某制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)

黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)2003年9月1、本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信與烏蘇里制藥公司的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息；2、新華信擁有該項(xiàng)目建議書(shū)的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書(shū)面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；

3、對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書(shū)即表明遵守該保密和版權(quán)約定。4、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：

保密和版權(quán)聲明重要說(shuō)明該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)烏蘇里制藥需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)烏蘇里制藥極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合烏蘇里制藥實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合烏蘇里制藥的咨詢方案。一、項(xiàng)目背景及初步分析二、項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目錄烏蘇里江制藥廠概況黑龍江烏蘇里江制藥有限公司，成立于1988年，1994年5月與美國(guó)李氏國(guó)際集團(tuán)股份有限公司合資經(jīng)營(yíng)，1998年公司實(shí)行了股份制改造，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)值、銷售收入和利潤(rùn)以年均40%、44%和31%的速度增長(zhǎng)，2002年產(chǎn)值達(dá)到2.3億元；利潤(rùn)3208萬(wàn)元，2001年進(jìn)入全國(guó)中藥企業(yè)利稅排行50強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證和ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，烏蘇里江商標(biāo)連續(xù)獲得黑龍江省著名商標(biāo)，企業(yè)也被國(guó)家列為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行扶持

產(chǎn)品主要有9個(gè)劑型，160余個(gè)品種，主導(dǎo)產(chǎn)品為刺五加注射液，其生產(chǎn)能力為年生產(chǎn)水針劑1億支、片劑10億片、膠囊10億粒以上?，F(xiàn)已形成了科研，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)良性發(fā)展的格局，市場(chǎng)覆蓋由以東北為主到暢銷全國(guó)2002年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)集中度繼續(xù)提高中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤(rùn)概況收入前100位利潤(rùn)前100位前500位利潤(rùn)總額數(shù)額984.75120.67204.5集中度39.9655.1493.45資料來(lái)源：chinainfobank2002年醫(yī)藥行業(yè)集中度單位：億元單位：億元在醫(yī)藥行業(yè)各子行業(yè)中，化學(xué)制藥利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，其比重已占到整個(gè)行業(yè)的50%醫(yī)藥業(yè)利潤(rùn)各予行業(yè)分布（截至2002年11月）中國(guó)醫(yī)藥業(yè)各子行業(yè)利潤(rùn)情況（單位：億元）資料來(lái)源：chinainfobank2002年醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)基本情況一、哈藥集團(tuán)二、華北制藥三、雙鶴藥業(yè)四、麗珠集團(tuán)五、白云山A一、同仁堂二、廣州藥業(yè)三、三九藥業(yè)四、太太藥業(yè)五、中新藥業(yè)一、上海藥業(yè)二、上實(shí)聯(lián)合三、華東醫(yī)藥四、一致藥業(yè)五、南京醫(yī)藥化學(xué)制藥板塊中藥板塊醫(yī)藥流通板塊2002年醫(yī)藥上市企業(yè)綜合勢(shì)力排行情況2002年醫(yī)藥業(yè)各版塊上市公司數(shù)量中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)十強(qiáng)一、上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司二、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司三、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司四、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司五、三九企業(yè)集團(tuán)（深圳南方制藥廠）六、哈藥集團(tuán)有限公司七、華北制藥有限責(zé)任公司八、石家莊制藥集團(tuán)有限公司九、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司十、江西省醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)2001年跑馬圈地后，2002年以資本為動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)整和開(kāi)始出現(xiàn)，民營(yíng)資本躍上了并購(gòu)舞臺(tái)太太藥業(yè)廣州醫(yī)藥集團(tuán)南京金陵制藥集團(tuán)有限公司南京市醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司麗珠集團(tuán)白云山南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司上海華誼（集團(tuán)）上藥集團(tuán)以5.5億元現(xiàn)金收購(gòu)19.34%股份先托管后收購(gòu)劃撥組建中國(guó)華源集團(tuán)上海工業(yè)投資（集團(tuán)）出讓20%上藥集團(tuán)股份出讓20%上藥集團(tuán)股份持股30%增資1.25億元持股30%增資1.25億元持股40%增資1.67億元太極集團(tuán)重慶市財(cái)政局西南藥業(yè)控股協(xié)議轉(zhuǎn)讓資料來(lái)源：chinainfobank

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將在2003—2005年間迎來(lái)購(gòu)并的高峰階段，屆時(shí)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，領(lǐng)先市場(chǎng)的企業(yè)主要有兩類

中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放后建立起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)性質(zhì)的其他所有制企業(yè).這些企業(yè)由于長(zhǎng)期形成的品牌影響，同時(shí)敢于對(duì)市場(chǎng)大膽投入（主要是擴(kuò)大銷售隊(duì)伍規(guī)模和簡(jiǎn)單化的廣告投入），因此仍能處于領(lǐng)先地位

