產(chǎn)品營銷方案策劃(9篇)

第頁共頁產(chǎn)品營銷方案籌劃(9篇)產(chǎn)品營銷方案籌劃篇一1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速我國農(nóng)產(chǎn)品市場開展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益進(jìn)步,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)開展相適應(yīng)。1、顧客來作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的開展前景是可觀的。2、面臨的競爭對(duì)手目前面臨的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。如今看來這是市場開展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且如今的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，如今的各大超市也在開場售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢與優(yōu)勢以及解決措施優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的開展帶來農(nóng)村的開展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的開展;農(nóng)村與城市結(jié)合的開展趨勢;人們對(duì)生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。優(yōu)勢以及解決措施：1)、農(nóng)村與城市間隔遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：如今我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加嚴(yán)密，便于貨物運(yùn)輸。2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：如今農(nóng)村在承受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，理解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達(dá)雙贏場面。1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或消費(fèi)經(jīng)營者必須首先答復(fù)的問題。對(duì)于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)那么，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目的市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深化探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時(shí)機(jī)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)展比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目的。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈敏運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈敏運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求效勞。第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等群眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。詳細(xì)營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)進(jìn)步競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的挑選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析^p、制出樣品、市場試銷、正式消費(fèi)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。二農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目的與程序以農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)利為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)根本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)展促銷定價(jià)。三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于表達(dá)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表如今農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)可以首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和進(jìn)步農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的根底，著名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌可以進(jìn)步企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)、進(jìn)步產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象⒌做好名牌保護(hù)工作四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)消費(fèi)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)消費(fèi)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接可以進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)消費(fèi)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的.產(chǎn)業(yè)。五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)消費(fèi)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈敏運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓開展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造晉級(jí)原有的渠道組織，進(jìn)步流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和開展，進(jìn)步流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，進(jìn)步渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都可以暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)步其整體運(yùn)營效率。4.開展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇二隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟(jì)迅速開展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建立已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步承受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新惹事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從xx鞋業(yè)近5年來的開展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的開展是較為迅速的，它代表著將來中國零售業(yè)的開展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速開展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快參加wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“清醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢〔一〕本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低本錢，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象?！捕潮净I劃書建議施行期自1999年11月1日至1999年12月1日〔三〕本籌劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。〔一〕市場性鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差異決定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。售后效勞工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場開展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速降臨?！捕成虡I(yè)時(shí)機(jī)近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹立起較為明晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營形式，在各個(gè)商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。〔三〕市場成長鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的平安性。鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地承受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營形式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的開展前景之廣闊。鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。生活程度的進(jìn)步，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的進(jìn)步以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性?！菜摹诚M(fèi)者承受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。連鎖經(jīng)營屬新惹事物，容易激起人們的好奇心理。鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深化印象?！惨弧吃O(shè)定對(duì)象“0!10歲”：此年齡層屬無購置才能或不能決定購置場所的人，予以排除?！?1!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量?！?8!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象?！?9!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購置，乃為重中之重之對(duì)象。“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購置，至多是陪同，乃次要對(duì)象?！?0歲”以上：除了特殊身份〔如高級(jí)主管〕外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。