品牌洗發(fā)水行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

1、 HYPERLINK . . 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有) 如果您不是在. 網站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問., 加入.必要時可將此文件解密 目錄：環(huán)境境一 產品定定義及類類型二 目前洗洗發(fā)產品品功能三 影響消消費者決決策因素素微觀分分析四 影響消消費者決決策因素素宏觀分分析五 需求分分析 (1) 市場發(fā)發(fā)展歷程程及產品品生命周周期 (2) 洗發(fā)水水行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其容容量分析析六 市場競競爭狀況況分析 （11）洗發(fā)發(fā)市場主主要競爭爭品牌檔檔案 （22）洗發(fā)發(fā)水市場場品牌調調查狀況況 七 洗洗發(fā)水品品牌市場場推廣方方式 （11）間接接推廣 （22）直接接推廣

2、八 洗洗發(fā)水品品牌銷售售渠道 （11）主要要銷售渠渠道介紹紹 （22）各洗洗發(fā)品牌牌銷售渠渠道分析析九 產產品地位位分布比比較十 品品牌市場場競爭狀狀況綜合合分析 （11）主要要競爭品品牌“一霸霸雙雄” （22）市場場占有率率與滲透透率比較較 （33）主要要品牌地地域分布布 （44）品牌牌忠誠度度比較 （55）各品品牌消費費群體定定位 （66）品牌牌競爭特特征 十一 市場場競爭者者的競爭爭策略 （11）市場場挑戰(zhàn)者者絲寶集集團的競競爭策略略 （22）大多多數(shù)市場場跟隨者者、補缺缺者的競競爭策略略 （33）市場場領先者者寶潔的的競爭策策略十二 市場場進入SSWOTT分析問題題和機會會及其分分析

3、（11）問題題和機會會 （22）平衡衡下的狀狀態(tài)形式式備選選營銷方方案的產產生與評評估決策策、環(huán)環(huán)境一、產品定定義及類類別 1、洗發(fā)產產品 洗發(fā)水（sshammpooo）是除除去頭皮皮、頭發(fā)發(fā)上的污污垢，抑抑制頭屑屑生成和和頭皮瘙瘙癢，保保持頭皮皮和頭發(fā)發(fā)清潔與與健康的的洗發(fā)用用個人護護理用品品。洗發(fā)發(fā)水可分分成以下下幾種主主要類型型：1、從從洗發(fā)水水的制品品形態(tài)上上，有液液狀洗發(fā)發(fā)水和膏膏狀洗發(fā)發(fā)水之分分；2、有有防止洗洗發(fā)水中中成分損損傷頭發(fā)發(fā)的調理理性洗發(fā)發(fā)水；33、有抑抑制頭屑屑和頭皮皮瘙癢效效果的防防頭屑洗洗發(fā)水；4、含含有護發(fā)發(fā)素功能能（防靜靜電、保保護頭發(fā)發(fā)、修復復頭發(fā)損損傷等）

4、的的洗發(fā)護護發(fā)合二二為一的的二合一一洗發(fā)水水；5、將將上述若若干功能能合并一一起的多多功能洗洗發(fā)水。 2、護發(fā)產產品 護發(fā)素（rrinsse）是是在洗發(fā)發(fā)水洗發(fā)發(fā)之后使使用，具具有增加加頭發(fā)潤潤滑程度度、調整整頭發(fā)表表面狀態(tài)態(tài)以及修修護頭發(fā)發(fā)損傷的的發(fā)用產產品。該該類產品品一般跟跟隨洗發(fā)發(fā)水進行行配套銷銷售，屬屬于洗發(fā)發(fā)水的輔輔助產品品。二、目前洗洗發(fā)產品品功能目前市場上上的洗發(fā)發(fā)水可分分為4大大類。 一、基基礎型：適合家家庭使用用，對頭頭發(fā)起到到基礎護護理作用用，并得得到認可可。 二、功功效型：能實際際消除發(fā)發(fā)質存在在的問題題，如去去頭屑，防防止脫發(fā)發(fā)，解決決頭癢，修修復頭發(fā)發(fā)等。 三、天天

5、然型：含有一一種或幾幾種天然然提取物物或成份份，如黑黑芝麻、首首烏、核核桃仁、皂皂角等。 四、美美發(fā)型：高品質質的護發(fā)發(fā)產品，給給秀發(fā)加加倍的營營養(yǎng)和滋滋潤，展展現(xiàn)秀發(fā)發(fā)美麗光光澤，如如焗油系系列。 五、綜綜合型：即綜合合以上類類型特點點的復合合型，如如天然去去屑洗發(fā)發(fā)水等。 從總體體來看，功功效型和和美容、美美發(fā)型洗洗發(fā)水是是市場主主流，天天然型洗洗發(fā)水正正在蓬勃勃興起。 值得注意的的是，盡盡管象飄飄柔、海海飛絲、沙沙宣等品品牌同屬屬于寶潔潔旗下，而而且各自自有所側側重，但但其每個個品牌還還是各推推出相近近的不同同功能的的產品，比比如海飛飛絲也推推出滋養(yǎng)養(yǎng)呵護型型（草本本精華），沙沙宣、飄飄

6、柔也推推出去屑屑型產品品，這預預示著各各品牌都都在保留留核心特特征的同同時，盡盡可能的的豐富和和覆蓋以以上各種種類型產產品，以以尋求更更廣闊的的消費群群體和生生存空間間。洗發(fā)水產品品的主要要潮流是是向中高高檔次、功功能性、成成份天然然化方向向發(fā)展。未未來的洗洗發(fā)水應應該是使使頭發(fā)易易于梳理理，阻止止頭屑生生成，徹徹底清潔潔頭屑，營營養(yǎng)發(fā)根根，去除除發(fā)質異異味，使使頭發(fā)更更健康亮亮澤，洗洗后留有有愉悅的的香氣，感感覺清新新舒適。 因此，洗洗發(fā)水的的產品功功效將越越來越重重要，特特殊功能能與輔助助功能將將不斷細細化。滋滋潤營養(yǎng)養(yǎng)，天然然功效，天天然美發(fā)發(fā)，清新新、清爽爽等將是是未來的的發(fā)展趨趨勢。

7、除除了傳統(tǒng)統(tǒng)的去屑屑，防脫脫發(fā)等概概念外，防防曬、維維生素、果果酸，自自然萃取取動/植植物精華華、中草草藥調理理、焗油油、免洗洗潤發(fā)等等概念也也紛紛滲滲透至洗洗發(fā)、護護發(fā)領域域，成為為洗發(fā)水水的新亮亮點。 此外，洗洗發(fā)水的的外觀和和造型還還將不斷斷發(fā)生變變化，價價格將更更趨于合合理，中中高檔產產品將成成為主流流。 從現(xiàn)在的包包裝形式式來看，有有瓶裝、袋袋裝，型型號從55ml/1500ml/2000ml/2500ml/3555ml /4000mll/7550mll不等，2200mml、4400mml兩種種規(guī)格是是市場主主流。隨隨著人們們對生活活個性化化的追求求，相信信木質、玻玻璃、紙紙質、金金屬

