學(xué)校全面招生總結(jié)模板（20篇）

學(xué)校全面招生總結(jié)模板（20篇）學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇1

20_年是我校二級學(xué)院體制實行的第一年，也是我院成立的第一年，我們建立了一個新的集體，在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全院師生的共同努力，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?，我本人也在工作中得到了熬煉，現(xiàn)把我個人在本年度的狀況總結(jié)如下：

一、政治和職業(yè)道德方面

作為一個黨員主動參與支部組織的黨內(nèi)民主生活學(xué)習(xí)。我始終以一名高校老師而驕傲，酷愛工作，關(guān)愛學(xué)生，在工作中仔細(xì)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自己，時刻提示自己無愧于“靈魂的工程師”這樣一個稱號。

二、教學(xué)和科研方面

本年度我教授《管理學(xué)》、《消費者行為學(xué)》等課程，雖然有的課程我已經(jīng)帶過多遍，但我并不因循守舊，而是不斷進行教學(xué)改革，包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式方法、考核方法等方面，受到學(xué)生的歡迎和得到同行的認(rèn)可。

今年，在前期積累的基礎(chǔ)上，我申報了校級教研項目《工商管理類專業(yè)實踐教學(xué)平臺建設(shè)的探討》，并公開發(fā)表了3篇論文(包括一篇教研論文)，和自己上一年度相比，取得了不錯的成果，但和一些科研實力較強的老師相比還有不小的差距，對此我有醒悟的相識，今后會不斷努力。

“臺上三分鐘，臺下十年功”，作為一名高校老師，要不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，才能給學(xué)生供應(yīng)高水平的授課，所以我一方面加強專業(yè)理論和社會理論的學(xué)習(xí)，另外一方面堅持在實踐中積累專業(yè)學(xué)問，理論聯(lián)系實踐，適應(yīng)專業(yè)發(fā)展的趨勢和新時代對老師的新要求。

三、管理和服務(wù)方面

作為市場營銷教研室副主任，我主動地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，為老師們仔細(xì)服務(wù)。今年，在院領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我全程負(fù)責(zé)市場營銷本科專業(yè)合格評估工作，從“兩表”的填報、專業(yè)檔案支撐材料打算、專業(yè)技能培訓(xùn)支配、到《專業(yè)自評報告》的撰寫以及評估專家進校后的服務(wù)，我都全程參加，為專業(yè)評估順當(dāng)通過貢獻(xiàn)了自己的力氣。

對常規(guī)工作我也一絲不茍，包括20_屆市場營銷畢業(yè)生畢業(yè)論文支配、畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)動員、教研室老師教學(xué)工作量的審核、期中教學(xué)檢查等工作。

四、工作中的不足

本年度在各項工作中還是暴露出了自己不少干問題，如科研的質(zhì)量不高檔次不夠，在班主任的工作上還處在摸索階段和學(xué)生見面太少。對于這些問題我在假期中會好好思索，爭取在下一年度有根本性的扭轉(zhuǎn)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索“，對于下一年度我充溢信念!我信任，今后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力之下，我肯定能做到更好!

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇2

依據(jù)縣教化局指導(dǎo)精神，我校今年中學(xué)招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了__年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1、仔細(xì)做好招生宣揚工作。我校針對__年的招生形勢，提前打算招生宣揚工作。學(xué)校在__年底就召開了專題行政會議;__年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進行宣揚;__年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣揚。

2、主動協(xié)作招辦做好招生錄用工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄用正式新生545人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才接連來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達(dá)629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達(dá)的600人招生安排。

二、存在問題

1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生接連前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能剛好統(tǒng)計上報招辦。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分學(xué)生流失。補錄學(xué)生成果堪憂，擇校生的成果就更是低的可憐。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1、進一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2、接著嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，駕馭招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，主動做好招生宣揚動員工作。進一步加大招生宣揚力度，進一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特殊要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣揚動員工作，使新生能剛好報到注冊。

6、進一步增加招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇3

時間過得很快，本年度招生工作接近尾聲。這一年招生工作，讓我更深刻地理解和宣揚了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣闊考生和家長的平臺。下面，我將對本年度招生工作進行總結(jié)。

一、驚慌而有序的招生過程

生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參與過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——熬煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，協(xié)作招辦開展好今年的招生工作。招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡潔的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又開心，我們都特別激昂，期盼著招生工作的到來。

