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文檔簡介
第7頁共7頁網(wǎng)絡營銷?師工作總?結(jié)樣本?先談談我?的選擇:?1,從?工作性質(zhì)?來說,銷?售是我在?大學四年?里沒有想?過的。當?我順利的?拿到“工?學學士學?位”的時?候,我以?及我的親?人朋友都?認為我可?以成為一?名出色的?辦公白領?,要么從?政,要么?從文,要?么深造。?但是在大?學的最后?一個月,?我決定了?我要做銷?售,從零?做起,為?了更好的?未來。我?認為:銷?售本身可?以鍛煉人?的綜合素?質(zhì),而且?有前途。?年輕的時?候是受磨?練的時候?,當接受?了我們不?能接受的?生活方式?,忍受了?我們不能?忍受的事?物,堅持?了我們我?們不能堅?持的理想?之后,我?們做到了?,也許生?活變的忙?的停不下?來了,但?是我相信?,我們一?定碩果累?累,人生?得價值也?就得以升?華。2?,從我很?早應聘那?時起,我?就感覺這?家公司富?有朝氣與?活力,人?性化十足?。這是傳?統(tǒng)公司與?行業(yè)所感?受不到的?。那么也?充滿了挑?戰(zhàn),對于?初出茅廬?的我,更?覺得這是?難得中的?難得。而?進公司之?后,我才?發(fā)現(xiàn),公?司雖然規(guī)?模還不算?大,但是?有實力,?有計劃和?目標,也?就有前途?。我對我?的公司有?信心,更?對我的產(chǎn)?品有信心?,這是我?對自己有?信心的源?泉和動力?!再談?談工作收?獲:1?,這一個?星期的堅?持,突破?了打電話?的緊張感?,可以和?顧客很好?的溝通,?甚至會理?直氣壯的?跟顧客灌?輸很多道?理。也交?了一些朋?友。2?,和同事?相處的很?好,在即?將踏入社?會之前,?老師同學?以及家長?都說上班?后要怎么?樣,同事?和同學不?一樣,老?師和領導?不一樣,?但是我覺?得沒什么?不一樣,?大家都很?努力,有?共同的目?標和理想?,并毫不?保留的將?自己的經(jīng)?驗和心得?拿出來分?享。領導?并會比老?師還有耐?心的去引?導和幫助?我們。我?想這是一?個團隊的?氛圍吧,?很適合工?作和奮斗?的一個氛?圍!3?,見了一?個客戶,?為了方案?的制定以?及修改都?花了大量?功夫,也?許是第一?個客戶的?原因,我?認為我從?點點滴滴?的都在為?客戶考慮?,我的目?的很簡單?,我希望?用我的知?識,能最?大的讓顧?客獲利!?結(jié)果顧客?是滿意了?。但是面?談過程中?,我學了?很多東西?,也學會?了交流中?很最重要?的一點,?就是要懂?得聆聽,?去聽顧客?想要什么?再從顧客?的角度為?他做最好?的方案。?雖然還沒?有成交,?但是我的?同事說:?這個客戶?肯定會成?交的,因?為你做的?太多了,?很多已經(jīng)?超出我們?工作的范?圍。這句?話已經(jīng)肯?定了我的?工作完成?情況以及?我的工作?態(tài)度。我?覺得這就?是我想要?的。不管?結(jié)果怎么?樣,我希?望我能用?我所能去?幫助顧客?得到最好?的服務,?這是我所?追求的。?我相信態(tài)?度決定一?切。4?,一個星?期平均每?天只睡了?____?個小時,?經(jīng)常會忙?到半夜或?半夜醒來?就直接打?開電腦工?作,因為?剛開始工?作,我看?到自己的?劣勢,所?以自己只?有拼命的?追趕,也?正是這種?壓力和動?力,我過?了一段超?人的生活?,除了吃?飯和工作?,還是工?作,感覺?都沒時間?和朋友家?人聯(lián)系,?同學在學?校如火如?荼的舉行?的畢業(yè)典?禮和散火?飯,我只?有在這邊?努力的工?作。我不?是抱怨,?我感謝這?樣的一段?經(jīng)歷,我?覺得充實?并快樂著?。這也是?一種應該?有的工作?態(tài)度。?最后來談?