房地產(chǎn)銷售員工考試試卷

百佳豪庭二期銷售員工考試試卷（時間90分鐘）姓名:得分：問答題（每題2分，共計40分）土地性質(zhì)主要分為幾大類？什么是土地使用權(quán)出讓？土地使用權(quán)出讓的方式有幾種？什么是“五通一平”？各類土地的最高使用年限是如何確定？什么是“五證”、“兩書一表”？什么是商品房預(yù)售，預(yù)售具備的條件是什么？什么是現(xiàn)房？請說明是框剪結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點？請寫出建筑覆蓋率、綠化率、容積率、公攤率計算的公式？請分別解釋層高、凈高的定義？多層住宅、高層建筑、超高層住宅是如何區(qū)分？占地面積、建筑面積和建筑占地面積有什么區(qū)別？房屋的建筑面積包括那幾部分？陽臺的建筑面積在如何計算？什么是公共分?jǐn)偯娣e，公攤面積主要包括哪些部分？什么是房地產(chǎn)抵押？辦理銀行按揭需要提交哪些資料？什么是公積金貸款？什么是房地產(chǎn)二級市場？計算題（第一題每小題5分，第二題五分，共計20分）1、本小區(qū)有一套三室兩廳房源，面積為132平方米，單價為4600元/㎡，每戶認(rèn)籌時優(yōu)惠1萬元，付款方式優(yōu)惠為一次性97折，按揭99折，簽約合同時優(yōu)惠1000元。、請分別計算一次性付款方式的優(yōu)惠前和優(yōu)惠后的銷售單價和總價。、按揭客戶首付為40%，請計算按揭優(yōu)惠前和優(yōu)惠后單價和總價，假定10年每萬元計算基數(shù)為122，請計算10年每月月供和客戶支付利息。、如果分期付款按照4:4:2的原則，請計算客戶每次付款的金額。2、請計算客戶購買上述房源時繳納的契稅和公共維修基金。論述題（每小題8分，共計40分）請簡述房地產(chǎn)銷售的九大流程。請畫出按揭辦理的流程圖。客戶要求額外的折扣時你如何處理？如果客戶對你的服務(wù)不滿意你如何處理？在即將開始的銷售工作中，自己將如何開展工作，請簡單敘述。請寫出對公司發(fā)展中存在問題的建議與對策。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslices