張家港市場分析

1張家港市場分析第一頁，共三十七頁。1一、市場分析的三個方面第二頁，共三十七頁。11.經(jīng)濟概況張家港市在全國縣城經(jīng)濟百強縣（市）中位列第三位.

張家港是全國首批對外開放的國家一類口岸，創(chuàng)辦了全國縣級市首個國家級境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)——埃塞俄比亞東方工業(yè)園，境外投資連續(xù)多年位居江蘇省縣市第一。

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08年獲得聯(lián)合國人居獎，是中國縣級市中獲此殊榮位其他縣級市較早的縣級市之一。第三頁，共三十七頁。1

張家港的支柱產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的冶金和紡織，目前張家港共有江蘇省重點產(chǎn)業(yè)集群3個，分別是冶金產(chǎn)業(yè)集群、紡織產(chǎn)業(yè)集群和機械裝備產(chǎn)業(yè)集群。

2011年全市企業(yè)完成銷售超10億企業(yè)達到70家，其中超百億企業(yè)

10家，9家企業(yè)入圍中國民營企業(yè)500強。其中沙鋼集團是中國最大

的民營鋼鐵企業(yè)，也是江蘇最大的民營企業(yè)，連續(xù)三年入圍世界500強，列第366位，是江蘇第一個銷售超2000億元的企業(yè);華芳集團擁有總

資產(chǎn)80多億元，屬國家大型企業(yè)、江蘇省重點企業(yè)集團，2010年，

全集團共實現(xiàn)營業(yè)收入230億元，自營出口額2.66億美元。全市擁有上市公司19家，數(shù)量在蘇州各縣市最多。第四頁，共三十七頁。1第五頁，共三十七頁。1第六頁，共三十七頁。1據(jù)城鎮(zhèn)居民調(diào)查資料顯示：2011年張家港城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為35128.25元，比上年增長13.9%，列蘇州五縣第三位，僅次于吳江和昆山，遠高于全國的均值

21810元；城鎮(zhèn)居民人均消費支出為23828.64元，比上年增長25.3%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入40006.38元，居蘇州五縣之首。其中，人均工薪收入26821.68元，占67.0%；轉(zhuǎn)移性收入5959.49元，占14.9%。工薪和轉(zhuǎn)移性收入兩項合計占總收入81.9%，對居民家庭收入增長起著關鍵的作用。經(jīng)營凈收入5007.26元，占總收入的比重為12.5%；人均財產(chǎn)性收入2217.94元，占總收入5.5%。第七頁，共三十七頁。12.行政區(qū)域（1）地理位置：張家港市位于長江下游南岸，江蘇省東南部，北濱

長江，與南通、如皋、靖江相望；南近太湖，與無錫、蘇州相鄰；東連常熟、太倉，距上海98公里；西接江陰、常州，距南京200公里，是沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市。總面積是999平方公里，有總?cè)丝?0.5萬。（2）行政劃分：全市轄8個鎮(zhèn)：楊舍鎮(zhèn)、塘橋鎮(zhèn)、金港鎮(zhèn)、錦豐鎮(zhèn)、樂余鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)、南豐鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園（原常陰沙農(nóng)場）。市人民政府駐楊舍鎮(zhèn)，相對其他的鎮(zhèn)來說，市區(qū)的經(jīng)濟實力要強得多。第八頁，共三十七頁。13.農(nóng)行布局網(wǎng)點分布以往數(shù)據(jù)農(nóng)行基本情況第九頁，共三十七頁。1（1）網(wǎng)點分布第十頁，共三十七頁。1第十一頁，共三十七頁。1第十二頁，共三十七頁。1重點網(wǎng)點如大新、三興、港區(qū)等。第十三頁，共三十七頁。1(2)以往數(shù)據(jù)2012年7月張家港地區(qū)銷售總額為1400多萬元大新1546740

，三興， 港區(qū)，沙洲路城西823174

德積618718，南豐937080，鹿苑572706，后塍388828，南沙514752，營業(yè)部355734農(nóng)場328976，錦豐301814，東萊288456

，泗港278746，妙橋258884，港口221976乘航194429，楊舍17423，城中470802，合興330914，保稅區(qū)290092，兆豐271890

，鳳凰198654

，張家港西張130964，樂余121162， 晨陽支行78876， 機關59636，楊舍機關10992，營業(yè)部機關5496，塘橋1256

（單位：元）第十四頁，共三十七頁。15農(nóng)行基本情況1、農(nóng)行上班時間：柜員7：30到行，8:30-9:00開會，9:00開始營業(yè)后臺人員：8:00到行，8:30-9：00開會，9:00上班，其中有特殊任務個金經(jīng)理會去分行開會可以利用早會時間給銀行做培訓，培訓我們的產(chǎn)品打電話最佳時間，10:30——11:30