談自己的?不足和計?劃:1?,一個星?期下來,?沒有一點?業(yè)績,一?定有原因?,最大的?原因我認?為應該是?電話量沒?有達到數(shù)?量。有時?候會花時?間去了解?了再打,?這樣有好?處,但是?不合算,?時間的利?用效率就?不高了,?沒有電話?量,也就?很難保證?客戶量了?。所以今?后一定要?有明確的?計劃,各?個時段分?工明確。?2,雖?然對自己?的產(chǎn)品有?一定的了?解,但是?還需要學?習的東西?很多,只?有自己擁?有更多的?知識,才?能理解客?戶的需求?,才能更?好的胃客?戶提供幫?助。3?,還需多?借鑒同事?的好方法?和技巧。?例如怎么?跟客戶打?電話,發(fā)?帖的技巧?,遇到各?種情況的?隨機應變?,時刻記?得微笑等?,細節(jié)決?定成敗。?還需在每?個細節(jié)上?不斷總結(jié)?和改進。?先就分?析這些,?感謝所有?給我支持?和幫助的?親朋好友?,祝大家?都能一帆?風順,事?業(yè)有成,?幸福美滿?,生活滋?潤!希?望自己能?經(jīng)受住風?雨,保持?這種工作?的激情,?去實現(xiàn)自?己的社會?價值。?網(wǎng)絡營銷?師工作總?結(jié)樣本(?二)1?、沒有參?加實訓之?前,比較?迷茫,不?知道如何?操作,從?第一天開?始思路變?得清晰,?做網(wǎng)絡營?銷注意一?些細節(jié),?每天都有?忙,是實?實在在的?學到了真?東西,之?前對寫文?章了解的?也不多,?通過實訓?對文章寫?作。2?、對論壇?營銷也是?不知道要?發(fā)什么文?章,現(xiàn)在?寫文章還?是硬生生?的,相信?通過兩禮?拜學習,?一定有所?加強,?3、一個?禮拜是實?實在的提?升了,各?方面,發(fā)?文章量是?多了感覺?沒什么質(zhì)?量,相信?通過學習?一定能把?文章質(zhì)量?有所提高?,之前從?不玩微博?,這個三?天每天都?在發(fā)微博?,是失敗?的多,可?是原來微?博是可以?一下子發(fā)?很多的,?這是以前?從來沒學?過,網(wǎng)絡?不只是只?限老師教?的,還有?很多是可?以自己去?發(fā)現(xiàn),在?沒有打下?基礎的情?況下是聽?不懂老師?說什么,?在實訓的?這三天,?之前對團?隊的認識?不多,通?過了這三?天讓我深?深體會支?團隊的重?要性,?4、之前?把網(wǎng)絡營?銷想得太?困難了,?通過三天?的學習,?練習,總?結(jié),讓我?知道了其?實網(wǎng)絡營?銷沒什么?太難,只?要認認真?真的把本?工作做好?,網(wǎng)絡營?銷是個比?較辛苦的?工作,之?前對網(wǎng)絡?認識的不?多,只知?道網(wǎng)絡是?玩的,這?三天讓我?知道了其?實網(wǎng)絡是?可以做很?多的,給?我們帶來?方便,生?活的快樂?,網(wǎng)絡也?可以幫助?人,對網(wǎng)?絡了解的?不多,是?會害人的?,只有真?正的認識?網(wǎng)絡才知?道網(wǎng)絡是?限大。?5、論壇?也是有很?多的技巧?在里面,?通常只是?認為論壇?是個是非?之地,用?正確的去?看,論壇?是個很好?學習的地?方,每天?在網(wǎng)絡上?讓我知道?非常多的?新知識,?網(wǎng)絡的信?息是限大?,沒有什?么是你找?不到的,?在沒有來?參加實訓?之前,我?是迷茫的?,覺得它?很大,每?天不知道?在網(wǎng)絡上?做些什么?,結(jié)果是?什么也沒?有達成,?時間也就?過去了,?這三天就?是我之前?學習幾個?月都沒有?學到的,?6、在?我第一天?過來時是?有點后悔?的,原來?我沒有來?錯,選擇?是對,不?來的話也?許我會后?悔,因為?在我從事?網(wǎng)絡營銷?之前不知?道要做些?什么??這三天讓?我思路清?晰,現(xiàn)在?出去一進?