高額健康險(xiǎn)客戶篩選銷售觀念保額計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則產(chǎn)品計(jì)劃解析課件

高額健康險(xiǎn)銷售目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選客戶人群：家庭月收入10000元以上的（年收入12萬(wàn)以上）公務(wù)員/事業(yè)單位/醫(yī)院科室主任小個(gè)體/小老板/小生意業(yè)主企業(yè)中層及高知、高管、高干人員人員類型：客戶篩選目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選健康保障從百萬(wàn)起步我們銷售健康險(xiǎn)的瓶頸是什么？“保額做不大”

“保費(fèi)三四千”客戶真的不需要？

還是你認(rèn)為客戶不需要？打破觀念的天花板

提升健康險(xiǎn)的認(rèn)知，是做大保單的關(guān)鍵！

國(guó)力不斷壯大、百姓收入不斷增加2018年中國(guó)GDP首超90萬(wàn)億！繼續(xù)縮小與美國(guó)的差距！相當(dāng)于2.6個(gè)日本的GDP總量！數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)1978~2018，改革開放40年來(lái)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從343元增加至39251元農(nóng)村居民人均可支配收入從134元增加至14617元消費(fèi)需求不斷升級(jí)衣食住行--品質(zhì)不斷提升文娛教養(yǎng)--需求不斷擴(kuò)大人生目標(biāo)就是考上大學(xué)有錢人才用手機(jī)消費(fèi)沒(méi)概念、收入僅夠溫飽國(guó)際學(xué)校是起步出國(guó)留學(xué)是常態(tài)手機(jī)一年換一次奢侈品消費(fèi)規(guī)模不斷增長(zhǎng)中國(guó)已成全球最大的奢侈品市場(chǎng)過(guò)去現(xiàn)在一、消費(fèi)升級(jí)背景下，如何構(gòu)筑家庭健康保障？1、醫(yī)療通脹要抵抗人均醫(yī)療費(fèi)用逐年增加數(shù)據(jù)來(lái)源：《2018年中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》2010~2017年期間：二級(jí)醫(yī)院人均醫(yī)療費(fèi)由8100元增長(zhǎng)至11594.9元，增長(zhǎng)率達(dá)到43%三級(jí)醫(yī)院人均醫(yī)療費(fèi)由12938.7元增長(zhǎng)至17587.9元，增長(zhǎng)率達(dá)到36%這還是大、小病平均費(fèi)用成本重大疾病花費(fèi)更是令人咂舌病種類治療費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤（癌癥）10~30萬(wàn)5~20萬(wàn)

CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目醫(yī)保不報(bào)銷或部分報(bào)銷

同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在醫(yī)保報(bào)銷目錄范圍內(nèi)急性心肌梗塞5~20萬(wàn)5~10萬(wàn)需要長(zhǎng)期的藥物治療和康復(fù)治療腦中風(fēng)后遺癥10~20萬(wàn)5~20萬(wàn)需長(zhǎng)期護(hù)理和藥物治療重大器官移植術(shù)20~30萬(wàn)15~20萬(wàn)心臟移植、肝臟移植不屬于醫(yī)保范圍

器官移植后需接受抗排異治療并長(zhǎng)期服用藥物冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)

（冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）20萬(wàn)10~20萬(wàn)冠狀動(dòng)脈造影屬于醫(yī)保本部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目，搭橋每條4

萬(wàn)左右需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)費(fèi)用終末期腎病

（尿毒癥）10萬(wàn)/年5萬(wàn)/年換腎或長(zhǎng)期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于醫(yī)保部分費(fèi)用報(bào)

銷項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)平平常常幾十萬(wàn)，動(dòng)輒就是上百萬(wàn)由于醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步重大疾病治療花費(fèi)早已從幾萬(wàn)就治好發(fā)展到百萬(wàn)不稀奇手術(shù)費(fèi)僅需幾萬(wàn)元每個(gè)療程數(shù)萬(wàn)元副作用小、痛苦小機(jī)體損傷小治愈率很高副作用小、痛苦小精準(zhǔn)打擊病灶治愈率極高以治療癌癥為例手術(shù)切除創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大后遺癥風(fēng)險(xiǎn)大化學(xué)藥物治療副作用大、痛苦大機(jī)體損傷大療效不穩(wěn)定生物靶向治療每月藥費(fèi)數(shù)萬(wàn)元質(zhì)子重離子每個(gè)療程幾十萬(wàn)更何況，隨著技術(shù)不斷升級(jí)，醫(yī)療費(fèi)用會(huì)更高最新抗癌廣譜藥FDA針對(duì)17種常見癌癥，治愈率高達(dá)75%費(fèi)用情況：成人膠囊批發(fā)采購(gòu)費(fèi)用：32800美元，30天用量;兒童口服液配方的費(fèi)用：起價(jià)為每月11000美元，根據(jù)患

