創(chuàng)業(yè)項目計劃書-企業(yè)形象策劃商務(wù)談判實踐課程-課件

2019《企業(yè)形象策劃商務(wù)談判》-實踐課程最終發(fā)表-主講人-XX裝家人發(fā)表2019《企業(yè)形象策劃商務(wù)談判》-實踐課程最終發(fā)表裝家人項目背景在當(dāng)今社會,大學(xué)生在校生活水平不斷提高,而

00后的學(xué)生普遍追求個性,對于自己的生活住地也要求提高。不再滿足于以前宿舍僅是學(xué)習(xí)和睡覺等基本情況,

很多學(xué)生都希

望自己的宿舍不拘一格,突出自己的個性,更加像自己的家。

近些年,很多學(xué)校也為鼓勵學(xué)生加深對宿舍的感情,舉辦“宿舍文化大賽”等活動。如今,個人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我正在社會流行。裝家人項目背景在當(dāng)今社會,大學(xué)生在校生活水平不斷提高,而

0項目介紹01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION團隊成員團隊拓展市場需求盈利模式主講人：XXX項目介紹01OPTION02OPTION03OPTION0401OPTION團隊成員01OPTION團隊成員團隊成員學(xué)生創(chuàng)始人學(xué)生是一個龐大的純粹的消費群體，同時此群體具有一定的排外性，我們以學(xué)生的身份進入此行業(yè)首先就有一定的優(yōu)勢，首先可以更好更直接的接受到市場行情變化的信息，應(yīng)變能力也更強，其次也可以免受跟風(fēng)現(xiàn)象和其他不良競爭，所以一開始就擁有一定的無形資本。團隊成員學(xué)生創(chuàng)始人學(xué)生是一個龐大的純粹的消費群體，同時此群體團隊三大法則王志文（第一負責(zé)人）為主要負責(zé)人，羅雪慧（第二負責(zé)人）管理主要事務(wù)。蘇依然和王志文負責(zé)宣傳產(chǎn)品，曾敏君和楊威負責(zé)財務(wù)管理，胡琳琳售后服務(wù)，孫興城和徐芬負責(zé)項目的營銷管理，劉平平和羅雪慧負責(zé)業(yè)務(wù)管理。。法則日落法則是沃爾瑪公司的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，指的是今日的工作必須在今日日落之前完成，做到日清日結(jié)，決不延遲。日落法則要想讓員工像家人一樣關(guān)心企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)就必須像家人一樣對待員工，否則“以公司為家”就是瞎扯。家人法則制度面前必須人人平等?；馉t是燙手的，千萬別坐別伸手，否則就會燙得你蹦起來火爐法則團隊三大法則王志文（第一負責(zé)人）為主要負責(zé)人，羅雪慧（第二負四大部門管理與運營部創(chuàng)意營銷部售后部財務(wù)部XX是項目的主要負責(zé)人，所以負責(zé)管理與運營部門XX負責(zé)創(chuàng)意營銷部門，本來這是兩個獨立部門但是為了合作方便所以合并為一個部門。XX負責(zé)售后部門，負責(zé)解決顧客售前售后的問題。XX負責(zé)財務(wù)部門，XX主要負責(zé)網(wǎng)上進貨渠道，曾敏君負責(zé)管理賬戶01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION四大部門創(chuàng)意營銷部售后部財務(wù)部XX是項目的主要負責(zé)人02OPTION團隊拓展02OPTION團隊拓展如何拓展04分工明確0302資金充足01宣傳推廣利用微信公眾號，QQ微信轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可享受套餐服務(wù)。我們與聚英團隊合作解決了人手不足的問題前期收購大量二手寢室用品低價收購進行整理高價售出，穩(wěn)固資金。團隊分為四大部門，有各自的負責(zé)人，可以明確分工人手充足如何拓展04分工明確0302資金充足01宣傳推廣利用微信公眾03OPTION市場需求03OPTION市場需求市場需求熱愛裝修（男）

