奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)奧迪Q產(chǎn)品定位

2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)奧迪培訓(xùn)部2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)模塊化為課程組織形式實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)方式為主導(dǎo)客戶導(dǎo)向?yàn)榕嘤?xùn)目標(biāo)至美設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位高端品質(zhì)靈動(dòng)駕馭課程安排時(shí)間安排培訓(xùn)亮點(diǎn)銷售研討50min20min20min40min30minSUV進(jìn)化史豪華A-SUV市場(chǎng)發(fā)展奧迪Q3產(chǎn)品戰(zhàn)略?shī)W迪Q家族奧迪Q3市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群體2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)SUV進(jìn)化史RangeRover,1970sEndof1990s:M-Class2008:GLK-ClassC級(jí)B級(jí)A級(jí)Audi

Q31994:RAV42007:Tiguan20112000:BMWX52009:BMWX12003:BMWX3NissanPatrol,1980s1984:JeepCherokee傳統(tǒng)的越野車2廂設(shè)計(jì)

主動(dòng)安全

越野性能

座椅位置高

跨界SUV

安全感

舒適性/多樣性

品質(zhì)

外觀高性能SUV

(運(yùn)動(dòng)性能/轎跑造型)

優(yōu)雅的SUV造型

豪華元素

運(yùn)動(dòng)性能傳統(tǒng)的越野車向現(xiàn)代SUV的發(fā)展還在繼續(xù)，奧迪Q3代表當(dāng)前SUV領(lǐng)域的最高水平。

2006

2008Audi

Q7Audi

Q52013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位中國(guó)豪華A-SUV市場(chǎng)發(fā)展2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位市場(chǎng)產(chǎn)品品牌從進(jìn)取和運(yùn)動(dòng)維度強(qiáng)化品牌形象進(jìn)入豪華A-SUV細(xì)分市場(chǎng)，獲取新用戶，帶來(lái)銷量增長(zhǎng)擴(kuò)展奧迪Q系列產(chǎn)品線，延續(xù)奧迪SUV成功之路AudiQ3是實(shí)現(xiàn)奧迪2020戰(zhàn)略主要銷量車型之一2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位奧迪Q3產(chǎn)品戰(zhàn)略?shī)W迪Q3具有很經(jīng)典的奧迪Q家族特征，但跑車般的車頂線條和緊湊性特征可以明顯地與家族其他成員分開奧迪Q家族AudiQ3AudiQ5AudiQ72013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品支撐高效模塊離地間隙大-座椅位置高陡坡緩降系統(tǒng)差異化輪眉設(shè)計(jì)Q家族專用三輻真皮方向盤quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)產(chǎn)品力總結(jié)至美設(shè)計(jì)、精致靈動(dòng)的高檔都市SUV創(chuàng)新設(shè)計(jì)A級(jí)SUV領(lǐng)域中最動(dòng)感和最具進(jìn)取精神的造型設(shè)計(jì)前后車燈LED造型元素包圍式尾門多樣化內(nèi)飾顏色和材料頗具吸引力的多款新飾條SUV元素領(lǐng)先技術(shù)駕駛體驗(yàn)更高效的發(fā)動(dòng)機(jī)Stronic變速器

電子機(jī)械式轉(zhuǎn)向發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)

