淘寶開店項(xiàng)目策劃書

淘寶開店項(xiàng)目策劃書要開一種店，需要策劃一下，怎么樣寫有關(guān)的策劃書？我們看看下面的淘寶開店項(xiàng)目策劃書。淘寶開店項(xiàng)目策劃書（一）一、淘寶開店裝修（一）淘寶店名1、簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。2、別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。3、與自己的經(jīng)營商品有關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一種讓人從名子就看出你的經(jīng)營范疇的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能造成瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。4、用字吉祥，給人美感。用某些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)當(dāng)讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用某些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的成果會適得其反。(二）淘寶開店的其它裝修內(nèi)容1、對于網(wǎng)店的裝修除了起一種好聽的名子，還要做其它的工作，涉及設(shè)計(jì)一種精美的店鋪匾額。2、做出自己的店主肖像。3、創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡――“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度――新月小筑；生活能夠如此美麗――嗜屋等等。4、寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩?？傊康囊磺卸紴榱藢⒆约旱木W(wǎng)店打扮扮得漂美麗亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購置你的商品。二、淘寶開店的進(jìn)貨渠道（一）批發(fā)市場進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你能夠去周邊某些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力求將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在有關(guān)調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免后來起糾紛。（二）廠家進(jìn)貨廠家進(jìn)貨也是一種常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，能夠拿到更低的進(jìn)貨價，但是一次進(jìn)貨金額普通會規(guī)定會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營網(wǎng)店，最佳認(rèn)識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。三、淘寶開店方略（一）廣告方略1、運(yùn)用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，例如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動，為網(wǎng)站做奉獻(xiàn)，能夠得到某些關(guān)照，網(wǎng)店自然也能夠得到對應(yīng)的推廣。2、運(yùn)用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意普通不要采用直接發(fā)廣告的形式，普通的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，能夠采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范疇涉及在簽名檔里，無形中會引發(fā)許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。3、廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一種不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對于每一種成交的客戶，介紹他們后來通過新的網(wǎng)店瀏覽并購置你的產(chǎn)品，減少商品的銷售成本。5、在多個提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。（二）定價方略1、銷售價格要確保自己的基本利潤點(diǎn)，不要容易降價，也不要定價太高，定好的價格不要容易去改。2、涉及運(yùn)費(fèi)后的價格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谑忻娴膬r格。3、網(wǎng)下買不到的潮流類商品的價格能夠適宜高某些，低了反而影響顧客對商品的印象。4、店內(nèi)經(jīng)營的商品能夠拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至能夠?qū)⒁粌煽钌唐钒闯杀緝r出售，重要是吸引眼球，增加人氣。5、如果不擬定某件商品的網(wǎng)上定價狀況，能夠運(yùn)用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢成果中你就能夠懂得同類商品在網(wǎng)上的報價，然后擬定出自己的報價。6、如果自己樂意接受的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價，直接用一口價就能夠了；如果實(shí)在不擬定市場定價或者想要吸引更多買家，能夠采用競價的方式。7、定價一定要清晰明白，定價是不是涉及運(yùn)費(fèi)，一定在交待清晰，負(fù)責(zé)有可能引發(fā)麻煩，影響到自己的名譽(yù)，含糊的定價甚至?xí)构室庀虻目蛻舴艞壻徶?。（三）?jīng)營方略1、網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實(shí)物的，因此需要拍出清晰美麗的商品照片，還要有具體的商品描述，這樣才干對買家有更大的吸引力。2、網(wǎng)店里的商品種類盡能夠齊全，更新快速。3、售后服務(wù)要周到。4、重視網(wǎng)店的“信用度”評價。5、誠信第一。6、開店之初先要增加人氣，能夠考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。7、采用某些有效的促銷方略，定時有折扣，或者贈予。予以回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，能夠有禮物贈予，能夠有折扣，能夠免郵費(fèi)等等。8、額外贈予小禮物。為了增加自己的良好的評價，能夠事前不讓買家懂得，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于與否貴重，而是一份心意。9、安心看待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會碰到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才干面對后來更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。四、淘寶開店的支付方式現(xiàn)在的網(wǎng)上開店重要由幾個付款方式。