業(yè)績對賭協(xié)議合同范本

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第一篇業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第一篇一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：xx年9月26日上午

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。(競價車數(shù)量有限，即買即得)

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準，僅限競價車。

4、當(dāng)即競價者以定金為準，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

(2)人員工作分配，召開工作會議

(3)活動總負責(zé)人：XXX(負責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo))副負責(zé)：XXX

郭曉峰負責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責(zé)車型的講解

XX、XX、XXX負責(zé)車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

XXX負責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的'講解

9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始

9:40---10:40團購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第二篇總則：

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水*，提高運營效率。

三類薪酬：

一、業(yè)務(wù)人員工資：

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金

1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放；

當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放。

其他項目提成另計。

2、業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。

年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)。

3、年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金。

業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1、新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2、公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

3、在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪X20%

1、客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

2、月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

3、客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）

4、一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金

例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元，年度銷售獎金=15120000元X1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

5、客服等級晉級依據(jù)：

（1）新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。

（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

（4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等。

1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

2)加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。

3)所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；

4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

四、特殊條件工資計發(fā)說明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高設(shè)計，兩個部門最高不超過。

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第三篇一、策劃時間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五、目標：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元。

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢*均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。*14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在*玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營銷目標

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當(dāng)所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第四篇一、對賭協(xié)議-四重風(fēng)險

不切實際的業(yè)績目標

第一重風(fēng)險：企業(yè)家和投資者切勿混淆了“戰(zhàn)略層面”和“執(zhí)行層面”的問題?！皩€機制”中如果隱含了“不切實的業(yè)績目標”，這種強勢意志的投資者資本注入后，將會放大企業(yè)本身“不成熟的商業(yè)模式”和“錯誤的發(fā)展戰(zhàn)略”，從而把企業(yè)推向困境。

急獲得高估值融資

第二重風(fēng)險：企業(yè)家急獲得高估值融資，又對自己的企業(yè)發(fā)展充滿信心，而忽略了詳細衡量和投資人要求的差距，以及內(nèi)部或者外部當(dāng)經(jīng)濟大環(huán)境的不可控變數(shù)帶來的負面影響。

忽略控制權(quán)的獨立性

第三重風(fēng)險：企業(yè)家常會忽略控制權(quán)的獨立性。商業(yè)協(xié)議建立在雙方的尊重之上，但也不排除有投資方在資金緊張的情況下，向目標公司安排高管，插手公司的管理，甚至調(diào)整其業(yè)績。怎樣保持企業(yè)決策的獨立性還需要企業(yè)家做好戒備。

忽略對賭后果的嚴重性

第四重風(fēng)險：企業(yè)家業(yè)績未達標失去退路而導(dǎo)致奉送控股權(quán)。一般來說，國內(nèi)企業(yè)間的“對賭協(xié)議”相對較為溫和，但很多國外的投資方對企業(yè)業(yè)績要求極為嚴厲，很可能因為業(yè)績發(fā)展過低預(yù)期，而奉送企業(yè)的控制權(quán)。近日國內(nèi)太子奶事件就是已出現(xiàn)了一起因業(yè)績未達標而失去控股權(quán)的經(jīng)典案例。

二、對賭協(xié)議的意義

通過條款的設(shè)計，對賭協(xié)議可以有效保護投資人利益，但由多方面的原因，對賭協(xié)議在我國資本市場還沒有成為一種制度設(shè)置，也沒有被經(jīng)常采用。但在國際企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)的投資中，對賭協(xié)議已經(jīng)被廣泛采納。在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資、成熟型企業(yè)投資中，都有對賭協(xié)議成功應(yīng)用的案例，最終企業(yè)也取得了不錯的業(yè)績。研究國際企業(yè)的這些對賭協(xié)議案例，對提高我國上市公司質(zhì)量，也將有極為現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

三、避險三招

對已經(jīng)簽訂對賭協(xié)議或者急融資不得不簽類似協(xié)議的企業(yè)，應(yīng)該有效控制這類協(xié)議的“魔性”。

首先要注意推敲對方的風(fēng)險規(guī)避條款?！爱?dāng)事人在引入對賭協(xié)議時，需要有效估計企業(yè)真實的增長潛力，并充分了解博弈對手的經(jīng)營管理能力?！痹诤炗唽€協(xié)議時，要注意設(shè)定合理的業(yè)績增長幅度;最好將對賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。一些合同細節(jié)也要特別注意，比如設(shè)立“保底條款”。通常情況下，對賭協(xié)議會有類似“每相差100萬元利潤，PE(這里指市盈率，即股權(quán)價格)下降一倍”的條款，如果沒有保底條款，即使企業(yè)經(jīng)營不錯，PE值(市盈率)也可能降為0。所以在很多細節(jié)上要考慮對賭雙方是否公*。

對準備簽訂對賭協(xié)議的企業(yè)，要合理設(shè)置對賭籌碼;確定恰當(dāng)?shù)钠跈?quán)行權(quán)價格。對融資企業(yè)來說，設(shè)定對賭籌碼時，不能只看到贏得籌碼獲得的豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險承受范圍之內(nèi)。而對那些已經(jīng)簽訂對賭協(xié)議的企業(yè)，則可以在出現(xiàn)不利局面時，申請調(diào)整對賭協(xié)議，使之更加公*。企業(yè)可以要求在對賭協(xié)議中加入更多柔性條款，比如財務(wù)績效、贖回補償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層等多方面指標，讓協(xié)議更加均衡可控。

四、對賭協(xié)議啟示錄之一：簽訂前，認清對賭協(xié)議

1、對賭協(xié)議簽署的動力

對融資方來說，上市沖動，或者遭遇到資金瓶頸都可能成為簽署對賭協(xié)議的動力。而投資方簽署對賭協(xié)議的原因則是來自對自己投資的保護。

2、對賭協(xié)議達成條件

(一)擁有一批相對成熟的企業(yè)經(jīng)營者。

(二)企業(yè)經(jīng)營者有高風(fēng)險偏好。

(三)股價應(yīng)能夠反映企業(yè)的價值。

(四)對企業(yè)未來業(yè)績的預(yù)期可以作為判斷企業(yè)價值的依據(jù)。

3、對賭協(xié)議成立的前提

一是企業(yè)的股權(quán)能夠反映企業(yè)的整體價值，而這一整體價值的評估則依賴企業(yè)未來的業(yè)績;二是企業(yè)價值雖然是由品牌、技術(shù)、管理等多要素構(gòu)成，但其最終將整體反映在企業(yè)未來的收益中;三是由未來無法準確預(yù)知，因此企業(yè)價值的判斷有賴未來的實際業(yè)績體現(xiàn)。

4、對賭協(xié)議該不該簽

要決定對賭協(xié)議到底該不該簽以及如何簽，就要首先弄清楚對賭協(xié)議的本質(zhì)及其潛在風(fēng)險。對賭協(xié)議的簽署一定回歸到企業(yè)的基本面，在基本面出發(fā)，將慎重擺在第一位。

盲目追求更大規(guī)模的投資額及更高要價的企業(yè)，在缺乏客觀判斷的前提下，可能并沒有意識到對賭協(xié)議的真正風(fēng)險。因為，企業(yè)與出資方對風(fēng)險的評估水*不對稱。

要認真分析企業(yè)的條件和需求。企業(yè)可以優(yōu)先選擇風(fēng)險較低的借款方式籌集資金，在不得已的情況下才選擇對賭協(xié)議方式融資。

5、正確認識對賭協(xié)議的利弊

對融資方：

利：簽訂對賭協(xié)議的好處是能夠較為簡便地獲得大額資金，解決資金短缺問題，以達到低成本融資和快速擴張的目的。而無須出讓企業(yè)控股權(quán)，只要在協(xié)議規(guī)定范圍內(nèi)達到對賭條件，其資金利用成本相對較低。

弊：對賭協(xié)議很容易導(dǎo)致管理層不惜采取短期行為，使企業(yè)潛力過度開發(fā)，將企業(yè)引向過度追求規(guī)模的非理性擴張。對賭協(xié)議還可能在一定程度上破壞公司內(nèi)部治理，使企業(yè)重業(yè)績輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范，從長期來看對公司的發(fā)展同樣有害。

一旦經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，原先約定的業(yè)績目標不能達到，企業(yè)將不得不通過割讓大額股權(quán)等方式補償投資者，其損失將是巨大的。

對投資方：

利：簽訂對賭協(xié)議的好處是控制企業(yè)未來業(yè)績，盡可能降低投資風(fēng)險，維護自己的利益。

弊：相對要支出更多的資金。

6、對賭協(xié)議前的準備

企業(yè)在選擇對賭融資方式時，通常還需要創(chuàng)造一定的條件。

首先，企業(yè)管理層必須是非常了解本企業(yè)和行業(yè)的管理專家，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展前景做出較為準確的判斷;

其次，管理層是風(fēng)險的偏好者，勇開拓;

第三，應(yīng)考察市場上的股價能否大體反映本企業(yè)的整體價值，因為企業(yè)簽訂的對賭協(xié)議通常是以未來的盈利能力作為約定標準，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓為目的;

最后，還應(yīng)考察企業(yè)的市場價值是否反映了企業(yè)未來的經(jīng)營業(yè)績，否則，雙方的預(yù)期就沒有賴以存在的基礎(chǔ)。

五、對賭協(xié)議啟示錄之二：簽訂對賭協(xié)議應(yīng)注意的細節(jié)

