電商618營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

618活動(dòng)電商執(zhí)行全案3.0市場(chǎng)部2023/7/31618活動(dòng)電商執(zhí)行全案3.0市場(chǎng)部2023/7/311目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景市場(chǎng)洞察產(chǎn)品策略人群洞察產(chǎn)品解讀活動(dòng)目標(biāo)主題策略主題解析活動(dòng)策略商品策略項(xiàng)目執(zhí)行天貓活動(dòng)京東活動(dòng)視覺(jué)呈現(xiàn)用戶(hù)動(dòng)線傳播資源預(yù)算及檢核執(zhí)行分工費(fèi)用預(yù)估產(chǎn)出預(yù)估1234目錄項(xiàng)目背景主題策略項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)算及檢核123421項(xiàng)目背景1項(xiàng)目背景3項(xiàng)目背景時(shí)間節(jié)點(diǎn)：年中，初夏活動(dòng)類(lèi)型：平臺(tái)級(jí)大促，僅次于雙11的電商平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)，促銷(xiāo)型活動(dòng)參與平臺(tái)：京東、天貓等電商平臺(tái)均有參與，電商常規(guī)節(jié)點(diǎn)（原為京東店慶日）京東平臺(tái)主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)類(lèi)目主題：食之有品口號(hào)：打破忙碌，618年中大促天貓平臺(tái)主題：618理想生活狂歡節(jié)通過(guò)創(chuàng)新的玩法持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力通過(guò)優(yōu)質(zhì)的貨品不斷優(yōu)化用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)；以新零售的全新體驗(yàn)為品牌和用戶(hù)共創(chuàng)理想生活項(xiàng)目背景時(shí)間節(jié)點(diǎn)：年中，初夏京東平臺(tái)主題：618品質(zhì)狂歡節(jié)天4市場(chǎng)洞察時(shí)間節(jié)點(diǎn)：年中大促，雙11前最大電商活動(dòng)，囤貨好時(shí)機(jī)需求洞察：初夏，沉悶沒(méi)胃口，口味獨(dú)特的好零食刺激味蕾；初夏，穿著單薄露肉，身材好壞無(wú)法遮掩，想吃零食但不想發(fā)胖；夏季炎熱，休息時(shí)間多在室內(nèi)，追劇吃零食；夏季燥熱，干渴，需要濕潤(rùn)的食物；夏季出汗多，需要咸味食物補(bǔ)充身體流失的鹽分；年中很多公司做年中總結(jié)，經(jīng)常加班，需要零食充饑，短暫補(bǔ)充能量；6月無(wú)休假，工作壓力大，情緒焦慮，需要咀嚼零食來(lái)緩解情緒；平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者已養(yǎng)成此節(jié)點(diǎn)的購(gòu)物囤貨習(xí)慣；消費(fèi)者需要新鮮、刺激的食物來(lái)激活食欲、釋放壓力市場(chǎng)洞察時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5要交方案沒(méi)靈感被雞湯的無(wú)聊會(huì)議……人群洞察喜歡的那個(gè)人不會(huì)喜歡我凌晨三點(diǎn)睡不著但是隔天要早起目標(biāo)人群：25~35歲都市白領(lǐng)，有一定消費(fèi)能力，工作壓力大。2017年開(kāi)始至今，“喪”文化流行。小確喪，指小而確定的沮喪時(shí)刻，精準(zhǔn)地概括了我們大部分不快樂(lè)的日常生活。好零食可以幫助我們打破情緒的“小確喪”，恢復(fù)好狀態(tài)，享受生活的小美好都市女性白領(lǐng)無(wú)法永遠(yuǎn)阻止小確喪的出現(xiàn)，但她們需要用一些方法，在小確喪出現(xiàn)的時(shí)候，把這種不好的情緒KO掉！