，15:30——16:302、二八法則每個支行的理財經(jīng)理中NO.1完成任務量80%，如果我們?nèi)松佟⒇浬俨荒芡耆伻氲那闆r下，抓大頭，既每個支行最出量的人，之后在“精耕細作”第十五頁，共三十七頁。16農(nóng)行基本情況3、最能賣我們產(chǎn)品的有：理財經(jīng)理（客戶經(jīng)理）他們的指標行長存貸收單、信用卡基金、保險、黃金等中收業(yè)務新開戶（借記卡）理財產(chǎn)品網(wǎng)銀/手機銀行/短信第三方存貸其中最難賣的有：基金、保險、黃金、信用卡（現(xiàn)在我們能幫他們賣黃金，可以用來說服他們）第十六頁，共三十七頁。174、農(nóng)行考核年考：12.31

半年考：6.30季考：3.31、9.30月考：月末考核其中農(nóng)行工資三、七分，30%的工資發(fā)，另外70%的跟業(yè)績掛鉤5、農(nóng)行客戶的劃分：800萬：私行500萬：鉆石100萬：白金10-20萬：金卡招行金融資產(chǎn)不包括黃金、保險金卡根據(jù)客戶金融資產(chǎn)來劃分：農(nóng)行劃分中金融資產(chǎn)不包括保險、黃金、債券農(nóng)行基本情況第十七頁，共三十七頁。18競爭對手及競品分析第十八頁，共三十七頁。19北京繁榮文化發(fā)展有限公司競爭對手分析第十九頁，共三十七頁。2200公司簡介·

昆明繁榮（1998年成立）國際大型活動項目特許商品社會文化禮品收藏性紀念品第二十頁，共三十七頁。公司簡介造幣工藝黃金打造工藝金屬鑄造工藝珠寶首飾工藝鐘表工藝水晶琉璃工藝木雕工藝玉雕工藝印刷等多種行業(yè)。21第二十一頁，共三十七頁。22北京金一文化發(fā)展股份有公司

(2007年11月26日）第二十二頁，共三十七頁。23公司簡介貴金屬工藝品 研發(fā)設計

外包生產(chǎn)銷售

2010年在江陰市創(chuàng)建創(chuàng)意亞洲（全稱“亞洲城市文化創(chuàng)意設計聯(lián)盟”），占地約1萬平方米。

國家文化部授予的“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”單位。廣州金一江蘇金一深圳金一北京金一文化河北商道商貿(mào)成都金一深圳金一投資第二十三頁，共三十七頁。24渠道及合作分布企事業(yè)機構(gòu)：銀行系統(tǒng)：中行、交行、招行、農(nóng)行、工行、郵政系統(tǒng):集郵公司國企：山東黃金、中國郵政郵票博物館內(nèi)蒙古博物館陜西歷史博物館博物館南昌市民俗博物館中國國家博物館文化藝術機構(gòu)藝術院校文化創(chuàng)意店面（70余家）各地金店代理商大型百貨商場電視銷售網(wǎng)絡銷售第二十四頁，共三十七頁。25國金黃金集團有限公司第二十五頁，共三十七頁。26渠道及合作分布機構(gòu)單位代理商網(wǎng)銷中行故宮博各地金中國現(xiàn)交行物院店經(jīng)銷商代收藏網(wǎng)招行中國黃金廣發(fā)銀行協(xié)會會員中國郵政中國印工美大中工美鈔造幣廈旗艦店上幣中華全國集郵聯(lián)合會第二十六頁，共三十七頁。27競品分析第二十七頁，共三十七頁。28工藝高低價格高低皇城工坊皇城工坊國金黃金國金黃金觀音金卡750蛇年算盤480--487繁榮金一第二十八頁，共三十七頁。2299公司名稱/對比點企業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價格/單價主推系列產(chǎn)品產(chǎn)品特點主推克重皇城工坊民營450-568國寶系列工藝高，種類一般中小克重國金黃金民營/私營426-594金碗、壺工藝、包裝好，產(chǎn)品種類多，價格較高大克重金一文化民營/私營419-499生肖、熊貓郵票種類規(guī)格少，工藝簡單中等克重繁榮文化私營449-485碗，盆，算盤產(chǎn)品單一，價格不突出小克重為主第二十九頁，共三十七頁。公司名鑰匙碗算盤壺類吊墜類國金故宮雙喜金飯《品茗心經(jīng)》心經(jīng)平安護身碗560金套裝692符493故宮五福三件《福運長久》吉祥佛八寶496寶551龍鳳傳家六件寶530心經(jīng)金碗590套裝752月亮代表我的心498故宮寶寶鎖486財神護身符436金一繁榮皇城工坊萬壽無疆碗三清碗蛇年節(jié)節(jié)高升百館百寶之萬無無富貴龍鳳精細439匙來運轉(zhuǎn)438壽無疆國寶生肖蛇年金盤439九龍金碗439工藝品金套裝

