專項(xiàng)招標(biāo)投標(biāo)方案藥品專項(xiàng)招標(biāo)作業(yè)流程完整版

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藥品招標(biāo)步驟

?【藥品招標(biāo)步驟】藥品招標(biāo)步驟注意事項(xiàng)及步驟?【公開招標(biāo)步驟】上海簡(jiǎn)化藥品招標(biāo)步驟全程【藥品招標(biāo)步驟】藥品招標(biāo)系統(tǒng)總結(jié)藥品招投標(biāo)本人從踏上醫(yī)藥行業(yè)工作后就一直接觸負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年時(shí)間，現(xiàn)在負(fù)責(zé)企業(yè)品種全國(guó)范圍內(nèi)招投標(biāo)工作，所以底以來絕大部分招標(biāo)均包含過，對(duì)招投標(biāo)相關(guān)事宜是比較熟悉。藥品招標(biāo)工作能夠分成內(nèi)部操作和外部運(yùn)作兩部分。所謂內(nèi)部運(yùn)作就是招標(biāo)信息取得，招投標(biāo)資料準(zhǔn)備，投標(biāo)報(bào)價(jià)網(wǎng)上操作;外部運(yùn)作則是指對(duì)招投標(biāo)包含相關(guān)單位進(jìn)行公關(guān)，協(xié)調(diào)，溝通。(一)內(nèi)部操作通常而言，在整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)之中，能夠分為這多個(gè)步驟：(1)招標(biāo)信息取得招投標(biāo)含有時(shí)間性，所以立即取得招投標(biāo)信息至關(guān)關(guān)鍵，一旦錯(cuò)過當(dāng)次招標(biāo)往往就會(huì)影響十二個(gè)月以上時(shí)間銷售。通常而言，招投標(biāo)信息取得起源有以下多個(gè)：Ⅰ招投標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站最常見網(wǎng)站就是海虹電子商務(wù)網(wǎng)站，很多省市招標(biāo)信息全部會(huì)在該網(wǎng)站上進(jìn)行公布。還有些地方性招標(biāo)網(wǎng)站，如：江西先鋒環(huán)宇，山東金衛(wèi)醫(yī)藥信息網(wǎng)，河北醫(yī)商網(wǎng)，黑龍江黑龍江天恒醫(yī)藥招標(biāo)等等。不過，大型省級(jí)招標(biāo)往往會(huì)有其專門信息公布，操作網(wǎng)站如廣東醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，河南省醫(yī)藥采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)等。Ⅱ醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通知因?yàn)楝F(xiàn)在招投標(biāo)大多是地域性，所以當(dāng)?shù)佚堫^商業(yè)企業(yè)對(duì)這方面信息取得是含有超前性，通常而言，商業(yè)企業(yè)會(huì)將得悉招標(biāo)信息提前通知給她VIP用戶，以尋求支持和配合。Ⅲ銷售辦事處匯報(bào)銷售辦事處于當(dāng)?shù)刂苯訌氖落N售工作，對(duì)于當(dāng)?shù)匦畔⑺鸭涌焖?，全方面，真?shí)，客觀。一個(gè)好銷售辦事處應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥信息有著極其敏銳觀察和獲知能力。Ⅳ代理商提供信息代理商在當(dāng)?shù)刂苯訌氖落N售工作，信息通常也比較靈通。想法感受：在實(shí)際操作中，從對(duì)應(yīng)招標(biāo)信息公布網(wǎng)站取得信息實(shí)際上已經(jīng)是相對(duì)滯后了，此時(shí)招標(biāo)文件業(yè)已成稿，對(duì)應(yīng)規(guī)則業(yè)已經(jīng)確定，在這種情況下，企業(yè)也只有根據(jù)該規(guī)則進(jìn)行，處于被動(dòng)狀態(tài)。不過伴隨招標(biāo)發(fā)展，部分地域招標(biāo)文件在起草時(shí)候也會(huì)事先公布其招標(biāo)文件草案，要求各相關(guān)單位提出修改意見，在這種情況下，企業(yè)也能夠經(jīng)過這么方法間接影響招標(biāo)規(guī)則，不過能起到影響作用往往也是大型制藥企業(yè)和當(dāng)?shù)睾杏绊懥ι虡I(yè)企業(yè)。中小型企業(yè)最終也是根據(jù)既定規(guī)則行事，不含有太大影響力。從當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵商業(yè)企業(yè)了解信息也是狠好一個(gè)信息取得方法，往往信息來更早愈加快更正確，方便企業(yè)提前做好對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備。