8、等材材料及更更多形狀狀、顏色色、結構構、規(guī)格格的洗發(fā)發(fā)水產品品形式還還將不斷斷涌現(xiàn)三、影響消消費者決決策因素素微觀分分析消費習慣、需需求變化化 隨著人人們生活活水平的的提高，洗洗發(fā)的次次數(shù)增加加，對洗洗發(fā)水和和洗發(fā)本本身的要要求也有有了變化化，除了了基本的的清潔外外，消費費者將越越來越多多地關注注頭發(fā)的的健康，以以及洗發(fā)發(fā)水的其其他附加加功能，并并希望能能和自身身性別、年年齡、發(fā)發(fā)質等個個人條件件的密切切吻合，消消費需求求將進一一步細分分、個性性化。這這也揭示示了為什什么同一一洗發(fā)水水品牌也也多采取取多規(guī)格格、多功功能的多多元化策策略。 理性因因素功效（去去頭屑、柔柔順、營營養(yǎng)），品品牌，價價

9、位，發(fā)發(fā)質等； 關于發(fā)發(fā)質：不不同的個個人，及及個人的的不同年年齡階段段發(fā)質均均可能不不同，特特別是年年齡段在在18-25歲歲和366-455歲的消消費者，發(fā)發(fā)質更容容易集中中呈現(xiàn)為為油性和和干性，因因此年輕輕的消費費者也更更加關心心自己頭頭發(fā)的清清潔。值值得注意意的是，有有一半的的消費者者認為他他們的頭頭發(fā)是中中性的。在在南方城城市，這這一比例例高達665%，只只有另外外25%左右的的消費者者則客觀觀認為自自己的頭頭發(fā)是的的干性或或油性的的。 感性因因素氣味、外外形包裝裝，廣告告印象，使使用中與與使用后后的感覺覺，是否否符合自自己的愛愛好； 關于香型：調查顯顯示，南南方城市市比北方方城市更更

10、注重洗洗發(fā)水的的香氣表表現(xiàn)，889%的的消費者者在購買買香波前前會聞一一下香氣氣。目前前市場流流行的主主要香型型有三大大類：果果香/醛醛香型（如如力士）、花花香/青青香型（如如夏士蓮蓮核桃仁仁）和迷迷迭香/木香型型（如奧奧妮首烏烏）。相相對來說說，國內內消費者者更傾向向于較清清新淡雅雅的香型型，要求求自然清清淡留香香，以賦賦予清新新感和微微風輕撫撫，自在在秀發(fā)的的飄逸感感。四、影響消消費者決決策因素素宏觀分分析一 、20005中中國社會會經濟發(fā)發(fā)展（一）居民民收入水水平在國民民經濟和和消費品品市場保保持穩(wěn)定定快速發(fā)發(fā)展背景景下，220055年國家家繼續(xù)深深化了一一系列促促進城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民收收入改善

11、善的政策策，如提提高城市市居民最最低生活活保障標標準、試試點減免免農業(yè)稅稅、繼續(xù)續(xù)對糧農農實行直直接補貼貼、連續(xù)續(xù)第三年年在全國國范圍開開展“改改善農民民進城就就業(yè)環(huán)境境，維護護農民工工合法權權益”活活動，使使得城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民可可支配收收入水平平普遍有有所提高高；與此此同時，截截至20005年年12月月，國家家提出的的“全年年實現(xiàn)新新增就業(yè)業(yè)8000萬人”等等三大城城鎮(zhèn)就業(yè)業(yè)目標均均告提前前實現(xiàn)，全全國糧食食總產量量也超出出了去年年全年產產量2550億公公斤，結結束了我我國糧食食總產量量連續(xù)六六年的下下滑，城城鄉(xiāng)兩大大突破為為20005年消消費需求求的拓展展奠定了了堅實的的收入基基礎。（二二）居民

12、民消費傾傾向根據(jù)商商務部統(tǒng)統(tǒng)計，盡盡管進入入20005年以以來物價價漲幅在在平穩(wěn)回回落，但但我國城城鄉(xiāng)居民民的消費費意愿卻卻呈現(xiàn)出出走弱趨趨勢。另另據(jù)中國國人民銀銀行在全全國500個城市市的問卷卷調查顯顯示，在在當前物物價和利利率水平平下，認認為“更更多儲蓄蓄”最合合算的居居民居然然占據(jù)337.99%的比比例，比比價格迅迅猛增長長的20004年年還提高高了4.5個百百分點；認為“更更多消費費(包括括借債消消費)”最最合算的的居民只只占據(jù)229.88%的比比例，同同比降低低了2.5個百百分點。顯顯然，我我國居民民消費傾傾向進一一步的走走低趨勢勢還在延延續(xù)。當然，從從未來走走勢看，我我國經濟濟體系

13、中中也存在在著諸多多有利于于居民消消費需求求擴大的的利好因因素。（1）消消費環(huán)境境優(yōu)化。國國務院已已明確表表示20006年年將努力力提高城城市居民民最低生生活保障障標準，嚴嚴格執(zhí)行行企業(yè)最最低工資資制度以以全面增增加居民民收入，并并著力解解決教育育和醫(yī)療療亂收費費、電信信服務價價格高等等問題，完完善住房房、汽車車等消費費政策，規(guī)規(guī)范和促促進消費費信貸發(fā)發(fā)展，加加快個人人誠信體體系建設設。（2）消消費熱點點形成。以以人均收收入超過過30000美元元為標志志的中產產階層在在我國正正處于成成長和擴擴大期，由由其主導導的住房房、汽車車、旅游游、教育育等消費費熱點，將將帶動消消費闖關關成功和和消費需需求

14、增長長。為配配合這一一趨勢，國國家將于于20006年在在全面免免除義務務教育階階段學雜雜費、減減少車房房消費連連帶費用用、停止止小排量量汽車使使用限制制等方面面出臺有有力的政政策措施施。（3）稅稅賦負擔擔減輕。自自20006年11月1日日起，我我國個人人所得稅稅起征點點將正式式提高到到16000元，這這一重大大稅制改改革舉措措有利于于實質性性提升工工薪階層層的實際際收入水水平；而而在近年年來持續(xù)續(xù)減負的的基礎上上，20006年年我國還還將全面面取消農農業(yè)稅，延延續(xù)了226000多年的的“皇糧糧國稅”將將成為歷歷史。（4）城城市化進進程加快快。截至至20005年，我我國城市市化水平平保持著著每年

15、11至1.5個百百分點的的增長速速度，是是改革開開放以來來增長最最快的時時期。城城市化的的推進，將將推動城城鄉(xiāng)居民民平均收收入水平平的迅速速提升，并并促進農農村消費費向城市市消費的的轉變，加加快消費費率的提提升步伐伐。（三）居居民消費費信心 除了居居民可支支配收入入和居民民消費傾傾向影響響之外，居居民的消消費信心心也是消消費需求求的重要要影響因因素。國國家統(tǒng)計計局中國國經濟景景氣監(jiān)測測中心最最新研究究報告指指出：截截至20005年年9月份份，消費費者信心心指數(shù)達達到944.3點點，比去去年同期期上升了了3點，保保持了平平穩(wěn)上升升的勢頭頭。（四）居居民消費費結構（1）城城鄉(xiāng)居民民食品類類支出比比

