中國人力資源開發(fā)研究會外銷主管崗位說明書及中國人力資源開發(fā)研究會統(tǒng)計專管崗位說明書

××有限公司崗位工作說明書一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：外銷主管隸屬部門：外銷部崗位編碼：直接上級：銷售副總經(jīng)理工資等級：直接下級：無可輪換崗位：外銷專管和專管助理分析日期：二、崗位工作概述負(fù)責(zé)公司與國外客戶的信息溝通，提供服務(wù)，處理客戶反饋，開拓市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作。三、工作職責(zé)與任務(wù)信息溝通1．負(fù)責(zé)翻譯公司與客戶往來信函；2．負(fù)責(zé)價格溝通；3．負(fù)責(zé)交貨期溝通；4．負(fù)責(zé)工程或其它問題溝通。（二）提供服務(wù)1.翻譯客戶資料；2．審查資料，提供報價，確認(rèn)訂單，傳遞發(fā)貨信息；3．客戶來訪的前期準(zhǔn)備和接待工作；4．客戶滿意度調(diào)查和評價；5．客戶所有詢問的答復(fù)；6．監(jiān)控訂單生產(chǎn)和交付，并做評價報告。（三）處理客戶反饋1．負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞；2．跟蹤問題的解決過程；3．評價問題解決的滿意程度；4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；5．客戶反饋處理評價。（四）開拓市場1．通過銷售人員的服務(wù)，展示公司形象和工作效率，讓客戶對TPC有信心，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；2．通過對市場分析或與競爭對手比較，不斷改善工作，讓TPC成為最有競爭力的供應(yīng)商；3．走訪客戶，進(jìn)行感情交流；4．通過各種信息尋找新市場，開發(fā)新客戶。（五）監(jiān)控貨款1．與財務(wù)溝通，掌握客戶回款情況；2．負(fù)責(zé)對超賬期貨款的催收，催收無效應(yīng)采取措施；3．通過日常與客戶交流和對業(yè)務(wù)狀況分析，關(guān)注客戶變化，防止出現(xiàn)死賬和呆賬。（六）指導(dǎo)和考核下屬工作1．負(fù)責(zé)對下屬的工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；2．負(fù)責(zé)對新上崗的銷售專管進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（七）完成上級委派的其他任務(wù)四工作績效標(biāo)準(zhǔn)（一）信息溝通及時準(zhǔn)確，失誤率為零；（二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒有對服務(wù)的投訴；（三）客戶反饋在2小時內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，24小時內(nèi)給客戶回復(fù)，最終處理結(jié)果，客戶能接受；（四）老客戶每年銷售額有增長，沒有客戶丟失，每年都有新的客戶或新的領(lǐng)域被開發(fā)；（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；（六）下屬能達(dá)到公司考核要求，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1．所受監(jiān)督：在開發(fā)維護(hù)市場、進(jìn)行客戶服務(wù)與客戶溝通過程中，接受主管銷售的副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；2．所施監(jiān)督：依客戶要求向生產(chǎn)、質(zhì)量、工程和采購部門發(fā)出指示，分配與監(jiān)督下屬的工作，并對下屬職員進(jìn)行績效考評；3．合作關(guān)系：在工作中要經(jīng)常與生產(chǎn)、質(zhì)量、工程、采購部門按客戶要求進(jìn)行工作安排與調(diào)整，與財務(wù)完成回款監(jiān)督和回收貨款，從計算機(jī)信息中心獲取客戶信息，并向其提供客戶信息。（二）外部關(guān)系銷售過程中與所負(fù)責(zé)的顧客密切聯(lián)系。六、崗位工作權(quán)限（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；（二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；（三）對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；（四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)；（五）依據(jù)客戶要求對在線訂單暫停的決定權(quán)；（六）對客戶資信評價提請上級審議權(quán)。七、崗位工作時間在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作，有時需要加班加點。八、崗位工作環(huán)境大部分時間在室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，無噪音、無粉塵等污染，照明條件良好，但有頸椎病發(fā)生的可能。九、知識及教育水平要求（一）PCB的專業(yè)知識；（二）國際商務(wù)知識；（三）熟練運用計算機(jī)辦公、網(wǎng)絡(luò)、制圖等軟件；（四）良好的英語聽說讀寫能力；（五）基礎(chǔ)的企業(yè)管理知識。十、崗位技能要求（一）熟練的外語翻譯、交談能力；（二）良好的市場開發(fā)技巧與營銷戰(zhàn)略運用；（三）良好的客戶協(xié)調(diào)與溝通能力；（四）良好的市場洞察與分析能力；（五）有效的對下屬的協(xié)調(diào)與管理能力；（六）熟悉電子郵件的發(fā)送，熟練運用辦公軟件進(jìn)行制圖制表。十一、工作經(jīng)驗要求大學(xué)本科畢業(yè)，外貿(mào)或英語專業(yè)，英語六級或以上水平，無特殊工作經(jīng)驗要求。十二、其他素質(zhì)要求任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心與開拓精神；一般無特殊性別與年齡要求。××有限公司崗位工作說明書一、崗位標(biāo)識信息崗位名稱：統(tǒng)計專管隸屬部門：制造部崗位編碼：直接上級：信息主管工資等級：直接下級：無可輪換崗位：無分析日期：二、崗位工作概述負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計與匯總工作，為決策提供依據(jù)。三、工作職責(zé)與任務(wù)（一）按規(guī)定收集、更新、整理、統(tǒng)計數(shù)據(jù)；（二）按規(guī)定向需求部門、人員提供或向局域網(wǎng)上發(fā)布報表及統(tǒng)計結(jié)果；（三）按上級要求規(guī)范數(shù)據(jù)源；（四）培訓(xùn)數(shù)據(jù)提供人員以達(dá)到規(guī)范要求；（五）完成上級委派的其他任務(wù)。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)（一）收集、更新、整理、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方式及方法符合規(guī)定；（二）數(shù)據(jù)提供及時，內(nèi)容準(zhǔn)確；（三）原始數(shù)據(jù)符合規(guī)范要求；（四）接受培訓(xùn)的數(shù)據(jù)提供人員達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1．所受監(jiān)督：在日常工作分派及接受指導(dǎo)方面，接受信息主管的指示和監(jiān)督；2．所施監(jiān)督：一般情況下不實施對他人的監(jiān)督與控制；3．合作關(guān)系：同公司有統(tǒng)計項目的各個部門在數(shù)據(jù)交流、匯總更新方面進(jìn)行合作。（二）外部關(guān)系一般情況下，本崗位不直接與外部機(jī)構(gòu)或人員發(fā)生工作聯(lián)系。六、崗位工作權(quán)限對工作改進(jìn)具有提交審議權(quán)。七、崗位工作時間在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作，有時需要加班加點。八、崗位工作環(huán)境大部分時間在有空調(diào)的辦公室工作，溫度、濕度適宜；無噪音、粉塵等污染；照明條件良好。九、知識及教育水平要求（一）具有統(tǒng)計專業(yè)知識；（二）具有計算機(jī)操作知識（三）具有印刷電路板知識。十、崗位技能要求（一）熟練應(yīng)用計算機(jī)辦公軟件及電子