ktv營銷計劃書(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——ktv營銷計劃書(三篇)做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是我收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

ktv營銷計劃書篇一

1“勝家平安夜送平安、祈福〞活動。

內(nèi)容：對當(dāng)天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祈福。

時間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時

預(yù)算費用及數(shù)量：蘋果500枚

2.“勝家新年愛心火柴〞公益活動

內(nèi)容：①對當(dāng)天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒〞內(nèi)?？蓪⒆约旱穆?lián)系方式留下;

②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴〞內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

預(yù)算費用：

(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴〞

(2)制作：愛心火柴盒一個

(3)費用：20xx元左右

3“勝家新年禮物特賣〞活動

內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

活動時間：xxxx年12月24日

每晚21:3022:4023:300:10分

預(yù)算費用：購置圣誕老人100個

圣誕絲巾10個

圣誕帽100個

4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品〞活動

內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。

活動時間：xxxx年12月24日零時

預(yù)算費用：此項由酒商提供

5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動

1.所有包廂均采用三小時預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時，必需再次預(yù)買三小時。

2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺預(yù)買三小時房費后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。

3.當(dāng)客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預(yù)付三小時房費后，方可再次開機。

ktv營銷計劃書篇二

、眾多ktv表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大

、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

ktv營銷方案是對市場機遇的把握和策略的運用，因此分析市場機遇，就成了營銷計劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機遇，計劃就成功了一半。市場機遇與問題分析主要包括以下兩點：

1、針對行業(yè)某一特點分析優(yōu)勢和劣勢

從優(yōu)勢中找問題予以戰(zhàn)勝，從劣勢中找機遇，挖掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機遇。

2、針對ktv行業(yè)未來可能出現(xiàn)的狀況進行問題分析，表現(xiàn)為多方面：

①、價格定位不當(dāng)。

②、服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。

③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。

④、消費環(huán)境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。

⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。

⑥、目標(biāo)市場選擇有誤。

⑦、環(huán)境差，提不起消費者的興趣。

⑧、促銷方式不當(dāng)，消費者不了解自己的ktv。

所謂的ktv營銷目標(biāo)也就是ktv營銷計劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：開房率××、銷售額××、預(yù)計毛利×××、市場占有率實現(xiàn)××等。

1、營銷宗旨的重點

①、以其針對目標(biāo)消費群體為其營銷重點。

②、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其確鑿定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。

③、建立起點廣面寬的渠道等。

2、營銷策略

通過前面市場機遇與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最正確效果。

①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

②、定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋覓一個空位，使其迅速啟動市場。

③、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識。

④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對自己的ktv應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

⑤、服務(wù)：計劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略的普遍性

①、以成本為基礎(chǔ)，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格策略的制訂）。

②、對長期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，勉勵參與會員。

4、渠道拓展

目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策勉勵中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳的原則

①、長期化：廣告宣傳商品特性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

②、不定期的協(xié)同階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

③、聽從公司整體營銷宣傳策略，同時重視樹立公司形象。

④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重視抓宣傳效果好的方式。

ktv營銷計劃書篇三

可是作為xx消遣行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的猛烈競爭。無論是群眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里消遣服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對這種現(xiàn)狀，每個消遣城都必需得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進行確鑿的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的消遣城？我們要面對什么層次的消費群體？其次，在硬件條件無法過多改變的狀況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必需打造一個卓越的團隊。努力地營造家的氣氛，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海消遣業(yè)的總體發(fā)展和日益猛烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的消遣市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣計劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，由于它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的消遣業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：

一．管理規(guī)章制度的制定：

a．企業(yè)的員工守則b.獎懲制度

二．各級主管部門人員的職責(zé)制定。

三．現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

a.外場工作的流程

a.點餐式ktv外場工作流程

b.vip式ktv外場工作流程

b.迎賓接待的工作流程

c.總機的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.廚房的工作流程

f.保安的工作流程

公關(guān)人員的工作流程

h.保潔的工作流程

i.制定包廂形式/區(qū)域/價格

四.各式表格的制定

a．點餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

五.培訓(xùn)課程/教材制定

a.點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b.vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c.樓面干部的培訓(xùn)材料

六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

a.dm廣告制作

b.促銷活動

c.開幕活動

d.公關(guān)活動

e.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核

十一.試營業(yè)

十二.正式營業(yè)

另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定ktv設(shè)備購買進場明細(xì)表。此兩項工作應(yīng)同時依照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要購買的設(shè)備分幾大類列出：

一.ci相關(guān)印刷物品的.設(shè)計與發(fā)包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進貨明細(xì)

四.音響器材類

五.電腦系統(tǒng)

六.包廂硬件設(shè)備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設(shè)備

九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

十.員工食堂/更衣室設(shè)備

十一.財務(wù)用品

十二.vod點歌系統(tǒng)

十三.柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗收系統(tǒng)

十四.燈具/硬件維修備料

根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設(shè)立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必需再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明白，不宜過于繁雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可儉約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都十分嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對於ktv來説尤為重要,