1、合理設(shè)定對賭的評判標準

要想實現(xiàn)雙贏,關(guān)鍵是要設(shè)定合理的對賭標準。

對賭協(xié)議之所以在我國遭到強烈的譴責(zé),原因就是對賭標準設(shè)定得過高,利益明顯偏向機構(gòu)投資者一方。由國內(nèi)民營企業(yè)正處發(fā)展期,急需國際投資銀行的技術(shù)和資金支持,導(dǎo)致對賭協(xié)議的簽訂往往缺乏理性的分析判斷。所以對融資方的企業(yè)管理層來說,全面分析企業(yè)綜合實力,設(shè)定有把握的對賭標準,是維護自己利益的關(guān)鍵渠道。企業(yè)管理層除了準確判斷企業(yè)自身的發(fā)展狀況外,還必須對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,如行業(yè)情況、競爭者情況、核心競爭力等有良好的把握,才能在與機構(gòu)投資者的談判中掌握主動。

2、對賭雙方都要調(diào)低預(yù)期

盡管“對賭協(xié)議”不是導(dǎo)致企業(yè)敗局的元兇，但在絕大多數(shù)情況下，“對賭協(xié)議”讓輸家(特別是融資方)雪上加霜也是不爭的事實。因此，重新考量“對賭協(xié)議”的機制、作用并認真研判其中利弊，對求資若渴的本土企業(yè)來說也是異常重要。

設(shè)置“對賭協(xié)議”條款的重要目的是給目標企業(yè)(包括企業(yè)原管理層)帶來“激勵效應(yīng)”，但過分的激勵也可能會讓企業(yè)變得非理性甚至走入歧途。特別是對風(fēng)險投資人，他們更加關(guān)注的是短期效益和自身安全撤退，這與企業(yè)追求長期持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營目標天然沖突，一旦二者不能很好調(diào)適和校正，一有變故必將傷筋動骨。

不管是原始股東，還是新進入的風(fēng)險投資人，在“對賭協(xié)議”中一定要主動調(diào)低雙方的預(yù)期，盡可能為目標企業(yè)多留足靈活進退、自主經(jīng)營的空間才是明智之舉。

3、精心設(shè)計和協(xié)商協(xié)議條款

對賭協(xié)議的核心條款包括兩個方面的主要內(nèi)容：一是約定未來某一時間判斷企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的標準，目前較多的是盈利水*;二是約定的標準未達到時，管理層補償投資方損失的方式和額度。

首先要注意推敲對方的風(fēng)險規(guī)避條款。當(dāng)事人在引入對賭協(xié)議時，需要有效估計企業(yè)真實的增長潛力，并充分了解博弈對手的經(jīng)營管理能力。在簽訂對賭協(xié)議時，要注意設(shè)定合理的業(yè)績增長幅度;最好將對賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。

對準備簽訂對賭協(xié)議的企業(yè)，合理設(shè)置對賭籌碼;確定恰當(dāng)?shù)钠跈?quán)行權(quán)價格?！皩θ谫Y企業(yè)來說，設(shè)定對賭籌碼時，不能只看到贏得籌碼獲得的豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險承受范圍之內(nèi)。”

對賭標的不宜太細。如果對賭標的很詳細，到最后也很難判斷是否合理，而且創(chuàng)業(yè)者往往為了這些條款，犧牲長遠利益而保證達到眼前的要求。比如一個公司一年實際收入只有700萬美金、盈利100萬，而對賭協(xié)議要求年終達到1000萬、盈利200萬，為了保證當(dāng)年的收入，企業(yè)家就會做一些短期行為，做一些對業(yè)務(wù)發(fā)展不是那么契合長期利益的行為，反而影響公司長遠的發(fā)展。

合同細節(jié)也要特別注意。比如設(shè)立“保底條款”。通常情況下，對賭協(xié)議會有類似“每相差100萬元利潤，PE(這里指市盈率，即股權(quán)價格)下降一倍”的條款，如果沒有保底條款，即使企業(yè)經(jīng)營不錯，PE值(市盈率)也可能降為0。所以在很多細節(jié)上要考慮對賭雙方是否公*。

4、從企業(yè)角度而言，要客觀估量自己的成長能力，錢并非融得越多越好。對創(chuàng)業(yè)者而言，在與投資人簽訂“對賭協(xié)議”時應(yīng)當(dāng)注意以下事項：

從風(fēng)險防范的角度出發(fā)，企業(yè)在同私人股權(quán)資本的談判中應(yīng)掌握主動權(quán)，把握好自己的原則和底線，要通過合理的協(xié)議安排鎖定風(fēng)險，以保證自身的對企業(yè)最低限度控股地位。

對融資企業(yè)來說，在設(shè)定對賭籌碼時，不能只看到贏得籌碼獲得豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險承受范圍之內(nèi)。這樣不至自己餓著甚至死掉。

創(chuàng)業(yè)團隊要對影響企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)外因素如商業(yè)模式、人力資源、市場發(fā)展、競爭對手、資金、客戶、原材料等作充分了解和合理分析，制定合理的發(fā)展目標。

配合投資人做好盡職調(diào)查。公開透明地向投資人開放信息，使投資人經(jīng)過認真地盡職調(diào)查，在充分了解企業(yè)狀況而不是僅憑“對賭”機制保護自身利益的情況下，與創(chuàng)業(yè)團隊共同制定預(yù)期目標。