招生當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟識工作材料和接聽詢問電話。我屬電話征詢組第一組，組長強調(diào)了工作留意事項，給我們供應(yīng)了許多閱歷和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信念，生怕回答不好，可漸漸地一次、兩次，幾次下來就嫻熟了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己漸漸進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“感謝!”心里別提有多興奮了。雖然藝術(shù)和體育類陸接連續(xù)投檔過來，但每天都不是特殊忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄用現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們立刻分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生看法及核對信息。

二、團結(jié)而又奮進的招生團隊

招生工作最繁忙的時間段，我們招生隊伍全部人都每天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們許多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的便利面，然后又立刻投入工作當(dāng)中。

每天，我們都會準(zhǔn)時上班，一有省份投檔過來，我們立刻按組安排打征詢名單，假如每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時時常會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又相互幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想方法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。在招辦的日子里，我們是勞碌的，我們是辛苦的，但是我們又是歡樂的。

三、溫馨而又愛護的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較風(fēng)光 的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生隊伍到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個歡樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特殊照看我們，我們因此而更歡樂，也因此而確定要以努力工作來回報學(xué)校。

四、個人招生工作不足之處

這次參與招生工作，收獲許多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭論過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣揚了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信。

在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能駕馭技巧，因此許多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了許多彎路。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇4

_年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、_年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“_”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20__年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，具體分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而_出招生過程的“_”。_年年_月份領(lǐng)先帶領(lǐng)一批進行回訪_，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。

(二)深化“_”，摸清“_”，具體繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)，嚴(yán)格以_做好_工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間_各個_的具體數(shù)據(jù)，依據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上漸漸到達(dá)“知彼”。

(三)打好“_長久戰(zhàn)”：依據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實綻開招生的_工作，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段，利用_、_、_、_與_、_、_、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)學(xué)問，綻開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“_”：抓住契機，以_為切入點，全力打算好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在_的時候，完全變更網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與_的這一局面，“_”，以_大會為形式，吸引_到現(xiàn)場，徹底變更_的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步成功。

二、取得的點滴成果

(一)20__年_地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20__年全院錄用的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)，其中文科分為_分，錄用專業(yè)是_、理科分為_，錄用專業(yè)是_。

(三)20__年_地域招生錄用總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20__年所負(fù)責(zé)的_總報名人數(shù)突破50人。

(五)20__年個人招生錄用總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作閱歷和策略

(一)充分利用_的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年_詢問解答的基礎(chǔ)上，進而豐富_宣揚戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)過豐富_戰(zhàn)術(shù)，把_詢問方法做透、做精、做細(xì)、做實。比如：自建_和_的結(jié)合;_的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;_的良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)學(xué)問并運用到招生工作中：首先是變更傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)學(xué)問，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的學(xué)問片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平常與_的溝通，包括與_的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對_，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、變更、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生_技巧。

(五)不要把全部雞蛋都放在一個籃子里：變更工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“_試驗田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個地域的_方法應(yīng)不一樣，進而自我所負(fù)責(zé)地域各個_方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域_的_方法到達(dá)不一樣。

(六)吸取團體才智的結(jié)晶，提煉團隊精華：人多力氣大，我們應(yīng)當(dāng)從更深化的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多溝通，學(xué)會傾聽，信任必需有你驚喜的東西值得你去“保藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作安排

(一)做好_工作，提高錄用新生的報到率。

(二)充分利用_這一契機，_20__年招生工作_。

(三)安撫_，做好_工作，穩(wěn)定_，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生_工作。

五、工作的一點感悟

我認(rèn)為我們_人員應(yīng)當(dāng)探討iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力找尋招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)_。

綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇5

我校嚴(yán)格根據(jù)南寧市教化局《關(guān)于做好市區(qū)20__年小學(xué)招生工作的通知》的精神要求，仔細(xì)、細(xì)致做好招生工作，取得很好的效果，在教化界和社會上形成了良好的口碑。詳細(xì)狀況如下：

一、主要做法：

(一)仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高相識。

根據(jù)城區(qū)教化局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領(lǐng)導(dǎo)工作小組，招生領(lǐng)導(dǎo)小組人員仔細(xì)學(xué)習(xí)南寧市教化局《關(guān)于做好市區(qū)20__年小學(xué)招生工作的通知》文件精神，領(lǐng)悟招生工作的意義，明確我們的工作目標(biāo)就是妥當(dāng)接納適齡兒童就近入學(xué)，確保適齡兒童入學(xué)率達(dá)到101%。

