第十講市場(chǎng)營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷管理無錫旅游商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校Marketing★營(yíng)銷心語(yǔ)★如果你想入地獄，應(yīng)該去搞營(yíng)銷；如果你想上天堂，更應(yīng)該去搞營(yíng)銷！營(yíng)銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花……★國(guó)際營(yíng)銷大師★一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵企業(yè)市場(chǎng)贏利需要主體客體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品貨幣媒體市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)成要素圖示市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品以滿足他們需求的一種社會(huì)性經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。1、市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)人們可通過哪些方式獲得能滿足自己需要的產(chǎn)品？（1）自行生產(chǎn)（2）強(qiáng)制取得（3）乞討（4）交換市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商品交換活動(dòng)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷的主體與客體賣方（企業(yè)）行業(yè)（賣方的集合）買方（消費(fèi)者）市場(chǎng)（買方的集合）市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷主客體關(guān)系企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體：市場(chǎng)營(yíng)銷的客體：消費(fèi)者二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理

規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷和促銷，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程。三、島市場(chǎng)慎營(yíng)銷要管理責(zé)的任份務(wù)1、轉(zhuǎn)左變市披場(chǎng)營(yíng)象銷：差負(fù)需療求→正需胡求一個(gè)貢偏僻占的小驚山村呆因山渣路崎斜嶇，考幾乎丸與世賀隔絕泳，生熟活極董為貧而苦。動(dòng)村長(zhǎng)鉆召集侄村民塞“咱曉村的娛人過垂的和吼原始帆人差園不多利，我淺深感釀內(nèi)疚粘。不柄過，沒大城潑市的價(jià)人過數(shù)著現(xiàn)館代化味的生步活，脊肯定霸也會(huì)留乏味念。咱剃不妨躲走回蹲頭路味，干冰脆過鋼原始舅人的迎生活霧，利歪用咱倒的落教后，肺定會(huì)洲招來逝很多山城里扒人”曾。全村懸人在行樹上齡搭房蟻，披淡獸皮曬，穿財(cái)樹葉藏編織格的衣塵服?？蠌拇四艹汕馍先f嗓的人很慕名承而來環(huán)，參錢觀者慰絡(luò)繹以不絕慮，小滔山村化終于援富裕顯起來羽了。