機(jī)械能源類(lèi)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGEPAGE1雷神機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：雷神機(jī)械有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司所屬領(lǐng)域：機(jī)械能源類(lèi)雷神機(jī)械有限責(zé)任公司PAGE5目錄TOC\o"1-3"\h\u44351.概述 1182041.1創(chuàng)業(yè)背景 182641.2創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 1123211.3創(chuàng)業(yè)方案概述 2198832．產(chǎn)品介紹 3287312.1技術(shù)原理 4291372.2產(chǎn)品功能 5190112.3產(chǎn)品發(fā)展 589933.公司簡(jiǎn)介 6237483.1公司概況 666093.1.1公司宗旨 6165683.1.2公司理念 676913.2公司總體戰(zhàn)略 629243.2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略 72423.2.2公司定位戰(zhàn)略 7159574.市場(chǎng)分析 8264924.1市場(chǎng)概述 8221474.2市場(chǎng)環(huán)境 8242324.3市場(chǎng)需求分析 9185604.3.1影響市場(chǎng)需求的因素 9159494.3.2市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為模式分析 9215905．競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)策略 10142385.1SWOT分析 10149895.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1052715.1.3市場(chǎng)機(jī)遇 11251895.1.4市場(chǎng)威脅 1161175.2營(yíng)銷(xiāo)策略 11170505.2.1宣傳方式 12105105.2.2價(jià)格策略 12106005.2.3銷(xiāo)售渠道 1358635.2.4促銷(xiāo)策略 1396556.主導(dǎo)服務(wù) 14190896.1服務(wù)模塊 1488496.2售后服務(wù) 14224287．公司組織與人事管理 1439157.2人力資源管理 16312318.融資方式與財(cái)務(wù)分析 175298.1財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述 17227848.2收入、成本費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)估算 17285958.3基本財(cái)務(wù)報(bào)表及主要輔助報(bào)表 18241398.4投資可行性分析 21109738.4.1凈現(xiàn)值法 21109488.4.2投資回收期 22118198.5盈利情況分析 22160838.5.1資產(chǎn)報(bào)酬率 2240188.5.2凈資產(chǎn)收益率 22231078.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 22127869.公司風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 23307019.1風(fēng)險(xiǎn)分析 2395589.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 23111939.1.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2317059.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 2476199.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 24189789.2.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 242961510．結(jié)束語(yǔ) 241.概述1.1創(chuàng)業(yè)背景生活中拖把又臟又難擠干,這一直是使消費(fèi)者十分頭痛的問(wèn)題,在冬天這個(gè)問(wèn)題更顯突出。節(jié)水型拖把清洗擠干一體就可以解決這個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品特點(diǎn):節(jié)水型拖把清洗擠干一體機(jī)可將當(dāng)前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的所有棉質(zhì)類(lèi)圓頭、長(zhǎng)條形頭、平推式和海綿類(lèi)推式拖把等在該機(jī)上進(jìn)行手動(dòng)清洗和手動(dòng)擠干,做到不濕手、不臟手、清潔衛(wèi)生。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進(jìn)行。該機(jī)是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機(jī)組合為一體。操作者只要將拖把放入該機(jī)內(nèi),手握拖把桿按照民間慣用清洗拖把的動(dòng)作和方式進(jìn)行清洗,然后將拖把往上一提放在擠干器上,用手一壓即干,操作簡(jiǎn)單、省力,男女老少都能操作。用同一種拖把對(duì)相同條件地面進(jìn)行清潔,使用一體機(jī)后的拖把,其用水量比民間慣用拖把清洗方式能節(jié)水60～70%,潔凈度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民間慣用方式清洗的拖把。其擠干效果極佳,可超過(guò)男壯漢用手扭干拖把的程度,能滿(mǎn)足各種木質(zhì)、瓷磚、塑膠、水泥、石料、復(fù)合材料等其它質(zhì)料地面對(duì)拖把干濕程度的要求。該機(jī)還能不受拖把種類(lèi)的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物,并能將其順利排除機(jī)體外。清洗裝置可采用彩色塑料制1.2創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)日常生活中拖把的擠干一直是一個(gè)令人頭痛不已的問(wèn)題，這一點(diǎn)經(jīng)常做家務(wù)的人是深有體會(huì)，所以急待相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)世，我們針對(duì)平時(shí)大家拖完地洗拖把時(shí)無(wú)法擠干，要用手?jǐn)D或用腳踩，極其不方便，不衛(wèi)生，而一桶水只能沖涮一兩次極大浪費(fèi)水資源的不良狀況，推出一款使用方便，成本低廉，操作簡(jiǎn)單，節(jié)水省力的新式拖把擠干器。相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢(shì)。本產(chǎn)品可以解決上述問(wèn)題，完成上述性能。本產(chǎn)品面向大眾所用的各種拖把，使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能高效，是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場(chǎng)需求，所以本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口，具有可觀的市場(chǎng)前景，能帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。