(二)加強領(lǐng)導(dǎo)，有序運作。

1、調(diào)查探討，安排周密。今年4月，我們對全校適齡入學(xué)兒童的地域分布、家庭狀況等基本狀況進行了摸底調(diào)查和仔細(xì)分析。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合學(xué)校實際，細(xì)心設(shè)計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了20__年秋季招生安排。

2、主動對外宣揚，提升學(xué)校知名度。平常，我們抓住一切機會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學(xué)生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學(xué)優(yōu)勢和辦學(xué)特色，宣揚我校在教化、教學(xué)方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學(xué)成果，想方設(shè)法擴高校校的對外影響。招生期間，學(xué)校出版學(xué)校宣揚板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣揚資料，通過有安排、有步驟的宣揚工作，進一步擴大了學(xué)校影響。

3、開設(shè)詢問處：學(xué)校設(shè)有招生詢問處，有舉報電話。

4、按要求，統(tǒng)一在7月5日、6日開展招生工作。妥當(dāng)安排教室，各人分工明確，從領(lǐng)號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有詳細(xì)負(fù)責(zé)的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴(yán)格把關(guān)，仔細(xì)審查。確保招生工作順當(dāng)進行。招生人員看法親善，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚。

5、嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格審查。

按時完成招生工作后，我們仔細(xì)審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的狀況屬實。把好地段關(guān)，確保地段內(nèi)的適齡兒童都能妥當(dāng)入學(xué)。

6、按時完成上交表格的填寫

在完成招生工作后，剛好完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并剛好上交城區(qū)教化局。

7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發(fā)放新生入學(xué)通知書。對沒有剛好領(lǐng)取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領(lǐng)取通知書時實行簽領(lǐng)制，保證不出現(xiàn)冒領(lǐng)及領(lǐng)錯的現(xiàn)象。

(四)科學(xué)分班，規(guī)范收費。

我校堅持免試入學(xué)的原則，錄用名單確定后，進行分班工作。教務(wù)處嚴(yán)格根據(jù)先男女搭配，再按單位遠(yuǎn)近安排，然后依次平均分班，這樣男女、遠(yuǎn)近搭協(xié)作理，使任課老師和家長們滿足。嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)、南寧市的有關(guān)規(guī)定，做到亮證收費，公示收費項目及標(biāo)準(zhǔn)。

二、招生效果：

20__年9月開學(xué)時，我校一年級教學(xué)班4個，招生總?cè)藬?shù)為203人，比預(yù)料的招生數(shù)人多出7人，圓滿地完成了招生任務(wù)。

三、接收進城務(wù)工人員子女入讀狀況：

我校不屬于青秀區(qū)規(guī)定的進城務(wù)工人員子女入讀學(xué)校，不接收進城務(wù)工人員子女入學(xué)。但始終以各種形式對外進行相關(guān)宣揚，把青秀區(qū)進城務(wù)工人員子女的接收方法及通知精神粘貼在校門口，并在社區(qū)會議時發(fā)放相關(guān)通知，讓社區(qū)及單位領(lǐng)導(dǎo)把相應(yīng)精神傳達(dá)到位，保證進城務(wù)工人員子女的正常入讀。

四、今后思索：

1、加強宣揚，打造品牌：我校有教學(xué)、管理閱歷豐富的優(yōu)勢，這些辦學(xué)優(yōu)勢在今后的招生工作中肯定要加強宣揚。今后在不斷打造學(xué)校教化教學(xué)品牌的同時，將實行多種宣揚方式，讓社會和更多的學(xué)生、家長能全方位的了解學(xué)校，使學(xué)校的知名度不斷提高。

2、堅持明確的定位與發(fā)展目標(biāo)，不斷改善辦學(xué)條件，同時再度強化我們的教化科研意識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，進一步提高教化教學(xué)質(zhì)量，盡快形成我校獨具魅力的辦學(xué)特色，更好地創(chuàng)建品牌效應(yīng)，提升口碑效應(yīng)，不斷提高學(xué)校的知名度和吸引力。良好、穩(wěn)定、數(shù)量足夠的生源恒久是學(xué)校發(fā)展的基本保證。

在新的一學(xué)年里，我們決心在仔細(xì)總結(jié)過去閱歷的基礎(chǔ)上接著不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣揚，使桃園小學(xué)不斷發(fā)展!