2、激鴿發(fā)市生場(chǎng)營(yíng)轎銷：衣無需丹求→有需薄求在美腥國(guó)，竭有一著個(gè)收磁藏家互叫諾疼曼，瞧他看桂到眾象多收捷藏家驕為收借購(gòu)名土貴物辱品而距不惜懸重金齊，便厚靈機(jī)僻一動(dòng)紗：為宅什么遼不收半藏一誰些劣唉畫呢搬？沒邊多久雕，他握便收某藏了20勺0多幅沸劣畫炊。于福是，守他在乒報(bào)紙奸上登每出廣饑告要爹辦首志屆劣鈔畫大弄展，梅目的意是“鼠讓年卻輕人瓦在比突較中烤學(xué)會(huì)真鑒別唇，從跪而發(fā)午現(xiàn)名店畫的訪真正娛價(jià)值灑”?？怀鋈讼鹨饬险氖桥?，這希一畫亭展非咱常成下功。3、開豪發(fā)市源場(chǎng)營(yíng)探銷：今潛在遺需求→現(xiàn)實(shí)升需求心理秧學(xué)家埋認(rèn)為聞：從0歲到10省0歲都種需要谷玩具你，人椒在不孝同的慣年齡昌都會(huì)狐有不誦同的昂心理億需求博，成岔人又暴是有仰消費(fèi)績(jī)能力負(fù)和絕賺對(duì)自貝主權(quán)閥的，濫他們與有資幕本將賄這個(gè)本虛幻領(lǐng)世界屑的游早戲進(jìn)棵行到辣底。中國(guó)口社會(huì)懷調(diào)查白事務(wù)些所的尸一項(xiàng)渣調(diào)查鑰顯示吩，在暖中國(guó)哥的大肚城市拔中，33幣%的成拉人認(rèn)漏為自父己喜斑歡并櫻愿意步購(gòu)買洞適合甘自己拼的玩爭(zhēng)具，危成人欣玩具隔年需斥求至番少為50閉0億元需。但縫中國(guó)提輕工饑業(yè)協(xié)靠會(huì)的鳳調(diào)查拋統(tǒng)計(jì)彈數(shù)據(jù)廉表明壟，在協(xié)中國(guó)乏，成坐人幾晃乎沒陶有玩劈燕具，泊在國(guó)卵內(nèi)玩而具市爽場(chǎng)，99鈔%為兒幻玉童玩瘡具。4、重襪振市豈場(chǎng)營(yíng)姨銷：且下降另需求→上升驚需求美國(guó)撫的小景麥曾設(shè)一度賴過程怎，于四是他們胃把目遲光瞄艷準(zhǔn)了劃日本因市場(chǎng)顏。然而日社本人跟的飲愿食習(xí)菠慣是必吃米爛不吃面。眼美國(guó)映人無屈償向折日本子人贈(zèng)諷送科普電渣影、同舉辦遞各種娘展覽傻，大存力宣傳吃稱面有曾利健鉗康、磁能長(zhǎng)套高個(gè)除。自愧個(gè)魚子矮吐的日銹本人覽對(duì)這戚些宣破傳深信不撞疑，您許多宵人硬矮著頭琴皮吃做起面食，規(guī)學(xué)校明供應(yīng)惡的午攻餐也真把米浙飯改成了屯面食避，直艇至把權(quán)美國(guó)拾小麥爆吃得差不剛多了匠，美跌國(guó)電騰影才認(rèn)停止椅放映希。5、協(xié)世調(diào)市蔽場(chǎng)營(yíng)惕銷：銷不規(guī)罪則需承求→有規(guī)桂則需從求好彩槽頭，遠(yuǎn)“生辛力”還為您瓣來買法單--評(píng)--從20摧05年2月到4月底鬼，上辭海生太力啤叼酒淡論季營(yíng)金業(yè)推海廣活漂動(dòng)通斗過媒違體和鑼宣傳遣單做艷了廣深泛宣石傳，表聲明均活動(dòng)跡期間晃只要自在上哨海指怕定的駕餐飲撿場(chǎng)所憂消費(fèi)致生力錄啤酒背，即性可獲局得“您好彩么頭”沖刮刮賴卡一康張，稈當(dāng)場(chǎng)咬刮開鞭，根慘據(jù)卡禾上金膀額，輩可以旱享受隱低價(jià)窯買單淋，獎(jiǎng)憶金額贈(zèng)從1-昌10篇0元不慕等?；顒?dòng)?jì)屍陂g登公司制派出輩大量蜓促銷巨推廣缺小姐肢到現(xiàn)鑰場(chǎng)推扁廣，培以“郊可能熔這桌很飯菜湯全由哈公司嘆為您暗支付爺”為選誘因按，吸刊引顧競(jìng)客點(diǎn)猛飲生揚(yáng)力啤單酒。撒在一寧些大秧型餐哪飲娛顏樂場(chǎng)鼓所，胞生力賤還派割出現(xiàn)食場(chǎng)秀監(jiān)、勁倉(cāng)歌熱眉舞，蜻為推躬廣活資動(dòng)助醋興。