本產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其他大多同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法望其項(xiàng)背的，有了它，沉重繁瑣皆?huà)伻?，輕松愉快帶回家。由于其原理簡(jiǎn)單，易于實(shí)現(xiàn)，價(jià)格便宜，又能給人們的生活帶來(lái)便利，具有很高的推廣價(jià)值。1.3創(chuàng)業(yè)方案概述雷神機(jī)械有限責(zé)任公司屬創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)，其主營(yíng)方向是開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售創(chuàng)新技術(shù)含量、高附加值的機(jī)械自動(dòng)化產(chǎn)品。公司擁有產(chǎn)品自主權(quán)和很強(qiáng)的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。公司已掌握將傳感技術(shù)、單片機(jī)控制系統(tǒng)及機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)完美的結(jié)合起來(lái)，將以較高的質(zhì)量、較低的價(jià)格、貼心的服務(wù)、豐富的種類(lèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全面分析市場(chǎng)之后，我們擬定初期目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為：一般家庭老年公寓醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室幼兒園高檔生活小區(qū)通過(guò)全面升級(jí)產(chǎn)品功能，在公司發(fā)展進(jìn)入成熟期之后，我們目標(biāo)市場(chǎng)拓展為各大型化學(xué)以及能源科研基地，大型商場(chǎng)以及超市幼兒園等。新型多功能拖把擠干器具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，按照最保守的預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量每年。經(jīng)財(cái)務(wù)分析，該項(xiàng)目穩(wěn)定后的投資回報(bào)率為30%，投資回收期限為13個(gè)月。

雷神機(jī)械有限責(zé)任公司將建立較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，具有廣泛的市場(chǎng)資源和良好的客戶(hù)關(guān)系。公司創(chuàng)始人有著先進(jìn)的管理理念和豐富的建材市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠較好地駕馭市場(chǎng)，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。拖把擠干器創(chuàng)業(yè)在運(yùn)作初期是一個(gè)需要不少資金投入的行業(yè)，再好的項(xiàng)目如果沒(méi)有資金來(lái)源支持是無(wú)法按既定方案來(lái)經(jīng)營(yíng)的。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機(jī)遇喪失，公司需融資200萬(wàn)元人民幣。本文從公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等7個(gè)方面科學(xué)預(yù)測(cè)了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評(píng)價(jià)該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強(qiáng)了公司所有者對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解，是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。2．產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱(chēng)：新型多功能拖把擠干器 產(chǎn)品原理圖如圖2-1：工作原理：該裝置采用曲柄滑塊機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)動(dòng)滾子的往復(fù)運(yùn)動(dòng)，并且采用杠桿原理使得機(jī)構(gòu)能夠在較小的外力下產(chǎn)生一個(gè)較大的向前推力，從而既完成滾子運(yùn)動(dòng)到工作位置的目的又使得拖布被擠干。滾子的設(shè)計(jì)則經(jīng)過(guò)對(duì)不同型號(hào)拖把的實(shí)際測(cè)量，從而確定出滾間距，又考慮到實(shí)際擠拖布時(shí)拖布會(huì)往兩邊散開(kāi)而不能擠干凈的缺陷，為此我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)稱(chēng)變間距的滾子解決了這個(gè)問(wèn)題，使得我們的產(chǎn)品可以高效完美的完成它的使命。機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：滾子設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)拖把擠干所需力的調(diào)查估算，從而確定滾桶的直徑和壁厚。另外，通過(guò)簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)和對(duì)實(shí)際拖把的觀察又對(duì)滾筒的外輪廓進(jìn)行了深入設(shè)計(jì)。最終確定了最佳的兩端錐面輪廓的方案。材質(zhì)選用塑料，與軸的連接用塑料王來(lái)潤(rùn)滑?；涝O(shè)計(jì)由于要實(shí)現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)上的拖把進(jìn)行了調(diào)查并且購(gòu)買(mǎi)了幾把需要做實(shí)際測(cè)量實(shí)驗(yàn)的，進(jìn)行了有水測(cè)量，從而增加了實(shí)驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的可靠性。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為100毫米。工作驅(qū)動(dòng)裝置設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)對(duì)輪式傳動(dòng)、連式傳動(dòng)、齒輪傳動(dòng)、桿機(jī)構(gòu)傳動(dòng)的設(shè)計(jì)討論最終定了桿機(jī)構(gòu)作為驅(qū)動(dòng)傳遞機(jī)構(gòu)。由于桿機(jī)構(gòu)穩(wěn)定、簡(jiǎn)單、易操作等突出優(yōu)點(diǎn)，它作為最終的定型產(chǎn)品。終端用彈簧來(lái)復(fù)位。設(shè)計(jì)計(jì)算：設(shè)腳部施加得力F滾筒一端受力fFa/2=f1b；f1·Cos（m）=f2；f2·Cos（n）=f；FFF1F2fmbanF22.2使用說(shuō)明介紹如圖所示，兩圖是其使用前后的裝置示意圖。圖中1為桶體，內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾2桶，內(nèi)部還設(shè)有活動(dòng)擠壓圓滾4，當(dāng)用腳踏腳踏板6時(shí)會(huì)通過(guò)連桿5對(duì)滑動(dòng)擠壓圓滾4提供一動(dòng)力，使其沿滑槽3向固定擠壓圓滾滾動(dòng)，把在拖把桶內(nèi)洗涮過(guò)的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。