要交方案沒(méi)靈感被雞湯的無(wú)聊會(huì)議……人群洞察喜歡的那個(gè)人凌晨三6產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場(chǎng)主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚(yú)次推系列：辣味素食&肉類(lèi)大促爆發(fā)：全品類(lèi)小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞2、被雞湯的無(wú)聊會(huì)議3、下午犯困沒(méi)精神4、要交方案沒(méi)靈感、壓力大1、品質(zhì)，深海高壓冷水環(huán)境下的純凈食材2、口味，鮮，提神開(kāi)胃3、口感，肉、嚼勁，滿(mǎn)足感、解壓隨意撕咬4、特性，高蛋白、低脂肪，健康放肆吃產(chǎn)品體驗(yàn)1、好吃，口味新體驗(yàn)，刺激味蕾2、解壓，情緒發(fā)泄新方式3、不怕胖，心理無(wú)負(fù)擔(dān)4、年中大促，價(jià)格新體驗(yàn)產(chǎn)品策略：以主推熱銷(xiāo)的風(fēng)琴魷魚(yú)為高流量商品，帶動(dòng)海洋牧場(chǎng)系列的整體銷(xiāo)量促銷(xiāo)策略：采用“直降”（刺激下單）+“滿(mǎn)減”（提升客單價(jià)）的組合促銷(xiāo)形式產(chǎn)品解讀六月主推：海洋牧場(chǎng)小確喪小鮮肉1、老板反饋好心塞1、7活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)平臺(tái)日均-流量活動(dòng)期-銷(xiāo)售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷(xiāo)售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬(wàn)）UV（萬(wàn)）PV（萬(wàn)）店鋪整體（萬(wàn)）海洋牧場(chǎng)（萬(wàn)）風(fēng)琴魷魚(yú)（萬(wàn)）蝦夷扇貝（萬(wàn)）店鋪整體（萬(wàn)）海洋牧場(chǎng)（萬(wàn)）風(fēng)琴魷魚(yú)（萬(wàn)）蝦夷扇貝（萬(wàn)）京東（pop+自營(yíng)）///220018518.516800///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪?zhàn)印?“XXX旗艦店”兩個(gè)關(guān)鍵詞活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)平臺(tái)日均-流量活動(dòng)期-銷(xiāo)售額爆發(fā)期-銷(xiāo)售額品牌詞8活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)平臺(tái)日均-流量活動(dòng)期-銷(xiāo)售額(6月1日~6月20日)爆發(fā)期-銷(xiāo)售額(6月18日~6月20日)品牌詞搜索量（萬(wàn)）UV（萬(wàn)）PV（萬(wàn)）店鋪整體（萬(wàn)）海洋牧場(chǎng)（萬(wàn)）風(fēng)琴魷魚(yú)（萬(wàn)）蝦夷扇貝（萬(wàn)）店鋪整體（萬(wàn)）海洋牧場(chǎng)（萬(wàn)）風(fēng)琴魷魚(yú)（萬(wàn)）蝦夷扇貝（萬(wàn)）京東POP///63531310210///天貓7554407660392405030001001416以上數(shù)據(jù)為運(yùn)營(yíng)及商品初步預(yù)算注：品牌詞含“良品鋪?zhàn)印?“XXX旗艦店”兩個(gè)關(guān)鍵詞6月9日京東調(diào)整目標(biāo)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)平臺(tái)日均-流量活動(dòng)期-銷(xiāo)售額爆發(fā)期-銷(xiāo)售額品牌詞92主題策略2主題策略10主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴---小鮮肉PK小確喪以全新“海洋牧場(chǎng)系列”帶動(dòng)全品類(lèi)，打造“好零食的年中大促”，號(hào)召消費(fèi)者來(lái)良品鋪?zhàn)友a(bǔ)貨狂歡。洞察消費(fèi)者情感痛點(diǎn)“喪“，提取海洋牧場(chǎng)系列”鮮”的特性，以產(chǎn)品特性解決消費(fèi)者心理痛點(diǎn)，吸引購(gòu)買(mǎi)。主題解析（6.1~6.14）深海小鮮肉，捕貨狂歡趴以全新“海11主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大促節(jié)點(diǎn)；貼合品牌slogen,——”好零食，挑良品”；“一網(wǎng)打盡”可以承接前期“捕貨狂歡”的主題，從捕貨到收獲；“一網(wǎng)打盡”同時(shí)也是傳遞出我們產(chǎn)品的豐富全面。