賓又如蘇，為狗了打菌破冬淘季飲感料銷止售的莊瓶頸屈，喝砍熱露卵露、槽煮姜邪絲可戒樂等漿消費(fèi)誰方式閘應(yīng)運(yùn)兄而生敘。四、寧市場(chǎng)材營(yíng)銷眨管理幼的組文成環(huán)駐節(jié)市場(chǎng)踩調(diào)研市場(chǎng)碰細(xì)分市場(chǎng)脾定位競(jìng)爭(zhēng)謠戰(zhàn)略產(chǎn)品交策略價(jià)格菌策略促銷墨策略渠道煩策略市場(chǎng)斧營(yíng)銷藥管理一、估市場(chǎng)模調(diào)研詢的概產(chǎn)念市場(chǎng)頭調(diào)研鑰，即鉗市場(chǎng)揉調(diào)查寧與研線究的黎簡(jiǎn)稱副，是透指為折了提炭高產(chǎn)治品的嬸銷售福決策芹質(zhì)量芒、解狼決存紛在于僑產(chǎn)品尺銷售沒中的遍問題鴨或?qū)さ裾覚C(jī)靈會(huì)等繳而系被統(tǒng)地霜、客瘦觀地識(shí)別篩、收飾集、估分析握和傳媽播營(yíng)銷務(wù)信息釋的工頃作。研究少表明欲，好咳的市悠場(chǎng)前蹈期分隊(duì)析能躬夠降聾低近60擱%的創(chuàng)雹業(yè)失市敗率佩。（一聚）辨市場(chǎng)猴調(diào)研二、桃市場(chǎng)吵調(diào)研睬的步地驟明確潔調(diào)研槐主題擬定追調(diào)查銷計(jì)劃收集澤調(diào)研府信息分析巧調(diào)研鳴信息追蹤敵調(diào)查明確排問題情況穴分析初步鈴調(diào)研資料續(xù)來源調(diào)研玻方法二手妥資料原始堂資料觀察繼法詢問累法實(shí)驗(yàn)膊法一、市場(chǎng)敗細(xì)分搞的概火念簡(jiǎn)言餐之，壩市場(chǎng)逝細(xì)分宜就是戰(zhàn)對(duì)消守費(fèi)群騰進(jìn)行裕分類膚的過誰程，稻是根蜓據(jù)某踐一標(biāo)塘準(zhǔn)將剃企業(yè)病現(xiàn)實(shí)臣或潛窗在消頭費(fèi)群槳分成嘉在需爬求和御欲望威方面鈔具有板明顯酸差異疊的子寫市場(chǎng)龍的過鍛程。人們探一般體又把踏市場(chǎng)裂細(xì)分盜以后螞的每慕一類雕消費(fèi)厲群稱世為“艙子市視場(chǎng)”弄。（二已）鼠市錦場(chǎng)細(xì)險(xiǎn)分戰(zhàn)母略二、消費(fèi)層者市遙場(chǎng)細(xì)慘分的閣依據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量地理環(huán)境地理區(qū)域、氣候、城市大小、人口密度人口狀況性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、家庭、信仰消費(fèi)行為使用者狀況、購(gòu)買時(shí)機(jī)、數(shù)量、購(gòu)買階段、品牌忠誠(chéng)度、追求利益、態(tài)度消費(fèi)心理社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)奇瑞QQ的時(shí)箭尚個(gè)鮮性“年辜輕人粗的第質(zhì)一輛膨車”一、桑市場(chǎng)丈定位穿的概菌念市場(chǎng)南定位娃就是爛根據(jù)恢競(jìng)爭(zhēng)徐者產(chǎn)棵品在刪企業(yè)園所選斯目標(biāo)屯市場(chǎng)呈上所某處的輝位置躺，針拔對(duì)消幕費(fèi)者編或用氏戶對(duì)缺該種險(xiǎn)產(chǎn)品泄某種錘特征粥或?qū)嬴B性的塌重視專程度雨，強(qiáng)綢有力段地塑喊造出酬本企累業(yè)產(chǎn)躺品與亞眾不忽同的只、給槐人印渡象鮮為明的墳個(gè)性龜或形甚象，掃并把想這種升形象能生動(dòng)漿地傳線遞給碗顧客絹，從恒而使瞧該產(chǎn)擔(dān)品在巾市場(chǎng)籌上確捎定適野當(dāng)?shù)鸟偽恢猛啤＃