除此之外本拖把桶還有7處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過(guò)拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開(kāi)，準(zhǔn)備再次沖洗。2.3三維模型及實(shí)物照片實(shí)物照片2.4產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)在大多數(shù)的家庭中所用的都是普通拖把，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)拖把擠干的自動(dòng)化，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有具備此類(lèi)功能的自動(dòng)窗，但是都沒(méi)有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復(fù)雜，導(dǎo)致價(jià)格昂貴，不適合普通家庭使用。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn)，其其原理簡(jiǎn)單，易于實(shí)現(xiàn)，價(jià)格便宜，又能給人們的生活帶來(lái)便利，具有一定推廣價(jià)值。產(chǎn)品后期外觀也在逐步升級(jí)，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。3.公司簡(jiǎn)介3.1公司概況雷神機(jī)械有限責(zé)任公司是一家以“多功能拖把擠干器”為產(chǎn)業(yè)支柱的具有創(chuàng)新科技技術(shù)和理性市場(chǎng)分析能力的有限責(zé)任公司。作為回報(bào)，我們將獲得領(lǐng)先的銷(xiāo)售市場(chǎng)、不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)和價(jià)值、全面精進(jìn)提高的科技水平，從而使我們衍生與研發(fā)出新一代的產(chǎn)品，令我們的員工、股東以及我們生活工作所處的社會(huì)共同繁榮。注冊(cè)資本：200萬(wàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)：多功能拖把擠干器3.1.1公司宗旨為現(xiàn)在和未來(lái)的人們生活工作提供優(yōu)質(zhì)超值的自動(dòng)化產(chǎn)品，讓世界更多地方、更多角落滲透我們的多功自動(dòng)化產(chǎn)品與理念。3.1.2公司理念盡責(zé)以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一件產(chǎn)品高效迅速的反應(yīng)，快速的執(zhí)行，成就一流的服務(wù)創(chuàng)新體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的不竭推動(dòng)力3.2公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī)，迅速打開(kāi)中國(guó)拖把擠干行業(yè)自動(dòng)化的大門(mén)。我們公司首先，通過(guò)特定目標(biāo)群體如大型工廠(chǎng)、老年公寓、商場(chǎng)、醫(yī)院與物化實(shí)驗(yàn)室等場(chǎng)所以點(diǎn)在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點(diǎn)、以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“雷神系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級(jí)和比同類(lèi)產(chǎn)品低10%左右價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)擠干器市場(chǎng)，在大市場(chǎng)穩(wěn)定后，我們將通過(guò)提升品牌價(jià)值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強(qiáng)新功能的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新衍生類(lèi)似的其它自動(dòng)化產(chǎn)品來(lái)?yè)魯√娲?、穩(wěn)固市場(chǎng)份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。

3.2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）初期戰(zhàn)略（1-2年）完成公司的建立，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系；（2）中期戰(zhàn)略（3-5年）樹(shù)立起公司的品牌，基本完成公司的專(zhuān)業(yè)化、高質(zhì)量的形象建立，力爭(zhēng)做到河南地區(qū)智能家居的前三名；（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-8年）廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，形成中原地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步向全國(guó)輻射和擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域。3.2.2公司定位戰(zhàn)略定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。定位不是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品本身做實(shí)質(zhì)性的改變，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，其關(guān)鍵是找出消費(fèi)者心理上的坐標(biāo)位置。定位恰當(dāng)能夠形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但很難保持住。因此，定位要做出兩種決定：選擇目標(biāo)市場(chǎng)和創(chuàng)造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司在確立了目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們將根據(jù)公司中高層管理者已經(jīng)具備的人際關(guān)系能力，大力發(fā)掘，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，提高效率，節(jié)約成本，以最好的性?xún)r(jià)比提供給我們的顧客，維持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)概述環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，而本產(chǎn)品恰好符合此等標(biāo)準(zhǔn)，具有以上性能，可以解決上述問(wèn)題。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能高效，是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場(chǎng)需求，所以本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口，具有可觀的市場(chǎng)前景，能帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。本產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其他大多同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法望其項(xiàng)背的，有了它，沉重繁瑣皆?huà)伻?