六、對賭協(xié)議啟示錄之三：簽訂后，應(yīng)該如何實現(xiàn)雙贏

對賭的兩種結(jié)果____雙贏或雙輸。

如果企業(yè)達到對賭標準,融資方自然是“贏”了,而投資方雖然“輸”了一部分股權(quán),它卻可以通過企業(yè)股價的上漲獲得數(shù)倍的補償;如果企業(yè)沒有達到對賭標準,融資方的企業(yè)管理層將不得不通過割讓大額股權(quán)等方式補償投資者,其損失不言而喻;而投資方雖然得到了補償,卻可能因為企業(yè)每股收益的下降導(dǎo)致?lián)p失。

因此努力實現(xiàn)對賭標準是雙方利益的共同之處,也是融資方實現(xiàn)對賭目的的唯一途徑,在決定是否采用對賭方式融資時,企業(yè)管理層應(yīng)謹慎考慮各種因素,權(quán)衡利弊,避免產(chǎn)生不必要的損失。

1、努力提高企業(yè)的經(jīng)營管理水*

對賭協(xié)議中的有些條款是國際大的投資銀行作為投資的附加條件，硬性施加給企業(yè)的。有的企業(yè)在履行對賭協(xié)議時，為了達到協(xié)議約定的業(yè)績指標，重業(yè)績輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致對賭失敗，或者雖然對賭成功，但企業(yè)缺乏后勁，影響了企業(yè)的長遠展。對賭的投資方多為國際財務(wù)投資者，他們?yōu)槠髽I(yè)提供資金，幫助企業(yè)上市，然后通過出售股權(quán)的方式套現(xiàn)，退出企業(yè)。因此，更長的路需要企業(yè)自己走，即使企業(yè)在對賭期間也要加強內(nèi)部機制的治理，增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，不斷增強核心競爭力。

2、不斷增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力

“對賭協(xié)議”往往是作為機構(gòu)投資者進行投資的附加條件之一施加給企業(yè)的。有的企業(yè)在對賭期間,為了達到約定的業(yè)績指標,重業(yè)績輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范,結(jié)果導(dǎo)致對賭失敗,或者雖然對賭成功,但由對賭期間竭澤而漁,企業(yè)缺乏后勁,元氣大傷,影響企業(yè)的長遠發(fā)展。機構(gòu)投資者的任務(wù)主要是提供資金,幫助企業(yè)上市,同時簽訂對賭協(xié)議保障自身投資利益。在企業(yè)上市后,他們多數(shù)會通過出售股權(quán)套現(xiàn)退出。

外資對民營企業(yè)只是起到一種助推作用,更長的路需要企業(yè)自己走。所以在借力國際資本的同時,企業(yè)也要加強內(nèi)部機制的治理,增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力,避免過度依賴國際資本。

3、雙方靈活協(xié)調(diào)處理危機

對那些已經(jīng)簽訂對賭協(xié)議的企業(yè)，在出現(xiàn)不利局面時，申請調(diào)整對賭協(xié)議，使之更加公*。企業(yè)可以要求在對賭協(xié)議中加入更多柔性條款，比如財務(wù)績效、贖回補償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層等多方面指標，讓協(xié)議更加均衡可控。

——版合伙投資協(xié)議書

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第五篇對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

我的20xx銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第六篇房地產(chǎn)銷售中心銷售業(yè)績審核與計算

銷售業(yè)績審核

⑴銷售業(yè)績以簽約及30%房款到賬的時間為準。以支付30%及以上的房款方能計算業(yè)績;業(yè)績扣除以銷售員現(xiàn)所在組為準。公司特批的房號其業(yè)績減半。

⑵從年9月1日起,無論在哪個賽季簽約的房號,于本賽季退房,均扣除銷售員個人及銷售組本賽季業(yè)績(實施時間自年9月1日后新簽約的業(yè)績統(tǒng)計計算)。上賽季簽約并記入業(yè)績的房號如在本賽季退房,除在本賽季扣除其業(yè)績外,在綜合業(yè)績計算評比中,上賽季業(yè)績先扣除退房業(yè)績(如在任何賽季的警戒期簽約而退房的業(yè)績按雙保業(yè)績扣除),再將扣除后總額的50%計入本賽季綜合業(yè)績。舉例:某上賽季簽約的房號,業(yè)績100萬,本賽季退房,則在本賽季綜合業(yè)績評比中扣除150萬--包括本賽季退房的100萬和在上賽季已記入業(yè)績的50%(即50萬)。

