創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之二手書(shū)交易吧

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：書(shū)籍回收店學(xué)校：安陽(yáng)工學(xué)院學(xué)院：電子信息與電氣工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：設(shè)計(jì)人：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：2013年6月6號(hào)目錄：TOC\o"1-2"\h\z\u第一章企業(yè)概況 31、企業(yè)名稱(chēng) 32、法律模式 33、聯(lián)系地址 34、經(jīng)營(yíng)范圍 35、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 36、啟動(dòng)資本 47、資金來(lái)源 4第二章商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 41、商業(yè)構(gòu)型描述 42、市場(chǎng)分析 4第三章產(chǎn)品和服務(wù) 51、主營(yíng)產(chǎn)品 52、附帶產(chǎn)品 53、服務(wù)范圍 54、服務(wù)宗旨 5第四章定價(jià)計(jì)劃 61、本地定價(jià)計(jì)劃 62、異地定價(jià)計(jì)劃 6第五章選址計(jì)劃 71、企業(yè)位置 72、選址原因 7第六章促銷(xiāo)計(jì)劃 7第七章啟動(dòng)資金 8第八章組織機(jī)構(gòu)與員工 81、企業(yè)組織職員要求 82、組織機(jī)構(gòu)圖 83、人工成本 9第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃 91、成本預(yù)測(cè) 92、收入預(yù)測(cè) 93、損益情況 10企業(yè)概況1、企業(yè)名稱(chēng)校園書(shū)籍回收交易吧2、法律模式有限責(zé)任公司3、聯(lián)系地址安陽(yáng)工學(xué)院三里屯學(xué)生宿舍區(qū)可用書(shū)籍回收小屋4、經(jīng)營(yíng)范圍主要是針對(duì)高校大學(xué)畢業(yè)生把一些還有利用價(jià)值的書(shū)當(dāng)成廢書(shū)，以及其低廉的價(jià)格賣(mài)給一些廢紙收購(gòu)的資源浪費(fèi)的行為而做出的一項(xiàng)既幫大學(xué)畢業(yè)生解決了畢業(yè)賣(mài)書(shū)賣(mài)不出價(jià)格的問(wèn)題，又緩解了在校大學(xué)生買(mǎi)書(shū)貴的問(wèn)題，循環(huán)利用，節(jié)省資源，避免資源的不合理浪費(fèi)，環(huán)保和諧。我們的初期服務(wù)對(duì)象：安陽(yáng)工學(xué)院的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對(duì)象：安陽(yáng)地區(qū)的學(xué)生。5、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述以比較合適的價(jià)格回收大學(xué)畢業(yè)生的有價(jià)值的書(shū)籍，像大學(xué)生的學(xué)習(xí)教材，資料書(shū)，課外的知識(shí)讀物。將回收的書(shū)籍在特定的地方進(jìn)行儲(chǔ)存、整理、分類(lèi)。將一些比較常用的書(shū)籍進(jìn)行上架，賣(mài)給需要的在讀大學(xué)生。將一些不常用的書(shū)籍進(jìn)行登記，然后發(fā)到網(wǎng)上，便于買(mǎi)家進(jìn)行瀏覽查找6啟動(dòng)資本必須有足夠的資金把大學(xué)畢業(yè)生的書(shū)籍進(jìn)行收購(gòu)，還需要要有一定的資金去租一間房子來(lái)儲(chǔ)存書(shū)籍，還要有一些人手去幫忙整理，記錄收購(gòu)的書(shū)籍。另一方面，建立一個(gè)網(wǎng)站需要注冊(cè)費(fèi)用和一些維護(hù)費(fèi)用。綜上所述，需要大概兩萬(wàn)到三萬(wàn)元的資金，還需要將近一萬(wàn)元的流動(dòng)資金，防止資金的流通不暢，導(dǎo)致破產(chǎn)。7、資金來(lái)源主要是依靠自己的家人和自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行籌集資金；另一方面，也可以依靠一些廣告公司進(jìn)行投資加盟。商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析1、商業(yè)構(gòu)想描述創(chuàng)業(yè)描述1．