者的表面積計(jì)算。醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲健康保障的構(gòu)筑必須能夠?qū)雇?、未來(lái)收入要補(bǔ)償

買健康險(xiǎn)保額就是買未來(lái)收入

健康險(xiǎn)不僅僅是要解決醫(yī)療費(fèi)用，更要彌補(bǔ)未來(lái)不斷增加的收入損失！一旦遭遇重疾風(fēng)險(xiǎn)

年收入20萬(wàn)的人，，收入損失100萬(wàn)起；

年收入200萬(wàn)的人，收入損失1000萬(wàn)起。

收入越高的家庭，損失越巨大！

今年年收入20萬(wàn)，按每年5%的收入增長(zhǎng)速度，14.4年后年收入40萬(wàn)，那時(shí)一旦遭遇重疾風(fēng)險(xiǎn)，收入損失已經(jīng)不能按今天的數(shù)額來(lái)計(jì)算！收入是變化的，

今天的保額要匹配未來(lái)的生活。健康保障的構(gòu)筑要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求，要用未來(lái)的眼光看待今天的保額。說(shuō)到未來(lái)，還有一大風(fēng)險(xiǎn)不得不提：

二、長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)下如何構(gòu)筑家庭健康保障？65歲以后住院風(fēng)險(xiǎn)直線上升，是之前的2倍80歲的人均住院成本約為65歲的2.2倍長(zhǎng)壽帶來(lái)更高的疾病發(fā)生率人生分為四個(gè)階段：學(xué)習(xí)階段30年、工作階段30年、退休階段25年、回歸階段10年，退休至回歸25年成為黃金年華期，活力老人階段，回歸階段又稱第二童年期，是人生最艱苦的階段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了…“親戚家有一位近90歲的老人，七年前就患上了老年癡呆癥，近兩年發(fā)展成為了完全喪失自理能力的重度失能老人。兒子和兒媳都很孝順，日夜照顧老人，但近兩年，在老人重度失能之后，已經(jīng)60多歲快要奔7的兒子和兒媳也感到了力不從心、體力不支…..”長(zhǎng)壽帶來(lái)更高的疾病發(fā)生率試想，年老時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)備足額的醫(yī)療費(fèi)用可以依靠誰(shuí)？又會(huì)影響誰(shuí)？健康險(xiǎn)的功能需要更多元需要充分考慮未來(lái)的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)如果年老健康，長(zhǎng)壽還將帶來(lái)更久的養(yǎng)老金需求有人會(huì)問(wèn)健康險(xiǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化太高，產(chǎn)品家家都有，怎么比？三、如何幫助客戶構(gòu)筑“高杠桿”的家庭健康保障？高杠桿的保障是花最少的錢撬動(dòng)最大的額度是除了額度還擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是既有產(chǎn)品計(jì)劃還對(duì)接稀缺的資源高杠桿保障-泰康健康保障的核心優(yōu)勢(shì)！以健康百分百D款，30歲男，保額100萬(wàn)為例年交保費(fèi)42700元年交保費(fèi)26200元年交保費(fèi)21500元10年交30年交20年交用42700元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：23用26200元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：3821500元撬動(dòng)100萬(wàn)杠桿比1：47購(gòu)買健康險(xiǎn)交費(fèi)年限越長(zhǎng)，杠桿比越高如果N-1，還能少交一年保費(fèi)，杠桿更高體檢放寬特藥與購(gòu)藥渠道CCM健康服務(wù)…高杠桿還要看服務(wù)泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系全面落地高杠桿更要看實(shí)力武漢同濟(jì)醫(yī)院西南醫(yī)養(yǎng)中心（華西）南京仙林鼓樓醫(yī)院北京燕園康復(fù)醫(yī)院廣州粵園康復(fù)醫(yī)院成都蜀園康復(fù)醫(yī)院上海申園康復(fù)醫(yī)院醫(yī)療實(shí)體全國(guó)布局TAIKANG南京仙林鼓樓醫(yī)院TAIKANG社區(qū)康復(fù)醫(yī)院全國(guó)15城布局北京、廣州、上海、成都已運(yùn)營(yíng)成都來(lái)福士高端診所4月開業(yè)2014年，攜手約翰霍普金斯提供“全球醫(yī)療直通車”服務(wù)2016年增資入股漢喜普泰，提供一流水準(zhǔn)的心血管疾病診療及康復(fù)醫(yī)療服務(wù)2016年11月，攜手北星(國(guó)際先進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)管理者)進(jìn)軍國(guó)際醫(yī)養(yǎng)市場(chǎng)2016年入股全球第二大醫(yī)療集團(tuán)—百匯集團(tuán)，提供面向國(guó)內(nèi)中高端客戶人群的國(guó)際化診所和醫(yī)院服務(wù)成為第二大股東，控股中國(guó)規(guī)模最大的私立婦產(chǎn)醫(yī)院集團(tuán)和美醫(yī)療泰康增資入股漢喜普泰醫(yī)院投資管理有限公司，致力于打造中國(guó)具有影響力的心血管及相關(guān)疾病醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略投資藥明康德新藥開發(fā)有限公司2018年戰(zhàn)略投資信達(dá)生物制藥有限公司2017年6月，投資高端醫(yī)學(xué)影像診斷設(shè)備核心部件和整機(jī)，并提供“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”醫(yī)學(xué)影像技術(shù)服務(wù)大健康投資全球遍布2018年6泰康正式宣布戰(zhàn)略投資拜博口腔，力求打造中國(guó)口腔醫(yī)療新生態(tài)2014年，戰(zhàn)略投資安琪兒醫(yī)療控股集團(tuán)，主營(yíng)中高端婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)療和生殖醫(yī)學(xué)等健康產(chǎn)業(yè)2016年，泰康股權(quán)投資京都兒童醫(yī)院2018年，泰康與歐葆庭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造高品質(zhì)老齡照護(hù)品牌TAIKANG打造高品質(zhì)老齡照護(hù)大健康產(chǎn)業(yè)布局不斷完善2017年8月，泰康投資勁松口腔醫(yī)療集團(tuán)，成為重要戰(zhàn)略股東。選擇泰康意味著選擇了不斷升級(jí)的醫(yī)療服務(wù)不斷升值的醫(yī)療資源

