商業(yè)計(jì)劃書(shū)電池公司樣本樣本

北京當(dāng)升材料科技有限公司BeijingEaspringMaterialTechnologyCo.，Ltd.商業(yè)籌劃書(shū)d二零零三年十月保密須知本商業(yè)籌劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京當(dāng)升材料科技有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料只限于北京當(dāng)升材料科技有限公司以為適當(dāng)貴公司及與貴公司關(guān)聯(lián)投資者使用。收到本籌劃書(shū)后，貴公司應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)予以回答確認(rèn)，并遵守如下規(guī)定：

1.若貴公司不但愿涉足本籌劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本籌劃書(shū)完整退回北京當(dāng)升材料科技有限公司；

2.在沒(méi)有獲得北京當(dāng)升材料科技有限公司允許狀況下，貴公司不得將本籌劃書(shū)所有和/或某些地傳遞給她人；

3.應(yīng)當(dāng)象對(duì)待貴公司機(jī)密資料同樣對(duì)待本籌劃書(shū)所提供所有機(jī)密資料。本商業(yè)籌劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可詳細(xì)協(xié)商。

公司（簽章）：北京當(dāng)升材料科技有限公司

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：白厚善

日期：10月[主聯(lián)系人]白厚善

[職務(wù)]總經(jīng)理

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[電子郵件][地址]北京市西外文興街1號(hào)

[郵政編碼]100044目錄TOC\o"1-3"\h\z一、 當(dāng)升概況 41. 歷史沿革 42. 股權(quán)構(gòu)造與股本形成 43. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 5二、 行業(yè)概況分析 71. 鈷酸鋰市場(chǎng)容量與增長(zhǎng) 72. 鈷酸鋰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 93. 氧化鉍，氧化鈷市場(chǎng)容量與新應(yīng)用領(lǐng)域 9三、 競(jìng)爭(zhēng)性分析 101. 市場(chǎng)構(gòu)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 102. 當(dāng)升比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 123. 當(dāng)升競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 134. 對(duì)代替品和互補(bǔ)品分析 14四、治理構(gòu)造與人才團(tuán)隊(duì) 151. 公司組織構(gòu)造 152. 董事會(huì)及其構(gòu)成 153. 監(jiān)事會(huì)及其構(gòu)成 154. 管理層及其構(gòu)成 16五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃 171. 三年目的 172. 產(chǎn)品研發(fā)方向 18六、融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃 18七、業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 191. 當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況及趨勢(shì) 192. 業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 22八、賺錢預(yù)測(cè)與投資者回報(bào) 26九、風(fēng)險(xiǎn)分析 271. 原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析 272. 鈷酸鋰價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析 27十、估值 271. 當(dāng)升價(jià)值體現(xiàn) 272. 價(jià)值評(píng)估 28當(dāng)升概況歷史沿革當(dāng)升是北京中關(guān)村科技園區(qū)高新技術(shù)公司，注冊(cè)資金1459萬(wàn)，是一家在電子陶瓷行業(yè)獲得成功，并新進(jìn)入鋰離子電池材料行業(yè)極具成長(zhǎng)潛力公司。當(dāng)升由1992年北京礦冶研究院一種課題組，到1995年成立電子粉體材料廠，到1998年成為具備獨(dú)立法人資格電子材料中心，再到12月改制成有限責(zé)任公司至今，已經(jīng)走過(guò)了十年發(fā)展歷程。當(dāng)升重要產(chǎn)品從氧化鉍到氧化鈷，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)近十年，在達(dá)2300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)460萬(wàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)高峰，在該行業(yè)市場(chǎng)占有率持續(xù)7年排名第一，樹(shù)立了高品質(zhì)市場(chǎng)形象。當(dāng)升在已有產(chǎn)品電子級(jí)氧化鈷基本上開(kāi)發(fā)出適合鈷酸鋰市場(chǎng)鋰電級(jí)氧化鈷，并深度開(kāi)發(fā)出鈷酸鋰，成功進(jìn)入極具增長(zhǎng)潛力鋰離子二次電池正極材料行業(yè)。從4月正式推向市場(chǎng)，成功進(jìn)入了十六家客戶，并且在11月單月銷售19噸。從開(kāi)始，當(dāng)升持續(xù)推出新品，在2#，4#品基本上，推出了已獲國(guó)內(nèi)20多家大型電池客戶普遍承認(rèn)具備高循環(huán)性能6#品，并且具備高能量密度8#品、高安全性能10#品也即將推出，為當(dāng)升下一步在鋰離子電池正極材料市場(chǎng)更大突破，獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，奠定了堅(jiān)實(shí)基本。這是當(dāng)升在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)向彩屏化、多媒體化發(fā)展做出積極反映。同步鋰電級(jí)氧化鈷也將針對(duì)三星、比亞迪等某些國(guó)內(nèi)外鈷酸鋰廠商進(jìn)行銷售。當(dāng)升在十年發(fā)展歷程中，在人才儲(chǔ)備、治理構(gòu)造完善、系統(tǒng)管理制度建立、人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化形成等方面都已經(jīng)為迅速發(fā)展作好了充分準(zhǔn)備。股權(quán)構(gòu)造與股本形成當(dāng)升出資者是北京礦冶研究總院和29名自然人股東，注冊(cè)資本為1459萬(wàn)元，其中北京礦冶研究總院出資占74.53%，29名自然人股東出資占25.47%。自然人股東絕大多數(shù)為公司高層管理人員和骨干，其中自然人最大股東持股7.18%。當(dāng)升于12月25日從北京礦冶研究總院北京北礦電子材料發(fā)展中心整體改制為有當(dāng)升骨干員工參股有限責(zé)任公司。在注冊(cè)資本中，北京礦冶研究總院新增貨幣資金出資4117172.28元，以原北京北礦電子材料發(fā)展中心凈資產(chǎn)出資6756871.72元，個(gè)人貨幣資金出資2052533.00元，個(gè)人債權(quán)出資1663423.00元。產(chǎn)品簡(jiǎn)介當(dāng)升當(dāng)前產(chǎn)品，按照市場(chǎng)劃分，一是電子陶瓷行業(yè)。超細(xì)金屬氧化物氧化鈷、氧化鉍，銷往電子陶瓷市場(chǎng)，最后與電子通訊市場(chǎng)相連，其中氧化鉍應(yīng)用范疇擴(kuò)大到油漆、焊料、玻璃添加劑方面應(yīng)用；二是鋰電正極材料，在原有電陶亞微米級(jí)氧化鈷技術(shù)基本上深度開(kāi)發(fā)形成了制備鈷酸鋰專用氧化鈷，和鈷酸鋰，銷往鋰離子電池市場(chǎng)正極材料。鈷酸鋰制備技術(shù)是鋰離子電池生產(chǎn)核心技術(shù)之一，是一種新興能源材料。鈷酸鋰產(chǎn)品成功開(kāi)發(fā)，使得當(dāng)升進(jìn)入了一種更為遼闊發(fā)展空間。鈷酸鋰是鋰電氧化鈷下游產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外鈷酸鋰制造商中很少有同步具備這兩項(xiàng)技術(shù)公司，這為公司在成本及品質(zhì)控制上，以及兩項(xiàng)技術(shù)互動(dòng)開(kāi)發(fā)上帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。