商業(yè)專題計(jì)劃書

光華公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：華信智能服務(wù)地址：江蘇省常州鐘樓區(qū)創(chuàng)業(yè)園聯(lián)絡(luò)人、職務(wù)：賁智慧（經(jīng)理）聯(lián)絡(luò)人電話：聯(lián)絡(luò)人EMAIL：.企業(yè)主營產(chǎn)品或服務(wù)：智能化產(chǎn)品服務(wù)10月北京光華慈善基金會(huì)（BCF）

美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)（NFTE）

我商業(yè)想法：大家碰到問題：伴隨信息技術(shù)快速發(fā)展和大家生活水平提升，大家對(duì)環(huán)境安全性、舒適性和便捷性需求日益增加，開發(fā)商需要能滿足人民日常生活各項(xiàng)智能產(chǎn)品，來提升小區(qū)、大廈物業(yè)管理水平，這就需要進(jìn)行智能化建設(shè)，關(guān)鍵包含：大家日常生活設(shè)施齊全；小區(qū)、家庭安全防范；智能產(chǎn)品保養(yǎng)和維護(hù)。我能捕捉商機(jī)：1.依據(jù)小區(qū)、大廈、住宅等建筑物布局，我們企業(yè)推出安防系統(tǒng)和消防系統(tǒng)，確保大家生命財(cái)產(chǎn)安全；2.在大家生活小區(qū)，我們能夠提供給小區(qū)有樓宇對(duì)講系統(tǒng)、智能開關(guān)、可視免提室內(nèi)分機(jī)，停車場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)；3．在公共停車場(chǎng)，我們提供一卡通，確?？旖?、安全；4.對(duì)這些智能產(chǎn)品定時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。我企業(yè)為用戶帶來價(jià)值：華信智能化服務(wù)，專業(yè)從事各類建筑智能化項(xiàng)目咨詢、設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)、項(xiàng)目管理，致力于發(fā)明一個(gè)安全、便利、舒適生活和工作環(huán)境，為廣大消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、多功效、多樣化消費(fèi)類智能電子產(chǎn)品。我資格：［描述為何我或我團(tuán)體有資格經(jīng)營這家企業(yè)］我團(tuán)體介紹總經(jīng)理：賁智慧，于9月就讀江蘇省常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校樓宇智能化專業(yè)，在校期間獲江蘇省文明風(fēng)采大賽攝影二等獎(jiǎng)、常州市社會(huì)活動(dòng)主動(dòng)分子，校優(yōu)異學(xué)生干部等多項(xiàng)榮譽(yù)，曾利用寒暑假時(shí)間去了上海聚通裝潢，深圳申東科技等部分企業(yè)實(shí)習(xí)，在企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)設(shè)備安裝和維修等事務(wù)。副總經(jīng)理：張超，于9月就讀江蘇省常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校工程監(jiān)理專業(yè)，曾利用寒暑假時(shí)間去了部分企業(yè)實(shí)習(xí)。在企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理部相關(guān)招標(biāo)、投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)，人事部人員調(diào)度和企業(yè)施工項(xiàng)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理等事務(wù)。副總經(jīng)理：王駿，現(xiàn)就讀于江蘇省常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校樓宇智能化技術(shù)專業(yè)。曾利用暑假到常州利安水電建筑工程打工，在工地上建設(shè)水電工程，在企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)綜合辦公室和售后服務(wù)部等事務(wù)。企業(yè)將聘用江蘇省常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校樓宇智能化專業(yè)老師2人，關(guān)鍵負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。另外，我們團(tuán)體會(huì)不定時(shí)開展部分職員培訓(xùn)，增加職員綜合素質(zhì)。