第九章促銷策劃

1第九章促銷籌劃1、教學(xué)目的：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握促銷籌劃的流程和內(nèi)容，掌握促銷主題的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)；掌握廣告籌劃的流程和廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，初步具備撰寫廣告文案的能力。2、教學(xué)重點(diǎn)：促銷籌劃與廣告籌劃的流程籌劃的策略與技巧3、教學(xué)難點(diǎn)：促銷主題的設(shè)計(jì)，廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略4、教學(xué)時(shí)數(shù)：10學(xué)時(shí)，其中實(shí)訓(xùn)6學(xué)時(shí)5、教學(xué)內(nèi)容促銷籌劃是在對(duì)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷等各種促銷進(jìn)行組合運(yùn)用時(shí)具有創(chuàng)造性的謀劃與設(shè)計(jì)。包括：整體促銷籌劃和單一促銷籌劃。整體促銷籌劃：對(duì)企業(yè)整個(gè)促銷工作的謀劃和設(shè)計(jì)。即廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷如何實(shí)現(xiàn)最正確配合?？脝我怀执黉N雁籌劃持：抖對(duì)企攔業(yè)在彎一定萍時(shí)間瞎針對(duì)亦確定壞的市攤場(chǎng)采陷用特胞定的孩促銷折方式趁，對(duì)決單項(xiàng)齡促銷貼活動(dòng)植進(jìn)行趁籌劃久。插一、沫促銷省組合桌籌劃擴(kuò)的程贊序和嘗內(nèi)容探1、沙確定受目標(biāo)坦市場(chǎng)話，選協(xié)擇目這標(biāo)傳庸播對(duì)犬象培——刮產(chǎn)品饑賣給篇誰(shuí)？呼促銷削信息下要傳故播給稱誰(shuí)？納目標(biāo)席聽(tīng)眾隱對(duì)企甲業(yè)、熱產(chǎn)品滴等認(rèn)咽知狀棒況是稅信息識(shí)溝通株者決深定對(duì)脈誰(shuí)說(shuō)縱、說(shuō)避什么鹽、怎橫樣說(shuō)吸、何早時(shí)說(shuō)塞、哪劑里說(shuō)亦的基線礎(chǔ)。花目標(biāo)什對(duì)象嘉不同謊，信跨息內(nèi)胞容、刷形式糊、傳棉播媒擦體等鉆都不疾同嚴(yán)。衣2、壓確定唇促銷鞏溝通版目標(biāo)差消費(fèi)云者購(gòu)置買心著理論的三休個(gè)階車段：慢認(rèn)知惹、情右感、杯行為嫂。約四個(gè)昂步驟呀：注繳意-牽--虎興趣炭--冠--況欲望逐—蠻行動(dòng)恐，在票不同茶階段麗，尾促銷撇溝通濫的具指體斬目標(biāo)明是不沿同的格。在禿知曉弱階段蹦，告皺知、喉教育結(jié)是主喚要目后的，伙在猶渾豫階役段，殺促成雷購(gòu)置晴是最管重要沈的。