季度工作總結(jié) (15篇)

第季度工作總結(jié)(15篇)

季度工作總結(jié)1

20__年第三季度，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作計(jì)劃結(jié)合動(dòng)漫平臺(tái)發(fā)展方向，我積極開展了各項(xiàng)工作，在為動(dòng)漫企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，完善工作方式，深入思考平臺(tái)的市場(chǎng)化運(yùn)行及后續(xù)的服務(wù)模式，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容及存在的問題總結(jié)如下；

一、動(dòng)漫平臺(tái)維護(hù)

是為動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫愛好者提供信息咨詢的重要平臺(tái)，企業(yè)通過平臺(tái)能夠及時(shí)了解青島及其他地區(qū)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、扶持政策、各種展會(huì)等信息，并能通過的在線服務(wù)功能申請(qǐng)平臺(tái)的各個(gè)工作室。作為的維護(hù)人員，每天都會(huì)第一時(shí)間登錄平臺(tái)查看訪問量，然后及時(shí)搜集當(dāng)天的動(dòng)漫新聞資訊更新到平臺(tái)上。這一季度中平臺(tái)常出現(xiàn)不能登錄的情況，我及時(shí)與星動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，解決出現(xiàn)的問題，確保正常運(yùn)行，不影響平臺(tái)正常工作和動(dòng)漫企業(yè)的訪問。

二、平臺(tái)文件整理、保存

對(duì)交接過來(lái)的文件進(jìn)行分類整理，包括平臺(tái)表格、平臺(tái)匯報(bào)、項(xiàng)目申報(bào)等，使各種文檔能夠一目了然，方便以后的使用。同時(shí)，對(duì)動(dòng)漫企業(yè)提交的工作室使用申請(qǐng)表、工作室用戶意見反饋表等進(jìn)行分類登記保存，并對(duì)工作室申請(qǐng)使用率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為以后的項(xiàng)目申報(bào)提供可靠的材料說(shuō)明。

三、處理視頻資料

自__年以來(lái)我一直負(fù)責(zé)園區(qū)的視頻資料的采集、剪輯、宣傳片的制作修改。在本季度中，我主要為青軟實(shí)訓(xùn)拍攝的課程培訓(xùn)、教師培訓(xùn)及香港服務(wù)外包座談會(huì)的視頻進(jìn)行采集，并使用蘋果專業(yè)工作站進(jìn)行視頻的剪輯及導(dǎo)出，確保實(shí)訓(xùn)能夠在對(duì)外宣傳及內(nèi)部學(xué)習(xí)時(shí)使用視頻資料，并對(duì)視頻資料進(jìn)行完整的保存，為以后園區(qū)的宣傳工作提供可用素材。

四、平臺(tái)參觀接待

本季度工作中，累計(jì)接待參觀20余次，各個(gè)參觀團(tuán)對(duì)平臺(tái)的硬件設(shè)施搭建和服務(wù)模式都給予了肯定。在接待的同時(shí)，我一方面向參觀領(lǐng)導(dǎo)介紹平臺(tái)的搭建與發(fā)展情況，積極宣傳平臺(tái)的先進(jìn)硬件設(shè)施和開放式的管理模式，另一方面不斷提高自身講解、接待的能力，為以后的接待工作打下基礎(chǔ)。

五、動(dòng)漫企業(yè)回訪

按季度對(duì)園區(qū)的動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)行回訪，了解各個(gè)動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及目前制作的.項(xiàng)目信息，包括項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量、完成時(shí)間、推廣方向、預(yù)計(jì)收益及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，全面掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)；在企業(yè)使用完平臺(tái)工作室后及時(shí)讓企業(yè)填寫工作室使用意見反饋表，把企業(yè)需求、企業(yè)建議等問題及時(shí)反饋給我們平臺(tái)，針對(duì)企業(yè)提出的建議不斷完善平臺(tái)的各項(xiàng)服務(wù)工作

六、其他工作

1、本季度內(nèi)負(fù)責(zé)為高路動(dòng)畫、四維空間科技所制作的項(xiàng)目文件進(jìn)行渲染提交工作，并隨時(shí)查看文件渲染情況，保證企業(yè)能及時(shí)拿到完整的渲染文件，確保企業(yè)整個(gè)項(xiàng)目制作的順利進(jìn)行；

2、根據(jù)科技部創(chuàng)新基金的通知，完成了中小企業(yè)創(chuàng)新基金的半年報(bào)申請(qǐng)，包括項(xiàng)目實(shí)施情況、項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題等，主要是對(duì)__年動(dòng)漫平臺(tái)申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合審查；

七、工作中存在的問題：

在這段時(shí)期的工作過程中，雖然我在接待能力方面、視頻剪輯能力方面、材料撰寫整理方面都有所提高，但是也存著一些問題。如自身的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新意識(shí)還需要提高，在工作過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力也要加強(qiáng)，深入挖掘自身潛力并能充分發(fā)揮出來(lái)，這樣才能更好的符合公司快速發(fā)展的要求。季度工作總結(jié)2

時(shí)光荏苒，白駒過隙。伴著明媚的陽(yáng)光，我又走過了一個(gè)學(xué)期，大二這一年也就算是到頭了，在這段時(shí)間里，我的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是陽(yáng)光明媚還是風(fēng)雨交加，我和我們部門的小鮮肉們都一路攜手前進(jìn)，揮灑著青春，積極地去擁抱每一天。

總的來(lái)說(shuō)，宣傳部本學(xué)期依照院團(tuán)委和主席團(tuán)的要求和安排，各項(xiàng)工作在計(jì)劃下順利進(jìn)行，取得了具體活動(dòng)宣傳效果。這是值得肯定的，但直言不諱的說(shuō)我們的工作也存在一些問題。

（一）部門在工作中值得肯定的方面

1、宣傳部在部?jī)?nèi)實(shí)行工作軟分工，在部?jī)?nèi)成員的分工上并不將其職責(zé)限定在一定的范圍，其分工內(nèi)的職責(zé)只是其中一部分，這樣即作到了分工明確又能作到互相合作。同時(shí)，任何一項(xiàng)活動(dòng)開展時(shí)我們都會(huì)將責(zé)任落實(shí)到具體個(gè)人將大家的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，順利完成所有工作。

2、我們部的成員在各項(xiàng)工作中都能認(rèn)真負(fù)責(zé)，尤其新部員能夠積極主動(dòng)的參與到各項(xiàng)活動(dòng)，在工作中不存在相互推委、推脫責(zé)任的情況，各部員都能完成自己的工作后積極主動(dòng)幫助其他成員，在任何一項(xiàng)工作中大家都能團(tuán)結(jié)一致，盡心盡力。

（二）部門工作中存在的問題

成績(jī)只是過去的，畢竟還得面向未來(lái)。我們?cè)诠ぷ髦腥〉贸煽?jī)的同時(shí)，我們也存在一些問題，這是我們工作中的疏忽、工作方法存在的問題，在以后的工作中我們會(huì)盡力改進(jìn)，為下學(xué)期的工作改進(jìn)作基礎(chǔ)：

1、經(jīng)過一學(xué)期的工作，部員對(duì)常規(guī)性的工作已經(jīng)基本勝任，能夠很好的完成工作，但是仍有一部分工作需要繼續(xù)培訓(xùn)，例如在班級(jí)目標(biāo)管理評(píng)比的打分中，存在一些問題，平時(shí)記錄上有缺陷，打分時(shí)有些生疏，這是我們?cè)诩?xì)致工作上存在的問題，在以后將加強(qiáng)平時(shí)、細(xì)致的工作，保證各項(xiàng)工作順利開展。

2、非常規(guī)性的活動(dòng)開展上有些拖拉感覺，不能及時(shí)的完成。部員有其一定的責(zé)任，但部長(zhǎng)在監(jiān)督、督促方面沒有作好工作，對(duì)學(xué)生會(huì)的形象及工作開展方面有影響。例如在辦公室的整理方面就沒有做好，拖延的時(shí)間較長(zhǎng)。在以后的工作中者也是要改進(jìn)的方面。