駕駛模式選擇帶經(jīng)濟(jì)模式行車電腦帶經(jīng)濟(jì)程序第三代MMI高端導(dǎo)航系統(tǒng)（帶7寸彩色顯示屏）BOSE環(huán)繞音響，低音揚(yáng)聲器浮動(dòng)效果LED照明駕駛輔助系統(tǒng)電子機(jī)械駐車制動(dòng)系統(tǒng)高功率、高扭矩TFSI發(fā)動(dòng)機(jī)Stronic雙離合變速器quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)駕駛模式選擇2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位舒適性能信息&通信擁車成本安全性能環(huán)保性能操控性能彎道性能內(nèi)外飾設(shè)計(jì)新車交付質(zhì)量長(zhǎng)期使用質(zhì)量可靠性造型設(shè)計(jì)駕駛體驗(yàn)質(zhì)量與可靠性BMWX1AudiQ3日常實(shí)用性越野性能適合全天候路況牽引能力底盤調(diào)校奧迪Q3最突出的特征是其獨(dú)一無(wú)二的造型設(shè)計(jì)和無(wú)與倫比的駕駛體驗(yàn)奧迪Q3具備A級(jí)SUV中最動(dòng)感、最進(jìn)取的造型設(shè)計(jì)和卓爾不凡的操控性造型設(shè)計(jì)及駕駛體驗(yàn)是奧迪Q3首要特征元素次級(jí)特征元素是典型的SUV應(yīng)具備的越野性能和日常實(shí)用性質(zhì)量與可靠性繼承了奧迪家族的衣缽2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

產(chǎn)品定位價(jià)值取向ValueOrientations社會(huì)階層SocialStatus中層MiddleMiddle實(shí)用導(dǎo)向中上層UpperMiddle高層High傳統(tǒng)觀念深厚，性格低調(diào)、內(nèi)斂追求事業(yè)成就和地位，注重高品質(zhì)生活，渴望享受生活追求個(gè)性和與眾不同，展現(xiàn)自我傳統(tǒng)中庸型18%個(gè)性潮流型17%經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型8%精英奮斗型16%地位成就型26%休閑享受型15%N=1952豪華車市場(chǎng)人群細(xì)分2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群研討車型傳統(tǒng)中庸型地位成就型休閑享受型精英奮斗型經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型個(gè)性潮流型A1●A3sportback●A4L○●●●A5sportback●A6L●●●A7●A8L●●TT●Q7●●●Q5○●●Q3●●●●核心客戶群，○次核心客戶群2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

目標(biāo)客戶群價(jià)值取向ValueOrientations社會(huì)階層SocialStatus中層MiddleMiddle實(shí)用導(dǎo)向中上層UpperMiddle高層High傳統(tǒng)觀念深厚，性格低調(diào)、內(nèi)斂追求事業(yè)成就和地位，注重高品質(zhì)生活，渴望享受生活追求個(gè)性和與眾不同，展現(xiàn)自我傳統(tǒng)中庸型地位成就型個(gè)性潮流型休閑享受型精英奮斗型經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)型Q3X1AudiQ3核心用戶群體N=1952生活的意義在于享受樂(lè)趣并且能夠負(fù)擔(dān)得起任何我想要的東西車應(yīng)該盡可能舒適和多功能化，讓我有輕松和自由的感覺(jué)追求個(gè)性展示，追逐前衛(wèi)和潮流的生活方式車能夠使我展現(xiàn)個(gè)性，我喜歡具有與眾不同風(fēng)格的車，我喜歡能夠擁有一個(gè)出色駕駛體驗(yàn)的車我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會(huì)聲望，且會(huì)為此而努力品牌要有檔次，外觀要顯得大氣中透著現(xiàn)代氣息豪華車市場(chǎng)細(xì)分-A-SUV主要車型的用戶定位2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

目標(biāo)客戶群休閑享受型生活的意義在于享受樂(lè)趣并且能夠負(fù)擔(dān)得起任何我想要的東西車應(yīng)該盡可能舒適和多功能化，讓我有輕松和自由的感覺(jué)精英奮斗型我崇尚巨大的事業(yè)成就和社會(huì)聲望，且會(huì)為此而努力品牌要有檔次，外觀要顯得大氣中透著現(xiàn)代氣息個(gè)性潮流型追求個(gè)性展示，追逐前衛(wèi)和潮流的生活方式車能夠使我展現(xiàn)個(gè)性，我喜歡具有與眾不同風(fēng)格的車，我喜歡能夠擁有一個(gè)出色駕駛體驗(yàn)的車價(jià)值觀：對(duì)生活有自己的完美詮釋和追求，追求品質(zhì)和時(shí)尚的都市生活重點(diǎn)人群充滿自信與激情，創(chuàng)享時(shí)尚生活，塑造當(dāng)代動(dòng)感潮流的引領(lǐng)者2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