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇6

時間荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，具體回顧20__年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了許多重要的宣揚工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生__人，非學(xué)歷生__人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱忱、耐性地接受家長的詢問，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上：

仔細(xì)細(xì)致的研讀學(xué)校下發(fā)的.有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)悟，吃透，主動主動的做好招生工作。

三、在工作實力上：

我感覺招生工作是最熬煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的閱歷教訓(xùn)，把好的閱歷帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣揚工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣揚，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清晰所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，仔細(xì)調(diào)定以宣揚為招生的突破口即細(xì)心選擇宣揚材料，不僅利用編印招生簡章，依據(jù)招生彩頁好用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣揚片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教化方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力氣是有限的，我要利用四周的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、摯友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以肯定的物質(zhì)和經(jīng)濟嘉獎。

3、深化千家萬戶，做好鼓動宣揚：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深化一線，廣泛宣揚。特殊是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣揚到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣揚招生途中，遇見集會，還不失時機地宣揚，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教化的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。利用收取到的各校供應(yīng)的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長仔細(xì)交換看法，開誠布公，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教化的相識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是很多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教化狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要支配內(nèi)線人員及骨干力氣深化進行宣揚。

在今年的工作中，我提高了自己的思想相識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的志向、目標(biāo)而奮斗?？傊?0__年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇7

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體老師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心組織、支配，加上教務(wù)主管老師的主動努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透亮、更公開。4月底至嚴(yán)格根據(jù)文化戶口冊上的人數(shù)進行仔細(xì)細(xì)致的統(tǒng)計，并派出老師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣揚工作，并印發(fā)《__招生工作告家長書》。以廣闊新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，仔細(xì)撰寫__概況和教化教學(xué)介紹的《__狀況介紹》，將宣揚重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、協(xié)作下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣揚資料，歷年教化教學(xué)活動宣揚資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深化到農(nóng)戶、幼兒園，深化到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，細(xì)心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教化活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，具體傳達(dá)、仔細(xì)學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任相識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必需耐性、主動、熱忱地接待前來詢問、報名的家長和學(xué)生，必需嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，仔細(xì)實施。

報名當(dāng)天，我們在簡樸的校內(nèi)內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行詢問——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校狀況、播放學(xué)校宣揚媒體，給新生供應(yīng)參觀、嬉戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校內(nèi)環(huán)境都給來校報名、詢問的家長及孩子留下美妙的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱忱接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公允和公正。

總結(jié)閱歷教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教化教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、長久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將依據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣揚，使__在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇8

本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，勞碌伴隨著充溢，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等狀況做以下匯報。

思想政治方面：

本人能自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平?？釔酃ぷ?，酷愛學(xué)生。忠誠與黨的教化事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，主動地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。對自己負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

教學(xué)和班主任工作方面：

在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充溢個人專業(yè)學(xué)問，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的`提高學(xué)生主動性，進一步增加學(xué)生的身體素養(yǎng)。在教學(xué)中，始終努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)。根據(jù)要求完成教學(xué)任務(wù)，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，始終努力提高班級整體素養(yǎng)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學(xué)質(zhì)量，仔細(xì)的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇9

為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教化，提高初中學(xué)生好用技術(shù)水平，圓滿完成20年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：

一、支配特地時間，開展職業(yè)技術(shù)教化

根據(jù)課程安排設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中支配一節(jié)好用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中支配一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教化，培育學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ顚嵙Α?/p>

二、實行措施，確保完成20年中職招生任務(wù)

1、加強領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為其次責(zé)任人;學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為其次責(zé)任人。由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了2024年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

3、分解任務(wù)

依據(jù)市局下達(dá)的09年中職招生安排數(shù)32人，依據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。

4、加強宣揚

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣闊畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進行志向與前途教化，激勵學(xué)生報考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教化手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并支配特地課時對學(xué)生進行集中講解和宣揚。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師也深化班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成狀況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生101元進行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校賜予通報指責(zé)和考核量化扣分，同時肅穆查處招生中不正值行為。

三、完成任務(wù)狀況與存在的問題

今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成狀況不佳，與市局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有較大差距。出現(xiàn)問題的緣由有以下幾個方面：