，輕松愉快帶回家。4.2目標(biāo)市場(chǎng)鑒于我們產(chǎn)品的種類(lèi)，我們暫時(shí)把市場(chǎng)定位在保潔公司，醫(yī)院，學(xué)校等需求量多大的場(chǎng)合。我們知道繁瑣的拖地工作會(huì)讓人厭惡，而拖把清洗擠干工作更讓人焦頭爛額，所以可以把我們的商品推向市場(chǎng)。4.2.1顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，所以大家更傾向于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保的拖把清洗擠干器。銷(xiāo)售策略及網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型成本價(jià)格銷(xiāo)售成本零售價(jià)格機(jī)械類(lèi)35750 表3.1本公司電梯定價(jià)單 在公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，公司將以XX為中心來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，并在XX地區(qū)選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商。而后將出人力、財(cái)力、物力，將全國(guó)劃分為華東，華中，華北、華南、東北，西北、西南七大區(qū)域，各區(qū)域選定一家中間商或代理商，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)采用直接銷(xiāo)售的方式。優(yōu)勢(shì)：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢(shì)。本產(chǎn)品可以解決上述問(wèn)題，完成上述性能。有了它，沉重繁瑣皆?huà)伻?，輕松愉快帶回家?？梢越鉀Q傳統(tǒng)拖把不容易擠干的難題，從而具有較大的市場(chǎng)空間。劣勢(shì)：我們的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度不大。競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷(xiāo)策略定為短期促銷(xiāo)和長(zhǎng)期促銷(xiāo)。短期促銷(xiāo)短期促銷(xiāo)主要是針對(duì)產(chǎn)品入市的初期,以XX為切入點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)。1.以電視廣告為主，宣傳“產(chǎn)品名稱(chēng)”生產(chǎn)原理及流程、演示使用方法，讓用戶(hù)明白其易操作性和廣闊的市場(chǎng)前景，建立起對(duì)公司的信任度。2.積極參加相關(guān)產(chǎn)品的展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)實(shí)物的展示和示范表演來(lái)配合宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。3.采用形象廣告以及標(biāo)準(zhǔn)化策略，在銷(xiāo)售終端市場(chǎng)張貼企業(yè)形象的POP宣傳海報(bào)等，塑造公司及產(chǎn)品、商標(biāo)的良好形象，以獲得長(zhǎng)久和穩(wěn)定的利潤(rùn)，而不是追求立竿見(jiàn)影的效果。4.雜志具有可信度，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。我們可以在一些有知名度的機(jī)械雜志上介紹我們新推出的產(chǎn)品。5.積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立良好企業(yè)形象，也是一種無(wú)形的廣告宣傳。同時(shí)在社區(qū)、學(xué)校和廣場(chǎng)等地以科峰集團(tuán)為名義，向大眾宣傳電梯安全知識(shí)以及如何在電梯危險(xiǎn)的時(shí)候逃生。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍,努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，進(jìn)一步加強(qiáng)與媒體的公關(guān)聯(lián)系，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步樹(shù)立公司良好的社會(huì)公眾形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，并同有關(guān)政府部門(mén)、科研院所和企業(yè)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，尋求資金和政府支持等.從接手產(chǎn)品至今半年時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的良好表現(xiàn)離不開(kāi)每個(gè)成員的辛勤付出，同時(shí)，我們也遇到過(guò)很多的困難，面對(duì)困難我們并沒(méi)有放棄，而是迎難而上同心協(xié)力解決困難。我們?cè)谔剿髦信Γ覀児餐跒楸卷?xiàng)目的順利實(shí)施不斷奮斗。一路走來(lái)，陽(yáng)光與風(fēng)雨共存，看到產(chǎn)品的順利制作完成我們?nèi)玑屩刎?fù)但更多的是自己努力后看到收獲果實(shí)的欣慰。我們也懂得了輕院校訓(xùn)“為之則易不為則難”的真諦，從中也體會(huì)了“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”的道理。我們循著心底的軌跡默默的努力，在考驗(yàn)與洗禮中一起奮進(jìn)，一起堅(jiān)強(qiáng)，這也許就是團(tuán)隊(duì)的力量。探索，制作的過(guò)程，繁瑣而又枯燥，但事后真正回想起來(lái)，幾乎團(tuán)隊(duì)所有人又篤定自己無(wú)怨無(wú)悔。正如海德格爾所說(shuō)“生命充滿(mǎn)勞績(jī)，但還是選擇詩(shī)意棲居于此”。在這里我們看到的只有一群志同道合的學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)助、共同奮進(jìn)為了項(xiàng)目的順利制作不懈的奮斗。4.3.市場(chǎng)需求分析通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)市場(chǎng)上存在以下幾點(diǎn)現(xiàn)象：消費(fèi)者智能化意識(shí)增強(qiáng)，智能產(chǎn)品用戶(hù)增多，市場(chǎng)上現(xiàn)存的部分智能家居產(chǎn)品尚且存在許多不足之處比如傳輸信息不穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量本身有問(wèn)題、外觀差等弊病，這些對(duì)一般的家庭來(lái)說(shuō)，其成本也是很高的。4.3.1影響市場(chǎng)需求的因素（1）經(jīng)濟(jì)因素。包括個(gè)人的收入水平、家庭收入水平、宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化，前兩者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生直接的影響，后兩者則是間接地影響人們對(duì)本公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為。（2）社會(huì)因素。一般而言，受教育程度高、社會(huì)階層較高的人更能自覺(jué)、積極的對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求。（3）文化環(huán)境因素。個(gè)人所處的環(huán)境、生活氛圍以及周?chē)耐?、朋友、家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求。