3、在活動(dòng)的開展上，與其他的部門溝通上還不夠，我們部門的工作性質(zhì)決定我們必須和每一個(gè)部門都加強(qiáng)溝通交流，這樣才能做好各項(xiàng)工作，但是在今年的工作包括以前的工作過程當(dāng)中我們都沒能做好與其他部門的溝通，當(dāng)然交流是兩方面的事，也需要其他部門的配合，各個(gè)部門都要講求正確的工作和交流方法，這樣才能做好學(xué)生會(huì)的工作。宣傳部工作總結(jié)4、在與班級(jí)的溝通上還存在一定的問題，沒能很好的發(fā)揮引領(lǐng)班級(jí)進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)開展的作用，存在機(jī)械布置任務(wù)的問題，由于溝通不夠，各班級(jí)也不能將行之有效的建議以及對(duì)我們的意見提供給我們，對(duì)工作的改進(jìn)是不利的。

5、宣傳部只沿襲了老的傳統(tǒng)，僅僅做好了本職工作，卻未能做到創(chuàng)新。并且由于宣傳部人員少，致使在有大量宣傳工作時(shí)人手不夠充足，部分干事承擔(dān)的工作過于繁重。

6、宣傳部作為學(xué)生會(huì)基礎(chǔ)部門，其作用不容忽視。它的每項(xiàng)活動(dòng)都具有重大意義，可以說(shuō)少了這個(gè)部門的工作，就少了學(xué)生會(huì)與學(xué)生間聯(lián)系的紐帶。若是部門工作不到位，就嚴(yán)重削弱了同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的了解，因而我部總結(jié)了工作中出現(xiàn)

7、如宣傳方式單一，海報(bào)有時(shí)不夠及時(shí)，與兄弟部門聯(lián)系不夠緊密等問題，在以后工作中，我們部應(yīng)該保持原有好的作風(fēng)，改進(jìn)不足之處，讓我部工作更加臻于完善，以取得更多成績(jī)。

8、由于宣傳部的工作性質(zhì)為承擔(dān)系及各部活動(dòng)的對(duì)外宣傳工作，所以本部部?jī)?nèi)所組織的`活動(dòng)較少。本來(lái)還想搞個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)大賽的。

9、日常工作不規(guī)范

日常工作的不規(guī)范又體現(xiàn)在兩方面：一方面，工作流程的時(shí)間觀念不強(qiáng)。由于沒有合理論證，采編部截稿日期與技術(shù)部排版的截止日期沒有明確的規(guī)定，只有在三周內(nèi)出一期的軟性規(guī)定，這導(dǎo)致上學(xué)期的報(bào)紙很多出現(xiàn)了日期上的拖延。另一方面，例會(huì)安排不科學(xué)，缺乏地點(diǎn)。導(dǎo)致相互沖突，影響工作。

關(guān)于我們的發(fā)展方向：

1、分組是必然趨勢(shì)

關(guān)于分組我覺得可以高效的完成任務(wù)，并且不會(huì)使有的人忙死忙活，而有的人卻閑的沒事做，現(xiàn)在我們宣傳部分為六組，每個(gè)干事負(fù)責(zé)一組，各帶領(lǐng)3~4個(gè)宣傳委員開展工作。

2、體制建設(shè)

體制建設(shè)是建立在分組的基礎(chǔ)上的。覺得宣傳部的體制還不是很完善，現(xiàn)在的海報(bào)，橫幅與背景的設(shè)計(jì)還不能做到流程化，就是把策劃與制作分割成兩個(gè)部分。這樣可以讓更多的人加入到一項(xiàng)工作中，而不是設(shè)計(jì)者一個(gè)人的事情。也可以讓設(shè)計(jì)取得更好的效果。

3、爭(zhēng)取更多的部門自組的活動(dòng)

本學(xué)期，宣傳部仍是走了傳統(tǒng)線路，一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主的策劃開展一些活動(dòng)，一改往日配角的立場(chǎng)。比如適時(shí)的開展書法、板報(bào)、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。

4、創(chuàng)新宣傳

校園單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上的創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，比如改良海報(bào)、展板的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

總之，這一學(xué)期，宣傳部的工作基本上是井然有序的完成了我系的對(duì)外宣傳工作。宣傳部的每位成員都度過了繁忙而愉快的一學(xué)期。宣傳部在系學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位關(guān)心宣傳部的老師、同學(xué)的關(guān)心和支持下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。在此我對(duì)這些關(guān)心和支持宣傳部的老師和，我部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，認(rèn)真做好宣傳工作，注重與各部協(xié)調(diào)配合工作，同學(xué)們致以衷心的感謝。同時(shí)，在下一學(xué)期中希望可以在完成好對(duì)外宣傳工作的同時(shí)可以有多創(chuàng)新，為學(xué)生會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。力爭(zhēng)創(chuàng)出校學(xué)生會(huì)宣傳部工作的特色，取得更好的成績(jī)！季度工作總結(jié)3

20__年，在市農(nóng)委的全面指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村會(huì)議精神，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為總攬，以加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件和增加農(nóng)民收入為首要任務(wù)，著力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，現(xiàn)將我區(qū)三季度來(lái)幸福美麗新村建設(shè)、“四好村”創(chuàng)建、扶貧新村建設(shè)推進(jìn)情況進(jìn)行總結(jié)，匯報(bào)如下：

一、我區(qū)幸福美麗新村建設(shè)現(xiàn)狀和目標(biāo)

自20__年開展幸福美麗新村建設(shè)活動(dòng)以來(lái)，全區(qū)__個(gè)行政村中已有_個(gè)行政村成功創(chuàng)建為幸福美麗新村。20__年我區(qū)創(chuàng)建目標(biāo)為_個(gè)，至今年年底，全區(qū)將全面建成_個(gè)幸福美麗新村。

自20__年開展“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái)，全區(qū)_個(gè)行政村中，已有_個(gè)行政村成功創(chuàng)建為市級(jí)“四好村”，_個(gè)行政村創(chuàng)建為區(qū)級(jí)“四好村”。

力爭(zhēng)20__年，創(chuàng)建區(qū)級(jí)“四好村”_個(gè)，全區(qū)區(qū)級(jí)“四好村”達(dá)_個(gè)；創(chuàng)建市級(jí)“四好村”_個(gè)，市級(jí)“四好村”達(dá)_個(gè)；創(chuàng)建省級(jí)“四好村”_個(gè)（根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈20__年全市“四好村”創(chuàng)建工作方案〉的通知》（農(nóng)辦〔20__〕6號(hào)）要求，20__年全市創(chuàng)建省級(jí)“四好村”_個(gè)以上，__區(qū)創(chuàng)建任務(wù)要達(dá)_個(gè)左右）。我區(qū)“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)取得了階段性的成果。但是省級(jí)“四好村”創(chuàng)建的失利，也體現(xiàn)出認(rèn)識(shí)不夠到位、規(guī)劃項(xiàng)目缺乏、陣地習(xí)俗落后、考核過程淡化等問題。

20__年納入幸福美麗新村建設(shè)的扶貧村共_個(gè)，截至今年年底，全區(qū)_個(gè)貧困村將全部脫貧。

二、取得的成效

（一）幸福美麗新村建設(shè)

1.有序推進(jìn)新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

按照“突出重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)”原則，于20__年_月全面啟動(dòng)_個(gè)幸福美麗新村項(xiàng)目。著重建設(shè)新村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套設(shè)施，著力解決群眾行路難、飲水難、入學(xué)難、看病難、住房難等問題。目前，__個(gè)幸福美麗新村項(xiàng)目進(jìn)展順利，已完成項(xiàng)目計(jì)劃的30%。將有力改善_個(gè)幸福美麗新村生產(chǎn)生活條件，極大方便農(nóng)村生產(chǎn)生活。

2.狠抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是因地制宜、突出特色打造每個(gè)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，采取以旅游服務(wù)、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂、綠色生態(tài)茶園、商貿(mào)服務(wù)、“茶+桂”、“茶+銀杏”立體農(nóng)業(yè)、“豬-沼-茶”循環(huán)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游等多元化模式增加農(nóng)民收入。

二是依托茶產(chǎn)業(yè)和旅游區(qū)提升，建設(shè)百公里百萬(wàn)畝茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)文化旅游經(jīng)濟(jì)走廊，大力發(fā)展新村沿線休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。今年春茶開采以來(lái)，_休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游呈火爆之勢(shì)，每天接待量20__人次，近萬(wàn)人，累計(jì)已接待300萬(wàn)人。