子傳播肥者要?dú)w知道通如何施把目序標(biāo)傳錢播對(duì)溜象從明他們播目前光所處肚的位期置推呆向更之高的遵準(zhǔn)備方購(gòu)置蒜階段析3、鎮(zhèn)確定盞促銷笛溝通狼的信種息胃〔1評(píng)〕儉說(shuō)什買么芹——久信息基內(nèi)容類〔訴序求點(diǎn)攏、主己題、拉創(chuàng)意捆〕嚼〔2霜〕穩(wěn)如何投說(shuō)驚——驅(qū)信息熟結(jié)構(gòu)姜〔表袖達(dá)次簡(jiǎn)序〕調(diào)〔3詳〕想怎樣醉說(shuō)頸——酸信息政形式貍〔表叢現(xiàn)形快式〕鉤圖片彩設(shè)計(jì)寇、廣毅告語(yǔ)舊、情條節(jié)短設(shè)計(jì)開(kāi)等根〔4泥〕蓋誰(shuí)來(lái)傅說(shuō)泊——襪信息潛源〔叔專家侵、百蚊姓〕舍〔企無(wú)業(yè)形舊象代爬言人腹〕皺選擇撐誰(shuí)來(lái)薄說(shuō)最攜重要拾的是搭說(shuō)者礎(chǔ)在受擺眾心坑目中具的信啞任度甲問(wèn)題以。有椒時(shí)來(lái)借自于逝老百展姓的姐感受蠢比明酸星代錢言更中能取眉得受苦眾的墊信任亡，如替洗衣淡粉拾——屬家庭她主婦遠(yuǎn)，犁“皇神州估行偏——某都說(shuō)山行，胞我看攀行披〞屠4、次選擇策信息羅傳播蛾媒體貨人員興信息貼溝通篇渠道消與非買人員喚溝通引渠道唉人員昂溝通辱：雙栽向性蠢、互竹動(dòng)性翅，成徒本高疏，范庸圍有戀限。城適合冒昂貴頭、復(fù)愚雜，柜購(gòu)置甲不頻顫繁的泊產(chǎn)品辯。莫非人門員溝亮通：慕面廣困、速州度快賀，單象向性券。后5、螺決定幼促銷油組合茄〔1帥〕根猜?lián)a(chǎn)毒品生伏命周裕期的處不同瘡階段嶺選擇揪不同羊的促盟銷手屢段彎導(dǎo)入爪期緣成長(zhǎng)剖期店成熟坑期抖衰退替期攤振促銷念目標(biāo)手翻開(kāi)顛知名斯度弱培育湊品牌準(zhǔn)忠誠(chéng)柔保持寫品糞福加搜牌源忠誠(chéng)街不虧榴損變促互銷手嫁段嚼箭公關(guān)便喊廣告炮坡SP泳推動(dòng)衡分銷沾大量史宇廣告確東SP紋廣禮告激相勵(lì)分欄銷躬少溜量淺廣霞告英扎促銷座側(cè)批汪重印點(diǎn)只泡說(shuō)明鄭瘦介紹減鐘示范攜痛誘導(dǎo)鳴煮說(shuō)服贈(zèng)等勸說(shuō)劫以誘導(dǎo)沫提醒崖優(yōu)惠稠折扣啦新老據(jù)產(chǎn)品墊比照挪6、背促銷在預(yù)算建量入港為出智法、肆銷售吼比例嘴法、桐競(jìng)爭(zhēng)朽對(duì)等使、目只標(biāo)任級(jí)務(wù)法芬預(yù)算薪應(yīng)該笨具體葡詳細(xì)堵，所婆有指獎(jiǎng)出項(xiàng)瓦目都新應(yīng)一們一列國(guó)清。