主題解析（6.15~6.20）年中大促，好零食一網(wǎng)打盡強(qiáng)調(diào)大12活動(dòng)策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.206.186.86.1~6.14期間，以“深海小鮮肉，捕貨狂歡趴”為活動(dòng)主題、以“鮮”為核心訴求點(diǎn)，分兩個(gè)階段推廣店鋪活動(dòng)以達(dá)到促進(jìn)海洋牧場(chǎng)系列銷(xiāo)售、帶動(dòng)全品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)的目的。6.15~6.20期間，以“年中大促，好零食一網(wǎng)打盡”為活動(dòng)主題，營(yíng)造大促氛圍，刺激全品類(lèi)銷(xiāo)售。深海小鮮肉KO小確喪大促預(yù)告主題活動(dòng)頁(yè)【站外】互動(dòng)H5，引出“小鮮肉PK小確喪”話題，通過(guò)微信KOL大號(hào)和企業(yè)官方微信大號(hào)推廣，H5結(jié)束處引流至京東旗艦店活動(dòng)二級(jí)頁(yè)，領(lǐng)取618滿(mǎn)減優(yōu)惠券；官微發(fā)起話題互動(dòng)，征集KO小確喪的成功秘訣，消費(fèi)者參與活動(dòng)獲限額禮包券，引流電商平臺(tái)?！镜陜?nèi)】（京東）承接頁(yè)

，針對(duì)傳播H5中“小確喪”的5種“怪”，推售解鮮香解喪的5款海洋牧場(chǎng)系列主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚(yú)、蝦夷扇貝、對(duì)蝦、花蛤、浪蛤，并派發(fā)618大促活動(dòng)滿(mǎn)減優(yōu)惠券。6.12良品鋪?zhàn)觨nline微信號(hào)推送H5【站外】6.16~6.17發(fā)布品牌聯(lián)合互動(dòng)、聯(lián)合海報(bào)，傳遞618大促信息(視洽談情況定)。借助KOL傳播618活動(dòng)攻略引流電商。6.18~6.20官微品牌聯(lián)合話題互動(dòng)，借助KOL做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)長(zhǎng)圖文，外圍擴(kuò)散，引流電商平臺(tái)?！镜陜?nèi)】618首頁(yè)上線；活動(dòng)頁(yè)發(fā)布618年中大促活動(dòng)預(yù)告攻略，推全品類(lèi)美食。大獎(jiǎng)刺激：探鮮之旅豪華游輪雙人行6.16良品鋪?zhàn)觨nline微信號(hào)推送618活動(dòng)攻略【站外】站外無(wú)推廣官方自媒體（微博、微淘）發(fā)起“小確喪”話題討論，引起目標(biāo)客戶(hù)對(duì)辦公室小確喪場(chǎng)景的心理共鳴【店內(nèi)】店鋪首頁(yè)上線京東6.1上線/天貓6.2上線6月6日天貓大惠聚傳播&互動(dòng)年中大促，好零食一網(wǎng)打盡大促攻略活動(dòng)策略深海小鮮肉，捕獲狂歡趴6.16.146.156.2013商品策略主推系列：海洋牧場(chǎng)活動(dòng)期間：第二件半價(jià)銷(xiāo)售策略：爆款直降專(zhuān)區(qū)主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚(yú)活動(dòng)期間：6.18元秒搶銷(xiāo)售策略：引流款，持續(xù)9.9元次推系列：辣味素食&肉類(lèi)活動(dòng)期間：第二件半價(jià)銷(xiāo)售策略：爆款直降，提升引流效果；活動(dòng)促銷(xiāo)利益點(diǎn)，提升活動(dòng)爆款全店銷(xiāo)售：1、6.1~6.17活動(dòng)利益點(diǎn)：滿(mǎn)39元包郵；3檔滿(mǎn)減優(yōu)惠券；滿(mǎn)128元贈(zèng)大庫(kù)存單品；滿(mǎn)98元+9.9元換購(gòu)；實(shí)付滿(mǎn)98元抽獎(jiǎng)；1元秒殺單品（薯?xiàng)l）；

