網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案知識培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷方案目錄常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式12博客營銷方法3論壇營銷方法4郵件營銷方法合作推廣方法56其他免費(fèi)推廣方法事件營銷方法7常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式1、搜索引擎競價排名；2、大型網(wǎng)站廣告宣傳；3、網(wǎng)站對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化；4、搜索引擎的登錄；5、撰寫軟文；6、即時聊天工具推廣；7、論壇發(fā)帖；8、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；9、撰寫博客；10、郵件推廣；常見互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式11、推廣信息軟件；12、登陸導(dǎo)航類網(wǎng)站；13、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接；14、在自身網(wǎng)站上舉辦活動；15、與其它網(wǎng)站一起舉辦線上活動；16、分類網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息；17、加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；18、文字、圖片、視頻等信息載體內(nèi)加入推廣信息；19、在線游戲內(nèi)插入廣告；20、制造網(wǎng)上新事件；2博客營銷方法什么是博客營銷博客營銷：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。什么是博客？博客就是網(wǎng)絡(luò)日志（網(wǎng)絡(luò)日記），英文單詞為BLOG（WEBLOG的縮寫）市場營銷人員應(yīng)具備博客傳播能力對于一般企業(yè)而言，市場營銷人員應(yīng)該具備利用博客傳播個人思想的能力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷人員更應(yīng)該有效地利用博客營銷的價值。鏈接是博客營銷的橋梁為了提供更豐富的信息，博客文章應(yīng)適當(dāng)鏈接涉及到的相關(guān)的內(nèi)容的來源，例如書籍介紹、新聞、個人名稱等，尤其是當(dāng)文章中涉及到某些重要概念（產(chǎn)品）時，應(yīng)合理引用（鏈接）本公司的有關(guān)信息。注意：不要鏈接低質(zhì)量網(wǎng)站；不要鏈接那些可信度不高的網(wǎng)站；尤其不要鏈接已經(jīng)被搜索引擎刪除的網(wǎng)站博客文章的內(nèi)容選擇關(guān)注外部信息資源，尤其是國內(nèi)外最新研究動向某一領(lǐng)域個人觀點(diǎn)/思想的連續(xù)反映用另一種方式展示企業(yè)的新聞和公關(guān)文章產(chǎn)品知識、用戶關(guān)心的問題等公司文化傳播國內(nèi)博客網(wǎng)站介紹門戶網(wǎng)站

網(wǎng)易博客(/)模板都很漂亮，并且更新很快，界面也比較人性（推薦）

新浪博客（/）以名人博客定位高端用戶，聲譽(yù)不錯，但速度有點(diǎn)慢

搜狐博客（/）

Yahoo空間（）

TOM博客（/）

中華網(wǎng)(/)

鳳凰博報(/)

人民網(wǎng)強(qiáng)國博客(/)國內(nèi)博客網(wǎng)站介紹分類博客網(wǎng)站

和訊博客（）以財(cái)經(jīng)、人文為主

CSDN博客（/default.html）IT行業(yè)

donews()IT行業(yè)

賽迪網(wǎng)（/）IT博客

中金博客(/)財(cái)經(jīng)博客

博客園(/)程序員博客

東方財(cái)富網(wǎng)博客(/)金融行業(yè)

上證博客(/index.html)證券相關(guān)

中國教育人博客(/index.html)教育行業(yè)

文學(xué)博客網(wǎng)(/)文學(xué)博客3論壇營銷方法什么是論壇營銷門戶利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布門戶的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解門戶的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到門戶宣傳品牌、加深市場認(rèn)知度，這就是論壇營銷。論壇營銷的特點(diǎn)1發(fā)布信息2營銷論壇營銷論壇營銷注重營銷廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時代的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。論壇營銷要由“硬”到“軟”，可以結(jié)合軟文論壇營銷幾點(diǎn)注意事項(xiàng)要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇不要發(fā)廣告參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威論壇簽名是推廣的場所在簽名中促銷

論壇營銷的缺點(diǎn)花費(fèi)的時間比較多得真的在論壇中參與回答問題容易刪帖可信度受懷疑4郵件營銷方法什么是郵件營銷

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。郵件營銷的三大基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)地址資源郵件內(nèi)容郵件的內(nèi)容對用戶有價值才能引起用戶的關(guān)注用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶郵件地址保證用戶加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對用戶資料的管理郵件營銷注意事宜郵件列表的建立通常要與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合，并不是一個人或者一個部門可以獨(dú)立完成的工作，將涉及到技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯等內(nèi)容，也可能涉及到市場、銷售、技術(shù)等部門的職責(zé)，如果是外包服務(wù)，還需要與專業(yè)服務(wù)商進(jìn)行功能需求溝通。郵件列表必須是用戶自愿加入的，是否能獲得用戶的認(rèn)可，本身就是很復(fù)雜的事情，要能夠長期保持用戶的穩(wěn)定增加，郵件列表的內(nèi)容必須對用戶有價值，郵件內(nèi)容也需要專業(yè)的制作。

