如何選擇招聘渠道課件

大綱為什么要重視招聘渠道不同招聘渠道的效果/成本分析如何根據(jù)招聘職位選擇招聘渠道如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段選擇合適的招聘渠道哪些情況下需對(duì)渠道進(jìn)行合理組合運(yùn)用尋獵中高端人才有哪些有效渠道（企業(yè)案例分享）招聘渠道發(fā)展趨勢(shì)與新興招聘渠道第一頁第二頁，共24頁。

一、為什么要重視招聘渠道1、招聘流程“中間陷落”的趨勢(shì)

2、漏斗原理——進(jìn)口決定出口

3、渠道策略——批量化解決招聘問題

渠道第一（人才來源），甄選第二（人才標(biāo)準(zhǔn)）

第二頁第三頁，共24頁。

二、不同招聘渠道的效率/成本分析現(xiàn)場招聘網(wǎng)絡(luò)招聘報(bào)刊廣告獵頭人才尋訪內(nèi)部推薦效率★★★★★★★★★★★★★★★★★★成本★★★★★★★★★★★★★★★★影響范圍★★★★★★★★★★★★★★★★命中率★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

備注：以★表示評(píng)價(jià)，★越多表示對(duì)這一維度的評(píng)價(jià)越高。1、各種招聘渠道的特點(diǎn)對(duì)比第三頁第四頁，共24頁。2、各類渠道招聘人數(shù)與費(fèi)用綜合對(duì)比（示例）第四頁第五頁，共24頁。結(jié)論：投入小產(chǎn)出大：內(nèi)部推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘；投入大產(chǎn)出少：現(xiàn)場招聘、報(bào)紙招聘與獵頭。對(duì)策：內(nèi)部推薦可增加宣傳與激勵(lì)力度；增開網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站；報(bào)紙廣告充分造勢(shì)；選擇性參加現(xiàn)場招聘會(huì)；獵頭渠道深入開展。第五頁第六頁，共24頁。三、如何根據(jù)招聘職位選擇招聘渠道

渠道目標(biāo)群體重點(diǎn)招聘崗位（示例）人才尋訪同行中級(jí)人才關(guān)鍵核心崗位稀缺特殊崗位設(shè)計(jì)經(jīng)理建筑師項(xiàng)目總經(jīng)理獵頭高級(jí)管理人才高級(jí)專業(yè)人才分公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)設(shè)計(jì)經(jīng)理現(xiàn)場招聘擬離職或已離職人員通用型崗位及一般專業(yè)崗位土建工程師造價(jià)工程師會(huì)計(jì)內(nèi)部推薦中級(jí)、初級(jí)人才中層、基層通用或?qū)I(yè)崗位普通工程師文秘銷售人員網(wǎng)絡(luò)招聘在職人才通用型崗位及一般專業(yè)崗位經(jīng)常上網(wǎng)的人群普通工程師職能管理人員策劃經(jīng)理、策劃師報(bào)刊廣告通用型崗位及一般專業(yè)崗位信息靈敏的人群策劃經(jīng)理、策劃師職能管理人員普通工程師第六頁第七頁，共24頁。特殊崗位的個(gè)性化招聘渠道：社區(qū)推薦、退伍兵人才市場（某DVD制造企業(yè)、保安與司機(jī)）校企合作建立人才輸送基地（某印刷企業(yè)、技術(shù)人員）供應(yīng)商專業(yè)培訓(xùn)班定期輸送（某食品連鎖專賣企業(yè)、食品制作師）公司技術(shù)專家到各大學(xué)巡回演講

（某通信設(shè)備供應(yīng)商、開發(fā)人員）協(xié)議公司租借員工（某藥品制造商、包裝工人）

提供高校大三學(xué)生實(shí)習(xí)（某IT企業(yè)、程序員）公交車、步行街廣告（某電子公司、普工；某人才招聘網(wǎng)站、會(huì)員）企業(yè)人才庫搜尋、離職員工召回（某手機(jī)分銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理）專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（某高爾夫球場、球童）第七頁第八頁，共24頁。四、企業(yè)如何根據(jù)發(fā)展階段選擇合適的招聘渠道