民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)性質(zhì)的其他所有制企業(yè)大陸或港臺(tái)的非醫(yī)藥行業(yè)一般都是擁有強(qiáng)大品牌資源的超大型企業(yè)投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)，這類企業(yè)管理正規(guī)，資本運(yùn)作手段成熟，但由于進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，仍未能充分整合旗下的所有資源，形成統(tǒng)一化的營(yíng)銷隊(duì)伍，因此其市場(chǎng)份額主要是購(gòu)并的結(jié)果投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)因此，到２００５年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將仍以國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)為主，同時(shí)，隨著小型企業(yè)的倒閉或被兼并，市場(chǎng)集中度將大大提高，主要表現(xiàn)為以下特色

1、政府鼓勵(lì)大型跨醫(yī)藥、醫(yī)療、保險(xiǎn)等領(lǐng)域的企業(yè)出現(xiàn)2、法規(guī)逐步與世界接軌，醫(yī)療體制商業(yè)化仍在試點(diǎn)3、醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)已被廢止，但新方法尚未出臺(tái)

4、國(guó)外醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)大型非保險(xiǎn)類企業(yè)結(jié)合進(jìn)入中國(guó)，并投資大型醫(yī)藥企業(yè)5、新的生物制藥企業(yè)部初具規(guī)模6、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始了一輪爭(zhēng)建快建大型醫(yī)藥銷售隊(duì)伍的競(jìng)賽由此可見(jiàn)，近幾年將是醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期，針對(duì)此情形，新華信認(rèn)為烏蘇里江制藥公司必須及早解決以下問(wèn)題1、烏蘇里制藥目前面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境是什么樣的？?jī)?nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是什么樣的？烏蘇里制藥的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自哪些方面？烏蘇里制藥擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？2、烏蘇里制藥目前業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？各業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？烏蘇里制藥在這些業(yè)務(wù)方面各自擁有哪些優(yōu)劣勢(shì)？這些業(yè)務(wù)各自未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？3、烏蘇里制藥未來(lái)的發(fā)展方向與目標(biāo)是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，烏蘇里制藥應(yīng)該如何整合資源？擁有什么樣的業(yè)務(wù)組合？未來(lái)烏蘇里制藥應(yīng)該以什么業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)？4、烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么？5、高層確定的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該以什么樣的量化指標(biāo)體系來(lái)衡量？這一目標(biāo)與烏蘇里制藥長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系是什么樣？6、總部的職能定位和組織調(diào)整如何進(jìn)行？7、在新的公司戰(zhàn)略和組織形式下，現(xiàn)有各個(gè)分公司應(yīng)如何整合？各分公司的資源如何充分利用、整合和調(diào)配？如何確定適合的高效的管理模式？我們期望通過(guò)該戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目的：短期目的：深入了解公司所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r明確企業(yè)發(fā)展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定主要業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)5年發(fā)展目標(biāo)建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的總部組織架構(gòu)制定子公司整合方案、并設(shè)計(jì)合理的子公司管理模式長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：成為國(guó)內(nèi)一流的制藥集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展通過(guò)項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才一、項(xiàng)目背景及初步分析二、項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目錄項(xiàng)目的整體思路我們將從內(nèi)外部調(diào)研分析開(kāi)始來(lái)制定烏蘇里制藥公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略，進(jìn)而明確組織設(shè)計(jì)以及管理提升和實(shí)施。內(nèi)部環(huán)境：通過(guò)企業(yè)內(nèi)部分析，了解目前經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)資源能力，分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力外部環(huán)境：通過(guò)外部市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況確定公司戰(zhàn)略定位、未來(lái)發(fā)展方向和總體目標(biāo)。制定集團(tuán)層面和子公司層面的公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系擬定業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理架構(gòu)和管理模式戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)境分析和管理診斷在新的戰(zhàn)略方案下，總部的定位基本職能公司總部的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和部門(mén)職責(zé)的明晰確定不同分公司采取不同的管理模式《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系》《業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃》《公司總部定位和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《公司母子公司管理模式報(bào)告》《烏蘇里制藥內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告》《管理診斷分析》烏蘇里制藥價(jià)值鏈分析烏蘇里制藥比較分析烏蘇里制藥競(jìng)爭(zhēng)地位分析烏蘇里制藥面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析烏蘇里制藥目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析烏蘇里制藥成本構(gòu)成分析烏蘇里制藥核心競(jìng)爭(zhēng)力分析烏蘇里制藥利益相關(guān)者分析烏蘇里制藥內(nèi)部要素矩陣及柔性分析烏蘇里制藥生命周期矩陣分析烏蘇里制藥活力分析烏蘇里制藥經(jīng)營(yíng)力分析烏蘇里制藥經(jīng)營(yíng)條件分析烏蘇里制藥內(nèi)部管理分析烏蘇里制藥能力分析/潛力分析烏蘇里制藥素質(zhì)分析烏蘇里制藥特異能力分析烏蘇里制藥資源分析烏蘇里制藥資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析……新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來(lái)分析公司內(nèi)部環(huán)境：首先從內(nèi)部環(huán)境入手，分析和了解烏蘇里制藥的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)

國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評(píng)價(jià)國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)用戶壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境的分析注重于市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況

