市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)定位教學(xué)課件

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)定位51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)定位市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)定位51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。引子本學(xué)期市場(chǎng)營銷學(xué)課程第六章市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第三節(jié)的內(nèi)容目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位小場(chǎng)位定位的三方面定位的方法2018/11/27初中英語中have，has是兩個(gè)較為活躍的詞，既可以作實(shí)義動(dòng)詞，又可以作助動(dòng)詞，且有很多變化形式，用法也較為復(fù)雜，初中各類考試頻頻出現(xiàn)這兩個(gè)詞的考點(diǎn)，本文旨在將它們的用法歸納如下，與同仁共勉。一、have，has的用法總結(jié)①have/has的過去式、過去分詞分別是had/had/has是第三人稱單數(shù)。②have/has作“有”講，如Ihaveawidemouth.=Mymouthiswide.[解析]“have/has”句型表示“有”時(shí)，可以與“be+形容詞”進(jìn)行同義句轉(zhuǎn)換。③構(gòu)成短語，沒有固定意思，常與表示動(dòng)作的名詞同義。[解析]haveaswim（游泳）；havearest（休息）；havealookat（看……）等，這些短語中的have可換成take。④havesbdosth，have是使役動(dòng)詞。[解析]有使役用法的還有makesbdo，letsbdo。⑤havesthdone[解析]這里的sth是被動(dòng)完成的。⑥Wouldyoulikesomethingtohave？（have是“吃、喝”的意思）[解析]have/has+表示一日三餐的名詞、食品、飲料等名詞。⑦h(yuǎn)ave+某種活動(dòng)，意為“進(jìn)行、舉行”。[解析]havea（n）class/lesson（上一節(jié)課），haveabirthdayparty（舉行一次生日晚會(huì)）⑧have/hasto，must[解析]兩者都是“必須”的意思，前者是客觀逼迫，后者是主觀認(rèn)為。二、have，has“內(nèi)涵”部分簡析①“have，has”表示某人某物“擁有”什么。②“therebe”句型表示某地“呈現(xiàn)有某人或某物”。[解析]上兩句體現(xiàn)了“therebe”句型中的鄰近原則。三、have，has，had的“外延”部分簡析①“have/has+動(dòng)詞的過去分詞”構(gòu)成現(xiàn)在完成時(shí)，had+動(dòng)詞的過去分詞構(gòu)成過去完成時(shí)，它們的被動(dòng)語態(tài)為have/has/had+been+及物動(dòng)詞的過去分詞。②have/hasbeento與have/hasgoneto的區(qū)別。前者意為某人曾經(jīng)去過某地，說話時(shí)已回來了；后者意為某人去某地了，人不在現(xiàn)場(chǎng)，要么在路上，要么到達(dá)某地了。③錯(cuò)例分析。I’veboughtthisbookfortwoweeks.[解析]此句應(yīng)改成I’vehadthisbookfortwoweeks.④對(duì)“had”的分析。Ihadaswimyesterday.[解析]had是have的過去式，haveaswim是個(gè)實(shí)義動(dòng)詞短語。⑤對(duì)“’d”的分析。You’dbettergohomenow.[解析]’d是hadbetter中的“had”。I’dlike/lovetohavedinnerwithyou.[解析]’d是wouldlike/love中的“would”。四、注重知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)鏈接，“內(nèi)涵”做到“含”而不漏，“外延”做到“言”之有理上文談的是“have/has”用法較為詳盡的歸納，用它們作實(shí)義動(dòng)詞和助動(dòng)詞兩條線將知識(shí)點(diǎn)串了起來，可以說做到了舉一反三，觸類旁通，其他的知識(shí)點(diǎn)也是如此，都可以找到交叉點(diǎn)和聯(lián)系的平臺(tái)，將初中里的知識(shí)縱橫交錯(cuò)，全部聯(lián)系到一起，從而編織了一個(gè)巨大的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。五、教師平時(shí)要多教學(xué)生如何總結(jié)，培養(yǎng)其發(fā)散型思維“歸納、解析”這些詞匯，說起來容易，做起來難，這要求教師平時(shí)多學(xué)習(xí)和研究新課標(biāo)，從宏觀上準(zhǔn)確地把握整個(gè)初中英語教材的編排體系，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)生應(yīng)掌握的程度。