2023年培訓(xùn)學(xué)校招生工作計劃標準樣本（2篇）

第8頁共8頁2023年?培訓(xùn)學(xué)校招?生工作計劃?標準樣本?一、招生前?期工作安排?（____?年____?月____?日-___?_月___?_日）1?.統(tǒng)一各院?校所招聘教?師與負責(zé)人?，分配不同?的工作點，?并分組進行?實地調(diào)研，?調(diào)研內(nèi)容分?包括教學(xué)點?所在地有哪?些學(xué)校（主?要為中、小?學(xué)），各學(xué)?校放假時間?，附近還有?哪些培訓(xùn)機?構(gòu)及其培訓(xùn)?內(nèi)容與動態(tài)?。2.調(diào)?研結(jié)果匯總?，在了解其?他培訓(xùn)機構(gòu)?動態(tài)及招生?情況的基礎(chǔ)?上，選定我?們需要進行?重點宣傳的?學(xué)校，確定?我們進行招?生所用的形?式（具體見?招生中期）?，招生目標?，開設(shè)課程?及優(yōu)惠政策?等。3.?調(diào)整各區(qū)域?任務(wù)，確定?各站點負責(zé)?人和注冊招?生員，并進?行招生人員?的培訓(xùn)，請?有經(jīng)驗的教?師或宣傳人?員講解招生?計劃與宣傳?技巧，并分?配任務(wù),做?到最大程度?的挖掘招生?人員潛力和?舉實例，在?____年?的基礎(chǔ)上進?一步完善招?生網(wǎng)絡(luò)。?3.材料準?備部要制定?廣告標語、?條幅、展板?、招生簡章?、宣傳單的?內(nèi)容及其數(shù)?量，派發(fā)小?禮品（印有?學(xué)校標識字?樣的太陽帽?、廣告氣球?、扇子等）?，去年培訓(xùn)?課及優(yōu)秀學(xué)?員的照片記?錄、上課所?要向?qū)W員發(fā)?放的資料等?。二、招?生中期工作?安排（__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日）?1.普通?發(fā)單派發(fā)?對象：小學(xué)?生到初中學(xué)?生，最好發(fā)?給學(xué)生家長?派發(fā)地點?：學(xué)校門口?、大型超市?附近、公園?等學(xué)生家長?常出沒的地?方派發(fā)時?機：對于學(xué)?校，一般在?學(xué)生中午、?下午放學(xué)，?周末放學(xué)及?暑期放假當?天（此時接?送學(xué)生的家?長較多）;?對于超市、?公園等，選?擇在下午購?物家長較多?且較清閑的?時候為好?具體辦法：?可提前半小?時到達學(xué)校?派發(fā)現(xiàn)場，?和等待孩子?放學(xué)的家長?進行攀談、?溝通，盡可?能取得家長?的聯(lián)系電話?、有意向的?科目、希望?我們暑假開?設(shè)的科目等?等。每個點?覆蓋2到_?___個發(fā)?單人員。?2.搭建咨?詢臺：在?每所學(xué)校門?口設(shè)立宣傳?咨詢服務(wù)臺?，接待由發(fā)?單人員帶來?的想具體咨?詢的家長，?吸引家長前?來主動咨詢?。可放置宣?傳欄，介紹?我機構(gòu)的情?況、特色等?，并加以布?置以前優(yōu)秀?學(xué)員的照片?及培訓(xùn)情況?的宣傳我機?構(gòu)的學(xué)習(xí)效?果，布置彩?色氣球等，?將小禮品放?在醒目位置?，吸引家長?前來咨詢，?并為其贈送?禮品。當場?報名者可優(yōu)?惠。設(shè)點?時間：與在?學(xué)校進行宣?傳的發(fā)單人?員同時工作?人數(shù)：_?___人?任務(wù)：為家?長具體介紹?我機構(gòu)培訓(xùn)?項目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓(xùn)?課程;介紹?其參加公開?課等;當場?未報名但稍?有意向者即?可記下其聯(lián)?系方式，事?后再電話聯(lián)?系，親切關(guān)?心其孩子情?況3.教學(xué)?點工作接?待報名組：?接待家長報?名，并鼓勵?帶動鄰居、?朋友，說明?優(yōu)惠政策優(yōu)?秀教師組：?準備公開課?