產(chǎn)品營銷方案策劃書茶葉營銷方案策劃書(3篇)

第頁共頁最新產(chǎn)品營銷方案籌劃書茶葉營銷方案籌劃書(3篇)為有力保證事情或工作開展的程度質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品營銷方案籌劃書茶葉營銷方案籌劃書篇一一、全世界有185個國家經(jīng)銷卡?？ǔ司哂惺褂脙r值之外，還具有較高的價值。發(fā)行卡是電信運營商開拓市場、提供業(yè)務、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國挪動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場上展開了劇烈競爭。中國挪動通信主要經(jīng)營挪動話音、數(shù)據(jù)、ip和多媒體、寬帶等業(yè)務，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務經(jīng)營權(quán)。除提供根本話音業(yè)務外，還提供、數(shù)據(jù)、ip等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、效勞程度一流的挪動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國挪動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣〔市〕，客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務。目前，中國挪動是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶的'迅猛開展，其客戶數(shù)量已占中國挪動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國挪動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國挪動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣闊客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原那么，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶群體效勞。“神州行”標志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4局部組成。標志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度表達品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松、自由的氣氛；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，表達出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)劇烈，各種不同價格不同種類合適不同人群的卡更是形形色色、五花八門。而卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，如今市場上所需要的是一種合適群眾的低價卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且可以廣泛適用的卡。所以此次營銷的目的就是推廣此卡，樹立影響，使廣闊民眾理解并承受此卡，從而使中國挪動進一步深化到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場可以與中國挪動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要略微關(guān)注一下根本都不成問題。2、市場需求雖然如今的卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對卡資費仍不滿意。所以此低價卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。此卡的目的市場定位為為學生、業(yè)務人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營銷目的初級目的：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目的市場。終極目的：抓住每一個咨詢者，特別是目的市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、____推廣____是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。⑶、雁過留聲法大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾到達推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當當?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面到達最廣。1、廣告預算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營銷的時間比擬長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比擬廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比擬大，所以初步的廣告預算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松由我——神州行”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)神州行的特點。3、廣告媒介渠道在有影響的報紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國挪動的名聲來打響此卡的名氣，以廣告效應來推廣產(chǎn)品。以上的營銷方案籌劃還需要根據(jù)實際的施行效果在施行過程中進展施行督查，并在必要時候進展改正修正，相信在此的指導下，中國挪動此卡的產(chǎn)品和形象推廣會獲得良好的效果。產(chǎn)品營銷方案籌劃書茶葉營銷方案籌劃書篇二一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。餐廳主要經(jīng)營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚群眾餐、西式面〔粉〕食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。餐廳已有的特色效勞：會員制度，情侶套餐，生日送花等。二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析^p1.消費者需求分析^p對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來開展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新才能，向社會展示新潮前衛(wèi)。學生手中的錢多了，其消費領(lǐng)域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支。此外，大學生情侶市場也是一個具有宏大潛在的市場，而且是主要目的市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎?，根?jù)有些學校的調(diào)查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐。2、市場競爭分析^p全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。三、戰(zhàn)略目的1、目的市場根據(jù)上述分析^p，餐廳的目的市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。學生個人市場：主要以家庭程度較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場：學校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學生前來就餐。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來吸引這局部客。2、銷售目的鑒于對今年的市場分析^p，情侶學生是主要的目的市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經(jīng)營群眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中，排類占53.3％，漢堡類占31.6％。四、4p銷售策略1、產(chǎn)品策略〔1〕進步餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新穎。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，制止使用不合格的原材料或其他配料。②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，進步口感。定期對廚師進展培訓，進步其廚藝。產(chǎn)品營銷方案籌劃書茶葉營銷方案籌劃書篇三隨著我國經(jīng)濟的不斷開展，人民生活程度和質(zhì)量不斷進步，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對于粗雜糧開展有著重要的意義。從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達約900萬公頃，消費總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷____、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個工程。在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養(yǎng)素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一局部即食食品，既方便又營養(yǎng)。1.銀發(fā)一族，如今我國是老齡化社會，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受才能較強。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的開展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因為這局部人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)安康知識:假如是上班族休息時也有時間關(guān)心自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、安康。首先在門店外設(shè)置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細理解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,安康意識加強了,消費行為也會逐步朝安康消費轉(zhuǎn)變，當然以后還應經(jīng)常在小區(qū)開展營養(yǎng)安康知識講座，普及營養(yǎng)知識。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及成效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們裝備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開場疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠開展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些安康指標測量儀,比方體重稱、壓計等簡單易行的設(shè)備.免費為老客戶測量,并為其建立安康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其安康指標。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳效勞等。比方免費為學校、幼兒園、小區(qū)進展安康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費提供安康知識小冊等,讓民眾實在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實事。目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島假設(shè)谷草堂以加