4.3.2市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為模式分析行為科學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為受社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)及個(gè)人心理因素的綜合影響。所以，在分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，不能只注重價(jià)格因素的分析，還必須注重生活品質(zhì)和外界環(huán)境的分析。最后，購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理與決策發(fā)生作用，從而影響下一次產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。5．競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)策略5.1SWOT分析5.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨上升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，投資回報(bào)率相對(duì)較高，具有明顯的戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值。另外，同類(lèi)產(chǎn)品主要來(lái)自于國(guó)外產(chǎn)品，這些產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，市場(chǎng)價(jià)格偏高，營(yíng)銷(xiāo)方式主要采用代理制，對(duì)我國(guó)的終端市場(chǎng)需求發(fā)展把握較遲緩，由此帶來(lái)的售后服務(wù)和后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)針對(duì)性不是很強(qiáng)。企業(yè)與產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)：適用范圍：新型拖把擠干器的使用范圍為普通大眾，最初期的擠干器的使用范圍很局限,而我們的使用范圍不僅僅是一些特別的場(chǎng)所，在各個(gè)大型工廠(chǎng)以及公共場(chǎng)所和特定的科研場(chǎng)所如化學(xué)工廠(chǎng)、煤礦也同樣適用。技術(shù)創(chuàng)新：現(xiàn)在市場(chǎng)上也有具備此類(lèi)功能的拖把擠干器，但是都沒(méi)有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復(fù)雜。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn)，又能給人們的生活帶來(lái)便利，具有一定推廣價(jià)值。，拖把擠干器外觀也在逐步升級(jí)，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。服務(wù)創(chuàng)新：我們力求以最優(yōu)質(zhì)最貼心的服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)最大的滿(mǎn)意，針對(duì)不同客戶(hù)群體的特殊需求，設(shè)計(jì)不同的自動(dòng)窗安裝系統(tǒng)。同時(shí)我們通過(guò)科學(xué)性人員分配實(shí)現(xiàn)一對(duì)一上門(mén)服務(wù)。5.1.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)我們的劣勢(shì)主要在于企業(yè)屬于行業(yè)的新進(jìn)入者，公司品牌和產(chǎn)品的確立需要一定的時(shí)間，企業(yè)在公眾中的認(rèn)知程度還不高，尚未確立自己良好的市場(chǎng)形象和影響。但這個(gè)問(wèn)題隨著資金的逐步到位將很快得到解決。5.1.3市場(chǎng)機(jī)遇雖然企業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路充滿(mǎn)著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但是我們的團(tuán)隊(duì)是充滿(mǎn)活力充滿(mǎn)激情的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們有毅力，能創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)！拖把擠干器是未來(lái)家居生活的必然趨勢(shì)，工廠(chǎng)、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、老年公寓、幼兒園都急需此類(lèi)家居生活服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。這些都給我們的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品，我們的公司能夠在市場(chǎng)和社會(huì)的大環(huán)境下屹立不倒，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我們堅(jiān)信，我們的拖把擠干器能走進(jìn)行行業(yè)業(yè)，贏得客戶(hù)的信賴(lài)，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。5.1.4市場(chǎng)威脅任何一家企業(yè)，任何一件產(chǎn)品，都要面對(duì)各種各樣的考驗(yàn)。必須要能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，企業(yè)才能夠生存下去。而我們公司立足于市場(chǎng)的大環(huán)境中，所要面臨的主要威脅有：（1）技術(shù)方面:當(dāng)我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，如果反響好，很快類(lèi)似的產(chǎn)品便會(huì)出現(xiàn)。再者，如果在極其惡劣的環(huán)境下，我們的產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性可能就會(huì)降低。（2）管理方面:一個(gè)經(jīng)歷了成長(zhǎng)期的中期公司，人往往是主要因素，而管理變是此時(shí)公司的核心問(wèn)題。員工如果出現(xiàn)了問(wèn)題，可能會(huì)造成我們的生產(chǎn)緩或者可能使公司的技術(shù)泄密。（3）環(huán)境方面:市場(chǎng)的需求決定公司的生存能力。但是市場(chǎng)中充滿(mǎn)了各種變數(shù)，社會(huì)大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢(shì)企業(yè)變成劣勢(shì)企業(yè)。針對(duì)此種情況，我們會(huì)努力使整個(gè)企業(yè)管理層，決策層的嗅覺(jué)更加敏銳，對(duì)環(huán)境的變化能夠提前預(yù)知。5.2營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加：（1）與特別需要擠干器的行業(yè)場(chǎng)所的人員打好公關(guān)，演示擠干器對(duì)這些行業(yè)的重要性。（2）與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷(xiāo)售技術(shù)人員。（3）安排工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，讓人們了解本公司智能窗戶(hù)的功能與作用。（4）給予銷(xiāo)售商一定的折扣增強(qiáng)銷(xiāo)售合作。（5）進(jìn)入成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來(lái)的促銷(xiāo)工作，提高市場(chǎng)占有率；同時(shí)增強(qiáng)推銷(xiāo)，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。（6）進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷(xiāo)費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率，輔之一定的提醒式廣告增加銷(xiāo)售。5.2.1宣傳方式（1）我們相信“營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越取決于信息，而非銷(xiāo)售力量”，而作為公司市場(chǎng)開(kāi)拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當(dāng)增加廣告部分的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是非常有必要的。

