淺析oppo手機市場定位策略

題目：淺析OPPO手機市場定位策略摘要手機已經成為當今世界人類必不可少的工具之一，手機的終端市場受到了許多大型公司的青睞。就連正在生產空調老手“格力”也想分終端的市場分一杯羹。其實出現這種情況的原因非常簡單。我們從2011年到2015年中國智能手機市場銷量來看，中國智能手機市場銷量增長迅速，從原來的1.01億臺增長現在的4.45億。各大公司都在努力的爭取市場份額，競爭激烈的程度不言而喻。在這樣一個品牌林立的時代，各大手機生產商都想方設法地博取顧客的眼球。但是如何樹立自己的品牌企業(yè)形象，得到消費者的青睞，這對于各大手機生產商來說都是一個很大的困擾。良好的企業(yè)定位和消費群體定位不僅僅是企業(yè)生存的基礎，同時也是區(qū)別于其他同行業(yè)企業(yè)的重要標志特征。同時現在經濟發(fā)展變化的步伐越來越快，一不小心將可能就會被市場所淘汰。因此企業(yè)的市場定位策略也不是一塵不變，它會隨著市場的調整不斷地重新定位。本文分析了手機發(fā)展過程中的各個時期的市場定策略，首先肯定了它啟航發(fā)展中的初步定為的準確性和成功轉型的重新定位的舉措。然后指出了手機定位策略中所存在的一系列問題，包括：定位太過單一、形象定位過時、大打感情牌、堅持高端定位。再結合現在的市場情況以及oppo手機定位問題，提出了延伸產品層次，細分目標市場消費群體、與時俱進重新定位，增加科技含量、提高產品性，能給客戶優(yōu)質的用戶體驗的建議?！娟P鍵詞】市場定位市場細分重新定位AbstractSummaryofmobilephonehasbecomeoneoftheessentialtools,mobileterminalmarketfavoredbymanylargecompanies.Evenveteranairconditioner"gree"-Terminalofthemarketshare.Infact,thereasonforthisisverysimple.WeChinesesmartphonemarketsalesfrom2011to2015,China'srapidgrowthinsmartphonesales,growthpresent445millionfrom101million.Majorcompaniesarestrugglingtofightformarketshare,competitivelevelspeaksforitself.Insuchaneraofbrand,themajormobilephonemanufacturersaretryingtowinthecustomerseye.Buthowtoestablishtheirownbrandimage,byconsumersofallages,andforallmajormobilephonemakersareabigproblem.Goodcorporatepositioningandconsumergroupstargetednotjustthebasisofsurvival,butalsodistinguishesitfromotherimportantindicatorsofenterprisesinthesameindustry.Andnoweconomicdevelopmentandchangesofpace,believeitmaybeeliminatedbythemarket.Thereforemarketpositioningstrategiesoftheenterpriseisnotaconstantdust,anditwilladjustwiththemarketcontinuallyrepositioning.Thispaperanalyzesthemobilephonemarketateachstageinthedevelopmentofpolicy,firstitinitiallyforasailinthedevelopmentoftheaccuracyofthetransformationandrepositioninginitiatives.Mobilepositioningstrategyispointedouttheexistenceofarangeofissues,including:singlepositioningtoo,imagedate,highemotion,in,adheretothehighendpositioning.Combinedwithcurrentmarketconditionsandoppocellphoneslocationproposedextensionproduct,targetmarketsegments,keepingpacewiththerepositioningofconsumergroups,increasethescientificandtechnologicalcontent,products,givecustomershighqualityuserexperiencerecommended.【Keywords】marketpositioningmarketsegmentationreposition目錄中文摘要Abstract1，oppo手機發(fā)展歷程...............................................1（一）啟航與發(fā)展——初步定位....................................1（二）oppo的成功轉型——重新定位...............................2（三）OPPO手機自我定位——現在的定位...........................3

1，高檔產品的品牌定位....................................42，給顧客傳遞價值鏈的定位................................52,oppo手機定位策略存在的問題......................................5定位過于單一——僅以年輕人為目標消費者的定位............6形象定位過時——大量明星廣告和冠名娛樂節(jié)目給人毫無科技感.7堅持高端定位——產品體驗太差..............................73，oppo定位策略的建議.............................................8定位過于單一————延伸產品層次，擴大目標消費群體.......8形象定位過時————與時俱進重新定位，增加科技含量.......8持高端定位————避強定位，給客戶十足的性價比...........8參考文獻結束語1，oppo手機發(fā)展歷程啟航與發(fā)展——初步定位從OPPO一出現在人們的面前的時候，網上就有很多人議論著OPPO身事。也有很多的猜測：有人說看著這廣告形象的氣質有點像韓國某一線的品牌，也有人說也有可能是國內大亨創(chuàng)造的一個品牌。確實OPPO在成立之初出現在人們的眼前的時候，把所有人都搞得很糊涂。在當時如果你不細致的追究呢，問一個正在用OPPO產品的人——你用的是國貨么？他很有可能也是一臉的茫然！但是事情總會有水落石出的一天。行業(yè)內的人還是知道的，其實OPPO只是步步高公司旗下策劃的一個品牌。原本是用來進軍液晶電視、時尚數碼市場的。在那個時候，步步高公司在人們的心里留下很深厚的印象。在短的時間里根本沒有辦法改變在人們心目中做小家電的企業(yè)形象，同時也沒有進一步挖掘企業(yè)形象和附加價值的可能性。為了向高端品牌的轉型，OPPO就華麗的出現在人們的面前。OPPO出現的市場上，就告訴了所有的消費者——OPPO是全球注冊品牌。高品質的國際化定位不知不覺就在消費者腦海中形成了高大的企業(yè)品牌形象。再加上那一套在央視臺黃金時段出播出地唯美愛情主題的韓劇劇情廣告使得OPPO國際話品牌的形象在消費者心里的完美定格。OPPO鋪天蓋地的廣告基本上襲面而來，只要是年輕受眾群體就有OPPO的身影。不僅僅是央視黃金時段的廣告，還有各大媒體，娛樂節(jié)目，報紙頭條都能看到OPPO投放的廣告。最令人記憶深刻的是湖南電視臺的快樂女生的綜藝比賽節(jié)目，期間十幾條廣告不斷重復著播放。它講述了一個浪漫而又勵志的以“我的音樂夢”為主題的故事。其感染力成功的點亮了無數年輕人的夢想。OPPO韓系風格唯美的廣告，也是下了很大功夫的。每一個系列的廣告都是標準的韓國當紅明星來演繹。純韓系的故事情節(jié)深深地扣住年輕人的心弦。當時的年輕人都想著能有一款自己OPPO的產品，因為實在是太時髦了。