向各所大學(xué)招募回收書(shū)籍代理，要他們幫到收書(shū)籍。七成新的教材看書(shū)給價(jià)0。5——5元不等。2．

向各地收廢品的人的手中收集舊書(shū)，以斤算，注意要七成新的教科書(shū)和小說(shuō)。然后將書(shū)轉(zhuǎn)買(mǎi)出，賺去差價(jià)。3．

在各大書(shū)店收集打折書(shū)籍，最好是大學(xué)教科書(shū)，還可以大量買(mǎi)進(jìn)，一打堆方式夠買(mǎi)，然后轉(zhuǎn)讓。風(fēng)險(xiǎn)1．

書(shū)籍在回收時(shí)出現(xiàn)重復(fù)的太多上家不收。2．

回收的書(shū)籍太舊上家不收。3．

回收的書(shū)籍歷史太久沒(méi)有人收。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法1將有價(jià)值的書(shū)籍以低價(jià)買(mǎi)給大學(xué)生，沒(méi)有價(jià)值的書(shū)籍買(mǎi)給收廢品的。方法2將收來(lái)的小說(shuō)可以存放起來(lái)，如果數(shù)量多，可以拿來(lái)租，也可以以高價(jià)轉(zhuǎn)買(mǎi)。2、市場(chǎng)分析：1．