6.18~6.20正式活動(dòng)增加直降活動(dòng)，前1萬(wàn)名滿(mǎn)贈(zèng)禮，0點(diǎn)搶半價(jià)和抽大獎(jiǎng)（“探鮮之旅”豪華游輪雙人行）；2、店鋪穩(wěn)定爆款【高流量、高轉(zhuǎn)化】+主推品類(lèi)活動(dòng)價(jià)【商品定】；3、常規(guī)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)199-100，促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)保銷(xiāo)量。單品銷(xiāo)售：1、單品價(jià)格直降；商品策略主推系列：海洋牧場(chǎng)主推產(chǎn)品：風(fēng)琴魷魚(yú)次推系列：辣味素143項(xiàng)目執(zhí)行3項(xiàng)目執(zhí)行15促銷(xiāo)活動(dòng)——京東6.16.136.146.206.176.8深海小鮮肉PK小確喪618大促攻略主題承接頁(yè)深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618大促預(yù)告活動(dòng)策略直接領(lǐng)-日常滿(mǎn)減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2088-5、158-10、288-20單筆訂單實(shí)付滿(mǎn)138元送麻辣花生一包；滿(mǎn)168元送魚(yú)豆腐一包。爆款6.18元每天10點(diǎn)限量搶預(yù)告：618定時(shí)秒殺排期（吸引關(guān)注活動(dòng)）滿(mǎn)贈(zèng)禮：128、1檔（送大庫(kù)存、提客單）定時(shí)秒殺：早6點(diǎn)、中1點(diǎn)、晚8點(diǎn)可用：148-10、428-30可用：68-5、108-10、258-20常規(guī)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：①滿(mǎn)199-100；②1元秒殺；③加0.01元換購(gòu)（勾引客戶(hù)進(jìn)店、消費(fèi)的噱頭）6.1-6.14訂單王獎(jiǎng)勵(lì)：周大福2.2g足金海星吊墜1名（給訂單王）*2（POP和自營(yíng)各1個(gè)）特等獎(jiǎng)：探鮮之旅”雙人豪華游輪1名進(jìn)店抽獎(jiǎng)（提升活客戶(hù)躍度）：氣味圖書(shū)館香水體驗(yàn)裝50名第二件半價(jià)/買(mǎi)3免1買(mǎi)二免一專(zhuān)區(qū)/2件7折、3件5折專(zhuān)區(qū)常規(guī)活動(dòng)+平臺(tái)跨品類(lèi)滿(mǎn)199-100H5引流優(yōu)惠券：618~620使用，滿(mǎn)199-20可用：199-20年中大促，好零食一網(wǎng)打盡官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動(dòng)：6.18~6.20方案暫定，具體促銷(xiāo)活動(dòng)力度，視運(yùn)營(yíng)情況調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)——京東6.16.136.146.206.176.816促銷(xiāo)活動(dòng)——天貓6.2上午9點(diǎn)切換頁(yè)面6.146.156.206.186.8鮮香海味商品二級(jí)頁(yè)618活動(dòng)攻略（搶購(gòu)）主題承接頁(yè)深海小鮮肉，捕獲狂歡趴618活動(dòng)攻略（加購(gòu)）活動(dòng)策略6.6大惠聚直接領(lǐng)-日常滿(mǎn)減優(yōu)惠券：98-5、168-10、289-2098-5、168-10、298-20滿(mǎn)贈(zèng)禮：128、1檔（送大庫(kù)存、提客單）每日定時(shí)秒殺單品：10點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)官方預(yù)熱：6.14~6.17正式活動(dòng)：6.18~6.20活動(dòng)資源：聚劃算-6.6大惠聚，淘寶APP-淘搶購(gòu)，天貓-618會(huì)場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：①滿(mǎn)199-100專(zhuān)區(qū)；②1元起秒殺專(zhuān)區(qū)；③加9.9元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)抽獎(jiǎng)條件：1.單筆實(shí)付滿(mǎn)98元且收藏店鋪即送一次抽獎(jiǎng)2.單筆實(shí)付滿(mǎn)98元且分享指定商品3件即送1次抽獎(jiǎng)，分享6件送2次抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推，5次封頂一等獎(jiǎng)：周大福2.2g足金海星吊墜1名二等獎(jiǎng)風(fēng)光無(wú)限拍立得10名三等獎(jiǎng)拒絕被黑防曬霜20名四等獎(jiǎng)海洋清爽噴水小風(fēng)扇30名五等獎(jiǎng)10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿(mǎn)88元可用）10000名抽獎(jiǎng)條件：1.