《商品定價學》課程教學大綱

《商品定價學》課程教學大綱課程編號：ABGS0720課程中文名稱：商品定價學課程英文名稱：CommodityPricingTheory課程性質：必修課程學分數(shù)：2課程學時數(shù)：32授課對象：市場營銷專業(yè)本課程的前導課程：經(jīng)濟學、管理學、消費者行為學一、課程簡介《商品定價學》是學生學習市場營銷專業(yè)和從事企業(yè)營銷活動不可缺少的專業(yè)基礎課，是培養(yǎng)高素質價格決策人員必不可少的課程。學生通過學習該課程后，應達以下教學目標：一是提高學生務實能力，包括企業(yè)價格制定各個環(huán)節(jié)的策略和技能等方面的能力，切實滿足社會對市場營銷專業(yè)人才的需求；二是培養(yǎng)學生能獨立運用所學基礎理論，掌握和了解產品的有效定價方法，以及企業(yè)的長期發(fā)展制定贏利性的定價策略和技巧，并且是學生能夠獨立模擬完成一個比較完整的商品定價。《商品定價學》課程教學旨在讓學生掌握社會主義市場經(jīng)濟中商品價格基本理論和基礎知識，了解價格形成依據(jù)及構成情況，認識市場價格與非市場價格的區(qū)別，理解和掌握不同行業(yè)價格決策的依據(jù)和方法，學會運用價格杠桿為企業(yè)的長足發(fā)展而服務的本領。二、教學基本內容和要求第一章價格導論主要內容：1.市場經(jīng)濟與價格，包括什么是市場經(jīng)濟；商品經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的表現(xiàn)形式；市場經(jīng)濟的本質；價格是市場經(jīng)濟的核心和基礎；2.價格的特性，包括反映性、社會性、相關性等3.價格的本質，包括什么是價格；價格的本質。4.價格的職能和作用，包括價格的基本職能和派生職能；價格的作用5.價格理論以及產生過程，包括古代價格理論；歐洲古典經(jīng)濟學價格理論；馬克思主義價格理論；古希臘時代的價格理論本章重點：價格的特征、價格的本質、價格的職能和作用本章難點：市場經(jīng)濟與價格，價格理論以及產生過程教學要求：1.了解市場經(jīng)濟與價格，了解價格理論的產生過程；2.理解價格的特征、職能和作用；3.掌握價格的本質和價格理論。第二章價格機制主要內容：1.價格機制的含義與作用2.價格機制的內容3.價格機制發(fā)揮作用的條件，包括產權明晰化與決策合理化；市場富有彈性和效率；具備相對完善的市場交換制度4.運用價格機制應注意的問題和局限所在本章重點：價格機制的作用與內容本章難點：價格機制發(fā)揮作用的條件以及運用價格機制的局限所在。教學要求：1.了解價格機制的含義，了解運用價格機制應注意的問題；2.理解價格機制的作用與內容，；3.掌握價格機制發(fā)揮作用的條件以及運用價格機制的局限所在。第三章商品價格體系主要內容：1.價格體系的基本內容：包括價格體系的含義和本質、價格體系的內容；2.商品比價體系：商品比價的一搬知識、農產品比價、工業(yè)品比價、工農產品比價、工農產品價格的“剪刀差”；3.商品差價體系：商品差價的一般知識、購銷差價、地區(qū)差價、季節(jié)差價、批零差價等。本章重點：商品比價和差價的一般知識，各種比價和差價的含義和特征本章難點：工農產品價格的“剪刀差”的成因以及應對之策，各種差價的成因以及運用教學要求：1.了解價格體系的基本內容；2.理解商品比價體系3.掌握商品差價體系。第四章企業(yè)價格決策概述主要內容：1.企業(yè)定價目標分類2.企業(yè)價格決策的目標3.競爭者類型4.企業(yè)價格決策程序：選擇市場細分的標準、有效進行市場細分、確定本企業(yè)產品的目標市場、預測目標市場的需求、成本估算和預測競爭者可能做出的反應等本章重點：企業(yè)定價目標和企業(yè)價格決策的目標本章難點：企業(yè)價格決策程序教學要求：1.了解企業(yè)定價目標的分類，了解競爭者類型；2.