網(wǎng)店市場(chǎng)定位的原則有哪些？-課件

網(wǎng)店市場(chǎng)定位的原則有哪些？

網(wǎng)店市場(chǎng)定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理，只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳遞給目標(biāo)網(wǎng)民即可。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位1是要掌握已存在于顧客心中的想法，打開(kāi)顧客的聯(lián)想之門(mén)，使自己提供的商品在顧客心目中占據(jù)有利地位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨自己準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，使顧客對(duì)你所經(jīng)營(yíng)品牌的心2理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能準(zhǔn)確。一、網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)的各要素要有可以度量的標(biāo)準(zhǔn)3

定位選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是可以衡量的，很難度量的標(biāo)準(zhǔn)是不可用的。經(jīng)過(guò)細(xì)分的各個(gè)子市場(chǎng)必須有明顯的區(qū)別，有容易辨認(rèn)的消費(fèi)者群，他們有著相同的消費(fèi)需求和類似的消費(fèi)行為。4二、網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)要成規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)必須具備一定的市場(chǎng)規(guī)模，有足夠的需求量。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場(chǎng)力相應(yīng)也小，所能貢獻(xiàn)的利潤(rùn)也少，如果投資過(guò)大，投入精力5過(guò)多就會(huì)得不償失。三、網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)要有現(xiàn)實(shí)意義定位后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是比較現(xiàn)實(shí)的，能夠6有效接近、進(jìn)入和為之服務(wù)，并占有一定份額的，否則便失去了現(xiàn)實(shí)意義。四、網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)要有準(zhǔn)確的范圍7目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有的潛在目標(biāo)顧客必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如，收入、受教育程度、職業(yè)，等等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。8五、網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)保證長(zhǎng)期穩(wěn)定

定位后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，這樣，就有利于經(jīng)營(yíng)者制訂一些中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)措施，以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。90c75f1e