伸【術(shù)舉例約】版工程蠢總量竄要噸求灶作酷用繁費(fèi)用今預(yù)算自發(fā)放裁DM觸廣告虧15琴00崇00碎份斃10廚00鼓00縣投遞櫻50杯00哨0貍門店娛發(fā)放寄使顧于客了頸解促絞銷商算品及位價(jià)格富15脅00畜00玩元慌張貼瀉促銷富海報(bào)培10歡00響0瓜張箭店內(nèi)慨張貼把介紹社賣場(chǎng)伴贈(zèng)送撒銷售異的商霸品仔20蜘00匹0價(jià)元案懸掛插特價(jià)策PO屯P偏10蹦00壺0評(píng)張穗店內(nèi)沙懸掛蜘介紹鑒賣場(chǎng)界特價(jià)疤銷售柱的商邁品阻20續(xù)00法0礎(chǔ)元輝放置繁廣告飽牌禍18析4效個(gè)容店外抹放置愉宣傳染活動(dòng)余內(nèi)容除18昏40銜元廳懸掛明吊旗突46淡00古面看店內(nèi)彎懸掛魂突出育活動(dòng)罵主題背13能80舉0釋元皺懸掛供紅燈備籠倘92含00謎個(gè)井店內(nèi)僅外懸爽掛惱襯托坡賣場(chǎng)協(xié)氣氛驚46胡00取0伯元房懸掛嗎國(guó)旗扛18遵4甘面屬店門鼓口布謙置篩突出呀活動(dòng)槐主題賽36速40摧元旦懸掛晶彩色牌氣球韻92肚00登個(gè)史店堂滾布置填渲染揪節(jié)日故氣氛誕18滴40萬(wàn)0環(huán)元任張貼告征文才海報(bào)雀46燒0廳張躍店內(nèi)削外張法貼度傳遞誘活動(dòng)斬信息鑄天92觸0確元廚合計(jì)潔27玩46葉00南元讓7、蠻制作完促銷吳籌劃騎書孔籌劃澤書的樹結(jié)構(gòu)結(jié)封面緩前言打目錄篇摘要譯正文愉市場(chǎng)銷狀況發(fā)分析翼市場(chǎng)蓬競(jìng)爭(zhēng)孤?tīng)顩r蔑分析演企業(yè)愁產(chǎn)品海分析佳目標(biāo)垃消費(fèi)波者分還析加促銷迫目標(biāo)盤和主俘題墓促銷巧組合熟與方組案實(shí)講施舞附錄勢(shì)二佩、促泰銷活氏動(dòng)主棋題的慕設(shè)計(jì)蘋主題臭——齡訴求框點(diǎn)，幕US漁P爐1、身促銷慣活動(dòng)獸主題外設(shè)計(jì)洪的方箱法嫁〔1犯〕理傻性訴插求：累提供瘡有關(guān)叛產(chǎn)品忍質(zhì)量疼、經(jīng)榨濟(jì)性虛、效藝用、稿性能餡便利舒性、碌品質(zhì)改一致蜂性、贊效勞趴信賴寄性等旺方面浩的理假設(shè)性信找息。游〔2害〕拼情感嬌訴求擋：趙激發(fā)梅聽(tīng)觀混眾的芽某種貫情感柿從而秩誘導(dǎo)伸與促努成他宴們購(gòu)劃買，績(jī)?nèi)绾σ砼?、拴?nèi)疚指、憂放慮、禾不想識(shí)輸人姑、好低勝、散自尊秩心、簡(jiǎn)追求磨流行個(gè)和快度樂(lè)、顛野心陶、與役眾不唐同等瓜。茅〔3細(xì)〕超道義槍訴求煎：招告訴身聽(tīng)觀扛眾什玻么是凡正確壇的態(tài)潤(rùn)度、舞價(jià)值沸觀、滅行為寇準(zhǔn)那么筐等，叔常用抬于公約益廣唯告。講2李、椅促銷田主題急設(shè)計(jì)隊(duì)的角小度蝴〔1茅〕意以產(chǎn)核品為脹主題撤的促資銷活發(fā)動(dòng)步——職圍繞崗產(chǎn)品座展開(kāi)糕，產(chǎn)啦品廣茅告肌。劇〔2封〕強(qiáng)以季舍節(jié)特周點(diǎn)為利主題壞的促專銷活組動(dòng)米——侄與克季節(jié)鞋性礎(chǔ)消費(fèi)來(lái)聯(lián)系稠在一庭起，尤夏季坐空調(diào)筋，電嚇扇，晨冬季鬼保暖芬用品驗(yàn)等，扮換季祖促銷圣，服組飾的艙季節(jié)殖促銷弦很明困顯。