藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)shiyu-wang藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)shiyu-wang1市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是商品交易的場(chǎng)所是商品交換和流通的領(lǐng)域是商品供求關(guān)系的總和是指對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買(mǎi)能力的人們是指把有意進(jìn)行交易的各方面分隔開(kāi)的空隙shiyu-wang市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)shiyu-wang2市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把潛在市場(chǎng)變成真正的市場(chǎng)過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是交易shiyu-wang市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)shiyu-wang3營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)使交易流動(dòng)很好地完成而進(jìn)行的各種活動(dòng)。廣告、定價(jià)、庫(kù)存、運(yùn)輸、市場(chǎng)研究等銷(xiāo)售賣(mài)出貨物shiyu-wang營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售shiyu-wang4藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義藥品服務(wù)具體化的過(guò)程藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用滿足醫(yī)療保健的要求藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增加了藥品價(jià)值shiyu-wang藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義shiyu-wang5藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藥品市場(chǎng)相互交易示意圖shiyu-wang藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藥品市場(chǎng)相互交易示意圖shiyu-wang6藥品市場(chǎng)的確定藥品市場(chǎng)組成特點(diǎn)整個(gè)人類(lèi)都是藥品的潛在顧客藥品市場(chǎng)的顧客不僅有病人，還有決定用藥的處方人－醫(yī)生疾病的發(fā)病率也決定著藥品市場(chǎng)shiyu-wang藥品市場(chǎng)的確定藥品市場(chǎng)組成特點(diǎn)整個(gè)人類(lèi)都是藥品的潛在顧客藥品7藥品市場(chǎng)的確定政府對(duì)確定藥品市場(chǎng)的影響確定藥品市場(chǎng)的因素疾病發(fā)生率顧客方面的因素人口統(tǒng)計(jì)地理因素行為心理因素醫(yī)師方面的因素醫(yī)師的專(zhuān)業(yè)醫(yī)師的年齡教學(xué)醫(yī)院醫(yī)師處方行為shiyu-wang藥品市場(chǎng)的確定政府對(duì)確定藥品市場(chǎng)的影響確定藥品市場(chǎng)的因素疾病8藥品市場(chǎng)的確定顧客市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)shiyu-wang藥品市場(chǎng)的確定顧客市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)shiyu-wang9藥品市場(chǎng)的特征藥品市場(chǎng)的供求變化首要需求需求彈性季節(jié)需求指導(dǎo)需求處方藥－無(wú)彈性需求非處方藥－部分彈性需求選擇需求第三、四集團(tuán)對(duì)藥品市場(chǎng)需求的影響shiyu-wang藥品市場(chǎng)的特征藥品市場(chǎng)的供求變化首要需求需求彈性季節(jié)需求指導(dǎo)10藥品市場(chǎng)的特征藥品市場(chǎng)性能藥品的壽命周期：

引進(jìn)階段；成長(zhǎng)階段；成熟階段；飽和階段；下降階段藥品壽命周期的長(zhǎng)度化學(xué)藥品的分子修飾shiyu-wang藥品市場(chǎng)的特征藥品市場(chǎng)性能shiyu-wang11藥品銷(xiāo)售渠道藥品銷(xiāo)售渠道是指藥品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑。4種類(lèi)型藥品生產(chǎn)企業(yè)自己的銷(xiāo)售體系獨(dú)立的銷(xiāo)售系統(tǒng)沒(méi)有獨(dú)立法人資格，經(jīng)濟(jì)上由醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房受企業(yè)約束的銷(xiāo)售系統(tǒng)shiyu-wang藥品銷(xiāo)售渠道藥品銷(xiāo)售渠道是指藥品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)12藥品銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成直接銷(xiāo)售：藥品生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者—病人。直接銷(xiāo)售的藥品僅限于非處方藥間接銷(xiāo)售：生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，藥品批發(fā)商和零售商，把藥品銷(xiāo)售給消費(fèi)者—病人。間接銷(xiāo)售是藥品銷(xiāo)售中普遍采用的形式。shiyu-wang藥品銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成shiyu-wang13藥品批發(fā)企業(yè)是指將購(gòu)進(jìn)的藥品銷(xiāo)售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。藥品批發(fā)企業(yè)的功能作用降低藥品銷(xiāo)售中交易次數(shù)集中與分散功能藥品批發(fā)企業(yè)注意其服務(wù)對(duì)象shiyu-wang藥品批發(fā)企業(yè)藥品批發(fā)企業(yè)注意其shiyu-wang14藥品零售機(jī)構(gòu)是指將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。零售藥房的重要性零售藥房的特點(diǎn)藥品零售機(jī)構(gòu)注意與藥品批發(fā)企業(yè)的區(qū)別shiyu-wang藥品零售機(jī)構(gòu)藥品零售機(jī)構(gòu)注意與藥品批發(fā)企業(yè)的區(qū)別shiyu-15藥品零售機(jī)構(gòu)零售藥房和零售連鎖企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)藥品，使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門(mén)店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)?fù)N(xiāo)售分離、實(shí)行規(guī)?；芾淼慕M織形式醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房生產(chǎn)企業(yè)門(mén)市部診所藥房賓館、超市、機(jī)場(chǎng)、景點(diǎn)等服務(wù)場(chǎng)所的乙類(lèi)OTC柜互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)社區(qū)藥房零售藥房的類(lèi)型shiyu-wang藥品零售機(jī)構(gòu)零售藥房和零售連鎖企業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房零售藥房的類(lèi)型162001年底，我國(guó)連鎖藥店達(dá)到400家，分店有7800家，約占藥店總量的4.2%；而在美國(guó)，藥品連鎖企業(yè)占藥店總數(shù)的30%以上。藥品零售機(jī)構(gòu)零售連鎖企業(yè)shiyu-wang2001年底，我國(guó)連鎖藥店達(dá)到400家，分店有7800家，約171999年，美國(guó)最大的三大連鎖藥店CVS、RITEAID和ECKERDS共擁有連鎖門(mén)店總數(shù)已達(dá)11,000家。在數(shù)量上，我國(guó)三大藥品零售企業(yè)連鎖藥店門(mén)店總數(shù)不到2,000家。在規(guī)模上，我國(guó)藥品零售連鎖企業(yè)過(guò)億元的僅有26