三是政策和資金上進(jìn)行相對(duì)集中和重點(diǎn)傾斜，千方百計(jì)支持茶葉加工營(yíng)銷企業(yè)把“茶”做響、做大、做強(qiáng)。

3.推進(jìn)新村管理水平上新臺(tái)階

一是高度重視新村管理工作，按照“有時(shí)間、有能力、有熱情”和“環(huán)境整治自管、住宅安全自管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自管、和諧文明自管”原則，推進(jìn)新村自管委建設(shè)，通過民主選舉配強(qiáng)自管委機(jī)構(gòu)，明確職能職責(zé)，同時(shí)新村內(nèi)部設(shè)立紀(jì)檢工作室，開展干部監(jiān)督。

二是用鮮活的百姓語(yǔ)言詮釋新村管理村規(guī)民約，通過簡(jiǎn)單易懂的方式引導(dǎo)群眾改變不良習(xí)慣，保持環(huán)境衛(wèi)生整潔。

三是狠抓調(diào)研，采取深入基層、聽取匯報(bào)、走訪調(diào)查、學(xué)習(xí)取經(jīng)等多種方式，準(zhǔn)確掌握了全區(qū)災(zāi)后新村管理的經(jīng)驗(yàn)和短板，形成了細(xì)致獨(dú)到，切合實(shí)際的《__市_區(qū)新村管理手冊(cè)》，為我區(qū)新村管理工作提出了藍(lán)本，細(xì)化了措施，明確了制度，指明了方向。

4.促進(jìn)《_市_村聚居點(diǎn)_村管理?xiàng)l例》貫徹落實(shí)

一是層層傳達(dá)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)到位。《條例》審議通過后，領(lǐng)導(dǎo)迅速在黨委會(huì)、干部職工例會(huì)進(jìn)行傳達(dá)學(xué)習(xí)。并召開《條例》學(xué)習(xí)貫徹專題會(huì)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部認(rèn)真、深入學(xué)習(xí)，通過實(shí)地視察、交流發(fā)言、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)等形式對(duì)全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)。

二是多角度宣傳，營(yíng)造濃厚氛圍。采取發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、播放村鎮(zhèn)廣播等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳。同時(shí)也拓寬渠道，通過電視、手機(jī)微信公眾號(hào)、村務(wù)公示欄、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)持續(xù)宣傳《條例》及其重要意義，使其家喻戶曉，積極營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

三是建立長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)《條例》貫徹實(shí)施。根據(jù)我區(qū)情況，因地制宜、認(rèn)真研究建立新村聚居點(diǎn)管理模式和經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償機(jī)制，加大對(duì)新村聚居點(diǎn)管理的資金投入和扶持力度，出臺(tái)《_市_區(qū)新村管理手冊(cè)》和《新村聚居點(diǎn)管理財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法》，細(xì)化責(zé)任和措施，發(fā)揮自管委的服務(wù)作用，激發(fā)群眾主體作用，強(qiáng)化痕跡管理，有力提升新村聚居點(diǎn)管理水平。

四是扎實(shí)做好_村等示范點(diǎn)建設(shè)工作，突出示范點(diǎn)建設(shè)的探索作用，發(fā)揮示范點(diǎn)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用

（二）“四好村”創(chuàng)建

1.成立區(qū)“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進(jìn)、督促落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)委農(nóng)工委，區(qū)紀(jì)委、區(qū)政法委、區(qū)委宣傳部、區(qū)委組織部、區(qū)文明辦、區(qū)衛(wèi)生和計(jì)劃生育局、區(qū)民政局等部門主要負(fù)責(zé)人為成員。

2.由農(nóng)工委牽頭制定了《_市_區(qū)20__年創(chuàng)建“四好村”活動(dòng)實(shí)施方案》（名農(nóng)領(lǐng)辦〔20_〕1號(hào)）（見附件一），并印發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門。

3.根據(jù)長(zhǎng)線創(chuàng)建目標(biāo)，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，制定了《__市__區(qū)20__年“四好村”創(chuàng)建年度目標(biāo)分解表》（見附件一后附件1），明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在本年度的創(chuàng)建任務(wù)。

4.為了加強(qiáng)各部門協(xié)作配合、推動(dòng)落實(shí)，為創(chuàng)建“四好村”創(chuàng)建有利條件，制定了《__市__區(qū)20__年創(chuàng)建“四好村”活動(dòng)責(zé)任分工》（見附件一后附件2），使各部門責(zé)任明晰。

5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，明確黨委書記為“四好村”創(chuàng)建的第一責(zé)任人，對(duì)全鎮(zhèn)的創(chuàng)建活動(dòng)負(fù)總責(zé)，成立以支部書記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、村第一書記、村主任為副組長(zhǎng)，支部委員和各社長(zhǎng)為成員的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，抓好創(chuàng)建工作各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)。

6.召開《__市新村聚居點(diǎn)管理?xiàng)l例》貫徹落實(shí)和“四好村”創(chuàng)建工作會(huì)，對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)、安排、部署。對(duì)我區(qū)“四好村”創(chuàng)建工作現(xiàn)狀進(jìn)行通報(bào)，指出工作中存在的問題，強(qiáng)調(diào)今年“四好村”的創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，明確各責(zé)任部門在創(chuàng)建環(huán)節(jié)中的分工，并就各階段創(chuàng)建工作開展進(jìn)行了部署。

7.開辦“農(nóng)民夜?！薄＜訌?qiáng)農(nóng)民思想文化、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育；開展法治教育；開展計(jì)劃生育政策宣傳。

8.改善農(nóng)房住房條件。加大對(duì)危房改造和改善生產(chǎn)生活條件資金投入，對(duì)貧困戶實(shí)施“五改”（改電、改水、改廚、改廁、改圈），提升貧困戶生產(chǎn)生活條件，實(shí)現(xiàn)居家必備的生活用品齊金，床鋪、桌椅、衣柜等能滿足生活需要，有電視等部分日常家用電器。

9.完善基礎(chǔ)設(shè)施。通過幸福美麗新村項(xiàng)目、扶貧項(xiàng)目及其他涉農(nóng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步完善村改變村容村貌。

（三）扶貧新村建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)

由農(nóng)工委牽頭制定《__市__區(qū)20__年省級(jí)財(cái)政幸福美麗新村（扶貧新村）建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施方案》（名農(nóng)委〔20__〕11號(hào)），在_個(gè)幸福美麗新村中，將資金重點(diǎn)投放于_個(gè)建檔立卡貧困村，整合省級(jí)財(cái)政幸福美麗新村專項(xiàng)資金992萬(wàn)元和地方財(cái)政涉農(nóng)資金，重點(diǎn)扶持該_個(gè)扶貧新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前新修道路3500米，硬化道路2500米，修建水渠1200米，修建會(huì)車道_個(gè)，修建垃圾池、蓄水池、儲(chǔ)糞池10個(gè)，修建活動(dòng)廣場(chǎng)、停車場(chǎng)500平方米。到年底，基礎(chǔ)設(shè)施的完善將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸和交易，提高農(nóng)民收入水平，帶動(dòng)貧困村脫貧致富。

三、存在的問題

（一）項(xiàng)目資金缺口較大。

20__年擬定完成的幸福美麗新村共_個(gè)，其中貧困村_個(gè)，在基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套方面非常薄弱，雖然我區(qū)大力整合涉農(nóng)資金，重點(diǎn)向貧困村傾斜，但由于省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金十分有限，__區(qū)自身財(cái)政力量薄弱，且實(shí)施范圍廣、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，資金缺口仍然較大。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一

_村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以茶業(yè)種植為主，其他新興產(chǎn)業(yè)不夠成熟，面不夠廣，容易導(dǎo)致：一是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差，行情波動(dòng)較大時(shí)容易出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。二是在茶業(yè)產(chǎn)值過剩的情況下，有可能導(dǎo)致農(nóng)民增收后勁不足，制約全面小康步伐。