提升認(rèn)知做大保單消費(fèi)在升級(jí)，額度要匹配健康保障的額度要能抵抗醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)健康保障的額度就是收入的補(bǔ)償，要與未來(lái)的收入相匹配長(zhǎng)壽有風(fēng)險(xiǎn)，配置要考慮健康保障的額度要考慮長(zhǎng)壽帶來(lái)的醫(yī)療和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，要考慮未來(lái)養(yǎng)老金需求產(chǎn)品家家有，杠桿選最高選擇高杠桿的健康保障，不僅要看產(chǎn)品本身，還要看配套的健康服務(wù)，更要看公司的健康平臺(tái)。高杠桿不是指簡(jiǎn)單的“便宜”，而是指這份保障撬動(dòng)的資金、資源、未來(lái)前景的總和。改變從現(xiàn)在開始！目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選什么是重疾保額銷售1、重疾保額銷售是站在客戶的需求角度上的銷售方式；2、通過(guò)與客戶溝通，按客戶情況計(jì)算出重疾損失從而來(lái)確定保額，不是我要賣，而是你想買，由推銷角色轉(zhuǎn)為顧問(wèn)角色；3、多數(shù)情況下，客戶不會(huì)一次性買足重疾保障，但給客戶建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，給加保創(chuàng)造了空間及借口，未來(lái)隨著客戶收入的提升、家庭責(zé)任的變化，將會(huì)有多次加保的機(jī)會(huì)。重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用給醫(yī)院的治療費(fèi)給自己的康復(fù)費(fèi)給家人的收入補(bǔ)償常見重大疾病治療及康復(fù)花銷（數(shù)據(jù)來(lái)源：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)）病種類治療費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤（癌癥）10~30萬(wàn)5~20萬(wàn)

CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目醫(yī)保不報(bào)銷或部分報(bào)銷

同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在醫(yī)保報(bào)銷目錄范圍內(nèi)急性心肌梗塞5~20萬(wàn)5~10萬(wàn)需要長(zhǎng)期的藥物治療和康復(fù)治療腦中風(fēng)后遺癥10~20萬(wàn)5~20萬(wàn)需長(zhǎng)期護(hù)理和藥物治療重大器官移植術(shù)20~30萬(wàn)15~20萬(wàn)心臟移植、肝臟移植不屬于醫(yī)保范圍

器官移植后需接受抗排異治療并長(zhǎng)期服用藥物冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)

（冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）20萬(wàn)10~20萬(wàn)冠狀動(dòng)脈造影屬于醫(yī)保本部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目，搭橋每條4萬(wàn)左右

需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)費(fèi)用終末期腎病

（尿毒癥）10萬(wàn)/年5萬(wàn)/年換腎或長(zhǎng)期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于醫(yī)保部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用：治療及康復(fù)費(fèi)用一般大病有5年左右的康復(fù)期或生存期但是根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)最長(zhǎng)提供2年的醫(yī)療期（不解除合同）等于5年康復(fù)期內(nèi)至少有3年是沒(méi)有任何勞動(dòng)收入保障勞動(dòng)部發(fā)《企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期規(guī)定》而在這2年的醫(yī)療期內(nèi)，僅可能得到最低基本保障收入，獎(jiǎng)金、分紅無(wú)緣……重疾發(fā)生產(chǎn)生的費(fèi)用：收入損失5年收入損失=2年最低收入+3年無(wú)收入如果沒(méi)有治好，不幸去世家庭必要支出還在繼續(xù)小孩還要上學(xué)，老人還需依靠保障至少需要年收入×10年讓病后10年的生活、家人不會(huì)因此而改變重疾經(jīng)濟(jì)損失計(jì)算給醫(yī)院的治療費(fèi)給自己的康復(fù)費(fèi)給家人的收入補(bǔ)償考慮到未來(lái)的醫(yī)療水平和費(fèi)用上漲，社保外醫(yī)療費(fèi)至少準(zhǔn)備50萬(wàn)考慮到治療后期康復(fù)費(fèi)用，至少準(zhǔn)備5000/月×12×5=30萬(wàn)考慮到一旦患病收入中斷或治療中途去世，收入損失至少要準(zhǔn)備：

年收入×10年重疾保額計(jì)算（三問(wèn)）一問(wèn)：試想一下患重疾了，需要多少治療費(fèi)用？_________元二問(wèn)：出院后期的康復(fù)費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)要用多少？每月_________元，5年合計(jì)

元。三問(wèn)：在康復(fù)期間，能正常工作嗎？如果不能，工資收入會(huì)受到影響嗎？會(huì)影響多少？每月_______元，10年合計(jì)

元。以上三個(gè)部分就是重疾帶來(lái)?yè)p失，都應(yīng)該通過(guò)重疾保險(xiǎn)獲得補(bǔ)償。因此充足的重疾保額是__________元?，F(xiàn)場(chǎng)練一練重疾保額計(jì)算案例假設(shè)客戶年收入20萬(wàn)元，如何科學(xué)計(jì)算該客戶重疾保額：治療費(fèi)：50萬(wàn)（考慮到醫(yī)療通脹）康復(fù)費(fèi)：5000×12個(gè)月×5年=30萬(wàn)收入損失：20萬(wàn)×10年=200萬(wàn)合計(jì)：280萬(wàn)重疾保額計(jì)算原則這份保額在，就算罹患重疾你的生活也不會(huì)因此而改變你的家人也不會(huì)因此而改變目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選1、足額：是否能夠支撐首期治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、補(bǔ)償收入損失。2、全面：基本—報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用（平常住院也能報(bào)、遇到大病也能報(bào)）；品質(zhì)—大病治療報(bào)銷尖端技術(shù)治療費(fèi)用、解決特定疾病特殊藥品購(gòu)藥渠道、海外就醫(yī)提高存活率。3、全家：是否大家庭每個(gè)人都有適合的保障，確保家庭不會(huì)因?yàn)榛疾《淖儭＜彝ベ?gòu)買順序：頂梁柱優(yōu)先買，保障必須足額全面；其他成員，保障也要兼顧防損健康保障計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則目錄CONTENTS二、銷售觀念三、保額設(shè)計(jì)原則四、計(jì)劃書設(shè)計(jì)原則五、產(chǎn)品計(jì)劃及解析一、客戶篩選頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃（全面）01嚴(yán)先生，30歲，家庭經(jīng)濟(jì)支柱，個(gè)人年收入20萬(wàn)。保險(xiǎn)訴求：