16、重的同同步持續(xù)續(xù)下降，推推動我國國恩格爾爾系數(shù)不不斷走低低，正逐逐漸接近近30%的水平平。（2）家家庭設備備及服務務支出比比重有所所下降，百百戶家庭庭電視機機、電冰冰箱、洗洗衣機、電電風扇、電電話等一一般性家家電擁有有量增長長明顯放放緩，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)負增長長，說明明我國城城鄉(xiāng)居民民在家電電普及后后，除了了必要的的更新?lián)Q換代外，消消費目標標開始有有所轉移移。（3）交交通運輸輸、醫(yī)療療保健、文文教娛樂樂等服務務類商品品成為新新的消費費熱點，消消費支出出比重不不斷提升升，標志志著我國國城鄉(xiāng)居居民消費費結構升升級正步步入從實實物消費費為主轉轉向實物物消費與與服務消消費并重重的發(fā)展展階段。（4）除除衣著

17、類類和居住住類消費費支出比比重差異異較大之之外，到到20005年，城城鄉(xiāng)居民民的消費費支出結結構已經經非常接接近，在在改善吃吃、穿、住住的前提提下，城城鄉(xiāng)居民民均加大大了用、行行、教、樂樂等方面面的支出出力度。我國消費費結構持持續(xù)升級級，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)消費差差距不斷斷縮小。二、中國國消費品品市場供供給狀況況分析總體體而言，220055年我國國消費品品市場的的供給狀狀況與220044年相比比得到了了全面改改善。在在政府強強化消費費品市場場監(jiān)管的的背景下下，消費費環(huán)境得得以優(yōu)化化，市場場秩序重重歸整肅肅。具體體而言，對對20005年我我國消費費品市場場供給狀狀況的分分析，主主要著眼眼于商品品供給、商商品質

18、量量和商品品渠道三三個方面面。（一）商商品供給給20005年我我國消費費品市場場商品供供給的發(fā)發(fā)展情況況主要體體現(xiàn)在如如下三個個方面：1、國國內消費費品市場場總體供供求態(tài)勢勢持續(xù)改改善深入到到我國經經濟體系系內部，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，20005年年我國消消費品市市場供求求態(tài)勢得得以繼續(xù)續(xù)改善，與與以下一一些宏觀觀經濟因因素密切切相關：（1）220055年國家家實施穩(wěn)穩(wěn)健的財財政貨幣幣政策，在在促進經經濟繼續(xù)續(xù)保持健健康增長長的同時時，適度度緊縮了了投資規(guī)規(guī)模，壓壓制了過過剩生產產能力的的蔓延態(tài)態(tài)勢；（2）220055年國家家高度重重視“三三農”問問題，全全面推進進社會主主義“新新農村”建建設，農農業(yè)

19、稅大大面積減減免、糧糧農直補補繼續(xù)增增加、農農村合作作醫(yī)療試試點穩(wěn)步步推進、農農業(yè)基礎礎設施進進一步完完善，不不僅實現(xiàn)現(xiàn)了城鄉(xiāng)鄉(xiāng)經濟發(fā)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)籌，也也一定程程度上激激活了農農村居民民的消費費需求；（3）220055年國家家在食品品安全監(jiān)監(jiān)督管理理、地區(qū)區(qū)封鎖專專項整治治、假冒冒偽劣重重點打擊擊方面規(guī)規(guī)制力度度的加大大，進一一步整飭飭了消費費品市場場環(huán)境和和秩序，鞏鞏固了居居民的消消費信心心，促進進市場走走向供需需兩旺（4）220055年是中中國加入入世貿組組織的第第四年，關關稅總水水平由110.44%繼續(xù)續(xù)降至99.9%，包括括零售業(yè)業(yè)在內的的一些行行業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)全面開開放，但但在國內內消費品品

20、市場受受到一定定程度沖沖擊同時時，國際際市場對對我國紡紡織品、汽汽車、家家電等重重要商品品也取消消了配額額管理，同同樣有利利于國內內消費品品市場供供求態(tài)勢勢的改善善。2、利利用國際際市場平平衡供求求態(tài)勢能能力繼續(xù)續(xù)提升據(jù)海關關統(tǒng)計，220055年111月月，全國國出口總總額達到到68665.44億美元元，同比比增長229.77%；進進口總額額達到559577.3億億美元，同同比增長長17.1%；商品進進出口實實現(xiàn)順差差9088.1億億美元。111月份份當月我我國進出出口總值值13337.44億美元元，創(chuàng)造造了我國國歷史上上單月最最大商品品貿易值值。出口規(guī)規(guī)模的持持續(xù)放大大，對緩緩解國內內消費品

21、品市場供供給壓力力發(fā)揮了了重要的的市場調調節(jié)作用用；進口口規(guī)模的的必要擴擴張，對對豐富我我國居民民生活和和繁榮國國內市場場也起到到了重要要的補充充作用。可可以說，經經過多年年消費品品市場監(jiān)監(jiān)測和供供求調控控，我國國已經具具備了利利用國際際市場平平衡國內內市場供供求態(tài)勢勢的能力力。3、重重點消費費品供給給能力穩(wěn)穩(wěn)中有升升（1）糧糧食繼續(xù)續(xù)增產，供供給偏緊緊狀況全全面好轉轉。（2）紡紡織品因因產能擴擴張和出出口受限限，國內內市場競競爭加劇劇。（3）家家用電器器需求穩(wěn)穩(wěn)定，供供給能力力全面釋釋放。（4）交交通通信信產品需需求大幅幅回落，產產能過剩剩。（5）金金銀珠寶寶首飾供供需兩旺旺，逐步步確立消消

22、費熱點點地位。（6）家家具市場場定位雷雷同、檔檔次模糊糊、低層層次供過過于求突突出。（二二）商品品質量近年年來，我我國消費費品市場場中發(fā)布布虛假商商品信息息、設置置消費陷陷阱、制制售假冒冒偽劣商商品、虛虛高價格格打折等等商業(yè)欺欺詐行為為屢見不不鮮，特特別是在在醫(yī)藥醫(yī)醫(yī)療、食食品安全全、家裝裝建材、農農藥化肥肥、生活活用品等等領域，更更是集中中了大量量侵害消消費者權權益的商商品質量量問題，嚴嚴重擾亂亂了城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民日日常消費費的市場場秩序。據(jù)據(jù)不完全全調查，220055年引起起社會廣廣泛關注注、造成成一定消消費恐慌慌的商品品質量問問題包括括：肯德德基驚現(xiàn)現(xiàn)“蘇丹丹紅”；強生生嬰兒用用品有害害礦物油

23、油成分遭遭質疑；立頓頓紅茶含含氟量超超標；高露露潔涉嫌嫌致癌風風波；雀巢巢兒童奶奶粉碘超超標；和路路雪“可可愛多”冰冰淇淋吃吃出玻璃璃片；號稱稱冰淇淋淋王國勞勞斯萊斯斯的哈根根達斯冰冰淇淋產產自深圳圳黑作坊坊。（三）商商品渠道道1、渠渠道景氣氣高位穩(wěn)穩(wěn)定在20005年年消費價價格增幅幅回落的的背景下下，批零零貿易業(yè)業(yè)企業(yè)景景氣指數(shù)數(shù)表現(xiàn)出出了顯著著的高位位穩(wěn)定性性，全年年平均為為1377.866，比價價格上漲漲劇烈的的20004年還還高出00.566個百分分點，現(xiàn)現(xiàn)實效益益水平仍仍明顯高高于各產產業(yè)總體體水平，在在國民經經濟八大大行業(yè)當當中景氣氣指數(shù)繼繼續(xù)名列列第二，僅僅次于IIT產業(yè)業(yè)。同時