本人在某大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)工作時(shí)，其中一項(xiàng)極其關(guān)鍵工作就是和銷售區(qū)域招標(biāo)相關(guān)單位進(jìn)行溝通，借助企業(yè)背景和個(gè)人努力，能夠提前取得招標(biāo)信息，這些信息包含招標(biāo)時(shí)間，范圍，品種，招標(biāo)規(guī)則，程序等等。所以中小型企業(yè)和當(dāng)?shù)佚堫^商業(yè)企業(yè)(尤其是直接負(fù)責(zé)人員)進(jìn)行一個(gè)良好互動(dòng)，也能夠提前取得相關(guān)信息并能夠借助商業(yè)企業(yè)力量達(dá)成部分企業(yè)本身無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如此一來則能夠?qū)崿F(xiàn)借力，做到未雨綢繆，而且相對(duì)來說這么所花費(fèi)成本使比較低廉。銷售辦事處(尤其是大型企業(yè)銷售辦事處)在當(dāng)?shù)劁N售公關(guān)不會(huì)僅僅局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)于相關(guān)政府部門全部會(huì)有著親密聯(lián)絡(luò)，這么對(duì)于招標(biāo)活動(dòng)而言，能夠提前給總部以正確信息，立即做好對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備工作。不過，在實(shí)際銷售中，中小型制藥企業(yè)辦事處銷售人員因?yàn)樗?，?shí)力等原因往往是不含有這么能力，而且對(duì)應(yīng)公關(guān)費(fèi)用也不是中小企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)。故，借助第三方(醫(yī)藥商業(yè)企業(yè))力量是比較適合中小企業(yè)實(shí)際情況，也含有極強(qiáng)可操作性。(2)招投標(biāo)資料準(zhǔn)備招投標(biāo)資料準(zhǔn)備要依據(jù)招標(biāo)文件要求立即，正確準(zhǔn)備，在要求時(shí)間內(nèi)送達(dá)指定地點(diǎn)，不然極有可能使企業(yè)失去招標(biāo)資格。招投標(biāo)資料能夠分為三大類：一是企業(yè)資料，二是產(chǎn)品資料，三是委托資料文件。Ⅰ企業(yè)資料企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;藥品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證;組織機(jī)構(gòu)代碼證;納稅報(bào)表(能夠表現(xiàn)整年銷售額);商標(biāo)注冊(cè)證;GSP/GMP證書等。Ⅱ產(chǎn)品資料藥品注冊(cè)證;藥品生產(chǎn)批件;藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);藥品檢驗(yàn)匯報(bào)(省級(jí));藥品說明書;專利證書;產(chǎn)品物價(jià)文件等。Ⅲ委托資料投標(biāo)委托書;法人委托書;投標(biāo)價(jià)格確定表;投標(biāo)藥品匯總表等。想法感受：投標(biāo)文件通常而言是比較固定，也就上述部分基礎(chǔ)文件，只有委托資料需要依據(jù)不一樣區(qū)域不一樣要求重新制作。所以，將企業(yè)資料，產(chǎn)品資料一次性多準(zhǔn)備些，如此，在有招標(biāo)時(shí)候則能夠快速將所需文件準(zhǔn)備好，簡(jiǎn)單，省時(shí)，同時(shí)相正確減輕工作繁瑣程度。在資料使用快遞寄出后，在正常時(shí)間內(nèi)對(duì)接收方進(jìn)行接收是否確實(shí)定并確定所寄資料是否符合要求，如有遺缺則立即補(bǔ)發(fā)，如此可確保資料符合招標(biāo)要求。投標(biāo)文件需要盡可能制作精美，畢竟出去文件是代表企業(yè)形象，良好紙質(zhì)，打印復(fù)印清楚程度在某種程度上也反應(yīng)著企業(yè)整體實(shí)力。(3)招投標(biāo)網(wǎng)上操作招投標(biāo)網(wǎng)上操作通常包含：一是，網(wǎng)上資料填報(bào);二是，網(wǎng)上投標(biāo)價(jià)格填報(bào);三是最終中標(biāo)價(jià)格確實(shí)定。(1)資料信息維護(hù)資料信息，實(shí)際上就是投標(biāo)資料所準(zhǔn)備紙制文件上具體內(nèi)容。在網(wǎng)上將這些信息一一進(jìn)行入錄，形成電子版本檔案。