教師各方面應(yīng)有扎實(shí)的基本功，教學(xué)生如何整合語言點(diǎn)，培養(yǎng)發(fā)散思維的習(xí)慣，練就“知識(shí)網(wǎng)絡(luò)”的能力，工夫花在平時(shí)，訓(xùn)練放在平時(shí)的課堂教學(xué)中，總結(jié)起來有兩層含義：一是“冰凍三尺，非一日之寒”；二是“授人以魚，不如授人以漁”。前言：初中化學(xué)主要是帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)化學(xué)這道神奇的大門里，盡管初中化學(xué)的內(nèi)容較為簡單和淺顯，但其對(duì)于學(xué)生今后對(duì)化學(xué)更深一步學(xué)習(xí)卻起到至關(guān)重要的作用。因?yàn)?，如果在初中階段學(xué)生沒有好好的去學(xué)習(xí)和了解化學(xué)，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生失去對(duì)化學(xué)這門課程的興趣，那么在今后的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生對(duì)于化學(xué)就不會(huì)有很大的積極性。再者，初中化學(xué)是學(xué)習(xí)化學(xué)的基礎(chǔ)，只有擁有了好的化學(xué)基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)更加有效的深入學(xué)習(xí)。因此，本文針對(duì)如何改善初中化學(xué)教學(xué)方法著一點(diǎn)提出了激發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)"問"的興趣、開展趣味課堂教學(xué)以及提升學(xué)生實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)性著三個(gè)方面的建議。一．以往初中化學(xué)教學(xué)所存在的不足1、傳統(tǒng)的化學(xué)理論課，教師只是簡單的向?qū)W生傳授以及講解書本上的理論知識(shí)。因此，大部分的學(xué)生會(huì)感覺到枯澀無謂，無法集中精神去認(rèn)真的聽課學(xué)習(xí)。而且只是簡單的傳授理論知識(shí)，難以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的記憶，理論知識(shí)一多，就會(huì)給學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)的帶來難度。況且，化學(xué)的很多知識(shí)理論都是較為抽象和空洞的，學(xué)生如果不能真正的理解知識(shí)就只能一味地死記硬背。這樣的教學(xué)方式根本無法引起學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。2、在傳統(tǒng)的化學(xué)課上，教師也只是選取一些較為簡單的實(shí)驗(yàn)來作為示范，很少能一一的操作書本上每個(gè)實(shí)驗(yàn)。而且，為了保證學(xué)生的安全，教師不會(huì)讓學(xué)生們親自去操作一些稍微安全隱患化學(xué)實(shí)驗(yàn)。頂多就是在教師在指導(dǎo)下進(jìn)行一些十分簡單的實(shí)驗(yàn)。因此學(xué)生感覺不到挑戰(zhàn)，內(nèi)心里也會(huì)產(chǎn)生一定的失落感。而且，在初中的化學(xué)教學(xué)，主要注重的是學(xué)生在中考時(shí)的化學(xué)成績，因此，在實(shí)際的化學(xué)教學(xué)過程中，并沒有很好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)驗(yàn)的結(jié)合。學(xué)生對(duì)于化學(xué)的學(xué)習(xí)仍然停留在被動(dòng)接受的階段。二．改善初中化學(xué)教學(xué)方式的幾點(diǎn)建議1.激發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)"問"的興趣教學(xué)是師生互相交流溝通的這樣一個(gè)過程。所以，提高學(xué)生在課堂上的提問頻率是提高學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)興趣的重要步驟。在備課時(shí)，教師可以設(shè)置相關(guān)的問題情境，讓學(xué)生在新知識(shí)與舊知識(shí)過度的階段中產(chǎn)生"困惑"，從而引發(fā)學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，在實(shí)際的教學(xué)中，教師也要注重因材施教。根據(jù)學(xué)生成績和個(gè)性特點(diǎn)的差異來制定較為綜合的課堂教學(xué)模式。讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，在探索的過程中發(fā)現(xiàn)化學(xué)的奧妙。例如，在很多有實(shí)驗(yàn)示例的的課程教學(xué)中，教師可以使用啟發(fā)、探究以及實(shí)驗(yàn)的方式去引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)和演示實(shí)驗(yàn)。在實(shí)際的教學(xué)中，教師要盡可能多的利用多媒體技術(shù)來制作動(dòng)畫課程，以便于更好的營造課堂的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的探究欲望。由此，就可以克服傳統(tǒng)化學(xué)教學(xué)方式的不足，在提高學(xué)生化學(xué)成績的同時(shí)也能讓學(xué)生在知識(shí)的海洋里快樂的遨游。