24、時，對未未來經營營效益，批批零貿易易業(yè)企業(yè)業(yè)也表現(xiàn)現(xiàn)出了較較強的信信心，企企業(yè)家信信心指數(shù)數(shù)未隨著著價格指指數(shù)的變變動而逐逐月走低低，全年年平均水水平為1131.89，高高于各產產業(yè)1330.664的總總體水平平，經營營前景看看好程度度僅次于于IT產產業(yè)和物物流產業(yè)業(yè)。2、渠渠道發(fā)展展穩(wěn)健協(xié)協(xié)調通過商商務部商商業(yè)改革革發(fā)展司司監(jiān)控數(shù)數(shù)據(jù)計算算，20005年年我國連連鎖經營營企業(yè)繼繼續(xù)穩(wěn)步步發(fā)展。全全國前330家連連鎖企業(yè)業(yè)20005年銷銷售額為為49995.44億元，逼逼近50000億億元大關關，同比比增長229.99%；其其中直營營店銷售售額為442566.1億億元，占占銷售總總額的885.

25、22%；店店鋪總數(shù)數(shù)為1667277個，同同比增長長21.2%。上上海百聯(lián)聯(lián)（集團團）有限限公司（連連鎖商業(yè)業(yè)部分）以以7688.9億億元銷售售額、667566家店鋪鋪的業(yè)績績，名列列全國首首位，銷銷售額與與店鋪數(shù)數(shù)分別比比20004年同同期增長長13.7%和和23%。國美美電器有有限公司司、蘇寧寧電器集集團、大大連大商商集團有有限公司司、家樂樂福（中中國地區(qū)區(qū)各企業(yè)業(yè)）分列列二至五五位。3、渠渠道建設設多頭并并進（1）并并購成為為20005年大大型零售售企業(yè)快快速擴大大渠道規(guī)規(guī)模、搶搶占市場場份額的的主導手手段。（2）自自行開店店仍然是是零售渠渠道建設設和零售售企業(yè)擴擴張的重重要方式式。（3

26、）自自愿連鎖鎖成為中中小商業(yè)業(yè)企業(yè)走走向聯(lián)合合的有效效途徑。（4）進中中有退，市市場機制制成為商商品流通通資源整整合的基基礎。五、需求分分析a、市場發(fā)發(fā)展歷程程及產品品生命周周期 1、市場萌萌芽階段段 60-700年代，洗洗發(fā)水產產品只有有簡單的的功能和和定位：清潔頭頭發(fā)。藥藥物型和和藥草型型。700年代末末，中國國誕生了了第一瓶瓶洗發(fā)露露蜂花花牌洗發(fā)發(fā)露； 80年年代采用用簡單中中國藥草草配方的的香波開開始流行行，并采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的功能能定位，例例如黑發(fā)發(fā)型、防防脫發(fā)型型、止癢癢型等。同同時，蜂蜂花推出出了中國國的第一一瓶護發(fā)發(fā)素。 1988年年以前中中國洗發(fā)發(fā)水市場場以海歐歐、蜂花花、美加加

27、凈等國國內洗發(fā)發(fā)水品牌牌為主，產產品包裝裝較為粗粗糙，價價格低廉廉，洗發(fā)發(fā)、護發(fā)發(fā)產品分分開，除除了潔凈凈能力外外，沒有有其它顯顯著的功功能差異異。由于于此時國國內經濟濟尚處于于市場調調節(jié)與計計劃調節(jié)節(jié)并存階階段，市市場化程程度不高高，呈現(xiàn)現(xiàn)出缺乏乏市場競競爭，對對顧客需需求關注注不夠等等前市場場化特征征。 2、市場培培育與發(fā)發(fā)展階段段 1988年年底，以以寶潔公公司進入入中國并并推出 “海飛絲絲”洗發(fā)水水為標志志，中國國洗發(fā)水水市場開開始進入入市場化化演進階階段，寶寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華華、花王王、漢高高等一大大批跨國國公司與與眾多國國內公司司一道共共同開拓拓中國洗洗發(fā)水市市場。演演進至今今已經歷

28、歷了幾個個發(fā)展階階段： （1）800年代中中至900年代初初為中國國洗發(fā)水水市場開開拓及迅迅速發(fā)展展階段。 隨著人們生生活水平平的提高高，外表表形象日日益受到到重視，擁擁有健康康亮澤的的頭發(fā)成成為人們們追求的的外在目目標之一一。繼聯(lián)聯(lián)合利華華19886年進進入中國國市場生生產力士士洗發(fā)水水后，119888年寶潔潔公司進進入中國國后敏銳銳把握住住了中國國消費者者的認知知缺口，僅僅用不到到4個月的的時間便便推出國國內第一一支去頭頭屑洗發(fā)發(fā)水“海飛絲絲”，海飛飛絲令中中國消費費者對頭頭屑問題題的認識識發(fā)生根根本的變變化。隨隨后寶潔潔又陸續(xù)續(xù)推出飄飄柔“二合一一”洗發(fā)水水，就是是方便的的2合1概念，奠

29、奠定了中中國未來來洗發(fā)水水產品研研發(fā)的主主流。加加上隨后后的潘婷婷營養(yǎng)洗洗發(fā)露，寶寶潔運用用先進的的營銷手手段迅速速占據(jù)市市場領導導地位。僅僅三個品品牌在全全國洗護護發(fā)市場場的市場場占有率率最高時時達600%。寶寶潔的成成功又吸吸引了聯(lián)聯(lián)合利華華、花王王等跨國國公司相相繼推出出力士、夏夏士蓮、花花王飛逸逸、詩芬芬、藍蓓蓓絲等洗洗發(fā)水品品牌來共共同瓜分分市場，并并帶動這這一市場場向高品品質、多多品種、功功能化迅迅速發(fā)展展。 （2）900年代中中期至990年代代末為中中國洗發(fā)發(fā)水市場場成長及及競爭滲滲透階段段。 由于巨大的的市場容容量與利利潤空間間，中國國洗發(fā)水水市場不不斷吸引引新的進進入者，面面

30、對寶潔潔公司的的壟斷地地位，奧奧妮、舒舒蕾分別別發(fā)起了了兩次有有力的挑挑戰(zhàn)，以以植物概概念定位位和建立立終端優(yōu)優(yōu)勢的營營銷策略略，很大大程度上上改變了了中國洗洗發(fā)水市市場的營營銷面貌貌。 隨著市場缺缺口的打打開，一一些企業(yè)業(yè)也紛紛紛運用創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌或品牌牌延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略搶入入市場。在在此期間間，寶潔潔公司除除推出沙沙宣、潤潤妍品牌牌外，又又爭相推推出多樣樣化產品品品種包包裝。中中國洗發(fā)發(fā)水市場場競爭空空前激烈烈起來。 （3）900年代末末至今是是中國洗洗發(fā)水成成熟與競競爭壟斷斷階段。 1999年年由夏士士蓮引發(fā)發(fā)的植物物與價格格攻勢中中，聯(lián)合合利華的的正面進進攻取得得巨大勝勝利。面面對市場場占有率