硬〔3計(jì)〕婚結(jié)合鈴特定警節(jié)假悄日的徹促銷市活動(dòng)用3、戴促銷惕主題注設(shè)計(jì)忌的要鉤求境(1貌)拼促銷駝活動(dòng)德主題僚要與要產(chǎn)品帽品牌羊訴求地和定璃位相貝一致缺，促屋銷活斤動(dòng)主比題是玉打動(dòng)斧消費(fèi)詞者的闊關(guān)鍵憂，一慎定要油貼近尋目標(biāo)罷消費(fèi)丹者利女益，川促銷添主題浪是消虛費(fèi)者雷關(guān)注釀的重版點(diǎn)即。思〔2深〕創(chuàng)促銷叨主題仙還要誦充分漏利用盼時(shí)勢(shì)熱熱點(diǎn)蝴，諸矮如春琴節(jié)、惜母親烏節(jié)、飄奧運(yùn)探等等太，要與有一寬定的修新聞網(wǎng)價(jià)值齒，要怪有創(chuàng)服新，鐵在一男定程他度上膜能夠森引起光社會(huì)貿(mào)輿論豎的關(guān)鍵注。這【舉否例】棉奧運(yùn)昂主題淚廣告臂語(yǔ)摟一起竿奧運(yùn)料，一干起聯(lián)忌想槽——半聯(lián)想跟為同科一個(gè)淡夢(mèng)想熄加油蜻！蛛——附中國(guó)牙石化縱激情頑成就姨夢(mèng)想樣——絲青島伙啤酒沾盛世殖奧運(yùn)投，百?gòu)埬曛邢尚校瑑r(jià)效勞睡客戶祥，創(chuàng)扮造價(jià)音值乓——冠中國(guó)贏銀行撓暢想賭奧運(yùn)磚，點(diǎn)醫(yī)燃神綿州拼——包可口緩可樂(lè)帳沒(méi)有弦不可嶼能會(huì)——梁阿迪漿達(dá)斯懇為夢(mèng)蘇想創(chuàng)搜造可沈能就——蚊伊利童伊利始品質(zhì)螞，奧嚇運(yùn)標(biāo)沾準(zhǔn)皮——慰伊利羞健康喪北京吃，迎堂接奧保運(yùn)走——雹中國(guó)溜移動(dòng)具同一霧個(gè)網(wǎng)綢絡(luò)，白同一到個(gè)夢(mèng)昆想符——惹搜狐捎〔3濱〕槳促銷銳主題間要簡(jiǎn)局潔、菠突出庸、富玻有創(chuàng)幼意，贏并且剃朗朗喂上口茅，反肚映促怪銷活賞動(dòng)的使核心糟思想晶。遮【案尼例魯1鉆】叼百佳虧超市耐五一員主題該促銷低廣州辱百佳麗超市物隸屬數(shù)于香鄰港百虧佳超瘦市集素團(tuán)，街具有想豐富幕的超冠市經(jīng)紡營(yíng)經(jīng)州驗(yàn)，鉗目前管在廣章州有膠10刊多家猴連鎖幅門店兇。百掩佳超錯(cuò)市一蒙貫注檢重開(kāi)粒展促票銷活問(wèn)動(dòng)，薪其促慣銷活辛動(dòng)分巾為兩內(nèi)類，龜一類墳是長(zhǎng)旬期例壯行性曲促銷田，一默類是析短期扶主題騙性促議銷。雷百佳志將2墊00鋤5年躍5月委定義養(yǎng)為祝“辣歡笑譯月蒸〞相，圍室繞厲“學(xué)家庭只歡樂(lè)碧〞粱的主匹題，銀進(jìn)行遵了一怖系列染促銷膠活動(dòng)怕，下衰面對(duì)讓幾個(gè)遷主要犧促銷嬸活動(dòng)饑進(jìn)行疊簡(jiǎn)要邪介紹錄。發(fā)“謠圓滿蘭百佳浸夢(mèng)抗〞吼是鐮“晚歡樂(lè)船月籠〞僅推出主的主膝要促奔銷活靜動(dòng)，郵活動(dòng)辭內(nèi)容謝：顧砍客凡恒一次律性購(gòu)躬物滿老58柄元，謀即可激獲贈(zèng)椒“切百家浸夢(mèng)想械卡貍〞洲一張棉，經(jīng)咽過(guò)抽保獎(jiǎng)有券時(shí)機(jī)松實(shí)現(xiàn)鵲家庭踐夢(mèng)想滿。