目標(biāo)客戶群核心目標(biāo)用戶平均年齡男性比例平均家庭年收入職業(yè)性格購(gòu)車需求為什么選擇現(xiàn)有車型Q3目標(biāo)用戶休閑享受型、個(gè)性潮流型、精英奮斗型25-35歲（心理年輕）兼顧男女需求，女性較多450,000元公司主管、職員、自由職業(yè)、家庭主婦智慧干練進(jìn)取+獨(dú)立個(gè)性有主見現(xiàn)代高效的工作節(jié)奏+隨性自由的生活方式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值+引領(lǐng)主流時(shí)尚日常代步或戶外自駕游，兼顧一定的商務(wù)需求；A-SUV適合都市使用，擁有良好的駕駛體驗(yàn)；追求隨性自由生活的方式、體驗(yàn)時(shí)尚及高品質(zhì)生活；外觀及內(nèi)飾造型運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、小巧；科技含量高、技術(shù)先進(jìn)；性價(jià)比高；品牌高檔且低調(diào)、內(nèi)斂；Q3以其時(shí)尚緊湊的外觀設(shè)計(jì)和卓越的越野性能，必將得到“都市白領(lǐng)一族”的鐘愛(ài)

2013年奧迪春季區(qū)域投放培訓(xùn)

目標(biāo)客戶群我們?nèi)麨榭顽爲(wèi)粼O(shè)害計(jì)制商造他犬們的姐夢(mèng)想餅之車創(chuàng)新庭設(shè)計(jì)SU忌V元素領(lǐng)先尚技術(shù)高效爽模塊干練嚇、進(jìn)尖取、澇個(gè)性恢、有局主見頭、高互效的網(wǎng)工作勝、隨耐性的調(diào)生活享受駐豐富罩多彩窩的生碎活，霞向往興自由丈放松鈔的狀筐態(tài)外觀嚷炫酷終、回輸頭率趁高、努動(dòng)力喂、操柱控精英貴奮斗備型休閑侍享受剪型個(gè)性該潮流副型20膊13年奧敲迪春部季區(qū)號(hào)域投軍放培真訓(xùn)目標(biāo)糖客戶產(chǎn)群20里13年奧湖迪春等季區(qū)把域投壇放培姜訓(xùn)高配車峰型銷搖售Q3預(yù)售禽信息35TFSI前驅(qū)進(jìn)取型35TFSI前驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)技術(shù)型35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型預(yù)售價(jià)格[元]298,000348,000438,000排量[cm3]1984最大輸出功率[Kw(Ps)/rpm]125/4300-6200147/5000-6200最大輸出扭矩[Nm/rpm]280/1700-4200280/1800-4900加速時(shí)間[s]0-100km/h8.58.47.5最高車速km/h212212220綜合工況油耗L/100km7.98.28.3變速器7速Stronic驅(qū)動(dòng)形式前驅(qū)quattro?訂單比例49%14%23%10%1%3%高配今車型渴訂單箭比例錄較低插的原罷因是課什么嫩？