429聚福金碗467聚福金盤467招財聚寶金盆

467傳家寶485招財進寶金算盤459四季平安瓶485福祿金葫蘆449金典福祿467鴻運金珠485福祿開運金480故宮龍鳳金碗

518如意算盤金條

488富貴金樽百壽金樽如意連綿金香囊498連年有余30八仙手鏈第三十頁，共三十七頁。31(S)優(yōu)

勢

技術技能：引進國外先進機器五軸CNC技術、三維掃描、成像、噴蠟技術和人工雕塑等。人力資源：優(yōu)秀的領導+資深的專員=專業(yè)的團隊

組織體系：產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品多樣，新穎，工藝水平高，規(guī)格比較豐富，能滿足高中低檔客戶需求，價格區(qū)間較大，從450到568都有，文化底蘊高，

臺北故宮館藏國寶的獨家復制權(quán)。有形資產(chǎn)：浙江上虞產(chǎn)業(yè)園、上海公司總部第三十一頁，共三十七頁。32(W)劣

勢

無形資產(chǎn)：公司剛起步，沒有形成品牌，知名度不高競爭能力：

1、以上公司幾乎都有國家名義涉足，比我們的產(chǎn)品更有權(quán)威性。2、他們比我們公司早入住，先入為主

3、包裝上有著明顯的不足，無法體現(xiàn)出產(chǎn)品檔次。

4、沒有形成系統(tǒng)的銷售模式，銷售渠道比較單一。第三十二頁，共三十七頁。33主推產(chǎn)品

高工藝高價格產(chǎn)品，相對與其他公司產(chǎn)品工藝好、價格相對高，能形成利潤。

低工藝低價格產(chǎn)品，對于章幣條等簡單產(chǎn)品也可以稍有涉獵，用來跑量，也可以在客戶購買什么類型產(chǎn)品都能讓理財經(jīng)理推薦我們產(chǎn)品，久而久之形成推銷我們產(chǎn)品的習慣。中等產(chǎn)品做有特色的產(chǎn)品，抓住傳統(tǒng)送禮節(jié)氣。第三十三頁，共三十七頁。34結(jié)合現(xiàn)在各家公司的宣傳折頁混亂,我們做有特色的宣傳方式。

1、征得行內(nèi)允許，在理財室、行長室放置桌面L型水牌，內(nèi)置折頁，每月按時更新當月主推產(chǎn)品。

2、做宣傳產(chǎn)品的視頻，在銀行各位置播放，在客戶等待辦業(yè)務的時候看我們的產(chǎn)品宣傳視頻。

3、口碑宣傳，如通過內(nèi)部員工優(yōu)惠購買，或者請行內(nèi)領導及一線銷售甚至客戶參觀工廠，通過銀行口碑宣傳，在銀行眾多公司中脫穎而出。第三十四頁，共三十七頁。35

提供更專業(yè)更敬業(yè)的服務，讓農(nóng)行經(jīng)理推銷我們產(chǎn)品，把服務做的更好，讓她的工作更簡單。

1、定期做資料的更新，讓理財經(jīng)理對我們產(chǎn)品最近的更新和買贈方案了解。

2、產(chǎn)品、贈品、發(fā)票、贈品等及時給到經(jīng)理，讓理財經(jīng)理不必承擔太多的工作。

3、做好理財經(jīng)理的客勤工作，個人獎勵等及時發(fā)放到位，力爭讓理財經(jīng)理能花費最短的時間形成銷售，更快的拿到激勵。讓理財經(jīng)理愿意主推我們的產(chǎn)品第三十五頁，共三十七頁。謝

謝7/20/20237/20/20237/20/20237/20/20237/20/20237/20/20237/20/20237/20/2023720/20237/20/2023第三十六頁，共三十七頁。內(nèi)容總結(jié)張家港市場分析。張家港是全國首批對外開放的國家一類口岸，創(chuàng)辦了全國縣級市首個國家級境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)——埃塞俄比亞東方工業(yè)園，境外投資連續(xù)多年位居江蘇省縣