理解企業(yè)價格決策各個目標的優(yōu)缺點、適用條件和范圍；3.掌握企業(yè)價格決策的程序。第五章企業(yè)價格決策的影響因素主要內容：1.企業(yè)價格決策的理論依據(jù)，包括價值的質的內涵是價值；價值的量的基礎是價值量；價格波動的軸心是價值2.企業(yè)價格形成的影響因素，包括價格形成與市場供求；市場供求對商品的影響；價格形成與貨幣；價格形成與市場競爭等3.企業(yè)價格的構成，包括價格構成與價值構成；生產成本；利潤與價格構成以及稅金與價格構成本章重點：企業(yè)價格的構成，企業(yè)價格形成的影響因素。本章難點：企業(yè)價格決策的理論依據(jù)。教學要求：1.了解企業(yè)價格決策的理論依據(jù)；2.理解企業(yè)價格形成的影響因素；3.掌握企業(yè)價格的構成。第六章企業(yè)價格決策的方法主要內容：1.企業(yè)價格決策方法概述，包括企業(yè)價格決策方法的含義和分類；2.成本導向定價法，包括完全成本加成定價法，加工成本定價法，目標利潤定價法，目標成本定價法和變動成本定價法；3.需求導向定價法，包括覺察價值定價法，需求差別定價法；4.競爭導向定價法。本章重點：成本導向定價法，競爭導向定價法本章難點：需求導向定價法教學要求：1.了解企業(yè)價格決策方法的含義和分類；2.理解覺察價值定價法和需求差別定價法的含義和特征，理解競爭導向定價法的含義、特征適用條件和效果；3.掌握成本導向定價法的含義、特征和優(yōu)缺點。第七章企業(yè)價格決策策略主要內容：1.心里定價策略；2.折扣定價策略；3.新產品定價策略；4.產品營銷組合定價策略；5.差別化定價策略6.價格調整定價策略本章重點：心里定價策略、折扣定價策略和新產品定價策略本章難點：產品營銷組合定價策略、差別化定價策略和價格調整定價策略。教學要求：1.了解各種定價策略的含義和特征；2.理解各種定價策略的原因和適用對象3.掌握各種定價策略的內涵和相互關系，以便在價格決策實踐中能靈活有效運用各種定價策略。第八章制造商定價主要內容：1.制造商定價概述；2.制造商定價的內容；3.數(shù)量折扣的依據(jù)和方法；4.付現(xiàn)折扣和信貸決策；5.制造商對經(jīng)銷商的定價。6.分地區(qū)定價策略本章重點：制造商定價的內容和方法，數(shù)量折扣的依據(jù)，制造商對經(jīng)銷商的定價本章難點：數(shù)量折扣的方法和付現(xiàn)折扣。教學要求：1.了解制造商定價的含義和類型，談判策略的含義與步驟；2.理解制造商定價的內容和方法，理解制造商隊經(jīng)銷商定價的影響因素；3.掌握數(shù)量折扣的依據(jù)和方法，掌握付現(xiàn)折扣的決策模型。第九章經(jīng)銷商定價主要內容：1.經(jīng)銷商定價概述：經(jīng)銷商定價的特殊性、經(jīng)銷商競爭的特征和內容，經(jīng)銷商的分類；2.批發(fā)商定價：批發(fā)商定價的影響因素、批發(fā)商定價的目標、方法和策略；3.零售商定價：零售商的形式對定價的影響、零售商定價的成本、零售商定價的方法；4.中間商品牌的定價：中間商品牌定價的含義、使用中間商品牌的原因和中間商自有品牌商品的定價方法；本章重點：批發(fā)商和零售商定價的影響因素和定價方法本章難點：中間商品牌定價的方法教學要求：1.了解經(jīng)銷商定價的特殊性、經(jīng)銷商競爭的特征和內容，經(jīng)銷商的分類；2.理解中間商品牌的定價；3.掌握批發(fā)商和零售商的定價方法和策略。第十章農產品定價主要內容：1.農產品價格的特殊性；2.農產品生產者價格：農產品生產者價格的特點、農產品生產者價格成本構成和核算、農產品生產者價格的確定；3.農產品經(jīng)營者價格：農產品產地和銷地批發(fā)價格的確定、農產品零售價格的確定。4.農產品價格政策與農產品價格：我國農產品政策與農產品價格、西方國家農產品價格政策與農產品價格本章重點：農產品生產者價格和經(jīng)營者價格確定的方法與依據(jù)本章難點：農產品價格政策對農產品價格的影響教學要求：1.