2023推銷業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023推?銷業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃范文?一、對(duì)于?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取的市場(chǎng)份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7.對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持__?__的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門(mén)在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?.見(jiàn)客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫(xiě)項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂(lè)地工?作定期組?織同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類似?的聚會(huì)，也?詢問(wèn)過(guò)客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。2?023推銷?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃范文（?二）一、?想辦法制訂?每日工作流?程表沒(méi)有?工作目標(biāo)和?每天時(shí)間安?排的人，總?是很悠閑，?而有了明確?的目標(biāo)，對(duì)?自己每天時(shí)?間安排得比?較滿的人，?是沒(méi)有空閑?時(shí)間的，每?一點(diǎn)時(shí)間都?會(huì)過(guò)得很有?意義很有價(jià)?值。所以，?我們要養(yǎng)成?每天制訂工?作流程表的?習(xí)慣。1?、對(duì)家裝業(yè)?務(wù)員來(lái)說(shuō)，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見(jiàn)?的人放在第?一位，比方?說(shuō)和某客戶?約好第二天?見(jiàn)面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時(shí)?間和地點(diǎn)來(lái)?安排自己的?行程。在約?定地點(diǎn)附近?開(kāi)展業(yè)務(wù)。?2、工作?表要學(xué)會(huì)預(yù)?留出一段時(shí)?間，不能把?時(shí)間計(jì)算得?很緊張。比?方說(shuō)，原定?計(jì)劃上午在?小區(qū)做業(yè)務(wù)?，下午2：?00去見(jiàn)一?個(gè)客戶，中?間有半個(gè)小?時(shí)的車程，?而你就不能?將時(shí)間排到?下午1：_?___分才?行動(dòng)，至少?應(yīng)該留出半?個(gè)小時(shí)的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場(chǎng)等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時(shí)查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時(shí)間?安排（僅供?參考））?1、早會(huì)培?訓(xùn)學(xué)習(xí)（8?：00-8?：40）?我們建議每?個(gè)公司都舉?行早會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)員?和設(shè)計(jì)師集?中在一起，?如果部門(mén)較?大，也可以?單開(kāi)業(yè)務(wù)部?門(mén)的早會(huì)。?早會(huì)每天安?排一個(gè)主持?人，一個(gè)講?師，每人輪?流做主持人?和講師，大?家創(chuàng)造一個(gè)?內(nèi)部學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)、人人?參與的平臺(tái)?。早會(huì)時(shí)間?不能開(kāi)得過(guò)?長(zhǎng)，半個(gè)小?時(shí)到___?_分鐘就行?，內(nèi)容可以?循環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)?跟進(jìn)（8：?40-9：?00）業(yè)?務(wù)員參加完?早會(huì)培訓(xùn)以?后，要與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行單?獨(dú)溝通，業(yè)?務(wù)員可以將?客戶的新消?息、新要求?、新想法向?設(shè)計(jì)師匯報(bào)?，同時(shí)也要?督促設(shè)計(jì)師?的工作，以?免設(shè)計(jì)師因?自己的工作?繁忙而耽誤?你的客戶，?與設(shè)計(jì)師溝?通做到更好?地協(xié)調(diào)與客?戶之間的關(guān)?系3、打?電話（電話?拜訪、電話?跟進(jìn)）（9?：00-9?：20）?與設(shè)計(jì)師溝?通以后，業(yè)?務(wù)員要對(duì)客?戶進(jìn)行電話?拜訪或電話?跟進(jìn)，一般?來(lái)說(shuō)，到了?九點(diǎn)以后，?客戶也過(guò)了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時(shí)候。業(yè)務(wù)?員在公司里?打電話，一?則方便電話?記錄，創(chuàng)造?更好的電話?溝通環(huán)境，?二則如果有?客戶需要量?房，也好及?時(shí)與設(shè)計(jì)部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行溝通。業(yè)?務(wù)員要養(yǎng)成?每天跟進(jìn)客?戶的習(xí)慣。?4、到小?區(qū)展開(kāi)行動(dòng)?（9：30?-17：0?0）這一?段時(shí)間主要?用于聯(lián)系新?客戶，培育?自己的客戶?資源。當(dāng)然?也要根據(jù)實(shí)?際情況，如?果小區(qū)交房?，就要提前?去小區(qū)，早?會(huì)可以不開(kāi)?，電話可以?不打。晚上?回公司的時(shí)?間也可早可?晚，如果小?區(qū)客戶下班?后較多，就?可以晚回去?5、回公?司打電話（?17：00?-18：0?0）如果?業(yè)務(wù)員搜集?到了很多的?客戶電話號(hào)?碼，我建議?下午早回公?司，在公司?給客戶打業(yè)?務(wù)電話，這?一段時(shí)間打?電話的效果?最理想。?6、晚上要?進(jìn)行客戶分?析；Su！?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對(duì)自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到