2020年工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2020年工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、2019年公司經(jīng)營(yíng)情況回顧 41、全面提升安全管理人員專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)全年零安全事故 42、深耕湖北市場(chǎng)，輻射華中，深度挖掘客戶價(jià)值 53、內(nèi)部管理和成本控制做到“更精、更細(xì)、更深” 54、物流管理效率極大優(yōu)化，司機(jī)隊(duì)伍素質(zhì)得到提升 65、持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行設(shè)備 6二、行業(yè)格局和趨勢(shì) 61、由大宗集中用氣市場(chǎng)向新興分散零售市場(chǎng)拓展 72、專業(yè)社會(huì)化外包占比提高 73、特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯 84、工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式占比擴(kuò)大 95、行業(yè)供給側(cè)改革，利好有資質(zhì)頭部廠商 9三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 101、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體 102、穩(wěn)定的保供能力 103、夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力 114、全面的行業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì) 125、多元豐富的產(chǎn)品品類 126、靈活多樣的供氣方式 137、循環(huán)經(jīng)濟(jì)型的園區(qū)集群供應(yīng)模式 14四、公司發(fā)展戰(zhàn)略 14五、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 151、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，鞏固市場(chǎng)地位 152、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，大力發(fā)展電子特氣，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品 163、發(fā)揮工業(yè)尾氣回收循環(huán)優(yōu)勢(shì)，加速全國(guó)布局 164、優(yōu)化內(nèi)部控制，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展 17六、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn) 171、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 172、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 173、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 184、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 185、行業(yè)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) 19

一、2019年公司經(jīng)營(yíng)情況回顧2019年，工業(yè)氣體行業(yè)在經(jīng)過(guò)2018年價(jià)高量緊后，由于產(chǎn)能釋放，液氧、液氮市場(chǎng)價(jià)格呈下行趨勢(shì)。面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)變化，公司董事會(huì)根據(jù)公司內(nèi)部實(shí)際情況和外部環(huán)境因素采取靈活經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)外增加銷量，擴(kuò)充區(qū)域市場(chǎng)份額，對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，降低成本提高運(yùn)營(yíng)效率，提高了公司業(yè)績(jī)。公司2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入665,623,667.86元，比上年度增長(zhǎng)6.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)84,527,935.04元，比上年度增加12.17%；公司總資產(chǎn)1,224,965,544.53元，歸屬于上市公司的凈資產(chǎn)611,744,885.05元，資產(chǎn)負(fù)債率50.06%。全年銷售液態(tài)氣體37.21萬(wàn)噸（其中：液氧20.45萬(wàn)噸、液氮11.37萬(wàn)噸、液氬1.27萬(wàn)噸、液二氧化碳2.16萬(wàn)噸、液化天然氣1.95萬(wàn)噸），比上年增加22.59%，銷售瓶裝氣體308萬(wàn)瓶，與上年量平價(jià)長(zhǎng)，管道氣28000余萬(wàn)方，較上年小幅增加。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是2019年公司新疆單晶硅氬氣尾氣回收項(xiàng)目自2018年9月投產(chǎn)以來(lái)運(yùn)行穩(wěn)定，以及公司液態(tài)氣體銷量增加所致。