重要產(chǎn)品氧化鉍氧化鈷鈷酸鋰重要面向行業(yè)電子陶瓷行業(yè)電子陶瓷行業(yè)鈷酸鋰鋰電池實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)時(shí)間199119931999規(guī)?；慨a(chǎn)時(shí)間19931995當(dāng)前年生產(chǎn)能力（噸）100100300生產(chǎn)線建設(shè)資金來(lái)源自有自有+國(guó)家創(chuàng)新科技基金+世行貸款自有4．也許涉及到其她問(wèn)題1）重要原材料供應(yīng)及能源耗用狀況當(dāng)升生產(chǎn)具備典型高科技特性，各類生產(chǎn)所需原材料重要為金屬鈷、碳酸鋰，輔料重要是硝酸和碳酸氫氨等，均在市場(chǎng)上采購(gòu),貨源供應(yīng)充分、穩(wěn)定。當(dāng)升能源消耗重要是電,不存在供應(yīng)局限性問(wèn)題。2）土地使用權(quán)、商標(biāo)及其他無(wú)形資產(chǎn)當(dāng)升當(dāng)前暫不涉及土地使用權(quán)和商標(biāo)事宜。當(dāng)升擁有專有技術(shù)為亞微米級(jí)和微米級(jí)氧化鈷制備技術(shù)、氧化鉍制備技術(shù)和鈷酸鋰制備技術(shù)。擁有一項(xiàng)專利技術(shù)：一種二硫化鎳粉末合成辦法。3）環(huán)保狀況當(dāng)升屬低能耗、低污染高新技術(shù)公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合國(guó)家關(guān)于環(huán)保規(guī)定，當(dāng)升成立至今無(wú)違背環(huán)保規(guī)定情形。4）享有優(yōu)惠政策當(dāng)升是北京市中關(guān)村高科技園區(qū)認(rèn)定高新技術(shù)公司。依照京國(guó)稅[1997]130號(hào)，京國(guó)稅[]11號(hào)文獻(xiàn)精神和北京市豐臺(tái)區(qū)國(guó)家稅務(wù)局豐國(guó)稅批復(fù)[]095004號(hào)文批復(fù),公司自1月1日起至12月31日止減半征收公司所得稅（稅率7.5%）。減半征收期滿后，減按15%稅率征收公司所得稅。當(dāng)升擬在河北廊坊開(kāi)發(fā)區(qū)建立子公司，將享有五免三減稅收優(yōu)惠政策。5）前三年發(fā)生重大變更當(dāng)升源于1998年成立北京北礦電子材料發(fā)展中心，于12月由北京礦冶研究院全資二級(jí)法人變更為有骨干員工參股北京當(dāng)升材料科技有限公司。6）關(guān)聯(lián)關(guān)系與交易與當(dāng)升存在關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)聯(lián)方涉及:北京礦冶研究總院（礦院）礦院當(dāng)前為當(dāng)升控股股東。其下屬其她全資、控股公司、研究中心、檢測(cè)中心等因與當(dāng)升同受礦院控制而存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。其她自然人股東當(dāng)升其她自然人股東均不是其她公司股東，和除礦院外其她公司重要影響人。關(guān)聯(lián)交易當(dāng)升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)租用礦院房產(chǎn)，面積分別為436平方米用于辦公和200平方米用于生產(chǎn)。房租水電費(fèi)往來(lái)184878.13元。當(dāng)升向關(guān)聯(lián)方銷售貨品關(guān)于明細(xì)資料如下：北礦磁材（礦院控股子公司）86520.00元礦冶總公司285932.00元銷售價(jià)格確認(rèn)：按同類客戶市場(chǎng)價(jià)格C．其她關(guān)系當(dāng)前，當(dāng)升有10人檔案關(guān)系存于礦院，此10人與公司訂立勞動(dòng)合同，工資及獎(jiǎng)金均由當(dāng)升發(fā)放。行業(yè)概況分析鈷酸鋰市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)由于全球手機(jī)市場(chǎng)迅速發(fā)展，鋰電池向數(shù)碼相機(jī)，玩具等領(lǐng)域應(yīng)用速度加快，鈷酸鋰市場(chǎng)將在將來(lái)幾年內(nèi)保持高速持續(xù)增長(zhǎng)。中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展，世界鋰電池生產(chǎn)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)鋰電池廠商更多地占據(jù)世界市場(chǎng)份額等諸多因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鈷酸鋰將以比國(guó)際市場(chǎng)更高速度，保持在每年30%以上速度增長(zhǎng)。鈷酸鋰市場(chǎng)容量增長(zhǎng)表年度鈷酸鋰國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（噸）2400300040005000鈷酸鋰國(guó)際市場(chǎng)（噸）70008000100001總計(jì)容量（億元）22.5625.332.240.8國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)每月390噸鈷酸鋰需求量，但是其中某些客戶自己生產(chǎn)鈷酸鋰，某些客戶從國(guó)外進(jìn)口極片。除去這兩某些客戶，國(guó)內(nèi)鈷酸鋰實(shí)際月消耗量為270噸，到12月，預(yù)測(cè)將達(dá)到300噸/月。當(dāng)前電芯日產(chǎn)量在1萬(wàn)支以上客戶（含1萬(wàn)支）有34家，兩萬(wàn)只以上有24家，她們電芯產(chǎn)量和鈷酸鋰用量占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%。她們依次為（記錄數(shù)據(jù)截止到9月30日）：客戶電芯產(chǎn)量（萬(wàn)/日）鈷酸鋰用量（噸/月）深圳比亞迪鋰比公司55.0110深圳市比克鋰電有限公司2650深圳市邦凱電子有限公司1224東莞新能源1220天津力神電池有限公司1018哈爾濱光宇電池有限公司1018深圳華粵寶電池有限公司816海普賽能源815肇慶風(fēng)華鋰電公司612青島澳柯瑪新能源有限公司612深圳銀思奇510貴州航天電源48深圳力多威36東莞大可36湖南三環(huán)36深圳閩泰科技36青鳥(niǎo)華光36咸陽(yáng)威力克能源有限公司2.04深圳盈力電池有限公司24深圳碩微科技有限公司24廣州國(guó)光24深圳寰宇達(dá)電池科技有限公司24深圳天貿(mào)24武漢力興23海南海能達(dá)1.53TCL金能電池公司1.53廣州國(guó)光1.53宜電電子上海有限公司1.52煙臺(tái)碩微11.8深圳匯洋達(dá)0.81.6溫州市金鹿電池有限公司11.5寧波華天鋰電池科技有限公司11.5深圳匯聚鑫源11.5比亞迪、風(fēng)華和哈爾濱光宇當(dāng)前自產(chǎn)鈷酸鋰，其自產(chǎn)鈷酸鋰量為117噸/月（比亞迪100噸、風(fēng)華12噸、哈爾濱光宇5噸）。除此以外，比亞迪依然從國(guó)外（seimi）進(jìn)口鈷酸鋰達(dá)10噸/月，風(fēng)華鈷酸鋰除了自己使用外，有少量外銷。固然，華光等也有自產(chǎn)鈷酸鋰舉動(dòng)，但當(dāng)前還沒(méi)有大量生產(chǎn)。從國(guó)外進(jìn)口極片廠家是索尼、三洋、麥克賽爾等，她們?cè)趪?guó)內(nèi)鈷酸鋰相稱使用量為15噸/月左右，預(yù)測(cè)12月將達(dá)到25噸/月水平。這些廠家材料國(guó)產(chǎn)化將帶來(lái)新機(jī)會(huì)。國(guó)際市場(chǎng)：韓國(guó)、日本和臺(tái)灣地區(qū)是國(guó)際鈷酸鋰市場(chǎng)重點(diǎn)。當(dāng)前在韓國(guó)市場(chǎng)上，重要顧客是Samsung(100噸/月)、LG（70噸/月）、SKC、火箭、KOKAM（10噸/月）、VK等。當(dāng)前當(dāng)升已經(jīng)分別與其中某幾家公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，對(duì)方通過(guò)對(duì)當(dāng)升產(chǎn)品檢測(cè)后，表達(dá)了良好業(yè)務(wù)合伙愿望和投資意向。鈷酸鋰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)鈷酸鋰真正作為一種產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)興起，也但是是近一、兩年事。當(dāng)前國(guó)內(nèi)鈷酸鋰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處在品質(zhì)與規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)層面上，成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代尚未到來(lái)。