單筆實(shí)付滿(mǎn)98元且收藏店鋪即送一次抽獎(jiǎng)2.單筆實(shí)付滿(mǎn)98元且分享指定商品3件即送1次抽獎(jiǎng)，分享6件送2次抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推，5次封頂一等獎(jiǎng)探鮮之旅”雙人豪華游輪行1名二等獎(jiǎng)：風(fēng)光無(wú)限拍立得3名三等獎(jiǎng)拒絕被黑防曬霜10名四等獎(jiǎng)清爽噴水小風(fēng)扇20名五等獎(jiǎng)氣味圖書(shū)館香水體驗(yàn)裝100名六等獎(jiǎng)購(gòu)物送20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（618使用）200名七等獎(jiǎng)：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿(mǎn)88元可用）10000名單品價(jià)格直降會(huì)員活動(dòng)：①入會(huì)有禮；②積分兌換；③積分抽獎(jiǎng)；④老客專(zhuān)享券；⑤買(mǎi)100送50組合券全場(chǎng)前10000名消費(fèi)滿(mǎn)88元送狼人殺①入會(huì)有禮；②積分兌換；③積分抽獎(jiǎng)年中大促，好零食一網(wǎng)打盡1元秒20元券，大促期間消費(fèi)滿(mǎn)100元可用88-5、148-10、288-20滿(mǎn)39元包郵全場(chǎng)包郵抽獎(jiǎng)條件：收藏送一次抽獎(jiǎng)，分享送一次抽獎(jiǎng)，消費(fèi)滿(mǎn)68元送一次抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：風(fēng)光無(wú)限拍立得3名二等獎(jiǎng)拒絕被黑防曬霜10名三等獎(jiǎng)清爽噴水小風(fēng)扇20名四等獎(jiǎng)氣味圖書(shū)館香水體驗(yàn)裝100名五等獎(jiǎng)購(gòu)物送20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（618使用）200名六等獎(jiǎng)：10元優(yōu)惠券（6.18-6.20，滿(mǎn)88元可用）10000名0點(diǎn)搶爆款單品，前1000件半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)——天貓6.26.146.156.206.186.817主視覺(jué)呈現(xiàn)無(wú)線端→PC端↑首頁(yè)——配合“海洋牧場(chǎng)”系列的深海概念，主K及延展視覺(jué)整體為海洋風(fēng)；第二階段針對(duì)618大促，首頁(yè)畫(huà)面在主題主視覺(jué)基礎(chǔ)上增加大促元素?；顒?dòng)頁(yè)——以“小鮮肉KO小確喪”為主、結(jié)合站外傳播H5中“打怪技能包”的產(chǎn)品技能和“怪”的形象進(jìn)行故事演繹，體現(xiàn)良品鋪?zhàn)雍Ｑ竽翀?chǎng)系列產(chǎn)品“鮮”的特性，滿(mǎn)足消費(fèi)者解除“小確喪”的情感訴求；第二階段主打618活動(dòng)大促攻略，刺激全品類(lèi)銷(xiāo)售。主視覺(jué)呈現(xiàn)無(wú)線端→PC端↑首頁(yè)——配合“海洋牧場(chǎng)”系列的深海18銷(xiāo)售路徑觸點(diǎn)規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦主視覺(jué)+利益點(diǎn)投放天貓搜索欄&明星店鋪主視覺(jué)+利益點(diǎn)投放詳情頁(yè)上&左側(cè)欄上，主視覺(jué)+利益點(diǎn)投放海洋牧場(chǎng)系列作為戰(zhàn)略性主推品，至于爆款樓層之前夏威夷果、肉鋪、麻薯、碧根果、果干系列、素食系列寶貝詳情關(guān)聯(lián)海洋牧場(chǎng)（PC&無(wú)線）客服話術(shù)推薦海洋牧場(chǎng)系列產(chǎn)品，會(huì)員短信預(yù)熱618大促和海洋牧場(chǎng)新品上市，話術(shù)包含“深海小鮮肉”、“獨(dú)家海味”、“618年中大促”鉆展需求90%：鉆展需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：店內(nèi)需求：客服&會(huì)員體驗(yàn)需求：銷(xiāo)售路徑觸點(diǎn)規(guī)劃手淘首焦&天貓首焦天貓搜索欄&明星店鋪詳情頁(yè)19入口動(dòng)線1、通過(guò)做一系列與“鮮”相關(guān)詞語(yǔ)的超級(jí)夸張的入口圖，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)溢出來(lái)的效果，刺激信息傳遞和消費(fèi)者點(diǎn)擊行為；2、模擬界面，如視頻播放界面、淘寶搜索框界面，兵添加點(diǎn)擊箭頭，蹭內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)頭，勾起觀看興趣和習(xí)慣性點(diǎn)擊行為。