2019年，公司圍繞“安全”和“利潤(rùn)”兩大核心，通過(guò)“更精、更細(xì)、更深”的管理、人才、文化建設(shè)，在各項(xiàng)管理上取得了成效。1、全面提升安全管理人員專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)全年零安全事故安全是公司最大的效益，公司的安全管理已處于規(guī)范固化階段，實(shí)現(xiàn)全年零安全事故，有效地為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和上市起到保駕護(hù)航作用。2019年公司安全管理體系啟動(dòng)宜昌藍(lán)天氣體有限公司和浠水藍(lán)天聯(lián)合氣體有限公司三體系認(rèn)證工作，并于2020年1月中旬通過(guò)驗(yàn)收。人員配置方面，公司共增加專職安全管理人員4人。為提升安全管理人員履職能力，公司組織各分子公司安全管理人員和主要生產(chǎn)管理崗位報(bào)考注冊(cè)安全工程師，并在2019年4月上旬組織開(kāi)展為其一周安全管理人員封閉培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)和安全專業(yè)管理知識(shí)。2、深耕湖北市場(chǎng)，輻射華中，深度挖掘客戶價(jià)值2019年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)歷2018年的高峰后，在2019年上半年開(kāi)始回落，公司憑借深耕市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理布局來(lái)達(dá)到管理提升、內(nèi)部挖潛的目的，液態(tài)銷售擴(kuò)量成效顯著，瓶裝氣體穩(wěn)中有升。公司一直以來(lái)致力于提高客戶忠誠(chéng)度，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)已有客戶挖掘潛在新客戶；充分發(fā)揮公司品牌及終端網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)，促使氣體銷售從單一區(qū)域向其他區(qū)域延伸，湖北省外銷售額得到較大幅度增長(zhǎng)；提供客戶的專注度，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的偏好和依賴性；保證公司氣體品類的多元化，促使已有客戶在公司實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買(mǎi)；激活歷史交易客戶。3、內(nèi)部管理和成本控制做到“更精、更細(xì)、更深”2019年內(nèi)控管理和成本控制圍繞“更精、更細(xì)、更深”的目標(biāo)也取得較好成績(jī)，各項(xiàng)專項(xiàng)管理的落實(shí)解決了過(guò)去存在的短板，應(yīng)收賬款回收和賬期控制都達(dá)到最佳狀態(tài)，以成本控制為核心的績(jī)效改善工作在全公司得到基本落實(shí)，各項(xiàng)單耗、費(fèi)用控制都有了具體方法和措施，并得到持續(xù)改善。4、物流管理效率極大優(yōu)化，司機(jī)隊(duì)伍素質(zhì)得到提升按照公司物流三年規(guī)劃，2020年公司物流管理取得了階段性成果，通過(guò)改革，基本達(dá)到體系化、制度化、流程化的管理目標(biāo)。公司在保證安全的前提下，通過(guò)路線優(yōu)化、合理調(diào)度，信息化管理等措施，持續(xù)不斷地強(qiáng)化司機(jī)的技能培訓(xùn)和道德品質(zhì)的再教育，打造了一支高素質(zhì)、高效的物流隊(duì)伍。司機(jī)隊(duì)伍的主人翁意識(shí)、安全意識(shí)、成本意識(shí)、服務(wù)意識(shí)得到提升，噸公里油耗、滿載率等各項(xiàng)指標(biāo)得到極大優(yōu)化。5、持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行設(shè)備隨著公司規(guī)模的壯大，公司液態(tài)生產(chǎn)基地、現(xiàn)場(chǎng)制氣、工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目運(yùn)行裝置數(shù)量越來(lái)越多，地域分散，保證設(shè)備裝置長(zhǎng)周期安全、穩(wěn)定、規(guī)范的運(yùn)行，增加產(chǎn)量，降低單耗，是公司獲得利潤(rùn)的重要保證。2019年上半年猇亭基地、興發(fā)氫氣、壓縮空氣，經(jīng)過(guò)不斷技術(shù)改進(jìn)與調(diào)整，在下半年逐步到達(dá)正常狀態(tài)，浠水基地繼續(xù)保持高效運(yùn)行，新疆氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目自投產(chǎn)后，不斷進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，每日氬氣平均產(chǎn)量由年初的108噸提升到了124噸。二、行業(yè)格局和趨勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，鋼鐵、化工、冶金等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)氣體的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)來(lái)自于電子、食品、醫(yī)藥、新能源、煤化工等新興產(chǎn)業(yè)的氣體需求增速顯著快于傳統(tǒng)行業(yè)。