藥房藥品陳列-藥房POP（藥房經(jīng)營管理課件）

POP廣告一.POP廣告POP廣告意為“購買點(diǎn)廣告”。POP廣告不僅能夠把醫(yī)藥商品的優(yōu)越性、內(nèi)容、質(zhì)量和使用方法等屬性清晰明確地告訴消費(fèi)者，還能忠于職守、不知疲倦地宣傳著醫(yī)藥商品的優(yōu)越性，更好更快地激發(fā)消費(fèi)者躍躍欲試的購買欲望，所以POP廣告又有“最忠實(shí)推銷員”的美稱。廣義POP廣告凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物如藥店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，廣播、錄像電子廣告牌廣告等狹義POP廣告在購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體二.POP廣告的作用傳遞信息，促進(jìn)銷售美化陳列，塑造形象推動學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)三.POP分類柜臺展示POP壁面POP吊掛POP地面立式POP柜臺POP四.POP海報(bào)1.手繪POP海報(bào)制作工具（1）筆類：馬克筆、勾線筆、記號筆、熒光筆、油畫棒、彩色鉛筆等；（2）紙張：常用銅版紙（也稱印刷紙），還可用彩膠紙、有色卡紙、皺紋紙、皮紋紙、素描紙、圖畫紙、水粉紙等；（3）輔助工具：美工刀、剪刀、尺子、素描鉛筆、橡皮、圓規(guī)、修正液、雙面膠等。四.POP海報(bào)2.手繪POP設(shè)計(jì)步驟明確訴求點(diǎn)確定廣告詞選擇版式創(chuàng)作和修飾四.POP海報(bào)3.手繪POP的結(jié)構(gòu)手繪POP一般包括五大結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文、插圖、指示文。四.POP海報(bào)3.手繪POP的結(jié)構(gòu)（1）主標(biāo)題——一般主標(biāo)題控制在3-5字之間，2-3種裝飾方法，字體一定要醒目、清晰、顏色鮮艷、容易閱讀。（2）副標(biāo)題——主要起解釋和說明主標(biāo)題的作用，文字控制在4-6字以內(nèi)，1-2種裝飾方法，字體要比主標(biāo)題小，顏色也應(yīng)比主標(biāo)題少。（3）正文——文字不須裝飾，但要和主標(biāo)題、副標(biāo)題的顏色和字號區(qū)分開。說明文字的書寫要求是“左右無字間，上下有行距”，陳述內(nèi)容應(yīng)控制在三到四項(xiàng)，字?jǐn)?shù)在30字以內(nèi)。（4）插圖——不是海報(bào)的主體，但是插圖的存在可以調(diào)節(jié)整張POP海報(bào)的色彩與畫面的平衡，能夠生動形象的解釋說明海報(bào)主題、活躍廣告氛圍。（5）指示文——在POP海報(bào)種占據(jù)位置不是很大，一般位于海報(bào)的最上和最下端，以記號筆書寫為，文字大小不要超過正文的文字，文字顏色多為黑色。指示文的主要作用是提示和說明門店或藥品廠商等主要信息，如廠商名稱、聯(lián)系電話、地址等信息。四.POP海報(bào)4.POP文字書寫（1）字體：①正體字：字體呈方塊形狀，橫平豎直，各邊平整，比例勻稱。筆劃是“米”字把方向，即豎的筆劃、橫的筆劃、斜的筆劃，幾乎沒有圓滑的筆劃，盡量把格子寫滿。正體字整齊大方，容易識別。②個性體字是在正體字基礎(chǔ)上，將結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖煮w變?yōu)槿の秳痈械淖煮w，書寫特點(diǎn)是：首橫均向下、上大下小、上松下緊、走之旁不能長、鉤遇豎鉤上移、寶蓋頂兩邊傾、遇口即擴(kuò)充、出尖不能長、左少上移和右少居中。四.POP海報(bào)4.POP文字書寫（2）書寫方法：①筆尖與紙面呈45-60度角；②稍微用力壓筆，筆尖緊貼紙面；③運(yùn)筆過程用力均勻，速度均勻；④起筆和收筆要平齊，筆畫成矩形；⑤手一般不離開紙面，至少小指輕抵紙面，作為平衡握筆的作用。四.POP海報(bào)4.POP文字書寫（3）字體裝飾中線裝飾背景裝飾陰影裝飾輪廓裝飾疊壓裝飾內(nèi)部裝飾外部裝飾高光裝飾四.POP海報(bào)5.POP海報(bào)的陳列位置門店外行人主要通道附近海報(bào)內(nèi)容一般是最為轟動的特價(jià)信息、促銷活動的促銷點(diǎn)等目的是吸引顧客進(jìn)店門店內(nèi)主通道周圍海報(bào)內(nèi)容一般是主力藥品的信息、季節(jié)性疾病知識等目的是培養(yǎng)顧客需求，塑造門店專業(yè)化印象，帶動顧客對相關(guān)商品的關(guān)注收銀臺周邊海報(bào)內(nèi)容是特價(jià)信息、促銷活動基本內(nèi)容等目的是強(qiáng)化刺激、擴(kuò)大銷售高動銷品類周邊海報(bào)內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售、相關(guān)滯銷品、新品類主力藥品的信息目的是普及知識、輔助銷售關(guān)聯(lián)品周邊海報(bào)內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售信息、促銷藥品信息目的是擴(kuò)大關(guān)聯(lián)銷售新品類周邊海報(bào)內(nèi)容是新品類信息、促銷要點(diǎn)目的是潛移默化培養(yǎng)顧客新需求爆炸貼的使用爆炸貼的使用

藥店在商品促銷時，可使用爆炸貼（也稱爆炸花、爆炸卡）體現(xiàn)商品的不同賣點(diǎn)及價(jià)格，能起到營造熱賣氛圍、提醒消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)商品等作用。爆炸貼上書寫的主要賣點(diǎn)有：①“藥師推薦/店長推薦”，主要用于高毛利商品的促銷；②“特惠商品”，主要用于價(jià)格形象宣傳，用在具有價(jià)格優(yōu)勢、進(jìn)行特價(jià)促銷以及附送贈品促銷的商品上；③“會員專享”，主要用在會員才能夠以會員特價(jià)購買的商品上。爆炸貼使用數(shù)量參考賣場位置非促銷期間使用量促銷期間使用量注意事項(xiàng)開架端頭區(qū)每個端頭使用1-2個每個端頭使用3-4個端頭的同一層貨架一般使用1個爆炸貼開架貨架每節(jié)貨架一個面使用1-3個每節(jié)貨架一個面使用3-4個可根據(jù)貨架尺寸大小調(diào)整爆炸貼數(shù)量柜臺一般不使用必要時每個柜臺1-2個主要用于展示在柜臺臺面上擺放的小堆頭商品靠墻背架每節(jié)貨架使用1-2個每節(jié)貨架使用2-4個如果是靠近櫥窗的矮背架，可減少爆炸貼用量貴重