（2）信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)。建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，展示雷神機(jī)械形象，服務(wù)于本公司日常運(yùn)營(yíng)。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶(hù)能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過(guò)網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。

（3）設(shè)點(diǎn)展示，演示產(chǎn)品。5.2.2價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略的制定，必須綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素四個(gè)方面。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，我們的定價(jià)策略會(huì)有所不同?？紤]到我們是新辦企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)，我們的價(jià)格將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品低10%左右。同時(shí)最大可能掌握公司下屬客戶(hù)群，推薦顧客采用獨(dú)家供應(yīng)商，我們將對(duì)此提供優(yōu)惠價(jià)格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對(duì)企業(yè)殺價(jià)5.2.3銷(xiāo)售渠道我們采取的銷(xiāo)售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷(xiāo)售模式，這就是所謂的“零級(jí)渠道”模式。由我們的營(yíng)銷(xiāo)人員直接與有需求的客戶(hù)聯(lián)系，不需要其他經(jīng)銷(xiāo)商的參與。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，希望渠道越簡(jiǎn)單越好，直接銷(xiāo)售要求我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)系相當(dāng)廣泛，由于我們公司的中高層管理者具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)關(guān)系，所以直接銷(xiāo)售模式是我們采取的重要銷(xiāo)售模式之一。（2）尋找各地相關(guān)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)我們所生產(chǎn)的新型拖把擠干器，主要是一些銷(xiāo)售商、零售商等，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。該銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。5.2.4促銷(xiāo)策略產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用促銷(xiāo)策略，目的是誘發(fā)客戶(hù)嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加。同時(shí)公司的公共關(guān)系通常不以公司自己的身份，而是以第三者的身份，通過(guò)大眾傳媒對(duì)企業(yè)及服務(wù)進(jìn)行傳達(dá)、贊譽(yù)、達(dá)到促銷(xiāo)目的。另外我們?cè)谥朴喆黉N(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，主要考慮以下幾點(diǎn)因素：①考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀及公司需要面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群，如老年公寓人群，醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、工廠(chǎng)、高檔生活小區(qū)；②充分利用公司的品牌效應(yīng)和國(guó)家政府的政策因素；③針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)群，采取不同的促銷(xiāo)組合策略；④充分利用有限的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，獲得最佳的促銷(xiāo)效果。6.主導(dǎo)服務(wù)6.1服務(wù)模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設(shè)計(jì)依據(jù)場(chǎng)所房屋地形進(jìn)行擠干器外形外觀設(shè)計(jì)，使房屋利用率更高。（3）特殊服務(wù)對(duì)不同需求的客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品。6.2售后服務(wù)本公司為使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意，我們提供并承諾給予以下售后服務(wù)：（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，公司會(huì)及時(shí)解決消費(fèi)者的問(wèn)題。（2）公司會(huì)在消費(fèi)者有要求時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查和維修。7．公司組織與人事管理鄭州雷神機(jī)械有限公司是一家有限責(zé)任公司。公司將努力建立一套科學(xué)的、完善的、強(qiáng)有力的、貫穿從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)做出決策，最大限度地增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。這個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序、銷(xiāo)售程序和決策程序三個(gè)組成部分，它們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖7-1如：決策程序決策程序信息調(diào)研問(wèn)題分析決策執(zhí)行反饋銷(xiāo)售程序銷(xiāo)售程序定貨送貨付款售后服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)程序生產(chǎn)程序研究開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)原料生產(chǎn)準(zhǔn)備7.1部門(mén)概述董事會(huì)：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司CEO人選。