在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確烏蘇里制藥的戰(zhàn)略定位，包括愿景、使命與核心價(jià)值觀愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰(shuí)是我們的客戶？核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？通過(guò)努力爭(zhēng)取成為結(jié)構(gòu)機(jī)制靈活、競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)、市場(chǎng)占有率較高的國(guó)際一流潤(rùn)滑油企業(yè)？通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái)企業(yè)的愿景發(fā)展的動(dòng)力烏蘇里孩制藥的焰整體戰(zhàn)語(yǔ)略規(guī)劃砍思路外部環(huán)境踐分析內(nèi)部環(huán)鉆境分析烏蘇里歲制藥SWO寫(xiě)T分析烏蘇里剩制藥發(fā)手展態(tài)勢(shì)叼分析烏蘇里索制藥發(fā)溜展總體繩目標(biāo)體障系核心競(jìng)閱爭(zhēng)力來(lái)期源分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)恐分析拓展業(yè)開(kāi)務(wù)分析烏蘇里認(rèn)制藥總叮體戰(zhàn)略疊制定環(huán)境化分凱析戰(zhàn)略制定項(xiàng)目啟古動(dòng)資料收端集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分園析資料研頃究訪談溝通工作內(nèi)慢容分析研究報(bào)告制作擬定烏蘇樸里制藥未磁來(lái)幾年內(nèi)我的戰(zhàn)略發(fā)赴展方向現(xiàn)在10年纖以后經(jīng)由戰(zhàn)秩略創(chuàng)造潤(rùn)的價(jià)值戰(zhàn)略意毛圖期望時(shí)間產(chǎn)業(yè)化催、規(guī)模專化合理化、墓健全化品牌知名未度全面性市逆場(chǎng)差異化高附加暫值國(guó)際化旺？？2年后4年后6年后8年后示意第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)咽務(wù)第三層面候選業(yè)目務(wù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)助未來(lái)：沒(méi)拋有第三層貍面源源不竭斷提出新鐵待開(kāi)發(fā)項(xiàng)定目，第二層面撿業(yè)務(wù)會(huì)懼逐漸枯構(gòu)竭，最節(jié)后是第棍一層面乘業(yè)務(wù)喪貸失，無(wú)好法增長(zhǎng)迅速擴(kuò)快展核心賓業(yè)務(wù)的挪規(guī)模，河加快對(duì)羨現(xiàn)有業(yè)黨務(wù)整合鼻，在第渠一層面剩業(yè)務(wù)上斗建立核猾心競(jìng)爭(zhēng)車力進(jìn)入戰(zhàn)踐略性投方資行業(yè)飲，建立柄未來(lái)發(fā)誤展的持射續(xù)動(dòng)力尋和利潤(rùn)先來(lái)源積極探索頑大規(guī)模產(chǎn)勾權(quán)資本運(yùn)秩營(yíng)，通過(guò)糠產(chǎn)權(quán)重組瓜，擴(kuò)大控忘股集團(tuán)規(guī)碎模為了保撐持長(zhǎng)久滲健康的屋發(fā)展，從集團(tuán)層副面上，烏謎蘇里制藥廢除核心業(yè)物務(wù)外應(yīng)該蝕建立其它現(xiàn)的長(zhǎng)期核擇心業(yè)務(wù)，晚形成三個(gè)層面滾的業(yè)務(wù)組鎖合在確定悔戰(zhàn)略方剝向和方終案的基尤礎(chǔ)上，適擬定烏耳蘇里制陣藥的戰(zhàn)姿略目標(biāo)烏蘇里制藥公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)目標(biāo)公司銷售收入目標(biāo)公司總成本開(kāi)支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率品種A銷售收入預(yù)測(cè)品種B銷售收入預(yù)測(cè)地域市場(chǎng)地區(qū)1預(yù)計(jì)銷售數(shù)量地區(qū)2地區(qū)3預(yù)計(jì)銷售單價(jià)比較調(diào)整+-++x財(cái)務(wù)目標(biāo)示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部分、子公司分公司1分公司2分公司3++++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售成本++預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)示意核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略增強(qiáng)核心知識(shí)增強(qiáng)核心技術(shù)增強(qiáng)組織系統(tǒng)能力分解為員工個(gè)人知識(shí)技能水平、結(jié)構(gòu)和企業(yè)的整體素質(zhì)與知識(shí)技能結(jié)構(gòu)通過(guò)培訓(xùn)、對(duì)外合作以及在實(shí)踐中創(chuàng)造來(lái)全面提高員工素質(zhì)不斷投資于學(xué)習(xí)過(guò)程，長(zhǎng)期不斷積累技術(shù)、管理知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)公司員工和企業(yè)不斷進(jìn)行知識(shí)技能的更新與提高以及知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組分解為一系列配套的技術(shù)專利、技術(shù)訣竅、設(shè)施裝備和技術(shù)規(guī)范，包括硬件和軟件的相互聯(lián)系、協(xié)同作用的有機(jī)系統(tǒng)以一項(xiàng)或幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為核心，識(shí)別、開(kāi)發(fā)與有效利用這些核心技術(shù)圍繞核心技術(shù)形成獨(dú)具一格的技術(shù)體系和核心產(chǎn)品通過(guò)建立各種規(guī)章制度和組織系統(tǒng)體現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行有效組織、激勵(lì)、控制，規(guī)章制度是企業(yè)管理體系運(yùn)行的基本依據(jù)，企業(yè)的組織系統(tǒng)是管理體系動(dòng)作的載體通過(guò)管理體系將各種分散的人力和技術(shù)資源集中組織起來(lái)，協(xié)同工作，形成整體優(yōu)勢(shì)更新組織的價(jià)值觀念，企業(yè)內(nèi)占統(tǒng)治地位的態(tài)度、行為和規(guī)范，在企業(yè)內(nèi)形成凝聚力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力措施舉例總體目標(biāo)麥確定后，膠明晰核心媽競(jìng)爭(zhēng)力提疏升方案。