⑶統(tǒng)計業(yè)績以錢款到賬為準,支票、匯款、存折等均以到賬為準。

⑷凡是在本賽季內(nèi),以書面形式明確清出的房號,如該房屋在賽季結(jié)束前未履約,本賽季均扣除其全部業(yè)績。

嚴格控制虛假業(yè)績與不正當(dāng)競爭

⑴杜絕虛假業(yè)績,進行公*競爭是末位淘汰制的基石,因此在業(yè)績評比中規(guī)定如下:成交銷售員在簽約時必須在場,記錄銷售員的名字,并有義務(wù)判斷其真實性,以此做為業(yè)績計算的依據(jù);無論公司何時發(fā)現(xiàn)銷售主管、銷售人員有虛假業(yè)績,視情節(jié)將給予罰款元以上或除名處理,無論何種情況發(fā)現(xiàn)銷售主管為保組、銷售人員為沖冠而造假業(yè)績,一經(jīng)查明將立即免職;對于延期付款,延期換簽的業(yè)績扣減規(guī)定由銷售經(jīng)理規(guī)定。

⑵對不正當(dāng)競爭的界定及處理銷售人員人利益采取給客戶回扣、炒房、壓房號、推薦客戶到其他項目或中介公司等不正當(dāng)競爭手法,已影響公司利益或損害公司形象的,被同事或客戶證實,公司將對銷售員做出黃牌或者紅牌處罰。為避免上述項目發(fā)生,在制度上做如下具體規(guī)定:控制壓房號:任何房號被罰出,第二日再公開銷售,原銷售員不再享受優(yōu)先購買權(quán)。每賽季公布銷售員退房客戶及更名客戶前3名,銷售部對上述銷售員進行抽查,如有違反《銷售管理制度》者,給予處罰。控制炒房(更名):夫妻等直系親屬免更名手續(xù)費,已登記者收律師費和印花稅,未登記者免收費用。為了不影響公司的正常銷售,在現(xiàn)房之前不允許更名。特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準,收房款1%的手續(xù)費。

⑶銷售員及銷售主管、現(xiàn)場銷售經(jīng)理黃牌與紅牌規(guī)定:黃牌:為公司內(nèi)部警告。違反公司規(guī)定,影響公司利益,比較嚴重;一個賽季內(nèi)兩次黃牌將轉(zhuǎn)為紅牌;每個黃牌予以-5000元罰款。紅牌:為開除處理。破壞公司形象,嚴重影響公司利益,后果惡劣。(賽季末銷售部將統(tǒng)一公布違規(guī)人員情況)紅牌并沒收所有未付的傭金:以各種名義收取回扣。基本規(guī)定:黃牌銷售員及主管承諾給客戶回扣;內(nèi)部打架、罵街;客戶投訴經(jīng)確認后;銷售員之間再背后惡意中傷經(jīng)投訴確認后;工作時間內(nèi)在公司打游戲打牌;以及本制度中明確給予黃牌者。紅牌銷售員及主管與外部人員、客戶打架、罵街;制造虛假業(yè)績(轉(zhuǎn)移業(yè)績的主要責(zé)任人);未經(jīng)銷售經(jīng)理批準核實,擅自蓋章;未經(jīng)公司同意協(xié)助客戶炒房并未收取回扣;壓房號----用自己可支配錢款的替_客戶_支付房款,簽定購房合同。

3．警戒期內(nèi)銷售業(yè)績審核與計算在賽季末,銷售總監(jiān)有權(quán)規(guī)定銷售警戒期;成立_銷售業(yè)績審查小組_,由銷售經(jīng)理負責(zé),成員包括財務(wù)部、客服部部分成員,小組將對警戒期內(nèi)的業(yè)績進行嚴格審核,無論公司何時發(fā)現(xiàn)有虛假業(yè)績,將視情節(jié)對相關(guān)的銷售主管給予降職或除名處理;警戒期內(nèi)簽定的《房號保留協(xié)議》、《內(nèi)部合同》等不計入本賽季業(yè)績;簽約當(dāng)日付款不足30%的房號必須在3天內(nèi)付齊,否則隔日清出且不計入業(yè)績;熱銷房號必須當(dāng)日付足30%才能簽約;凡是簽署過延期付款協(xié)議,但本賽季未能按延期付款協(xié)議完成付款義務(wù)的房屋(以本賽季末公布的房號為準),即使經(jīng)公司同意沒有清出其房號,本賽季將扣除該房號部分業(yè)績。上賽季警戒期內(nèi)簽約的房號,如在本賽季退房,業(yè)績雙倍倒扣,銷售、租務(wù)一致;檔案管理制度

銷售業(yè)績對賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴展8）

——股東對賭協(xié)議(菁華1篇)

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第七篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過在甲方公司任職崗位的形式，全面負責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實現(xiàn)業(yè)績提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標內(nèi)容

乙方的具體工作目標內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

2)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

3)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

4)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

5)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實現(xiàn)各年度目標，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計五個點的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時間為甲方企業(yè)年度財務(wù)結(jié)算后一個月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達成約定目標，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(________年度)

注：在實現(xiàn)________年度目標1億的前提下提成總額30萬元，但為鼓勵乙方向更高目標沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標，如實現(xiàn)沖刺目標再給予2%的提成比例。

崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時間節(jié)點對乙方工作成果做檢驗。

③甲方對企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對超過萬元(大寫)的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運營、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對甲方企業(yè)包括但不限于營銷團隊的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)財務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)新業(yè)務(wù)開展的參與和控制權(quán)。

乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對甲方企業(yè)進行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)嚴重違反企業(yè)制度并對企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項

乙方對甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長期有效。

其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

——對賭協(xié)議書(菁華1篇)

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第八篇為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標準與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）

4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）績效考核工資：對每個員工的*時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）

2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）

二、業(yè)績提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）獎罰機制

1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、*客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理（主管）：

（1）第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推

第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

（2）民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

（3）*客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

三、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負責(zé)產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自20XX年X月X日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進行修改和調(diào)整。

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第九篇甲方：_______________身份證號：_______________

住址：_______________

乙方：_______________身份證號：_______________

住址：_______________

甲乙雙方本著自愿、*等、公*、誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方投資達成如下協(xié)議：_______________

第一條聲明、保證及承諾

甲乙雙方在此作出下列聲明、保證及承諾，并依據(jù)這些聲明、保證及承諾鄭X簽署本協(xié)議。

1、甲方承諾在乙方資金到位后按本協(xié)議約定回購轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)。

2、乙方承諾：_______________出資人民幣____________萬元持有甲方轉(zhuǎn)讓的______%股權(quán)，并按本協(xié)議約定按時足額向甲方付清受讓款。

3、甲乙雙方具備簽署本協(xié)議的權(quán)利能力和行為能力，本協(xié)議一經(jīng)簽署即對各方構(gòu)成具有強制約束力的法律文件。

4、甲乙雙方在本協(xié)議中承擔(dān)的義務(wù)是合法、有效的，其履行不會與各方承擔(dān)的其它義務(wù)相沖突，也不會違反任何法律之規(guī)定。

第二條甲方公司的基本信息

截至本協(xié)議簽訂日，甲方持有下列二家公司股權(quán)：_______________

1、____________公司(下稱______公司);法定代表人：_______________注冊資本：_______________人民幣____________萬元;注冊地址：_______________;股本結(jié)構(gòu)：_______________

第三條轉(zhuǎn)讓股權(quán)、轉(zhuǎn)讓價格與付款方式

1、本協(xié)議所指轉(zhuǎn)讓股權(quán)(受讓股權(quán))是指甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)，包括______公司______%股權(quán)及甲方自收到乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款之日起至本協(xié)議期限屆滿之日止投資的全部公司中甲方所持有的股權(quán)(甲方投資房地產(chǎn)、股票、保險、信托、購買理財產(chǎn)品等除外)的十分之一(如出現(xiàn)本協(xié)議第十一條第二款之情形，則按重新確定的股權(quán)比例)的股權(quán)。

2、甲方同意將轉(zhuǎn)讓股權(quán)以_________萬元人民幣的價格轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方同意按此價格和本協(xié)議約定的條件購買該股權(quán)。

3、乙方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起5日內(nèi)，將轉(zhuǎn)讓款_________萬元人民幣以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式支付給甲方。

第四條甲方保證

1、甲方保證所轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)是是甲方合法擁有的股權(quán)，甲方具有完全的處分權(quán)。該股權(quán)未被人民法院凍結(jié)、拍賣，沒有設(shè)置任何抵押、質(zhì)押、擔(dān)?；虼嬖谄渌赡苡绊懯茏尫嚼娴蔫Υ?。公司不存在甲方未向乙方披露的現(xiàn)存或潛在的重大債務(wù)、訴訟、索賠和責(zé)任。否則，由此引起的所有責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

2、甲方在乙方所融得的全部資金，負責(zé)用于____________公司及甲方的其它投資項目。

3、甲方保證乙方享有對公司經(jīng)營狀況的知情權(quán)。

第五條乙方保證

1、乙方在獲得甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)后至本協(xié)議期限屆滿日，乙方將受讓甲方的股權(quán)委托甲方代持，乙方不實際持有股份，不得要求辦理股權(quán)變更登記等相關(guān)法律手續(xù)，不得參與甲方公司經(jīng)營管理，不得干預(yù)甲方正常開展各項工作，若因乙方原因給甲方造成損失的，乙方負全部賠償責(zé)任，并按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

2、乙方在獲得甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)后，除本協(xié)議約定外，不得將受讓股權(quán)的任何權(quán)益部分或者全部以轉(zhuǎn)讓、贈與、抵押、質(zhì)押等任何方式進行處置，否則若因乙方原因給甲方造成損失的，乙方負全部賠償責(zé)任。

第六條股權(quán)轉(zhuǎn)讓款使用

甲方承諾將本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓款用于____________公司及甲方的其它投資項目。

第七條股權(quán)回購標的

股權(quán)回購標的系指本協(xié)議中乙方受讓的甲方的股權(quán)，不包括乙方以增資擴股、轉(zhuǎn)讓、期權(quán)、衍生、質(zhì)押或其它安排等其它方式獲得的股權(quán)。

第八條股權(quán)回購條件

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如甲方公司出現(xiàn)下列情形之一的，乙方有權(quán)要求甲方履行股權(quán)回購義務(wù)：_______________

