服裝市場營銷的特點總結

服裝市場營銷的特點總結服裝市場營銷的特點總結

STP是營銷戰(zhàn)略的動身點

服裝市場營銷的特點總結：

1、服裝市場營銷的整體規(guī)章2、小規(guī)模高效率的營銷要3、敏捷的經營模式4、外延的集約度5、經營上的不斷創(chuàng)新服裝市場營銷組合構成

由可控因素和不行控因素構成：

可控因素：價格、產品、促銷、分渠道。

不行控因素：社會人口、經濟、技術、政治、法律、文化等。服裝市場調查的作用

１、為進一步作好市場猜測供應充分的、精確的資料２、為進一步作出正確的經營決策奠定必要的根底３、為正確地制定市場競爭策略供應依據４、為企業(yè)不斷開發(fā)新產品開拓道路服裝市場猜測的方法閱歷估算法定性猜測法專家猜測法顧客意見法平均法

定量猜測法加權算術平均法季節(jié)指數法服裝目標市場的選擇

目標市場設定過程

設定市場細分化的根底分析市場細分

對細分化后的群體屬性進展分析分析每一群體的營銷可能性選擇選定目標市場

選定目標市場

確定目標市場在競爭中的地位決策市場定位

確定市場營銷組合服裝市場細分的作用

1、有利于服裝企業(yè)發(fā)覺最好的市場時機和把握市場現(xiàn)狀，確定市場營銷戰(zhàn)略，提高市場占有率2、有利于服裝企業(yè)以較少的投入取得較大的經濟效益服裝市場定位

服裝品牌的產品定位

1、打算經營產品的類別

2、打算產品大類服裝品牌的價格定位

服裝系數定價法：P=Vm×AP：服裝系數價格

Vm：服裝單位本錢

A：特定系數(三方面綜合考慮)服裝品牌的形象定位1、服裝形象：每季設計理念、服裝款式、顏色、面料、風格等2、LOGO形象：品牌名稱、顏色、字體、圖案3、賣場形象：根本道具、風格形象、季節(jié)主題、服裝的出樣與展現(xiàn)等4、宣傳形象：形象宣傳冊、廣告詞、交通工具、公益活動服裝的概念

高級女裝:該概念源于19世紀60年月，以高度創(chuàng)意、度身定制為特點，經法國工業(yè)部下屬的高級女裝協(xié)會審定資格有著極嚴格的條件。如必需為設計師品牌，每款服裝件數極少且根本是手工完成，參與高級女裝協(xié)會每年兩次的時裝展現(xiàn)活動

成衣：按標準號型、尺寸規(guī)格在流水線上機械化大批量生產的標準型服裝

時裝：指在肯定時期、肯定地區(qū)最流行、最新奇的裝束其造型、顏色、材質與配飾都能反映當時當地的社會潮流和穿著風貌服裝產品整體的概念

產品整體：是指能夠滿意消費者欲望和需求的物品和效勞，包括實物、效勞、場所、組織、思想及辦法等

服裝產品整體包含三個層次：①核心產品②形式產品③附加產品

服裝產品組合的含義服裝產品組合：是指服裝企業(yè)在某一時間所生產和銷售的全部服裝產品的構造，實質上是一個服裝企業(yè)所經營的全部產品線和產品工程的有機組合方式

產品線：又稱產品大類或產品系列，是指具有相像的使用功能，但規(guī)格型號不同的一組相關產品

產品工程：是指在同一產品線中的不同型號、式樣、規(guī)格和包裝的產品產品生命周期各階段的特征

①引入期②成長期③成熟期④衰退期品牌的含義

1、企業(yè)與其它企業(yè)相區(qū)分的稱呼

2、其中最重要的是品牌的名稱，它是能用語言表達的稱呼

3、定義中所提及的設計、象征、記號等加上顏色，即文字與圖案相組合并經法律機構注冊之后就形成商標，商標是受法律愛護的品牌形象

4、品牌具有三方面內容；

a獨特的稱呼（Naming）b字體形式（Logotype）c標志徽記（Symbolmark）品牌的構架

1、核心層：作為物的存在的產品本身，即物品的價值，包括質量、性能、尺寸、價格等商品屬性根底

2、中間層：給予產品的名稱、語言、記號、象征、設計等橋梁

3、外殼層：品牌的形象層，包括消費者對品牌的認知程度，信任程度，價值評定等品牌形象的價值局部，即意識的價值目標品牌的作用

1、識別的作用2、增值的作用3、裝飾的作用4、促銷的作用5、競爭的作用品牌的分類

1、基于知名度“一般品牌”、“名牌”、“聞名品牌”

