藥品銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

藥品銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析一、藥品銷售渠道概述中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈主要包括醫(yī)藥制造、醫(yī)藥流通和醫(yī)藥消費(fèi)三個環(huán)節(jié)。其中，狹義的“醫(yī)藥流通”環(huán)節(jié)是連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)廠家和藥品零售終端客戶的一項(xiàng)經(jīng)營活動，主要是指藥品流通企業(yè)從上游生產(chǎn)廠家采購藥品，然后出售給醫(yī)院、藥店等零售終端客戶的藥品流通過程。根據(jù)消費(fèi)者直接接觸到的銷售終端環(huán)節(jié)不同，醫(yī)藥流通市場可細(xì)分為三大銷售終端，分別為公立醫(yī)院終端（包括城市公立醫(yī)院及縣級公立醫(yī)院兩大市場）、零售藥店終端（包括實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店兩大市場）和公立基層醫(yī)療終端（包括城市社區(qū)衛(wèi)生中心/站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等）。從體量、數(shù)量、運(yùn)營管理水平等特征來看，公立醫(yī)院終端呈現(xiàn)經(jīng)營門檻高、體量大、數(shù)量少的特點(diǎn)，而零售藥店、基層醫(yī)療終端主要呈現(xiàn)出體量小、數(shù)量多、采購頻次高的特點(diǎn)。不同藥品銷售終端的特征比較二、藥品銷售行業(yè)現(xiàn)狀從銷售金額來看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，公立醫(yī)院終端、公立基層醫(yī)療終端、零售藥店終端銷售額分別為10512/1595/4330億元，同比增長-12。04%/-11。78%/3。19%，受新冠疫情影響，公立醫(yī)院終端、公立基層醫(yī)療終端銷售額同比減少。從銷售增速來看，自2013年以來，隨著銷售規(guī)模逐漸增大，三個終端的銷售增速整體呈下降趨勢，其中零售藥店終端的銷售增速最為穩(wěn)定，并于2016年超過公立醫(yī)院終端銷售增速。2013-2020年中國公立醫(yī)院藥品終端銷售額2013-2020年中國公立基層醫(yī)療藥品終端銷售額2013-2020年中國零售藥店藥品終端銷售額從渠道份額來看，2020年，公立醫(yī)院終端、公立基層醫(yī)療終端、零售藥店終端的渠道份額分別為64%/9。7%/26。3%，其中公立醫(yī)院市場份額最大，為最重要的藥品銷售渠道，但呈現(xiàn)下降趨勢；零售藥店終端的市場份額則呈現(xiàn)上升趨勢，渠道份額由2013年的23。3%提升至2020年的26。3%。未來，隨著“處方外流”和“醫(yī)藥分開”等醫(yī)改政策的落地，藥品銷售預(yù)計(jì)逐步流向院外市場，三大銷售終端占比將面臨調(diào)整，零售藥店終端占比預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升。2013-2020年藥品銷售三大終端的銷售額分布情況三、藥品經(jīng)營現(xiàn)狀藥品經(jīng)營主體包括批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)。根據(jù)國家藥監(jiān)局藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度報(bào)告（2020年），截至2020年底，全國共有藥品經(jīng)營許可證持證企業(yè)57。33萬家。其中，批發(fā)企業(yè)1。31萬家，占比約為2。29%；零售企業(yè)數(shù)量為56。02萬家，占比約為97。71%。2013-2020年全國藥品經(jīng)營企業(yè)數(shù)量變化情況國家藥品監(jiān)督局，受新冠疫情帶動藥械需求增加影響，2020年全國零售藥店數(shù)量小幅增長。具體來看，2020年，全國共有零售藥店門店總數(shù)55。39萬家，同比增長5。70%。其中，單體藥店24。09家，同比增長2。97%；連鎖藥店門店31。29家，同比增長7。91%。此外，中國藥店連鎖化率呈現(xiàn)不斷提升趨勢，藥店連鎖化率由2013年的37%提升至2020年的56%，但同美國等發(fā)達(dá)國家相比，中國藥店連鎖化率提升空間仍較大。2013-2020年中國連鎖門店、單體藥店數(shù)量及連鎖化率國家藥品監(jiān)督局，四、藥品銷售行業(yè)發(fā)展趨勢近些年來，隨著線上流量紅利消褪以及傳統(tǒng)零售行業(yè)進(jìn)入增長減速時期，無論是線上電商還是線下實(shí)體零售都需要新的增長點(diǎn)，而新零售的出現(xiàn)對二者而言無異于一劑良藥。在這樣的大背景下，新零售這股浪潮涌向各個行業(yè)的同時，也開始向醫(yī)藥行業(yè)滲透。從過去到現(xiàn)在，醫(yī)藥零售一直在商業(yè)發(fā)展的道路上不停探索，但受限于行業(yè)的特殊性，醫(yī)藥零售始終沒能實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破。醫(yī)藥零售市場越來越大，單一的渠道已經(jīng)難以滿足日益增加的消費(fèi)需求。醫(yī)藥行業(yè)的流通渠道分為線下實(shí)體和線上電商，兩種渠道的驅(qū)動因素不盡相同。線下實(shí)體主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，而線上電商則是以消費(fèi)者為驅(qū)動。伴隨著醫(yī)藥新零售的快速發(fā)展，不論是在國外，還是在國內(nèi)，都涌現(xiàn)出了一些優(yōu)秀的醫(yī)藥新零售平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥健康時代的到來，消費(fèi)者除了可以享受到高效的送藥上門和醫(yī)療服務(wù)外，還可以通過醫(yī)藥新零