1、部分學(xué)生和家長相識不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長總是激勵學(xué)生讀中學(xué)或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜愛到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、極少數(shù)老師私自暗地招生。極少老師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、有些老師在中職招生工作中缺乏耐性，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長說明和勸服力度不大。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇10

依據(jù)教化局__年招生工作看法的要求及__鄉(xiāng)招生工作方案，__鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

接區(qū)招生工作看法后，鄉(xiāng)教化工作指導(dǎo)中心依據(jù)要求仔細(xì)學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，依據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順當(dāng)進行做好組織保障。

二、廣泛宣揚，明確要求。

依據(jù)區(qū)招生看法的要求，把今年各學(xué)段的招生詳細(xì)要求和相關(guān)政策支配到各學(xué)校進行宣揚，在全社會高度重視教化的新形勢下，教化工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校進步行特地的政策培訓(xùn)，并要求各校開會老師會宣揚招生政策，特殊是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣揚到位。各小學(xué)也分別按要求主動與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣揚到各村，讓政策深化群眾，為招生工作的順當(dāng)進行奠定了輿論基礎(chǔ)。

三、嚴(yán)格程序，仔細(xì)工作。

各小學(xué)幼兒園依據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家進步行了走訪。初中依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生狀況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作依據(jù)教化局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇11

依據(jù)《__省教化廳辦公室關(guān)于做好20__年秋季義務(wù)教化學(xué)校招生自查和總結(jié)工作的通知》和三臺縣教化局的指導(dǎo)精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20__年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1、仔細(xì)做好招生宣揚工作。我校針對20__年的招生形勢，提前打算招生宣揚工作。學(xué)校在20__年底就召開了專題會議;20__年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣揚;20__年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣揚工作。

2、主動協(xié)作中心校做好招生錄用工作。今年我校招收初一新生212人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生只有1101名新生，有14人未報到。

二、存在問題

1、招收人數(shù)達(dá)到1101人，比安排指標(biāo)少收了14人。

2、招生過程中，由于新生接連前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能剛好統(tǒng)計上報。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分學(xué)生流失。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1、進一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2、接著嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，駕馭招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，主動做好招生宣揚動員工作。進一步加大招生宣揚力度，進一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特殊要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣揚動員工作，使新生能剛好報到注冊。

6、進一步增加招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇12

依據(jù)_區(qū)政府及城區(qū)教化局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20_年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本狀況

1.仔細(xì)做好招生宣揚工作。我校針對20_年的招生形勢，提前打算招生宣揚工作。學(xué)校在20_年初就召開了專題會議;20_年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣揚;20_年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣揚工作。

2.主動協(xié)作中心校做好招生錄用工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的精彩的教學(xué)成果吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。

二、存在問題

1.招收人數(shù)達(dá)到139人，比安排指標(biāo)多收了3人。

2.招生過程中，由于新生接連前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能剛好統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分學(xué)生流失。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1.進一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2.接著嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3.加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，駕馭招生中的最新動態(tài)。

4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5.加強與_鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，主動做好招生宣揚動員工作。進一步加大招生宣揚力度，進一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特殊要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣揚動員工作，使新生能剛好報到注冊。

6.進一步增加招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇13

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體老師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心組織、支配，加上教務(wù)主管老師的進取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透亮、更公開。4月底至嚴(yán)格根據(jù)文化戶口冊上的人數(shù)進行仔細(xì)細(xì)致的統(tǒng)計，并派出老師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣揚工作，并印發(fā)《__招生工作告家長書》。以廣闊新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，仔細(xì)撰寫__概況和教化教學(xué)介紹的《__情景介紹》，將宣揚重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、協(xié)作下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣揚資料，歷年教化教學(xué)活動宣揚資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深化到農(nóng)戶、幼兒園，深化到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，細(xì)心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教化活動，下旬召開學(xué)校招生工作會議，具體傳達(dá)、仔細(xì)學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)相識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必需耐性、主動、熱忱地接待前來詢問、報名的家長和學(xué)生，必需嚴(yán)格遵守各項招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，仔細(xì)實施。

報名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識，實行詢問——核對戶口——填寫報名單等“_”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣揚媒體，給新生供應(yīng)參觀、嬉戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、詢問的家長及孩子留下完備的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱忱接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公允和公正。

總結(jié)閱歷教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教化教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、長久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將依據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣揚，使__在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己特色的品牌。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇14