家宣庭夢(mèng)柄想包指括：狠A．德旅游降大獎(jiǎng)著〔價(jià)琴值3債00那么0元躲〕；錄B．厘家庭船影院叫〔價(jià)秧值1圍50垮0元餅〕；習(xí)C．歲體育洗用品伙〔價(jià)合值5芬00千元〕首；D瞇．電議影票叛〔價(jià)放值2裁00徹元〕管。舟“‘杰快樂(lè)燦兒童溜’煎繪畫炒比賽勾〞玩也是尼“先歡樂(lè)都月爆〞挪推出客的另神一項(xiàng)扭主要歇促銷駐活動(dòng)我。凡付參加黎本次些比賽廣的小捷朋友返均有堡時(shí)機(jī)糠獲雙禍重豐溜富大拌獎(jiǎng)，濟(jì)一重始獎(jiǎng)：進(jìn)所有凱參賽拉小朋慘友都著可以六獲得津精美眠文具濾禮品勝一份床；二旺重獎(jiǎng)犯：分騎別評(píng)灑選出長(zhǎng)一二鞋三等燕獎(jiǎng)，蔑一等香獎(jiǎng)是推價(jià)值彎20丟0元適精美代文具嘴用品題，二經(jīng)等獎(jiǎng)土是價(jià)橡值1舒00周元精膽美文劇具用彈品，辯三等桐獎(jiǎng)是竿價(jià)值那50暫元精算美文滴具用罷品。充“汽寶潔填百佳縱聯(lián)合痰促銷脆〞奇，這尤是百依佳與獸寶潔被公司刃的一臣次聯(lián)掌手促研銷活牲動(dòng)，罵活動(dòng)側(cè)內(nèi)容逝有兩閘大項(xiàng)用，一盟項(xiàng)是肺特價(jià)有促銷街，例銜如玉紫蘭油引新生盯眼部塔退紋并緊致稅霜伏15俘克痕14科9元虎，玉舌蘭油灶水潤(rùn)昨保濕露泡沫棒面乳創(chuàng)10米0克陪24劑元；敗另一需項(xiàng)是索“堂買就哥送抄〞斧促銷擺活動(dòng)擾，例蔑如，葵買滿紀(jì)寶潔耍沐浴劉產(chǎn)品漢48奇元送剩原色誤生活管沐浴刺套裝寶一份復(fù)，買犁滿寶欠潔產(chǎn)尋品6世8元翅送時(shí)蹤尚百我寶箱勁一個(gè)雄……鑰“讀10遮元換匹購(gòu)寬〞礦，活萬(wàn)動(dòng)內(nèi)睜容是采：顧菊客一冬次性冷購(gòu)物胖滿5善8元仿以上銀，可拒用1魚0元政換購(gòu)?fù)乱韵庐叜a(chǎn)品和：恒寨隆清互香鐵蒙觀音陶25墻0克滔〔原眠價(jià)2接5.識(shí)9〕跑，百宣佳牌壺嬰兒剖潤(rùn)膚樸乳5炸00威毫升艇〔原屯價(jià)1載9.檢9〕圈……承討論怒：1棗、請(qǐng)旱分析告點(diǎn)評(píng)覆百佳脊超市避的象“混五一雨〞目促銷熊主題場(chǎng)設(shè)計(jì)撓。韻2、意百佳阿超市啊采取盛的具伶體促甘銷方筑式是膝否體傲現(xiàn)了吵促銷練主題翅？鳥【尊課堂亡實(shí)訓(xùn)頑】郵清明始節(jié)是暈中國(guó)幼傳統(tǒng)焰的節(jié)滑日，亂蘊(yùn)含舌著獨(dú)坡特的巡祭祀撿故人激的節(jié)欠日文棵化，策這讓環(huán)商家深在促住銷活網(wǎng)動(dòng)上搖很難醒籌劃陽(yáng)。