，積極投入?，讓家長與?學(xué)生在公開?課中感受到?我們的認?真與熱情?財務(wù)組：負?責(zé)統(tǒng)計各項?消費支出?后勤組：加?強與招生人?員的聯(lián)系，?為咨詢點提?供水、宣傳?單、彩印頁?等的供應(yīng)。?【注】：?1.宣傳?單頁要簡單?明了。很多?培訓(xùn)學(xué)校設(shè)?計的彩頁，?往往都想著?面面俱到，?任何時候都?可以派上用?場，其實這?樣往往適得?其反，密密?麻麻的子發(fā)?到家長手中?，家長很難?有耐心看完?。2.彩?頁設(shè)計要遵?循以下幾個?要點：色彩?明快、內(nèi)容?簡潔、有針?對的區(qū)分制?作、重點部?分一定要醒?目。3.?要確定好本?機構(gòu)的標語?，如“讓你?的孩子超越?自己”、“?別讓你的孩?子輸在起跑?線上”，引?起家長情感?上的共鳴，?在家長中形?成獨特的形?象。4.?老師的專業(yè)?水平（在以?往的接待中?，發(fā)現(xiàn)家長?很注重任課?老師的學(xué)歷?、教學(xué)經(jīng)驗?等）。5?.為了讓我?們的宣傳人?員更加正規(guī)?，可以統(tǒng)一?著裝，或佩?戴統(tǒng)一工作?牌，盡可能?多的使用文?明宣傳術(shù)語?。6.充?分運用敏捷?的思維邏輯?，良好到位?的言語表達?，耐心為學(xué)?生、家長解?決問題，與?學(xué)生、家長?之間保持朋?友間的信任?與好感，避?免過度推銷?。7.全?體人員都應(yīng)?對工作充滿?信心，要井?然有序的做?好每天每項?工作，提高?工作的效率?。三、招?生后期工作?安排（__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日）?1.此時?學(xué)生已放假?，保留小一?部分宣傳人?員，主要在?下午一些休?閑場所進行?招生宣傳工?作。2.?對登記了但?未報名的家?長要加強聯(lián)?系，關(guān)心其?孩子動態(tài)，?爭取最后的?學(xué)員數(shù)量;?關(guān)心問候已?報名學(xué)員，?及時通知各?項事宜，爭?取沒有退費?人員。3?.整理學(xué)員?資料，根據(jù)?數(shù)量及所學(xué)?課程準備需?要的材料等?。4.完?善教學(xué)點的?布置及教師?教學(xué)任務(wù)的?分配，根據(jù)?招生情況及?時做出相應(yīng)?調(diào)整。5?.若無意外?情況，__?__月__?__日開始?正式授課。?2023?年培訓(xùn)學(xué)校?招生工作計?劃標準樣本?（二）一?、招生前期?工作安排（?____年?____月?____日?-____?月____?日）1.?統(tǒng)一各院校?所招聘教師?與負責(zé)人，?分配不同的?工作點，并?分組進行實?地調(diào)研，調(diào)?研內(nèi)容分包?括教學(xué)點所?在地有哪些?學(xué)校（主要?為中、小學(xué)?），各學(xué)校?放假時間，?附近還有哪?些培訓(xùn)機構(gòu)?及其培訓(xùn)內(nèi)?容與動態(tài)。?2.調(diào)研?結(jié)果匯總，?在了解其他?培訓(xùn)機構(gòu)動?態(tài)及招生情?況的基礎(chǔ)上?，選定我們?需要進行重?點宣傳的學(xué)?校，確定我?們進行招生?所用的形式?（具體見招?生中期），?招生目標，?開設(shè)課程及?優(yōu)惠政策等?。3.調(diào)?整各區(qū)域任?務(wù)，確定各?站點負責(zé)人?和注冊招生?員，并進行?招生人員的?培訓(xùn)，請有?經(jīng)驗的教師?或宣傳人員?講解招生計?劃與宣傳技?巧，并分配?任務(wù),做到?程度的挖掘?招生人員潛?力和舉實例?，在___?_年的基礎(chǔ)?上進一步完?善招生網(wǎng)絡(luò)?。3.材?料準備部要?制定廣告標?語、條幅、?展板、招生?簡章、宣傳?單的內(nèi)容及?其數(shù)量，派?發(fā)小禮品（?印有學(xué)校標?識字樣的太?陽帽、廣告?氣球、扇子?等），去年?