工業(yè)氣體需求領(lǐng)域的日益擴(kuò)大為氣體行業(yè)的發(fā)展提供了保障。具體方向來(lái)看，行業(yè)整體會(huì)有以下發(fā)展趨勢(shì)：1、由大宗集中用氣市場(chǎng)向新興分散零售市場(chǎng)拓展近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電子、機(jī)械制造、光纖光伏等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新興分散用氣市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶對(duì)單一氣體需求量相對(duì)較小，但對(duì)氣體品種需求較多，供氣方式以瓶裝氣體或液態(tài)氣體零售為主。2、專業(yè)社會(huì)化外包占比提高目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，大型工業(yè)用戶主要用氣模式仍以自產(chǎn)自銷為主，對(duì)于自產(chǎn)自銷的大型工業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，由于空分設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)量與企業(yè)用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩(wěn)定的影響，導(dǎo)致企業(yè)設(shè)備綜合利用率較低，當(dāng)期無(wú)法消耗的產(chǎn)品多被放空，資源浪費(fèi)現(xiàn)象突出；對(duì)于數(shù)目眾多、用氣規(guī)模較小的中小型工業(yè)用戶而言，目前則主要改為采用外包給專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)供氣這種更經(jīng)濟(jì)的模式。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)工業(yè)氣體外包率約為45%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家80%的外包率仍有較大差距。未來(lái)這種專業(yè)社會(huì)化外包占比提高的趨勢(shì)將給專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大增長(zhǎng)機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。3、特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯目前工業(yè)上常用的特種氣體包括氫氣、氦氣等，是高科技應(yīng)用領(lǐng)域不可缺少的基本原材料，對(duì)我國(guó)半導(dǎo)體等新興行業(yè)的發(fā)展起到重要作用。目前我國(guó)的特種氣體基本由歐、美、日等外資企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)在資金、技術(shù)、設(shè)備方面與外資企業(yè)還存在一定差距。隨著我國(guó)集成電路、顯示面板、光伏等產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)特種氣體的需求不斷增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期以來(lái)依賴外資供應(yīng)一定程度上限制了我國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)特種氣體國(guó)產(chǎn)化需求不斷增長(zhǎng)。近年來(lái)，國(guó)家也相繼出臺(tái)了《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《新材料產(chǎn)業(yè)指南》等文件促進(jìn)特種氣體的國(guó)產(chǎn)化。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)氣體市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上有所突破，同時(shí)結(jié)合在運(yùn)輸成本和供貨效率上的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，加速特種氣體的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。盡管國(guó)產(chǎn)特種氣體開(kāi)發(fā)、研究起步晚，但是經(jīng)過(guò)行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，目前部分特種氣體產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)。隨著下游集成電路、顯示面板、光伏等產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)。4、工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式占比擴(kuò)大工業(yè)尾氣回收模式是指專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)回收其他工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的富含某種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的氣體的尾氣，并凈化提純?cè)倮玫纳a(chǎn)模式。尾氣回收包括氫氣回收、氦氣回收、氬氣回收、天然氣回收、氨氣回收、二氧化碳回收等，市場(chǎng)容量和開(kāi)發(fā)潛力巨大。