不熱愛裝修（女）熱愛裝修（女）不熱愛裝修（男）我們的市場中熱愛裝修的女生占大多數(shù)，一個女孩子對自己跌寢室和自己的床鋪十分重視有一些女孩子雖然不會選擇裝修寢室但是對自己的床整理的很漂亮男生在寢室裝修上沒有女生積極但是男生對寢室的用品需求量極大，甚至幾個月就要換一次對寢室裝修毫無興趣但是他們會需要寢室生活必需品市場需求熱愛裝修（男）不熱愛裝修（女）熱愛裝修（女）不熱愛創(chuàng)業(yè)項目計劃書-企業(yè)形象策劃商務(wù)談判實踐課程-課件04OPTION盈利模式主講人：楊威04OPTION盈利模式主講人：楊威單擊添加標(biāo)題95%77%56%36%第三階段在學(xué)校組織寢室特色文化節(jié)，新生開學(xué)，老生畢業(yè)的前提下，我們團隊盈利幾率95％第二階段初步完成團隊分布，在不記成本的情況下為團隊省下大筆資金團隊盈利幾率36％第一階段人手充足，商品售賣良好。大量學(xué)生從線上或者店鋪采購寢室用品或者定制寢室裝修的風(fēng)格盈利幾率77％第四階段從網(wǎng)上批發(fā)寢室生活必需品和采購大量二手物品進行售賣穩(wěn)固資金，得到招聘人手的資金團隊資金可達到56％幾率盈利單擊添加標(biāo)題95%77%56%36%第三階段在學(xué)校組織寢室特創(chuàng)業(yè)項目計劃書-企業(yè)形象策劃商務(wù)談判實踐課程-課件15面對市場的敲門磚交換市場

我們團隊將“交換市場”項目作為面向市場的敲門磚，以此為平臺達到推廣目的，建立忠實顧客群，以此為基礎(chǔ)，面對市場推出我們的特色產(chǎn)品及服務(wù)。因此打造“交換市場”的材料來源必須穩(wěn)固可靠。面對市場的敲門磚交換市場我們團隊將“交換市16材料提供132End跳蚤市場01

身處校園，每年畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐都會留下大量的資源，我們都會派遣專人前去收購，確定質(zhì)量和價格的情況下收購入實訓(xùn)基地。批發(fā)市場02

九江本地及周邊的實體批發(fā)市場，價格普遍比線上渠道貴，但取材更為方便，因此如若需要屆時將由談判人員前去再做商酌。線上分銷03線上的分銷不需要太大的成本，且不會占據(jù)太大的倉庫空間，因此我們會挑選質(zhì)量可靠、價格合理的商品取做我們的主要材料來源之一。實訓(xùn)基地04用作儲存裝家人材料的地方，是我們的一線后備。材料提供132End跳蚤市場01身處校園1704OPTION裝家人倉庫商品名稱進價運費￥成本賣價進購量擺件掛飾￥9.00￥6￥15￥10.0030床上桌￥6.5￥7￥13.5￥820全身鏡￥11.2￥0￥11.2￥1330化妝鏡￥4.5￥0￥4￥5100仿真盆栽￥2.2￥5￥7.2￥440多肉盆栽￥0.15￥5￥5.15￥430創(chuàng)意盆栽￥14.7￥9￥23.7￥1535毛絨玩具￥5.9￥6￥11.9￥1045地墊（一套）￥18￥0￥18￥2045創(chuàng)意小夜燈￥8.4￥6￥14.4￥935床頭小夜燈￥3.5￥6￥9.5￥525照片墻DIY￥1.7￥4￥5.7￥15100鐵藝照片墻￥15￥0￥15￥1625裝飾小物件￥7.5￥7￥14.5￥1040床上收納￥16.76￥7￥23.76￥1830墻上貼紙￥6￥6￥12￥825油漆水彩￥34￥0￥34￥3640定制海報￥0.9￥8￥8.9￥1.545墻紙￥3.3￥4￥7.4￥3.545總計七千＋04OPTION裝家人倉庫商品名稱進價運費￥成本賣價進購量擺18裝家人0102030405團隊介紹產(chǎn)品展示方案選擇二手市場咨詢及售后

介紹我們公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)內(nèi)容展示我們公司提供的產(chǎn)品。將方案推送到目標(biāo)客戶手中。方便快捷的跳蚤市場提供各種有價值的物品。由我們的人工客服招待并解答用戶的問題。裝家人公眾號裝家人0102030405團隊介紹產(chǎn)品展示方案選擇二手市場咨19

