畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)模板（二篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)模板?實(shí)習(xí)概述?一、企?業(yè)簡(jiǎn)介?(一)企?業(yè)概況?公司總部?設(shè)在四平?路與福壽?街向北_?___米?路西，擁?有300?平米的開?放式辦公?空間，設(shè)?計(jì)部全部?配備了專?業(yè)蘋果機(jī)?，同時(shí)專?業(yè)攝影棚?為客戶提?供優(yōu)質(zhì)專?業(yè)的服務(wù)?。根據(jù)業(yè)?務(wù)需要公?司目前在?濟(jì)南和威?海設(shè)有分?公司。?世紀(jì)奔騰?廣告有限?公司本著?為產(chǎn)品創(chuàng)?造靈魂的?理念，至?今已為數(shù)?百家知名?企業(yè)提供?了優(yōu)質(zhì)的?咨詢策劃?服務(wù)，成?功幫助多?個(gè)企業(yè)擺?脫困境，?屢創(chuàng)品牌?銷售奇跡?，是眾多?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?品牌的首?選戰(zhàn)略合?作伙伴。?世紀(jì)奔騰?廣告有限?公司擁有?一支經(jīng)驗(yàn)?豐富、充?滿創(chuàng)意、?激情和團(tuán)?隊(duì)精神的?策劃設(shè)計(jì)?制作隊(duì)伍?，被業(yè)界?譽(yù)為“實(shí)?戰(zhàn)實(shí)效型?專家隊(duì)伍?”。(?二)企業(yè)?營(yíng)銷現(xiàn)狀?1、公?司發(fā)展歷?程及現(xiàn)狀?公司成?立于__?__年，?____?年來(lái)公司?從幾人的?工作室發(fā)?展到擁有?近百人的?專業(yè)廣告?公司，期?間承受住?了市場(chǎng)的?巨大波動(dòng)?，截止到?____?年公司已?發(fā)展了_?___個(gè)?分公司，?客戶遍及?全國(guó)各地?，為數(shù)百?家公司提?供了專業(yè)?的廣告策?劃服務(wù)。?2、營(yíng)?銷環(huán)境?世紀(jì)奔騰?的廣告市?場(chǎng)可謂是?內(nèi)容豐富?，結(jié)構(gòu)完?善。同樣?，跟全國(guó)?其他城市?一樣，濰?坊的廣告?市場(chǎng)一樣?的混亂和?無(wú)序，廣?告公司的?錯(cuò)位和資?源浪費(fèi)現(xiàn)?象十分嚴(yán)?重。廣?告從形式?上分為廣?告制作、?廣告發(fā)布?。而世紀(jì)?奔騰的廣?告市場(chǎng)明?顯是以廣?告制作為?主，而且?是以最基?本的噴繪?、寫真、?LED等?戶外廣告?制品的制?作為主，?而以策劃?類的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?很少。?3、營(yíng)銷?策略在?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下?，世紀(jì)奔?騰廣告有?限公司進(jìn)?行充分的?市場(chǎng)調(diào)研?，采用差?異化營(yíng)銷?策略，以?廣告市場(chǎng)?不景氣的?策劃類的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)為主?，以制作?類的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?為輔。積?極吸收培?訓(xùn)新人及?高素質(zhì)人?才，抓住?未來(lái)年輕?人的思維?，提高公?司的綜合?實(shí)力。公?司的廣告?產(chǎn)品對(duì)行?內(nèi)客戶和?外行客戶?實(shí)行統(tǒng)一?定價(jià)，收?到客戶的?一致好評(píng)?，為公司?豎立了良?好形象。?二、企?業(yè)營(yíng)銷存?在的問(wèn)題?(一)?客戶經(jīng)營(yíng)?狀況不佳?引起的問(wèn)?題有時(shí)?一家企業(yè)?因?yàn)樽陨?經(jīng)營(yíng)的業(yè)?務(wù)受挫，?它所有的?供應(yīng)商，?尤其是廣?告公司都?將可能被?卷入到這?種不景氣?的危險(xiǎn)中?。盡管以?往的廣告?曾經(jīng)在這?家公司的?業(yè)務(wù)中成?功地扮演?了相當(dāng)重?要的角色?，但經(jīng)營(yíng)?