婚慶公司營銷策劃方案

本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)請直接刪除即可--本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)請直接刪除即可--內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小--婚慶公司營銷策劃方案（共3頁）婚慶公司營銷策劃方案婚慶公司營銷策劃方案一、 公司戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)公司的社會價(jià)值。二、 公司營銷環(huán)境分析：公司的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使?fàn)I銷活動順利進(jìn)行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。1、宏觀營銷環(huán)境人口因素：隨著社會大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是公司的優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)因素：1、 據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，％的新人需要拍攝婚紗照;％的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;％的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;％的新人要為新娘購買婚紗;％的新人安排蜜月旅游。2、 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。社會文化環(huán)境：貴縣居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。2、微觀營銷環(huán)境圍觀營銷環(huán)境是指那些與公司有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，公司可以對其進(jìn)行控制和施加影響。營銷渠道公司（包括供應(yīng)商和營銷中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。顧客：1、 人們對婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。2、 各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。競爭者：在貴縣內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司。但是，目前很多公司都有其經(jīng)營的目標(biāo)市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。公眾：貴縣每年有很多新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是的顧客，但也是潛在顧客，的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。目標(biāo)市場城市居民1、 城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度，而對價(jià)格的要求則不是主要的。2、 城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。3、 地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。農(nóng)村居民1、 隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會更多的要求一場實(shí)用而價(jià)廉的婚禮2、 農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。3、 農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。公司、組織的慶典活動好多公司都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的公司知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多公司的營銷出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。市場定位讓每個(gè)人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)公司在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。營銷策略婚慶主題1.提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2.婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則，。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)公司合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動。值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目，如保安公司等等兩大婚禮模式：教堂婚禮和教堂合作婚禮儀式。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。民俗婚禮在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。經(jīng)營過程中應(yīng)注意的：從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50%。加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。市場推廣和廣告投放紙內(nèi)廣告選擇傳媒公司發(fā)放傳單。網(wǎng)絡(luò)投放選擇貴地門戶等網(wǎng)站。建設(shè)專有QQ群。公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。相關(guān)合作公司的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。架設(shè)專業(yè)網(wǎng)站?；橐龅怯泦挝话l(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。涉外交友婚姻介紹公司?；閼c禮品、請柬等。廣告或廣告語因投放地點(diǎn)不同，