渠道預(yù)期作用適用階段人才尋訪提高針對(duì)性／突破招聘淡季／削弱競爭對(duì)手穩(wěn)定發(fā)展期高速發(fā)展期獵頭借助資源／重點(diǎn)突破／節(jié)省時(shí)間精力高速發(fā)展期穩(wěn)定發(fā)展期現(xiàn)場招聘蓄積人氣／體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力／批量解決人才瓶頸初創(chuàng)期高速發(fā)展期內(nèi)部推薦提高穩(wěn)定性／節(jié)省溝通成本／確保文化認(rèn)同度穩(wěn)定發(fā)展期高速發(fā)展期網(wǎng)絡(luò)招聘提升傳遞效率／確保日常招聘量／節(jié)省費(fèi)用各個(gè)時(shí)期報(bào)刊廣告宣傳造勢(shì)／積聚簡歷／建立品牌初創(chuàng)期高速發(fā)展期第八頁第九頁，共24頁。１、哪些情況下需對(duì)渠道進(jìn)行合理組合運(yùn)用跨行業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)高速發(fā)展的公司需異地?cái)U(kuò)張招聘突發(fā)期的緊急招聘招聘職位具有明顯的層次性與差別性招聘渠道單一，某些核心崗位難以突破其他……五、如何對(duì)招聘渠道進(jìn)行組合運(yùn)用

第九頁第十頁，共24頁。對(duì)階段性招聘數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。需紀(jì)錄的各種招聘渠道（包括細(xì)分渠道）的數(shù)據(jù)如下：簡歷數(shù)量面試人數(shù)錄取人數(shù)

從而計(jì)算出評(píng)估招聘渠道有效性的指標(biāo)：有效簡歷率（面試人數(shù)/簡歷總數(shù)）面試錄取率（錄取人數(shù)/面試人數(shù)）綜合成功率（有效簡歷率*錄取成功率）以上三個(gè)指標(biāo)可以在季度、半年度與年終統(tǒng)計(jì)一次。２、如何合理組合招聘渠道

第十頁第十一頁，共24頁。某時(shí)尚配飾及精品品牌企業(yè)2007年招聘數(shù)據(jù)

渠道簡歷總數(shù)面試人數(shù)錄取人數(shù)有效簡歷率錄取成功率綜合成功率現(xiàn)場招聘20%50%10%網(wǎng)絡(luò)招聘24%25%6%報(bào)刊廣告15%16%2.4%獵頭62%20%12.4%人才尋訪55%35%19.3%內(nèi)部推薦27%30%8.1%衡量指標(biāo)排序1排序2排序3排序4排序5排序6有效簡歷率獵頭人才尋訪現(xiàn)場招聘內(nèi)部推薦網(wǎng)絡(luò)招聘報(bào)刊廣告面試錄取率人才尋訪現(xiàn)場招聘內(nèi)部推薦網(wǎng)絡(luò)招聘獵頭報(bào)刊廣告綜合成功率人才尋訪獵頭現(xiàn)場招聘內(nèi)部推薦網(wǎng)絡(luò)招聘報(bào)刊廣告渠道有效性指標(biāo)排序