郵件列表的用戶數(shù)量需要較長時期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進(jìn)行必要的推廣，同樣需要投入相當(dāng)?shù)臓I銷資源。

合作推廣方法5什么是友情鏈接(交換鏈接)

在門戶上，點(diǎn)擊一行字或一張圖，會切換到(或彈出)另一個您認(rèn)可的頁面（例如是您喜歡的網(wǎng)站，您朋友的網(wǎng)站），這就稱為友情鏈接。

友情鏈接友情連接的作用和好處友情鏈接除了能帶來一定的訪問量，還可以讓搜索引擎更多的收錄門戶的網(wǎng)頁。中國動漫畫門戶交換鏈接

門戶交換鏈接，也稱為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。為什么交換鏈接1增加用戶點(diǎn)擊量2提升搜索引擎排名鏈接交換，在英文中即為Linkexchange。交換鏈接，是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己門戶時常使用的一種方法。如何進(jìn)行網(wǎng)站鏈接交換？可以一個一個去喜歡的網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長，尋求交換友情鏈接。去論壇等站長聚積的地方，發(fā)布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？

與本行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站之間互相換投廣告位、互換內(nèi)容、互換頻道、互用資源等，達(dá)到相互提高對用戶的服務(wù)和增加網(wǎng)站流量的效果。廣告互換/資源合作廣告互換/資源合作的優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大瀏覽用戶群；節(jié)省推廣開支增強(qiáng)同行業(yè)互動溝通建立行業(yè)關(guān)系圈有選擇性的廣告互換/資源合作網(wǎng)站正規(guī)性、最好與本行業(yè)相關(guān)、內(nèi)容質(zhì)量和更新速度等和本行業(yè)上下游企業(yè)進(jìn)行互換6其他免費(fèi)推廣方法其他免費(fèi)推廣方法加入行業(yè)用戶QQ群校內(nèi)、51.com等SNS網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)分類目錄B2B網(wǎng)站信息發(fā)布同城網(wǎng)站信息發(fā)布事件營銷方法7什么是事件營銷

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（eventmarketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。什么是事件營銷簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。事件營銷的特性免費(fèi)的有明確的目的事件營銷的風(fēng)險性事件營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)接近性顯著性重要性趣味性事件營銷運(yùn)作八策事件營銷借勢篇明星篇體育篇新聞篇造勢篇輿論篇活動篇概念篇事件營銷的切入點(diǎn)

支持公益活動

公益切入點(diǎn)是指門戶通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對門戶品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。隨著社會的進(jìn)步，人們對公益事件越來越關(guān)注，因此對公益活動的支持也越來越體現(xiàn)出巨大的廣告價值。事件營銷的切入點(diǎn)

“搭車”聚焦事件

這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。門戶可以及時抓住聚焦事件，結(jié)合門戶的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營銷活動。事件營銷的切入點(diǎn)

危機(jī)公關(guān)門戶面臨的危機(jī)主要來自兩個方面：社會危機(jī)和自身的危機(jī)。社會危機(jī)指危害社會安全和人類生存的重大突發(fā)性事件，如自然災(zāi)害、疾病等。自身的危機(jī)是因管理不善、同業(yè)競爭或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來的生存危機(jī)。8活動營銷方法

活動營銷是指門戶運(yùn)營方圍繞門戶本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強(qiáng)的活動，以達(dá)到活躍網(wǎng)站的用戶和用戶帶動更多新用戶參與為目的營銷手段，可操作性容易，一般的網(wǎng)站時常有相關(guān)的活動?；顒訝I銷常用的網(wǎng)絡(luò)活動有獎?wù)魑?；有獎?wù){(diào)查；線下聚會；網(wǎng)上各種小賽事；網(wǎng)站上糾錯尋寶；贈送廣告形式的文化衫：中關(guān)村在線；可想的空間比較大，充分發(fā)揮想象力。THEEND網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會對消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無法達(dá)到個人化調(diào)整或修改時較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤，也是網(wǎng)站經(jīng)營者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報導(dǎo)(Publicity)報紙及電視上的新聞報導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時決定購買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長期，因?yàn)楦偁幷唛_始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競爭者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌錾细偁幷唛_始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動時，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號個人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動詢問(慾望)進(jìn)而購買(行動)來自

....中國最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪客人數(shù)Q4=Purchases購買人數(shù)Q5=Repurchases重覆購買人數(shù)網(wǎng)路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線上遊戲與廣告活動結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷工具網(wǎng)路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網(wǎng)路線上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調(diào))網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān)公共關(guān)係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關(guān)係。在傳統(tǒng)的公關(guān)業(yè)務(wù)中，以廣告、新聞的型式，透過事件、