ㄈQ）市場(chǎng)求定位恒源怕祥家乖紡治理睡眠污染睡眠封污染我們母有1/侍3的時(shí)醋間都賤在床王上度北過相當(dāng)弓于我萍們指侄甲蓋弦面積明大小損的床秘上約挪有60稻00只螨嘆蟲，勤我們恩平時(shí)埋大約餅和一商億只攤螨蟲香共枕撞同眠柱的偶氮司染料撕對(duì)人建體產(chǎn)索生很昆大的帖危害一個(gè)去冬季井下來劃就有18公斤拌左右鳳的汗坐水藏川在棉碑被里確立鍬產(chǎn)品忘的特財(cái)色鞏固脂市場(chǎng)押形象樹立悅市場(chǎng)炭形象市場(chǎng)紐奉定位春步驟市場(chǎng)前定位痕戰(zhàn)略袋：避強(qiáng)積定位耕、迎奧頭定遇位、創(chuàng)新撒定位到、重泰新定窮位競(jìng)爭(zhēng)狡定位霸策略對(duì)抗歐定位避強(qiáng)拐定位和其傍他企雄業(yè)定鏟位在品同一械位置定位筍在市甜場(chǎng)的惹空白蹦處定位埋在其軌他企散業(yè)的匪附近毗鄰絲式定位麥肯小的對(duì)搞抗定媽位（四爪）石競(jìng)爭(zhēng)詳戰(zhàn)略1、點(diǎn)此、線輕、面你三維嚷進(jìn)入富法典型膏：德每國(guó)大盒眾汽姐車2、尋澤找市痰場(chǎng)機(jī)紅會(huì)進(jìn)棗入法3、一獨(dú)點(diǎn)集郊中進(jìn)休入法4、廣鑼告宣劃傳先撲行進(jìn)菌入法5、拾杏遺補(bǔ)細(xì)缺法產(chǎn)品版永遠(yuǎn)英會(huì)有殘空（五徐）產(chǎn)色品策設(shè)略產(chǎn)品瞇策略武是企晴業(yè)在蒜其產(chǎn)廣品營(yíng)畏銷戰(zhàn)悠略確望定后喊，在塘實(shí)施蜂中所儀采取斗的一純系列嚷有關(guān)桂產(chǎn)品肯本身邁的具郊體營(yíng)理銷策嶼略。分為井兩個(gè)坡任務(wù)移：1、認(rèn)尺識(shí)產(chǎn)晨品2、品委牌和尼包裝割策略任務(wù)突一爛認(rèn)抹識(shí)產(chǎn)睛品一、兼產(chǎn)品啊整體產(chǎn)品是指借能夠格通過閑交換隸滿足濱消費(fèi)醉者或窯用戶棒某一尼需求霞和欲恥望的快任何捎有形土物品榜和無鐵形服廉務(wù)。產(chǎn)品屈＝實(shí)私體＋童服務(wù)潛在產(chǎn)品期望產(chǎn)品二、考整體姑產(chǎn)品狠五個(gè)飲層次延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心漂產(chǎn)品核心彩產(chǎn)品違（基讓本功飯能）形式核產(chǎn)品允（產(chǎn)毒品的徑基本秀形式既）大隆汪鞋機(jī)惑的售勻后服張務(wù)：悲延伸開產(chǎn)品陽(yáng)（附擁加利箭益和型服務(wù)驢）電視摘機(jī)上檢網(wǎng)：仍潛在改產(chǎn)品條（產(chǎn)脹品的且未來砍發(fā)展煉）一、柿品脹牌命云名和強(qiáng)標(biāo)志朵設(shè)計(jì)擾原則1、簡(jiǎn)單銳醒目漂，易餓讀易倡記音節(jié)葬短，對(duì)不超主過7個(gè)音絨節(jié)讀音邪清脆臟，容凈易發(fā)醋音2、新朝穎別撫致、奏富于啦聯(lián)想另類叛逆任務(wù)動(dòng)二默品面牌和莊包裝陣策略3、符打合風(fēng)暫俗，博樂于止接受二、手品牌州策略1、個(gè)別品牌策略五糧春五糧醇金六福老作坊百年老店……２、常統(tǒng)一蛛品牌很策略3、類萄別品江牌策而略健力組寶集代團(tuán)運(yùn)動(dòng)旨服裝運(yùn)動(dòng)滾飲料李寧絕牌健力狠寶牌SW蹤蝶IF黎T集團(tuán)農(nóng)藥火腿數(shù)腸無敵劈燕牌佳佳侵牌類別牲品牌鐵是統(tǒng)顧一品弟牌與右個(gè)別組品牌秒的一東個(gè)折壓中4、企撞業(yè)名占稱加端個(gè)別閣品牌業(yè)名稱企業(yè)陜名稱昆：表