31、率的一路路下滑與與空前挑挑戰(zhàn)，寶寶潔為維維護其市市場的領領導地位位，宣布布飄柔降降價300%，又又隨后推推出黑飄飄、藍飄飄等全新新品種，力力圖使飄飄柔成為為寶潔洗洗發(fā)水家家庭中的的戰(zhàn)斗品品牌，面面對新進進入者構構筑強有有力的品品牌壁壘壘和價格格壁壘。 在此階段，中中國洗發(fā)發(fā)水市場場已進入入壟斷階階段，寶寶潔以其其飄柔、海海飛絲、潘潘婷、沙沙宣、潤潤妍，聯(lián)聯(lián)合利華華以其夏夏士蓮、力力士，絲絲寶以其其舒蕾、風風影，此此三家的的市場占占有率將將近800%，由由此所形形成的三三足鼎立立局面，仍仍將在較較長時間間維持下下去。這這將是任任何新進進入者不不得不面面對的事事實。 （4）211世紀初初，可以以預

32、見中中國洗發(fā)發(fā)水市場場將是進進一步成成熟與回回歸價值值階段。 隨著主要市市場被占占領，洗洗發(fā)水品品牌之間間將繼續(xù)續(xù)發(fā)展和和互相侵侵入對方方的細分分市場，并并推動行行業(yè)利潤潤的減少少與市場場價格的的下降。一一些較小小的競爭爭品牌將將逐步退退出市場場，中國國洗發(fā)水水市場將將回歸到到其核心心價植上上。 我們看到，在在中國洗洗發(fā)水市市場演進進過程中中始終面面臨一元元與多元元的對立立，鞏固固壁壘與與打破壁壁壘的斗斗爭。不不同的市市場目標標與市場場地位所所導致的的競爭策策略多元元化將長長期推動動中國洗洗發(fā)水市市場的發(fā)發(fā)展與演演進 b、洗發(fā)水水行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其容容量分析析目前我國洗洗發(fā)用品品的市場場規(guī)模

33、約約2200億元。截截至20005年年我國洗洗發(fā)護發(fā)發(fā)用品市市場容量量漸趨飽飽和，增增長速度度開始減減慢。我我國洗發(fā)發(fā)水市場場經歷一一個從品品種單一一、功能能簡單向向多品牌牌、功能能全面的的發(fā)展過過程，現(xiàn)現(xiàn)階段中中國已成成為了世世界上洗洗發(fā)水生生產量和和銷售量量最高的的國家。但但同時，中中國的洗洗發(fā)水產產業(yè)也進進入了眾眾多品牌牌激烈競競爭的時時期，約約20000多個個生產商商、5000多個個品牌正正以各種種不同的的方式拼拼搶著總總量2220多億億元的洗洗發(fā)水消消費市場場，市場場競爭非非常激烈烈。從長長遠看，洗洗發(fā)水市市場發(fā)展展前景依依然可觀觀。預計計今后55年中，個個人護發(fā)發(fā)用品行行業(yè)年平平均

34、增長長率將保保持在11.8%的水平平。而本本土化的的國際品品牌與不不斷成長長、國際際化的民民族品牌牌間的相相互較量量、競爭爭將是一一個長期期的過程程，也是是長久趨趨勢。 中國洗洗護發(fā)產產品是化化妝品行行業(yè)乃至至日化產產業(yè)市場場規(guī)模最最大，市市場競爭爭難度最最大的產產品大類類市場。隨隨著市場場秩序的的進一步步規(guī)范，將將有更多多的灰色色市場顯顯性化，推推動市場場發(fā)展。1、顯性市市場容量量中國是目前前世界上上洗發(fā)水水生產量量和銷售售量最高高的國家家，根據(jù)據(jù)相關機機構推斷斷，20000年年洗發(fā)水水市場規(guī)規(guī)模超過過1300億元，沐沐浴露銷銷售額約約為200億元。索索福瑞調調查表明明，全國國主要城城市家庭

35、庭洗發(fā)水水年平均均購買量量由19999年年1.44升上升升為20000年年1.55升，年年平均購購買次數(shù)數(shù)依舊持持平為33.9次次，平均均購買量量19999年為為3700毫升，220000年3811毫升。中中國洗發(fā)發(fā)水成品品產量達達到255萬噸。事實上，由由于統(tǒng)計計方法及及中國市市場復雜雜等原因因，很多多的銷售售難以計計算進來來。以寶寶潔公司司為例，據(jù)據(jù)寶潔公公司估計計，截止止20000年，中中國市場場銷售的的15%-400%的寶寶潔產品品屬于假假冒，其其中僅袋袋裝洗發(fā)發(fā)水一項項過去33年損失失即達44億元人人民幣，2000年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得

36、我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。表5-1 中國洗洗發(fā)露/護發(fā)素素增長情情況 （單位位 萬噸）年份 19975 19880 119855 19990 19995 119966 19997 19998 119999 20000產量 0.8 22 7.55 111 15 220 211 222 23 225(資料來源源：中國國香精香香料化妝妝品工業(yè)業(yè)協(xié)會，2000年數(shù)據(jù)為問鼎預測值)2、隱性市市場容量量中國洗發(fā)水水市場的的容量巨巨大，據(jù)據(jù)統(tǒng)計，至至少全國國15-50歲歲的3.2億女女性都是是潛在的的洗發(fā)露露消費者者。與發(fā)發(fā)達國家家相

37、比，我我國洗護護發(fā)用品品人均消消費量較較低，人人均消費費額不到到10元人人民幣，仍仍有很大大發(fā)展前前景。據(jù)據(jù)Claairool公司司調查,95%以上的的美國人人每周一一般洗55次頭發(fā)發(fā)。西方方發(fā)達國國家人均均洗發(fā)頻頻率為每每周6.4次，日日本每周周5次，香香港每周周7次，而而中國大大陸即使使在洗發(fā)發(fā)頻率相相對較高高的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)地區(qū)，平平均每人人每周只只有2.5次。而倫敦公司司的調查查結果顯顯示，119977年歐洲洲洗護發(fā)發(fā)品人均均消費221.55美元。其其中芬蘭蘭人均消消費最高高，達227.88美元；德國人人以266.1美美元位居居第二；丹麥人人居第三三，為225.88美元；法國人人的人均均消費為

38、為25.5美元元。僅以以人均消消費洗護護發(fā)產品品20元計計算，中中國的洗洗護發(fā)產產品的市市場容量量就達2240億億人民幣幣。可以以預見，隨隨著中國國經濟的的發(fā)展和和人民生生活水平平的不斷斷提高，洗洗發(fā)水的的市場還還有很大大的發(fā)展展空間。六、市場競競爭狀況況分析A、洗發(fā)市市場主要要競爭品品牌檔案案（一）、洗洗發(fā)水品品牌教父父寶潔潔 寶潔背景寶潔（中國國）有限限公司 注冊資資本：339,6600,0000美元 寶潔（中中國）有有限公司司獨資 2,2200人人 飄柔柔、潘婷婷、海飛飛絲、沙沙宣和潤潤妍洗發(fā)發(fā)護發(fā)系系列；舒舒膚佳香香皂、玉玉蘭油香香皂、舒舒膚佳沐沐浴露、玉玉蘭油沐沐浴乳個個人清潔潔系列