了解農產品價格的含義和特點，了解西方國家農產品價格政策對農產品價格的影響；2.理解農產品價格的特殊性，理解農產品生產者價格的成本構成；3.掌握農產品生產者和經(jīng)營者價格確定的方法和依據(jù)。第十一章企業(yè)內部調撥價主要內容：1.企業(yè)內部調撥價的由來2.企業(yè)內部調撥價的方法3.跨國公司的內部調撥價格本章重點：企業(yè)內部調撥價的確定本章難點：企業(yè)內部調撥價格確定的各種方法的比較以及在價格實踐中的應用。教學要求：1.了解企業(yè)內部調撥價的由來；2.理解跨國公司的內部調撥價格3.掌握企業(yè)內部調撥價的方法第十二章涉外企業(yè)產品定價主要內容：1.涉外企業(yè)價格的制訂：涉外企業(yè)產品價格制訂原理和定價應考慮的因素以及定價方法；2.涉外企業(yè)產品價格的構成：計價貨幣、計價金額、貿易術語和計價單位；3.不同貿易方式定價：對外加工裝配貿易作價、補償貿易作價、租賃貿易作價技術貿易作價。本章重點：涉外企業(yè)產品價格的構成本章難點：不同貿易方式定價的成本構成和影響因素和計價方法教學要求：1.了解涉外企業(yè)產品價格制訂原理；2.理解涉外企業(yè)產品定價應考慮的因素以及定價方法，理解不同貿易方式定價的成本構成和影響因素和計價方法；3.掌握涉外企業(yè)產品價格的構成。第十三章服務企業(yè)產品定價主要內容：1.服務價格的特征；2.服務價格制訂的原則和方法；3.服務價格調整策略：增量分析法、彈性價格策略和通貨膨脹下服務價格的調整策略；4.建筑業(yè)價格的確定：建筑業(yè)價格的成本構成和定價方法；5.飲食業(yè)價格的成本構成和定價方法；6.旅游業(yè)產品價格的的制訂：旅游業(yè)產品價格的特點和類型、旅游業(yè)價格的制訂方法；7.信息和知識產權的價格確定：信息價格的特點和家的的確定、知識產權價格的特點和價格確定。本章重點：服務價格的特征，服務價格制訂的原則和方法，飲食業(yè)和旅游業(yè)價格的確定本章難點：服務價格成本的構成以及制定價格的影響因素，服務價格的調整策略教學要求：1.了解建筑業(yè)和信息知識產權價格的確定；2.理解服務價格的特征和服務價格制訂的原則和方法，理解服務價格的調整策略；3.掌握服務價格制訂的方法，掌握飲食業(yè)和旅游業(yè)價格的定價方法。第十四章價格信息與企業(yè)價格管理主要內容：1.價格信息的含義、特征和分類2.價格信息的收集和運用3.價格預測方法4.價格管理：價格管理的內容和企業(yè)內部價格管理本章重點：價格信息的特征、收集和運用，價格管理的內容本章難點：價格預測方法教學要求：1.了解價格信息的含義和分類，了解企業(yè)內部價格管理；2.理解價格預測方法3.掌握價格信息的特征、收集和運用，理解價格管理的內容三、實驗教學內容及基本要求無四、教學方法與手段無五、各教學環(huán)節(jié)學時分配章節(jié)（或內容）講課作業(yè)備注第一章.價格導論2第二章價格機制2第三章商品價格體系4第四章企業(yè)價格決策概述2第五章企業(yè)價格決策的影響因素2第六章企業(yè)價格決策的方法4第七章企業(yè)價格決策策略2第八章制造商定價4第九章經(jīng)銷商定價2第十章農產品定價2第十一章企業(yè)內部調撥價2第十二章涉外企業(yè)產品定價2第十三章服務企業(yè)產品定價2第十四章價格信息與企業(yè)價格管理2合計320六、考核方式與成績評定標準1、考核方法：考試2、成績評定：平時占20%，期末考試占80%七、教學參考資源1、參考書目（1）、胡其輝編著，《企業(yè)價格決策》，東北財大出版社，2003年。參考書：（2）翟建華編著，《價格理論與實務》，東北財經(jīng)大學出版社，2005年。（3）（美）穆罕默德（Mohammed,R.）著；蔣青譯，《定價的藝術——破解價格