（三）重視程度不夠，認(rèn)識(shí)不足。

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)幸福美麗新村和“四好村”創(chuàng)建的總體目標(biāo)不明確，沒有認(rèn)識(shí)到全區(qū)至20__年75%的村將完成“四好村”創(chuàng)建的艱巨任務(wù)，對(duì)本年度的創(chuàng)建任務(wù)存在僥幸心理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)省級(jí)、市級(jí)“四好村”創(chuàng)建相關(guān)文件，對(duì)“四好村”創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)不足，無(wú)法針對(duì)性的開展創(chuàng)建工作。

（四）具體措施辦法少，空喊口號(hào)。

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在未制定針對(duì)性的具體創(chuàng)建措施的情況。未對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)須創(chuàng)建“四好村”的行政村進(jìn)行摸底了解，對(duì)各村創(chuàng)建的`優(yōu)勢(shì)和不足不夠清晰，很難結(jié)合各村實(shí)際有針對(duì)性的開展工作。

（五）宣傳力度有待加強(qiáng)，群眾參與度較低。

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建工作停留在與上下級(jí)的文件報(bào)送層面，沒有開展廣泛的宣傳，導(dǎo)致村民對(duì)幸福美麗新村創(chuàng)建的重大意義認(rèn)識(shí)不足，因此參與度較低。

四、下一步工作打算

（一）高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)要到位。

相關(guān)部門、責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹省、市、區(qū)關(guān)于以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的相關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際研究制定創(chuàng)建工作方案，明確工作目標(biāo)、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)、工作步驟及要求，確保創(chuàng)建工作穩(wěn)步實(shí)施。

各相關(guān)部門要按照區(qū)委政府開展幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的文件精神，在區(qū)幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)作配合，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，推動(dòng)工作落實(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村要建立健全工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)開展。

（二）明確責(zé)任，人員保障要到位。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮，黨委副書記負(fù)責(zé)整個(gè)村活動(dòng)的開展，紀(jì)檢監(jiān)察室負(fù)責(zé)常態(tài)化的督促檢查，各村支部書記負(fù)責(zé)具體的創(chuàng)建工作，按月向鄉(xiāng)鎮(zhèn)幸福美麗新村創(chuàng)建辦匯報(bào)創(chuàng)建活動(dòng)開展情況，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按月向區(qū)幸福美麗新村創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作開展情況。

（三）加大宣傳，動(dòng)員參與要到位。

要全面做好創(chuàng)建工作的宣傳報(bào)道，在全鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成人人支持、人人參與的創(chuàng)建氛圍。充分利用干部大會(huì)、黨員大會(huì)、村民代表會(huì)、壩壩會(huì)、宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)等形式，大力宣傳幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)的重要意義、目標(biāo)任務(wù)和具體要求，做到家喻戶曉。積極動(dòng)員各村廣大黨員干部帶頭爭(zhēng)創(chuàng)，帶動(dòng)身邊群眾積極參與創(chuàng)建活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)創(chuàng)建活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)，樹立先進(jìn)典型。

（四）提升素養(yǎng)，培訓(xùn)力度要到位。

利用農(nóng)民夜校、群眾活動(dòng)、部門幫扶等形式，組織村民學(xué)習(xí)法律法規(guī)、衛(wèi)生、科教、致富技術(shù)。聯(lián)系區(qū)就業(yè)局開展廚師技能培訓(xùn)，教授貧困戶和一般村民廚藝；聯(lián)系__市醫(yī)院開展義診，鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展義務(wù)體檢，教育引導(dǎo)村民養(yǎng)成良好的作息、衛(wèi)生習(xí)慣；開展種植、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)講座，法律講座、環(huán)保講座，提升村民種養(yǎng)技術(shù)，法律意識(shí)和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)。

通過這些活動(dòng)逐步形成良好的社會(huì)道德風(fēng)氣、勤儉節(jié)約，養(yǎng)成時(shí)時(shí)守信的好習(xí)慣，做到全村無(wú)人參加邪教組織，自覺抵制不正之風(fēng)，形成自覺守法、辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾依法的良好法治環(huán)境。使熱愛勞動(dòng)、孝敬父母、鄉(xiāng)鄰友好的良好風(fēng)氣隨處可見。

（五）加大扶持，資金投入要到位。

加強(qiáng)涉農(nóng)和扶貧專項(xiàng)資金整合，重點(diǎn)向貧困村傾斜，在貧困村發(fā)展規(guī)劃中列入招商引資項(xiàng)目，引進(jìn)社會(huì)資本開發(fā)貧困村優(yōu)勢(shì)資源、產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)脫貧奔康的內(nèi)生動(dòng)力。

（六）狠抓監(jiān)督，檢查評(píng)比要到位。

1.區(qū)委區(qū)政府將以“四個(gè)好”為目標(biāo)的幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)納入年度目標(biāo)績(jī)效考核，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的督促檢查。

2.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)建活動(dòng)季報(bào)制度，制定具體的評(píng)比辦法。一是要圍繞指標(biāo)創(chuàng)建抓評(píng)比。各村分戶制定創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，量化創(chuàng)建小指標(biāo)。對(duì)照“四個(gè)好”的具體標(biāo)準(zhǔn)，于每月初對(duì)上月創(chuàng)建情況進(jìn)行檢查，實(shí)行一季度一通報(bào)。二是圍繞“紅黑榜”通報(bào)抓批評(píng)。對(duì)照小指標(biāo)，開展好的上“紅榜”，差的上“黑榜”，采取定期與不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行公示，接受老百姓的監(jiān)督。對(duì)于過程中連續(xù)排名靠后的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要督促相關(guān)村兩委對(duì)這些農(nóng)戶戶主進(jìn)行教育引導(dǎo)、限期整改。

3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓好經(jīng)常性的督促指導(dǎo)、自查自評(píng)等活動(dòng)。推動(dòng)幸福美麗新村創(chuàng)建活動(dòng)常態(tài)化、制度化。季度工作總結(jié)4

隨著消費(fèi)金融日趨滲透大眾群體的生活，分期成為了目前大零售業(yè)務(wù)中的主流產(chǎn)品，同時(shí)，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年遞增，分期產(chǎn)品作為中收產(chǎn)品的重要貢獻(xiàn)點(diǎn)占有越來(lái)越重的位置。在1月1日至3月31日進(jìn)行了以營(yíng)業(yè)室，東建，客戶部以及李大兵馬振飛組成得分期小組為單元的，以李大兵，馬振飛為分期產(chǎn)品經(jīng)理的分期業(yè)務(wù)。

__年12月，分期團(tuán)隊(duì)走訪家具家電，美容，數(shù)碼通訊等行業(yè)，在1月份與金海馬家具，藍(lán)天家具，天一通訊，脈道養(yǎng)生會(huì)館達(dá)成商戶分期合作。

__年12月，分期團(tuán)隊(duì)走訪南外環(huán)運(yùn)通汽車銷售公司，104斯柯達(dá)汽車銷售公司，104佳奇汽車銷售公司，北外環(huán)四通汽車銷售公司，北外環(huán)億通汽車銷售公司等，與我行達(dá)成合作的汽車商戶增加到8家。

__年12月，分期團(tuán)隊(duì)與尹勁松行長(zhǎng)溝通車位事宜，尹勁松行長(zhǎng)明確表示客戶部不遺余力做支撐。分期團(tuán)隊(duì)與客戶部經(jīng)理王振勇走訪上東國(guó)際，百合頤景園，城市廣場(chǎng)樓盤商議車位車庫(kù)分期業(yè)務(wù)。最終因百合頤景園已銷售殆盡，城市廣場(chǎng)證件不全未達(dá)成合作，與上東國(guó)際達(dá)成合作。期間與紫御華府，世家官邸仍在合作。

__年12月，分期團(tuán)隊(duì)走訪百合頤景園底商火星人裝飾裝修材料公司，通過了解，目前大多數(shù)裝修公司并無(wú)正規(guī)合法手續(xù)裝修資質(zhì)等證件，多數(shù)為私人經(jīng)營(yíng)“裝修隊(duì)”，經(jīng)過分期團(tuán)隊(duì)綜合考量放棄與裝修公司合作。

1月，通過員工以及家屬微信等社交手段在朋友圈、群發(fā)布與分期有關(guān)的相關(guān)政策以及辦理?xiàng)l件;制作了用于放于商戶醒目位置的海報(bào)以及商戶廳堂，我行廳堂使用的`宣傳材料。