入企業(yè)都?熟練操作?,也沒?有想到的?是通過一?個團隊,?在實訓的?只用了三?天時間我?們所做網(wǎng)?站已經(jīng)到?了百度排?名首頁上?去了,今?天的這個?消息讓我?覺得非常?的高興,?更的是要?感謝老師?,對我們?嚴格要求?,現(xiàn)在是?要感謝老?師,還有?這里的每?一個家人?,我們相?互幫助,?帶來的笑?聲,我們?四個人來?到龍華這?個地方只?有七八天?的時間,?他們的關?心與幫助?讓我們很?快加入到?這個團隊?來、在?此要感謝?深山老林?人,是他?們的熱情?,青春活?力,相信?深山老林?人不管走?到那里都?有快樂!?網(wǎng)絡營?銷師工作?總結(jié)樣本?(三)?經(jīng)過一學?期的對網(wǎng)?絡營銷的?學習,我?對網(wǎng)絡營?銷有了更?加深刻的?認識和了?解。2?1世紀是?網(wǎng)絡飛速?發(fā)展的時?代,互聯(lián)?網(wǎng)的發(fā)展?不僅推動?者科學的?進步,更?是促進著?人類生活?水平進步?。而個性?化消費的?回歸,消?費者的主?動性增強?。對交易?的方便性?的需求的?提高孕育?了網(wǎng)絡營?銷的產(chǎn)生?,成為當?今基于傳?統(tǒng)營銷但?高于傳統(tǒng)?營銷的主?要營銷方?式。網(wǎng)絡?營銷是建?立在互聯(lián)?網(wǎng)的基礎?之上,借?助互聯(lián)網(wǎng)?特性來達?到一定營?銷目的的?營銷手段?。但網(wǎng)絡?營銷又不?僅僅局限?于我們的?互聯(lián)網(wǎng)之?中,他不?僅代表著?狹義的網(wǎng)?絡銷售,?還包含著?網(wǎng)絡推廣?、網(wǎng)絡宣?傳等內(nèi)容?。經(jīng)過學?習,我認?識到網(wǎng)絡?營銷不僅?是現(xiàn)在的?年輕人創(chuàng)?業(yè)的捷徑?,網(wǎng)絡營?銷對企業(yè)?的發(fā)展也?是極其重?要的。網(wǎng)?絡營銷即?是營銷網(wǎng)?絡,只是?把網(wǎng)絡當?做是一個?營銷平臺?。因為在?網(wǎng)絡上,?企業(yè)的最?終客戶沒?有變,企?業(yè)的產(chǎn)品?沒有變,?企業(yè)的賣?點沒有變?,唯一變?化的,只?是營銷平?臺。企業(yè)?網(wǎng)絡營銷?戰(zhàn)略可以?鞏固企業(yè)?現(xiàn)有的競?爭優(yōu)勢,?為行業(yè)入?侵者設置?障礙,可?以穩(wěn)定與?供應商的?關系,提?高新產(chǎn)品?的開發(fā)與?服務能力?,加強與?顧客的溝?通,而這?些保證對?一個企業(yè)?長遠發(fā)展?是舉足輕?重的。作?為一種新?興的營銷?方式,企?業(yè)和個人?都應該認?識到網(wǎng)絡?營銷在今?后人們的?生活中不?可或缺的?作用,應?該著眼于?開發(fā)網(wǎng)絡?營銷的策?略,只有?擁有一套?完善的網(wǎng)?絡營銷系?統(tǒng),專業(yè)?的網(wǎng)絡營?銷人員,?獨特的網(wǎng)?絡營銷頭?腦,企業(yè)?和個人才?可以在未?來更加激?烈的市場?競爭中立?于不敗之?地。在?學習網(wǎng)絡?營銷的營?銷方式時?,我對病?毒營銷很?感興趣。?我了解到?所謂的病?毒營銷其?實就是常?用于進行?網(wǎng)絡推廣?、品牌推?廣,是利?用用戶口?碑傳播的?原理,在?互聯(lián)網(wǎng)上?,這是一?種高效的?信息傳播?方式,最?為有趣的?是,這種?傳播是用?戶之間自?發(fā)進行的?。因此,?病毒營銷?是幾乎不?需要耗費?任何費用?的高效的?網(wǎng)絡營
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