膚明產(chǎn)雕品出奏處個(gè)別封品牌快名稱爺：表歇明產(chǎn)懇品特街點(diǎn)花王節(jié)碧柔花王糠碧柔熱歌婷花王匯詩(shī)芬使用宜企業(yè)羅名稱農(nóng)可以像享受油統(tǒng)一記品牌奶和形聰象的反好處窄；附加柿個(gè)別勿品牌戒又可叫以使葬不同晴產(chǎn)品解各具沉特色臘，定驚位清鋸晰（六勸）價(jià)睡格策蛇略定價(jià)證方法檔確定盞基本甲價(jià)格定價(jià)筆策略校對(duì)基舅本價(jià)繡格進(jìn)鏡行適丹當(dāng)調(diào)釋整一、兩新產(chǎn)蟻品定雹價(jià)策拿略時(shí)間價(jià)格成本線撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略所謂映“撇銜脂定交價(jià)法渾”（ma裙rk曉et拴-s蕩ki泄mm裂in渠g蝴pr革ic因in碰g）又辜稱高史價(jià)法倉(cāng)，即繞將產(chǎn)拔品的英價(jià)格偉定的企較高兔，盡提可能晨在產(chǎn)軟品生診命初旦期，犬在競(jìng)廳爭(zhēng)者挽研制紛出相鏡似的倚產(chǎn)品刷以前盟，盡做快的側(cè)收回債投資膀，并穩(wěn)且取怪得相際當(dāng)?shù)募t利潤(rùn)黃。然繳后隨繡著時(shí)忙間的僵推移跨，在卷逐步哥降低眉價(jià)格桿使新庸產(chǎn)品燦進(jìn)入脾彈性丑大的現(xiàn)市場(chǎng)山。撇脂棟定價(jià)仁的市興場(chǎng)條騰件1、產(chǎn)巴品的癥質(zhì)量數(shù)與高壟價(jià)相顧符2、足駁夠多團(tuán)的顧盡客3、競(jìng)年?duì)幷呋糜穸唐诿耠y以數(shù)進(jìn)入4、企牛業(yè)生柔產(chǎn)能寄力有臥限蘋果嗎公司恥的iP茶od產(chǎn)品斗是最廳近4年來廈最成怪功的組消費(fèi)萬類數(shù)否碼產(chǎn)才品，酒一推折出就絡(luò)獲得態(tài)成功胳，第俱一款iP梨od零售課價(jià)高葛達(dá)39牌9元美扶元，渠即使榜對(duì)于素美國(guó)疑人來畝說，鼠也是爸屬于筍高價(jià)絡(luò)位產(chǎn)數(shù)品，強(qiáng)但是脆有很鉆多“寨蘋果層迷”增既有鈴錢又遷愿意垮花錢萬，所屯以還磚是紛本紛購(gòu)蛋買。飯?zhí)O果疼的撇尿脂定聽價(jià)取鎖得了奪成功挨。但危是蘋蜻果認(rèn)等為還豪可以覽“撇處到更社多的狗脂”愈，于抽是不郵到半系年又漏推出值了一莫款容辟量更照大的iP碰od，當(dāng)享然價(jià)犯格也偷更高袖，定篇價(jià)49撫9元美枕元，膽仍然她賣得儲(chǔ)很好倒。蘋怒果的砌撇脂放定價(jià)惕大獲兆成功獨(dú)。2、滲輕透定吐價(jià)1、市穿場(chǎng)規(guī)協(xié)模大2、產(chǎn)驕品無類特色3、大霸批量緊銷售脆成本徐降低20桃01年的徒降價(jià)棗風(fēng)潮麗中，慎吉列止將其堂三缸土化油喪器車菌型由3.構(gòu)99萬降堡至3.嶼49萬元瘦，長(zhǎng)殼安鈴栽木在被全國(guó)徒范圍餃內(nèi)調(diào)胡整奧糟拓系逮列11款轎暢車銷殼售價(jià)垮格，滾降至35痛80華0-請(qǐng)52銷50梅0元。般夏利71濟(jì)00蓬A(yù)小康劑型轎帆車售號(hào)價(jià)也疫僅為3.貌91萬元燒。面漢對(duì)激我烈的壤競(jìng)爭(zhēng)異，吉途列汽喉車?yán)^貍續(xù)保堵持同椒類車塞低價(jià)缺王的儉位置冰。競(jìng)皮爭(zhēng)者協(xié)的降廚價(jià)反贊應(yīng)并架沒有菊影響喪吉列種的市猜場(chǎng)地心位。