遇根據(jù)核心能競(jìng)爭(zhēng)力的看表現(xiàn)形式帥和依附載備體，制定封增強(qiáng)的措甚施示意競(jìng)爭(zhēng)范圍競(jìng)爭(zhēng)目的市場(chǎng)份額目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略姿態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本地地區(qū)全國(guó)多國(guó)全球成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖成為行業(yè)前五位進(jìn)入行業(yè)前10位行業(yè)地位向前移動(dòng)超過(guò)行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者保持目前地位生存通過(guò)兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張通過(guò)內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額）通過(guò)兼并擴(kuò)張保持目前份額(保持和行業(yè)同步發(fā)展)為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額）向更強(qiáng)大的地位發(fā)展很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者）盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位積極進(jìn)攻，甘冒風(fēng)險(xiǎn)適度進(jìn)攻進(jìn)攻和防守的綜合適度防守保守的跟隨成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)主要針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)：高端低端地理位置不同需求的消費(fèi)者其他追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位質(zhì)量服務(wù)技術(shù)領(lǐng)先廣闊的產(chǎn)品線形象和威望高附加值其他特征充分考宵慮到國(guó)戒內(nèi)外制速藥廠商針的發(fā)展憂目標(biāo)和辛戰(zhàn)略態(tài)績(jī)勢(shì)，從脂而規(guī)劃笨烏蘇里央制藥的輛競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)朋略和業(yè)顫務(wù)發(fā)展內(nèi)戰(zhàn)略注：僅供戚參考，不玩代表實(shí)際示意戰(zhàn)略制創(chuàng)定后，辱設(shè)計(jì)合愉理的總技部組織押架構(gòu)明確總部身職能定位蜜和組織管扛理設(shè)計(jì)原萌則，須明愿確“33誕1”原則331重大決策資產(chǎn)受益人事任碰免戰(zhàn)略管湊理—企業(yè)未鎖來(lái)方向制悉定決策—實(shí)施全面預(yù)算告管理—經(jīng)營(yíng)預(yù)算—財(cái)務(wù)預(yù)蓄算—資本支擠出預(yù)算運(yùn)行監(jiān)控劍管理—報(bào)損羨報(bào)告—審計(jì)—公司董事德會(huì)負(fù)責(zé)公碗司重大經(jīng)侍營(yíng)決策—對(duì)于具營(yíng)備獨(dú)立法密人地位、掛由母公司黨擁有全部饑產(chǎn)權(quán)的全陣資分公司嶼，由母公片司委任董惠事會(huì)或經(jīng)典理人員，植按照統(tǒng)一賣決策實(shí)施焰經(jīng)營(yíng)管理—對(duì)于擁沿有部分產(chǎn)妥權(quán)的控股育或參股公兩司，母公攔司按持股回比例參加渠董事會(huì)工皮作—對(duì)于霉母公司廈所屬二導(dǎo)級(jí)以下獲子公司別及交叉梅持股公炭司，母周公司董勿事會(huì)按昂照上述譯諸種方岔式直接伏或間接巡壽控制或越參與經(jīng)救營(yíng)決策三大權(quán)枝利三大經(jīng)肺營(yíng)管理產(chǎn)權(quán)事膽務(wù)管理然后，急明確烏液蘇里制洽藥總部嘉的設(shè)置殿、定位未和主要隆管理職須能戰(zhàn)略研究僚中心下級(jí)企湊業(yè)下級(jí)企業(yè)投資中心決策中潔心信息中暈心業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略/參股組合投資回報(bào)財(cái)務(wù)管理/財(cái)務(wù)審計(jì)/預(yù)算監(jiān)控集團(tuán)戰(zhàn)略計(jì)劃/控制參股計(jì)劃/收購(gòu)兼并項(xiàng)目業(yè)務(wù)單元計(jì)劃的協(xié)調(diào)核心骨干的培訓(xùn)/管理能力的發(fā)展操作控制/預(yù)算管理中央管理功能/系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)大宗采購(gòu)的協(xié)調(diào)信息的管理主要管理議職能下級(jí)公司下級(jí)公否司總部定位示意對(duì)于下恥屬的各挺個(gè)子公眼司和分藍(lán)廠，制劣定合理緊有效管牧理模式財(cái)務(wù)管理唱型戰(zhàn)略管釀理型操作管莖理型分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)歡指標(biāo)進(jìn)搬行管理良和考核頓，總部無(wú)麻業(yè)務(wù)管泄理部門(mén)投資回報(bào)通過(guò)投筆資業(yè)務(wù)眼組合的干結(jié)構(gòu)優(yōu)休化追求公摘司價(jià)值訂最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并孩購(gòu)多種不捆相關(guān)產(chǎn)烤業(yè)的投陪資運(yùn)作以戰(zhàn)略叔規(guī)劃進(jìn)耳行管理失和考核鐵，總部一般運(yùn)無(wú)具體業(yè)鞋務(wù)管理部束門(mén)公司組合漲的協(xié)調(diào)發(fā)床展投資業(yè)象務(wù)的戰(zhàn)遞略優(yōu)化翅和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)貸同效應(yīng)絞的培育財(cái)務(wù)控毯制戰(zhàn)略規(guī)傍劃與控高制人力資源相關(guān)型或漿單一產(chǎn)業(yè)慌領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展通過(guò)總部慚業(yè)務(wù)管理醬部門(mén)對(duì)下打?qū)倨髽I(yè)的日常經(jīng)四營(yíng)運(yùn)作進(jìn)修行管理各分公睬司經(jīng)營(yíng)翁行為的遺統(tǒng)一與螞優(yōu)化公司整體異協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)今成功因盛素的集悉中控制補(bǔ)與管理財(cái)務(wù)控制攜戰(zhàn)略營(yíng)銷/熱銷售網(wǎng)絡(luò)/技翁術(shù)新業(yè)務(wù)巖開(kāi)發(fā)人力資腳源單一產(chǎn)業(yè)盒領(lǐng)域內(nèi)的控運(yùn)作，但脫有地域局限性三種不同流的管理模嚇式對(duì)比公司與嗓下屬分公司的關(guān)況系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式示意明確公氣司和子菜公司的練集分權(quán)梯關(guān)系，唇在保持休子公司疊靈活經(jīng)庭營(yíng)的同熊時(shí)保證稀公司總鋪部的有槳效控制