入口動(dòng)線1、通過(guò)做一系列與“鮮”相關(guān)詞語(yǔ)的超級(jí)夸張的入口圖，20明星店鋪明星店鋪21鉆展、直通車(chē)鉆展、直通車(chē)22商品詳情頁(yè)-公共頁(yè)商品詳情頁(yè)-公共頁(yè)23用戶(hù)動(dòng)線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴主K（海味新品，獨(dú)家上市）3檔滿(mǎn)減優(yōu)惠券/1檔滿(mǎn)額禮深海小鮮肉主推產(chǎn)品1：風(fēng)琴魷魚(yú)蝦夷扇貝對(duì)對(duì)蝦花蛤海-商品二級(jí)頁(yè)入口爆款1區(qū)爆款2區(qū)鮮活解饞-無(wú)肉不歡鮮辣開(kāi)胃-素食主義鮮甜提神-加班充饑慢享鮮香-避暑消閑品類(lèi)二級(jí)入口+常規(guī)排樓618滿(mǎn)減優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)會(huì)員專(zhuān)區(qū)1元秒搶首頁(yè)框架（第一階段1）6.1~6.14頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動(dòng)主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展利益點(diǎn)板塊，承接主K“狂歡趴”，營(yíng)造狂歡氛圍：①優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、秒殺、換購(gòu)：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動(dòng)和引導(dǎo)提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)；②下沉浮條：誘導(dǎo)滑到店鋪底部領(lǐng)券，在店內(nèi)多停留；海底有更大優(yōu)惠，浮條→當(dāng)期主題活動(dòng)版塊，承接主K主題“小鮮肉”，推售海洋牧場(chǎng)系列：1、當(dāng)期主推系列——海洋牧場(chǎng)2、當(dāng)期主推產(chǎn)品——風(fēng)琴魷魚(yú)（9.9元引流款）除了當(dāng)期主題活動(dòng)外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品1）除了當(dāng)期主題活動(dòng)外的爆款/次爆款商品樓層，以彌補(bǔ)主推選品不足（→爆款單品2）情景專(zhuān)區(qū)：結(jié)合六月次推品類(lèi)（肉類(lèi)/素食）和目標(biāo)白領(lǐng)消費(fèi)人群生活場(chǎng)景（居家/辦公），貼合“鮮”的主題，設(shè)置專(zhuān)區(qū)，跳轉(zhuǎn)商品專(zhuān)題二級(jí)頁(yè)的入口，從情感上打動(dòng)客戶(hù)，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。新品/肉鋪/糕點(diǎn)等常規(guī)樓層（→各類(lèi)目單品）（返回頂部）實(shí)現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)為618蓄客懸浮導(dǎo)航特惠秒搶專(zhuān)區(qū)4款低價(jià)秒搶商品，激活情緒，緩解疲勞，刺激繼續(xù)瀏覽興趣↓僅京東可試用戶(hù)動(dòng)線1深海小鮮肉，捕貨狂歡趴3檔滿(mǎn)減優(yōu)惠券/1檔滿(mǎn)額禮深24用戶(hù)動(dòng)線2深海小鮮肉PK小確喪活動(dòng)主K（匹配H5風(fēng)格）當(dāng)期利益點(diǎn)+活動(dòng)風(fēng)琴魷魚(yú)PK怪其他品類(lèi)二級(jí)頁(yè)入口618滿(mǎn)減優(yōu)惠券頭圖承接集團(tuán)統(tǒng)一的海洋風(fēng)活動(dòng