并且從國(guó)際角度來(lái)看，鈷酸鋰制備技術(shù)并沒(méi)有停止改進(jìn)。鈷酸鋰作為鋰離子電池正極材料，是鋰離子電池性能核心性因素；反過(guò)來(lái)說(shuō)由于終端設(shè)備手機(jī)或其她移動(dòng)用電設(shè)備，導(dǎo)致對(duì)電池更高規(guī)定，將直接反映到對(duì)鈷酸鋰性能規(guī)定。手機(jī)向多功能、彩屏和多媒體方向發(fā)展，手機(jī)電池電池容量甚至成為手機(jī)功能發(fā)展一種限制性環(huán)節(jié)；電池也向著薄、輕和更加安全方向發(fā)展。因而鈷酸鋰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是向長(zhǎng)壽命、高容量和高安全性方向發(fā)展。高性能鋁殼手機(jī)鋰電池，全球日本占據(jù)了65%市場(chǎng)，韓國(guó)占據(jù)30%市場(chǎng)，中華人民共和國(guó)鋁殼電池也逐漸得到國(guó)際市場(chǎng)承認(rèn)，正在不斷蠶食日本公司市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)鋰電池廠商紛紛對(duì)鈷酸鋰性能提出更高規(guī)定；并且今年以70%速度擴(kuò)產(chǎn)，基本上都集中在高性能鋁殼電池，而不是老式鋼殼電池。這也為鈷酸鋰市場(chǎng)帶來(lái)新挑戰(zhàn)，和新機(jī)遇。氧化鉍，氧化鈷市場(chǎng)容量與新應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)氧化鉍市場(chǎng)容量為每年300噸，全球800-1000噸；國(guó)內(nèi)精致氧化鈷市場(chǎng)容量為每年2100噸，其中電子陶瓷市場(chǎng)為100噸，鈷酸鋰市場(chǎng)為噸；全球精致氧化鈷年需求量為8000-10000噸。在電子陶瓷領(lǐng)域，因國(guó)外大公司進(jìn)入中華人民共和國(guó)大陸（愛(ài)科電子等），使得氧化鉍和氧化鈷在國(guó)內(nèi)尚有發(fā)展空間。氧化鉍應(yīng)用領(lǐng)域拓寬，例如在油漆、焊料、玻璃添加劑方面應(yīng)用，也會(huì)帶來(lái)用量增長(zhǎng)。針對(duì)鈷酸鋰市場(chǎng)鋰電氧化鈷，將面臨比老式電子陶瓷市場(chǎng)大將近30倍市場(chǎng)，并且保持著很高增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)性分析市場(chǎng)構(gòu)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鈷酸鋰市場(chǎng)國(guó)內(nèi)鈷酸鋰市場(chǎng)從市場(chǎng)構(gòu)造來(lái)看，是一種分水嶺。此前，重要是日本SEIMI和比利時(shí)聯(lián)合礦業(yè)集團(tuán)（UM）等少數(shù)國(guó)外公司占據(jù)著。，以國(guó)安盟固利，北京當(dāng)升為代表國(guó)產(chǎn)材料生產(chǎn)商以較優(yōu)產(chǎn)品性能價(jià)格比，從國(guó)外廠商處奪得大量市場(chǎng)份額；以及中華人民共和國(guó)鋰電龍頭公司比亞迪在香港成功上市后，轉(zhuǎn)成某些自產(chǎn)鈷酸鋰，到9月，國(guó)產(chǎn)材料占據(jù)了90%以上市場(chǎng)。日本SEIMI：始建于1947年，重要產(chǎn)品是光電子有關(guān)材料、化工產(chǎn)品有關(guān)材料及表面解決材料，在日本重要給三洋供貨。該公司中華人民共和國(guó)市場(chǎng)方略是高品質(zhì)，高價(jià)位，國(guó)內(nèi)諸多客戶用該公司產(chǎn)品重要來(lái)做OEM單子或備貨，但由于運(yùn)送，價(jià)位和付款條件等因素，公司份額在逐漸下降,但還占據(jù)著某些高品位市場(chǎng)。中信國(guó)安盟固立：該公司運(yùn)用進(jìn)入市場(chǎng)較早，且品質(zhì)相對(duì)而言比較穩(wěn)定，產(chǎn)品平臺(tái)較好，適于做較厚電池。底開(kāi)始，采用大量鋪貨方式占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)前資金壓力很大。該公司在正式進(jìn)入市場(chǎng)一年多時(shí)間，沒(méi)有新品推出，產(chǎn)品性能已經(jīng)落后。余姚金和：從去年年終產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)后，以較低價(jià)格，較長(zhǎng)付款期限（1~3個(gè)月期票）迅速進(jìn)入市場(chǎng)。近期市場(chǎng)占有率始終排名第一。顧客反映品質(zhì)穩(wěn)定性有問(wèn)題，一批和一批不同樣，時(shí)好時(shí)壞。該公司重要以氯化鈷為原材料。湖南瑞翔：該公司始終以高品質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得多家客戶承認(rèn)，但相對(duì)國(guó)內(nèi)其他公司來(lái)說(shuō)價(jià)格彈性小，付款條件較為苛刻。由于在今年5月完畢融資，當(dāng)前正在大張旗鼓開(kāi)始擴(kuò)產(chǎn)工作，籌劃來(lái)年擴(kuò)產(chǎn)噸。該公司重要原材料由國(guó)外廠家提供，導(dǎo)致成本較高。從當(dāng)前狀況來(lái)看，當(dāng)升在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位還弱于重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)外公司有SEIMI和FMC占有一定市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)原處在第一位鈷酸鋰供應(yīng)商中信國(guó)安盟固利在品質(zhì)進(jìn)步上沒(méi)有較好體現(xiàn)，降價(jià)及用大資金鋪貨手段也已經(jīng)使過(guò)了，因而，預(yù)測(cè)在將來(lái)，在其產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷、且沒(méi)有新品推出狀況下，其市場(chǎng)份額會(huì)縮減，當(dāng)前已退居第二。其她兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：瑞祥質(zhì)量好、但成本高，余姚在成本方面有優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品質(zhì)量上存在缺陷。當(dāng)升在產(chǎn)品質(zhì)量與成本上都具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但若當(dāng)升在資金方面缺陷不能彌補(bǔ)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大受影響。預(yù)測(cè)在近兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力排序：當(dāng)升、瑞祥、余姚、國(guó)安。中華人民共和國(guó)市場(chǎng)鈷酸鋰廠商綜合實(shí)力排名比較項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)能力質(zhì)量/產(chǎn)品性能相對(duì)成本生產(chǎn)能力銷售與服務(wù)能力經(jīng)營(yíng)管理能力公司名譽(yù)/形象財(cái)務(wù)資源（資金）綜合得分權(quán)重0.40.250.300.100.300.20`0.200.10當(dāng)升科技998889888.5湖南瑞翔997889888.3余姚金和779988887.9中信國(guó)安887888987.9北大先行877777787.3西安榮華667876666.4ＵＭ77810697107.5SEIMI1010797910108.9日本化學(xué)109795910108.4依照市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)對(duì)手及國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者狀況及當(dāng)前鈷酸鋰產(chǎn)品還屬于產(chǎn)品推廣期，市場(chǎng)上最為關(guān)注還是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品穩(wěn)定性等，擬定某些核心指標(biāo)來(lái)評(píng)估不同公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，她們是：研究開(kāi)發(fā)能力，質(zhì)量/產(chǎn)品性能，公司名譽(yù)/形象，生產(chǎn)能力，經(jīng)營(yíng)管理能力，財(cái)務(wù)資源，相對(duì)成本，市場(chǎng)進(jìn)度，銷售與服務(wù)能力，她們強(qiáng)弱由分值（10分制）來(lái)表達(dá)，并根據(jù)各指標(biāo)在競(jìng)爭(zhēng)中權(quán)重不同，來(lái)綜合得出各廠家總分后擬定名次。