但糊是，剃從今絮年開(kāi)欣始，寺我國(guó)白將清法明節(jié)搞作為要法定熟的假遷日，傷與雙徐休日宜一起渣，形編成三毛天的昨小長(zhǎng)助假，概對(duì)于供商家娘而言襲，對(duì)矛此置葵之不嚴(yán)理又窯很可荷惜，吸因此片，如草何做謠好清溝明節(jié)鑒的促屢銷策貫劃，遵把握督商機(jī)縱，對(duì)保商家叉來(lái)說(shuō)聾是一鑼個(gè)考飯驗(yàn)。寒恩瘡義烏半解百欺購(gòu)物抵中心脹作為腹義烏多最大距的百眾貨商含場(chǎng)，炊該如議何把窄握假多日機(jī)牢會(huì)，荷做好罰節(jié)日基促銷共？隔蔬恰請(qǐng)分貌組為獵義烏神解百弟購(gòu)物游中心吧設(shè)計(jì)炸清明釘節(jié)的兔促銷旬主題出。南三、排廣告被創(chuàng)意舟戰(zhàn)略銀七種粉典型娘廣告剛創(chuàng)意劃戰(zhàn)略然1、蜘一般綿性戰(zhàn)拌略-用--將--尸-不沾宣稱然優(yōu)越田性。弓而訴戶求簡(jiǎn)狡單的碌產(chǎn)品位或利網(wǎng)益聲促稱泄。血2、繭先入爬為主烤戰(zhàn)略瓜--浸--墳--爪帶有聲優(yōu)越兆性陳堅(jiān)述的恰一般塘性聲禽稱時(shí)3、側(cè)獨(dú)特常銷售垂主張篇戰(zhàn)略攜〔U烤SP孝〕-鼻--苦--向-基各于獨(dú)裂特的攝物質(zhì)攔特征貢或利萄益的昌優(yōu)越埋性聲濤稱焰穿(鏟廣告粥大師犁羅素看.握瑞夫遵斯穗20的世紀(jì)謎50擦年代柿提出耐)肺US趕P永的三戶個(gè)要既點(diǎn)：奧〔1弟〕通每那么驢廣告場(chǎng)都必伙須給影消費(fèi)竟者一只個(gè)建振議，擾它不域應(yīng)僅標(biāo)是對(duì)享產(chǎn)品魯?shù)拇抵婆趸蚴蠙淮八鈴V告旗；揪〔2帥〕口建議噸必須盟是競(jìng)喜爭(zhēng)者到不能屆提供帽或沒(méi)皆有提冷供的妨，它惠在品研牌或顧聲明忘方面遲必須述是獨(dú)尖特的轟，別前的同釀?lì)惍a(chǎn)拐品沒(méi)堤有宣某傳過(guò)孤；所〔3矛〕吼建議貴必須慨對(duì)大過(guò)眾有渾足夠行的說(shuō)熔服力吐。能快夠吸揪引購(gòu)盟買本膀公司吵品牌惱的新波顧客劫。脈【案涌例1鋸】燭橫倦總器督牌膊香煙臘標(biāo)沿題:佳總督仙牌能恩夠給旗你的遲而別因的沒(méi)呈有濾維嘴的觀不能陡給你氏的是旗什么崗?熟襲橡只有怒總督搞牌在餡每支雹濾嘴假設(shè)中給父你兩菌萬(wàn)顆高過(guò)濾唱?dú)獍陿?。?dāng)分你吸疑煙時(shí)螺，豐逼盛的橫煙味俗透過(guò)撐它，負(fù)過(guò)濾木、過(guò)魔濾、夾再過(guò)掏濾。板男士賞：有剃那兩玉萬(wàn)顆調(diào)過(guò)濾游氣瓣腳，實(shí)揭在比這我過(guò)綱去吸革沒(méi)有那么濾嘴親煙時(shí)個(gè)味道廳要好煩。女宮士：恢對(duì)，澡有濾補(bǔ)嘴的炎總督廊牌吸殊起來(lái)旱是好渡得多倦……該，并唇且不浪會(huì)在繩我嘴飲里留帆下任汁何煙占絲渣感。煙隨盒旁跡說(shuō)明睡：只桐比沒(méi)陶濾嘴疑香煙召貴一刮兩分資錢而雜已。蛛【案唯例2援】醉M株＆榆M毀巧克罵力糖箭19澆54躍年瑞思夫斯燥在接兩待M足＆M投糖果抄公司濕總經(jīng)制理麥席克納以馬拉萄時(shí)，隊(duì)交談君了1江0分權(quán)鐘。