)主題，并結(jié)合盛夏和年中狂歡的氣氛做創(chuàng)意延展；6.8~6.14期間，跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)二級(jí)頁(yè)利益點(diǎn)板塊同首頁(yè)，誘導(dǎo)關(guān)注店鋪整體活動(dòng)：①優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、秒殺、換購(gòu)：以當(dāng)期優(yōu)惠券刺激下單行動(dòng)和引導(dǎo)提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)；②H5跳轉(zhuǎn)到此處，領(lǐng)取滿(mǎn)減優(yōu)惠券199-20（618-620期間可使用）當(dāng)期主題活動(dòng)板塊，結(jié)合主題與站外傳播H5內(nèi)容，以5款產(chǎn)品的特色配合H5中的“喪”怪形象做演繹，突出海洋牧場(chǎng)系列的獨(dú)家和“鮮活”特性，幫助消費(fèi)者解除生活中的沉悶和不快。（解放心情）以上方案均不能解決客戶(hù)需求，則可跳轉(zhuǎn)感興趣的商品專(zhuān)區(qū)，進(jìn)商品專(zhuān)題二級(jí)頁(yè)，再?gòu)那楦猩洗騽?dòng)客戶(hù)，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

（返回頂部）（返回首頁(yè)）實(shí)現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)為618蓄客活動(dòng)頁(yè)框架（第一階段2）6.8~6.14京東蝦夷扇貝PK怪對(duì)對(duì)蝦PK怪花蛤PK怪浪蛤PK怪其它海洋牧場(chǎng)系列產(chǎn)品陳列3*3其它海味商品陳列，給予更多海味選擇，支撐起系列的稱(chēng)號(hào)（肉）鮮活解饞-解放味蕾3*3（素食）鮮辣開(kāi)胃-解放胃口3*3更多肉類(lèi)選擇，喜歡吃肉又排斥海鮮的，可選擇其他肉類(lèi)喜歡吃肉又怕長(zhǎng)胖，或者不喜歡吃肉的，可以選擇開(kāi)胃的素食用戶(hù)動(dòng)線2深海小鮮肉PK小確喪當(dāng)期利益點(diǎn)+活動(dòng)風(fēng)琴魷魚(yú)PK25其他商品排樓年中大促好零食一網(wǎng)打盡前10000名消費(fèi)滿(mǎn)68元送大庫(kù)存點(diǎn)擊活動(dòng)預(yù)告>>

滿(mǎn)減優(yōu)惠券/滿(mǎn)贈(zèng)禮/抽獎(jiǎng)/秒殺6.15-6.18預(yù)熱/正式時(shí)間軸首頁(yè)框架（第二階段）6.15~6.20頭圖在延續(xù)前期海洋風(fēng)主題的基礎(chǔ)上添加大促氛圍元素主標(biāo)題下，對(duì)應(yīng)預(yù)熱期和正式期最大活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)板塊，承接主K“年中大促”，劃分不同促銷(xiāo)方式區(qū)塊：①優(yōu)惠券；②滿(mǎn)贈(zèng)；③滿(mǎn)減；④直降；⑤秒殺；⑥抽獎(jiǎng)實(shí)現(xiàn)店內(nèi)流量閉環(huán)，增加店內(nèi)停留時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)預(yù)告，提醒持續(xù)關(guān)注，引導(dǎo)加購(gòu)物車(chē)、分享（返回頂部）結(jié)合主推系列和爆款商品，做商品排樓其他商品排樓年中大促滿(mǎn)減優(yōu)惠券/滿(mǎn)贈(zèng)禮/抽獎(jiǎng)/秒殺6.15-26自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》H5導(dǎo)流京東挑剔良品-TVC愛(ài)奇藝/優(yōu)土貼片尾版跳轉(zhuǎn)店鋪微博：良品鋪?zhàn)哟筇?hào)微信：良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)觨nline微淘：天貓旗艦店微博：13個(gè)KOL微信：9個(gè)KOL自媒體1H52KOL3硬廣4傳播資源《小鮮肉PK小確喪》挑剔27傳播資源-自媒體時(shí)間6.1-6.76.8-6.156.16-6.176.18-6.20狀態(tài)618準(zhǔn)備期：首頁(yè)上線618預(yù)熱期：H5傳播，派發(fā)優(yōu)惠券618引爆期：活動(dòng)公告618爆發(fā)期：活動(dòng)爆發(fā)傳播主題小確喪深海小鮮肉PK小確喪大促預(yù)告攻略年中大促，好零食一網(wǎng)打盡傳播話題#一句話，"Sunday"變“喪day"##一周7天，哪天是你的喪day?