第一季度旺季營(yíng)銷分期業(yè)務(wù)綜合如下：

1.營(yíng)業(yè)室：183.8萬(wàn)

2.東建：291.97萬(wàn)

3.客戶部：268.7萬(wàn)

4.分期團(tuán)隊(duì)：576.59萬(wàn)

東光支行總計(jì)：1321.06萬(wàn)

李秀榮行長(zhǎng)教導(dǎo)我們分期團(tuán)隊(duì)，要以全行高度來(lái)對(duì)待分期業(yè)務(wù)，分期團(tuán)隊(duì)也在，始終努力改變觀念，無(wú)奈分期團(tuán)隊(duì)是為數(shù)不多的未完成第一季度目標(biāo)的產(chǎn)品經(jīng)理，分期團(tuán)隊(duì)無(wú)顏，無(wú)權(quán)利去站在領(lǐng)導(dǎo)的高度去評(píng)判。分期業(yè)務(wù)雖然在第一季度有過曲折，有過變故，但是這絕不是完不成任務(wù)和指標(biāo)的借口與理由!分期團(tuán)隊(duì)前期工作未做好，后期工作認(rèn)識(shí)不到位，以至于分期業(yè)務(wù)在第一季度沒有好的發(fā)展，沒有好的業(yè)績(jī)，沒有好的突出，更沒有好的表現(xiàn)，深負(fù)以李秀榮行長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)班子以及同仁同事的信任與囑托!因?yàn)榉制趫F(tuán)隊(duì)的能力一般，水平有限，使東光支行第一季度分期業(yè)務(wù)未在滄州分行取得好的名次，拉了東光支行的后腿，分期團(tuán)隊(duì)有不可推卸也不會(huì)推卸的責(zé)任，分期團(tuán)隊(duì)愿意接受來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)班子的處罰教育來(lái)自同事同仁的批評(píng)指責(zé)!季度工作總結(jié)5

今年三季度，我鄉(xiāng)認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)要求，將清潔鄉(xiāng)村工作做深、做細(xì)、做實(shí)，在開展清潔鄉(xiāng)村活動(dòng)的同時(shí)大力開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作開展情況

（一）廣泛宣傳，全面發(fā)動(dòng)

我鄉(xiāng)利用通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、開展植樹活動(dòng)、文藝演出等多方式向返鄉(xiāng)農(nóng)民工大力宣傳生態(tài)鄉(xiāng)村活動(dòng)，營(yíng)造鄉(xiāng)村建設(shè)的濃厚氛圍。

1、張貼標(biāo)語(yǔ)

我鄉(xiāng)各村于8月在村屯公路邊，村屯小賣部等人員密集場(chǎng)所張貼標(biāo)語(yǔ)，全鄉(xiāng)共張貼標(biāo)語(yǔ)50多條。

2、開展文藝演出

我鄉(xiāng)于節(jié)假日期間在部分村屯開展迎新春文藝演出，在演出中通過歌舞、小品等形式宣傳生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)。

（二）加強(qiáng)“三清”工作，改善環(huán)境衛(wèi)生。

實(shí)行包干責(zé)任制，以各掛點(diǎn)村領(lǐng)導(dǎo)、干部為首，充分利用一切可以利用的人員，包括新農(nóng)村指導(dǎo)員、第一書記、掛村工作隊(duì)、村干部、一組兩會(huì)成員、保潔員、生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)、黨員、老板、學(xué)生、家長(zhǎng)等，負(fù)責(zé)做好各村所轄范圍內(nèi)“三清”工作，形成齊動(dòng)手、互協(xié)助的良好氛圍。

1、清潔家園。重點(diǎn)對(duì)村屯內(nèi)公路沿線，房前屋后、商店、活動(dòng)中心、村委、學(xué)校周邊等公共場(chǎng)所和人員集中地成堆垃圾進(jìn)行清理，對(duì)大面積歷史垃圾則出動(dòng)鏟車、后驅(qū)動(dòng)車及清運(yùn)隊(duì)伍進(jìn)行搬運(yùn)或就地填埋。三季度我鄉(xiāng)共出動(dòng)人員110多人次，鏟車、后驅(qū)動(dòng)15車次，投入經(jīng)費(fèi)1多萬(wàn)元，清理垃圾60多噸。

2、是清潔田園。通過組織干部群眾清撿村屯周邊、主要道路兩旁、河流兩岸、田間地頭等重點(diǎn)區(qū)域的農(nóng)藥、化肥、薄膜、拋秧盤等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物，向農(nóng)戶宣傳其危害性，引導(dǎo)群眾形成“田間地頭順手撿”的良好習(xí)慣。同時(shí)大力推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)、秸稈還田等農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，并適時(shí)適量做好病蟲害防治，盡量減少投入，做到清潔、科學(xué)生產(chǎn)。

3、是清潔水源。重點(diǎn)治理村屯生活污水、畜禽養(yǎng)殖糞污、農(nóng)村飲用水源地保護(hù)。對(duì)村屯內(nèi)家庭畜禽散養(yǎng)的糞便、生活污水統(tǒng)一進(jìn)入沼氣池，未建設(shè)沼氣池的則進(jìn)行簡(jiǎn)易挖坑集中覆蓋或通過敷設(shè)填埋管道集中處理。對(duì)村屯內(nèi)水井、水塘、排水溝、河流的沉積污泥、水面漂浮物、排水通道進(jìn)行全面清理，并在大雨過后組織人員對(duì)馬來(lái)江兩岸進(jìn)行一次全面整治。

（三）加大圩街整治力度。

三季度我鄉(xiāng)開展了6次圩街整治大行動(dòng)。特別是針對(duì)節(jié)假日圩街人流量和攤販增加，加大對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、亂擺亂賣、違規(guī)亂搭亂建的行為整治力度。同時(shí)與圩街所有單位、商鋪、住戶簽訂“門前三包”責(zé)任書，要求單位、商鋪、住戶搞好門前衛(wèi)生、管好門前秩序、做好門前美化綠化工作。及時(shí)清理亂堆亂放、各種“牛皮癬”以及“小廣告”。

（四）做好保潔代收代繳工作

通過致群眾的一封信、鄉(xiāng)村干部入戶等方式宣傳繳納保潔費(fèi)的意義和有關(guān)政策，加強(qiáng)收繳工作的宣傳力度。同時(shí)充分發(fā)揮“一組兩會(huì)”作用，群眾通過召開理事會(huì)議、村民代表會(huì)議、戶主會(huì)議等形式參與收繳工作。嚴(yán)格規(guī)范收繳程序，確保流程公開、群眾知情。該鄉(xiāng)各村屯建立獨(dú)立賬本，由村民推選報(bào)賬員，制作保潔費(fèi)收支情況流水賬，并定期進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督，確保?？顚Ｓ?。強(qiáng)化保潔隊(duì)伍管理，提升保潔員工作責(zé)任心，杜絕保潔不到崗、到崗不出力的'情況，使群眾對(duì)環(huán)境衛(wèi)生滿意，繳納保潔費(fèi)樂意。目前已通過信用社成功代扣94.6萬(wàn)元，完成全年保潔費(fèi)收繳任務(wù)的104%，為“清潔鄉(xiāng)村”長(zhǎng)效續(xù)航提供保障。

（五）做好“三化”工作，開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)。

在清潔鄉(xiāng)村活動(dòng)取得階段性成果的基礎(chǔ)上，做好道路硬化、村屯綠化、水源凈化“三化”工作，“生態(tài)鄉(xiāng)村”活動(dòng)逐步開展。加快進(jìn)村水泥路建設(shè)，認(rèn)真把好質(zhì)量關(guān)，完善各項(xiàng)監(jiān)管制度，改善通行環(huán)境和客運(yùn)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)村屯道路互聯(lián)互通。

二、下一步工作計(jì)劃

（一）加大宣傳工作力度。繼續(xù)通過多種方式方法宣傳環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)，與群眾多交流，做好解釋工作，逐漸轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷膫鹘y(tǒng)思想和觀念，爭(zhēng)取全民參與清潔鄉(xiāng)村活動(dòng)。