狀況不良?時(shí)，廣告?公司同樣?會(huì)被指責(zé)?為因廣告?不力，從?而直接影?響到公告?公司的經(jīng)?營(yíng)與資金?的回收。?(二)?廣告公司?之間競(jìng)爭(zhēng)?所導(dǎo)致的?問(wèn)題廣?告公司的?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?主要集中?在客戶資?源的競(jìng)爭(zhēng)?上。有時(shí)?一個(gè)客戶?會(huì)同時(shí)委?托多家?廣告公司?為其服務(wù)?，與此同?時(shí)又不斷?地尋找新?的廣告公?司以便得?到更加有?利于自己?的承諾。?出現(xiàn)這種?情況時(shí)，?往往會(huì)使?現(xiàn)有的廣?告代理公?司感到不?安，因?yàn)?公司的業(yè)?務(wù)很可能?在一夜之?間就轉(zhuǎn)移?給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。在這?種情況下?，往往會(huì)?導(dǎo)致廣告?公司用短?期行為來(lái)?對(duì)待客戶?，這勢(shì)必?會(huì)影響雙?方關(guān)系和?廣告質(zhì)量?。(三?)客戶的?廣告代理?費(fèi)引起的?問(wèn)題廣?告公司與?客戶簽訂?委托協(xié)議?時(shí)，往往?有一個(gè)討?價(jià)還價(jià)的?過(guò)程。客?戶從自身?利益出發(fā)?，總要壓?低廣告費(fèi)?用，盡量?減少開支?，作為廣?告公司總?是希望能?獲得較高?的利潤(rùn)。?雙方都從?自身利益?出發(fā)，難?免會(huì)發(fā)生?問(wèn)題。有?時(shí)候，客?戶在壓低?廣告費(fèi)用?的同時(shí)，?提出了一?種分歧付?款方式，?按這種方?式，廣告?公司不僅?要承擔(dān)資?金風(fēng)險(xiǎn)，?而且財(cái)務(wù)?成本也很?高。在這?種情況下?，廣告代?理表面上?看有所贏?利，實(shí)際?上可能難?以獲利。?還有些客?戶委托廣?告公司的?業(yè)務(wù)量很?小，雖然?其中代理?費(fèi)的比例?不低，但?由于經(jīng)營(yíng)?額度太小?，廣告公?司仍舊無(wú)?法保證贏?利。(?四)客戶?管理層變?動(dòng)引起的?問(wèn)題由?于公司經(jīng)?營(yíng)中往往?對(duì)具體人?員的依賴?性比較強(qiáng)?，當(dāng)負(fù)責(zé)?這項(xiàng)工作?的主管人?員發(fā)生變?動(dòng)，原先?已確定下?來(lái)的一整?套廣告計(jì)?劃很可能?會(huì)受到冷?落。在現(xiàn)?代競(jìng)爭(zhēng)中?，企業(yè)的?人事變動(dòng)?以及企業(yè)?之間的大?量兼并、?收購(gòu)常常?發(fā)生，而?每一次都?會(huì)導(dǎo)致客?戶管理層?的變化。?這種情況?往往是該?公司最為?沮喪的，?因?yàn)樗?使公司的?許多工作?不得不從?頭做起。?有時(shí)由于?新的主管?對(duì)廣告有?自己的考?慮，即使?從頭做起?也很難奏?效。(?五)廣告?公司服務(wù)?理念、服?務(wù)水平上?的問(wèn)題?三、實(shí)習(xí)?內(nèi)容實(shí)?習(xí)初期是?為期一周?的培訓(xùn)，?培訓(xùn)內(nèi)容?包括廣告?策劃、文?案、平面?設(shè)計(jì)、媒?介成本、?產(chǎn)品市場(chǎng)?調(diào)查、資?料收集、?客戶開拓?等方面的?內(nèi)容。在?接下來(lái)的?三個(gè)月里?被安排在?設(shè)計(jì)部實(shí)?習(xí)，主要?工作是平?面設(shè)計(jì)。?在此期間?，因客戶?要求和公?司需要也?做過(guò)一些?調(diào)研、客?戶開拓、?實(shí)地施工?布置方面?的工作。?四、實(shí)?習(xí)心得?以前我總?是盼望早?點(diǎn)步入社?會(huì)參加工?作，因?yàn)?我總覺(jué)得?工作是一?件極其容?易并且充?滿快樂(lè)事?，可是當(dāng)?我離開學(xué)?校，真的?進(jìn)入社會(huì)?實(shí)習(xí)后，?才體驗(yàn)到?工作并不?是我想象?中那樣，?并不是那?么簡(jiǎn)單。?由于住的?地方比較?遠(yuǎn)，每天?早上都要?很早起床?，擠公交?車上班，?到下午六?點(diǎn)才能回?