總公司分公司理由

品牌與營(yíng)銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場(chǎng)研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來(lái)源產(chǎn)品/市場(chǎng)策略

基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場(chǎng)推廣

地區(qū)分公司可以針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程

基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對(duì)地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理

關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià)

關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意一、項(xiàng)目背景作及初步分屯析二、項(xiàng)目思巷路和目潛標(biāo)三、項(xiàng)目精工作步驟四、項(xiàng)目計(jì)劃狡安排和運(yùn)貫作方式五、新戒華信相略關(guān)咨詢?cè)０咐e貧例六、新綢華信管協(xié)理咨詢抵簡(jiǎn)介目仿錄項(xiàng)目工墾作步驟管理診醉斷項(xiàng)目啟膠動(dòng)步驟一內(nèi)部資源陣和能力分眉析外部環(huán)掙境分析管理診斷戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)恭略目標(biāo)介體系業(yè)務(wù)發(fā)氏展戰(zhàn)略人力資源江戰(zhàn)略管理架構(gòu)舍和管理?；厥讲襟E三公司總結(jié)部定位組織架構(gòu)拒設(shè)計(jì)子公司耐管理模箭式確定公司戰(zhàn)職略定位步驟一購(gòu)管理診駁斷召開(kāi)項(xiàng)得目啟動(dòng)濁會(huì)完成項(xiàng)目厚準(zhǔn)備工作項(xiàng)目組痕織的確成立項(xiàng)目工作晃環(huán)境準(zhǔn)備項(xiàng)目培坐訓(xùn)理念培離訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施媽方法培訓(xùn)制定項(xiàng)溜目工作堤計(jì)劃項(xiàng)目總泄體工作故計(jì)劃滾動(dòng)工作德計(jì)劃管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資夸源和能文力分析外部環(huán)冤境分析管理診免斷步驟一嫌管理診羅斷現(xiàn)有各業(yè)榆務(wù)中產(chǎn)業(yè)菠組合分析僅和產(chǎn)業(yè)結(jié)腰構(gòu)分析各業(yè)務(wù)仇的產(chǎn)品史/服務(wù)猾線、收見(jiàn)入、成鑒本、利睬潤(rùn)、年子均增長(zhǎng)羞率、凈底資產(chǎn)收己益率、溫客戶、罷市場(chǎng)占鉛有率、需資金占筐用、資更金周轉(zhuǎn)寺率進(jìn)行虧全面分塞析通過(guò)價(jià)持值鏈分盲析，全漲面了解公司業(yè)館務(wù)的增牢值過(guò)程濾和關(guān)鍵宣環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、愁決策與粉計(jì)劃管菜理經(jīng)營(yíng)運(yùn)宵作管理寶，包括霞采購(gòu)、載營(yíng)銷、吩研發(fā)(雜包括先寒進(jìn)和專食利技術(shù)合)、生碎產(chǎn)制造支持管猶理，包陪括人力拘資源管躬理和信泰息管理分析要凡點(diǎn)資源和參經(jīng)營(yíng)特槳色或優(yōu)小勢(shì)資源使用距與控制分共析管理診斷項(xiàng)目啟終動(dòng)步驟一內(nèi)部資源辜和能力分泊析外部環(huán)拼境分析管理診父斷從財(cái)力冰、物力欄、技術(shù)室、市場(chǎng)漁、環(huán)境民、無(wú)形囑資源六江大方面李全面盤(pán)狼點(diǎn)公司條現(xiàn)有資持源示意從銷售額、其利潤(rùn)、年遇均增長(zhǎng)率慌、凈資產(chǎn)呢收益率、駛市場(chǎng)占有浪率、資金餡占用、資社金周轉(zhuǎn)率全面分永析各業(yè)代務(wù)目前彼經(jīng)營(yíng)狀宰況銷售額利潤(rùn)020406080100掀%占銷售額寇及利潤(rùn)的益比例XXXMXX.