《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人們獲取信息、購(gòu)買商品的方式發(fā)生了巨大的變化，一條微信的傳播可能使上億的人了解到你的產(chǎn)品，幾億的銷售收入可能僅僅通過(guò)一家網(wǎng)店就可以達(dá)成。當(dāng)然，也可能投入上千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用后，只給你帶來(lái)幾十萬(wàn)的銷售回報(bào)。一切都取決于你是否能夠高效的使用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。本課程目的是幫助企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段降低營(yíng)銷成本，提升銷售額，并高效的進(jìn)行品牌建設(shè)與傳播。【課程收益】學(xué)員將從6大維度（基于聞名遐邇的CBBE營(yíng)銷模型，Customer-BasedBrandEquity）、6種營(yíng)銷手段全面掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的方法和工具。《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)?！痘ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)?！菊n程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天【課程內(nèi)容】第一講：占領(lǐng)搜索引擎概述：搜索引擎營(yíng)銷其實(shí)不必花費(fèi)高額成本，掌握方法就能帶來(lái)驚人銷售回報(bào)占領(lǐng)搜索引擎的重大意義案例分享：中國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)圖解：人們是如何在搜索引擎中找到你的如何快速占領(lǐng)搜索引擎為關(guān)鍵詞而戰(zhàn)案例分享：王小芒實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：百度的運(yùn)用軟文的搜索引擎優(yōu)化案例分享：某旅游公司的高端簽證業(yè)務(wù)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎之戰(zhàn)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。品牌和軟文曝光率案例分享：兩位明星的網(wǎng)上較量用戶表達(dá)對(duì)你的信任和忠誠(chéng)案例分享:便宜坊VS.全聚德容易忽視的3個(gè)盲點(diǎn)社交媒體與自媒體用戶內(nèi)容行業(yè)新聞第二講：搭建網(wǎng)站的策略概述：作為營(yíng)銷人不必懂得搭建網(wǎng)站的具體技術(shù)，但是必須懂得什么樣的網(wǎng)站能夠打動(dòng)你的目標(biāo)客戶群不同目標(biāo)客戶群的網(wǎng)站偏好高權(quán)力距離VS.低權(quán)力距離用戶的網(wǎng)站使用偏好不同個(gè)人主義VS.集體主義用戶的網(wǎng)站使用偏好不同男性VS.女性網(wǎng)站使用偏好不同開放文化VS保守文化網(wǎng)站使用偏好的不同網(wǎng)站圖片使用的黃金準(zhǔn)則用圖片調(diào)動(dòng)用戶的積極情緒用圖片調(diào)動(dòng)用戶的理性分析實(shí)戰(zhàn)練習(xí)根據(jù)目標(biāo)客戶群與商業(yè)目標(biāo)制定相應(yīng)的網(wǎng)站搭建策略第三講：意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷概述：全面掌握意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷，降低廣告費(fèi)，提升銷售轉(zhuǎn)化率意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)案例分享：某著名服裝品牌如何善用意見(jiàn)領(lǐng)袖，創(chuàng)造銷售奇跡意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷與廣告投放的金錢優(yōu)勢(shì)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷的高轉(zhuǎn)化率《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。用意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷為品牌服務(wù)的方法意見(jiàn)領(lǐng)袖的挑選原則意見(jiàn)領(lǐng)袖的4種類型如何找到與品牌匹配的意見(jiàn)領(lǐng)袖實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：在微博上找到你需要的意見(jiàn)領(lǐng)袖窄眾意見(jiàn)領(lǐng)袖的高價(jià)值如何與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作視頻分享：品牌合作中，意見(jiàn)領(lǐng)袖們最在乎什么？