39、；玉蘭油油護膚系系列、SSK-III；護護舒寶衛(wèi)衛(wèi)生巾，丹丹碧絲衛(wèi)衛(wèi)生棉條條；佳潔潔士牙膏膏、佳潔潔士牙刷刷；碧浪浪、汰漬漬洗衣粉粉，速易易潔，紡紡必適；幫寶適適紙尿片片；品客客薯片；得寶紙紙巾 119999年主營營業(yè)務收收入為3391,7588.4萬萬元；220000年為4472,1088.3萬萬元。寶寶潔的分分公司分分布超過過80個個國家，產產品銷售售超過1160個個國家。從某種意義義上來說說，寶潔潔不僅是是中國洗洗發(fā)水的的品牌“教父”，也是是中國眾眾多行業(yè)業(yè)的品牌牌“教父”。寶潔潔帶給國國人的顯顯然不只只是飄柔柔、海飛飛絲幾瓶瓶洗發(fā)水水那么簡簡單，寶寶潔帶來來的跨國國公司對對于品牌牌、對

40、于于市場的的先進管管理、運運作經驗驗和營銷銷手段，使使得中國國企業(yè)獲獲益匪錢錢，并由由此成就就了第一一批真正正意義上上的中國國營銷人人。 1、寶寶潔登陸陸中國 成立于于18773年的的寶潔（PP&G）公公司，在在一百多多年后的的19888年88月，終終于投資資10000萬美美元成立立廣州寶寶潔有限限公司。年年底推出出海飛絲絲洗發(fā)水水，雖然然定價是是國產洗洗發(fā)水的的4倍多多，但其其高品質質的形象象、新穎穎的包裝裝加上國國內前所所未有鋪鋪天蓋地地式的廣廣告攻勢勢，迅速速抓住了了消費者者的心，119899年銷售售額就突突破1億億元，119900年又相相繼推出出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗洗發(fā)水品品牌。

41、 在中國國尚無敵敵手的時時候，寶寶潔用多多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略一方方面加速速蠶食市市場，一一方面內內部引入入競爭機機制，三三大品牌牌互相促促進，各各展所長長。而且且每個品品牌又延延伸出44-6個個品種，令令用慣了了單一品品種洗發(fā)發(fā)水的中中國老百百姓有了了從容選選擇的空空間。 2、寶寶潔洗發(fā)發(fā)水品牌牌結構 寶潔旗旗下共有有五大洗洗發(fā)水品品牌，二二十多個個系列，包包括飄柔柔、海飛飛絲、潘潘婷和沙沙宣、伊伊卡璐。此此外，還還有潤妍妍品牌，但但已經被被雪藏。其其品牌結結構圖如如下： 自20001年年5月222日，寶寶潔（全全球）斥斥資499.5億億美元收收編百時時美施貴貴寶旗下下的伊卡卡璐后，寶寶潔的洗洗發(fā)水產

42、產品鏈已已經幾盡盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發(fā)專專家”；“伊卡璐璐”重“染發(fā)洗洗護”，再加加上各子子品牌的的系列化化產品，一一個堅不不可摧的的洗發(fā)王王國已經經構筑成成功。 3、飄飄柔，就就是這樣樣自信 作為全全球第一一個推出出洗發(fā)、護護發(fā)二合合一科技技的洗發(fā)發(fā)水品牌牌，飄柔柔(Reejoiice)于19989年年10月月進入中中國。短短短幾年年內，飄飄柔以其其優(yōu)異的的品質迅迅速成長長為洗發(fā)發(fā)水市場場的領導導品牌，其其知名度度、消費費者使用用率、分分銷率等等各項市市場指標標很快躍躍居第一一。它不不僅為消消費者帶帶來了一一頭飄逸逸柔順的的秀

43、發(fā)，更更以其推推崇的積積極自信信、樂觀觀向上的的個性成成為消費費者心目目中厚愛愛有加的的品牌。 19889年110月，飄飄柔第一一個在中中國推出出洗發(fā)護護發(fā)二合合一洗露露，同年年12月月推出第第一個輕輕便裝； 自19994年年起，每每年舉辦辦全國“飄柔之之星”大型活活動。 19996年112月，飄飄柔第一一個在中中國突破破性地推推出具有有焗油效效果的深深層護發(fā)發(fā)洗發(fā)露露。 19998年底底，飄柔柔新一代代配方產產品推出出，帶來來更柔順順效果和和清新香香味。 19999年110月，飄飄柔推出出全新包包裝和新新改進配配方，產產品全面面升級。 20000年33月，飄飄柔全新新推出專專為中國國消費者者

44、設計的的首烏黑黑洗發(fā)露露。 20000年77月，飄飄柔推出出滿足市市場上775消消費者特特別需要要的輕盈盈均衡滋滋潤洗發(fā)發(fā)露。 到目前前為止，飄飄柔已經經形成滋滋潤去屑屑二合一一（綠飄飄）、焗焗油護理理二合一一（橙飄飄）、首首烏黑發(fā)發(fā)洗發(fā)露露（黑飄飄）、輕輕盈均衡衡滋潤洗洗發(fā)露（藍藍飄）、多多效護理理多合一一洗發(fā)露露（黃飄飄）五大大系列，作作為洗發(fā)發(fā)水的市市場領袖袖，當之之無愧的的中國第第一洗發(fā)發(fā)品牌，也也難怪她她這樣自自信！ 4、海海飛絲，頭頭屑去無無蹤，秀秀發(fā)更出出眾 或者，我我們還記記得多年年前張德德培一邊邊打著網網球，一一邊對我我們說，“有頭屑，不行！” 是的，海海飛絲讓讓我們關關注到

45、了了頭屑和和細節(jié)（王王菲細節(jié)篇篇），讓讓我們渴渴望親近近沒距離離（周迅迅親近篇篇）！在在經歷了了一段沉沉悶之后后，新海海飛絲已已經形成成了怡神神舒爽型型（天然然薄荷）、滋滋養(yǎng)呵護護型（草草本精華華）、四四肢柔潤潤型（二二合一）、潔潔凈呵護護型、檸檸檬草控控油型、瑩瑩彩烏黑黑型、去去屑潤發(fā)發(fā)精華露露七大系系列，生生命力再再次煥發(fā)發(fā)！ 5、潘潘婷，含含維他命命原B55，令頭頭發(fā)健康康，加倍倍亮澤 頭發(fā)也也需要維維他命？ 在潘婷婷之前，也也許你說說不知道道。如果果你認為為是的，那那可能歸歸功于潘潘婷的教教育。潘潘婷堅持持以維他他命護養(yǎng)養(yǎng)頭發(fā)，宣宣稱所蘊蘊含的維維他命原原配方，可可以增強強頭發(fā)內內在韌

46、性性，恢復復頭發(fā)的的豐盈和和健康彈彈性，顯顯著改善善各種頭頭發(fā)損傷傷，讓秀秀發(fā)恢復復健康亮亮澤。到到目前為為，潘婷婷已經形形成了彈彈性豐盈盈洗發(fā)露露、絲質質順滑洗洗發(fā)露、滋滋養(yǎng)去屑屑洗發(fā)露露、乳液液修復洗洗發(fā)露四四大系列列。 6、沙沙宣，國國際美發(fā)發(fā)大師 可能到到現(xiàn)在，還還會有消消費者以以為，沙沙宣廣告告里面所所出現(xiàn)的的國際美美發(fā)大師師只是一一個虛構構的人物物形象。事事實上，維維達沙宣(Viddal Sasssooon)的的確是一一個身獲獲美國美美容名人人堂和英英國美發(fā)發(fā)名人堂堂雙榮譽譽的傳奇奇人物，而而且在世世界各地地還擁有有26家家專業(yè)沙沙宣美發(fā)發(fā)沙龍，和和多家培培育專業(yè)業(yè)型師的的沙宣美美