隨著環(huán)保政策趨緊，中央對(duì)“綠水青山就是金山銀山”的重視，《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》、《大氣污染防治法》《環(huán)境保護(hù)法》等法律法規(guī)也相繼出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的環(huán)保要求不斷提高。工業(yè)尾氣回收模式既能夠幫助產(chǎn)生尾氣的企業(yè)達(dá)到低成本的危廢處理、節(jié)能減排的目的，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)尾氣的循環(huán)利用，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，受到了企業(yè)的認(rèn)可，工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式有望進(jìn)一步拓展。5、行業(yè)供給側(cè)改革，利好有資質(zhì)頭部廠商公司所處行業(yè)為化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)，2015年以來(lái)化工行業(yè)開(kāi)啟去產(chǎn)能、供給側(cè)改革，以解決行業(yè)面臨的低端產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、無(wú)序過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題。2019年江蘇響水“3·21”安全事件以來(lái)，行業(yè)整治方案、淘汰落后無(wú)資質(zhì)產(chǎn)能的進(jìn)程得到進(jìn)一步提升，行業(yè)出清以及重整力度將會(huì)進(jìn)一步加大，具有生產(chǎn)、運(yùn)輸資質(zhì)的大型行業(yè)龍頭企業(yè)的地位或進(jìn)一步得以凸顯。三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力1、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體公司產(chǎn)品多元化、質(zhì)量可靠、供應(yīng)穩(wěn)定、服務(wù)及時(shí)，得到下游客戶的普遍認(rèn)可和青睞?？蛻魯?shù)量眾多，整體客戶結(jié)構(gòu)層次穩(wěn)定。公司與大量下游行業(yè)的代表性企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，涉及行業(yè)廣泛，包括但不限于鋼鐵、化工、光伏、光纖光纜、食品、能源、醫(yī)療、電子、照明、家電、鋼鐵、機(jī)械、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，其中工業(yè)氣體客戶包括興發(fā)集團(tuán)、烽火通信、格力電器、美的集團(tuán)、晶科能源、武鋼氣體、三寧化工等上市公司和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；食品級(jí)液氮客戶包括頂津食品、紅牛飲品、百事食品、伊利乳業(yè)、匯源果汁、銀鷺集團(tuán)等多家知名食品企業(yè)；醫(yī)用氧客戶包括武漢兒童醫(yī)院、宜昌市中心醫(yī)院等大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。形成良好的品牌效應(yīng)。公司還與眾多中小型客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些客戶單體的氣體需求量較小，分布較為分散，國(guó)際大型工業(yè)氣體企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)難以達(dá)到。公司憑借強(qiáng)大、穩(wěn)定的供應(yīng)保障能力、快速響應(yīng)的物流配送體系以及較強(qiáng)的本地化市場(chǎng)開(kāi)拓能力滿足了客戶對(duì)多品種氣體的需求，在各個(gè)行業(yè)聚集了大量的擁躉客戶，保證公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。2、穩(wěn)定的保供能力保證連續(xù)不間斷的供氣是行業(yè)下游客戶最重要的需求之一，對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)，氣體斷供可能會(huì)導(dǎo)致停產(chǎn)或安全問(wèn)題。公司擁有鄂東、鄂西兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于湖北省鄂西和鄂東，鄂西網(wǎng)絡(luò)以猇亭基地為中心，輻射宜昌、十堰、襄樊、隨州、荊州、荊門(mén)、潛江、仙桃、恩施、常德等地區(qū)；鄂東網(wǎng)絡(luò)以浠水基地為中心，輻射黃岡、武漢、鄂州、咸寧、黃石、九江、合肥等地區(qū)。同時(shí)正在建設(shè)鄂西北基地、鄂中潛江化工園基地，進(jìn)一步合理布局產(chǎn)能，使得有效運(yùn)輸半徑能夠控制在最經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，保證了穩(wěn)定高效的供應(yīng)能力。公司在武漢、黃石、咸寧、宜昌、荊州、襄陽(yáng)、十堰、荊門(mén)等地建立了若干瓶裝連鎖終端充裝站，除了分銷自身的液態(tài)產(chǎn)品，還與當(dāng)?shù)氐钠垦b氣體分銷商建立了深厚的合作關(guān)系，形成完善的上下游產(chǎn)品鏈，并一定程度上穩(wěn)定了區(qū)域內(nèi)的液態(tài)氣體及瓶裝氣體市場(chǎng)。