排名如上表所示。氧化鈷與氧化鉍市場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)鈷酸鋰開(kāi)發(fā)商原料氧化鈷都是向國(guó)外進(jìn)口（UM和OMG）。國(guó)內(nèi)鋰電級(jí)氧化鈷生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，無(wú)現(xiàn)貨供應(yīng)。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)鋰電級(jí)氧化鈷供不應(yīng)求。當(dāng)升新開(kāi)發(fā)微米級(jí)氧化鈷形貌和粒度已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)國(guó)外UM、OMG同類產(chǎn)品品質(zhì)，松裝密度高達(dá)1.3-1.7g/cm3，高于UM0.91g/cm3，形貌均勻，居于世界領(lǐng)先水平。當(dāng)升在國(guó)際上面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：氧化鉍重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是PCF和MCP公司；氧化鈷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是UM和OMG公司。當(dāng)升與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，重要是在產(chǎn)量及國(guó)際化限度方面，處在劣勢(shì)。當(dāng)升比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)升比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底在于人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)體當(dāng)前技術(shù)、成本和管理能力等方面優(yōu)勢(shì)，最后將體當(dāng)前銷售額增長(zhǎng)和為股東帶來(lái)回報(bào)上。同步擁有鈷酸鋰與氧化鈷兩項(xiàng)技術(shù)。公司同步面對(duì)了鋰電池與鈷酸鋰兩個(gè)巨大市場(chǎng)，發(fā)展空間更大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更低；公司同步占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，更加深刻理解兩者互相匹配需要，從而調(diào)節(jié)這兩者工藝，并且在品質(zhì)控制和成本上具備優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)方面因素導(dǎo)致了公司成本優(yōu)勢(shì)，一是公司同步擁有鈷酸鋰和氧化鈷兩項(xiàng)技術(shù)及生產(chǎn)線；二是當(dāng)升初始資本性投資低，單位產(chǎn)品攤銷也低。技術(shù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)升創(chuàng)立于國(guó)內(nèi)一流從事金屬礦業(yè)與材料開(kāi)發(fā)研究總院，先天地具備相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在金屬資源掌握以及材料制備技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)角度說(shuō)，當(dāng)升是真正完全靠自主開(kāi)發(fā)。當(dāng)升超細(xì)金屬氧化物產(chǎn)品制備技術(shù)均為自主開(kāi)發(fā)，基本生產(chǎn)工藝是以高純金屬為起始原料，選用弱堿性沉淀劑，通過(guò)液相沉淀、一定溫度下熱解得到超細(xì)金屬氧化物粉體。產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)。當(dāng)升持續(xù)改進(jìn)，推出系列新品，經(jīng)客戶使用評(píng)價(jià)，達(dá)到世界一流水平。管理與人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)近年積累，在人才儲(chǔ)備，公司治理構(gòu)造完善，公司系統(tǒng)管理制度建立，公司人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化形成等方面都已經(jīng)為公司在不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)中獲取更大市場(chǎng)份額作好了充分準(zhǔn)備。如下是與其她重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力比較表國(guó)安余姚瑞祥當(dāng)升當(dāng)前市場(chǎng)排名1234技術(shù)來(lái)源總經(jīng)理從日本帶回自主開(kāi)發(fā)依托中南大學(xué)開(kāi)發(fā)自主開(kāi)發(fā)技術(shù)先進(jìn)性基本沒(méi)有技術(shù)改進(jìn)市場(chǎng)普遍發(fā)應(yīng)質(zhì)量較差技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)改進(jìn)重要市場(chǎng)方略鋪貨低價(jià)鋪貨高質(zhì)高價(jià)高質(zhì)中價(jià)資金實(shí)力前期大量鋪貨，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)困難前期大量鋪貨，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)困難資金相對(duì)局限性資金運(yùn)作能力較強(qiáng)成本從氧化鈷做起，人員成本高，前期投入大從氯化鈷做起，前期投資大從氧化鈷做起，成本偏高從金屬鈷做起，前期投資小，有成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，國(guó)產(chǎn)材料在制導(dǎo)致本、運(yùn)送及售后服務(wù)上優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在市場(chǎng)上凸現(xiàn)出來(lái)。上面分析無(wú)疑也可看出，當(dāng)升在國(guó)內(nèi)綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是比較明顯。當(dāng)升成本優(yōu)勢(shì)重要體現(xiàn)如下：序號(hào)項(xiàng)目SEIMI中信國(guó)安湖南瑞祥余姚金和北京當(dāng)升1重要工藝路線外購(gòu)氧化鈷--鈷酸鋰，一次燒結(jié)外購(gòu)碳酸鈷--氧化鈷--鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購(gòu)氧化鈷--鈷酸鋰，三次燒結(jié)外購(gòu)氯化鈷--氧化鈷--鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購(gòu)金屬鈷--氧化鈷--鈷酸鋰，兩次燒結(jié)2當(dāng)前實(shí)際規(guī)模(噸/年)1000100050012005003重要鈷原料供應(yīng)商O(píng)MGUMUM新世紀(jì)國(guó)內(nèi)4鈷酸鋰制導(dǎo)致本17.517.617.714.715.75鈷酸鋰國(guó)內(nèi)平均售價(jià)2421.722.420.5226鈷酸鋰毛利6.54.14.75.86.37鈷酸鋰毛利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行業(yè)平均毛利率25%當(dāng)升競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略當(dāng)升重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：立足于鈷酸鋰行業(yè)，穩(wěn)定品質(zhì)，繼續(xù)提高質(zhì)量，優(yōu)化工藝，減少成本，加大資金支持力度，強(qiáng)化營(yíng)銷，特別是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，立足于鋰電池正極材料。當(dāng)升在今明兩年將會(huì)全力投入于鈷酸鋰行業(yè)：繼續(xù)提高6＃鈷酸鋰質(zhì)量，加快推出8、10＃新品，穩(wěn)定品質(zhì)，解決一次破碎問(wèn)題，原料穩(wěn)定化（自產(chǎn)/外購(gòu)）；生產(chǎn)能力提上來(lái)，在底達(dá)到50噸/月；提高效率，減少成本。在本年度及將來(lái)兩年，當(dāng)升在進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量同步，將會(huì)有相稱精力投入技術(shù)、設(shè)備進(jìn)一步完善和改進(jìn)上，目在于進(jìn)一步提高效率，減少成本。