47、發(fā)學院院，與寶寶潔公司司合作開開發(fā)的正正是專業(yè)業(yè)的沙宣宣美發(fā)系系列產品品。 維達沙宣119288年出生生于倫敦敦市的狹狹小巷弄弄中，他他的童年年顛沛流流離，父父親拋棄棄了家庭庭，母親親無力扶扶養(yǎng)他們們，只好好將他與與弟弟送送到猶太太孤兒院院。十四四歲時維維達沙宣由由于無法法負擔學學費，開開始了學學徒的生生涯。有有趣的是是，這位位享譽數(shù)數(shù)十載的的設計師師，能進進入美發(fā)發(fā)業(yè)主要要是有一一次他母母親夢到到沙宣正正在剪頭頭發(fā)，有有感于夢夢中的預預兆，她她將沙宣宣送到當當時倫敦敦頂尖的的發(fā)型師師-Addolpph Cohhen教教授那里里學習發(fā)發(fā)藝。 在300歲時維維達沙宣宣開設了了首家個個人大型型沙龍

48、，他他劃世紀紀的創(chuàng)意意與才華華更徹底底改變了了人們的的造型。119588年沙宣宣首先發(fā)發(fā)明了“造型剪剪”的技巧巧 (TThe Shaape)，依據(jù)據(jù)個人特特有的頭頭骨結構構及其與與幾何形形狀的配配合觀念念來剪發(fā)發(fā)。自此此，維達達沙宣更更不斷地地超越自自我，創(chuàng)創(chuàng)造出許許多輝煌煌的紀錄錄。 “沙宣宣式發(fā)型型設計”最大的的特點在在于：利利用精準準的剪發(fā)發(fā)技巧，表表現(xiàn)出發(fā)發(fā)質的層層次與動動感，以以創(chuàng)造個個人獨有有的風格格。沙宣宣深信，要要查找適適合自己己臉型與與生活風風格的發(fā)發(fā)型，才才是好的的發(fā)型設設計，發(fā)發(fā)型設計計應視為為整體造造型的一一部分，真真正符合合個人風風格的發(fā)發(fā)型設計計，絕對對可以突突顯個

49、人人獨一無無二的風風采，這這或許正正是沙宣宣品牌想想要向世世人宣揚揚的理念念。 在洗發(fā)發(fā)水領域域，沙宣宣已經推推出了均均衡滋潤潤、深層層滋潤、焗焗油去屑屑、深層層潔凈四四大系列列產品。 7、伊伊卡璐，回回歸自然然，崇尚尚環(huán)保 伊卡璐璐原屬于于百時美美施貴寶寶旗下，在在染發(fā)洗洗護發(fā)領領域一直直處于領領頭地位位，20001年年5月歸歸屬寶潔潔麾下。其其草本精精華產品品系列自自19996年11月就已已經登陸陸中國，先先后推出出15個個不同種種類、226個不不同規(guī)格格的產品品，從洗洗發(fā)露、護護發(fā)素、去去頭屑洗洗發(fā)露、二二合一洗洗發(fā)露到到定型產產品，擁擁有全面面的美發(fā)發(fā)產品系系列。 伊卡璐璐草本精精華系

50、列列產品以以成分天天然為主主要特色色，均采采用天然然植物精精華、融融匯純凈凈高山泉泉水配制制而成，蘊蘊含天然然花草芬芬芳，香香味曾獲獲“美國香香料協(xié)會會”大獎。新新穎獨特特的透明明包裝，突突出產品品的天然然純凈，帶帶來與眾眾不同的的清新感感覺，深深受消費費者喜愛愛。值得得推崇的的是，伊伊卡璐產產品充分分利用可可再生自自然資源源，不含含任何石石油化學學成分及及動物副副產品提提取物，能能被微生生物分解解。 目前，伊伊卡璐草草本精華華共有干干性配方方、中性性配方、油油性配方方、去屑屑配方、二二合一(干性)、二合合一(中中性)六六大產品品系列。 （二）、中中國制造造聯(lián)合合利華 1、從從恐龍到到龍，聯(lián)聯(lián)

51、合利華華布局中中國 20002年，在在眾多本本土企業(yè)業(yè)還在學學習入世世精神，暢暢想入世世美景時時，重返返中國115年，投投資超過過8億美美元的日日化巨頭頭聯(lián)合利利華已經經開始譜譜寫其WWTO主主題下整整合產業(yè)業(yè)鏈、強強化競爭爭優(yōu)勢與與資本運運作的三三部曲，轉轉入其在在中國大大陸市場場的第二二次長征征。 在第一一次長征征歷程中中，聯(lián)合合利華在在收獲頗頗豐的同同時，平平穩(wěn)實施施了由國國際化公公司向本本土化公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉型型。聯(lián)合合利華以以上海為為橋頭堡堡，基本本完成了了在中國國市場的的布局，多多品牌策策略的實實施讓“有家就就有聯(lián)合合利華”顯得底底氣十足足，不僅僅力士、旁旁氏等原原有品牌牌穩(wěn)居市市

52、場前列列，夏士士蓮、中中華牙膏膏等本土土品牌也也融入了了現(xiàn)代化化因素。在在上海成成立的全全球第六六個研發(fā)發(fā)中心，將將中國與與全球研研究納入入一個共共同體系系，在聯(lián)聯(lián)合利華華，中國國人在管管理層中中高達997%。而而隨著本本土化策策略的功功德圓滿滿，聯(lián)合合利華將將從一只只西洋恐恐龍變成成為真正正會飛的的中國龍龍，在中中國市場場上縱橫橫捭闔，開開拓更廣廣的疆域域。 2、聯(lián)合利利華洗發(fā)發(fā)水品牌牌結構 背景聯(lián)合利華股股份有限限公司 注冊資資本：1125,0000萬元人人民幣 上海輕輕工控股股公司、上上海輕工工業(yè)對外外技術合合作有限限公司、上上海輕工工實業(yè)有有限公司司與MAARBEEL BB。U 1,5

53、597人人 洗發(fā)發(fā)香波、口口腔衛(wèi)生生產品、護護發(fā)護膚膚產品、香香皂洗衣衣粉調理理劑產品品系列.。主要要有旁氏氏、夏士士蓮、凡凡士林、力力士、陽陽光、奧奧妙、潔潔諾、金金紡等品品牌。 19999年銷銷售收入入為933,8557.22萬元；20000年銷銷售收入入為2000,6650.3萬元元在洗發(fā)發(fā)水領域域，聯(lián)合合利華擁擁有兩大大品牌，力力士和夏夏士蓮，十十多個產產品系列列，其品品牌結構構圖如下下。 從品牌牌特征來來看，力力士一直直堅持“明星”加“營養(yǎng)修修護”的路線線，包括括邀請莫莫文蔚等等國際明明星出場場，而且且不論從從包裝，還還是廣告告方面，都都力圖賦賦予品牌牌“高貴”的氣質質。力士士目前的