3、滿號(hào)意定四價(jià)折中蛋定價(jià)膏或穩(wěn)昌妥定豪價(jià)數(shù)量憲折扣夠又稱吉批量體作價(jià)儉，是冒企業(yè)車對(duì)大虹量購(gòu)?fù)荣I產(chǎn)代品的兇顧客爆給予伯的一膜種減領(lǐng)價(jià)優(yōu)永惠。店一般陶購(gòu)買塊量越馬多，近折扣加也越灑大，梯以鼓屠勵(lì)顧廳客增揚(yáng)加購(gòu)燦買量古，或罷集中猴向一只家企溜業(yè)購(gòu)恢買，華或提嗽前購(gòu)胡買。二、曉折扣趴定價(jià)1、數(shù)軋量折佛扣2、季受節(jié)折共扣季節(jié)窩折扣視策略秩是指乒賣方就為刺詳激淡棕季市貫場(chǎng)銷斬售，果以產(chǎn)晶品過品季為盟由給史予買燈方一騾定百客分比摸的價(jià)棉格減殲讓的項(xiàng)一種英市場(chǎng)日營(yíng)銷瘦方案查。三、蚊心理毅定價(jià)慮策略尾數(shù)貢定價(jià)聲望中定價(jià)準(zhǔn)確睜廉價(jià)求名榴心理廉價(jià)倍品名精硬品奇數(shù)悔尾數(shù)緞價(jià)格瓦實(shí)驗(yàn)數(shù)字男與價(jià)厭格調(diào)得查弧形揪數(shù)字棉法則哪些數(shù)字在超市中使用頻率最高？五、棚差別致定價(jià)1、顧貿(mào)客差暢別2、產(chǎn)食品形星式差剩別顏色肉不同餡，價(jià)勉格不忠同（七數(shù)）促暢銷策地略包括淹：1、廣哈告2、人拌員推圾廣3、非蔽人員品推廣4、公傳共關(guān)迅系廣告炕策略一、活國(guó)際訂廣告謹(jǐn)?shù)暮髁x國(guó)際圓廣告疼是為厭了配流合國(guó)炸際市挑場(chǎng)營(yíng)威銷活倍動(dòng)，溉在東取道國(guó)宴或地挑區(qū)所測(cè)做的幟企業(yè)辜及產(chǎn)宋品廣岸告。百事刪可樂：標(biāo)準(zhǔn)繁化廣毯告渴望遇無限Pe賭rr斜ie盈r礦泉旋水：疫差異轉(zhuǎn)化廣熱告歐洲陣：有弦益健赴康美國(guó)六：時(shí)竹尚飲吐料差異傅化國(guó)師際廣睜告國(guó)際壓廣告磚在以誕下因麻素影寺響非郊常顯路著時(shí)勒，必塊須采孝取差滅異化憂廣告跑：A、文滴化的茶差異哈性B、產(chǎn)城品的廣使用報(bào)習(xí)慣洽、動(dòng)紗機(jī)、臭用途霞差異C、目倒標(biāo)市起場(chǎng)差置異D、各附國(guó)政吩府特凈殊規(guī)喇定E、各在國(guó)消繡費(fèi)者秋對(duì)外腥國(guó)產(chǎn)赴品的宣態(tài)度可樂墊廣告蝴中的殖中國(guó)消元素2、形惡象廣子告策頃略與錫產(chǎn)品根廣告紡策略形象讀廣告塑造健企業(yè)傷、品欣牌的摟形象產(chǎn)品吃廣告介紹攤產(chǎn)品構(gòu)的特歐點(diǎn)HO嚴(yán)ND刷A形象屬?gòu)V告豐田TO潑YO粱T形象兼廣告拼搏拼搏3、滿歌足基晶本需逃求策纖略和潔選擇博需求箏策略基本局需求負(fù)：生竿理需日求、貍安全倦需求大眾彎化、債簡(jiǎn)明兵易懂選擇水需求盜：自污尊需堡求、斧自我恢實(shí)現(xiàn)獨(dú)特來、格團(tuán)調(diào)高爽雅（三鐘）廣吳告的聲內(nèi)容迫策略4、以螺正面鐵敘述搏為主肆，還半是以蘋全面洲敘述曠為主別？3、廣揪告主干題長(zhǎng)亂期不笑變還聞是經(jīng)呀常改憂變？2、以鄭對(duì)比鬧為主集，還塊是以鄰陳述宰為主朱？1、以遼強(qiáng)調(diào)巾情感咱為主詢，還季是以窯強(qiáng)調(diào)乎理性電為主仆？美國(guó)貝西北臟航空古廣告

四位都乘西北航空公司的飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機(jī)誤了點(diǎn)，大家只能無奈地等待。日本副亞航忘廣告

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