對(duì)當(dāng)前靠大量鋪貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠低價(jià)現(xiàn)款高質(zhì)取勝。加大資金引進(jìn)力度。加強(qiáng)市場(chǎng)研究。特別要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)研究和開(kāi)發(fā)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出大顆粒，高安全性10號(hào)品。加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷。抓住國(guó)際生產(chǎn)電子陶瓷大公司進(jìn)入中華人民共和國(guó)機(jī)會(huì)；努力向國(guó)外電子陶瓷市場(chǎng)發(fā)展。以擴(kuò)大既有氧化鈷與氧化鉍產(chǎn)品在電子陶瓷行業(yè)銷售額。充分發(fā)揮公司鋰電池級(jí)氧化鈷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)需求量迅速增大機(jī)會(huì)，向國(guó)內(nèi)自產(chǎn)鈷酸鋰電池生產(chǎn)商比亞迪和國(guó)外鈷酸鋰生產(chǎn)商供貨。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)氧化鉍產(chǎn)品系列化。生產(chǎn)大粒徑氧化鉍，并運(yùn)用氧化鉍生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其她鉍品。當(dāng)升鈷領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈位置圖金屬鈷供應(yīng)商鋰電氧化鈷供應(yīng)商鈷酸鋰供應(yīng)商鋰電池生產(chǎn)商金屬鈷供應(yīng)商鋰電氧化鈷供應(yīng)商鈷酸鋰供應(yīng)商鋰電池生產(chǎn)商當(dāng)升電池研究與檢測(cè)線當(dāng)升電池研究與檢測(cè)線當(dāng)升當(dāng)升氧化鈷技術(shù)鈷酸鋰技術(shù)對(duì)代替品和互補(bǔ)品分析在鈷酸鋰代替品研究中，當(dāng)前開(kāi)展比較多是錳酸鋰、鎳酸鋰及鎳鈷酸鋰三種。而真正能提供批量產(chǎn)品是錳酸鋰及鎳鈷酸鋰，鎳酸鋰由于制作較難，應(yīng)用方面進(jìn)展并不大。鎳鈷酸鋰盡管市場(chǎng)上有供應(yīng)，但由于該產(chǎn)品放電平臺(tái)不能持續(xù)，沖放電循環(huán)次數(shù)少，因此應(yīng)用在手機(jī)電池及筆記本電池方面存在著較大困難。而在實(shí)際應(yīng)用中錳酸鋰研究相對(duì)較為成熟，但相對(duì)于鈷酸鋰而言，盡管其成本低，安全性好，但容量較鈷酸鋰明顯偏小，當(dāng)前元器件日益規(guī)定小型化，錳酸鋰難以勝任，因而其使用領(lǐng)域重要限于動(dòng)力電池。錳酸鋰在短期內(nèi)還無(wú)法對(duì)鈷酸鋰形成真正威脅，鈷酸鋰在電池正極材料上主導(dǎo)地位短期內(nèi)不會(huì)變化。綜合判斷，隨著原材料用量增長(zhǎng)，當(dāng)升與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力還會(huì)增強(qiáng)，市場(chǎng)總量還在迅速增長(zhǎng)，同行競(jìng)爭(zhēng)雖然較激烈，但是，由于有一定技術(shù)門檻，競(jìng)爭(zhēng)尚未到白熱化限度。當(dāng)升在以高品質(zhì)為特性擴(kuò)容市場(chǎng)中，已經(jīng)具備相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，賺錢狀況也會(huì)不錯(cuò)。以上判斷重要是基于在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。同步當(dāng)升已經(jīng)委托某些日本和韓國(guó)商社在韓國(guó)及日我市場(chǎng)銷售當(dāng)升鈷酸鋰及氧化鈷產(chǎn)品，特別是在南韓市場(chǎng)大有機(jī)會(huì)。四、治理構(gòu)造與人才團(tuán)隊(duì)經(jīng)理委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)項(xiàng)目組股東會(huì)董事會(huì)經(jīng)理委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)項(xiàng)目組股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理辦公室人力資源部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理助理營(yíng)銷部物控部通州廠質(zhì)量部玉泉廠研發(fā)部深圳分公司董事會(huì)及其構(gòu)成TOC\o"1-3"\h\z姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱夏曉鷗董事長(zhǎng)副院長(zhǎng)專家白厚善董事兼總經(jīng)理專家張曉春董事黨委副書(shū)記兼紀(jì)委書(shū)記專家劉顯清董事財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)會(huì)計(jì)師李世倫董事科技產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)專家李曄董事科研處副處長(zhǎng)專家劉德賢董事兼總經(jīng)理助理工程師監(jiān)事會(huì)及其構(gòu)成當(dāng)升監(jiān)事會(huì)成員姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱社會(huì)任職張立誠(chéng)監(jiān)事長(zhǎng)副院長(zhǎng)專家胡福成監(jiān)事北京鎢鉬材料廠廠長(zhǎng)高檔工程師楊躍平監(jiān)事兼總經(jīng)理助理高檔工程師管理層及其構(gòu)成1）總經(jīng)理白厚善先生簡(jiǎn)介：白厚善先生，1964年生，湖北省仙桃人。1984年本科畢業(yè)于中南大學(xué)，獲有色冶金專業(yè)學(xué)士學(xué)位，1990年研究生畢業(yè)于東北大學(xué)有色冶金系獲工學(xué)研究生學(xué)位，所學(xué)專業(yè)為重金屬火法冶煉；從3月起在清華大學(xué)攻讀MBA。工作經(jīng)歷與業(yè)績(jī)：1984年，本科畢業(yè)后分派到沈陽(yáng)礦冶研究所冶金室重要從事濕法冶金科研；1990年，研究生畢業(yè)分派到北京礦冶研究總院冶金室從事有色金屬濕法提取冶金科研；1992年，創(chuàng)立研究超細(xì)粉體制備研究組；1993年，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)第一條超細(xì)氧化鉍中試生產(chǎn)線；1995年，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)并建立超細(xì)氧化鈷中試生產(chǎn)線；1995年，擔(dān)任北京礦冶研究總院電子粉體材料廠廠長(zhǎng)，使工廠銷售額在當(dāng)年達(dá)到530萬(wàn)元；1998年，擔(dān)任北礦電子材料發(fā)展中心經(jīng)理以及北京礦冶研究總院冶金室副主任；，北礦電子材料發(fā)展中心整體改制為北京當(dāng)升材料科技有限公司，擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理。作為科研人員，白厚善先生帶領(lǐng)研究組，先后開(kāi)發(fā)了超細(xì)氧化鉍和氧化鈷產(chǎn)品，并獲得了部級(jí)科技成果獎(jiǎng)，也是公司新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品鈷酸鋰項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者。近年工作，使她已經(jīng)成為在超細(xì)粉末制備方面，在國(guó)內(nèi)有一定影響專家。她于被破格晉升為專家級(jí)高工。從1993年建立氧化鉍中試生產(chǎn)線之后，白厚善先生先后從事過(guò)銷售、生產(chǎn)管理等詳細(xì)工作，從1994年開(kāi)始，白厚善先生就致力于公司尋常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式摸索，在1995年成立電子粉體材料廠時(shí)，建立起了公司尋常經(jīng)營(yíng)模式，1997年公司曾經(jīng)系統(tǒng)地引進(jìn)和運(yùn)用過(guò)A管理模式，1999年，白厚善先生所在北礦電子材料發(fā)展中心被選作改制試點(diǎn)，她成為改制小組負(fù)責(zé)人，在礦院領(lǐng)導(dǎo)支持下，為北礦中心成功地改制為員工持股有限責(zé)任公司做出了重要貢獻(xiàn)，從主線上解決了公司原先存在運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題。白厚善先生在上述工作中，從研發(fā)入手，直到北京當(dāng)升材料科技有限公司創(chuàng)立，得到了比較全面鍛煉。