裝家人公眾號

20項目綜合分析SWOT分析法優(yōu)勢寢室裝修與設(shè)計的目標(biāo)消費群包括:對寢室物質(zhì)設(shè)施有較高要求的普通大學(xué)生，對寢室環(huán)境不滿的大學(xué)生，甚至一些有需求的老師也是我們服務(wù)的對象。寢室裝修美化的目標(biāo)消費群的所擁有的共同特性為：有相對良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)；有相對更強烈的追求美好事物的心；對新事物有很好的接受能力；有潔凈的偏好。而這些共性所決定的就是能夠為了寢室裝修花錢，為了炫耀或者單純的分享美的效果讓大家樂于接受并且愿意去宣傳寢室裝修所得到的良好效果，這些都將讓我們更容易占領(lǐng)市場，從而取得成功。同時此項目投資少，風(fēng)險??；也可借助宿舍文化節(jié)而提高知名度。國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也為我們創(chuàng)造了良好的條件。項目綜合分析SWOT分析法優(yōu)勢寢室裝修與設(shè)計的目標(biāo)消費群包括項目綜合分析SWOT分析法劣勢1.寢室裝修美化行業(yè)是新興行業(yè)，沒有前人的腳步來讓我們摸索，我們得自主獨立的完成許多事情。2.寢室裝修美化服務(wù)時要盡量避免影響學(xué)生正常作息，這有待具體研究，可能存在一些困難。3．對于寢室裝修與設(shè)計我們可能并不擅長，難以達到大學(xué)生所要求的標(biāo)準(zhǔn)。4.為大學(xué)生去進行裝修與設(shè)計的過程中，因本團隊在本行業(yè)還未站住腳，信譽還有待商酌。5.大學(xué)生初入商場,經(jīng)營體制不完善

6.主要面向?qū)W生,利潤偏低

7.主要有在校大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營,成員單一

8.可替代商品多

9.非消耗品,一次購買可長期使用項目綜合分析SWOT分析法劣勢1.寢室裝修美化行業(yè)是新興行業(yè)項目綜合分析SWOT分析法機會（1）政策支持，在目前就業(yè)難的情況下，國家對技術(shù)創(chuàng)新項目的鼓勵政策相繼出臺，并且給予大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的人一部分資金鼓勵其發(fā)展，外部政策環(huán)境相當(dāng)寬松，價值潛力巨大。（2）人們收入水平提高，但是宿舍裝飾單調(diào)，統(tǒng)一，缺乏個性，因此大學(xué)生對生活居住環(huán)境要求也越來越高，市場需求量大。（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以享受到來自各級政府和學(xué)校的創(chuàng)業(yè)貸款和相關(guān)優(yōu)惠政策。（4）一旦我們所裝修的寢室顯現(xiàn)出良好的效果，其他學(xué)子肯定會競相跟隨，愛美之心人皆有之，我們被市場所認(rèn)可的機會提高。（5）現(xiàn)在大學(xué)生正逐年增多，為我們提供了一個潛在市場。

項目綜合分析SWOT分析法機會（1）政策支持，在目前就業(yè)難的項目綜合分析SWOT分析法威脅（1）受周期性影響大,假期客戶源少。（2）和學(xué)校周圍的飾品店形成競爭。項目綜合分析SWOT分析法威脅主講人：羅雪慧市場需求風(fēng)險控制競爭力展望未來主講人：羅雪慧市場需求風(fēng)險控制競爭力展望未來市場前景市場需求大據(jù)調(diào)查越來越多的學(xué)生都希望自己的宿舍不拘一格,突出自己的個性,更加像自己的家。

近些年,我們學(xué)校也為鼓勵學(xué)生加深對宿舍的感情,舉辦“宿舍文化節(jié)”等活動。今年我們學(xué)?？偣舱辛税饲в嗳耍核囆g(shù)生680人，其他7220人。全?？偣灿?000多宿舍，新宿舍有750個左右。市場前景市場需求大據(jù)調(diào)查越來越多的學(xué)生都希望自己的宿舍不拘一市場前景競爭力就學(xué)校目前競爭壓力情況來看，在我們調(diào)查結(jié)果中沒有顯示出從事此行業(yè)的組織，并且學(xué)校的相對廉價的勞動力讓