公司終端銷售網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)在湖北省境內(nèi)全覆蓋，并延伸至湖南、安徽、江西等部分地區(qū)。3、夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力在研發(fā)方面，公司成立專門(mén)的研發(fā)中心和技術(shù)中心進(jìn)行研發(fā)，并與三峽大學(xué)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，并出臺(tái)《研發(fā)項(xiàng)目管理辦法》等制度保障研發(fā)的進(jìn)行。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)投入公司形成了豐富的技術(shù)積累并于2015年被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，并在多個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域取得了技術(shù)突破，例如，公司是國(guó)內(nèi)第一家、也是目前唯一一家在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)含油氬氣凈化回收的工業(yè)氣體企業(yè)，尾氣回收利用率高達(dá)90%；公司于2013年啟動(dòng)的“富氦工業(yè)尾氣回收再利用關(guān)鍵技術(shù)及其工業(yè)化應(yīng)用研究”研發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決了業(yè)內(nèi)困擾的常壓氦氣尾氣回收問(wèn)題，獲得專利《一種用于氦氣回收的穩(wěn)壓回收裝置》；2015年，公司發(fā)起對(duì)宜昌猇亭空分裝置的節(jié)能技術(shù)改造，運(yùn)用多項(xiàng)獨(dú)有創(chuàng)新技術(shù)，該項(xiàng)目“針對(duì)特定型號(hào)液體空分進(jìn)行節(jié)能降耗研究”取得了湖北省科技成果鑒定證書(shū)。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司不斷將新技術(shù)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，形成了雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備。截至目前，公司獲得已授權(quán)發(fā)明專利5項(xiàng)，實(shí)用新型專利47項(xiàng)，四個(gè)研發(fā)項(xiàng)目成果取得湖北省科技成果登記證書(shū)。4、全面的行業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)由于氣體易燃易爆，易至窒息等特點(diǎn)，我國(guó)政府把工業(yè)氣體作為危險(xiǎn)化學(xué)品納入監(jiān)管，對(duì)工業(yè)氣體的生產(chǎn)、充裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)等都有嚴(yán)格的規(guī)定，從而形成較高的資質(zhì)壁壘。公司自設(shè)立以來(lái)，通過(guò)自主申請(qǐng)和收購(gòu)兼并同行業(yè)公司等方式，總公司及分子公司共擁有12張危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、6張危險(xiǎn)化學(xué)品登記證、21張生產(chǎn)許可證（其中包括食品級(jí)氮?dú)馍a(chǎn)許可證）、7張藥品GMP許可證（主要用于醫(yī)用氧）、15張充裝許可證、6張道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證，并擁有低溫液態(tài)槽車、管束車、瓶裝氣體危貨車上百臺(tái)，達(dá)到全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先水平。5、多元豐富的產(chǎn)品品類公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的氣體產(chǎn)品豐富，主要產(chǎn)品不僅包括氧、氮、氬等空分氣體，也包括氫氣、氦氣等特種氣體，還有液化天然氣等清潔能源，具有明顯的產(chǎn)品種類優(yōu)勢(shì)。對(duì)于氬氣、氫氣、氦氣和液化天然氣這幾類生產(chǎn)成本較高的氣體，公司創(chuàng)新性地以回收尾氣并分離提純的方式生產(chǎn)，在豐富自身氣體品種的同時(shí)，極大地降低了氣體生產(chǎn)成本，同時(shí)多元化的產(chǎn)品也可以抵御部分產(chǎn)品價(jià)格不可把握的波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。另外，公司在對(duì)純度和質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)要求的食品級(jí)液氮和醫(yī)用氧市場(chǎng)都具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司的食品級(jí)液氮技術(shù)成熟，在湖北省市場(chǎng)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；在醫(yī)用液氧領(lǐng)域，公司為湖北省僅有的少數(shù)幾家有準(zhǔn)許經(jīng)營(yíng)牌照的企業(yè)之一，下屬的相關(guān)分子公司也具有生產(chǎn)或配送醫(yī)用氧的資質(zhì)。