〔二〕市場預(yù)估導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目的消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目的消費(fèi)群。成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目的群。飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目的群。〔三〕競爭環(huán)境競爭對(duì)象〔1〕市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對(duì)象，但大局部商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把xx〔品牌名稱〕列為主要競爭對(duì)象。〔2〕鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈敏，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。廣告力量〔1〕xx〔品牌名稱〕等商場以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。〔2〕鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。競爭分析^p〔1〕xx〔品牌名稱〕系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。〔2〕xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段?！?〕xx〔品牌名稱〕在鄭州的購物場所中已獲得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！惨弧硠?dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。享受周到效勞與公平價(jià)格。感受連鎖經(jīng)營下購置環(huán)境與文化理念?！捕承愿袢菀壮惺苄氯鞘挛?。追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。購物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同?！踩沉?xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價(jià)還價(jià)?！惨弧巢焕c(diǎn)主要競爭對(duì)手占領(lǐng)市場時(shí)間長，市場強(qiáng)，財(cái)力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來抑制競爭對(duì)手。消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。〔解決方法〕引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。初期目的較大，不易達(dá)成?！步鉀Q方法〕運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭取客戶。產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱〔解決方法〕針對(duì)主要目的消費(fèi)群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊?！捕秤欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營，本錢較低。規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。品牌代理，無質(zhì)量問題。其他商場經(jīng)營有缺陷。售后效勞良好，以獲得受眾信任。〔一〕導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原那么：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略，可全面同步進(jìn)展，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)展。以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸大性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密配合。贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋〔亦可實(shí)穿〕贈(zèng)給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營形式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原那么，設(shè)計(jì)制作出精巧的xx襪，贈(zèng)送給顧客?！泊四伺浜闲孕』顒?dòng)，可有多種選擇〕征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此根底上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”?！皒x形式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx形式”宣傳活動(dòng)。公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民效勞站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)絡(luò)，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)展巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚(yáng)xx理念。如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，那么上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢?！捕吵砷L期的途徑該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期完畢之后，對(duì)前期工作作一全面檢測與評(píng)估，再行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。〔一〕指導(dǎo)原那么：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力?！捕吃O(shè)定戰(zhàn)略為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否認(rèn)攻擊法。為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購置行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。為進(jìn)步差異性的肯定法。為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)?！踩硰V告主題電視篇畫面一：一強(qiáng)健的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。畫外音：“闊步前進(jìn)！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞〔重點(diǎn)突出女郎〕，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚(yáng)！”畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑得意。畫外音：“安康成長！”畫面五：一足球運(yùn)發(fā)動(dòng)在球場上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。畫外音：“步步為贏！”〔注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫?！钞嬅媪骸瞲x〈品牌名稱〉標(biāo)志〕〔字幕〕xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營〔字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色〕xx，一步一個(gè)腳?。‘嬐庖簦骸材兄幸?，渾厚有力〕：“xx，一步一個(gè)腳??！戶外篇方案一：〔1〕市區(qū)燈桿懸掛之條幅：”您知道嗎，xx〔品牌〕來咱鄭州啦！“、”xx〔品牌名稱〕，一步一個(gè)腳?。　啊?〕設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx，一步一個(gè)腳印！“及xx標(biāo)志。面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇三核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理。“作用機(jī)理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語。那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。我們所知道的碧生牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購置人群。為什么要洗？我們住的房子，需要定期的清掃衛(wèi)生，假如不清掃，就會(huì)很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的清掃，假如不清掃干凈，就會(huì)堆積很多宿便，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會(huì)暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立即清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí)，又舒適，而且還很清香。樂無煙為什么沒有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)消費(fèi)的，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過xx工序，這樣就沒有任何的油煙了。20xx年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”表達(dá)出來。我在籌劃雷達(dá)筆〔防近視〕的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。說到這里，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然。只要有核心的傳播概念，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰籌劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理?？茖W(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？范志峰：中國籌劃學(xué)院客座教授、著名營銷籌劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷籌劃經(jīng)歷，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇四一款手機(jī)有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只表達(dá)幾個(gè)功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升；明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在買手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的也多，相對(duì)而來的騷擾也多，私秘的空間相對(duì)較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的一個(gè)也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說防近視，為什么呢？因?yàn)橘I單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學(xué)生說、名星說、專家說、創(chuàng)造人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才創(chuàng)造的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道，當(dāng)片子拍出來，10分鐘就接了800個(gè)；當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?