201年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,仔細(xì)貫徹執(zhí)行黨的教化方針，以###為指導(dǎo),仔細(xì)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率101%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)101%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成201年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它干脆關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種.種緣由，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢特別嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們接著發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡方法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的細(xì)心制作，招生對策、招生的宣揚發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄用審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、接著成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順當(dāng)實施：依據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生實力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作，同心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)供應(yīng)了有力的保證。

2、廣泛宣揚，擴大知名度：我們細(xì)心制作了2024年的招生簡章，在全區(qū)14個市教化局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣揚資料近10萬份;制作招生宣揚展版3個;我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣揚學(xué)校，進行了多渠道、多形式的宣揚，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣揚學(xué)校，擴高校校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺招生實惠政策，加之校內(nèi)面積小、硬件設(shè)施不足，與校內(nèi)面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生實惠條件方法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧旁邊中學(xué)報讀我校的學(xué)生，支配他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的方法;

(2)對校企合作訂單培育，企業(yè)資助學(xué)費的宣揚;

(3)扶貧資助政策宣揚;

(4)采納就業(yè)典型事例促招生的宣揚方式，使招生宣揚更具特色，更具感染力和勸服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進行宣揚。通過形式多樣的宣揚吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚“四千精神”深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，主動組織生源。主動與各級教化局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深化各地，加強對中學(xué)的干脆宣揚，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣揚，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，常常早出晚歸，犧牲很多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深化中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5、仔細(xì)做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一相識，加強服務(wù)意識的教化，在解惑答疑詢問方面做到熱忱、耐性，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順當(dāng)開展，2024年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇15

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完備，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢?fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成果，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到許多學(xué)問，下來之前的每堂課老師都講解并描述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，便利快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣揚物，人網(wǎng)就是通過摯友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注意宣揚

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣揚，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的看法。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣揚，這對于我們的宣揚工作起到了肯定的作用。

其次：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和中學(xué)同學(xué)、高校摯友聯(lián)系，從他們那里收集中學(xué)生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣揚時讓他們在預(yù)先打算的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采納的是用點查表的方式獲得學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆中學(xué)畢業(yè)生心目中的高?！倍椅覀冞€實行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的主動性，而且效果也是特別的完備。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，信任老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣揚工作。

第三：加強溝通

在考試前后，我了解了很多學(xué)生的狀況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們相識高考，相識成考，相識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的摯友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們保持聯(lián)系，或者干脆幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我賜予部分建議：

在招生過程中會遇到許多困難，假如當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不仔細(xì)聽你說，你應(yīng)當(dāng)變更一下思路，用問答的方式進行溝通;假如在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠懇的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次遇到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告知你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的平安，不要讓他們和生疏人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有肯定的警戒心理。

其次，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不憐憫況賜予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會相識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照看那些對學(xué)校不滿足的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在高校里可以學(xué)到許多。

第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照看好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的狀況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某晒?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特殊要向有閱歷的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，假如怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向勝利。假如校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切打算。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇16

__年秋季招生工作起先以來，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教化為主體,其他形式學(xué)歷教化為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和細(xì)心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務(wù)?，F(xiàn)就我校__年秋季開放教化招生工作方面所取得的成果、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、基本狀況

__年秋我校新招開放教化新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐性的講解下，迎來了一個好的起先。

二、工作措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種相識，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工主動支持電大的招生工作。盧校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣揚安排的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展?fàn)顩r。

2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)料生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，仔細(xì)做好生源預(yù)料，為完成招生安排供應(yīng)保證。

(1)注意平常信息的積累，通過多年的宣揚電大在社會上已有肯定聲譽，平?？偰芙拥缴鐣弦恍┮髮W(xué)歷進修人進行學(xué)歷進修詢問，凡打電話來詢問者，我們都剛好記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求狀況，剛好傳遞招生信息;

(2)對在校學(xué)習(xí)的開放教化學(xué)員進行調(diào)查，了解他們的同事、摯友、親屬中須要提升學(xué)歷的人員狀況，并進行信息匯總;

(3)有針對性地深化到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷狀況，為招生專業(yè)的設(shè)置供應(yīng)牢靠依據(jù);

(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們接著學(xué)習(xí)的需求狀況。__省直電高校習(xí)中心開辦多年來，培育了各類本專科學(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、學(xué)問結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體;

我們__省直電高校習(xí)中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員狀況，力爭做到、!希望我校的每位學(xué)子在將來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻!