（二）加大“三清”整治力度。特別側(cè)重于對(duì)大的水塘、馬來(lái)江等水源污染源進(jìn)行整治，爭(zhēng)取從源頭上截?cái)辔廴驹?，?duì)公路、村屯、田間也不放松，杜絕污水直排到農(nóng)民田間造成污染。

（三）加大圩街整治力度。加大對(duì)圩街“五亂”整治力度，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，營(yíng)造一個(gè)整潔、有序的市場(chǎng)環(huán)境。

（四）積極開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)。加強(qiáng)與交通、林業(yè)、水利等上級(jí)部門協(xié)商力度，爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目開展生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)。

（五）加強(qiáng)日常監(jiān)督管理。加大對(duì)保潔員日常工作監(jiān)督和管理，對(duì)家園、田園、水源進(jìn)一步漏補(bǔ)缺和完善，鞏固活動(dòng)成果，不斷完善長(zhǎng)效管理機(jī)制。季度工作總結(jié)6

一、個(gè)人工作總結(jié)

___即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)阜陽(yáng)市電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)一定幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。二．部門工作總結(jié)

在這一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽(yáng)市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，也取得了很多寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客

戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

天韻怡城小區(qū)19臺(tái)

天宇購(gòu)物中心6臺(tái)

靚步鞋城2臺(tái)

萬(wàn)博商貿(mào)1臺(tái)

金帝皇宮1臺(tái)

百花攝影1臺(tái)

臨泉計(jì)生委1臺(tái)

華源物流1臺(tái)

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本

年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在阜陽(yáng)電梯市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四．___年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時(shí)有事，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。可適當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對(duì)臨時(shí)發(fā)生的情況。五、銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

致

禮

總結(jié)人：***

___年一月十日季度工作總結(jié)7

20__年這一年的第一個(gè)季度就這么離去了，我在這也有了很長(zhǎng)時(shí)間，感觸時(shí)間的流逝，就是那么不經(jīng)意間。在這段期間，我盡職盡責(zé)，真才實(shí)干，以下就是我這段時(shí)間的總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求真務(wù)實(shí)，不斷開創(chuàng)工作新局面。

三、打造良好團(tuán)隊(duì)精神。

外科的工作就是“無(wú)規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實(shí)地的作風(fēng)，沒有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì)。兩年來(lái)，本人踏踏實(shí)實(shí)地做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不靠一時(shí)的熱情和沖動(dòng)，堅(jiān)持每天從零開始，以積極熱情地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計(jì)較個(gè)人得失，20__年被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人和行風(fēng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。

翻過去的一頁(yè)已成為歷史，成就只能為將來(lái)醫(yī)院發(fā)展奠基。如果說(shuō)做了一些工作，能順利完成各項(xiàng)任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作分不開。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望還有很大的差距，做好醫(yī)務(wù)科的管理工作，我決定做到以下幾點(diǎn)：

1、服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。定期在院內(nèi)組織政治學(xué)習(xí)，抓好職工的政治思想教育。

2、進(jìn)一步完善醫(yī)院的發(fā)展及加大業(yè)務(wù)管理力度，重點(diǎn)抓好專科建設(shè)、科技興醫(yī)，以進(jìn)一步提高我院的`品牌效應(yīng)與知名度。

3、進(jìn)一步抓好醫(yī)療常規(guī)及規(guī)章制度的落實(shí)，協(xié)助醫(yī)療糾紛的調(diào)查處理、教學(xué)管理工作。

4、著重加強(qiáng)提高醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加快醫(yī)務(wù)人員知識(shí)的更新，提高醫(yī)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)面對(duì)當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以創(chuàng)造良好的社會(huì)效益的同時(shí)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。

5、組織新明珠和崗頭兩個(gè)醫(yī)療社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的工作落實(shí)，保證上級(jí)相關(guān)檢查達(dá)標(biāo)。

6、以醫(yī)療安全為保障高質(zhì)量、高績(jī)效的工作量。醫(yī)療安全是前提，沒有醫(yī)療安全作保障，提高工作量和增收節(jié)支均將成為無(wú)的之矢，醫(yī)院的發(fā)展就成為一句空話。

總之，工作中盡職盡責(zé)是我的工作態(tài)度，在工作崗位上我一直要求很嚴(yán)格，馬虎不得。所以我會(huì)更加的要求自己更上一層樓。季度工作總結(jié)8

一、季度工作總結(jié)

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

二、第二季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的.客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。季度工作總結(jié)篇5

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

三、第二季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。季度工作總結(jié)9

又到了季末的時(shí)候了，上一個(gè)季度對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲很多，也是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，仔細(xì)回想一下，做這個(gè)工作真的使我成長(zhǎng)了很多。

_月份到__參加柜面優(yōu)秀人員培訓(xùn)，這是我行首次對(duì)柜面人員舉行的大規(guī)模的專業(yè)的培訓(xùn)，為期一周的封閉式互動(dòng)交流式培訓(xùn)，更讓我覺得作為興業(yè)人的幸運(yùn)，全國(guó)各地的柜面人員充滿了熱情活躍，他們對(duì)工作的熱愛感動(dòng)了我，也啟發(fā)了我，要發(fā)覺身邊支撐點(diǎn)，讓自己堅(jiān)持把工作做下去。今年正好又是我入__的第五個(gè)年頭，這五年在__的柜臺(tái)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)技能，學(xué)微笑服務(wù)，學(xué)會(huì)忍，學(xué)會(huì)平和對(duì)待事物，學(xué)會(huì)把集體的氛圍帶動(dòng)起來(lái)，為自己創(chuàng)造更好的共事環(huán)境。已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)內(nèi)心成熟的老柜員，不再因?yàn)榭蛻舻腵冷漠和故意刁難而憤憤不平，而影響自己的情緒，相反，一切都可以應(yīng)付自如，微笑面對(duì)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的全面熟悉，更喜歡為客戶全方面著想，從服務(wù)客戶方便客戶的方面著想，既要快捷辦理又要周全服務(wù)。_月份，終于等到了轉(zhuǎn)正的合同簽訂，其實(shí)第一批沒有我名單的時(shí)候真實(shí)很失落，但是身邊的同事友好相處又讓我舍不得離開，我默默的繼續(xù)為__貢獻(xiàn)，所以等到了合同的簽訂，我并無(wú)那般興奮不已，我很坦然的接受，但是內(nèi)心還是有著一份真正的歸屬感，很踏實(shí)，容易知足的我知道要繼續(xù)為興業(yè)做貢獻(xiàn)。

20__年也正好是我30歲大關(guān)，我突然覺得在過去這5年里，我除了把業(yè)務(wù)和服務(wù)做到游刃有余外，并無(wú)其他收獲，我沒有給自己定目標(biāo)定計(jì)劃，沒有目標(biāo)的人生會(huì)很迷茫，得到了歲月的痕跡以外卻無(wú)工作上的進(jìn)展，于是我堅(jiān)決的選擇轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。內(nèi)心的矛盾從來(lái)沒有消減，我有工作的激情與熱情，但是我清楚知道我沒有堅(jiān)實(shí)的后盾，沒有所謂的人脈和資源。但是我必須去嘗試，如果不踏出這一步，那么更無(wú)可知道將來(lái)。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)30歲已經(jīng)老了，已經(jīng)沒有什么激情去開始什么，而我反而覺得30歲剛開始，我之前已經(jīng)浪費(fèi)那么多年毫無(wú)進(jìn)展，現(xiàn)在更應(yīng)該覺悟，而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候剛好，敢于接受失敗，敢于迎接挑戰(zhàn)。_月底我終于轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。

原本單純的柜臺(tái)生活并未讓自己有較多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以在這個(gè)全新的崗位中，我像初生牛犢一樣好奇，卻也容易犯錯(cuò)。甚至與客戶的交談都是我需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我不知道該如何交談，交流什么內(nèi)容，而且我害怕自己的生疏會(huì)讓客戶不愿意與我交朋友，畢竟客戶經(jīng)理所要做的也是客戶資金的管理，自己的稚嫩可能會(huì)讓客戶對(duì)我不放心，所以每一次和客戶的交流結(jié)束后我總會(huì)反省哪里做得不好，要如何改正。現(xiàn)在的思想必須高一個(gè)層次，從多方面考慮問題和處理事情。來(lái)__這一年只做柜面業(yè)務(wù)，零售各指標(biāo)并未著手正式開始，因此轉(zhuǎn)崗這兩個(gè)月開始從零學(xué)習(xí)，學(xué)貸款業(yè)務(wù)，POS機(jī)業(yè)務(wù)和汽車分期，然后做下一年儲(chǔ)備，找新客戶，因?yàn)榇婵钍橇闶劭蛻艚?jīng)理最根本的核心業(yè)務(wù)。季度工作總結(jié)10

