銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)

銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)中國(guó)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè)01概念專(zhuān)業(yè)背景銷(xiāo)售組織開(kāi)辦院校目錄030204基本信息銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售的區(qū)別在于，銷(xiāo)售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的管理和把控。而銷(xiāo)售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。概念定義專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)工作內(nèi)容過(guò)程計(jì)劃12345概念定義銷(xiāo)售管理是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定開(kāi)始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售策略，對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行管理。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)為了提升自己的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，常常選擇與提供銷(xiāo)售管理軟件的服務(wù)商進(jìn)行合作，如八百客，來(lái)助力企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于銷(xiāo)售管理的含義，中外專(zhuān)家和學(xué)者的理解有所不同。西方國(guó)家學(xué)者一般認(rèn)為，銷(xiāo)售管理就是對(duì)銷(xiāo)售人員的管理（salesforcemanagement）。我國(guó)學(xué)者李先國(guó)等人認(rèn)為，所謂銷(xiāo)售管理，就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的過(guò)程。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售管理有狹義和廣義之分。狹義的銷(xiāo)售管理專(zhuān)指以銷(xiāo)售人員（salesforce）為中心的管理。廣義的銷(xiāo)售管理是對(duì)所有銷(xiāo)售活動(dòng)的綜合管理。專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：

（1）突顯時(shí)代特色：本專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置力求創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，緊跟時(shí)代步伐，突出時(shí)代特色，與時(shí)俱進(jìn)。是教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造的精品項(xiàng)目。（2）注重實(shí)踐訓(xùn)練：課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性，有多門(mén)實(shí)踐環(huán)節(jié)考核課程，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)，力求學(xué)生畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與工作的需要。（3）學(xué)歷與職業(yè)資格證書(shū)雙結(jié)合：★自學(xué)考試學(xué)歷證書(shū)（主考院校與廣東省省自考委聯(lián)合頒發(fā)）；★中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)（教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合簽發(fā)）；★國(guó)際資格證書(shū)（由美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)組織頒發(fā)）；★崗位實(shí)習(xí)合格證書(shū)（由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)）；★SMAT水平測(cè)試報(bào)告（由教育部考試中心出具）工作內(nèi)容管理銷(xiāo)售合同、協(xié)議和商業(yè)后勤，確保對(duì)外基本銷(xiāo)售文件的標(biāo)準(zhǔn)化；記錄賬目并管理重要的銷(xiāo)售文件，避免銷(xiāo)售信息的遺漏；負(fù)責(zé)訂單以及各類(lèi)報(bào)表的制作和管理，根據(jù)銷(xiāo)售訂單處理流程，核對(duì)、接收訂單。銷(xiāo)售人員考勤統(tǒng)計(jì)及薪資結(jié)算。

過(guò)程銷(xiāo)售管理的過(guò)程大致如下：1.制定銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略2.建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)3.制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)4.對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估計(jì)劃企業(yè)在確定了營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃之后，銷(xiāo)售部門(mén)便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷(xiāo)售計(jì)劃，以便開(kāi)展、執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，對(duì)這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售部制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售部必須決定銷(xiāo)售組織的規(guī)模。銷(xiāo)售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷(xiāo)售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷(xiāo)售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷(xiāo)售部在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題。銷(xiāo)售計(jì)劃必須包括銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷(xiāo)售人員需要完成的銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售組織項(xiàng)目權(quán)威考試計(jì)劃銷(xiāo)售組織考試計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)，突顯時(shí)代特色本專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置力求創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，緊跟時(shí)代要求，突出時(shí)代特色。突顯實(shí)踐環(huán)節(jié)課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性，有多門(mén)課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)。一考五證成績(jī)通用避免重復(fù)考試，節(jié)約時(shí)間和成本本專(zhuān)業(yè)自考生通過(guò)本專(zhuān)業(yè)計(jì)劃考試可同時(shí)獲取五種證書(shū)。在讀其他專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生（含普招、成教、自考、絡(luò)教育等）畢業(yè)前可直接報(bào)考專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試，獲取專(zhuān)業(yè)水平資格證書(shū)。提升自己就業(yè)平臺(tái)。五種證書(shū)分別為：自學(xué)考試學(xué)歷證書(shū)（主考院校與教育廳省自考委共同簽章）中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)（教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合簽發(fā)）中國(guó)銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)合格證書(shū)（中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)簽發(fā)）SMAT水平測(cè)試報(bào)告（教育部考試中心簽發(fā)）國(guó)際銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)（美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)AMMA簽發(fā)）項(xiàng)目權(quán)威教育部考試中心、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同打造的精品項(xiàng)目。教育部考試中心是國(guó)家級(jí)考試院，是國(guó)內(nèi)最嚴(yán)謹(jǐn)、最權(quán)威的考試組織機(jī)構(gòu)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)為中國(guó)社會(huì)科學(xué)院直屬的國(guó)家一級(jí)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，匯集了國(guó)內(nèi)眾多知名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者與行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。專(zhuān)業(yè)背景自考專(zhuān)業(yè)證書(shū)樣本專(zhuān)業(yè)背景證書(shū)樣本自考學(xué)歷樣本自學(xué)考試學(xué)歷證書(shū)銷(xiāo)售助理資格證書(shū)銷(xiāo)售助理資格證書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)理資格證書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)理資格證書(shū)銷(xiāo)售總監(jiān)資格證書(shū)銷(xiāo)售總監(jiān)資格證書(shū)實(shí)習(xí)評(píng)估報(bào)告SMAT水平測(cè)試報(bào)告美國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)AMMA證書(shū)國(guó)際銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)（AMMA）自考專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科段，專(zhuān)業(yè)代碼：A

本科段，專(zhuān)業(yè)代碼：B開(kāi)辦院校開(kāi)辦院校河北：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)