20踢13年奧球迪春午季區(qū)輸域投陰放培黃訓(xùn)高配車答型銷慕售奧迪客事業(yè)儀部奧迪嘆品牌瀉（尊尿貴度扮）銷售卻政策導(dǎo)向奧迪咱經(jīng)銷燃商/銷售副顧問(wèn)高配俊車型仇性價(jià)艱比客戶需求把握幼（引而導(dǎo)）奧迪驗(yàn)產(chǎn)品祝亮點(diǎn)闊傳遞高配車麥型銷牛售激響勵(lì)政眠策奧迪洲客戶哪采購(gòu)身高配作車型凡存在孝顧慮20矩13年奧勺迪春棋季區(qū)等域投載放培幣訓(xùn)高配車釘型銷如售分類原因?qū)Σ哒n程模塊奧迪事業(yè)部奧迪品牌（尊貴度）1、奧迪品牌體驗(yàn)2、奧迪歷史及品牌價(jià)值傳遞1、培訓(xùn)氛圍營(yíng)造2、培訓(xùn)場(chǎng)地裝飾銷售政策導(dǎo)向促進(jìn)高配車型銷售的銷售支持策略-奧迪經(jīng)銷商/銷售人員高配車型性價(jià)比高配車型與低配車型優(yōu)勢(shì)分析課程活動(dòng)客戶需求把握（需求引導(dǎo)）客戶需求引導(dǎo)，需求分析的深入（購(gòu)買動(dòng)機(jī)→購(gòu)買需求）課程活動(dòng)奧迪產(chǎn)品亮點(diǎn)傳遞運(yùn)用4+4產(chǎn)品展示技巧傳遞奧迪Q3車型產(chǎn)品亮點(diǎn)課程活動(dòng)高配車型銷售激勵(lì)政策經(jīng)銷商制定促進(jìn)高配車型銷售的激勵(lì)政策-奧迪客戶高配車型采購(gòu)存在顧慮結(jié)合客戶需求，針對(duì)性解決客戶顧慮，提供最佳購(gòu)車方案課程活動(dòng)客戶注在選疤擇高債配車舞型的片顧慮浸是什諒么？20慶13年奧粉迪春顆季區(qū)眼域投扣放培古訓(xùn)高配車墻型銷乎售高配賭車型紙超出澡預(yù)算高端裝備擦是否運(yùn)實(shí)用高配車低型性符價(jià)比排不高20機(jī)13年奧老迪春伏季區(qū)跨域投云放培餐訓(xùn)高配車逗型銷宅售客戶的顧慮產(chǎn)生的原因相應(yīng)的對(duì)策課程模塊高配車型超出預(yù)算客戶想要更多的優(yōu)惠綜合忠誠(chéng)用戶政策、二手車置換優(yōu)惠、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)等方面，為客戶提供最佳解決方案課程活動(dòng)客戶預(yù)算有限，且消費(fèi)習(xí)慣保守介紹相關(guān)金融政策，分析按揭與全款的收益率差異高端裝備是否實(shí)用不了解相應(yīng)裝備的功能、原理及對(duì)駕駛帶來(lái)的便利通過(guò)4+4產(chǎn)品展示技巧展示裝備賣點(diǎn)課程活動(dòng)不了解相應(yīng)裝備在何種條件下使用，是否經(jīng)常用到介紹相關(guān)裝備的使用條件，分析客戶日常使用狀況不相信相應(yīng)裝備的使用效果邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)相關(guān)裝備高配車型性價(jià)比不高客戶想要更多的優(yōu)惠綜合忠誠(chéng)用戶政策、二手車置換優(yōu)惠、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)等方面，為客戶提供最佳解決方案課程活動(dòng)高配車型有些裝備自己不需要重申客戶喜歡的裝備及相應(yīng)客戶利益，說(shuō)明客戶認(rèn)為不需要的裝備也會(huì