消費者之說以樂意接受一件品牌就是因為品牌本身傳遞給消費者一種心靈上的滿足感和一種愉悅的心里體驗。OPPO的年輕受眾群體的消費者定位是十分成功的。當時的OPPO憑借著其精準的企業(yè)定位和大膽地以年輕人為消費者市場定位毫不遜色于國際大品牌三星，甚至有些同等性能的產品要比三星的價格貴的許多。在接下來的時間里，OPPO的成功之路走的是風生水起。oppo的成功轉型——重新定位現在讓我們熟悉的是oppo是一個產智能終端的科技公司，其實不然。最早之初我們是知道的，早在之前oppo是以mp3數碼播放器作為自己的主營業(yè)務產品的。這個并不難知道我們可以從很多方面找到論證的。最初在央視的那套韓系風格的情侶題材的廣告突出的主題就是mp3的數碼。再則就是那時我們還沒有智能手機這樣一個說法，市面上也沒有這樣智能的產品。所以當時mp3是一款非常洋氣的數碼產品。很多的年輕人，在這種環(huán)境的感染下都不太愿意讓自己光著個耳朵。大都喜歡往耳朵上掛上一副耳機，聽一聽音樂才感覺自己跟上了時代的節(jié)奏。隨著科技的發(fā)展和時代的不斷進步，市場也在不斷的發(fā)生著變化。慢慢地我們可以看到智能手機的出現以后，mp3播放器的銷售受到了很大的影響。mp3作為一種了充電的便攜式設備，通常是用來播放音頻和視頻的。但是智能手機的出現使得mp3播放器被邊緣化。因為智能手機有著強大的功能，不僅可以提供的多媒體后功能還可以用于網絡和通訊?，F在我可以看見曾經紅極一時的mp3播放器現在慢慢地走向死亡，市面上除了一些面向高端用戶或者是提供頂級音質的產品外，其大部分市場份額都被智能手機所覆蓋?，F在只有一些高端的mp3還是可以看見的，但是就連蘋果也近期表示，最近一個財季在全球范圍內售出了530萬臺iPod，同比下降19%。面臨著這種情況，oppo也早意識到以pm3作為自己的主營產品的格局似乎要發(fā)生改變了。意識到這個危險以后在2008年的時候，開始了自己第一次變革。OPPO于2008年正式推出音樂手機產品。2008年5月

OPPO首款功能機“笑臉手機”A103標志著oppo的成功轉型做智能終端的第一步。oppo的這一步重新定位是十分成功的。無論是外形還是功能的角度都是無可挑剔的，受到了消費者的熱捧。OPPOA103外觀可以用精美來形容，與OPPO的MP4產品一樣，A103在設計和做工上可以看出設計者的用心，雖然是首款手機，不過A103身上表現出了出人意料的成熟和扎實，金屬機身帶來的質感以及背面的笑臉設計都是亮點所在，總體表現令人滿意。oppo這一次的成功轉型并沒有拋棄它原有的優(yōu)勢，而且可以說全美的融合了原來做便攜式多媒體的優(yōu)點。在A103上完美的展現了它良好音質的特點。讓oppo從一個主營便攜播放器的公司向生產智能終端的朝陽行業(yè)開始進軍。通過著十年的驗證表明oppo的這個決定是正確的?，F在智能終端的市場繼續(xù)的擴張，而且增長的速度并沒放緩。oppo這次的重新定位使得oppo公司走向了快速發(fā)展的快車道，也同時趕上了手機市場高速發(fā)展的大潮。（三）OPPO手機自我定位——現在的定位

1，高檔產品的品牌定位從OPPO旗下智能手機目前有Find、N、R、A四個系列發(fā)展來看OPPO手機一直是再向著高檔產品的品牌定位轉變的一個過程。從最開始的A系列是面向大眾化年輕群體，時尚潮流的外觀設計和穩(wěn)定流暢的實用體驗，讓年輕消費者時刻盡享至美科技帶來的無限樂趣。到現在的高科技極致享受纖薄機身的R系列，R系列都用的是IPS屏幕，處理器（以Find7為例）更是采用高通驍龍801最強8974AC四核處理器，單核主頻可達2.3GHz。這可謂是強大至極，而且根據這個人要求不同還給了標準版和輕裝版都是十分強悍的。OPPO產品的性能和質量在不斷走向高檔產品的品牌靠近。除了在產品的性能上的提升，還有就是售價也跟選擇高端定位。OPPO并沒有選擇避強定位原則，而是外界的接受挑戰(zhàn)和壓力。在價格上find7的價格與當時國際大品牌的三星同系類實不相上下的。甚至在性能相同的情況下，有時候的定價比三星通性能的價格還要高的許多。有些人會懷疑OPPO的手機售價是不是過高，性價比比較低。但是有些消費者在同等性能的條件下，還是會去支持價格更加高一點的OPPO手機。OPPO的高端定位真是進去了顧客的心坎了。