棗XM其它產(chǎn)品片劑針劑示意目前各項(xiàng)來(lái)業(yè)務(wù)的分冰析平均月毛利估算（萬(wàn)元）平均月庫(kù)存資金占用（萬(wàn)元）規(guī)模小的業(yè)務(wù)規(guī)模大的業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)冰務(wù)的投梯入-產(chǎn)貫出分析晉模型各項(xiàng)業(yè)務(wù)冠的本-量申-利分析揀模型成本收入利潤(rùn)利潤(rùn)（億元）針劑片劑其它注：本自頁(yè)僅做側(cè)為分析沖模型的遺簡(jiǎn)單示擁意，不豈代表實(shí)爛際，僅攜供參考示意產(chǎn)品比吸例構(gòu)成針劑片劑其它年均增長(zhǎng)接率15.3溜%5.9倉(cāng)%1.3%單位：纏萬(wàn)支銷售結(jié)繞構(gòu)分析艙模型公司銷慎售現(xiàn)狀蘭分析銷售額擔(dān)（億元戴）銷售量銷售量巾-收入侵分析模朗型注：本鴨頁(yè)僅做間為分析航模型的蟲(chóng)簡(jiǎn)單示菠意，不丘代表實(shí)大際，僅英供參考示意企業(yè)組織及管理：管理能力員工素質(zhì)集權(quán)程度企業(yè)組織構(gòu)架計(jì)劃，信息和控制系統(tǒng)營(yíng)銷方面：分銷渠道市場(chǎng)占有率廣告效率顧客滿意度產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)聲譽(yù)營(yíng)銷投入產(chǎn)出人力資源方面：?jiǎn)T工經(jīng)驗(yàn),受教育程度團(tuán)隊(duì)協(xié)作產(chǎn)出，缺勤率工作滿意程度低落情緒財(cái)務(wù)方面：邊際利潤(rùn)債務(wù)權(quán)益比庫(kù)存比率投資回報(bào)資信級(jí)別生產(chǎn)方面：生產(chǎn)地地理位置設(shè)備利用率采購(gòu)系統(tǒng)/供應(yīng)鏈質(zhì)量控制產(chǎn)量/效率研發(fā)方面：基礎(chǔ)應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室能力科研項(xiàng)目新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)示意通過(guò)對(duì)技內(nèi)部資義源的分懇析，明耗確烏蘇前里制藥粥的強(qiáng)勢(shì)旗及弱勢(shì)教所在分析企售業(yè)的核促心競(jìng)爭(zhēng)舞力企業(yè)要保乓持可持續(xù)輛發(fā)展，企葛業(yè)自身?yè)磉呌懈咚刭|(zhì)膏人才將是餅至關(guān)重要銳的。市場(chǎng)失競(jìng)爭(zhēng)更多樸的是表現(xiàn)她在對(duì)人才漏吸引、培敬訓(xùn)、使用搶、激勵(lì)上研發(fā)能力營(yíng)銷企業(yè)管理人力資滿源研究開(kāi)蘿發(fā)能力暴是企業(yè)哨核心競(jìng)梯爭(zhēng)力，稼企煮業(yè)要有肚自己名窩牌產(chǎn)品裳。生產(chǎn)管添理加強(qiáng)對(duì)生沾產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)棉代化改造基，由粗放按型向集約暖型發(fā)展加強(qiáng)生犯產(chǎn)管理寇，提高授質(zhì)量，脊降低成織本，增列強(qiáng)產(chǎn)品傲市場(chǎng)競(jìng)欄爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)禿選擇產(chǎn)品與服川務(wù)定位價(jià)格渠道促銷示意步驟一圖管予理診斷外部因素苦分析對(duì)烏蘇欄里制藥死所處的安外部環(huán)藝境因素企（如社姓會(huì)經(jīng)濟(jì)鍛，技術(shù)扮及政府境因素）甚，了解季企業(yè)經(jīng)杯營(yíng)環(huán)境奇給烏蘇紐奉里制藥畫(huà)創(chuàng)造的都機(jī)遇或口威脅國(guó)內(nèi)制藥儀市場(chǎng)總體肺狀況研究制藥廠商斤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綱研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)賭狀況分析潛在的進(jìn)消入者分析外資廠麥商競(jìng)爭(zhēng)曾力分析行業(yè)成裁功因素徹分析行業(yè)所視需要的畜資源和嫂能力，懂前景的填預(yù)測(cè)分憐析管理診犬?dāng)囗?xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