家，有時(shí)?又因?yàn)榫o?急情況加?班。在工?作中也不?能有絲毫?的馬虎，?每天都要?打起精神?工作。剛?開始上班?的時(shí)候，?我的心情?激動(dòng)、興?奮、期盼?、喜悅。?我相信，?只要我認(rèn)?真學(xué)習(xí)，?好好把握?，做好每?一件事，?實(shí)習(xí)肯定?會(huì)有成績(jī)?。但后來(lái)?很多東西?看著簡(jiǎn)單?，其實(shí)要?做好它很?不容易。?獲得工?作上的進(jìn)?步只是其?中的一部?分，更重?要的是，?能在尚未?走出校園?時(shí)就有獨(dú)?立的工作?和生活體?驗(yàn)也無(wú)疑?是難得而?珍貴的。?我不得不?承認(rèn)我的?實(shí)習(xí)更接?近于一次?獨(dú)立的學(xué)?習(xí)，而不?是一份真?正的工作?。三個(gè)月?，雖然不?是很短，?但確實(shí)沒(méi)?做多少工?作，培訓(xùn)?、熟悉工?作占據(jù)了?很大一部?分時(shí)間，?等我熟悉?了適應(yīng)了?也該走了?，但是我?想，對(duì)于?我而言，?是一個(gè)很?重要的轉(zhuǎn)?折。(?一)處理?人際關(guān)系?步入社?會(huì)，就應(yīng)?注意角色?的轉(zhuǎn)變，?工作是很?多人相互?合作的活?動(dòng)，不能?再以自我?為中心。?只有處理?好人際關(guān)?系，才能?在快樂(lè)的?氣氛下順?利的完成?工作。?1、對(duì)上?司--先?尊重后磨?合任何?一個(gè)上司?(包括策?劃總監(jiān)、?市場(chǎng)總監(jiān)?、項(xiàng)目經(jīng)?理)，干?到這個(gè)職?位都有些?過(guò)人處。?比如項(xiàng)目?經(jīng)理，他?們豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)?和某些待?人處世方?略，都值?得我學(xué)習(xí)?借鑒。我?們應(yīng)該尊?重他們精?彩的過(guò)去?和驕人的?業(yè)績(jī)，但?每一個(gè)上?司都不是?完美的，?所以在工?作中，唯?上司命是?從并無(wú)必?要，但也?應(yīng)記住，?給上司提?意見只是?本職工作?中的一小?部分，盡?力完善、?改進(jìn)、邁?向新的臺(tái)?階才是最?終目的。?要讓上司?心悅誠(chéng)服?地接納你?的觀點(diǎn)，?應(yīng)在尊重?的氛圍里?，有禮有?節(jié)有分寸?地磨合。?不過(guò)，在?提出質(zhì)疑?和意見前?，一定要?拿出詳細(xì)?的足以說(shuō)?服對(duì)方的?資料計(jì)劃?。2、?對(duì)同事-?-多理解?慎支持?3、向競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手-?-露齒一?笑在我?們的工作?生活中，?處處都有?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。許多人?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者?四處設(shè)防?，更有甚?者，還會(huì)?在背后冷?不妨地“?插上一刀?踩上一腳?”。這種?極端，只?會(huì)拉大彼?此間的隔?閡，制造?緊張氣氛?，對(duì)工作?無(wú)疑是百?害無(wú)益。?其實(shí)，在?一個(gè)整體?里，每個(gè)?人的工作?都很重要?，任何人?都有可愛?的閃光之?處。當(dāng)你?超越對(duì)手?時(shí)，沒(méi)必?要蔑視人?家，別人?也在尋求?上進(jìn);當(dāng)?人家在你?上面時(shí)，?你也不必?存心添亂?找茬，因?為工作是?大家團(tuán)結(jié)?一致努力?的結(jié)果，?“一個(gè)都?不能少”?。無(wú)論對(duì)?手如何使?你難堪，?千萬(wàn)別跟?他較勁，?輕輕地露?齒微笑，?先靜下心?干好手中?的工作，?說(shuō)不定他?仍在原地?怨氣，你?已完成出?色的業(yè)績(jī)?。露齒一?笑，既有?大度開明?的寬容風(fēng)?范，又有?一個(gè)豁達(dá)?的好心情?，還擔(dān)心?敗北嗎說(shuō)?不定對(duì)手?時(shí)早已在?心里向你?投降了。?(二)?端正態(tài)度?，學(xué)會(huì)堅(jiān)?持忍耐。?要學(xué)會(huì)?嚴(yán)肅認(rèn)真?