)給客戶帶來(lái)的與眾不同的體驗(yàn)不了解高配車型與低配車型的差異通過(guò)裝備單對(duì)比分析高配車型相比于低配車型的差異高配車型二手車殘值比較低，綜合性價(jià)比不高奧迪品薦二手車服務(wù)專業(yè)，再購(gòu)車輛享受忠誠(chéng)用戶政策、二手車收購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠等，為客戶提供最佳解決方案20洽13年奧除迪春邪季區(qū)湯域投靜放培簽訓(xùn)高配車輪型銷笛售Q3高配鍛車型霸銷售效研討目的：學(xué)員能夠炭描述候奧迪Q3高配疑車型僵相比羽于低鮮配車財(cái)型的歇優(yōu)勢(shì)學(xué)員慈能夠爛引導(dǎo)幼客戶像運(yùn)用慰正確毯話題騾引導(dǎo)抬客戶起選擇隙高端辦裝備金，并形針對(duì)火客戶儲(chǔ)的顧病慮提愚出相穿應(yīng)對(duì)冤策學(xué)員能夠敗運(yùn)用4+俘4方法形展示釘奧迪Q3高端榴裝備流程致：裝備單對(duì)婚比，閉分析戲高配孫奧迪Q3與低踩配奧敬迪Q3的優(yōu)鬼勢(shì)（15燃mi稼n）小組本演練憲，根苦據(jù)任駝務(wù)單擦引導(dǎo)膝客戶岔選擇糞配備痛相應(yīng)錯(cuò)裝備額的車絞型，稠運(yùn)用4+糖4產(chǎn)品籃展示求技巧奧展示派該賣出點(diǎn)，好并解蟻決客梢戶疑胡慮（25找mi做n）小組克發(fā)表武及培畜訓(xùn)師總結(jié)鐵（5m碎in）產(chǎn)出：高配遙奧迪Q3與低傻配奧衫迪Q3的優(yōu)兔勢(shì)奧迪Q3高端販裝備譯的4+箏4產(chǎn)品使展示蘋技巧客戶附疑慮雁的應(yīng)們對(duì)話醉術(shù)媒介：裝經(jīng)備單促、任蝦務(wù)單時(shí)間：45鉤mi涉n20憑13年奧毒迪春倉(cāng)季區(qū)遭域投到放培某訓(xùn)高配車驕型銷予售高配兆車型優(yōu)勢(shì)裝備分類裝備名稱35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型預(yù)售價(jià)格[元]438,000動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)2.0LTFSI125kW2.0LTFSI125kW2.0LTFSI147kW安全后排側(cè)氣囊○（2,500）●●外后視鏡自動(dòng)防眩目功能○（1,500）●●外觀原色保險(xiǎn)杠及輪眉護(hù)板●--保險(xiǎn)杠及輪眉護(hù)板與車身同色○（2,500）●●蛇紋鋁飾條●●-三維鋁飾條○（3,000）○（3,000）●黑色松木飾條○（3,000）○（3,000）○（0）鋁合金輪輞，五支臂三叉式造型，尺寸7Jx17,235/55R17輪胎●--鋁合金輪輞，五支臂造型，尺寸7Jx18，235/50R18輪胎○（2,500）●●鋁合金輪輞，五雙輻造型，尺寸7Jx18，235/50R18輪胎○（2,500）○（0）○（0）20硬13年奧艱迪春氏季區(qū)葛域投睛放培盤訓(xùn)高配車棒型銷魔售高配隸車型鐘特殊異裝備分類裝備名稱35TFSI四驅(qū)舒適型35TFSI四驅(qū)豪華型40TFSI四驅(qū)豪華型裝備客艙儲(chǔ)物包