她對(duì)公司文化，有比較深刻理解。通過(guò)近年實(shí)踐，再加上不斷學(xué)習(xí)，使得她已經(jīng)具備管理和推動(dòng)一種當(dāng)代化公司能力。白厚善先生目的是與同事們一起努力，爭(zhēng)取資方信任與支持，建立一種有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念世界一流新材料公司。能力和特點(diǎn)：做事執(zhí)著，事業(yè)心強(qiáng)，思路開(kāi)闊，可以洞悉復(fù)雜環(huán)境，抓住發(fā)展機(jī)遇，知識(shí)吸取能力高于普通人。總來(lái)說(shuō)，白厚善先生屬于技術(shù)創(chuàng)業(yè)＋管理創(chuàng)新型人才，是新一代公司家。公司其他管理人員簡(jiǎn)介序號(hào)姓名部門工作崗位學(xué)歷畢業(yè)學(xué)校所學(xué)專業(yè)備注1劉德賢總經(jīng)理助理研究生北京理工大學(xué)金屬材料2劉亞飛研發(fā)部研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理博士中華人民共和國(guó)科技大學(xué)無(wú)機(jī)固體化學(xué)3陳彥斌研發(fā)部研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理博士北京科技大學(xué)電化學(xué)3伍俊霞研發(fā)部部門經(jīng)理研究生天津大學(xué)應(yīng)用化學(xué)4鄭瑛總辦部門經(jīng)理本科北京大學(xué)中文5王曉明營(yíng)銷部部門經(jīng)理MBA人民大學(xué)分析化學(xué)中南工業(yè)大學(xué)6肖磊深圳分公司部門經(jīng)理本科東北工學(xué)院有色冶金曾任金川公司科研科長(zhǎng)、車間主任7梁發(fā)斌人力資源部部門經(jīng)理研究生天津大學(xué)管理MBA，7年經(jīng)驗(yàn)8謝國(guó)忠財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理研究生北京工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程4年工作經(jīng)驗(yàn)9楊躍平玉泉工廠總經(jīng)理助理兼廠長(zhǎng)本科北京科技大學(xué)金屬材料在讀管理研究生，工作經(jīng)驗(yàn)10張慧清通州工廠廠長(zhǎng)本科北京化工學(xué)院工業(yè)管理工程工作經(jīng)驗(yàn)11李國(guó)良質(zhì)量部部門經(jīng)理本科天津大學(xué)電化學(xué)4年Motorola工作經(jīng)驗(yàn)五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃最高目的：創(chuàng)立一流公司，持續(xù)貢獻(xiàn)于社會(huì)；公司宗旨：為先鋒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)立足于新材料，并開(kāi)始關(guān)注其她領(lǐng)域；三年目的目的項(xiàng)目銷售額3000-5000萬(wàn)元2-3億4-5億市場(chǎng)地位老式產(chǎn)品繼續(xù)在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，在壓敏行業(yè)恢復(fù)優(yōu)勢(shì)地位，在國(guó)際市場(chǎng)追求增長(zhǎng)；電池材料爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)第一位置老式產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，外銷達(dá)到國(guó)內(nèi)銷量50%；電池材料在國(guó)內(nèi)保持第一地位，外銷占國(guó)內(nèi)銷售50%老式產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，外銷達(dá)到國(guó)內(nèi)銷量100%，在國(guó)際上形成一定影響力；電池材料在國(guó)內(nèi)保持第一地位，外銷占國(guó)內(nèi)銷售100%，在國(guó)際上也形成一定影響力。新產(chǎn)品，新行業(yè)完畢下一種新行業(yè)論證：下二個(gè)主打產(chǎn)品完畢實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)：涉及一種全新概念小型鋰電用正極材料，及一種動(dòng)力電池材料。進(jìn)入新行業(yè)產(chǎn)品完畢小試開(kāi)發(fā)；下二個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段：涉及一種全新概念小型鋰電用正及材料，及一種動(dòng)力電池材料。約兩種新品完畢量產(chǎn)。公司文化爭(zhēng)取讓大多數(shù)人認(rèn)同公司基本理念員工完全認(rèn)同公司理念公司文化足以令員工感到驕傲。國(guó)際化外銷產(chǎn)品境外設(shè)立國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)到國(guó)外建分公司產(chǎn)品研發(fā)方向當(dāng)升會(huì)在把一種認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，再考慮進(jìn)入其她新領(lǐng)域；開(kāi)展新業(yè)務(wù)采用有關(guān)延伸戰(zhàn)略（產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)有關(guān)），減少擴(kuò)張成本，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)升在將來(lái)幾年內(nèi)繼續(xù)加大在技術(shù)，研發(fā)上投入，重要研發(fā)方向?yàn)椋衡捤徜囎陨砩杏泻軓?qiáng)生命力，擴(kuò)容速度不久，把鈷酸鋰性能更加優(yōu)越、生產(chǎn)技術(shù)更加穩(wěn)定，在會(huì)有相稱精力投入制備技術(shù)、設(shè)備改造。實(shí)現(xiàn)氧化鉍與氧化鈷產(chǎn)品系列化；小型電池正極材料，是優(yōu)先研究方向：安全性，高容量（鎳鈷酸鋰），高密度，長(zhǎng)壽命。推出系列產(chǎn)品。動(dòng)力電池材料方向。錳酸鋰（近期也許性大），磷酸鐵鋰（當(dāng)前技術(shù)但是關(guān)，但更有優(yōu)勢(shì)），都要開(kāi)展研究，進(jìn)行比較。開(kāi)展電池技術(shù)研究：小型電池，動(dòng)力電池。擬成立“電池技術(shù)研究部”。其她跟電池有關(guān)材料：負(fù)極球狀石墨粉（考慮OEM）；鋁鋰合金鋁硅合金；金屬硫化物材料；非晶態(tài)錫氧化物；電解液中防爆添加劑。六、融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃當(dāng)升籌劃分三期開(kāi)展融資工作，以擴(kuò)建生產(chǎn)線，其中建設(shè)資金需求重要通過(guò)股權(quán)融資來(lái)解決，流動(dòng)資金需求重要通過(guò)銀行貸款等債務(wù)融資形式來(lái)解決。詳細(xì)建設(shè)項(xiàng)目及融資籌劃如下：類別序號(hào)建設(shè)項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)建設(shè)期限一期融資：國(guó)內(nèi)資金私募+貸款（.6-.11）1新工廠氧化鈷I期1000噸/年.11-.42新工廠鈷酸鋰I期500噸/年1000.11-.43新增流動(dòng)資金40004總計(jì)7000二期融資：國(guó)外資金私募+貸款（.12-.5）1新工廠鈷酸鋰II期1000噸/年.6-.112新工廠氧化鈷II期1000噸/年.6-.113新工廠錳酸鋰I期500噸/年700.9-.34新工廠氧化鉍300噸/年300.9-.35新增流動(dòng)資金50006總計(jì)10000三期融資：香港上市公募+貸款（.6-.5）1新工廠錳酸鋰II期噸/年.6-.122新工廠鎳鈷酸鋰I期500噸/年1000.4-.93新工廠鎳鈷酸鋰II期噸/年.10-.64其他材料項(xiàng)目5000.7-.45新增流動(dòng)資金100006總計(jì)0三期融資資金總計(jì)37000當(dāng)升當(dāng)前正在開(kāi)展第一期融資活動(dòng)，擬于11月完畢外部股權(quán)融資工作，引入資金3000萬(wàn)元人民幣，出讓40%股權(quán)比例。七、業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況及趨勢(shì)當(dāng)升在國(guó)內(nèi)電子陶瓷行業(yè)處在領(lǐng)先地位，當(dāng)升從1999年起成為國(guó)內(nèi)最大電子陶瓷粉體材料制造商，憑借著產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，占據(jù)了20%市場(chǎng)份額，年銷售額約為萬(wàn)元。