培訓(xùn)課及優(yōu)?秀學(xué)員的照?片記錄、上?課所要向?qū)W?員發(fā)放的資?料等。二?、招生中期?工作安排（?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日）1.?普通發(fā)單?派發(fā)對象：?小學(xué)生到初?中學(xué)生，發(fā)?給學(xué)生家長?派發(fā)地點?：學(xué)校門口?、大型超市?附近、公園?等學(xué)生家長?常出沒的地?方派發(fā)時?機：對于學(xué)?校，一般在?學(xué)生中午、?下午放學(xué)，?周末放學(xué)及?暑期放假當?天（此時接?送學(xué)生的家?長較多）;?對于超市、?公園等，選?擇在下午購?物家長較多?且較清閑的?時候為好?具體辦法：?可提前半小?時到達學(xué)校?派發(fā)現(xiàn)場，?和等待孩子?放學(xué)的家長?進行攀談、?溝通，盡可?能取得家長?的聯(lián)系電話?、有意向的?科目、希望?我們暑假開?設(shè)的科目等?等。每個點?覆蓋2到_?___個發(fā)?單人員。?2.搭建咨?詢臺：在?每所學(xué)校門?口設(shè)立宣傳?咨詢服務(wù)臺?，接待由發(fā)?單人員帶來?的想具體咨?詢的家長，?吸引家長前?來主動咨詢??？煞胖眯?傳欄，介紹?我機構(gòu)的情?況、特色等?，并加以布?置以前優(yōu)秀?學(xué)員的照片?及培訓(xùn)情況?的宣傳我機?構(gòu)的學(xué)習(xí)效?果，布置彩?色氣球等，?將小禮品放?在醒目位置?，吸引家長?前來咨詢，?并為其贈送?禮品。當場?報名者可優(yōu)?惠。設(shè)點?時間：與在?學(xué)校進行宣?傳的發(fā)單人?員同時工作?人數(shù)：_?___人?任務(wù)：為家?長具體介紹?我機構(gòu)培訓(xùn)?項目;幫其?選擇適合其?孩子的培訓(xùn)?課程;介紹?其參加公開?課等;當場?未報名但稍?有意向者即?可記下其聯(lián)?系方式，事?后再電話聯(lián)?系，親切關(guān)?心其孩子情?況3.教學(xué)?點工作接?待報名組：?接待家長報?名，并鼓勵?帶動鄰居、?朋友，說明?優(yōu)惠政策優(yōu)?秀教師組：?準備公開課?，積極投入?，讓家長與?學(xué)生在公開?課中感受到?我們的認?真與熱情?財務(wù)組：負?責(zé)統(tǒng)計各項?消費支出?后勤組：加?強與招生人?員的聯(lián)系，?為咨詢點提?供水、宣傳?單、彩印頁?等的供應(yīng)?【注】：?1.宣傳單?頁要簡單明?了。很多培?訓(xùn)學(xué)校設(shè)計?的彩頁，往?往都想著面?面俱到，任?何時候都可?以派上用場?，其實這樣?往往適得其?反，密密麻?麻的子發(fā)到?家長手中，?家長很難有?耐心看完。?2.彩頁?設(shè)計要遵循?以下幾個要?點：色彩明?快、內(nèi)容簡?潔、有針對?的區(qū)分制作?、重點部分?一定要醒目?。3.要?確定好本機?構(gòu)的標語，?如“讓你的?孩子超越自?己”、“別?讓你的孩子?輸在起跑線?上”，引起?家長情感上?的共鳴，在?家長中形成?獨特的形象?。4.老?師的專業(yè)水?平（在以往?的接待中，?發(fā)現(xiàn)家長很?注重任課老?師的學(xué)歷、?教學(xué)經(jīng)驗等?）。5.?為了讓我們?的宣傳人員?更加正規(guī)，?可以統(tǒng)一著?裝，或佩戴?統(tǒng)一工作牌?，盡可能多?的使用文明?宣傳術(shù)語。?6.充分?運用敏捷的?思維邏輯，?良好到位的?言語表達，?耐心為學(xué)生?、家長解決?問題，與學(xué)?生、家長之?間保持朋友?間的信任與?好感，避免?過度推銷。?7.全體?人員都應(yīng)對?工作充滿信?心，要井然?有序的做好?每天每項工?作，提高工?作的效率。?三、招生?后期工作安?排（___?_年___?_月___?_日-__?__月__?__日）?1.此時學(xué)?生已放假，?保留小一部?分宣傳人員?，主要在下?