時(shí)間如梭，新年的鐘聲即將敲響。將告別它的光輝，從容而至。在這個(gè)辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一季度來(lái)的行動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá)。下面我就做個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。

一、統(tǒng)計(jì)工作

1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個(gè)人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確

2、每月匯總并公布職工的出勤、個(gè)人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報(bào)表上報(bào)生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;

3、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫(kù)，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門;

4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動(dòng)情況及考勤，獎(jiǎng)罰，請(qǐng)假等數(shù)據(jù)匯總上報(bào)行政人事部;

5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;

6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;

7、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì);

8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。

二、今后工作計(jì)劃

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。

積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處

在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上，對(duì)一些沒有實(shí)際意義的表格作了改進(jìn)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng)。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計(jì)”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動(dòng)情況很難在同一時(shí)間最準(zhǔn)確地掌握，給每日的上報(bào)帶來(lái)很大的麻煩。

為此經(jīng)過一系列的改進(jìn)與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報(bào)簽認(rèn)可，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時(shí)的統(tǒng)計(jì)。__月份最多統(tǒng)計(jì)人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。

在第四季度，__車間始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來(lái)抓，不斷提高企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，積極開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理行動(dòng)，采取了切實(shí)有效的措施，為車間的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境，具體工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化輿論宣傳

車間把安全生產(chǎn)宣傳工作放在首位，以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題，通過網(wǎng)站、標(biāo)語(yǔ)、展板、印發(fā)宣傳資料等多種形式，在車間廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育，全面提高員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，在車間形成“人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的`氛圍。

二、狠抓工作落實(shí)

1、組織開展了車間安全隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)車間的危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工、消防、人員密集場(chǎng)所等行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了深入排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)指出，限期整改，重大安生隱患逐一登記，并下達(dá)了相應(yīng)的整改通知書，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。

2、集中開展了車間安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊車間安全生產(chǎn)領(lǐng)域的非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，規(guī)范安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，突出抓好燃?xì)?、消防、建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，堅(jiān)決嚴(yán)厲打擊或查處的行為：無(wú)證或證照不全或過期從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、建設(shè)的;關(guān)閉取締后又擅自生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、建設(shè)的;違反建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”規(guī)定，違法違規(guī)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)的，存在重大火災(zāi)危險(xiǎn)的建設(shè)項(xiàng)目，未經(jīng)消防設(shè)計(jì)審查和竣工驗(yàn)收的項(xiàng)目。

三、積極做好車間職業(yè)危害防治工作

組織車間參加職業(yè)危害申報(bào)工作會(huì)議和職業(yè)安全健康培訓(xùn)班，并陪同安監(jiān)局的同志到各個(gè)企業(yè)，手把手地指導(dǎo)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害申報(bào)工作，車間的領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)車間職業(yè)危害情況進(jìn)行摸底調(diào)查和職業(yè)衛(wèi)生工作大檢查，這些活動(dòng)極大地提高了車間管理人員和廣大員工對(duì)職業(yè)危害的認(rèn)識(shí)水平。季度工作總結(jié)11

在20__年的第一個(gè)季度，區(qū)圖書館全館職工始終以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度努力不懈地工作，圖書館的各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序地推進(jìn)，全面完成了區(qū)政府及文廣局下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下：

一、第一批古籍上報(bào)工作順利完成

組織專業(yè)技術(shù)人員參加重慶市古籍普查培訓(xùn)，邀請(qǐng)市古籍保護(hù)中心專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，今年一至三月共完成古籍錄入49件，上報(bào)國(guó)家一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)古籍共30件。其中可望進(jìn)入國(guó)家級(jí)保護(hù)名錄的1件，市級(jí)保護(hù)名錄的6件。

二、少兒愛心圖書接力活動(dòng)受到表彰

我區(qū)的少兒愛心圖書接力活動(dòng)截止到目前，已向服務(wù)學(xué)校送書二批，共1200冊(cè)，借閱圖書6000多人次，借閱8000多冊(cè)次，取得了良好的服務(wù)效果。這批愛心圖書到來(lái)極大地彌補(bǔ)了學(xué)校圖書室藏書不足的困難，滿足了山區(qū)學(xué)生想看書、看好書的愿望，得到了家長(zhǎng)和教師的一致好評(píng)和認(rèn)可。在本月召開的全市文化館圖書館工作會(huì)上，我館被市文廣局表彰為先進(jìn)集體。

三、地方文獻(xiàn)征集工作全面啟動(dòng)

四、培訓(xùn)工作有序開展

在閉館期間，我館在抓新館籌備的時(shí)間，不放松圖書館的'其它工作，各種培訓(xùn)有序開展。我館視覺藝術(shù)高端研討班于3月初正式開課。研討班由我館負(fù)責(zé)人主講，現(xiàn)有學(xué)員20人，開課時(shí)間為每周二晚，歷時(shí)50天，計(jì)劃20個(gè)學(xué)時(shí)，完成影像美學(xué)、色彩學(xué)等課程的培訓(xùn)和研討，并致力于在研討班課程期間創(chuàng)作一批優(yōu)秀的書、影、畫作品，為我區(qū)今年的“文化周”、“文化節(jié)”等重大文化活動(dòng)作準(zhǔn)備。本季度已經(jīng)集中培訓(xùn)了6個(gè)學(xué)時(shí)。

由我館負(fù)責(zé)人主講的文化講座《古鎮(zhèn)的人文觀察》，也接到鎮(zhèn)的邀請(qǐng)，將以多媒體的形式，全面、生動(dòng)地為干部、職工和居民深入講解的歷史和文化。

五、搬遷籌備有序推進(jìn)

1、我館擬定了《開館籌備工作方案》、《開館慶典工作方案》、《圖書館設(shè)施設(shè)備配置方案》、《圖書館工作人員招聘方案》等多項(xiàng)文件，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門。我們?cè)诘谝患径瘸隹诵畔⒑?jiǎn)報(bào)6期，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，對(duì)新館建設(shè)進(jìn)行每周一次現(xiàn)場(chǎng)檢查，目前土建工程和內(nèi)裝工程都已經(jīng)通過了竣工驗(yàn)收。

2、為了更好的做好新館建設(shè)和管理工作，由文廣局副局長(zhǎng)、財(cái)政局副局長(zhǎng)帶隊(duì)，財(cái)政局教科文科科長(zhǎng)、資金計(jì)劃科科長(zhǎng)、政府采購(gòu)中心中任和我館負(fù)責(zé)人、等組成的考察組一行十人到我市、等區(qū)圖書館考察?？疾旃ぷ鳉v時(shí)五天，通過考察、學(xué)習(xí)，考察組成員們普遍認(rèn)為取得了很好的效果，開闊了眼界，理清了思路，明確了目標(biāo)。

3、為了貫徹落實(shí)區(qū)文廣新局關(guān)于圖書館工作專題會(huì)議精神。我館召開了新館開館籌備工作動(dòng)員會(huì)。會(huì)議對(duì)新館建設(shè)情況、功能分布計(jì)劃、部室設(shè)置、新編制條件下的崗位計(jì)劃、圖書館工作方向、品牌服務(wù)、階段性工作目標(biāo)、近期工作安排等等方面進(jìn)行了一一落實(shí)。

4、不斷細(xì)化、優(yōu)化了新館辦公家俱、自動(dòng)化設(shè)備等采購(gòu)方案，對(duì)館內(nèi)固定資產(chǎn)進(jìn)行初步清查，避免重復(fù)采購(gòu)。方案歷經(jīng)6稿，采購(gòu)總額從原來(lái)的近500萬(wàn)元調(diào)整到了350萬(wàn)元。目前已經(jīng)送財(cái)政局審核，將于近期進(jìn)入政府采購(gòu)程序。

