廣告策劃書集合15篇

-1-廣告策劃書集合15篇廣告策劃書1根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（l）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：總體的經濟形勢總體的消費態(tài)勢產業(yè)的發(fā)展政策（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景，企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系產品的營銷中間商與企業(yè)的關系3、市場概況。（1）市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么未來市場構成的變化趨勢如何？（3）市場構成的特性：市場有無季節(jié)性有無暫時性有無其他突出的特點？4、營銷環(huán)境分析總結：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢：現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性2、現有消費者分析。（1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布（2）現有消費者的消費行為，購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點（3）現有消費者的態(tài)度，對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求。3、潛在消費者。（1）潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品對這些產品的態(tài)度如何有無新的購買計劃有無可能改變計劃購買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何？4、消費者分析的總結。（1）現有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題（2）潛在消費者，機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，（3）目標消費者，目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產品分析1、產品特征分析。（1）產品的性能，產品的性能有哪些？產品最突出的性能是什么？產品最適合消費者需求的性能是什么？產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；（2）產品的質量，產品是否屬于高質量的產品？消費者對產品質量的滿意程度如何？產品的質量能繼續(xù)保持嗎？產品的質量有無繼續(xù)提高的可能？（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次？產品的價格與產品質量的配合程度如何？消費者對產品價格的認識如何？（4）產品的材質，產品的主要原料是什么？產品在材質上有無特別之處？消費者對產品材質的認識如何？（5）生產工藝，產品通過什么樣的工藝生產？在生產工藝上有無特別之處？消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在質量上有何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知3、產品的品牌形象分析。（1）企業(yè)賦予產品的形象，企業(yè)對產品形象有無考慮？企業(yè)為產品設計的形象如何？企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？消費者對產品形象的預期如何？產品形象在消費者認知方面有無間題？4、產品定位分析。（1）產品的預期定位，企業(yè)對產品定位有無設想？企業(yè)對產品定位的設想如何？企業(yè)對產品的定位有無不合理之處？企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達？（2）消費者對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？消費者對產品定位的預期如何？產品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？產品定位在營銷中是否有困難？5、產品分析的總結。（1）產品特性，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（2）產品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（3）產品的形象，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點（4）產品定位，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標2、企業(yè)的`競爭對手。主要的競爭對手是誰競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行？目標市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰訴求重點如何"訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分廣告策略一、廣告的目標：1、企業(yè)提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（1）企業(yè)原來所面對的市場，市場的特性市場的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場觀點的評價，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性2、市場細分。（1）市場細分的標準（2）各個細分市場的特性（3）各個細分市場的評估（4）對企業(yè)最有價值的細分市場，3、企業(yè)的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據（2）目標市場選擇的策略，三、產品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。（1）企業(yè)以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，2、產品定位策略。（1）進行新的產品定位的必要性從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度（2）對產品定位的表述，（3）新的定位的依據與優(yōu)勢，四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述（2）訴求對象的特性與需求，2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析（2）對所有廣告信息的分析（3）廣告訴求重點的表述，3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據，五、廣告表現策略1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述（2）廣告主題的依據，2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內容（2）廣告創(chuàng)意的說明，3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格（2）各種媒介的廣告表現（3）廣告表現的材質，六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域3、媒介的類型4、媒介的選擇，媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略6、廣告發(fā)布時機策略7、廣告發(fā)布頻率策略廣告策劃書2目標：（1）提高商品的知名度；（2）提高消費者對品牌的指定購買率；（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產品的獨特之處。定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發(fā)一種新的`茶飲料，占領一定市場額。訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的特點，茶的傳承也寓意著親情的傳承。文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦?！备赣H說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。媒介：（1）車身：在南方地區(qū)各大城市的公交車身上登上廣告；（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；（5）網絡傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播放視頻之前插入廣告。預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。效果：（1）經濟效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區(qū)的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點，讓消費者在心理上產生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。廣告策劃書3由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：英國吉百利"吉百利"（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的.巧克力屬于傳統的英國風味。1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。比利時列奧尼達斯起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。比利時香濃河起源于比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師JosephDraps一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。廣告策劃書4一、雀巢咖啡的公司簡介（來源中策劃院）美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產，是雀巢食品公司的一個分部，它生產一系列雀巢飲品。