2，給顧客傳遞價值鏈的定位OPPO從它出現在消費者的視野范圍之內的時候就很看重自己產品質量，從產品的生產到拿到消費者這個周期是很長的。任何一個小問題都會經過很多環(huán)節(jié)的檢驗才可以被放到消費者的手中，正式應為這么嚴苛的檢驗才會使得OPPO的產品更新推廣速遞比其他的對手速度慢的多。OPPO憑借著優(yōu)質的產品性能獲得消費者良好的傳播口碑。之所這么做是因為OPPO的任意一款產品都必須要給顧客傳遞價值鏈的企業(yè)定位。購前價值是指消費者購買活動的前提，一款產品是不是達到了顧客心里的期望值是顧客考慮購買的前提。OPPO的每一款上市的產品都會做足夠的營銷和宣傳活動。OPPO一上市，就試圖告訴消費者OPPO是全球注冊品牌。為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，深得許多年輕消費群的喜歡。購中價值是消費者在購買中所體會到的心理價值。OPPO一般在家電市場開設專柜、專賣店的形式以給顧客高檔的感覺，是顧客購中的心理價值上升，產生一種優(yōu)越感，暗示顧客是在購買一款高檔時尚產品。使用價值就更不用說了，是直接建立在產品之上的。無論是OPPO精美的包裝還是OPPO產品的精美絕倫的設計那都是獲得顧客的一片贊美之聲。用后價值的重要體現就是顧客是否重復購買的企業(yè)的產品。OPPO在以往的活動中也推出過依舊換新的活動。雖然使用過后的產品抵消不了多少錢，但是在顧客心中就會產生一種新產品會更便宜的錯覺，同時對用后的產品起到了價值增值的作用，提高其對原有產品的價值肯定，進一步刺激顧客新的購買欲望。OPPO這樣不斷地顧客的給延續(xù)價值鏈，也就是延續(xù)了企業(yè)的生命力。2，oppo手機定位策略存在的問題（一）定位過于單一——僅以年輕人為目標消費者的定位OPPO一直延續(xù)之前的市場定位策略，從它做便攜式播放器開始起這個策略就貫穿了它現在的整個發(fā)展的生涯——那便是市場細分，以年輕人作為自己的市場目標群體。這是OPPO一直重來沒有改變的市場路線，確實據相關的報告統(tǒng)計顯示：因為年輕人喜歡新鮮追求時尚的心里特征，對于智能手機的消費手筆是在群體是最高的。同時年輕用戶群體智能手機的跟換速度在消費者的也是最高的。但是隨著經濟進一步發(fā)展，智能手機的市場份額也在迅猛的擴大。到現在的市場行情來看，智能手機的普及率也越來越高了。雖然說沒有達到人手一部智能手機的時代，但是智能手機絕對普及到了整個年齡層次了。其次就是年輕人雖然都有著一顆收獲時尚的心理，但是未必都有獨立的經濟能力去支撐他們的購買力。年輕的消費群體大多是學生和剛剛入社會的工作不穩(wěn)定或者是剛入職場經濟消費水平不高的人，他們的經濟能力是有限的，學生的錢是靠父母掏的腰包。他們的購買力還有一定限度的。等他們有了購買力以后，可能脫離這樣子一個年輕消費群體了。OPPO僅僅只以年輕人作為自己消費群體，將自己關在自己畫的一個圈子里，同時也將消費者關在了圈外了。因為OPPO的所有的營銷方案和廣告都是告訴消費者我們只做年輕人的市場?？v觀的它電視媒體廣告來看都是青春，情感為主線的韓系風格主題，oppoulike、opporeal、oppofind等等系列手機產品都是邀請韓國當紅明星來代言的。作為一名成年人還真不太好意思拿著粉嫩的OPPO手機在街上晃悠。OPPO在年輕消費群體的市場細分做的是國內一流的，也取得了很好的成績。這樣同時也將自己慢慢逼向了一條是死胡同。在年輕的市場確實越做越好了，難以讓自己回頭。國內其他年齡段的市場也是在不斷擴大的，OPPO沒有同性能的產品去滿足市場的需求，這部分的市場份額也逐步被競爭對手所占領。反觀自己的競爭對手并沒有鮮明的市場目標群里的劃分，市場份額和產品適應人群自然要比OPPO大。OPPO這么單一的市場定位，把其他得年齡段的人都拒之門外，使得自己的產品適應人群變的很狹窄了。（二）形象定位過時——大量明星廣告和冠名娛樂節(jié)目給人毫無科技感OPPO電視廣告的創(chuàng)意藝術表現確實是國內首屈一指的，讓OPPO這個國產品牌深深地走進了人們的心里?？墒俏飿O必反的，太多的商業(yè)宣傳讓人覺得OPPO給自己穿上了一件華麗的外衣。很多消費者覺得OPPO手機只是廣告做的好，拿到手的只不過手一件藝術品而已。OPPO產品的宣傳大量的冠名王牌娛樂節(jié)目基本上滲透到了每一個角落。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會，這成為其冠名運作的開端。