第十一頁第十二頁，共24頁。六、尋獵中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）

１、案例背景

A地產(chǎn)公司在區(qū)域行業(yè)市場內(nèi)排名前十位，屬于一顆異軍突起的新星，在區(qū)域市場已經(jīng)形成了很好的品牌知名度與美譽(yù)度；近幾年來盈利狀況較佳，處于高速發(fā)展階段，同時(shí)憑借豐富的土地儲(chǔ)備建立了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，目前有優(yōu)質(zhì)的大型項(xiàng)目在運(yùn)作，急需中高級(jí)人才的加盟；在管理上逐步實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)范化的管理，用人理念開明，人才團(tuán)隊(duì)富有開拓創(chuàng)新的激情與高效協(xié)作的意識(shí)。第十二頁第十三頁，共24頁。２、招聘任務(wù)及條件要求任務(wù)：組建2個(gè)異地項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)（各7名中高層崗位）條件要求：人才年齡定在30-35歲（項(xiàng)目總經(jīng)理可有所突破，但不能超過40歲）；精通地產(chǎn)開發(fā)本專業(yè)領(lǐng)域工作，實(shí)操能力強(qiáng)；參與過大型知名地產(chǎn)項(xiàng)目的全程開發(fā)，具有全局性與前瞻性；具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)專業(yè)化管理方式；有工作激情，善于開拓創(chuàng)新，以成為職業(yè)經(jīng)理人為發(fā)展目標(biāo)；極強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力與溝通協(xié)調(diào)能力，善于整合各種資源?！谑摰谑捻摚?4頁。招聘人員通過網(wǎng)絡(luò)人才庫主動(dòng)搜尋人才；與招聘網(wǎng)站建立中長期的中高級(jí)人才推薦渠道；收集公司中高層管理者的名片集，挖掘可用的人才；要求業(yè)務(wù)部門提供他們?cè)陧?xiàng)目合作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀人才；購買現(xiàn)成的行業(yè)姓名信息數(shù)據(jù)庫；向第一天上班的新員工詢問：“你以前工作的公司還有哪些優(yōu)秀的人才？”請(qǐng)公司內(nèi)部的骨干員工提供他們?cè)贿^手的競爭對(duì)手的名單；3、開展招聘“藍(lán)海行動(dòng)”第十四頁第十五頁，共24頁。建立員工內(nèi)部推薦制度，對(duì)推薦的優(yōu)秀人才的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)；審閱競爭對(duì)手發(fā)布的通告，關(guān)注其中提到所聘用和提拔的人才名單；在數(shù)據(jù)庫中查找曾到公司應(yīng)聘（但未被聘用的）的高資歷人才名單；參加行業(yè)精英人物的聚會(huì)，包括研討會(huì)、洽談會(huì)、交流會(huì)、招聘會(huì)、培訓(xùn)會(huì)甚至休閑娛樂聚會(huì)等，及時(shí)“捕捉”人才；高中級(jí)人才的大型招聘會(huì)與知名企業(yè)的專場招聘會(huì)上“伏擊”人才；發(fā)出網(wǎng)上“人才通緝令”，高額“懸賞”舉薦優(yōu)秀人才者；從應(yīng)聘者提供的證明人信息中挖掘；……第十五頁第十六頁，共24頁。

經(jīng)過以上非常規(guī)多渠道運(yùn)作，A公司在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就成功完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建80%的任務(wù)，為項(xiàng)目的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。4、招聘成效第十六頁第十七頁，共24頁。１、招聘渠道發(fā)展新趨勢(shì)企業(yè)招聘范圍延伸，招聘與獵頭融合，營銷能力重要性凸顯。招聘隨時(shí)隨地發(fā)生，變成整合資源的全員營銷體系。渠道走向個(gè)性化與多樣化。七、招聘渠道發(fā)展趨勢(shì)與新興渠道第十七頁第十八頁，共24頁。２、新興招聘渠道及相關(guān)問題網(wǎng)絡(luò)渠道細(xì)分:-網(wǎng)獵（網(wǎng)絡(luò)懸賞）

-郵件與短信群發(fā)

-行業(yè)、專業(yè)網(wǎng)站及論壇

-特定人群（MBA、專業(yè)人士、校友）組織的網(wǎng)站

-聊天室（群、組）、MSN、QQ群

-求職博客(blog招聘

)企業(yè)招聘日（預(yù)約式招聘）人才中介整體解決方案人才租賃（人才派遣、人事外包）第十八頁第十九頁，共24頁。同行業(yè)間資源共享、同行間資源共享參加培訓(xùn)班的通訊錄兼職獵頭公交車內(nèi)的電子報(bào)站顯示屏、移動(dòng)電視終端高級(jí)寫字樓及高級(jí)居民樓電梯口的液晶廣告顯示屏休閑式同行聚會(huì)場合——酒吧招聘會(huì)電視媒體求職PK，如智聯(lián)招聘“絕對(duì)挑戰(zhàn)”企業(yè)開放式接待外部參觀訪問建立企業(yè)大學(xué)，將培訓(xùn)與招聘相結(jié)合……第十九頁第二十頁，共24頁。與招聘工作者共勉

如今人才爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，企業(yè)的招聘不僅是與競爭對(duì)手作戰(zhàn)，更是與自身作戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)爭中，渠道之戰(zhàn)無疑是最明智之戰(zhàn)，也是最重要之戰(zhàn)！在這場戰(zhàn)爭中，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，需要智慧與勇氣俱備，渠道選擇上更需要前者，渠道執(zhí)行時(shí)更需要后者。

第二十頁第二十一頁，共24頁。

最有效的招聘是資源的整合！最高層次的競爭是模式的競爭！最深遠(yuǎn)的招聘是雇主品牌的建設(shè)！第二十一頁第二十二頁，共24頁。人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種