為了適應更激烈的市場競爭，目前公司圍繞四個目標進行改革：生產新一代品牌的產品；擴大產品占有率開發(fā)適應不同消費群體的產品；提高效率降低成本；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業(yè)務量以便集中投資于有市場競爭力的產品，并密切關注市場競爭對手的發(fā)展變化。開發(fā)更新產品是雀巢品牌強有力的保障，以速溶咖啡開發(fā)為例，目前的產品已經遍布全美20多個州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。目前奶酪業(yè)、巧克力業(yè)，這些與孩子們有關的商業(yè)占有較大市場。新包裝給產品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統上一般只有15天保存期，由于產品質量的改進，將其保存期延長到60天。因此產品可以長時間的放進倉庫儲貨架上，可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產品類型，它以每年超過10％的速度增長。ESL（延長儲存期產品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和谷類及其他產品一樣，正在穩(wěn)步增長，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產巧克力和牛奶的地方，就能生產速溶咖啡。產品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場，如用燈箱廣告、側墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達到的目標更接近。實踐證明，通過各種廣告使得消費者人群在三年中增長了三倍，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡，預計速溶咖啡的包裝規(guī)格將有多種尺寸投放市場，數量也會成倍增長。二、市場環(huán)境分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數還會有所降低的，有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發(fā)展看，經濟呈現高速發(fā)展的態(tài)勢。咖啡，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內涵。它不但有著迷人的香氣，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調的代表，在國內受到越來越多的，特別是年輕一代消費群體的.追捧。目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。預測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨著市場經濟的增長，城鄉(xiāng)差距的不斷縮小，咖啡文化風潮已逐漸影響到二、三線城市?？Х认M群體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發(fā)展，同時有持續(xù)拉動咖啡消費的增長。業(yè)內人士預測，即使是按照10%的速度增長，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年，中國將成為世界上最“雀巢”生產了第一杯速溶咖啡，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場。速溶咖啡的發(fā)明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領域的領軍地位。然而，隨著更多的品牌進入市場，雀巢的市場份額也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面是消費者渴望看到更豐富的產品，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面，消費者的口味也越來越高，希望品嘗到更好的咖啡。從生產廠家的角度來說，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。三、消費者分析茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，占據了一定的消費者。但是隨著經濟全球化的進一步發(fā)展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習慣逐漸被中國消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風氣，是在上世紀９０年代后在都市白領中興起的。在最近的二三年間，國內的咖啡消費明顯增長，有數據表明，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什么導致咖啡在中國市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當一部分消費者。四、廣告策略造企業(yè)形象，提高市場占有率保持雀巢咖啡的市場領導地位，進一步拓展品牌空間有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念（一）、產品定位策略產品保持現有的口感質量產品保持現有的價位1、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目標對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨著現代化工業(yè)生產發(fā)展的需要應運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現代化生活的一種生活方式。2、產品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。目標群體：上班族，加班，加點的年輕人主要人群——中青年人數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４、０％，２０～３０歲占了１８、０％。進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５、１％，女性為４４、９％。分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。（二）、目標市場策略在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產品是用來休閑、放松和享受生活，其次認可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目標市場策略由此而來：塑造休閑，活力的咖啡主題。較為年輕，18歲—30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風格的人"（三）、廣告創(chuàng)意策略表現形式：電視廣告為主、平面廣告為輔1。電視廣告：A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網絡2。平面廣告：A。主流雜志B。轉動廣告牌C。公交車車身（四）、廣告訴求策略訴求對象1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質量的家庭和個人。2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型：1）年齡在20—25歲，獨立生活，自己負責開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經濟穩(wěn)定的家庭。廣告訴求點年輕活力型，主見型，品牌消費型。大眾型，品牌消費型。年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體。五、廣告媒介策略1、媒介目標目標受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群。地點：全國。目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。（2）廣告對主要目標的到達率達到80%，暴露頻次達到5。2、廣告目標配合品牌與營銷目標，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象，擴大市場占有率。3、媒介策略通過利用不同的媒體，實現信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。通過利用多種媒體，形成多層面的“信息戰(zhàn)”，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。通過利用各種媒體優(yōu)勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結合，擴大市場占有率，增加品牌知名度。（1）以電視廣告為主導，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。（2）以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。（3）以網絡廣告為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。（4）以櫥窗，車體廣告為擴展，進一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。六、廣告預算1、媒體預算2、廣告設計與制作預算廣告設計：10000元平面、pop廣告制作：30000元3、市場調研預算：20xx元4、機動費用預算：4000元總計：134530元總結雀巢公司很注意宣傳上的細節(jié)，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺。廣告策劃書5茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區(qū)地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規(guī)模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒有統一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關重要。一、市場環(huán)境分析營銷環(huán)境分析1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；總體經濟形勢：今年來我國中東部地區(qū)經濟發(fā)展迅速，工農業(yè)產值大幅度增加，第三產業(yè)也取得了可喜的成績。已達到中等發(fā)達國家水平。