保險生活化話術

保險生活化話術生老病死生老病死，你最怕那一樣？可能，人們回答最多的就是怕“生”。因為有“生”，就有老、病、死。請問：有沒有人怕過節(jié)？如過年、元宵節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)……（沒有）因為過年就吃吃糖、元宵節(jié)就吃吃湯圓、情人節(jié)就送送花、端午節(jié)就吃吃棕……應節(jié)。其實，“生”也一樣，有什么可怕，買保險應節(jié)。二、出生證與死亡證你是不是有張出生證，（是），那肯定就有一張死亡證，是不是？（是）。那么死亡證有什么用呢？除了拿著哭，還有沒有其他的作用？（沒有）想不想用這張死亡證明來換幾十萬呢？（想）只要你成為中國人壽的會員就可以啦！三、你身邊有沒有可以答應這三件事的朋友第一，如果有一天你離開這個世界，他可以照顧你家人，給他們生活費；第二，當你退休時，他可以照顧你終老，每個月給你錢用而不會給你臉色；第三，如果你今天進了醫(yī)院，他可以幫你給醫(yī)藥費和生活費。試問你身邊有沒有可以答應這三件事的朋友？有還是沒有？（沒有）。如果有這樣一位朋友，你想不想認識他？（想）。我就是啰。四、照顧家人王先生，其實有沒有想過，我們工作這么辛苦都是為了家人，我們如果健康，家人就會幸福，因為我們有工作能力，能賺到錢，家里就有生活費。但是我們的工作能力是有風險的，有年老、疾病、意外和死亡的風險，如果我們離開了這個世界，有誰可以照顧這個家？如果你成為我們的會員，你有能力的時候可以照顧家人，沒有能力的時候，家人有我們公司照顧，的確是個好點子吧？五、來跟我談保險還不是為了賺我的傭金對，傭金我肯定得賺，不過你想一下，我除了賺傭金外，我有沒有第二個理由來找你？有。假設賣白粉，有傭金，但我不會賣給你，因為那是害你；現(xiàn)在賣保險，也有傭金，我會賣給你，因為是對你有幫助的。價值的東西請問你的房子有沒有買保險？（有）。請問你的車有沒有買保險？（有）。請問你家的凳子有沒有買保險？（沒有）。為什么不買呢？（為什么要買？都不值錢，爛了就扔掉，哪用買保險？）呵，我明白了，原來在你家里不值錢的東西是不用買保險的，爛了就扔掉。我再問你一下，你在你家里值不值錢？你今天病了，你家人會不會把你扔掉？不會吧。哪為什么不買保險呢？如果你真的病了，你家人不僅不會扔掉你，還會傾家蕩產治好你，因為你是他們的親人。所以今天你買保險，絕對不是為自己買，而是為一個很疼愛你的人而買，為保護他們的資產而買。在建立資產時，不要忘記收益與你7、3分賬，你7，公司3，這是保監(jiān)會規(guī)定的。但我想問：銀行賺到錢有沒有責任分多點給你？（不會）。還有銀行的利息是不是有權調的？（是）升與降要不要經過你同意？（不要）其實，銀行是自己賺了錢，才分給你。你相信不相信有負利率？（當然有）那我們的鴻鑫就是抵御通貨膨脹。因為鴻鑫與你簽約到80歲，保證每年利息都有1.8，怎么算？連續(xù)三年投資三份10萬保額的鴻鑫……十三、前兩年分紅少大家都知道，投資的前幾年是沒有什么收益的。假設，50萬投資一間酒樓，投資有沒有風險？（有）三年后有沒有可能倒閉，而且什么都沒有？（有）鴻鑫就沒有這個風險！鴻鑫最值錢的是它的分紅，有人說不是很多，前幾年肯定不多，但要分80年，那就不同了。就像養(yǎng)一個小孩子