2、基于品牌來源“本地品牌”、“外地品牌”、“國外品牌”

3、基于服裝品牌特征“男性化品牌”、“女性化品牌”、“中性化品牌”4、基于生產加工特點“度身定制品牌”、“成衣品牌”服裝產品的包裝策略包裝的作用1、愛護服裝產品2、便于消費者識別服裝產品3、便于運輸保管與陳設4、便于使用5、促進銷售，增加盈利6、使消費者產生信任和聯(lián)想服裝價格的構成

1、本錢2、利潤3、稅金4、流通費用價格=本錢+利潤+稅金+流通費用服裝價格的種類

按服裝價格所處的流通階段可分為：

1、出廠價：服裝生產企業(yè)完成生產加工后，供應給批發(fā)企業(yè)或代理商的服裝價格。包括服裝生產本錢和生產企業(yè)利潤兩局部

2、批發(fā)價：批發(fā)商等供應給零售商的服裝價格，是在出廠價的根底上加上批發(fā)商的利潤3、零售價：零售商將服裝出售給消費者時的價格，是在批發(fā)價的根底上加上零售商的利潤一、影響服裝價格的內在因素

1、服裝的材料2、服裝的質量3、服裝的產量4、服裝的品牌二、影響服裝價格的外部因素1、經濟因素

2、企業(yè)的營銷目標：

維持企業(yè)生存低價策略品質領先目標高價策略

爭取當前利潤最大化高價策略最大限度的占有市場份額低價策略4、服裝的銷售環(huán)境

5、服裝的競爭環(huán)境

6、服裝需求的價格彈性

Ep=需求量變動的百分比/價格變動的百分比7、服裝的供求變化

供求變化肯定引起價格變化；價格變化也肯定影響供求變化滲透定價策略與撇脂定價策略對比表考慮因素消費者的價格需求彈性消費者購置力水平滲透定價策略大低撇脂定價策略小高小服裝企業(yè)生產力量擴大的可能大性新產品仿制的可能性投資回收期長短連鎖店零售1、服裝連鎖經營的特征

易較長難較短①組織聯(lián)合化②經營統(tǒng)一化③作業(yè)特地化④治理標準化服裝連鎖經營的運作方式

總原則：先建立榜樣店或旗艦店，并依據市場狀況進展調整，定型之后依據榜樣店或旗艦店的標準進展復制和擴展

擴展方式要考慮兩方面：

①組織方式的選擇：直營店進展還是特許經營進展

②店鋪形態(tài)的選擇：在百貨商店里設專柜或店鋪、還是在商業(yè)街設立自己的店鋪、還是在購物中心開辦店鋪

3、服裝的流行狀況時尚服裝流行周期價格

極短，前期增長很快，后期下降初期價格高，中期價格不也快穩(wěn)，后期價格暴跌一般服裝較長，演化周期根本遵循產品生根本與產品生命周期的演命周期模式變同步極長，前期同一般服裝，后期無前期價格較高，后期價格趨明顯衰落和消亡現(xiàn)象于穩(wěn)定傳統(tǒng)服裝

擴展閱讀：服裝市場營銷課程建立階段性總結報告

服裝市場營銷課程建立其次階段總結報告

201*年，我專業(yè)的服裝市場營銷課程被學校評為校級精品課程，為了進一步完善和建立服裝市場營銷課程，提高教學質量，學校高度重視，在治理機制方面賜予大力支持。經過一年的建立，本課程已經完成階段性課程建立工程中的各項考核指標。

一、本課程已建立完成的考核指標1、重新制作服裝市場營銷課件

依據服裝市場營銷教學大綱和所用教材，重新制作了教學課件。其特點：一是內容體系完整，包含教學大綱要求的內容；二是圖文并茂，將原來用語言表述的內容制作成圖表，不僅使學生更簡單理解學問點，而且增加學生的學習興趣；三是在課件中參加案例，例如，第七章服裝目標市場營銷，參加歐萊雅公司把中國女性分層的金字塔產品圖，幫忙學生理解市場細分的內涵。

2、補充完善服裝市場營銷題庫

本課程編制了201*道題庫，并通過專家組的驗收。依據專家的建議，本課程建立人員分工協(xié)作