手機賣場春節(jié)促銷活動專項方案

寧波聯(lián)通手機賣場春節(jié)促銷活動方案一、活動背景春節(jié)是中國人團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等關(guān)鍵社會功效，和走親訪友、問候祝福、合家團聚對應(yīng)是年貨和禮品市場興旺。新春佳節(jié)是消費者購置手機一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費者期望在春節(jié)期間能夠以更優(yōu)惠價格買到心儀手機。對于商家來說，春節(jié)是整年中最大銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當(dāng)于抓住了20%年營業(yè)額，60%季度營業(yè)額。所以，在如此猛烈競爭環(huán)境下，成功春節(jié)促銷活動就顯得尤為必需。二、促銷目標1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強消費者對本賣場了解，增強企業(yè)美譽度，著名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。三、市場分析1、春節(jié)市場特點春節(jié)期間市場需求暴增；此時消費者消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加；和此同時，幾乎全部商家全部會有所行動，媒體等資源也保持擔(dān)心狀態(tài)，營造出繁榮市場氣氛，反過來刺激消費者促進消費。2、春節(jié)手機消費者特點春節(jié)期間手機消費人群關(guān)鍵由兩部分組成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機質(zhì)量和價格，對促銷活動能提供實惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響；二是感性消費者，這部分人沖動，喜愛跟隨時尚，購置含有相當(dāng)隨機性，較易受廣告宣傳影響。在促銷活動時應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達成很好銷售成績。四、活動專題專題：萬馬飛躍，獨立“潮”頭時間：1月20日----2月20日五、促銷方法銷售是一個層層遞進和消費者溝通最終達成銷售目標過程，在這個過程中要依據(jù)不一樣消費心理階段各自特點采取不一樣促銷手段。1、廣告宣傳這個階段消費者處于“注意、愛好”階段，賣場應(yīng)該充足利用媒體等方法吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。（1）在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定（2）制作數(shù)量充足傳單和宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)（3）在賣場張貼有足夠沖擊力巨幅專題海報（4）開展微信“掃一掃”活動2、賣場促銷這個階段消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應(yīng)該采取生動化、人性化方法讓消費者切實看到實惠，促進其做出購置決定、活動一、春節(jié)來就送活動內(nèi)容：活動期間全部來賣場參與促銷活動用戶均可憑手機號或身份證號取得賣場贈予春聯(lián)一套；參與微信平臺互動能夠取得臺歷或掛歷一幅?；顒佣?、購機歡樂送活動內(nèi)容：活動期間全部購置手機用戶贈予手機貼膜；購置指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。活動三、整點福臨門活動內(nèi)容：活動期間，進店用戶在填寫“福運券”后即可參與抽獎，通常抽中幸利用戶就可三----五折購機。（每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名）活動四、手到鴻運來活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿1000元可取得一次踩氣球機會，元兩次，以這類推，球球有好禮，次次不落空。一等獎IPAD一臺二等獎數(shù)碼相機一臺三等獎豆?jié){機一臺紀念獎精美禮品一份六、賣場部署1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。

產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功效，配合POP或展板展示和模特展示；

活動區(qū)：關(guān)鍵由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。

接待區(qū)：關(guān)鍵是接收咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門3、玻璃門、窗依據(jù)馬年和活動專題貼海報和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫有宣傳口號吊旗4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報5、賣場內(nèi)不間斷LED滾屏宣傳6、設(shè)置音響，調(diào)整氣氛七、人員培訓(xùn)人員促銷是最直接和用戶溝通方法，一個好促銷員能夠促進消費者愈加快達成消費目標，避免反復(fù)。1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員性格各有不一樣，除了先天條件外，性格是決定取舍關(guān)鍵指標。有些促銷人員即使各方面條件全部很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用。

其它應(yīng)關(guān)注還有促銷人員對消費者心理需求悟性、是否有強烈工作激情和促銷人員個人品行。一個悟性極差促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在碰到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，通常會有大量促銷贈品和獎品，除了活動組織者控制之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

經(jīng)過促銷人員促銷語言表示能夠最直接地將促銷信息傳輸給消費者，不過每個人對一個促銷活動了解會有所不一樣，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者品牌意識，影響企業(yè)形象，所以促銷語言必需規(guī)范。

規(guī)范促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出專題，要標準化、人性化。

制訂方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，和促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容精練促銷語句。八、促銷評定

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現(xiàn)策略，提升認知度，強化記憶度達成最基礎(chǔ)認知和知曉目標，利用演出引發(fā)消費者注意，經(jīng)過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎方法引發(fā)消費者愛好，增強消費者記憶，良好服務(wù)態(tài)度，和廣告宣傳讓左右消費者態(tài)度。