(1)甲方公司及其它投資項目整體收益連續(xù)二年虧損;

(2)甲方公司及其它投資項目整體收益累計虧損______%以上。

乙方按前條約定要求甲方履行股權(quán)回購義務(wù)的，應(yīng)向甲發(fā)出書面股權(quán)回購?fù)ㄖ?/p>

2、本協(xié)議期限屆滿之日，乙方有權(quán)選擇持有轉(zhuǎn)讓股權(quán)或要求甲方回購本次協(xié)議所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，乙方應(yīng)于本協(xié)議期限屆滿之日起一個月內(nèi)向甲方發(fā)出書面股權(quán)回購?fù)ㄖ虺钟泄蓹?quán)通知，通知自送達甲方之日生效，且不可變更或撤銷。

3、乙方要求甲方回購股權(quán)的，甲方應(yīng)在收到乙方股權(quán)回購?fù)ㄖ笕齻€月內(nèi)以本協(xié)議約定的回購價格進行股權(quán)回購。

4、如乙方于本協(xié)議期限屆滿時選擇持有股權(quán)，則甲方將本協(xié)議期限屆滿之日甲方實際持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓十分之一(如出現(xiàn)本協(xié)議第十一條第二款之情形，則按重新確定的股權(quán)比例)給乙方，雙方應(yīng)在甲方收到乙方持有股權(quán)通知后三個月內(nèi)共同辦理股權(quán)變更手續(xù)，股權(quán)變更所要求的各種法律手續(xù)完成后，乙方即取得轉(zhuǎn)讓股權(quán)的所有權(quán)。

5、如乙方于本協(xié)議期限屆滿時選擇持有股權(quán)，則自持有股權(quán)通知送達甲方后，乙方無權(quán)再要求甲方承擔(dān)股權(quán)回購義務(wù)，乙方持有的股權(quán)的轉(zhuǎn)讓按《公司法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第九條回購價格

1、甲乙雙方約定：_______________甲方以支付轉(zhuǎn)讓款加轉(zhuǎn)讓款溢價的方式回購本協(xié)議中所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，計算公式為：_______________回購價格=轉(zhuǎn)讓款+轉(zhuǎn)讓款溢價。

2、轉(zhuǎn)讓款即乙方支付給甲方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款人民幣_________萬元;轉(zhuǎn)讓款溢價為轉(zhuǎn)讓款乘以溢價率乘以投資期間，計算公式為：_______________轉(zhuǎn)讓款溢價=轉(zhuǎn)讓款*溢價率*期間。溢價率為每年______%，期間為乙方轉(zhuǎn)讓款到甲方賬戶之日起至乙方要求甲方履行回購義務(wù)之日止。

第十條優(yōu)先權(quán)和共售權(quán)

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如轉(zhuǎn)讓股權(quán)給第三方時，乙方有權(quán)選擇受讓甲方股權(quán)或與甲方一起轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

2、乙方選擇受讓甲方股權(quán)的，受讓條件不得低于甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)給第三方的條件，即乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán)。

3、乙方選擇與甲方一起轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，乙方可以同等條件將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，第三方拒絕受讓乙方持有的股權(quán)的，甲方亦不得轉(zhuǎn)讓甲方持有的股權(quán)。

第十一條防稀釋條款

1、本協(xié)議有效期內(nèi)，若_________公司及甲方的其它投資項目進行任何融資、增資擴股或新股發(fā)行，則乙方有權(quán)按本協(xié)議確定的轉(zhuǎn)讓股權(quán)的比例參與公司未來所有融資、增資擴股或新股的發(fā)行。非經(jīng)乙方書面同意，未來甲方股權(quán)融資的價格不得低于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價格，即____________公司及甲方的其它投資項目估值不得低于____________萬元。

第十二條股權(quán)轉(zhuǎn)讓費用的負擔(dān)

1、甲方將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方所需的全部費用(包括手續(xù)費、稅費等)，由乙方承擔(dān)。

2、甲方回購乙方股權(quán)所需的全部費用(包括手續(xù)費、稅費等)，由甲方承擔(dān)。第十三條本協(xié)議有效期三年，以乙方持有股權(quán)或甲方完成股權(quán)回購后自動終止。本協(xié)議期限屆滿之日起，甲方新的投資項目與乙方無關(guān)，乙方不再對甲方的投資項目享有任何權(quán)益。

第十四條甲、乙雙方均不得單方面解除本協(xié)議，若因任一方單方面解除協(xié)議給他方造成損失的，違約方將按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十五條保密條款

1、甲乙雙方都應(yīng)對本協(xié)議中各條款以及保密。一方如果需要向包括任何第三方披露與本協(xié)議所述交易有關(guān)的任何信息，均須事先征得對方書面同意。

2、乙方對于獲悉的甲方公司的客戶信息、財務(wù)報表、甲方未公開的投資項目等商業(yè)秘密不得直接或間接向任意第三方披露。

3、甲乙雙方于本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議有效期屆滿五年內(nèi)均應(yīng)遵守保密條款，如有違反將按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十六條違約責(zé)任