(2)投標(biāo)價(jià)格投報(bào)/中標(biāo)價(jià)確定品種報(bào)價(jià)一樣含有時(shí)間性，需要在要求時(shí)間里進(jìn)行投報(bào)，不然有可能被看成棄標(biāo)處理。同時(shí)企業(yè)也需要依據(jù)招標(biāo)文件精神確定適合投標(biāo)價(jià)格并預(yù)留降價(jià)空間和投標(biāo)價(jià)格底線。想法感受：招投標(biāo)網(wǎng)上操作，在進(jìn)行操作網(wǎng)站上全部會(huì)有操作指南，通常而言根據(jù)指南進(jìn)行是沒有任何難度。唯一需要注意也就是時(shí)間性，正確性。同時(shí)在每步操作成功后最好打印成紙制文件，以備后查。確定適合投標(biāo)價(jià)格也是整個(gè)招投標(biāo)活動(dòng)中極其關(guān)鍵一個(gè)步驟。確定投標(biāo)價(jià)格首先必需吃透招標(biāo)文件精神，確定好幾輪投標(biāo)價(jià)格范圍，而且需要時(shí)時(shí)關(guān)注同類品種投標(biāo)價(jià)格立即調(diào)整自我品種投標(biāo)價(jià)格確保企業(yè)品種能夠進(jìn)入下一輪投標(biāo)報(bào)價(jià)。比如廣東掛網(wǎng)招標(biāo)對(duì)于品種報(bào)價(jià)入圍就是根據(jù)P75標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，假如不能確定合適投標(biāo)價(jià)格就會(huì)使企業(yè)品種沒有措施進(jìn)入下一輪報(bào)價(jià)從而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。對(duì)于獨(dú)家品種往往需要進(jìn)入議價(jià)步驟，通常是招標(biāo)組織單位確定一個(gè)標(biāo)底，要求企業(yè)進(jìn)行是否接收選擇。在此種情況下，企業(yè)通常不含有很大討價(jià)還價(jià)余地(即使有申訴權(quán)利)，如不接收就是對(duì)該品規(guī)做廢標(biāo)處理。所以，生產(chǎn)企業(yè)在做是否接收決議時(shí)候必需十分謹(jǐn)慎，尤其是對(duì)于企業(yè)銷售關(guān)鍵區(qū)域。通常來說，標(biāo)底確實(shí)定會(huì)依據(jù)這么多個(gè)根本標(biāo)準(zhǔn)：一是中標(biāo)價(jià)格不高于上十二個(gè)月度中標(biāo)價(jià)格;二是中標(biāo)價(jià)格參考經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)赜蛑袠?biāo)價(jià)格;三是品種國(guó)家政府定價(jià);四是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)(醫(yī)院，零售藥店等)實(shí)際采購(gòu)價(jià)格。所以投標(biāo)價(jià)格確實(shí)定正確是否不僅僅關(guān)系著當(dāng)次招標(biāo)結(jié)果，也會(huì)影響著以后招標(biāo)結(jié)果。在招投標(biāo)中，最終是否中標(biāo)不僅僅取決于價(jià)格原因，即使價(jià)格原因是全部原因中最關(guān)鍵。通常來說，影響招標(biāo)結(jié)果(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))有這么多個(gè)：一是企業(yè)銷售規(guī)模;二是產(chǎn)品質(zhì)量層次(GMP,專利原研，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià));三是企業(yè)歷史統(tǒng)計(jì)(信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量情況)。(二)外部運(yùn)作招投標(biāo)外部運(yùn)作，從實(shí)質(zhì)角度來說就是企業(yè)經(jīng)過公關(guān)為本身在招標(biāo)活動(dòng)處于一個(gè)有利位置而做出努力。企業(yè)進(jìn)行招投標(biāo)運(yùn)作往往包含關(guān)鍵有以下四個(gè)單位：(1)藥品招標(biāo)辦藥品招標(biāo)辦通常是由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)政府性機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)招標(biāo)規(guī)則程序制訂，過程之中監(jiān)管等關(guān)鍵事宜。從藥品招標(biāo)辦成立背景和職能來看，企業(yè)對(duì)該部門進(jìn)行公關(guān)是取得正確信息，傳達(dá)企業(yè)要求最直接方法和渠道。