2011年以來OPPO則更加生猛，連同兄弟品牌步步高手機一起幾乎成了高收視率娛樂節(jié)目的冠名專業(yè)戶——湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》《2011快樂女聲》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，浙江衛(wèi)視的《我是大評委》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》，NBA官方市場合作伙伴，全球音樂臺MTV戰(zhàn)略合作伙伴……只要在中國大陸看娛樂節(jié)目，OPPO都能冠名到了。在電視媒體廣告方面更是夸張，品牌代言人BoBo（內地偶像組合），SuperJunior-M（亞洲人氣男子團體），金敏智（韓國女明星），鞠知延（韓國女星），萊昂納多·迪卡普里奧（好萊塢巨星），貝勒（美國影星），2pm（韓國野獸偶像組合），雷切爾.薇姿（木乃伊主角）瑪麗亞弗勞爾，曲婉婷，陳漫，貓麗，以韓庚為主的superjunior歌手組合，國內當紅演員楊冪，小生李易峰等等。太有很過的明星簡直是數不過來的。當然了對電視廣告的投入也是不惜血本的，就光2015湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標會在長沙舉行，vivo以3.5億繼續(xù)冠名湖南衛(wèi)視老牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，而OPPO更是豪氣以4億奪下《偶像來了》的冠名。俗話說的好，羊毛出在羊身上。OPPO這一年十幾億的廣告費用說白了還是會從顧客身上來的，不知道顧客看到了OPPO這么大手筆的廣告費會不會為自己花的錢感到心痛呢？在現在這個時代，國內的終端公司都在認認真真的做產品，而OPPO卻一直都在努力的做廣告。OPPO大部分的廣告都是突出故事情節(jié)，主題多是：愛情，青春，夢想，特別是我的音樂夢，oppoulike這幾款廣告，對于產品的性能宣傳微乎其微。看上OPPO的產品的顧客們都不知道是看上OPPO的性能，還是看上了OPPO手機的情懷。大量的娛樂冠名和情懷廣告給人毫無科技感，在這個性能稱王的時代不知道情懷主義還能堅持多久。時尚青春的定位已經不再符合現在人們的選擇標準了，功能性的將會受到市場的熱捧。（三）堅持高端定位——產品體驗太差高端定位是OPPO手機一路發(fā)展以來的定位策略之一，一直都沒有改變過自己的策略。我這里所講的OPPO的高端定位是指OPPO的售價定位。OPPO的售價定位一直是比較高的，在同等性能上價格甚至比國際大品牌三星、蘋果的價格還要高。就算是同等價位的手機同樣一個起跑線性能比相差的太多。就拿最近的OPPOR9plus和iphonese對比來看，OPPOR9plus價格是3299人民幣iphonese同樣也是3299人民幣。單單從操作體統(tǒng)的這個方面來說iphonese比OPPOR9plus不知道流暢多少。iPhone的iOS9比OPPO的ColorOS3.0（基于AndroidOS5.1）

圖形處理能力也要強大的許多。隨著手機使用的時間越長OPPO手機的問題也就暴露的越來越多了，OPPO基于AndroidOS5.1的操作系統(tǒng)經過長時間的使用以后流暢度就會越來越低，而且系統(tǒng)也比較不穩(wěn)定。反觀iPhone的iOS9不僅系統(tǒng)使用比較穩(wěn)定，而且經過較長的時間以后體統(tǒng)依然非常的流暢?；ㄖ瑯拥膬r錢，但是OPPO手機用戶體驗感覺實在是不如iPhone。其次就是你很有可能發(fā)現OPPO的售后的一直是比較忙的。當然不是因為人手不夠了，很大的原因就是OPPO的手機因為非人為原因返廠的幾率非常高。故障出現的很平凡，特別是手機電池和系統(tǒng)死機這一塊問題最多。“性價比”這個詞已經被用到了各行各業(yè)，尤其是在電子產品領域被用來衡量產品性能和價格之間的比例關系。整體的來說就是OPPO手機的性價比是比較低的。在堅持高端定位的情況下，產品的體驗卻一直都跟不上去。用戶花了相應的錢，卻沒有得到應有的體驗。在這樣一個性價比橫行的年代，如果沒有很好地衡量顧客心理價格和產品所帶給顧客的體驗感之間的關系這將是很危險的。