6、靈活多樣的供氣方式公司產(chǎn)品的供應(yīng)方式靈活，可以根據(jù)客戶類別，對(duì)于氣體使用量不同的需求提供瓶裝氣體、液態(tài)氣體零售模式，或者管道供氣及現(xiàn)場(chǎng)制氣等大宗用氣模式?？奢^好地滿足中小型氣體用戶零散化、多樣化的用氣需求，也可以滿足大型客戶持續(xù)大量的用氣需求。公司還可根據(jù)客戶不同階段的生產(chǎn)需求，匹配與其相適應(yīng)的氣體品種、規(guī)格和使用量，規(guī)劃相適應(yīng)的供氣模式，量身定制包括生產(chǎn)、配送、服務(wù)等的一站式供氣服務(wù)解決方案，節(jié)約客戶的采購(gòu)成本，簡(jiǎn)化客戶的采購(gòu)流程，保障客戶用氣的持續(xù)穩(wěn)定，提高客戶的生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)與客戶共同成長(zhǎng)。公司擁有專業(yè)的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可為不同行業(yè)、不同客戶的所有發(fā)展階段提供全方位、系統(tǒng)化的供氣服務(wù)，并提供配套用氣設(shè)施、氣體管路的設(shè)計(jì)、建造、安裝、運(yùn)行服務(wù)及物流支持。公司擁有專業(yè)技術(shù)人員組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行定期跟蹤、巡檢，完成常規(guī)保養(yǎng)，并可高效滿足客戶的臨時(shí)性服務(wù)需求。豐富的產(chǎn)品品種和一站式服務(wù)模式為客戶提供了更加便利的用氣解決方案，顯著提高了客戶的體驗(yàn)感和滿意度，形成了公司與客戶粘性，增加公司競(jìng)爭(zhēng)力。7、循環(huán)經(jīng)濟(jì)型的園區(qū)集群供應(yīng)模式園區(qū)集群供應(yīng)主要是通過(guò)整合一個(gè)工業(yè)園區(qū)或幾個(gè)臨近企業(yè)的用氣需求，用管網(wǎng)連接，進(jìn)行區(qū)域性集中供氣，同時(shí)將園區(qū)內(nèi)工業(yè)尾氣進(jìn)行回收、循環(huán)再利用，實(shí)現(xiàn)資源要素有效配置。該模式的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)內(nèi)企業(yè)集中后邊際成本降低，利潤(rùn)率提高，易形成規(guī)模效應(yīng)，另一方面保障了供氣的及時(shí)性、穩(wěn)定性，使得客戶對(duì)公司的供氣服務(wù)形成依賴性，促使長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。目前公司已在宜昌工業(yè)園完成布局，并通過(guò)募投項(xiàng)目即將完成潛江工業(yè)園的布局。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司緊緊圍繞打造工業(yè)氣體民族品牌的目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為拓展方向”的雙翼戰(zhàn)略，公司中短期業(yè)務(wù)發(fā)展方向是立足湖北，向全國(guó)延伸，多種產(chǎn)品、多種模式并舉，做大現(xiàn)有液態(tài)氣體、瓶裝氣體、液化天然氣（LNG），擴(kuò)張以高純氫氣、高純氨、高純氦氣為主的電子特氣，進(jìn)軍30000方/小時(shí)以上的大空分配套項(xiàng)目，延伸醫(yī)用氧氣至醫(yī)用及家用氣體領(lǐng)域，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益翻倍目標(biāo)。五、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，鞏固市場(chǎng)地位未來(lái)，公司在目前經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固在湖北及華中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（1）在液態(tài)氣體方面，要繼續(xù)擴(kuò)大液氧、液氮、液氬、二氧化碳的銷量和市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)控制力。在現(xiàn)有猇亭基地、浠水基地產(chǎn)能支持下，今年會(huì)增加襄陽(yáng)老河口空分、潛江化工園7萬(wàn)噸食品氮產(chǎn)能，以最低的單耗成本、最短的物流運(yùn)距，實(shí)現(xiàn)液氧、液氮市場(chǎng)策略。同時(shí)，要加大氬氣、二氧化碳的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，搶占市場(chǎng)份額。（2）在瓶裝氣體方面，要結(jié)合液態(tài)氣體銷售，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定，增加市場(chǎng)份額，加快建設(shè)好黃石公司、老河口公司瓶裝氣體車間，采用為其他瓶裝氣體公司、中間商加工模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序發(fā)展。（3）在現(xiàn)場(chǎng)制氣方面，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，公司為大的煤化工企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)供氣，加快建成投產(chǎn)潛江15000立方/小時(shí)空分項(xiàng)目，進(jìn)軍30000方/小時(shí)以上的大空分領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和拓展市場(chǎng)空間。