1、網(wǎng)上支付2、郵局匯款3、銀行匯款4、貨到付款五、網(wǎng)上開店的送貨方式現(xiàn)在網(wǎng)上開店重要是采用的送貨方式重要有下列幾個、1、普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時間約需7-15天。2、快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時間加緊許多。3、EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達(dá)時間更快，只是費(fèi)用較高。4、掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。5、其它快遞，現(xiàn)在國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也能夠采用某些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，能夠節(jié)省50%左右的費(fèi)用。6、專人送貨。如果顧客就在我市，能夠考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合能夠采用貨到付款的方式。淘寶開店項(xiàng)目策劃書（二）一、旺旺，QQ以及其它聯(lián)系方式a、有固定的上班時間，旺旺一定要在規(guī)定的時間內(nèi)保持在線。b、旺旺狀態(tài)要隨時更新、的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)惠信息，午休時間以及特殊事件時，旺旺狀態(tài)也要修改，以確保顧客能夠隨時懂得店鋪的動態(tài)，也是對顧客的一種尊重，從旺旺的狀態(tài)上能夠顯示出店鋪的專業(yè)性。c、旺旺的賬號問題一定要注意，不能在出現(xiàn)被盜狀況。d、客服旺旺、一定要保持在線，要有一種負(fù)責(zé)人，態(tài)度要好，但是看待某些惡意的顧客要勇于回絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上，要定時的更新店鋪里的衣服上架問題，衣服下架與缺貨狀況都要即使的更新。二、店鋪的頁面裝修、a、店鋪的整體風(fēng)格、根據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體，整體風(fēng)格要以輕松個性為主，有的店鋪?zhàn)龅暮軅€性，個人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在個性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍。從感覺上吸引顧客，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享有。b、店鋪的模板、確保一段時間要根據(jù)衣服的特點(diǎn)更新，從視覺上抓住顧客，網(wǎng)店不比實(shí)體店，實(shí)體店相對較重視衣服的擺放，也就是視覺陳列，而網(wǎng)店排除陳列，增加視覺沖擊，模板的規(guī)定、簡樸輕松個性個別元素體現(xiàn)就OK，不必花哨，要突出衣服的特點(diǎn)，以服裝的展示為主。寶貝描述部分、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn)，要寫出對衣服的真實(shí)感受，網(wǎng)上購物的缺點(diǎn)就是缺少真實(shí)性，也是大多顧客最擔(dān)憂的問題之一，該體現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充足的表明，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂，體現(xiàn)衣服的真實(shí)性，顧客能充足的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢，這個也是銷售的方式之一。c、店鋪主頁中的陳說部分、顧客必讀，所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要出現(xiàn)在首頁，根據(jù)N多店鋪的總結(jié)，現(xiàn)在極少有顧客會注意“顧客必讀事項(xiàng)”，以致在交易的過程中或者交易成功后造成諸多分析。這個也是現(xiàn)在N多賣家所緊張的問題。d、由于旺鋪的因素，店鋪的裝修多了諸多自由元素，能夠自由分派，使頁面有自己的風(fēng)格，“馬可宣言”不必刪除，也是一種道理，一是表明我們的決心，二是給顧客一種相信我們的憑證。VIP專欄要繼續(xù)，也能夠根據(jù)馬可繼續(xù)增減有關(guān)事項(xiàng)，例如、“養(yǎng)?！毕盗?。d、首頁中的宣傳照片也要即使更新，新款上架，宣傳也要更新，做出新款的連接地址，由于新上架的衣服根據(jù)時間的次序排列，普通都是顯示在背面，在店鋪的首頁中顯示的都是即將下架的衣服，因此要把新上架的衣服宣傳放在首頁中，顧客能夠直接點(diǎn)擊連接地址，瀏覽新款。三、照片a、硬件、要有一種固定的地點(diǎn)去拍攝，有適合個性服飾的背景，例如破箱子，板凳或者其它的配件模特、要放松，在僅有的兩位模特的條件下，要拿出模特的味道，能夠參考一下海報或者嘻哈動作等等，盡量做到不做作，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片，要抱著體現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下，**年我門要突破的是衣服的搭配上，可覺得了效果而增減一定的服飾或者其它硬件道具，以達(dá)成最佳效果。b、軟件、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最佳，燈光的角度，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用，要把握到位。能夠參考多家網(wǎng)店或者海報，大家多研究多提意見修圖、數(shù)量確保了，修圖速度就能夠相對減慢以確保照片的質(zhì)量，整體搭配圖片能夠以淘寶規(guī)定的尺寸來定，細(xì)節(jié)圖以個性拼圖為主，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系。一種環(huán)節(jié)不注意，會造成連鎖反映，HEHE！c、照片的上架速度、根據(jù)N多店鋪的經(jīng)驗(yàn)，衣服的上架要有一種固定的時間，例如每七天一有新款上架，或者每七天一，周三有新款上架，并且照片要間隔半個小時上架，上架最佳時間段為、下午2、00----晚上5、00晚上7、00------晚上10、00之間。由于淘寶是按照衣服的下架時間的長短來算的，衣服離下架的時間越短，衣服顯示在首頁的機(jī)會就越大，因此我們要做到每天都有衣服顯示在首頁這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會就增加。四、郵費(fèi)問題這個是一種很重要的問題，看待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的狀況，一定要補(bǔ)差價。例如、新疆地區(qū)等。這個狀況以前在寶貝描述中的郵費(fèi)咨詢中強(qiáng)調(diào)過，但是顧客對這些文字不感冒，因此我們要主動的提出郵費(fèi)問題，在頁面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價項(xiàng)目。這樣對店面的后來發(fā)展有很大的好處。五、店鋪的信譽(yù)a、店鋪中的好評率、顧客的好評與多個因素有關(guān)，例如客服的態(tài)度，衣服本身的質(zhì)量問題，物流太慢，售后服務(wù)等等。但愿在顧客上,我們的態(tài)度上始終是最佳的。b、對于淘寶中的政策，我們應(yīng)當(dāng)持有的態(tài)度、對于消保中的七日之內(nèi)無條件退貨這一項(xiàng)，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗，未剪吊牌等