服裝文案策劃方案

服裝文案策劃方案服裝文案策劃方案服裝文案策劃案例：波司登羽絨服新款促銷方案一、市場背景1、通過調(diào)查，羽絨服市場已形成熱點(diǎn)，目前商場可見品牌達(dá)100多個(gè)，常見品牌60余個(gè)。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。因此，今年羽絨服大戰(zhàn)升級。因此，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實(shí)惠了，用低于去年的價(jià)格就能買到優(yōu)于往年的羽絨服。2、依據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價(jià)幅度將高達(dá)100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：廠家直銷的實(shí)質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對終端消費(fèi)者，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費(fèi)者，經(jīng)銷商的'利潤則有廠家補(bǔ)貼。降價(jià)絕對不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，消費(fèi)者對羽絨服的心理價(jià)位為200元(26.9%)、300元(29.1%)、400元(15.4%)、500元(16.3%)，這就是說87.7%的消費(fèi)者都希望羽絨服的價(jià)格在200500元之間。3、主要品牌廣告語：波司登-----連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先;雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波頓---天衣無縫。邢臺(tái)除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說在高、中、低檔三個(gè)層面全線出擊，運(yùn)動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌把持，沒件價(jià)格在200---600元之間，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國內(nèi)羽絨服市場的流行變化受到國際流行風(fēng)的激烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，制定更趨向于自然。二、SWO分析強(qiáng)勢：波司登品牌知名度高，口碑好，市場定位明確(時(shí)尚羽絨)，相關(guān)于其它知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場。弱勢：推廣干擾度大，廣告到達(dá)率與有效程度不成比例。機(jī)會(huì)：在品牌知名度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)可，促成高的品牌認(rèn)可度威脅：競爭激烈，價(jià)格干擾大，市場混亂三、活動(dòng)企劃總體思路整體分層戰(zhàn)術(shù)(知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的鄉(xiāng)村消費(fèi)者)，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，采納"逐個(gè)攻破'的戰(zhàn)略。四、定位市場地位：邢臺(tái)各縣及市區(qū)重點(diǎn)市場，選擇必需求量大、購買能力強(qiáng)的地區(qū)重點(diǎn)推廣。五、媒體策略1、媒體組合：墻體及DM單作為宣揚(yáng)工具，其次配合公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場廣告燈。2、以報(bào)紙媒體做層層推動(dòng)的密集訴求，建立激烈印象。主要選擇《牛城晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)邢臺(tái)版》等。六、活動(dòng)方案1、活動(dòng)主題：溫暖寒冬，回饋牛城2、時(shí)間：11月1日----12月1日3、產(chǎn)品：波司登新款羽絨服4、促銷工具：A、買波司登羽絨服贈(zèng)清洗液B、滿200返50C、舊款折價(jià)換新款D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)5、實(shí)施安排：A、買波司登羽絨服贈(zèng)清洗液在活動(dòng)期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈(zèng)清洗液一瓶B、滿200返50購買波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金C、舊款折價(jià)換新款以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)?；顒?dòng)前期邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播。D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎(jiǎng)一次，滿400元可刮獎(jiǎng)兩次，一次類推。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。七、預(yù)算：略八、人員安排：銷售人員及現(xiàn)場工作人員---負(fù)責(zé)活動(dòng)組織進(jìn)行市場部人員負(fù)責(zé)各部門協(xié)調(diào)行政后勤人員負(fù)責(zé)后勤工作公關(guān)人員負(fù)責(zé)宣揚(yáng)接待rencai/銷售會(huì)議策劃方案文案銷售會(huì)議策劃方案文案大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃一會(huì)議氣氛公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，必需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：廠家必需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電〞，也要“打氣〞。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參加其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采納以下方式來做到：〔1〕設(shè)置游戲，邀請客戶參加游戲讓客戶放松?！?〕穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛?！?〕執(zhí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性〔4〕開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣揚(yáng)和讓客戶積極參加的目的。二會(huì)議目的1.增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)2021年銷售目標(biāo)任務(wù)。2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的`專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售