（4）對(duì)于液化天然氣（LNG），利用這幾年積累下來(lái)的人員、經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)，改變與管道氣競(jìng)爭(zhēng)的模式，一邊加大液化天然氣（LNG）貿(mào)易量，一邊爭(zhēng)取政策支持，擴(kuò)大杜瓦瓶裝分裝與市場(chǎng)開(kāi)拓。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，大力發(fā)展電子特氣，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品2020年，公司將順應(yīng)行業(yè)中特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，加速發(fā)展電子氣體，在潛江化工園建立電子特氣產(chǎn)業(yè)園，建立華中最大的高純氫（20000萬(wàn)方/年）、高純氨（10萬(wàn)噸/年）的生產(chǎn)及配送中心，大力發(fā)展以高純氫氣、高純氨、高純氦氣為主要產(chǎn)品的電子特氣，并逐步豐富其他電子特氣產(chǎn)品。公司也將利用在現(xiàn)有醫(yī)用氧氣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)未來(lái)大健康需求，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。3、發(fā)揮工業(yè)尾氣回收循環(huán)優(yōu)勢(shì)，加速全國(guó)布局由于工業(yè)氣體行業(yè)的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的全國(guó)布局。而在工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式中，企業(yè)通過(guò)與重點(diǎn)大型企業(yè)進(jìn)行合作，地域限制較少。公司率先將氣體分離技術(shù)應(yīng)用于以工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用為核心的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，并成功實(shí)施了“興發(fā)集團(tuán)離子膜燒堿尾氫回收提純”、“三寧合成氨馳放氣尾氣回收”、“烽火科技尾氦提純循環(huán)利用”、“新疆晶科單晶硅氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目”等一系列項(xiàng)目積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立起良好的品牌效應(yīng)。未來(lái)，公司將利用在工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在全國(guó)范圍開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)的工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目，為客戶解決氣體環(huán)保和資源再利用，實(shí)現(xiàn)雙贏。4、優(yōu)化內(nèi)部控制，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展（1）設(shè)立質(zhì)量管理中心，將質(zhì)量管理、醫(yī)用氧管理從企管中心獨(dú)立出來(lái)，建立完善的質(zhì)量管理體系，建設(shè)先進(jìn)的氣體檢測(cè)中心，將質(zhì)量管理涵蓋各級(jí)公司的產(chǎn)品出入庫(kù)、采購(gòu)產(chǎn)品、原材料、設(shè)備等資產(chǎn)交接全過(guò)程。（2）繼續(xù)強(qiáng)化績(jī)效改善會(huì)議，對(duì)物流、運(yùn)行、分裝各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程分析和控制，確保費(fèi)用和能耗指標(biāo)達(dá)到最優(yōu)。嚴(yán)控各級(jí)行政費(fèi)用；優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；加大研發(fā)投入，做好研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃與申報(bào)，做好研發(fā)支出管控。六、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)1、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)或銷售的工業(yè)氣體產(chǎn)品在生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)均存在一定的危險(xiǎn)性。比如，氧氣具有助燃性，一旦發(fā)生泄漏并遇到明火則可能釀成火災(zāi)或者發(fā)生爆炸。由于工業(yè)氣體業(yè)務(wù)的特殊性，未來(lái)不能完全排除發(fā)生安全生產(chǎn)事故的可能性。一旦發(fā)生安全生產(chǎn)事故，將可能給公司乃至社會(huì)帶來(lái)?yè)p失。2、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)公司所處的工業(yè)氣體行業(yè)的下游行業(yè)主要是鋼鐵、化工、光伏、食品、能源、醫(yī)療、電子、照明、家電、機(jī)械、農(nóng)業(yè)等眾多行業(yè)。這些行業(yè)均是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，與宏