經(jīng)理職責(zé)：向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；決定公司的各部門(mén)經(jīng)理人選，定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告?？蒲胁?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，將各類(lèi)技術(shù)趨勢(shì)與最近研究現(xiàn)狀報(bào)告給公司董事會(huì)；制定研發(fā)政策，根據(jù)拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度確定公司研發(fā)方向與重點(diǎn)。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。銷(xiāo)售部:負(fù)責(zé)公司總體的銷(xiāo)售活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，接受售后服務(wù)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。人事部:負(fù)責(zé)人力資源的開(kāi)發(fā)和配置，組織公司員工的教育和培訓(xùn)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)；完善人才激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)掘每一個(gè)員工的潛力。財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、分配和使用；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與財(cái)務(wù)管理，每個(gè)會(huì)計(jì)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并制定下年度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。7.2人力資源管理人才無(wú)疑是公司最總要的財(cái)富和發(fā)展動(dòng)力的因素之一，公司在人力資源部分在組織架構(gòu)上將導(dǎo)入人才管理思想，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃包括分為兩個(gè)階段：(1)誘引戰(zhàn)略公司在第一階段，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，人力及資源均顯不足。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展主要依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力及個(gè)人以往客戶(hù)積累。由此，我們決定在本階段采用誘引戰(zhàn)略吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員加盟，人員限制在兩名之內(nèi)。以最大限度吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人員。但同時(shí)，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必需對(duì)銷(xiāo)售人員給予一定的壓力，我們?nèi)詫闯~傭金制的方法，設(shè)定需完成的銷(xiāo)售定額，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)連續(xù)未能完成公司規(guī)定定額，公司有權(quán)利辭退該銷(xiāo)售人員。同時(shí)，銷(xiāo)售傭金提成超過(guò)每月固定發(fā)放薪水，薪水部分將從提成中扣除。因目前關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)已發(fā)展到社會(huì)關(guān)系的建立和維持，盡可能高的薪水可以盡可能保證業(yè)務(wù)人員建立和維持客戶(hù)關(guān)系所需開(kāi)銷(xiāo)。（2）混合戰(zhàn)略公司發(fā)展到第二三階段，即鄭州雷神機(jī)械有限公司的正式成立。公司對(duì)核心技術(shù)及銷(xiāo)售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略，以吸引行業(yè)內(nèi)最好的人員進(jìn)入公司，提高公司技術(shù)水平并迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過(guò)聘用較多的人員作為公司儲(chǔ)備，要點(diǎn)是視員工為投資對(duì)象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓(xùn)及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度為目的；普通有一定工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員將采用超額傭金制，同等銷(xiāo)售額度，底薪高于業(yè)界平均水平20%。無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)銷(xiāo)售人員采用固定工資制,工資水平略高于行業(yè)平均水平。8.融資方式與財(cái)務(wù)分析8.1財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述為了能使我們的新產(chǎn)品能正常的運(yùn)行并打入市場(chǎng)，我們就必須抓好內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理工作。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，了解到了所需原材料近幾年的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量的走勢(shì)，歷年來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，未來(lái)幾年產(chǎn)品價(jià)格走向，同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等諸多方面。我們計(jì)劃雷神機(jī)械有限公司在未來(lái)5年內(nèi)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的收入期，銷(xiāo)售收入在第五年達(dá)到將近500萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)稅后凈利潤(rùn)達(dá)到將近285萬(wàn)元人民幣。我們的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)是基于對(duì)我公司核心業(yè)務(wù)的分析和客戶(hù)選擇不同種類(lèi)的服務(wù)的比例做出的。結(jié)合公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)。