銷售的初中讀后感（通用7篇）

第頁共頁銷售的初中〔通用7篇〕銷售的初中〔通用7篇〕銷售的初中1這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有挑選客戶，把更多精力放在精準客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用”客戶身上花太多時間。所以，他提出“快進快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲藏。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必須新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進的保障。想想這條，我們平常達成度太低?？偨Y(jié)起來就是說，每天必須保證根本的新增客戶，通過挑選得到有效客戶。推進客戶，不是精準客戶的快速丟棄掉。滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢!通過這樣的迭代，不斷推進A類客戶，不斷簽單。銷售的初中2“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否那么你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售”嚴密聯(lián)絡(luò)，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。____查看網(wǎng)頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次回絕并不是真正的回絕，我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進，只有進展多么重復(fù)的跟進，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個“不”變?yōu)椤笆恰?。而在把“不”變?yōu)椤笆恰钡倪^程，是不斷面對更多的“不”，面對回絕，不斷地跟進，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷開掘、不斷比擬，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，效勞又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，假如失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅決地相信才有意義。無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準備，在做的過程中需要充滿信念，總結(jié)經(jīng)歷，不斷復(fù)盤，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷汲取經(jīng)歷，繼續(xù)前進。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠的珍貴經(jīng)歷和財富。銷售的初中3讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對于本書作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平時在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售〔或者說市場〕工作就是一個細節(jié)決定成敗的工作。作為一名市場人員，一定要描繪一個宏偉的藍圖，樹立一個短期的可預(yù)見的目的，每天工作完畢后都要做一個總結(jié)和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位考慮，把工作中每一個步驟仔細考慮，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。河瀨和幸用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購置心理學(xué)和經(jīng)濟心理學(xué)創(chuàng)造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學(xué)會了制作諸多小商品和開發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績創(chuàng)造者”和“價格創(chuàng)造者”的稱號，因此而成名。他一邊不斷訪問其他的大型店鋪積累銷售經(jīng)歷，一邊通過做演講活動和研修會培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售員。可見，他的成功不是一個偶爾，而是需要付出辛勤汗水，可以復(fù)制的。營銷工作與其說是推銷商品或者推銷效勞，不如說是推銷你自己。作為我院一名市場人員，是患者理解醫(yī)院的第一扇窗戶。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，進步自我修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場營銷知識，把20xx年的`業(yè)績搞上去。銷售的初中4我是怎么教HR挖人過來的呢？我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想理解一下情況。這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動參加的點，我想了想，于是這么跟她說：“我知道你們HR也就是這幾個大公司互相之間挖的，你也應(yīng)該打了不少。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高。”然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：一、是圍繞痛點，我們痛點算比擬多的了我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對標準的流程，合適新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)歷的人。所以痛點會比擬多，前期靠近可針對性挑選。二、是凸顯訴求，這就比照來說比方對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。三、是價值證明可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)絡(luò)也沒關(guān)系，這邊可以提供。四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。最后HR說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。銷售的初中5銷售是幫助有需要的人們得到他們所需要的東西，是一種供需關(guān)系、一種雙贏的場面。就比方是高頻焊接、高頻感應(yīng)加熱設(shè)備用于加熱焊接車刀，車刀用于切割材料一樣，可以是國韻電子的設(shè)備也可再其選擇，各取所需。當(dāng)然有用武之地的大家都會使用，《銷售圣經(jīng)》中的摘抄希望能幫助大家：1、最好的銷售人員是那些有最正確的態(tài)度、最豐富的產(chǎn)品知識和提供最優(yōu)秀效勞的人。2、笑是默許的表現(xiàn)，而默許會帶來合同。3、關(guān)系重于價格。4、客戶和潛在客戶永遠都會有時間聽取那些有助于發(fā)揮開展他們自己生意的有價值的信息和新主意。5、愛抱怨的人永遠都不會是贏家。6、要以幫助客戶為目的進展銷售，不要把傭金當(dāng)做目的。7、假如你做出一個承諾，就要兌現(xiàn)它。把一次性買主晉級成長期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨。做不到這點對你的公司和客戶來說都是災(zāi)難，你將永遠無法彌補。8、明白什么是真正的回絕。顧客并不永遠說實話，他們可能一開場并未向你表露真正的回絕。9、銷售成功的公式：AHA(ATTITUDE+HUMOR+ACTION)。10、增加客戶跟銷售的方法：讓你的顧客每月為你推薦一個客戶；每月為你的客戶推薦一個客戶。11、足智多謀、有備而去、堅持不懈、與眾不同。12、防止使用的詞句：實話跟您說；您今天能下訂單嗎？13、別人說你的價格太高時，你應(yīng)該答復(fù)：我可沒有聽別人說過這樣的話。14、用“我們的經(jīng)歷說明……”來介紹產(chǎn)品。15、觀察、提問、傾聽、和諧、練習(xí)。銷售的初中6《動感新權(quán)力》是2023年初基于《電子游戲軟件》雜志社出版的《電玩新權(quán)力》熱賣的根底上，以動畫為對象出版的全新型動畫影像讀物?！秳痈行聶?quán)力》與以往的動漫資訊書籍最大的不同之處，是對于動畫不但有圖片和文字的介紹，還配有影像和音樂，從而使讀者對所需理解的動畫有直接的感性認識。鑒于對動畫市場的分析^p，《動感新權(quán)力》將辦刊的方針定位于導(dǎo)購資訊和精華短篇欣賞。讀者通過《動感新權(quán)力》可以理解到時下最經(jīng)典與最流行的動畫節(jié)目與產(chǎn)品，不但可以把握時尚動畫的脈搏，更可為選購動畫產(chǎn)品提供最有效的參考與借鑒。影像欣賞為局部讀者網(wǎng)羅最難購置到的動畫影像，還配有編輯特別剪輯的動畫MTV等獨家欄目，從而極大程度上進步了《動感新權(quán)力》的欣賞性與性。而作為主題的動畫特輯更是集介紹、回憶、評選與欣賞于一身，成為每輯的高潮局部。經(jīng)過近一年的調(diào)整，《動感新權(quán)力》的影像局部根本由新作速遞、動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，音樂欣賞以及特別典藏等幾個板塊組成。其中動畫作品介紹、動畫MTV、動畫特輯，特典是比擬固定的板塊。導(dǎo)讀手冊除了對影像介紹進展補充以外，還開設(shè)了DVD鑒定團，動畫銷售與排行、動心一刻等特有欄目。在以后的時間里，為了進化到讀者最喜歡的形式，《動感新權(quán)力》還將進展很多嘗試和調(diào)整，請繼續(xù)期待每月《動新》為大家?guī)淼膭有??！秳痈行聶?quán)力》分兩個版本，一個是普通版，定價是9.8，還有一個是豪華版，定價是15元，豪華版比起普通版容量大，通?！秳痈行聶?quán)力》中的《動心DVD》欄目只有豪華版可以看，因為普通版的容量小，裝不下。銷售的初中7書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣〔笑〕。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但假設(shè)用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難獲得成功。我信奉商場如戰(zhàn)場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析^p手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。本書的核心理念是將銷售團隊的業(yè)務(wù)活動分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標)。由此可以明晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認為這是一切銷售管理的根底。很多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團隊的銷售業(yè)績。本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分