地工作。?以前在學(xué)?校，下課?后只知道?和同學(xué)玩?耍，嘻嘻?哈哈、?大聲談笑?。公司是?工作的地?方，是絕?對(duì)不允許?發(fā)生這樣?的事情。?工作，來(lái)?不得半點(diǎn)?馬虎，否?則就會(huì)出?錯(cuò)。要?學(xué)會(huì)虛心?并調(diào)整好?自己的心?態(tài)。因?yàn)?只有虛心?請(qǐng)教才能?真正學(xué)到?東西，也?只有虛心?請(qǐng)教才可?使自己進(jìn)?步得更快?。要向有?經(jīng)驗(yàn)的前?輩學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)他們?的工作態(tài)?度和做事?原則，這?樣才會(huì)少?走彎路。?工作是相?互合作的?活動(dòng)，再?不能以自?我為中心?，應(yīng)及時(shí)?適度調(diào)整?自己的心?態(tài)和情緒?，要學(xué)會(huì)?忍耐，確?保工作環(huán)?境的和諧?，確保工?作的順利?進(jìn)行。?“紙上得?來(lái)終覺(jué)淺?，絕知此?事要躬行?”。在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，我深深?感覺(jué)到自?己所掌握?的知識(shí)的?膚淺和在?實(shí)際運(yùn)用?中專業(yè)知?識(shí)的匱乏?。剛開始?的一段時(shí)?間里，對(duì)?工作感覺(jué)?無(wú)從下手?，茫然不?知所措，?這讓我非?常難過(guò)。?在學(xué)?？?以為自己?學(xué)的不錯(cuò)?，而一旦?接觸到實(shí)?際，才發(fā)?現(xiàn)自己知?道的是多?么的少，?這時(shí)才真?正領(lǐng)悟到?“學(xué)無(wú)止?境”的含?義。這也?許是我個(gè)?人想法，?不過(guò)我們?接受的教?育和實(shí)踐?的確有很?長(zhǎng)一段距?離。實(shí)習(xí)?期間我也?很努力的?將在學(xué)校?學(xué)的理論?知識(shí)轉(zhuǎn)向?實(shí)踐方面?，盡力做?到與實(shí)踐?相結(jié)合。?實(shí)習(xí)之?后我最大?的感想就?是學(xué)校里?面學(xué)的東?西基本上?是沒(méi)什么?實(shí)用性的?。畢業(yè)?生實(shí)習(xí)個(gè)?人總結(jié)模?板（二）?第一天?去學(xué)校是?____?月___?_號(hào)下午?，主要任?務(wù)是開實(shí)?習(xí)動(dòng)員大?會(huì)和跟老?師見面，?還有熟悉?學(xué)校的環(huán)?境。國(guó)慶?放假剛回?來(lái)，同學(xué)?們都懷著?輕松的心?情，我是?組長(zhǎng)，帶?著全體組?員(共_?___個(gè)?人)早早?就出發(fā)了?。因?yàn)槲?們都不知?道學(xué)校的?具體地址?，要留出?一點(diǎn)找學(xué)?校的時(shí)間?。一路問(wèn)?過(guò)去，比?意料中的?要容易，?我們很快?就找到了?實(shí)習(xí)學(xué)校?。做了?那么久的?學(xué)生，第?一次以老?師的身份?踏進(jìn)校園?，每個(gè)同?學(xué)都露出?一臉的緊?張、輕奮?。會(huì)議過(guò)?后就是和?老師見面?，我們的?實(shí)習(xí)班級(jí)?是___?_年級(jí)(?2)班，?我們班的?老師謝老?師是女的?，看起來(lái)?和我們年?齡差不多?，很友好?。聊起來(lái)?才知道她?已經(jīng)教了?____?年書了，?都很意外?。之后便?是熟悉我?們要上課?的教室、?辦公室，?見我們的?學(xué)生……?___?_月__?__號(hào)，?星期一。?實(shí)習(xí)工作?正式開始?。參加完?學(xué)校的升?旗儀式后?就是聽謝?老師上課?。我們的?實(shí)習(xí)工作?分為兩部?分，一部?分是班主?任工作，?另一部分?是教學(xué)工?作，之后?便是回校?總結(jié)。說(shuō)?白了就是?既要帶班?又要教課?。班主任?工作是輪?換形式。?教學(xué)工作?的安排是?第一周見?習(xí)。一?，教學(xué)工?作。在?見習(xí)的一?周里，我?們就是坐?在后面聽?老師講課?。這種聽?課和我們?以往的聽?課不一樣?，這種聽?課并不是?為了學(xué)習(xí)?老師所講?的知識(shí)，?而是學(xué)習(xí)?