8.2收入、成本費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)估算初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用共200萬(wàn)元人民幣，主要用于公司的成立和初步的建立與運(yùn)營(yíng)，詳見(jiàn)表8-2-1固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用表8-2-1固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算產(chǎn)品造價(jià)塑鋼玻璃350元/2平方米左右共約600元注：不同玻璃價(jià)格不同控制芯片、傳動(dòng)裝置100元發(fā)動(dòng)機(jī)50元左右傳感器100/3個(gè)左右固定資產(chǎn)廠(chǎng)地機(jī)械50萬(wàn)—40%共80萬(wàn)員工工資30萬(wàn)/年資金來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資90萬(wàn)45%共200萬(wàn)資產(chǎn)借貸 70萬(wàn)35%個(gè)人籌集40萬(wàn)20%流動(dòng)資金宣傳費(fèi)用10萬(wàn)/年—10%共20萬(wàn)其他費(fèi)用10萬(wàn)/年圖8-2-18.3基本財(cái)務(wù)報(bào)表及主要輔助報(bào)表結(jié)合公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)。表8-3財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)6年）1年2年3年4年5年6年產(chǎn)量2,0004,0006,0008,00010,00010,000單價(jià)900900900900900900營(yíng)業(yè)收入1,800,0003,600,00005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營(yíng)業(yè)外收入000000收入合計(jì)1,800,0003,600,0005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營(yíng)業(yè)成本成產(chǎn)成本1,700,0003,300,0004,500,0005,700,0007,000,0007,000,000管理費(fèi)用200,000400,000600,000700,000800,000800,000營(yíng)業(yè)外支出000000支出合計(jì)1,900,0003,700,0005,100,0006,400,0007,800,0007,800,000毛利潤(rùn)-100,000500,0001,100,0006,800,0002,200,0002,200,000所得稅0125,000275,000170,000550,000550,000利潤(rùn)-100,000-100,000300,000800,0001,200,0001,200,000表8-3-1目標(biāo)成本費(fèi)用萬(wàn)元/年項(xiàng)目1年2年3年4年5年6年管理費(fèi)用234566固定資產(chǎn)原值404040404040當(dāng)期折舊555555累計(jì)折舊51015202530凈值353025201510工資福利303030303030辦公費(fèi)101010101010招待費(fèi)555555差旅費(fèi)555555其他101010101010管理費(fèi)用202020202020財(cái)務(wù)費(fèi)用000000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120240360480600600合計(jì)247368489610731731表8-3-2資產(chǎn)負(fù)債表萬(wàn)元/年1年2年3年4年5年6年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣現(xiàn)金160160160200250300應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備000000應(yīng)收賬款凈值000000存貨待攤費(fèi)用固定投資：固定資產(chǎn)原價(jià)404040404040減：累計(jì)折舊555555固定資產(chǎn)凈值403530252015固定資產(chǎn)合計(jì)805050505090無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)200133192251310369流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)收賬款預(yù)收賬款應(yīng)交稅金000000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)000000長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款707070707070長(zhǎng)期借款合計(jì)707070707070所有者權(quán)益：實(shí)收資本130130130130130130未分配利潤(rùn)-67-851110169留存收益000000所有者權(quán)益合計(jì)13063122181240299負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)200133192251310369表8-3-3利潤(rùn)表萬(wàn)元/年1年2年3年4年5年6年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入180360540720900900減：營(yíng)業(yè)折舊與拆讓主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額180360540720900900減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120240360480600600營(yíng)業(yè)稅金及附加5.410.816.221.62727二、投資活動(dòng)開(kāi)辦費(fèi)購(gòu)入固定資產(chǎn)40購(gòu)入無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)金流入-40三、籌劃活動(dòng)吸收投資90借入借款70實(shí)收資本40財(cái)務(wù)費(fèi)用分配股利現(xiàn)金流凈值20000000四、現(xiàn)金凈增加值54.6109.2163.8218.42732738.4投資可行性分析8.4.1凈現(xiàn)值法假定貼現(xiàn)率為12%，則第一到第五年的凈現(xiàn)值分別為：-19.1071萬(wàn)元、46.43096萬(wàn)元、56.97445萬(wàn)元、102.2847282萬(wàn)元、163.9966萬(wàn)元。五年的凈現(xiàn)值之和為：350.58萬(wàn)元。NPV=350.58-100=250.58萬(wàn)人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0；現(xiàn)值指數(shù)=250.58/100=2.5058>1這兩項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)說(shuō)明雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的投資報(bào)酬率超過(guò)預(yù)定的貼現(xiàn)率，因此該項(xiàng)目是可行的。8.4.2投資回收期根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，靜態(tài)投資回收期為2.789年，動(dòng)態(tài)回收期為3.15年，所以，公司可以在較短時(shí)間內(nèi)以項(xiàng)目的凈收益收回全部的投資。8.5盈利情況分析8.5.1資產(chǎn)報(bào)酬率ROA（資產(chǎn)報(bào)酬率）=息稅前利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)息稅前利潤(rùn)=凈利潤(rùn)+所得稅+利息凈支出平均總資產(chǎn)=（期初總資產(chǎn)+期末總資產(chǎn)）/2ROA體現(xiàn)了企業(yè)利用資產(chǎn)的