這樣OPPO很有可能應為一款產品而失去以為一位忠誠的顧客，而不會的到重復購買OPPO產品的機會。所以在堅持高端定位的同時，還應該去考慮是不是能夠給顧客優(yōu)質的產品體驗度。3，oppo定位策略的建議（一）定位過于單一————延伸產品層次，擴大目標消費群體對于oppo定位過于單一的問題，是阻礙oppo現在發(fā)展的問題之一。oppo現在需要延伸產品層次，擴大目標消費群體。在現有的基礎之上，oppo的產品適應面太過于狹窄，延伸產品層次讓產品能覆蓋到更多的年齡層次?，F在看來智能手機的使用人群比較廣泛，年齡層次也沒有很分明的現象。智能手機這塊蛋糕已經做的很大了，沒有必要眼瞅著那一小塊。oppo現在的在年輕人的市場占有率還是可以的，但是26歲以上的市場占有基本上是一片空白?，F在OPPO手機現在應該能夠鞏固好現有的年輕群體的市場，開辟其他年齡段的市場份額。目前看來主要有兩種方法：一種就是改變OPPO產品的適應度。目前OPPO廣告媒體上的宣傳將自己目標客戶群體限制在年輕的年齡段，其實可以完全沒有必要這么做。放寬產品的受用群體，讓更多的消費者進入OPPO的懷抱也是一件不錯的事情。況且OPPO現有階段的主打年輕市場已經受到了競爭對手的強烈侵蝕，調整現在的策略也是對于對手的一次有力的反擊。另一種則就是：開辟其他系列的產品。在保持年輕市場的投入的情況下，開辟適用于其他年齡段的系列產品。這樣就像一只手保護著年輕的市場，騰出手來開辟另外的市場。比如說可以開辟一個針對于合適商務人群的系列，將自己的市場拓展到商務人士人群領域。當然了同樣的道理了也可以將不同的系列的產品鋪到各個年齡層次。通過這樣的方式可以延伸自己產品層次，擴大目標消費群體這將會有利于OPPO進一步的提高自己的市場份額。（二）形象定位過時————與時俱進重新定位，增加科技含量OPPO與步步高這兩個現在基情無限的競爭對手其實是一奶同胞，OPP創(chuàng)見之初，就突出其“時尚、前衛(wèi)、流行”的元素，而隨著移動互聯網的發(fā)展，消費者，特別是年輕的消費者對手機的使用要求越來越高，時尚、流行元素也是在不斷的變化，OPPO也曾因不能跟隨市場潮流而啞巴吃黃連。比如花500萬美元請好萊塢明星萊昂納多代言的FIND系列手機，雖廣告鋪天蓋地，手機銷量卻慘淡收場。而痛定思痛之后重新定位細分消費人群的自拍手機Ulike2，雖然售價是與同類配置國產手機相比毫無優(yōu)勢的1998元，但官方顯示依然賣出了百萬臺?？梢姮F在單純的時尚定位形象定位不在符合現在的市場需求了。OPPO要重新定位了。單純的市場定位已近很難在在市場上站住自己的腳根。反觀同等的科技形象定位的企業(yè)比如說蘋果、小米等等逐步的得到了市場的熱捧。OPPO經歷了幾次的失敗以后應該還是認識到了自己的錯誤了。OPPO現在應該與時俱進重新的定位了，增加自己的科技含量。當然了，主要是要調整好OPPO在顧客內心的企業(yè)形象。首先從產品本上的出發(fā)了，因為產品是形象的載體。這就像我們提起蘋果我們會想起流暢的操作體統(tǒng)，提起三星我們會想起曲屏手機。產品本省就是一張企業(yè)形象的名品。其次就是OPPO最善長的OPPO電視媒體推廣了。電視媒體的盡量的轉換一下風格，表達和凸顯主題以宣傳產品的性能的特點為主。廣告媒體的力量是很強大的，很容易就能塑造在顧客心中的形象。OPPO可以憑借科學有效的廣告運作，很好的完成這樣一份宣傳工作。但是我們知道一個品牌要獲得更好更長久的發(fā)展，在形象層面要有科技品牌內涵，在產品層面要有核心技術，而這些都還是OPPO欠缺的，相信通過努力和積累，OPPO能夠彌補這些短板，使自己的成長更加健康和穩(wěn)健。（三）持高端定位————避強定位，給客戶十足的性價比OPPO在堅持高端定位的同時并沒有給客戶次相應產品體驗感，這種做法是很不明智的。目前還是要改變這種現狀的，還是要選擇避強定位，給顧客十足的性價比。避強定位策略是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。我這里所指的避強定位是指OPPO應該適當降低自己的售價，因為在同等價位的情況下OPPO的性價比確實是很低的。沒有太多的方法去于其他的終端廠商去對比。當顧客拿到一件商品使用之后商品的售價比自己心里價位估價值高的時候，是很不滿意的。OPPO手機適當的降低自己的售價，這樣達到與自己產品性能相適應的契合度。在高端上的市場里，可以躲避因