1、重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；

2、最好能保障到終身；3、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)；

4、不希望以后年年體檢。頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃基于嚴(yán)先生訴求，我們?yōu)樗渲萌缦陆】涤?jì)劃：惠健康：100萬(wàn)健康尊享B+：年度50萬(wàn)質(zhì)子重離子：尖端治療技術(shù)年度100萬(wàn)特藥保險(xiǎn)：年度50萬(wàn)海外有約：年度600萬(wàn)合計(jì)保額：900萬(wàn)合計(jì)交費(fèi)24005.5元杠桿比例：【1：375】頂梁柱健康金鐘罩計(jì)劃惠健康100萬(wàn)發(fā)生重疾首筆治療費(fèi)家庭必要支出補(bǔ)償自己收入補(bǔ)償健康尊享B+50萬(wàn)平常醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷大病治療費(fèi)用報(bào)銷持續(xù)康復(fù)費(fèi)用報(bào)銷全面健康保障+質(zhì)子重離子100萬(wàn)尖端技術(shù)費(fèi)用報(bào)銷特藥50萬(wàn)特定藥品購(gòu)藥渠道特定藥品費(fèi)用報(bào)銷海外有約600萬(wàn)海外就醫(yī)費(fèi)用報(bào)銷品質(zhì)健康保障服務(wù)：全程泰康醫(yī)生APP查詢-掛號(hào)-問(wèn)診--復(fù)診-康復(fù)咨詢（一鍵問(wèn)醫(yī)）擁有健康金鐘罩計(jì)劃，就是：找最好的醫(yī)生！用最好的手段！吃最好的藥！在全球！而且，惠健康還有年金轉(zhuǎn)換功能無(wú)論是否罹患重疾您的錢還是您的錢退保100萬(wàn)保額30歲58歲70歲105歲100萬(wàn)重疾保障……合計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元合計(jì)領(lǐng)取177.93萬(wàn)元年交保費(fèi)2.17萬(wàn)元每年可領(lǐng)4.94萬(wàn)元如轉(zhuǎn)換為年金獲得70.69萬(wàn)現(xiàn)金價(jià)值交29年領(lǐng)36年案例演示1【70歲時(shí)將100萬(wàn)重疾保障全部轉(zhuǎn)換為年金】前半生呵護(hù)你的健康，后半生關(guān)注你的養(yǎng)老。年金轉(zhuǎn)換示例（轉(zhuǎn)換100萬(wàn)保額）惠健康年交2.17萬(wàn)元，交29年，共計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元70歲開始領(lǐng)，現(xiàn)價(jià)轉(zhuǎn)換年金后，領(lǐng)取至105周歲，領(lǐng)36年，每年領(lǐng)取4.94萬(wàn)元，共計(jì)領(lǐng)取177.93萬(wàn)元70歲之前，每年有100萬(wàn)的重疾保額，重疾無(wú)懼、輕癥無(wú)憂，安心奮斗70歲之后，每年領(lǐng)取4.94萬(wàn)元，還有共計(jì)177.93萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，品質(zhì)養(yǎng)老惠健康，讓你實(shí)現(xiàn)健康與財(cái)富的靈活轉(zhuǎn)換部分退保60萬(wàn)保額30歲58歲70歲105歲100萬(wàn)重疾保障……40萬(wàn)重疾保障合計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元合計(jì)領(lǐng)取106.76萬(wàn)元年交保費(fèi)2.17萬(wàn)元每年可領(lǐng)29655元交29年領(lǐng)36年獲得42.41萬(wàn)現(xiàn)金價(jià)值如轉(zhuǎn)換為年金年輕保障保收入，年老雙項(xiàng)從容選案例演示2【70歲時(shí)將60萬(wàn)重疾保障轉(zhuǎn)換為年金】年金轉(zhuǎn)換示例（保額保留40萬(wàn)，轉(zhuǎn)換60萬(wàn)）惠健康年交2.17萬(wàn)元，交29年，共計(jì)交費(fèi)62.93萬(wàn)元70歲開始領(lǐng)，現(xiàn)價(jià)轉(zhuǎn)換年金后，領(lǐng)取至105周歲，領(lǐng)36年，每年領(lǐng)取2.96萬(wàn)元，共計(jì)領(lǐng)取106.76萬(wàn)元70歲之前，每年有100萬(wàn)的重疾保額，重疾無(wú)懼、輕癥無(wú)憂，安心奮斗70歲之后，年年有40萬(wàn)重疾?？顚Ｓ茫€有共計(jì)106萬(wàn)的養(yǎng)老補(bǔ)充，安心養(yǎng)老惠健康，與家庭責(zé)任對(duì)等的重疾保障，與未來(lái)生活匹配的養(yǎng)老金以上所有年金轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)都可通過(guò)泰行銷APP-計(jì)劃書計(jì)算及展示惠健康于4月20日泰行銷APP單獨(dú)計(jì)劃書、組合計(jì)劃書同時(shí)上線！大健康對(duì)接這份保障，更是無(wú)縫對(duì)接泰康的大健康生態(tài)體系，撬動(dòng)不斷升級(jí)的健康服務(wù)，鎖定未來(lái)稀缺的醫(yī)療資源。相伴一生計(jì)劃（夫妻互保）02相伴一生計(jì)劃嚴(yán)先生30歲，嚴(yán)太太28歲，家庭經(jīng)濟(jì)雙支柱，夫妻年收入合計(jì)40萬(wàn)，他們的保險(xiǎn)訴求：