我企業(yè)使命：［本企業(yè)使命宣言］企業(yè)理念：以人為本企業(yè)宗旨：求實(shí)創(chuàng)新，篤守誠信，發(fā)明卓越企業(yè)精神：效率成就品牌，誠信鑄就未來企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念：改革創(chuàng)新追求品質(zhì)，落實(shí)管理提升效率企業(yè)經(jīng)營模式：采取C管理模式企業(yè)使命：為用戶我們將提供最安全可靠產(chǎn)品、技術(shù)支持、和售后服務(wù)，使用戶生活和工作在一個(gè)安全、高效、現(xiàn)代化環(huán)境中得到愈加好狀態(tài)；為職員發(fā)明發(fā)展空間，提升職員價(jià)值，提升工作生活質(zhì)量；為社會(huì)服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步。我企業(yè)綜述：企業(yè)類型：服務(wù)類法律架構(gòu)：有限責(zé)任企業(yè)注冊(cè)資金：60.000元市場(chǎng)營銷：目標(biāo)用戶［描述目標(biāo)用戶特征（位置、年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入、愛好等）］企業(yè)在創(chuàng)辦早期，目標(biāo)市場(chǎng)以中小型城市房地產(chǎn)開發(fā)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)、企機(jī)關(guān)為主，主動(dòng)和部分工程建筑商進(jìn)行合作，并參與部分中小型項(xiàng)目標(biāo)競(jìng)標(biāo)。營銷計(jì)劃產(chǎn)品服務(wù)：企業(yè)關(guān)鍵致力于以下產(chǎn)品：1產(chǎn)品：1、安防系統(tǒng)：關(guān)鍵產(chǎn)品為安防系統(tǒng)：防盜報(bào)警系統(tǒng)，周界紅外報(bào)警系統(tǒng)、電子圍欄、監(jiān)控系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、背景音樂(廣播)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)工程、大屏幕顯示系統(tǒng)等。2、綜合布線：小區(qū)照明系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)布線，及其它種類布線2.服務(wù)建立完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：根據(jù)用戶前期設(shè)計(jì)要求，搜集相關(guān)信息，為用戶提供最經(jīng)濟(jì)、最適合設(shè)計(jì)。售中服務(wù)：做好現(xiàn)場(chǎng)施工管理，確保施工質(zhì)量。售后服務(wù)：建立信息交流反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)反饋信息處理，依據(jù)用戶需要不停改善產(chǎn)品；和用戶搞好關(guān)系，固定長久業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足用戶需要；制訂產(chǎn)品售后服務(wù)制度，按規(guī)范做好產(chǎn)品維修和保養(yǎng)；適時(shí)舉行信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。價(jià)格：針對(duì)市場(chǎng)情況，我們制訂產(chǎn)品價(jià)格更可能為廣大用戶發(fā)明最大優(yōu)惠，以此立足市場(chǎng)。對(duì)于實(shí)施招投標(biāo)項(xiàng)目，我們產(chǎn)品定位在于中小型智能化工程項(xiàng)目，價(jià)格考慮在5萬至80萬。地點(diǎn)：我們企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵以工程服務(wù)為主，智能家居產(chǎn)品代銷為輔?？紤]生產(chǎn)和經(jīng)營需要、創(chuàng)業(yè)早期成本、學(xué)校學(xué)生實(shí)訓(xùn)等情況，具體安排以下：地址：常州市郊創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，期望能更多地享受畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)政策。面積：200平方/米左右。推廣：企業(yè)以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來樹立產(chǎn)品及品牌形象，不停擴(kuò)大市場(chǎng)。關(guān)鍵在于提升品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品科技型；改變居住群眾對(duì)智能化建筑見解，建立品牌忠誠度。關(guān)鍵經(jīng)過招投標(biāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)推廣等方法。