目前很多大學(xué)生將自己不要的教材賣(mài)給收費(fèi)品的，價(jià)錢(qián)為1元左右。2．

現(xiàn)在成都周邊地區(qū)出現(xiàn)了二手書(shū)店他們以（七成新）3元到10元不等的價(jià)格收夠教科書(shū)3．

很多書(shū)店都在打折買(mǎi)新書(shū)籍有的賣(mài)到2元一本4．

有很多商販把從收費(fèi)品那里收夠舊書(shū)買(mǎi)給大學(xué)生。5．

目前二手書(shū)店沒(méi)有收二手小說(shuō)。產(chǎn)品和服務(wù)1、主營(yíng)產(chǎn)品主要是針對(duì)高校大學(xué)畢業(yè)生把一些還有利用價(jià)值的書(shū)當(dāng)成廢書(shū)，以及其低廉的價(jià)格賣(mài)給一些廢紙收購(gòu)的資源浪費(fèi)的行為而做出的一項(xiàng)既幫大學(xué)畢業(yè)生解決了畢業(yè)賣(mài)書(shū)賣(mài)不出價(jià)格的問(wèn)題，又緩解了在校大學(xué)生買(mǎi)書(shū)貴的問(wèn)題，循環(huán)利用，節(jié)省資源，避免資源的不合理浪費(fèi)，環(huán)保和諧。主要是通過(guò)回收的大學(xué)畢業(yè)生的書(shū)籍進(jìn)行交易來(lái)賺取差額，從而達(dá)到盈利的目的，其主要表現(xiàn)形式有在所在地的高校設(shè)置比較便利的實(shí)體二手書(shū)店，以比較低廉的價(jià)格來(lái)吸引顧客（主要對(duì)象是學(xué)生群體）。其次的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播性廣進(jìn)行銷(xiāo)售二手書(shū)籍，把從而建立一個(gè)比較有信譽(yù)度的網(wǎng)上交易平臺(tái)。2、附帶產(chǎn)品大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會(huì)上網(wǎng)，因此有很多專(zhuān)門(mén)服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在安陽(yáng)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供網(wǎng)上購(gòu)物的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)。安陽(yáng)集中了數(shù)萬(wàn)的大學(xué)生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門(mén)服務(wù)?；谏厦娴亩喾矫姹尘埃瑂chool網(wǎng)上超市在今后的將來(lái)必定成為主流，故應(yīng)該附帶的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上超市，當(dāng)網(wǎng)上信譽(yù)達(dá)到認(rèn)可后，逐漸將網(wǎng)上超市推向主流的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品將趨于多樣化。3、服務(wù)范圍針對(duì)安陽(yáng)工學(xué)院三里屯和十里鋪以及校內(nèi)的學(xué)生4、服務(wù)宗旨用最好的資源來(lái)回饋學(xué)生，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回饋學(xué)生定價(jià)計(jì)劃1、本地定價(jià)計(jì)劃本地主要是由于不用需要遠(yuǎn)途的運(yùn)費(fèi)，以及真實(shí)性較保險(xiǎn)的緣故，所以?xún)r(jià)格會(huì)相對(duì)比較低廉，一般在五元到十元的價(jià)格，也可以送貨上門(mén)等特殊的附加費(fèi)用，不過(guò)價(jià)格也不會(huì)太高，會(huì)多加五到十元的費(fèi)用。價(jià)格如下：價(jià)格 分類(lèi)書(shū)的厚度學(xué)校教材輔導(dǎo)資料其他1——200頁(yè)342201——400頁(yè)453401——600頁(yè)564601頁(yè)以上6752、異地價(jià)格計(jì)劃由于異地的一些不定因素的影響，以及經(jīng)營(yíng)管理需要一定的資金和人手，所以?xún)r(jià)格會(huì)相對(duì)本地較高。需要招聘一些懂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的人員監(jiān)管異地顧客的書(shū)籍買(mǎi)賣(mài)招收異地代理進(jìn)行異地的合理經(jīng)營(yíng)定期交流和調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格選址計(jì)劃1、企業(yè)位置主要是在學(xué)校附近的先是租賃一定大小的房子進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以是三里屯學(xué)生宿舍區(qū)和十里鋪學(xué)生宿舍區(qū)進(jìn)行選址。2、選址原因靠近學(xué)校，便于學(xué)生的書(shū)籍的收購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)學(xué)校地區(qū)相對(duì)繁華，也便于書(shū)籍的異地運(yùn)輸主要服務(wù)對(duì)象是高校的學(xué)生促銷(xiāo)計(jì)劃第一步，病毒性營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)我們?cè)诟鞔蟾咝５年P(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺(tái)、傳單海報(bào)等宣傳二手書(shū)交易，定期在各大高校舉行各類(lèi)活動(dòng)，與各類(lèi)社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。第二步，交換鏈接：派專(zhuān)人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站提高網(wǎng)上二手書(shū)籍的交易知名度第三步，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：在網(wǎng)上書(shū)店上設(shè)置會(huì)員制，相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)，獲取高教園區(qū)大學(xué)生潛在消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)一步展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。第四步，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接受時(shí)間等等，網(wǎng)上書(shū)店就信息來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，相比與會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，更有針對(duì)性。促銷(xiāo)策略：網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：幅度比較大的折扣可以促使學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)：在不提高價(jià)格的前提下，提高書(shū)籍或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加書(shū)籍或服務(wù)的附加值，同時(shí)做一些相應(yīng)的服務(wù)說(shuō)明，利用增加書(shū)籍附加值的促銷(xiāo)方法獲得消費(fèi)者的信任。會(huì)員價(jià)促銷(xiāo)：這種會(huì)員價(jià)其實(shí)是種‘折上折’的價(jià)位，既達(dá)到了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又獲得消費(fèi)者信息。積分促銷(xiāo)：消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以換取獎(jiǎng)品。啟動(dòng)資金啟動(dòng)基金將近10萬(wàn)元左右組織機(jī)構(gòu)與員工1、企業(yè)組織職員要求要求職員吃苦耐勞，具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠真正的熱愛(ài)自己所愛(ài)的崗位，不嫌棄初期公司規(guī)模小，工資低組織機(jī)構(gòu)圖本公司由五個(gè)部門(mén)組成，具體情況如下收購(gòu)部：負(fù)責(zé)收購(gòu)有用書(shū)籍；銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)交易二手書(shū)籍；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的調(diào)動(dòng)和記錄；網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護(hù)；物流部：負(fù)責(zé)二手書(shū)籍的采購(gòu)和配送；2、人工成本需要雇用將近五到八個(gè)員工，所以人工成本要大概每個(gè)人每月兩千的工資，所以需要每月將近兩萬(wàn)塊錢(qián)的工資開(kāi)銷(xiāo)財(cái)務(wù)計(jì)劃1、成本預(yù)測(cè)（單位：千元）表6-1項(xiàng)目第一年第二年第三年設(shè)備構(gòu)建=1\*GB3①4.05.04.0員工工資及福利60.170.797.6管理費(fèi)用及其他2.03.03.0廣告費(fèi)用2.02.02.0房屋租賃3.03.03.0總計(jì)71.384.0109.9（單位：千元）2、收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)收益在九萬(wàn)元左右