(2)招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)通常是負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中技術(shù)性事宜，因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)和招標(biāo)辦關(guān)系十分緊密，所以對(duì)于該機(jī)構(gòu)公關(guān)也是必不可少。能夠從該機(jī)構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)信息。以海虹電子商務(wù)企業(yè)這一中介機(jī)構(gòu)為例，該企業(yè)會(huì)在各個(gè)招標(biāo)區(qū)域設(shè)置不一樣招標(biāo)小組，而這些招標(biāo)小組實(shí)際上是和招標(biāo)辦一同辦公。(3)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在整個(gè)招標(biāo)中雖不起直接作用，也是招標(biāo)中被動(dòng)接收單位，不過因?yàn)闅v史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標(biāo)過程中也含有極大講話權(quán)，當(dāng)?shù)卣块T也會(huì)征求其意見。(4)物價(jià)部門物價(jià)部門擔(dān)負(fù)著藥品零售價(jià)格核查，確定工作。因?yàn)榱闶蹆r(jià)格確實(shí)定直接影響著招標(biāo)結(jié)果和后續(xù)銷售問題，所以立即取得物價(jià)信息也是至關(guān)關(guān)鍵。想法感受：招投標(biāo)外部運(yùn)作應(yīng)該說是整個(gè)招標(biāo)過程中最關(guān)鍵步驟，部分;內(nèi)部運(yùn)作實(shí)質(zhì)上是一個(gè)純粹文檔性工作，對(duì)招標(biāo)過程不起直接影響作用。也就是功夫在場(chǎng)外意思。從招投標(biāo)實(shí)際情況來說，及早取得相關(guān)信息對(duì)招標(biāo)成敗起著決定性作用，只有及早取得招標(biāo)關(guān)鍵性條款信息(招標(biāo)步驟，投標(biāo)價(jià)格確實(shí)定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)底價(jià)格確定標(biāo)準(zhǔn)，品種入圍標(biāo)準(zhǔn)，教授人員選擇標(biāo)準(zhǔn)，政府部門對(duì)招標(biāo)結(jié)果要求)企業(yè)才能做好對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行關(guān)鍵公關(guān)方便最終止果符合企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，為后續(xù)銷售奠定一個(gè)良好基礎(chǔ)。同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門進(jìn)行零售價(jià)格確實(shí)定，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價(jià)立案。因?yàn)楦鱾€(gè)地域零售價(jià)格存在差異，所以，在物價(jià)立案時(shí)就包含到以何種價(jià)格作為依據(jù)做差價(jià)比換算問題，假如能夠根據(jù)最高價(jià)格進(jìn)行換算則能夠使適當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)格偏高，進(jìn)而調(diào)高企業(yè)品種最終中標(biāo)價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)行招標(biāo)整體政策之中對(duì)政府定價(jià)品種和市場(chǎng)調(diào)整價(jià)品種招標(biāo)價(jià)格確實(shí)定方法存在區(qū)分，通常是對(duì)政府定價(jià)品種(尤其是國(guó)家發(fā)改委直接定價(jià)品種)不作太大降價(jià)要求，總體來說是根據(jù)政府定價(jià)順減15%來確定限價(jià)(同時(shí)參考當(dāng)?shù)貧v史中標(biāo)價(jià)格原因);而對(duì)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)品種砍價(jià)幅度是巨大。所以，將企業(yè)品種納入當(dāng)?shù)卣▋r(jià)范圍之類也對(duì)招標(biāo)結(jié)果起著極其關(guān)鍵作用。甲方招標(biāo)關(guān)鍵步驟和評(píng)價(jià)方法