1、夫妻二人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質(zhì)決不能低配置；2、保險(xiǎn)最好能保障到終身；3、交費(fèi)年期長(zhǎng)一點(diǎn)，每年保費(fèi)低一點(diǎn)；

4、不希望今后年年體檢。相伴一生計(jì)劃基于嚴(yán)先生夫婦訴求，我們?yōu)榉驄D二人配置如下健康計(jì)劃：惠健康：100萬(wàn)/人健康相伴B：互相為對(duì)方投保，一人出險(xiǎn)兩張保單均豁免健康尊享B+：年度50萬(wàn)/人質(zhì)子重離子：尖端治療技術(shù)年度100萬(wàn)/人特藥保險(xiǎn)：年度50萬(wàn)/人海外有約：年度600萬(wàn)/人夫妻保額：1800萬(wàn)合計(jì)交費(fèi)49610.2元杠桿比例：【1：363】惠健康合計(jì)200萬(wàn)發(fā)生重疾首筆治療費(fèi)家庭必要支出補(bǔ)償自己收入補(bǔ)償健康尊享B+合計(jì)100萬(wàn)平常醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷大病治療費(fèi)用報(bào)銷持續(xù)康復(fù)費(fèi)用報(bào)銷全面健康保障+質(zhì)子重離子合計(jì)200萬(wàn)尖端技術(shù)費(fèi)用報(bào)銷特藥合計(jì)100萬(wàn)特定藥品購(gòu)藥渠道特定藥品費(fèi)用報(bào)銷海外有約1200萬(wàn)海外就醫(yī)費(fèi)用報(bào)銷品質(zhì)健康保障服務(wù)：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號(hào)-問(wèn)診-復(fù)診-康復(fù)咨詢（一鍵問(wèn)醫(yī)）夫妻相伴一生計(jì)劃同時(shí)后續(xù)保障不受影響采用夫妻互保方式夫妻任何一人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)兩人后續(xù)保費(fèi)可豁免男30歲女28歲105歲100萬(wàn)重疾保障…首年保費(fèi)17500元100萬(wàn)重疾保障男31歲女29歲男32歲女30歲男57歲女55歲男58歲女56歲首年保費(fèi)21700元合計(jì)保費(fèi)113.68萬(wàn)元首年總保費(fèi)39200元最高豁免保費(fèi)109.76萬(wàn)元最高豁免109.76萬(wàn)元保費(fèi)的同時(shí)夫妻二人各自仍享有百萬(wàn)級(jí)的保障交29年假設(shè)夫妻任意一人，在交費(fèi)期間內(nèi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)豁免豁免豁免豁免全