總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。產業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產業(yè)也給予財政和稅收上的資助。（2）市場的政治、法律背景完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業(yè)的產業(yè)政策；加強創(chuàng)業(yè)服務，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng)業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經建立。二、消費者心理分析茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析1、購買動機分析：結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業(yè)的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優(yōu)的前提下，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產品質量和品位的標志，現在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質、規(guī)模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時機。此外，調查發(fā)現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。（二）消費者購買渠道分析：1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。5、有13%的消費者通過朋友代購。（四）目標消費者特點分析1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。2、對健康十分關注。3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。（五）目標消費者策略分析針對目標消費者的特點制定具體的策略：1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。三、廣告商品（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。四、廣告定位（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會議（集消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的'長江流域。五、廣告目標經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。六、廣告表現與創(chuàng)意：平面廣告為例（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。（二）、西湖龍井平面廣告系列1、西湖龍井廣告系列一文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出，具有層次感文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。細節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。七、廣告訴求重點特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。具體操作：（一）廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動，提高形象。e：在網上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。f:品牌營造，大力宣傳品牌。（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品八、廣告媒體運用廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)廣告策劃書6一、廣告策劃案xxx占地面積達6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B、樟木頭具有“小香港”之稱，抒港、澳、臺外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個博覽中心布局合理，型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的.交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點，進行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。2、盡量展示自身強的優(yōu)點，揚長避短，來擴知名度和美譽度。3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很的偏愛。C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表略廣告策劃書7一、市場分析1.所處區(qū)域：本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。2.市場現狀：中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發(fā)展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個?。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿Γ懈蟀l(fā)展空間。我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。3.市場前景展望：近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?.市場潛力：高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。5.市場增長預測：在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。6.市場競爭：國內有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。7.產品市場定位“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。二、競爭分析（SWOT分析）1.優(yōu)勢：有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。2.劣勢：品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。3.機會：年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。4.挑戰(zhàn)：有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。三、媒體目標1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯系，吸引消費者關注本品牌面膜；2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。四、媒體策略1.媒體受眾策略（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。（2）媒體對象特征分析：①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。③消費行為過程：消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創(chuàng)新網絡服務。電視廣告，戶外廣告也有一些影響。2.媒體區(qū)域策略覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。3.媒體選擇策略（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析●品類關心度分析面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。●品類相關性分析媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。●品牌形象與個性分析本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產出?！裣M習慣分析美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低五、媒體組合1.電視單元組合全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次湖南衛(wèi)視：《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?有相當高的覆蓋率和收視率。鳳凰衛(wèi)視：《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。?投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。項目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。隨著互聯網時代到來，越來越多的.人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對于提高產品知名度產生積極作用。網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。3.戶外單元組合美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季●淡季（每年除6-8月）連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。●熱銷季（每年6-8月）集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。七、媒體預算評估20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季●淡季（每年除6-8月）連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘?！駸徜N季（每年6-8月）集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。