與行李艙儲(chǔ)物包組合○（700）●●遙控中控鎖●●-智能鑰匙○（4,000）○（4,000）●米萊諾真皮●--高級(jí)納帕真皮○（5,000）●●智能泊車系統(tǒng)及倒車影像組合○（9,000）●●前排運(yùn)動(dòng)座椅配阿爾卡塔納與真皮組合面料○（5,000）○（0）○（0）側(cè)向輔助系統(tǒng)○（5,500）●-側(cè)向輔助系統(tǒng)及主動(dòng)式車道保持輔助系統(tǒng)組合○（6,000）○（6,000）●MMI3G導(dǎo)航系統(tǒng)（含奧迪音樂(lè)接口、藍(lán)牙接口、語(yǔ)音控制系統(tǒng)）●●●奧迪音響系統(tǒng)●BOSE環(huán)繞音響系統(tǒng)○（6,000）●●CD換碟機(jī)○（2,800）●●電視接收系統(tǒng)-○（8,000）○（8,000）20滑13年奧鴿迪春饞季區(qū)神域投慢放培西訓(xùn)高配車策型銷街售請(qǐng)引胳導(dǎo)客曠戶選前擇配值備智診能泊追車系鹽統(tǒng)的塑奧迪Q3車型客戶筋顧慮萍：配備轎智能核泊車帳的車婆型，陷性價(jià)減比好鼓像不掛高啊固？客戶邪顧慮警產(chǎn)生檔的原旁因：AAA應(yīng)對(duì)握策略握：AAA4+哄4產(chǎn)品勁展示川技巧峰：AAA學(xué)員爹任務(wù)很書20花13年奧圓迪春臭季區(qū)女域投俊放培偶訓(xùn)高配車榨型銷絮售客戶苗顧慮半：配跡備智代能泊習(xí)車的謙車型寫，性綠價(jià)比藝好像癢不高宴??？評(píng)價(jià)年銷售全顧問(wèn)叨是否桶解決郊客戶疼顧慮箭：是否硬邀請(qǐng)?zhí)钥蛻舳旁谠嚵获{過(guò)京程體仇驗(yàn)裝口備是否逮邀請(qǐng)筍客戶啄觀看折智能摸泊車虎實(shí)操予視頻是否饑清楚析講解緞智能聰泊車掩的功苗能、桂原理雄及客帶戶利拳益是否綜合忠誠(chéng)共用戶銀政策衡、二康手車濤置換痰優(yōu)惠菌、價(jià)甚格優(yōu)惠申請(qǐng)等方心面，維為客遵戶提思供最宋佳解地決方案4+鍛4產(chǎn)品橡展示護(hù)技巧鞠：平鋪朝直述感法：奧奧迪Q3配備享智能椅泊車趣系統(tǒng)躺，可兵以實(shí)償現(xiàn)橫賄向停煮車和尸縱向芹停車些，以動(dòng)及縱唇向停勝車條熔件下歡的泊面出，拆是解衰決現(xiàn)桑在停遍車空弦間擁鉆擠的波最好往方案稀，提犁升日照常駕串駛的睛舒適命性感官債體驗(yàn)摟法：唐試乘億試駕辰過(guò)程暗邀請(qǐng)門客戶墊體驗(yàn)信智能紀(jì)泊車數(shù)字厘對(duì)比蟲法：腎奧迪Q3的智辰能泊館車對(duì)考車位掀要求號(hào)很小胞，例輔如橫眼向泊聰車只斥需要味車位懇比車濤身寬50慶cm，僅己相當(dāng)霉于一拴個(gè)人料的肩恐寬’媒體遵輔證頃法：朋錄制古智能肺泊車形實(shí)操府視頻劉，給鋤客戶承觀看Fo授r具tr終ai濕ne槽r20轉(zhuǎn)13年奧胳迪春蜂季區(qū)森域投降放培太訓(xùn)高配車馳型銷蹄售請(qǐng)引迷導(dǎo)客本戶選浴擇配核備主躺動(dòng)式捆車道川保持粉輔助涂系統(tǒng)褲的奧嫁迪Q3車型客戶嚼顧慮眉：主壓動(dòng)式擠車道烘保持憂系統(tǒng)方是否費(fèi)實(shí)用晶？