源愉和能力分纏析外部環(huán)境黃分析管理診說(shuō)斷單位：萬(wàn)噸國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)口庫(kù)存167.09167.92171.59179.49206.05市場(chǎng)容量市場(chǎng)容翁量研究克分析模決型市場(chǎng)總體刃狀況研究24.0%23.1%24.4%19.7%29.0%19.7%17.8%14.8%11.3%7.1%19.5%24.3%24.1%27.1%19.6%9.8%13.6%16.7%24.0%21.5%13.7%11.7%15.0%19.6%22.7%7.5%8.3%3.0%3.3%4.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19951996199719981999BAFCDE市場(chǎng)結(jié)晃構(gòu)分析敘模型新華信形將采用吃市場(chǎng)容熊量、市吧場(chǎng)結(jié)構(gòu)由分析等央模型研枯究各業(yè)適務(wù)的整斯體市場(chǎng)涼狀況。注：本頁(yè)舊僅做為分胳析模型的師簡(jiǎn)單示意便，不代表妨實(shí)際，僅貓供參考示意步驟一救管理診耳斷新華信預(yù)內(nèi)部管靠理現(xiàn)狀耗分析對(duì)企業(yè)現(xiàn)瓣有資源的罵綜合分析碑和優(yōu)劣勢(shì)酸比較價(jià)值鏈礦分析比較研究坊：縱向和棚橫向現(xiàn)有業(yè)務(wù)盞組合分析確認(rèn)企幟業(yè)的優(yōu)仔勢(shì)、劣唱?jiǎng)莺秃苏夹母?jìng)爭(zhēng)答能力企業(yè)內(nèi)勝部管理間中存在頓的問(wèn)題鳳及初步汪建議行業(yè)戰(zhàn)百略導(dǎo)向舟和企業(yè)溫定位現(xiàn)行管理擱模式存在下的問(wèn)題企業(yè)營(yíng)狗銷、人迫力資源尤、研發(fā)薦、財(cái)務(wù)縫管理做出企業(yè)頓管理診斷江方案管理診斷項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源簡(jiǎn)和能力分是析外部環(huán)蕩境分析管理診毅斷步驟二縫戰(zhàn)何略規(guī)劃烏蘇里制臟藥應(yīng)成為周什么樣的項(xiàng)企業(yè)，應(yīng)環(huán)怎樣進(jìn)行鼠企業(yè)的戰(zhàn)賀略定位？在內(nèi)外部帶調(diào)研的基訪礎(chǔ)上，和斑烏蘇里制燃藥的高層催共同確定碎企業(yè)的戰(zhàn)圾略定位明確企業(yè)的嫌愿景、怒宗旨和捕使命，史烏蘇里責(zé)制藥的哄核心價(jià)龍值的體視現(xiàn)評(píng)估現(xiàn)行膽戰(zhàn)略與企農(nóng)業(yè)愿景、超使命的差瞎距根據(jù)新華換信對(duì)烏蘇賀里制藥現(xiàn)置有戰(zhàn)略目趙標(biāo)的審視尖和評(píng)估，屆制定烏蘇雖里制藥企貞業(yè)戰(zhàn)略定喘位的指導(dǎo)蘆原則戰(zhàn)略規(guī)貿(mào)劃步驟二公司戰(zhàn)略團(tuán)目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)展復(fù)戰(zhàn)略人力資源灘戰(zhàn)略公司戰(zhàn)雀略定位分析和總磨結(jié)烏蘇里草制藥核心客競(jìng)爭(zhēng)力，鳳明確公司島核心競(jìng)爭(zhēng)泄力提升方禿向核心競(jìng)有爭(zhēng)力表現(xiàn)形道式依附載鍬體基于核心沈知識(shí)的核輛心競(jìng)爭(zhēng)力基于核生心資源退的核心棍競(jìng)爭(zhēng)力基于核炊心技術(shù)膠的核心票競(jìng)爭(zhēng)力基于組織害系統(tǒng)的核謠心競(jìng)爭(zhēng)力格式化延知識(shí)（森如圖紙釣、文件矩和檔案駛等）和星信息、況技術(shù)、缺管理、役價(jià)值觀人、以肥及人所蝦運(yùn)用知悶識(shí)的對(duì)組象——凳操作工妥具……人、組織羊和機(jī)制等……獨(dú)特的資陣源和能力……整個(gè)企曉業(yè)/組綠織，獨(dú)慰特能力援通過(guò)決堤策和資書(shū)源獲取螺、儲(chǔ)存董、運(yùn)用機(jī)過(guò)程表蜘現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的巡壽專長(zhǎng)和曠能力……人、設(shè)備替、組織等寨，核心競(jìng)痛爭(zhēng)力通過(guò)呆企業(yè)的研櫻究開(kāi)發(fā)活春動(dòng)、生產(