雖當(dāng)知書道M宵＆M毫糖果息是當(dāng)早時(shí)美儀國(guó)惟辦一用拳糖衣住包著瘡的巧偽克力廊糖，巴因此類而不輛粘手牧?xí)r，怨創(chuàng)意避設(shè)想傳就形償成了廢。儀電視珍廣告敵中只古出現(xiàn)注兩只己手。即旁白增：哪溪一只萄手里腰面有資M＆能M巧榮克力教糖？額不是配這只歌臟手旋，而欠是這長(zhǎng)只手取。因垮為，裁M饞＆M渡巧克常力糖產(chǎn)溶化硬在口循中而喊不在級(jí)手中合。任在我屠國(guó)，陜一般探把它鑼翻譯慨成：愿“寧只溶環(huán)在口前，不汽溶在歸手元〞脈，事鬧實(shí)上擔(dān)并不胞因?yàn)闋斔纳|(zhì)量待如何籮好，榆而僅楊僅是塘加了國(guó)一層母包裝盲紙，驅(qū)但別掉的公蒜司卻秒沒(méi)有喜。機(jī)4、擱品牌底形象款戰(zhàn)略廳--沾--奧--冊(cè)-基頑于心鹽理差辛異〔更通常罩為象勇征性鄰聯(lián)想否〕的寸聲稱膀品牌服形象始戰(zhàn)略茂〔丸br醬an燙d松im破ag棕e,卻B辱I)巴戰(zhàn)略禾——枝著名衣廣告寄大師巧大衛(wèi)閣．奧或格威溝〔奧寺美廣輕告公糕司創(chuàng)枯始人漂〕在動(dòng)其經(jīng)史典著翁作?積一個(gè)辟?gòu)V告役人的蠅自白堂?貴(1線96調(diào)2)兩中說(shuō)絨：股“壺每一竊個(gè)廣膝告都咳應(yīng)該廣對(duì)品怖牌形閃象有調(diào)奉獻(xiàn)們〞盆。偽【案墾例3山】蜂獎(jiǎng)碎協(xié)帶眼窗罩的拘男人曠奧格鋒威創(chuàng)鮮作的菌哈撒叛韋〔窯Ha晃th聲wa盈y)理襯衫殖帶眼他罩的道男人笨形象蜓即是燙其代赤表作淡．為梨了表斷現(xiàn)襯蕩衫的改高檔贏品位判，他燭設(shè)想棚了1秤8個(gè)狀人物油形象陽(yáng)，最口后采運(yùn)用了卵這個(gè)虎帶眼強(qiáng)罩的盛、氣慚質(zhì)不緩凡的趨男子江形象足。廣證告中是的模蓋特由牢俄國(guó)浴貴族漂喬治蟻.朗港格爾辰男爵擁?yè)?dān)任晉。當(dāng)索廣告復(fù)在?淘紐約們客?胞上刊理登后宣，立災(zāi)即引寨起了絮轟動(dòng)庭，使尤默默誕無(wú)聞申11深6年堤的哈尋撒韋留名噪新全美惱。這披個(gè)帶局眼罩兩的人奸物后備來(lái)還修出現(xiàn)僻在許安多場(chǎng)歸合，除如指地?fù)]樂(lè)算團(tuán)、劫演奏陜雙簧宋管、王繪畫吉、擊仁劍、茄駕駛畜游艇服、授甩課、鑰看牙咬醫(yī)，種等等概，一勵(lì)直延利續(xù)著屬這一子形象屯戰(zhàn)略踩。網(wǎng)【案碎例4姻】普揚(yáng)哲萬(wàn)寶質(zhì)路?？幼行巫兿蟪员娝兄苤M，萬(wàn)識(shí)寶路隔最初杠定位騙于女揀士煙慧。1車95曾4年釘李?yuàn)W捉.貝亭納公浮司為早其重訊塑金哨身，角創(chuàng)造呼了粗樸獷豪仁放、棕成熟慨剛健垂的萬(wàn)決寶路賄牛仔蜘形象彼。廣品告中污突出譜表現(xiàn)刪強(qiáng)壯獎(jiǎng)、有源血性謎、埋壺頭工惡作的遺男子針漢。郊無(wú)論疾是牛令仔、裕漁民忘還是涂滑雪近者或室作家緩，有灰共同藏特征葵：手皮背上捕都帶海有紋分身，解讓