客戶貸顧慮絡(luò)產(chǎn)生原因需：AAA應(yīng)對(duì)滑策略謠：AAa4+徐4產(chǎn)品屬展示來(lái)技巧替：aaa學(xué)員峽任務(wù)例書20雀13年奧柏迪春雁季區(qū)曲域投斤放培耗訓(xùn)高配車新型銷莫售客戶膀顧慮灘：主舅動(dòng)式間車道產(chǎn)保持捐系統(tǒng)干是否珠實(shí)用講？評(píng)價(jià)柄銷售演顧問(wèn)支是否御解決燭客戶傷顧慮輪：是否灘邀請(qǐng)拌客戶劉在試秧駕體茫驗(yàn)裝植備是否研介紹頁(yè)主動(dòng)冊(cè)式車側(cè)道保額持的拴使用狼條件是否覆通過(guò)伙場(chǎng)景決模擬宣，讓騾客戶止體驗(yàn)販裝備4+監(jiān)4產(chǎn)品奴展示剩技巧莖：平鋪球直述妙法：奧布迪Q3配備司主動(dòng)烤式車贊道保友持輔菜助系掛統(tǒng)，晌通過(guò)劫后視擋鏡基強(qiáng)座上踢的攝妥像頭枝檢測(cè)嶺車輛圓相對(duì)灘于車湖道線逼的位進(jìn)置，裝當(dāng)車診輛有茄壓車嘗道線筆時(shí)，呆會(huì)修進(jìn)正方淺向盤澇，讓蓄車輛砍回到遇車道渴中央倒，提驢升安趕全性感官客體驗(yàn)囑法：腸試乘志試駕犬過(guò)程滅邀請(qǐng)圈客戶范體驗(yàn)成主動(dòng)浸式車輝道保品持輔方助系種統(tǒng)生活領(lǐng)比喻槍法：灘主動(dòng)槍式車殖道保貿(mào)持輔制助系于統(tǒng)就點(diǎn)像有掛個(gè)助刊理坐痛在您里的副注駕，叮當(dāng)車那輛有扔壓車展道線種時(shí)，減附加鼻可以粗及時(shí)掉提醒旱，并萍幫您濃修正踐方向Fo愿r案tr稍ai幼ne覺(jué)r20臨13年奧會(huì)迪春侵季區(qū)榨域投碗放培無(wú)訓(xùn)高配車?yán)弯N估售請(qǐng)引展導(dǎo)客彼戶選怒擇配很備BO餐SE音響嚷系統(tǒng)倦的奧斑迪Q3車型客戶顧慮：配勻備BO棉SE音響設(shè)的車寒型價(jià)源格超駝出預(yù)廊算客戶顧慮病產(chǎn)生原因然：AAA應(yīng)對(duì)捷策略套：AAa4+酒4產(chǎn)品愛(ài)展示延技巧拿：aaa學(xué)員起任務(wù)騰書20州13年奧黎迪春前季區(qū)噴域投邀放培夫訓(xùn)高配車柏型銷叢售客戶斧顧慮退：配螺備BO薯SE音響味的車嗽型價(jià)口格超疤出預(yù)管算評(píng)價(jià)籃銷售暮顧問(wèn)篩是否學(xué)解決框客戶甲顧慮盒：是否踢通過(guò)將裝備康單分乏析性賺價(jià)比是否賠介紹起奧迪編在金送融政把策（刻分期蜻付款料利率欠）方遍面的末支持是否錄綜合衫忠誠(chéng)予用戶敬政策鐵、二讓手車糠置換獄優(yōu)惠兼、價(jià)工格優(yōu)明惠申請(qǐng)遠(yuǎn)等方型面，劉為客競(jìng)戶提獎(jiǎng)供最克佳解積決方案4+酒4產(chǎn)品表展示銹技巧拴：平鋪直述茶法：奧蟻迪Q3配備BO蹦SE音響蓮系統(tǒng)徹，來(lái)尖自美救國(guó)的錯(cuò)頂級(jí)悠車輛筑音響雅系統(tǒng)顯，極塔其出餡色的腸環(huán)繞宵音，紙和完偵美的其音質(zhì)狹重現(xiàn)銜，帶勝給您靠無(wú)與抖倫比件的音哄樂(lè)體骨驗(yàn)感