本協(xié)議對簽約雙方具有*等的法律效力，若任何一方未能履行其在本協(xié)議項下的義務(wù)或保證，除非依照法律規(guī)定可以免責(zé)，違約方應(yīng)向協(xié)議對方支付違約金______萬元。

第十七條責(zé)任免除

如因不可抗力或與國家政策法律法規(guī)的規(guī)定有沖突，致使本協(xié)議部分條款無法得到履行，則甲乙雙方均無需承擔(dān)違約責(zé)任。

第十八條爭議的解決

1、與本協(xié)議有效性、履行、違約及解除等有關(guān)爭議，各方應(yīng)友好協(xié)商解決。

2、如果協(xié)商不成，則任何一方均可申請仲裁或向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十九條本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

第二十條本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。各方簽字蓋章確認如下：_______________

甲方：_______________

乙方：_______________

銷售業(yè)績對賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴展2）

——對賭協(xié)議(菁華1篇)

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第十篇一、考核基本情況

（一）考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水*和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進行考核。

二、業(yè)績考核操作辦法

（一）業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。

每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。

內(nèi)部人才競爭采取公*公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。

2、評定時間：

評定時間一般安排在每個月5日進行。

3、評定標準：

銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務(wù)水*（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分數(shù)（100%）

4、評分標準：

銷售業(yè)績=（實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100

業(yè)務(wù)水*=（專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力）*100

備注：業(yè)務(wù)水*和綜合素質(zhì)考評由各項目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。

5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

三、相關(guān)獎懲規(guī)定

（一）獎勵規(guī)定

①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。

②每月銷售冠軍獎500元。

③季度銷售能手獎800元。

④突出貢獻獎500元，每月一名。

⑥超額完成任務(wù)獎250元。

⑥行政口頭表揚。

⑦公司通告表揚。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

四、績效反饋面談

1、目的：為了對考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認員工的優(yōu)點，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。

2、參與人員：

①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行；

②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進行。

3、面談流程（具體操作由主管安排）：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動方案，提出總結(jié)意見，落實工作改進計劃

③結(jié)束業(yè)績績效評估面談。

銷售業(yè)績對賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴展5）

——銷售業(yè)績目標計劃書5篇

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第十一篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過在甲方公司任職崗位的形式，全面負責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實現(xiàn)業(yè)績提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標內(nèi)容

乙方的具體工作目標內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

2)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

3)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

4)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

5)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實現(xiàn)各年度目標，則可拿到________年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計五個點的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時間為甲方企業(yè)年度財務(wù)結(jié)算后一個月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達成約定目標，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(________年度)

注：在實現(xiàn)________年度目標1億的前提下提成總額30萬元，但為鼓勵乙方向更高目標沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標，如實現(xiàn)沖刺目標再給予2%的提成比例。

崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準。

________年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

甲方權(quán)利

協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

甲方有權(quán)根據(jù)時間節(jié)點對乙方工作成果做檢驗。

甲方對企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

甲方擁有對企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

甲方擁有對超過萬元(大寫)的資金支出擁有審批權(quán)。

甲方擁有對企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運營、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對甲方企業(yè)包括但不限于營銷團隊的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)財務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)新業(yè)務(wù)開展的參與和控制權(quán)。

乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對甲方企業(yè)進行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)嚴重違反企業(yè)制度并對企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項

乙方對甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長期有效。

其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

——對賭協(xié)議書

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第十二篇銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

5)銷售目標。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團隊的標準.

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第十三篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過在甲方公司任職崗位的形式，全面負責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實現(xiàn)業(yè)績提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標內(nèi)容

乙方的具體工作目標內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

2)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

3)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

4)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

5)________年年度銷售額目標萬元，利潤目標________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實現(xiàn)各年度目標，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計五個點的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時間為甲方企業(yè)年度財務(wù)結(jié)算后一個月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達成約定目標，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(________年度)

注：在實現(xiàn)________年度目標1億的前提下提成總額30萬元，但為鼓勵乙方向更高目標沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標，如實現(xiàn)沖刺目標再給予2%的提成比例。

1.崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時間節(jié)點對乙方工作成果做檢驗。

③甲方對企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對超過萬元(大寫)的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

2.甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運營、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

1.乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對甲方企業(yè)包括但不限于營銷團隊的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)財務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對企業(yè)新業(yè)務(wù)開展的參與和控制權(quán)。

2.乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對甲方企業(yè)進行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

1.企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

2.乙方出現(xiàn)嚴重違反企業(yè)制度并對企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

3.甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項

1.乙方對甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長期有效。

2.其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

業(yè)績對賭協(xié)議合同范本第十四篇一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，*衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=萬。

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×。

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/萬×100%-40%)×8‰×萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/萬×100%-80%)×1%×萬+40%×8‰×萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬

1、獲取更多的回頭客，開拓客源

2、增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營銷常識

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4、凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。

5、凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與5