2.鼓勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生的試講能力讓學(xué)生試講既能讓教師對(duì)學(xué)生知識(shí)掌握情況有所了解，同時(shí)也能鍛煉學(xué)生的表現(xiàn)能力和口才。試講可以分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是講解教師還沒有講解的新知識(shí)。這樣的話就可以督促學(xué)生實(shí)行課前的預(yù)習(xí)。在學(xué)生的新課試講時(shí)，教師要記錄他們的試講過程，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)他們?cè)谠囍v中對(duì)知識(shí)理解或是對(duì)知識(shí)講解所存在的不足。然后在學(xué)生講解后，教師給予一定的肯定并提出相關(guān)的建議。當(dāng)然，教師也可以再課后的時(shí)間對(duì)每個(gè)學(xué)生實(shí)行單獨(dú)的輔導(dǎo)，肯定他們的試講并鼓勵(lì)他們改善試講中存在的問題。這樣一來，教師就能合理地安排好教學(xué)的重點(diǎn)部分。第二個(gè)階段是是讓學(xué)生完成教師布置的作業(yè)后實(shí)行分組討論，最后推選一個(gè)代表上臺(tái)講解習(xí)題。通過學(xué)生們之間的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)和在學(xué)習(xí)方面的交流來提高學(xué)生在各個(gè)方面的綜合學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，教師也能通過這樣的方式更為深入的了解每個(gè)學(xué)生獨(dú)有的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)。而且，學(xué)生通過進(jìn)行試講前后所需要的準(zhǔn)備工作和總結(jié)工作可以體會(huì)到教師工作的辛勞，改變其以往對(duì)教師工作片面的認(rèn)識(shí)。從而能夠讓學(xué)生懂得感恩，也更加珍惜教師對(duì)每一堂課的付出。3.開展趣味教學(xué)中學(xué)生處于個(gè)性發(fā)展的特殊時(shí)期，開展趣味教學(xué)在迎合學(xué)生個(gè)性的需求的同時(shí)也能適應(yīng)教學(xué)形態(tài)的創(chuàng)新。趣味教學(xué)最大的優(yōu)勢(shì)是能調(diào)節(jié)課堂的學(xué)習(xí)氛圍，在趣味教學(xué)中，學(xué)生能夠發(fā)散思維，充分的想象。例如，在化學(xué)反應(yīng)的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)于化合反應(yīng)，分解反應(yīng)等知識(shí)內(nèi)容。教師可以針對(duì)各自的內(nèi)涵特點(diǎn)來進(jìn)行歸納總結(jié),以便于學(xué)生的識(shí)記與理解化合反應(yīng)。分解反應(yīng)：一變多；催化劑：一成不變；化合反應(yīng):多變一。這類技巧能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，簡單并且順口的句子段在一定程度上也能減輕學(xué)生在學(xué)習(xí)化學(xué)方面的負(fù)擔(dān)。最后，教師要經(jīng)常性的去鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，大膽質(zhì)疑。4.實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)驗(yàn)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)時(shí)，教師可以將實(shí)驗(yàn)用品帶到課堂上，在學(xué)生觀看完實(shí)驗(yàn)演示的視頻后，挑選幾名同學(xué)上來，然后在老師的指導(dǎo)下完成實(shí)驗(yàn)的操作，這樣就能提高學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。而且，大部分的學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)非常的感興趣。如果能多讓學(xué)生自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)必定能提高學(xué)生對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，老師可以成立一個(gè)化學(xué)興趣小組，讓對(duì)化學(xué)感興趣的同學(xué)都加入進(jìn)來，然后定期的進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的操作和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作的比賽。讓學(xué)生在獲得知識(shí)和樂趣的同時(shí)也能得到教師和家長的贊賞和表揚(yáng)。再者初中生具有很大的好奇心，滿足學(xué)生的好奇心在一定程度上能提高學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的滿意程度和積極程度。