，很多人?huì)想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了，假如亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒。這就是功能定位的原因，一個(gè)工程或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市場要什么，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的，還擔(dān)憂產(chǎn)品賣不出去嗎？功能切忌太多，要不就會(huì)萬j油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩帐茯_上多了，也是專家了。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇五執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、廣告籌劃調(diào)研某著名化裝品企業(yè)所消費(fèi)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。(一)各品牌香水的特色分析^p我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。香水與其他品牌的差異化比較香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)香水a(chǎn)品牌香水b品牌香水c品牌香水(二)香水廣告市場形勢分析^p經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)展分析^p，比較如下表所示。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)1a品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4(三)香水的目的市場描繪1.香水市場細(xì)分如下表所示。香水市場細(xì)分表整體市場市場細(xì)分目的對(duì)象國內(nèi)外香水市場1.主要市場(活潑客戶)(1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)2.次要市場(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性(2)18～40歲的男性2.目的消費(fèi)者研究。對(duì)于目的消費(fèi)者的特征描繪如下表所示。香水消費(fèi)者特征分析^p表目的市場的特征要素目的市場的特征描繪1.購置渠道未婚女士(1)百貨專柜(2)大型商場或賣場(3)國外帶回已婚女士(1)百貨專柜或百貨行(2)向朋友咨詢品牌、購置地點(diǎn)后去購置(3)國外帶回2.購置狀態(tài)(1)用完再買(2)沒用完，看到喜歡就買(3)親友贈(zèng)送3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會(huì)(2)平時(shí)上班(3)外出逛街產(chǎn)品營銷方案籌劃篇六各廠家或供給商進(jìn)展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)展嚴(yán)格檢查。自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的?！惨弧嘲盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。〔二〕“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場?！惨弧骋灶A(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置?！捕吃V求重點(diǎn)：1、性能訴求：真正世界第一！xx家電！2、s.p.訴求：買xx產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！〔一〕為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮?！捕骋詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。〔三〕tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2、圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒?dòng)地區(qū)在xx國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行?！踩郴顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。〔2〕附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。〔四〕活動(dòng)內(nèi)容說明1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇七農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告籌劃書在每一局部的開場最好有一個(gè)簡短的【摘要】：^p。在每一局部中要說明所使用資料的來，使方案書增加可信度。一般說來，廣告籌劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的方法解決。在撰寫過程中，視詳細(xì)情況，有時(shí)也將媒體籌劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等局部專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完好較的營銷籌劃書一般包括以下三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析^p，二是營銷籌劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測。(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析^p(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析^p。(3)競爭品牌市場占有率的比較分析^p。(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目的分析^p。(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析^p。(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析^p。(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析^p。(8)競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析^p。(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析^p。(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析^p。(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析^p。(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析^p。(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書正文一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡單扼要說明如下。(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1、確定農(nóng)產(chǎn)品目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷籌劃案的成敗提供根據(jù)。為評(píng)估工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供基矗(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的：農(nóng)產(chǎn)品籌劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目的。一般可分為：長期，中期與短期方案。②策略：決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)展，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資和力量。農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案：詳細(xì)說明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查方案市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案的重要根據(jù)。然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案假設(shè)把營銷籌劃案看成是一種陸海空結(jié)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析^p。一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)展必要的事前分析^p，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)展必要的監(jiān)視工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。產(chǎn)品營銷方案籌劃篇八1、產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無線wifi(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲(chǔ);2、目的客戶：個(gè)人用戶1、分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群微信圈.人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場所;2、直接用戶：個(gè)人家商鋪別墅等1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對(duì)銷售終端客戶業(yè)務(wù)員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群)(獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)視管理工作2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)歷交流1、xx商場外組織營銷活動(dòng);2、活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日3、地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等4、參與人員發(fā)傳單2人()演示技術(shù)講解1人()現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名()5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。6場地支持：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電1套20xx年04月27日xxx產(chǎn)品營銷方案籌劃篇九隨著社會(huì)文明的開展進(jìn)步，人們更加關(guān)注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的根本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的開展、壯大。紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把安康融入生活。“你們的安康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。竹纖維生態(tài)紡織具有宏大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維那么全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。從來