##小鮮肉KO小確喪#（海洋牧場(chǎng)）“鮮活一夏，下午茶除了甜點(diǎn)，也可以有海鮮”#低脂美味，放肆吃##風(fēng)琴魷魚(yú)，隨你撕##618京東捕貨狂歡趴#友商藍(lán)V官微發(fā)布聯(lián)合海報(bào)（突出618活動(dòng)信息）并添加良品鋪?zhàn)泳〇|店鋪專(zhuān)題頁(yè)鏈接，良品鋪?zhàn)用朗彻傥⑥D(zhuǎn)發(fā)。#618京東捕貨狂歡趴#618當(dāng)天，友商藍(lán)V微博發(fā)布雙方618促銷(xiāo)信息聯(lián)合海報(bào)（突出618大獎(jiǎng)），良品鋪?zhàn)用朗侈D(zhuǎn)發(fā)#年中底價(jià)瘋狂搶購(gòu)##“探鮮之旅”大獎(jiǎng)夏日行#傳播內(nèi)容喚醒辦公室人群在不同場(chǎng)景下對(duì)“小確喪”狀態(tài)的心理共鳴（加班、開(kāi)會(huì)、流言蜚語(yǔ)、被畫(huà)餅）H5：“小鮮肉”（海洋牧場(chǎng)系列零食）武器，擊退用戶(hù)心目中的選擇的“喪”怪，幫助用戶(hù)恢復(fù)好狀態(tài)618活動(dòng)預(yù)告、攻略1、年中大促利活動(dòng)利益點(diǎn)；2、“探鮮之旅”游輪大獎(jiǎng)；傳播形式淘寶-微淘2314素材需求九宮格互動(dòng)圖文九宮格互動(dòng)圖文官方-微博3426素材需求互動(dòng)圖文互動(dòng)圖文+H5鏈接九宮格長(zhǎng)圖文互動(dòng)官方-微信/6.9副焦6.16副焦素材需求圖文圖文+H5鏈接圖文（618活動(dòng)攻略）長(zhǎng)圖文介紹活動(dòng)信息傳播資源-自媒體時(shí)間6.1-6.76.8-6.156.16-28傳播資源-微淘發(fā)起時(shí)間6.66.156.18互動(dòng)目的粉絲互動(dòng)，活躍氣氛傳遞618大促信息，為618蓄客引流到店直接購(gòu)買(mǎi)話題#上班族的小確喪##吃貨的終極夢(mèng)想##食況直播#互動(dòng)方式微淘互動(dòng)說(shuō)出“PK小確喪”的招數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)前三獲獎(jiǎng)蓋樓搶優(yōu)惠券，尾數(shù)為18的樓層獲獎(jiǎng)（限量××份）微淘蓋樓第9/19/29層樓隨機(jī)贈(zèng)送大庫(kù)存商品互動(dòng)獎(jiǎng)品（待定）送“鮮活能量包”海洋牧場(chǎng)系列產(chǎn)品體驗(yàn)裝1元加購(gòu)抵50元?jiǎng)淮髱?kù)存商品獲獎(jiǎng)方式6.11公布名單并發(fā)獎(jiǎng)6.17公布名單并發(fā)獎(jiǎng)6.22公布名單并發(fā)獎(jiǎng)引導(dǎo)方式店內(nèi)頁(yè)面引導(dǎo)+客服引導(dǎo)傳播資源-微淘發(fā)起時(shí)間6.66.156.18互動(dòng)目的粉絲互動(dòng)29傳播資源-H5Social-H5《小鮮肉PK小確喪》：創(chuàng)意：每個(gè)人身邊都會(huì)有一些常常讓你陷入“小確喪”情緒的人，比如逼你加班的上司、畫(huà)餅充饑的老板、流言蜚語(yǔ)的八婆、兩面三刀的同事、只會(huì)灌雞湯的老好人良品鋪?zhàn)雍Ｑ竽翀?chǎng)系列零食化身小鮮肉武器，為你擊退身邊的“喪”怪，恢復(fù)好狀態(tài)。內(nèi)容：彈出大家有共同感觸的喪的彈幕語(yǔ)句，勾起內(nèi)心的壓抑和反抗情緒，忍無(wú)可忍，要與導(dǎo)致我們陷入壞情緒的“喪”怪PK

玩家選擇最討厭的“喪”怪，輸入你想打擊報(bào)復(fù)或玩笑的人的姓名，生成怪物形象怪物頭頂懸浮其姓名，開(kāi)始PK!

簡(jiǎn)短Flash視頻呈現(xiàn)對(duì)抗場(chǎng)景，開(kāi)始選擇使用海洋牧場(chǎng)產(chǎn)品化身的武器進(jìn)攻其中3項(xiàng)使用完，“喪”怪倒地，PK成功，送深海能量包獎(jiǎng)勵(lì)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)京東活動(dòng)頁(yè)）用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取京東199-20優(yōu)惠券（618~620大促期間使用）

用戶(hù)還可選擇分享炫耀或再玩一次，每次只選取其中1個(gè)怪作為PK對(duì)象形式：