意見(jiàn)領(lǐng)袖打假，揪出那些粉絲兌水的偽意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖最重要的工作：內(nèi)容創(chuàng)作意見(jiàn)領(lǐng)袖的新工作：直播與短視頻拍攝第四講：用“互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買模型”設(shè)計(jì)促銷與改進(jìn)產(chǎn)品概述：分析互聯(lián)網(wǎng)用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而促進(jìn)銷售并改進(jìn)產(chǎn)品斯坦福大學(xué)推出的購(gòu)買行為模型用戶完成購(gòu)買的3要素：動(dòng)機(jī)、能力、觸發(fā)事件從用戶“能力”角度提升產(chǎn)品的品質(zhì)、表現(xiàn)和服務(wù)時(shí)間：這個(gè)行為耗費(fèi)太多時(shí)間嗎？錢：這個(gè)行為花費(fèi)太多的錢嗎？體力：需要太多的體力嗎？腦力：需要太多腦力嗎？社會(huì)認(rèn)同：不被社會(huì)認(rèn)同嗎？日常生活：打亂用戶的日常生活嗎？案例分享：麥當(dāng)勞如何用好這些要素促進(jìn)銷售根據(jù)三要素設(shè)計(jì)促銷和引誘用戶重復(fù)購(gòu)買案例分享：某睡眠產(chǎn)品案例分享：某短租業(yè)務(wù)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。第五講：社交媒體與品牌社區(qū)運(yùn)營(yíng)《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。概述：全面學(xué)習(xí)如何運(yùn)用社交媒體搭建品牌社區(qū)，讓品牌社區(qū)充分發(fā)揮客服、產(chǎn)品共創(chuàng)、節(jié)省廣告費(fèi)、促進(jìn)銷售的功用。品牌社區(qū)的低成本與高收益案例分享：哈雷摩托是如何通過(guò)品牌社區(qū)起死回生如何讓品牌社區(qū)稱為低成本高收益的渠道增加忠誠(chéng)度，讓現(xiàn)有的用戶重復(fù)購(gòu)買減少市場(chǎng)費(fèi)用（不用在購(gòu)買渠道去向他們傳達(dá)信息）得到用戶的直接反饋，而進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)減少客服的費(fèi)用品牌社區(qū)在現(xiàn)代商業(yè)中的3大迷思社交媒體成為品牌社區(qū)運(yùn)營(yíng)的最佳陣地微信的品牌社區(qū)功能微博的復(fù)活與品牌社區(qū)功能LINKEDIN品牌社區(qū)的功能品牌社區(qū)和公眾號(hào)吸粉的4C法則（Contentcostumercampaignconflict）內(nèi)容（Content）：品牌社區(qū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)案例分享：卡夫的品牌社區(qū)社區(qū)中最能留住用戶的內(nèi)容活動(dòng)（campaign）：品牌社區(qū)的活動(dòng)案例分享：沃爾馬使用10位媽媽達(dá)人產(chǎn)生了巨大的影響力邀請(qǐng)網(wǎng)紅和專家的會(huì)員活動(dòng)最有力的會(huì)員專場(chǎng)特賣用戶（costumer）：品牌社區(qū)的用戶互動(dòng)案例分享：樂(lè)高社區(qū)互動(dòng)者如何與用戶高效互動(dòng)特別要慎重處理批評(píng)和負(fù)面聲音沖突（conflict）：妥善處理社區(qū)中的人際沖突處理沖突的原則案例分享：某明星利用沖突提升知名度《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)?！痘ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。第六講：口碑傳播與軟文創(chuàng)作概述：全面學(xué)習(xí)商業(yè)文案寫作，寫出既有效推銷產(chǎn)品又自帶傳播力的文案現(xiàn)代消費(fèi)者的特征讓口碑傳播必然成為營(yíng)銷的重要手段現(xiàn)代消費(fèi)者的生活模式讓硬廣效率降低，口碑傳播讓消費(fèi)者最易接受口碑傳播成就病毒傳播，無(wú)需大量投入廣告費(fèi)口碑傳播以故事為載體最為有效軟文的創(chuàng)作軟文通用的5幕結(jié)構(gòu)故事背景Exposition情節(jié)提升RisingAction高潮Climax情節(jié)落下FallingAction美好結(jié)局Denouement案例分享：某經(jīng)典故事中的5幕