可以讓我們的初期投入更易于掌控，所以我們具有很強的競爭力。同時本院校于另三個校區(qū)（潯東校區(qū)、廬峰校區(qū)、南湖校區(qū)）的關(guān)系，我們擁有許多潛在顧客。市場前景競爭力就學(xué)校目前競爭壓力情況來看，在我們調(diào)查結(jié)果中沒風(fēng)險控制材料供給風(fēng)險市場不確定風(fēng)險研發(fā)風(fēng)險管理風(fēng)險風(fēng)險控制材料供給風(fēng)險市場不確定風(fēng)險研發(fā)風(fēng)險管理風(fēng)險問題平臺經(jīng)營所用的原材料以墻紙、寢室裝飾品和地墊等材料為主，寢室設(shè)計的市場具有較明顯的周期性，平臺的經(jīng)營活動受生源流動較大。以寢室文化節(jié)為例：每年九月，是大一新生入學(xué)之際，同時也是各高校舉辦“寢室文化節(jié)”活動的日子，這時候的學(xué)子們，都有著一股裝扮寢室的沖動，所以可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。解決方法1.裝家人的倉庫在開學(xué)前庫存量要滿足能夠裝修30間的材料，這樣既能保證不會浪費也不會太少。2.要和線下的供應(yīng)商聯(lián)系好能夠及時提供貨給我們團隊。3.在二手市場低價購買回來的物品以低價優(yōu)先賣出。材料供給風(fēng)險問題平臺經(jīng)營所用的原材料以墻紙、寢室裝飾品和地墊等材料為主市場不確定風(fēng)險1、由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內(nèi)市場上并沒有規(guī)?；霈F(xiàn)過，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)室內(nèi)設(shè)計模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場認(rèn)同，所以市場認(rèn)可速度和市場接受程度等都存在著一定程度的風(fēng)險。2、由于消費群體為大學(xué)生無固定收入來源，是否愿意在改善生活環(huán)境上付出一定的費用，也存在一部分風(fēng)險。3、項目初期由于剛進入這個行業(yè)，不管做的怎么樣，都會遭到一定程度上的打擊與競爭。問題1.宣傳方式多樣化：在部門協(xié)會招新時在三食堂門口搭建舞臺唱歌跳舞吸引大家、在小憩一會的箱子上張貼我們的宣傳單、雇傭?qū)W生在校園內(nèi)發(fā)傳單等2.以集贊方式招攬第一名為其寢室免費裝修寢室，以裝修好的寢室為樣品更有效果3.價格的正確設(shè)定是寢室裝潢這個新型服務(wù)能否被市場所接受的最關(guān)鍵因素，價格的高低直接影響其收益額。所以我們剛開始第一年在不虧本情況下以偏低的價格吸引客戶解決方法市場不確定風(fēng)險1、由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內(nèi)市場上并沒有規(guī)為最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計方案的個性化，每一次新的設(shè)計都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造，增加了設(shè)計難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，對設(shè)計裝修方案的人員的設(shè)計水平提出了更高的要求。1.聚英合作方需要召集一定數(shù)量的專業(yè)對口的人員。2.我們團隊會制定更多的固定方案供選擇3.在網(wǎng)上咨詢，收集大家廣泛的意見裝家人研發(fā)風(fēng)險為最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計方案的個性化，每由于微信平臺成員有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而平臺主要提供的是設(shè)計技術(shù)服務(wù)，所以對技術(shù)人員的管理和支持也需要一個妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。

裝修的是否能受到大眾的喜愛，這對項目來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因此在成立初期就要做好技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，并且評估風(fēng)險。前期資金不足，研究開發(fā)技術(shù)需完善。1.管理制度人性化建立起人性化的管理制度：信任、開放和平等，人員之間各種關(guān)系應(yīng)以相互信任為核心，且要保持透明，以避免相互猜忌;

2.對內(nèi)應(yīng)建立開放、民主的管理平臺，把問題放到桌面上交流;彼此平等與尊重。3.在成立初期要盡量把每個細節(jié)討論及完善。解決方法管理風(fēng)險0102由于微信平臺成員有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而平臺展望未來040%60%80%100%第一年第二年中期3~4年形成規(guī)模尋找適合的寢室設(shè)計師與裝修師，在九江學(xué)院推廣寢室設(shè)計與裝飾，尤其利用其一年一度的寢室文化節(jié)加強推廣，增加知名度。并加強平