六、工作方向更加明確

我館明確了以傳承文明、服務(wù)社會(huì)為宗旨，以地方文獻(xiàn)資源中心建設(shè)為特色，以古籍保護(hù)為亮點(diǎn)的工作方向。確立了在未來(lái)三年內(nèi)將我館打造成國(guó)家一級(jí)館和重慶市區(qū)域性中心館的工作目標(biāo)。

目前，全館職工精神振奮、工作積極，都全身心的投入到新館的籌備工作中來(lái)，我們有理由相信，未來(lái)的圖書館將成為我區(qū)共眾文化事業(yè)的一張名片，一個(gè)亮點(diǎn)。季度工作總結(jié)12

20__年是基層建設(shè)年，也是社會(huì)管理創(chuàng)新年，我社區(qū)緊緊圍繞街道工作重點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、計(jì)生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保障等各項(xiàng)工作的開展，繼續(xù)按照社區(qū)提出的工作口號(hào)“團(tuán)結(jié)協(xié)作、突破自我、爭(zhēng)創(chuàng)一流”努力開創(chuàng)社區(qū)工作的新局面?，F(xiàn)將前階段工作總結(jié)如下：

一、固本強(qiáng)基，加強(qiáng)社區(qū)組織建設(shè)

一是加強(qiáng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一季度，社區(qū)歷時(shí)一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)社區(qū)居住人員情況進(jìn)行了再一次的拉網(wǎng)式入戶登記，并完成計(jì)生系統(tǒng)門牌號(hào)錄入。

二是推進(jìn)黨員參與社區(qū)管理。三月份，我們組織了黨員觀看遠(yuǎn)程教育、黨員議事活動(dòng)，廣泛聽取黨員對(duì)于社區(qū)管理建設(shè)的意見。

三是全區(qū)下派社區(qū)建設(shè)指導(dǎo)員第一時(shí)間來(lái)到社區(qū)，我們?cè)敿?xì)介紹了社區(qū)基本情況，工作范圍，并對(duì)社區(qū)的發(fā)展，存在的問題進(jìn)行了細(xì)致討論，在我們的陪同下指導(dǎo)員對(duì)幫扶居民進(jìn)行了逐一入戶了解情況，并達(dá)成了初步的幫扶意向。

四是組織社區(qū)文化活動(dòng)。圍繞社區(qū)群眾所需、所想、所要，整合法律咨詢、便民服務(wù)、文體活動(dòng)等項(xiàng)目，堅(jiān)持定期開展活動(dòng)。一季度以來(lái)，結(jié)合慶春節(jié)、迎“三八”等不同主題和氛圍，分別開展了宣傳和表演活動(dòng)，參與群眾達(dá)50多人次。

二、緊扣重心，拓展社區(qū)服務(wù)抓手

社區(qū)以“串門、知情、管事、解難、暖心”十字方針為服務(wù)目標(biāo)，從關(guān)心百姓身邊小事入手，服務(wù)居民，與居民成為朋友。一是服務(wù)社區(qū)群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)。一季度，社區(qū)組織轄區(qū)30多名下崗失業(yè)人員參加了就業(yè)技能培訓(xùn)并提供相應(yīng)就業(yè)崗位。二是服務(wù)社區(qū)弱勢(shì)群體。關(guān)愛社區(qū)重病、特困、孤殘、老年弱勢(shì)群體。春節(jié)過后在學(xué)校即將開學(xué)之際，社區(qū)特意為困難居民任鵬的兩個(gè)孩子送上了筆本等學(xué)習(xí)用品。轄區(qū)低保戶82歲的穆祥云老人，沒有生育過子女，長(zhǎng)期是社區(qū)關(guān)注的對(duì)象，我們?cè)谌霊魰r(shí)了解到她最近身體不適，特派委員劉樹蘭陪同老人到診所就醫(yī)，老人在輸了一個(gè)星期的液后慢慢恢復(fù)，感動(dòng)的'掉下了眼淚說(shuō)：真是多謝你們了！”。

三、著眼全局，鞏固社區(qū)穩(wěn)定工作

開展社區(qū)民事調(diào)解。截止到現(xiàn)在接受家庭糾紛、鄰里糾紛等調(diào)解10件，全部調(diào)解成功。

四、內(nèi)展外延，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍

一是鞏固社區(qū)宣傳陣地。發(fā)揮社區(qū)宣傳欄的基本宣傳陣地作用。目前，社區(qū)2處4組宣傳欄均得到充分利用，社區(qū)結(jié)合不同時(shí)期、不同主題的宣傳內(nèi)容向社區(qū)居民發(fā)布信息、宣傳政策，一季度，我們已刊出“節(jié)假日期間的安全防范”、“計(jì)劃生育宣傳手冊(cè)”兩期。

二是發(fā)展社區(qū)文化團(tuán)體。培育壯大社區(qū)健身隊(duì)，帶動(dòng)和穩(wěn)定健身隊(duì)員活動(dòng)情緒，帶動(dòng)社區(qū)文化活動(dòng)的整體氛圍，并醞釀籌建社區(qū)舞蹈隊(duì)。

五、下一步工作打算

對(duì)照年初目標(biāo)，接下來(lái)我們將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是進(jìn)一步發(fā)揮黨員的模仿帶頭作用，使他們真正成為居民中的信息傳遞員，政策宣講員，帶頭援困助殘、義務(wù)服務(wù)，為社區(qū)居民營(yíng)造出一種良好的生活環(huán)境和文化氛圍。

二是努力與全區(qū)下派社區(qū)建設(shè)指導(dǎo)員共同配合，探討社區(qū)發(fā)展，想點(diǎn)子，找路子，充分發(fā)揮共建單位的優(yōu)勢(shì)，共同使社區(qū)工作更上一個(gè)臺(tái)階。

新興社區(qū)地處營(yíng)口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南端，面積1.25平公里。轄區(qū)內(nèi)居民家庭5266戶，人口9756人，離崗失業(yè)人員37人，就業(yè)率達(dá)98%。季度工作總結(jié)13

局機(jī)關(guān)各科室，局直各單位：

定于明天(15日)下午2時(shí)在局東三樓會(huì)議室召開20__年第一季度工作調(diào)度會(huì)議，各科室、局直各單位主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議并做好發(fā)言準(zhǔn)備，發(fā)言時(shí)間請(qǐng)控制在5分鐘以內(nèi)。局辦公室二〇__年四月十四日季度工作總結(jié)14

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。

200_年以來(lái)，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

1、如：__住宅樓工程，成人面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程，為了保工期，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狹窄，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費(fèi)用93萬(wàn)元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用?？s短工期36天，節(jié)省投資近46萬(wàn)余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30%，還節(jié)省費(fèi)用1.5萬(wàn)元。

2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生。在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長(zhǎng)，而且租費(fèi)成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)名牌工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來(lái)，我所堅(jiān)持的措施有：

1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對(duì)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項(xiàng)目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實(shí)現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測(cè)、復(fù)試開始，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收，不合格的堅(jiān)決退場(chǎng)，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關(guān)，落實(shí)了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項(xiàng)目獲得了市優(yōu)，得到了建設(shè)單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計(jì)劃交給我們，由我們來(lái)施工他們覺得放心。為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)做出了一定的貢獻(xiàn)。

三、合理安排工序，加快施工速度

作為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅(jiān)持：

1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。

2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對(duì)工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把

項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。通過多年來(lái)，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

四、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益

200_年，針對(duì)項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。多年來(lái)，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會(huì)。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶。我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí)，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量?jī)?nèi)部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細(xì)賬，人人會(huì)賬的管理局面。通過多年堅(jiān)持和完善這兩項(xiàng)成本管理措施，使我們項(xiàng)目施工的任務(wù)無(wú)一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。

200_年以來(lái)，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

1、如：__住宅樓工程，成人面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程，為了保工期，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狹窄，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費(fèi)用93萬(wàn)元。改為圓型平面布置的.密排水泥攪拌樁，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用?？s短工期36天，節(jié)省投資近46萬(wàn)余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30%，還節(jié)省費(fèi)用1.5萬(wàn)元。

2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生。在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長(zhǎng)，而且租費(fèi)成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)名牌工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來(lái)，我所堅(jiān)持的措施有：

1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好