宣傳計(jì)劃方法說明數(shù)量及單位支出金額宣傳冊(cè)為樹立良好企業(yè)形象，我們制作精良企業(yè)形象廣告冊(cè)，宣傳企業(yè)理念、產(chǎn)品等。常州某廣告設(shè)計(jì)1000元網(wǎng)絡(luò)我們自行制作企業(yè)網(wǎng)站。制作人員1000元活動(dòng)參與投標(biāo)活動(dòng)；舉行產(chǎn)品公布會(huì)；加強(qiáng)和開發(fā)企業(yè)、相關(guān)部門聯(lián)合舉行活動(dòng)?；顒?dòng)組織單位5000元市場(chǎng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品／服務(wù)企業(yè)類型地點(diǎn)常州唐吉智能科技監(jiān)控小型個(gè)企常州常州希宇智能化監(jiān)控軟件中型常州雷諾士（常州）電子電子，監(jiān)控大型合資常州常州思迪智能化科技監(jiān)控中型常州我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我企業(yè)是一個(gè)剛起步企業(yè)，有一支專業(yè)團(tuán)體，職員充滿激情，我們有良好服務(wù)態(tài)度，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。因?yàn)閯偲鸩?，所以我們采取校企合作，由專業(yè)人員指導(dǎo)，相信對(duì)我企業(yè)會(huì)有很大幫助。而且我們產(chǎn)品比較全方面，我們有專門售后服務(wù)維修團(tuán)體。財(cái)務(wù)計(jì)劃：初始投資（創(chuàng)辦成本）項(xiàng)目支付對(duì)象金額（萬元）登記注冊(cè)費(fèi)工商部門0設(shè)備購置機(jī)電城15辦公設(shè)備家俱城5租場(chǎng)租賃房東6原材料采購采購方18工資等員工12其它4估量全部創(chuàng)辦成本60萬元融資渠道起源金額（萬元）性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投資10自籌資金50總計(jì)所得資金：60運(yùn)行成本（這是企業(yè)營運(yùn)早期報(bào)表）類別序號(hào)項(xiàng)目金額（萬元）固定投資1設(shè)備購置152辦公設(shè)備53注冊(cè)資金0小計(jì)20流動(dòng)資金1租場(chǎng)租賃62原材料采購183工資等124其它（4小計(jì)40單位產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位定義項(xiàng)目單位售價(jià)5—50萬/項(xiàng)目單位銷售成本4—32萬/項(xiàng)目單位毛利1—18萬/項(xiàng)目月度銷售估計(jì)（萬元）上六個(gè)月銷售量收入下六個(gè)月銷售量收入1—6月1-3個(gè)項(xiàng)目607—12月1-2個(gè)項(xiàng)目40總銷售量2-5個(gè)項(xiàng)目總收入100萬元利潤估計(jì)——樣本月/年度（自選樣本月）項(xiàng)目月度金額年度金額（萬元）一、業(yè)務(wù)量100二、收入100減：銷售成本65三、毛利潤35減：運(yùn)行成本3.5房租6人職員資11傭金（分成）1廣告和宣傳費(fèi)0.7水、電、燃?xì)?.3通訊、上網(wǎng)費(fèi)0.5辦公用具0.5保險(xiǎn)費(fèi)1貸（借）款利息0培訓(xùn)、咨詢費(fèi)0.5交通費(fèi)0.5其它0.5運(yùn)行成本小計(jì)：26四、利潤9減：稅金（營業(yè)稅等%）0五、凈利潤17財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率＝凈利潤／創(chuàng)辦成本×100%

＝17／60×100%＝28.3%回收期＝創(chuàng)辦成本／凈利潤＝60／28.3＝2年1月企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)長久目標(biāo)從1支工程隊(duì)擴(kuò)充建設(shè)成3支工程隊(duì)，更有效進(jìn)行工程建設(shè)。深入完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；建立智能產(chǎn)品代理銷售業(yè)務(wù)，拓展智能家居工程業(yè)務(wù)。個(gè)人目標(biāo)：短期目標(biāo)長久目標(biāo)以優(yōu)異成績畢業(yè)；2.鍛煉自己創(chuàng)業(yè)能力。參與成人高考，進(jìn)行專升本；創(chuàng)辦屬于自己企業(yè)；取得智能化工程師證書。公益計(jì)劃：［描述我企業(yè)將怎樣回報(bào)小區(qū)或支持我理想］當(dāng)企業(yè)達(dá)成一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，將回報(bào)社會(huì)關(guān)鍵表現(xiàn)為：1．進(jìn)行校企合