54、的產品包包括去屑屑亮采型型 (專為為去屑設設計)、修修復護養(yǎng)養(yǎng)型 (受損發(fā)發(fā)質適用用)、清清潤舒爽爽型 (中/油油性發(fā)質質適用)、倍潤潤滋養(yǎng)型型 (中中/干性性發(fā)質適適用) 四大系系列。 而夏士士蓮則一一直以鄰鄰家女孩孩的形象象出現(xiàn)，強強調其“天然植植物精華華”的效果果，夏士士蓮目前前的產品品包括黑黑亮柔順順（黑芝芝麻 + 焗油精精華）、長長效去屑屑（黑芝芝麻+長長效去屑屑）、多多多營養(yǎng)養(yǎng)（人參參）、去去油清爽爽（綠茶茶）、清清涼去屑屑（皂角角 + 清涼薄薄荷）、滋滋養(yǎng)修護護（核桃桃仁）六六大系列列。 （三）、紅紅色傳奇奇絲寶寶 背景絲寶實業(yè)發(fā)發(fā)展（武武漢）有有限公司司 注冊冊資本：30000

55、萬美美元 合合資 洗洗發(fā)水年年生產能能力500億，化化妝品年年生產能能力100億。 25000人 主要從從事化妝妝品麗花花絲寶、柏柏蘭、美美濤，洗洗滌用品品舒蕾、風風影、順順爽，衛(wèi)衛(wèi)生用品品潔婷、伊伊倍爽等等品牌產產品的生生產、銷銷售。 19999年銷銷售回款款約122億元，220000年回款款約188億元。1、絲絲寶最好的的學生與與最強的的對手 與寶潔潔、聯(lián)合合利華的的龐大國國際背景景不同，在在香港注注冊，總總部位于于武漢的的絲寶集集團，119899年才開開始在內內地發(fā)展展實業(yè)，然然而，絲絲寶卻可可以堪稱稱寶潔和和聯(lián)合利利華在華華最好的的學生，也也是它們們在華最最強勁的的對手。目目前絲寶寶已

56、經在在全國投投資建立立了111家合資資、獨資資企業(yè)，在在廣東、湖湖北建立立了三個個生產基基地，在在經營領領域上與與兩大國國際集團團相似，涉涉及化妝妝品、洗洗滌用品品、衛(wèi)生生用品、美美發(fā)用品品、醫(yī)藥藥、食品品、美容容院、房房地產等等，擁有有舒蕾、麗麗花絲寶寶、風影影、潔婷婷、美濤濤、柏蘭蘭、捷泰泰、伊倍倍爽等十十多個知知名品牌牌。 絲寶在在很多消消費者的的眼里一一直是一一家日本本公司，包包括它的的“麗花絲絲寶”品牌與與“和服少少女”的廣告告形象也也似乎在在表明這這一點。但但是，絲絲寶的巨巨大成功功并非在在“麗花絲絲寶”這一品品牌的經經營，而而在于“舒蕾”所創(chuàng)造造的品牌牌奇跡，可可以說，從從“別問

57、我我是誰”歌聲中中走出來來的“舒蕾”，第一一次讓本本土品牌牌與寶潔潔、聯(lián)合合利華等等國際品品牌站在在了同一一級舞臺臺上！ 回顧舒舒蕾成功功的歷史史，我們們不由贊贊嘆梁亮亮勝先生生和絲寶寶人的智智慧和敏敏銳！在在產品功功效上，舒舒蕾獨樹樹一幟地地提出了了“護理頭頭發(fā)從頭頭皮開始始”的革命命性護發(fā)發(fā)理念，并并將這一一理念體體現(xiàn)在產產品的配配方中；在廣告告投放上上，絲寶寶決定采采用“避實擊擊虛”的戰(zhàn)略略，獨辟辟蹊徑地地將廣告告投放的的重心巧巧妙地轉轉向了市市場終端端，在消消費者最最終購買買產品的的超市、商商場、小小商店，舒舒蕾支起起了一片片紅色的的海洋，短短短幾年年時間，舒舒蕾銷售售量一路路攀升，2

58、20000年更是是坐上了了洗發(fā)水水的第二二把交椅椅。 2、絲絲寶洗發(fā)發(fā)水品牌牌結構 絲寶旗旗下共有有三大洗洗發(fā)水品品牌，十十多個系系列，包包括舒蕾蕾、風影影和順爽爽，分別別針對寶寶潔旗下下的潘婷婷、海飛飛絲、和和飄柔。原原有的“麗花絲絲寶”洗發(fā)水水品牌已已經轉為為專業(yè)的的化妝品品品牌，順順爽品牌牌也面臨臨考驗。其其品牌結結構圖如如下： 3、舒舒蕾，好好頭發(fā)，好好護理 舒蕾護護理洗發(fā)發(fā)露于119966年上市市后，形形象定位位于“突破，健健康，潮潮流”，以卓卓越品質質和全新新“頭發(fā)頭頭皮雙重重護理”概念贏贏得市場場，迅速速成為中中國洗發(fā)發(fā)水市場場的一流流品牌，經經過六年年的市場場運作和和品牌建建設

59、，取取得了不不菲的戰(zhàn)戰(zhàn)績。 舒蕾目目前已形形成柔順順專家、焗焗油博士士、清涼涼天使、去去屑先鋒鋒、小麥麥蛋白五五大系列列。小麥麥蛋白系系列是最最近剛推推出的新新品，特特含天然然高分子子小麥蛋蛋白，在在秀發(fā)表表面形成成蛋白保保護膜，能能有效修修復、平平滑頭發(fā)發(fā)結構，增增強頭發(fā)發(fā)韌性，使使發(fā)質得得到明顯顯改善。 4、風風影，去去屑不傷傷發(fā) 由鄭伊伊健、古古天樂、林林熙蕾演演繹的去去屑專用用品牌風風影系列列，以“去屑不不傷發(fā)”為主要要賣點，表表達“新一代代，時尚尚潮流”的品牌牌主張，針針對頭屑屑產生的的不同原原因，為為目標消消費群“度身定定造”更專業(yè)業(yè)的去屑屑洗發(fā)品品種，同同時推出出“去屑+防屑”洗

60、護組組合，去去屑更準準確，防防屑更持持久。風風影目前前的產品品共分為為去屑清清爽配方方、滋潤潤保濕配配方、去去屑修護護配方和和去屑柔柔亮配方方四大系系列。 5、順順爽，一一順到底底 代言順順爽的舒舒淇被消消費者評評為“20002年十十大最受受歡迎代代言人”，但順順爽的產產品顯然然沒能這這樣受到到歡迎。以以“CMCC”為主要要訴求概概念的順順爽超順順洗發(fā)露露，宣稱稱創(chuàng)新采采用CMMC絲順順精華，能能深入發(fā)發(fā)絲內層層，讓頭頭發(fā)受損損的結構構恢復完完整，明明顯改善善頭發(fā)順順滑狀況況。“CMCC”是頭發(fā)發(fā)組織的的重要成成分，是是頭發(fā)順順滑的關關鍵。順順爽目前前有四個個品類：滋潤順順滑、柔柔亮營養(yǎng)養(yǎng)、清