目前在政府采購(gòu)、企業(yè)大項(xiàng)目采購(gòu)、醫(yī)藥采購(gòu)等很多領(lǐng)域采購(gòu)工作中，為了實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，杜絕暗箱操作等腐敗現(xiàn)象，有越來越多采購(gòu)項(xiàng)目全部是經(jīng)過多種形式招標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，這和以往領(lǐng)導(dǎo)拍板決定有很大不一樣。招標(biāo)關(guān)鍵有三種形式：內(nèi)部招標(biāo)（有稱為議標(biāo)）、有限招標(biāo)、公開招標(biāo)。

1，內(nèi)部招標(biāo)：由采購(gòu)單位自己成立招標(biāo)工作小組，組織采購(gòu)招標(biāo)過程，制訂招標(biāo)需求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，組織相關(guān)教授（關(guān)鍵是內(nèi)部教授，有時(shí)也請(qǐng)外部教授）成立評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)標(biāo)，有工作小組將整體情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，最終止果由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)評(píng)標(biāo)工作小組匯報(bào)來決定。這種內(nèi)部招標(biāo)方法，嚴(yán)格來說不能算是招標(biāo)，除非該采購(gòu)單位本身含有招標(biāo)資質(zhì)能夠從事招標(biāo)工作。

2，有限招標(biāo)：根據(jù)招標(biāo)法要求，招標(biāo)分為公開招標(biāo)和有限招標(biāo)（即邀標(biāo)），這兩種方法差異在于對(duì)投標(biāo)人限制不一樣。公開招標(biāo)是在公開媒體上公布招標(biāo)信息，許可任何符合條件單位參與投標(biāo)，而邀標(biāo)則對(duì)有限候選人發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，只許可選定候選人參與投標(biāo)。但這兩種方法全部需要經(jīng)過含有招標(biāo)資質(zhì)專業(yè)招標(biāo)企業(yè)組織招標(biāo)程序，必需完全遵守《招標(biāo)法》要求，采購(gòu)單位則被稱為業(yè)主。在邀標(biāo)過程中，通常由采購(gòu)單位選定招標(biāo)企業(yè)，由招標(biāo)企業(yè)組織編寫招標(biāo)文件（其實(shí)關(guān)鍵還是依靠業(yè)主），向業(yè)主制訂候選人發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，在評(píng)標(biāo)過程中，由招標(biāo)企業(yè)選擇外部教授，并按一定百分比邀請(qǐng)業(yè)主教授（不超出三分之一），共同組成評(píng)標(biāo)小組，依據(jù)評(píng)標(biāo)小組評(píng)標(biāo)意見，編寫評(píng)標(biāo)匯報(bào)提交給業(yè)主，通知業(yè)主評(píng)標(biāo)結(jié)果。業(yè)主依據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果和中標(biāo)人進(jìn)行商務(wù)談判。整個(gè)招標(biāo)過程全部是由招標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)組織。