在陶瓷電容、壓敏電阻、熱敏電阻等方面與同行業(yè)相比具備質(zhì)量形象優(yōu)勢(shì)，保持相對(duì)較高價(jià)格；在避雷器行業(yè)由于對(duì)質(zhì)量規(guī)定不高，基本靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)升在此行業(yè)在逐漸退出。氧化鉍10%銷往臺(tái)灣和日本。氧化鉍、氧化鈷市場(chǎng)開(kāi)拓里程表電子陶瓷細(xì)分行業(yè)陶瓷電容壓敏電阻彩管行業(yè)NTC出口初次進(jìn)入時(shí)間19921993199519961998行業(yè)中領(lǐng)先公司山東沂南東莞舜全松下電器江蘇興順臺(tái)灣地區(qū)當(dāng)升穩(wěn)定供貨起始時(shí)間199419951998—氧化鉍與氧化鈷銷售狀況一覽表氧化鉍（1~9月）客戶數(shù)444455銷售數(shù)量（噸）76.95875.352.32單價(jià)（萬(wàn)/噸）109.28.88.96占總銷售額比例33.72%40.85%31.74%29.45%氧化鈷（1~6月）客戶數(shù)394343銷售數(shù)量（噸）30.819.622.418.04單價(jià)（萬(wàn)/噸）42.6730.9824.5822.35占總銷售額比例56.87%47.42%26.26%25.18%鋰離子電池是比鎳氫電池具備更優(yōu)性能一種產(chǎn)品，在中華人民共和國(guó)是一種正在興起行業(yè)，廣泛用于手機(jī)電池、筆記本電腦、電動(dòng)汽車、攝像機(jī)及數(shù)碼相機(jī)等領(lǐng)域。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)對(duì)鋰離子電池需求正迅速擴(kuò)張，海外鋰離子電池制造廠向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移勢(shì)頭也正在加強(qiáng)。鈷酸鋰產(chǎn)品從6月開(kāi)始向市場(chǎng)推出鈷酸鋰以來(lái)，成功進(jìn)入了16家公司，在11月達(dá)到了月銷售19噸良好成績(jī)。并且在7月份成為國(guó)內(nèi)第一、世界第三鋰電生產(chǎn)商BYD唯一國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，成功銷售200KG鈷酸鋰。日后由于，BYD香港上市融資后，運(yùn)用其三年技術(shù)積累某些自產(chǎn)鈷酸鋰后而退出。期間經(jīng)歷了SARS負(fù)面影響，導(dǎo)致了公司銷售上起伏。手機(jī)向彩屏、多媒體轉(zhuǎn)化，對(duì)手機(jī)電池提出更高規(guī)定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從鋼殼向鋁殼轉(zhuǎn)化帶動(dòng)鈷酸鋰產(chǎn)品性能和質(zhì)量進(jìn)一步提高。這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。當(dāng)升在第二季度，實(shí)行了代號(hào)為“春雁行動(dòng)”研究開(kāi)發(fā)籌劃，當(dāng)升上下眾志成誠(chéng)，在非典橫行五月，當(dāng)升重要人員集中在通州工廠，進(jìn)行半封閉、半軍事工作，目在于穩(wěn)定工藝，實(shí)現(xiàn)精密制造；并且針對(duì)當(dāng)前手機(jī)電池更高規(guī)定形成新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，推出了6#新品。全面提高了產(chǎn)品性能，更加適應(yīng)當(dāng)前手機(jī)電池向“薄，輕，高能量”發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)升6#新品在6月份向多家客戶送樣，得到高度好評(píng)，以為超過(guò)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能，位居國(guó)內(nèi)前列。其中深圳國(guó)光采用6#新品100公斤，貴州航天新定4#品500公斤，海南海能達(dá)新定200公斤，TCL采購(gòu)新品100公斤，湖南三環(huán)100也通過(guò)了樣品測(cè)試提出了訂貨規(guī)定。邦凱在試用10公斤進(jìn)行小試后，就直接采用了100公斤，對(duì)其新建鋁殼手機(jī)電池廠房新設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，10噸定單正在洽談之中。當(dāng)升又在7月5日，向23家顧客進(jìn)行了集中送樣，大量檢測(cè)成果正在陸續(xù)返回。今年六月以來(lái)當(dāng)升6＃新品新客戶一覽表序號(hào)客戶名稱當(dāng)前電芯產(chǎn)量（萬(wàn)支/日）鈷酸鋰現(xiàn)用量(T/M)檢測(cè)通過(guò)時(shí)間截至10.20訂貨量(kg)1深圳市比克鋰電有限公司265003.102深圳市邦凱電子有限公司122403.1053哈爾濱光宇電池有限公司101803.10504海普賽能源81503.105青島澳柯瑪新能源有限公司71403.086深圳銀思奇51003.087貴州航天4803.105008深圳力多威3603.099湖南三環(huán)3603.07408010深圳閩泰科技3603.091500011煙臺(tái)碩微23.603.0712深圳盈力電池有限公司2403.1013廣州國(guó)光2403.0870014深圳寰宇達(dá)電池科技有限公司2403.0815深圳天貿(mào)2403.1016海南海能達(dá)1.5303.081120017TCL金能電池公司1.5303.0910018浙江萬(wàn)馬集團(tuán)高能量電池1203.081019深圳匯洋達(dá)0.81.603.1020上海宜電電子上海有限公司0.61.203.0821深圳佳士德0.5103.1020022上海德朗能0.5103.0723江門三捷0.40.803.0850024東莞邁科0.30.603.0925寧波三星奧克斯0.30.5003.0926北京中盛恒動(dòng)電池有限公司0.20.5003.09共計(jì)98.6191.884340當(dāng)升產(chǎn)品類型與銷售預(yù)測(cè)表第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度鈷酸鋰產(chǎn)品型號(hào)2#2#4#4#6#6#，8#，10#客戶數(shù)16351020重要客戶邦凱深圳碩微煙臺(tái)碩微邦凱、海能達(dá)邦凱、閩泰、力多威等銷售數(shù)量（噸）3520.216.011370（預(yù)測(cè)）今年，當(dāng)升還投資50萬(wàn)建立了電池檢測(cè)線，運(yùn)用完全與電池生產(chǎn)廠商相似設(shè)備對(duì)自產(chǎn)鈷酸鋰產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，這樣有助于保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量，有助于當(dāng)升開(kāi)展電池技術(shù)研究，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)鈷酸鋰市場(chǎng)容量為3000噸左右，其中高品位市場(chǎng)占據(jù)730噸，中端市場(chǎng)2046噸，低端市場(chǎng)為225噸。當(dāng)升產(chǎn)品市場(chǎng)定位是高質(zhì)優(yōu)價(jià)，咱們重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要來(lái)至以日本SEIMI為代表國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。咱們定價(jià)方略是在同等品質(zhì)產(chǎn)品上比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低10-15%。國(guó)內(nèi)當(dāng)前鈷酸鋰市場(chǎng)重要集中在中端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)在規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量好和穩(wěn)定，同步具備較大價(jià)格彈性。當(dāng)升運(yùn)用高質(zhì)量和品質(zhì)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，在自身成本優(yōu)勢(shì)基本上，靈活運(yùn)用價(jià)格手段，搶占中端市場(chǎng)。底，當(dāng)升會(huì)成為此細(xì)分市場(chǎng)最大市場(chǎng)份額占有者，預(yù)計(jì)能拿到10%市場(chǎng)份額。固然，中端細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。