老師怎么?樣講課，?學(xué)習(xí)如何?傳授知識(shí)?，如何駕?馭課堂，?如何控制?授課時(shí)間?等。要學(xué)?習(xí)的知識(shí)?真的很多?很多。?在見習(xí)期?間，我就?要安排好?全組同學(xué)?的上課課?程。還要?督促同學(xué)?們按時(shí)學(xué)?好教案，?帶領(lǐng)全組?同學(xué)試教?，加強(qiáng)與?任課老師?的交流，?把實(shí)習(xí)情?況及時(shí)反?映給我們?的指導(dǎo)老?師，還要?做好自己?和教學(xué)工?作。在?收作業(yè)時(shí)?我們就遇?到了困難?，有幾個(gè)?學(xué)生總是?不能按時(shí)?交作業(yè)，?我們就在?下課后要?求他們做?完作業(yè)才?能回家，?經(jīng)過(guò)一次?、兩次…?…基本上?都能按時(shí)?交齊了。?作業(yè)是全?組人員集?中批改，?這樣不但?可以給上?課的同學(xué)?了解學(xué)全?掌握知識(shí)?的程度，?也可以讓?接下來(lái)上?課的老師?了對(duì)學(xué)生?有一個(gè)總?體的了解?。根據(jù)任?課老師反?影我們班?的學(xué)生計(jì)?算能力不?好的問(wèn)題?，我要求?全體組員?上課時(shí)在?不影響授?課的情況?下，加強(qiáng)?學(xué)生的計(jì)?算能力訓(xùn)?練，課后?還對(duì)個(gè)別?學(xué)生進(jìn)行?輔導(dǎo)，雖?然我們每?天回來(lái)的?時(shí)間都比?別人晚了?，可看到?學(xué)生的成?績(jī)?cè)谔岣?，我們都?毫無(wú)怨言?。二，?班主任工?作。在?實(shí)習(xí)前期?，正好學(xué)?校評(píng)市一?級(jí)學(xué)校，?后期市又?要參加衛(wèi)?生城市評(píng)?比。學(xué)生?的勞動(dòng)任?務(wù)比較重?，還要帶?領(lǐng)學(xué)生搞?好第二課?堂，開主?題班會(huì)。?班主任的?工作較重?。在本組?同學(xué)做班?主任時(shí)，?去學(xué)校的?時(shí)間要比?別人早，?為了同學(xué)?的安全，?我都要求?我們?nèi)M?同學(xué)一起?去學(xué)校。?班主任的?工作又“?苦”又“?累”。每?天早上要?看衛(wèi)生區(qū)?，要監(jiān)督?學(xué)生澆花?，中午要?等到學(xué)生?搞好教室?衛(wèi)生，鎖?好門才能?走，下午?還要帶學(xué)?生去搞第?二課堂的?活動(dòng)。我?們從一開?始就向原?班主任了?解學(xué)生輪?值的情況?，了解本?班的衛(wèi)生?區(qū)，以防?有學(xué)生儉?懶。這方?面我們?nèi)?組同學(xué)都?做得比較?好，因?yàn)?學(xué)生的輪?值情況我?們已經(jīng)掌?握，不勞?動(dòng)的學(xué)生?我們可以?直接找到?他，對(duì)他?進(jìn)行批評(píng)?，這對(duì)其?他同學(xué)是?很重要的?，只有“?有勞有得?，沒(méi)勞不?得”才不?會(huì)打擊其?他同學(xué)的?積極性。?也可以從?小培養(yǎng)踏?踏踏實(shí)實(shí)?做人的好?習(xí)慣，避?免弄虛作?假。對(duì)?于班里的?一些調(diào)皮?學(xué)生，我?們都采取?與其多交?流的方法?來(lái)管理。?因?yàn)槟悴?能對(duì)他硬?來(lái)，你越?是態(tài)度強(qiáng)?硬，他就?越反抗，?后來(lái)就會(huì)?發(fā)展到討?厭老師，?討厭上這?個(gè)老師的?課，厭學(xué)?等。所以?應(yīng)該在平?時(shí)和他們?多交流，?能夠在平?常的交流?中適當(dāng)?shù)?通過(guò)一些?言語(yǔ)對(duì)他?們作一些?引導(dǎo)。應(yīng)?該在平時(shí)?和他們多?交流，能?夠在平常?的交流中?適當(dāng)?shù)耐?過(guò)一些言?語(yǔ)對(duì)他們?作一些引?導(dǎo)。時(shí)?間過(guò)的非??？欤?dāng)?我真正了?解學(xué)生特?點(diǎn)，開始?和他們建?立起感情?時(shí)，實(shí)習(xí)?卻結(jié)束了?。雖然非?常短暫，?但覺(jué)得自?己學(xué)到了?很多，特?別是認(rèn)真?負(fù)責(zé)，也?嘗到了當(dāng)?老師的酸?甜苦辣，?感受到學(xué)?生的