3，公開招標(biāo)：由業(yè)主選定招標(biāo)企業(yè)，經(jīng)過招標(biāo)企業(yè)公布招標(biāo)公告，通常要求首優(yōu)異行資格預(yù)審，以確保以后參與正式投標(biāo)投標(biāo)人在基礎(chǔ)面（通常是企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品等方面）上是滿足要求，避免給以后評(píng)標(biāo)工作帶來過多無效工作量。招標(biāo)企業(yè)首先依據(jù)各方提交資格預(yù)審文件，篩選出符合資格要求候選人，通知她們能夠參與投標(biāo)。投標(biāo)人正式中標(biāo)后，其組織過程就和前面邀標(biāo)過程基礎(chǔ)相同。公開招標(biāo)關(guān)鍵步驟如后圖所表示。

無論采取哪種采購(gòu)步驟，其最終目標(biāo)全部是要從眾多候選人中選擇出最能夠滿足采購(gòu)單位（業(yè)主）需要一家，招標(biāo)企業(yè)即使在招標(biāo)過程中飾演了很關(guān)鍵角色，不過也要為滿足業(yè)主需要這一目標(biāo)服務(wù)，在這一點(diǎn)上，業(yè)主單位和招標(biāo)企業(yè)是完全一致。所以，評(píng)標(biāo)過程中評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際關(guān)鍵來自業(yè)主單位。在評(píng)標(biāo)過程中，即使不一樣需求會(huì)有不一樣評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，不過有部分關(guān)鍵考慮原因，是任何業(yè)主全部不能忽略。

1，企業(yè)綜合實(shí)力。綜合實(shí)力其實(shí)關(guān)鍵能夠分成兩類：存續(xù)能力和帶來附加價(jià)值能力。業(yè)主在招標(biāo)過程中，一定要求最終中標(biāo)人含有足夠存續(xù)能力，能夠支持長(zhǎng)久產(chǎn)品發(fā)展，包含產(chǎn)品不停升級(jí)換代和產(chǎn)品售后服務(wù)，最少其產(chǎn)品生命周期不短于業(yè)主使用該產(chǎn)品生命周期。為此，企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理情況、融資能力等，全部會(huì)成為考察內(nèi)容。在附加價(jià)值方面，假如投標(biāo)人在其它方面含有對(duì)業(yè)主未來發(fā)展很有幫助附加價(jià)值，那么業(yè)主會(huì)更愿意和這么企業(yè)建立合作關(guān)系。

2，產(chǎn)品連續(xù)發(fā)展能力。這一點(diǎn)和前面一點(diǎn)有相同之處，關(guān)鍵是要求中標(biāo)人在具體采購(gòu)產(chǎn)品方面投入力度，是否能夠確保該產(chǎn)品升級(jí)換代和提供長(zhǎng)久售后服務(wù)能力，產(chǎn)品生命周期必需不短于用戶使用產(chǎn)品時(shí)間。該產(chǎn)品在中標(biāo)人發(fā)展戰(zhàn)略中地位是關(guān)鍵內(nèi)容。

3，產(chǎn)品和特定需求符合性。這是評(píng)標(biāo)過程中最關(guān)鍵考察內(nèi)容。評(píng)標(biāo)小組會(huì)依據(jù)招標(biāo)文件要求，設(shè)定評(píng)標(biāo)條件，在產(chǎn)品特征方面設(shè)定很多很細(xì)致評(píng)選條件。這就需要投標(biāo)人能夠認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，深入了解用戶需求，想用戶所想，充足表示出其產(chǎn)品和需求符合性。

4，執(zhí)行協(xié)議能力。在IT集成項(xiàng)目中，這就是項(xiàng)目實(shí)施能力。依據(jù)不一樣招標(biāo)內(nèi)容，所要求實(shí)施能力也會(huì)有差異，比如立即供貨能力、技術(shù)支持能力、專業(yè)技術(shù)能力、項(xiàng)目管理能力、長(zhǎng)久支持服務(wù)能力等。這就需要依據(jù)具體標(biāo)分析出必需含有能力，并向業(yè)主清楚地說明怎樣含有這么能力。比如在集成項(xiàng)目中，企業(yè)技術(shù)力量就是一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，能夠經(jīng)過提交相關(guān)技術(shù)骨干簡(jiǎn)一向證實(shí)含有所含有能力。

5，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：這一點(diǎn)已