當(dāng)升產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)表：產(chǎn)品鈷酸鋰（噸）1008001600氧化鈷（外銷）（噸）40500800氧化鉍（噸）80150300當(dāng)升6＃品國(guó)內(nèi)潛在重要客戶以及也許實(shí)現(xiàn)銷售目的序號(hào)客戶名稱鈷酸鋰現(xiàn)用量(T/M)當(dāng)前其他重要供應(yīng)商擴(kuò)產(chǎn)時(shí)間擴(kuò)產(chǎn)后鈷酸鋰用量(T/M)目的月供貨量(T/M)實(shí)現(xiàn)時(shí)間重要方略1深圳市比克鋰電有限公司50國(guó)安、金和底100.01004.05該客戶重要規(guī)定賬期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，當(dāng)前已經(jīng)通過(guò)小批量測(cè)試，在當(dāng)升融資成功后，滿足其賬期規(guī)定，占領(lǐng)一定份額。2深圳市邦凱電子有限公司24先行、SEIMI底40.03003.12曾與當(dāng)升訂立過(guò)兩個(gè)20噸合同。當(dāng)前已經(jīng)訂立供貨50噸合同（11月15噸、12月35噸），穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)30噸/月目的沒(méi)有問(wèn)題。3哈爾濱光宇電池有限公司18SEIMI、自產(chǎn)6月36.0504.05以質(zhì)取勝4海普賽能源15金和、杉杉3月18.01003.11與其合伙核心是賬期問(wèn)題，當(dāng)升融資成功后放寬賬期至兩個(gè)月則可實(shí)現(xiàn)。5青島澳柯瑪新能源有限公司14國(guó)安、金和底40.06深圳銀思奇10國(guó)安、金和10.0504.01以品質(zhì)、賬期取勝7貴州航天8金和、瑞祥底28.0504.05以穩(wěn)定品質(zhì)取勝8深圳力多威6金和4月12.0704.01與其合伙核心也是賬期問(wèn)題，當(dāng)升融資成功后放寬賬期至兩個(gè)月則可實(shí)現(xiàn)。9湖南三環(huán)6金和、先行6.0303.10已經(jīng)達(dá)到10月供貨3噸合同，維持訂單即可10深圳閩泰科技6瑞祥底10.0503.10當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到10-12月供貨15噸合同11煙臺(tái)碩微3.6偉立3.612深圳盈力電池有限公司4瑞祥底5.6304.05以質(zhì)取勝13廣州國(guó)光4OMG、瑞祥4204.01穩(wěn)定供貨14深圳寰宇達(dá)電池科技有限公司4國(guó)安底10.0304.05是老客戶，以品質(zhì)穩(wěn)定取勝15深圳天貿(mào)4金和、國(guó)安4104.05以質(zhì)取勝16海南海能達(dá)3瑞祥4月12203.08已經(jīng)與當(dāng)升訂立每月供貨2噸長(zhǎng)期訂貨合同17TCL金能電池公司3瑞祥底6304.05穩(wěn)定供貨18浙江萬(wàn)馬集團(tuán)高能量電池2金和2104.05以質(zhì)取勝19深圳匯洋達(dá)1.6國(guó)安底3.0104.05以質(zhì)取勝20上海宜電電子上海有限公司1.2FMC3月6.0304.05以質(zhì)取勝21深圳佳士德1瑞祥底20.00.503.12穩(wěn)定供貨22上海德朗能1容華、國(guó)安底5.0204.05以質(zhì)取勝23江門三捷0.8瑞祥底2.00.503.08穩(wěn)定供貨24東莞邁科0.6瑞祥底6.0404.01已經(jīng)初步達(dá)到月供4噸合同25寧波三星奧克斯0.50瑞祥底6.0304.12運(yùn)用與其特殊關(guān)系以質(zhì)取勝26北京中盛恒動(dòng)電池有限公司0.50國(guó)安底9.0304.12曾來(lái)公司考察過(guò)，以質(zhì)取勝共計(jì)191.8404.2112當(dāng)升鈷酸鋰8＃、10＃品國(guó)內(nèi)外潛在重要客戶以及也許實(shí)現(xiàn)銷售目的潛在重要客戶當(dāng)前鈷酸鋰月需求量（噸）今年終擴(kuò)產(chǎn)后月需求量（噸）當(dāng)前重要供應(yīng)商當(dāng)升最低目的月供貨量（噸）當(dāng)升方略深圳華粵寶電池有限公司1630瑞祥、國(guó)安5該客戶去年終用過(guò)我公司2噸產(chǎn)品，當(dāng)前8＃品已經(jīng)通過(guò)小批量測(cè)試，在當(dāng)升融資成功后，滿足其賬期規(guī)定及品質(zhì)規(guī)定，占領(lǐng)一定份額。青島澳柯瑪新能源有限公司1440國(guó)安、金和10該客戶用過(guò)我公司產(chǎn)品，當(dāng)前8＃品已經(jīng)通過(guò)小批量測(cè)試，在當(dāng)升融資成功后，滿足其賬期規(guī)定及品質(zhì)規(guī)定，占領(lǐng)一定份額。日我司：日本化學(xué)等320SEIMI等30通過(guò)日韓商社代理，突出品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)前已經(jīng)寄送樣品韓國(guó)公司：韓國(guó)LG、LithiumSpace等240SEIMI等30通過(guò)日韓商社代理，突出品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)前已經(jīng)寄送樣品其他國(guó)家：美國(guó)Asystem123、Pred等100OMG、FMC等15突出品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)前已經(jīng)寄送樣品共計(jì)66090鈷酸鋰市場(chǎng)擴(kuò)容某些公司市場(chǎng)占領(lǐng)示意圖鈷酸鋰市場(chǎng)擴(kuò)容某些當(dāng)升新品會(huì)在以高品質(zhì)為特性擴(kuò)容市場(chǎng)中獲得更大份額；在已有市場(chǎng)中，運(yùn)用成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格方略獲得更多市場(chǎng)。當(dāng)升新品會(huì)在以高品質(zhì)為特性擴(kuò)容市場(chǎng)中獲得更大份額；在已有市場(chǎng)中，運(yùn)用成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格方略獲得更多市場(chǎng)。鈷酸鋰市場(chǎng)鈷酸鋰市場(chǎng)從以上微觀公司重要客戶和宏觀市場(chǎng)品質(zhì)構(gòu)造上，咱們可以看到當(dāng)升市場(chǎng)拓展籌劃是有把握實(shí)現(xiàn)。國(guó)際市場(chǎng)鈷酸鋰需求曾一度浮現(xiàn)斷貨狀況，呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)。國(guó)外（重要以日本與韓國(guó)公司為主）鈷酸鋰生產(chǎn)商，紛紛在國(guó)內(nèi)尋找鋰電氧化鈷供應(yīng)商。當(dāng)升已經(jīng)與多家國(guó)際知名公司進(jìn)行了進(jìn)一步接洽。韓國(guó)三星公司已于10月20日來(lái)當(dāng)升考察，該公司籌劃在中華人民共和國(guó)大陸兩家供應(yīng)商中采購(gòu)氧化鈷800噸、1500噸，在入選三家供應(yīng)商中，金川公司已經(jīng)被排除，只剩贛州801和當(dāng)升兩家公司，已經(jīng)與當(dāng)升初步商定在第一季度月供30噸氧化鈷、第二季度月供50噸、下半年月供80噸，當(dāng)升核心是產(chǎn)能盡快擴(kuò)大上來(lái)。作為國(guó)內(nèi)最大鋰電生產(chǎn)商，當(dāng)前每月氧化鈷需求量約100噸比亞迪從8月以來(lái)多次向當(dāng)升訂貨，限于生產(chǎn)能力，當(dāng)升只向其提供了15噸氧化鈷產(chǎn)品。綜合判斷：當(dāng)升在老式產(chǎn)品上尚有很大發(fā)展空間，宜繼續(xù)將氧化鉍產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模做大，并保持電子級(jí)氧化鈷產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)地位，并向國(guó)際大公司銷售該產(chǎn)品。鈷酸鋰行業(yè)迅速發(fā)展，固然會(huì)帶動(dòng)鋰電級(jí)氧化鈷制造行業(yè)迅速發(fā)展。就當(dāng)升而言，鋰電級(jí)氧化鈷產(chǎn)品一某些自用，一某些針對(duì)鈷酸鋰制造商進(jìn)行銷售?，F(xiàn)階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)升將會(huì)依托鈷酸鋰產(chǎn)品成功，帶動(dòng)氧化鈷生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，并謀求向國(guó)內(nèi)外自己生產(chǎn)鈷酸鋰電池公司供應(yīng)氧化鈷產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)升會(huì)依照不同市場(chǎng)客戶詳細(xì)狀況，銷售氧化鈷和鈷酸鋰產(chǎn)品。八、賺錢預(yù)測(cè)與投資者回報(bào)咱們依照銷售預(yù)測(cè)作出如下賺錢預(yù)測(cè)：年份鈷酸鋰銷售量（噸）1008001600鈷酸鋰銷售額（萬(wàn)元）22001680032800鈷酸鋰生產(chǎn)成本（萬(wàn)元）16801296025120氧化鈷銷售