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇17

依據(jù)縣教化局指導(dǎo)精神，我校今年中學(xué)招生工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了_年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本情景

1、仔細(xì)做好招生宣揚工作。我校針對_年的招生形勢，提前打算招生宣揚工作。學(xué)校在_年底就召開了專題行政會議;_年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學(xué)進行宣揚;_年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學(xué)開展招生宣揚。

2、進取協(xié)作招辦做好招生錄用工作。上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄用正式新生545人，我校馬上組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學(xué)。開學(xué)實際報到的學(xué)生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學(xué)校招收了139人(含擇校生)。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才接連來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實際已達(dá)629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達(dá)的600人招生安排。

二、存在問題

1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生接連前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能剛好統(tǒng)計上報招辦。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄用的部分學(xué)生流失。補錄學(xué)生成果堪憂，擇校生的成果就更是低的可憐。

三、整改措施及今后準(zhǔn)備

1、進一步領(lǐng)悟上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進行。

2、接著嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，駕馭招生中的最新動態(tài)。

4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄用新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。

5、加強與縣內(nèi)各初級中學(xué)的聯(lián)系，進取做好招生宣揚動員工作。進一步加大招生宣揚力度，進一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異樣要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣揚動員工作，使新生能剛好報到注冊。

6、進一步增加招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇18

我校今年中學(xué)招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求相識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、考點基本狀況：

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文、數(shù)學(xué)、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名，英語、政治、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名，缺考13名?？键c共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參與本次考試工作的考務(wù)人員共81名。招生考試期間，考點一切狀況正常，考紀(jì)嚴(yán)，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生。

二、考務(wù)工作回顧：

(一)統(tǒng)一思想，提高相識，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教化主管部門客觀評價學(xué)校教化教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益動身，站在講政治的高度，充分相識此項工作的重要性。召開了特地會議具體傳達(dá)、仔細(xì)學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任相識。

2、為加強中學(xué)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校提早介入，召開行政會議支配部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組，即：政宣組、紀(jì)檢組、考務(wù)組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負(fù)責(zé)制，分工明確，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡支配了這次“三合一”考試的詳細(xì)工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考老師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一支配和有關(guān)要求，便與各校更好地親密協(xié)作考點工作，增加考務(wù)管理透亮度，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào)。

(二)、強化管理，規(guī)范操作，細(xì)心組織，仔細(xì)實施

1、嚴(yán)把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名于考前一天晚上在某款待所進行隱私編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避開考生舞弊行為行發(fā)生。

2、嚴(yán)把主、監(jiān)考關(guān)。首先，慎重選調(diào)主、監(jiān)考老師，將平常工作責(zé)任性強，思想覺悟較高的老師抽調(diào)出來;其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀精確地反映本屆初三級教化教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平，給考生真正供應(yīng)一個公允竟?fàn)幍沫h(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考老師時，對初三科任老師及有其子女參與考試的職工進行了回避。

3、嚴(yán)把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一樣，同時重點查驗準(zhǔn)考證上的鋼印印跡，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參與考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴(yán)把試卷關(guān)。做好試卷工作，是公允竟?fàn)幍那疤釛l件，為此，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷和分發(fā)工作，實行室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別根據(jù)考號由小到大的依次收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一樣)和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡察人員驗收后裝訂，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴(yán)，草稿紙無缺損的要求。

(三)、深化宣揚，強化措施，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)

1、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報、標(biāo)語、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀(jì)宣揚，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校內(nèi)廣播對考生進行考風(fēng)考紀(jì)教化，宣講有關(guān)制度，教化考生嚴(yán)格考場紀(jì)律，堅決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風(fēng)。考點面對考生設(shè)立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀(jì)舞弊行為。同時劃分禁區(qū)，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順當(dāng)進行。另外，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡察考場一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事務(wù)?？键c明確規(guī)定：那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場監(jiān)視人員人手一本，照實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)狀況。

三、存在的問題：

雖然考點在考生平安管理問題上高度重視，并實行了一些措施進行嚴(yán)密防范，但出乎預(yù)料，發(fā)生了擔(dān)心全事故：6月17日中午政治開考前，方山中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參與考試。

學(xué)校全面招生總結(jié)模板篇19

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨很多困惑、困難、逆境。

1.相識上有困惑。

一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。

2.工作上有困難。

困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的準(zhǔn)備，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。

困難之二，招生經(jīng)費難。特殊是劉