廣告策劃書8一、前言在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進，，所以我國的服裝產業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了，對于現如今競爭的這個社會，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現。在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴。格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進行本次廣告策劃。二、環(huán)境分析A、宏觀環(huán)境分析20xx~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2。5萬元大關，到20xx年突破3萬元大關，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來看，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時，20xx年蘇州人均GDP2。9萬美元，這與香港人均GDP相當。除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。B、微觀環(huán)境分析隨著蘇州經濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。三、廣告定位市場定位目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。商品定位：張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾廣告定位：個性，潮流的青春風格廣告對象定位：18—25的時尚潮流女營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：（1、對店員全面、系統的規(guī)范化培訓；（2、制定一些對店員的'獎勵制度，提高其積極性；（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；四、廣告策略（一）廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。（二）廣告分期：a）導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。b）加強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。c）補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。（三）訴求重點：個性，潮流的青春風格個性品位的中檔產品（四）針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。五、廣告預算1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網絡視頻廣告投放20000元總計54000元廣告策劃書9推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。一、大賽主題大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：題材1：不忘傳統美德的仁愛心深入挖掘中華優(yōu)秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。題材3：不忘努力學習的進取心從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優(yōu)秀品質。題材4：不忘中華民族復興的自信心以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的`優(yōu)秀事例。二、大賽組織機構主辦方：XX工程學院承辦方：XX創(chuàng)業(yè)學院協辦方：宣傳部、委、設計藝術學院、XX學院三、參賽對象與名額參賽對象：XX工程學院全體在校學生參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。四、作品類別與具體要求（一）平面海報類作品要求：1、作品規(guī)格為A3（297×420mm）；2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）作品要求：1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時長不超過3分鐘；3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50MB，微電影廣告類文件不超過200MB；5、不接收系列作品。（三）廣播類作品要求：1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；2、作品開頭先播報作品名；3、附完整對白或文案（word文檔格式）。（四）動畫類作品要求：1、長度以15秒、30秒、60秒為限；2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100MB；4、不接收系列作品。（五）廣告策劃類作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。1、內容要求：（1）內容提要，（2）廣告語，（3）廣告環(huán)境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），（4）創(chuàng)意設計執(zhí)行提案，（5）媒介提案，（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；2、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。五、參賽作品總體要求1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進行設計和策劃。2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創(chuàng)業(yè)學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院將根據作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。六、參賽材料提交1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創(chuàng)業(yè)學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創(chuàng)業(yè)學院統一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。3、聯系方式：聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區(qū)F棟402室；聯系電話：xx廣告策劃書10廣告策劃書模式一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正文：第一部分:市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。一、營銷環(huán)境分析1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：·總體的經濟形勢·總體的消費態(tài)勢·產業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?(3)市場的文化背景，·企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?·這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素?！て髽I(yè)的供應商與企業(yè)的關系·產品的營銷中間商與企業(yè)的關系3．市場概況。(1)市場的規(guī)模：·整個市場的銷售額·市場可能容納的最大銷售額·消費者總量·消費者總的購買量·以上幾個要素在過去一個時期中的變化·未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構成：·構成這一市場的主要產品的品牌·各品牌所占據的市場份額·市場上居于主要地位的品牌·與本品牌構成競爭的品牌是什么?·未來市場構成的變化趨勢如何?(3)市場構成的特性：·市場有無季節(jié)性？·有無暫時性?·有無其他突出的特點?4。營銷環(huán)境分析總結。(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二消費者分析1．消費者的總體消費態(tài)勢?！がF有的消費時尚·各種消費者消費本類產品的特性2。現有消費者分析。(1)現有消費群體的構成：·現有消費者的總量·現有消費者的年齡·現有消費者的職業(yè)·現有消費者的收入·現有消費者的受教育程度·現有消費者的分布(2)現有消費者的消費行為：·購買的動機·購買的時間·購買的頻率·購買的數·購買的地點(3)現有消費者的態(tài)度：·對產品的喜愛程度·對本品牌的偏好程度·對本品牌的認知·對本品牌的指名購買程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求3。潛在消費者（1)潛在消費者的特性，·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度(2)潛在消費者現在的購買行為：·現在購買哪些品牌的產品?·對這些產品的態(tài)度如何?·有無新的購買計劃?·有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?·潛在消費者需求的滿足程度如何?4。消費者分析的總結。(1)現有消費者，·機會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·重要問題(2)潛在消費者，·機會與威脅，·優(yōu)勢與劣勢·主要問題點，(3)目標消費者，·目標消費群體的特性·目標消費群體的共同需求·如何滿足他們的需求?三、產品分析1．產品特征分析。(1)產品的性能，·產品的性能有哪些?·產品最突出的性能是什么?·產品最適合消費者需求的性能是什么?·產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;(2)產品的質量，·產品是否屬于高質量的產品?·消費者對產品質量的滿意程度如何?·產品的質量能繼續(xù)保持嗎?·產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?(3)產品的價格，·產品價格在同類產品中居于什