也能真正的讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。三.總結(jié)通過針對(duì)目前初中化學(xué)教學(xué)所存在的不足以及結(jié)合初中的性格特征，本文主要提出了有關(guān)改善初中化學(xué)教學(xué)方法的四點(diǎn)建議。但是，初中化學(xué)在中國相對(duì)于其他課程來說算是一門較為年輕的學(xué)科。所以，它需要對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行及時(shí)的了解和分析。通過不斷地積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和改革創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)更為科學(xué)有效的初中化學(xué)教學(xué)方法。引子本學(xué)期市場(chǎng)營銷學(xué)課程第六章市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第三節(jié)的內(nèi)容目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位小場(chǎng)位定位的三方面定位的方法2018/11/27案例:“李寧”打敗了“耐克”?2002年8月西班牙和中國女籃爭奪第5名西班牙女籃穿“李寧中國女籃穿“耐克中國新一代的希望西班牙女籃嬴了把精彩留給自己我運(yùn)動(dòng)我存在運(yùn)動(dòng)之美世界共享出色,源自本色justdoit”2018/11/27“李寧》與“耐克”李寧”銷售額:10個(gè)年輕球迷心目中與足球最相關(guān)的品牌耐克”全球銷售:阿由她指100億美元;中國銷售額:1億美元李寧”十余年花費(fèi)1.5億元賽事贊助耐克公司每年付給國際田壇飛人瓊斯廣告費(fèi)80萬美元2018/11/27市場(chǎng)定位的概念企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立區(qū)別于競(jìng)爭產(chǎn)品的、符合消贊蠱要的個(gè)性他位2018/11/27招關(guān):與定有關(guān)的營群粥念虛消費(fèi)者為中心顧客總是對(duì)的競(jìng)爭者至上切以競(jìng)爭對(duì)手為轉(zhuǎn)移2018/11/27美的空調(diào)定位策略以小欺大美的空調(diào)原來生活可以更美的冷靜星更小更優(yōu)異健康換氣隨時(shí)看見奉奉第二代換氣空調(diào)美的清靜星創(chuàng)新大液晶顯示2018/11/27為么定位口服液失敗的重要原因--盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位“什么病都治,就是什么病都不治早期的太陽神n后來的三株秦池”酒失敗的個(gè)重要原因--定位抽像、模糊永遠(yuǎn)的綠色,永遠(yuǎn)的秦池”和傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵相比,勾兌是一種較為先進(jìn)制酒不僅不影響成品酒質(zhì)量,而且具有出酒快、產(chǎn)量大糧耗低指標(biāo)易于控制等優(yōu)點(diǎn)。早在80年代,為了解決白酒生產(chǎn)耗糧過大的問題,白酒行業(yè)就已經(jīng)開始推廣“液體發(fā)酵”,即用少量經(jīng)傳統(tǒng)釀造法釀制的“固態(tài)酒”,加入食用酒精勾兌。不僅彖魯酒品牌孔府家酒、孔府宴酒,連四老牌名酒,也都普遍采用勾兌方法花費(fèi)億元巨資的廣告曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺(tái)標(biāo)王2018/11/27海飛絲:頭屑治理專家198年海飛絲進(jìn)入中國市場(chǎng)10多年一直是中國市場(chǎng)洗發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌199年,海飛絲在去屑止癢的基礎(chǔ)上,提出健康的頭發(fā)來自健康頭部皮膚的理念王菲、周迅先后擔(dān)任代言人沒有認(rèn)真分析外部環(huán)境;產(chǎn)業(yè)政策方面,國家開始限制白酒的發(fā)展;消費(fèi)者習(xí)慣對(duì)酒的消費(fèi)向低度、營養(yǎng)型發(fā)展;在競(jìng)爭環(huán)境方面,酒環(huán)境說明白酒市場(chǎng)的投入存在很大風(fēng)險(xiǎn),而秦池的巨額投入確實(shí)帶有幾分盲目白酒產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定了來用收購半成品勾兌灌裝難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同。白酒在味道上具有一定特性。采用外購散酒進(jìn)行勾兌,使消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)或口味不對(duì),而不再購買。即使有大量的廣告投入,也難以挽回市場(chǎng)2018/11/27背景資料:定位理論的誕生“定位”是由廣告經(jīng)理艾爾列斯(AlRies)銷和杰克·特勞特(JackTrout)提出的。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),如一種商品項(xiàng)服務(wù),一家公司,一所機(jī)構(gòu),甚至一個(gè)人…但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品,而