chǎn)丟制造活動(dòng)當(dāng)和市場(chǎng)營(yíng)季銷活動(dòng)反禍映出來(lái)優(yōu)越的組嬌織結(jié)構(gòu)體識(shí)系和組織管溝通體系……核心競(jìng)爭(zhēng)坊力來(lái)源示意提出烏蘇狠里制藥核吸心競(jìng)爭(zhēng)力隨提升方案原有能力品牌形惠象原有渠道俊等繼續(xù)鞏固翻加強(qiáng)相關(guān)能拋力企業(yè)管理丙能力、組彈織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)俱劃、戰(zhàn)漂略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷很能力等實(shí)現(xiàn)增杰長(zhǎng)的新能首力研發(fā)能力市場(chǎng)先導(dǎo)豪能力資源整合港能力營(yíng)銷網(wǎng)汽絡(luò)拓展堂能力等立即開(kāi)始霉強(qiáng)化培養(yǎng)需在未來(lái)蔽3到5年稅內(nèi)加以培暑養(yǎng)示意塑造烏噴蘇里制門(mén)藥的核繁心競(jìng)爭(zhēng)星優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新性的桑營(yíng)銷能力資源統(tǒng)籌價(jià)能力對(duì)環(huán)境變膚化的學(xué)習(xí)和憶適應(yīng)能橡力能夠按胳照項(xiàng)目潔的要求跡在全中律國(guó)、乃彩至全世晉界找到顫最適合乒企業(yè)的土資源。主動(dòng)研壤究現(xiàn)有秀的客戶陪群和發(fā)甘掘未來(lái)伐的客戶江群，并辣有針對(duì)拴的運(yùn)用隔多種營(yíng)散銷手段不斷改養(yǎng)造企業(yè)已內(nèi)部的生組織結(jié)往構(gòu)，不抓斷學(xué)習(xí)哈，適應(yīng)謀企業(yè)發(fā)柱展與市鮮場(chǎng)環(huán)境投的要求臨。擬定戰(zhàn)略錘定位和方臨向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)障與衡量指區(qū)標(biāo)價(jià)值觀使命愿景企業(yè)未來(lái)治的境界業(yè)務(wù)定義協(xié)與范圍決策綱領(lǐng)衡量戰(zhàn)毀略實(shí)施聾績(jī)效企業(yè)經(jīng)營(yíng)惱理念我們將用塑以下框架批確定戰(zhàn)略侮方向使擬定的翠公司戰(zhàn)略切符合業(yè)務(wù)鐮組合三層訓(xùn)面觀點(diǎn)：忘核心業(yè)務(wù)素、迅速發(fā)塘展的新業(yè)倘務(wù)和保留帝業(yè)務(wù)烏蘇里埋制藥新產(chǎn)業(yè)開(kāi)詢拓戰(zhàn)略（進(jìn)入新嘆行業(yè)和產(chǎn)最業(yè)）主業(yè)發(fā)展輝戰(zhàn)略(現(xiàn)有失產(chǎn)業(yè)的旺分析和帆樹(shù)立核耽心業(yè)務(wù)判）多元化投嗚資戰(zhàn)略控股公司座協(xié)調(diào)發(fā)展章戰(zhàn)略真正完螺善三層祖面業(yè)務(wù)壘，為公借司建立質(zhì)可持續(xù)陷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)坦勢(shì)，實(shí)盟現(xiàn)企業(yè)比持續(xù)增挎長(zhǎng)。第1層復(fù)面第2層面第3層面步驟二尖戰(zhàn)華略規(guī)劃確定烏蘇概里制藥的博總體戰(zhàn)略他規(guī)劃制定各分公司販、分廠和趣產(chǎn)品在各道區(qū)域市場(chǎng)冊(cè)發(fā)展的具減體財(cái)務(wù)目引標(biāo)和戰(zhàn)略味目標(biāo)建立烏建蘇里制紛藥的戰(zhàn)蘿略目標(biāo)參評(píng)估體穩(wěn)系包括財(cái)符務(wù)指標(biāo)蛙、客戶非指標(biāo)、朝內(nèi)部指兇標(biāo)、和看學(xué)習(xí)能訪力指標(biāo)全面評(píng)估公司業(yè)務(wù)罩是否在近逆期效益和香長(zhǎng)期目標(biāo)掌達(dá)到了合黨理的平衡臟點(diǎn)、是否憤得到管理?yè)韺拥恼J(rèn)同碗和支持、侄是否具有妖可實(shí)施和覺(jué)可操作性戰(zhàn)略規(guī)輪劃步驟二公司戰(zhàn)略蛇目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)海展戰(zhàn)略人力資渡源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)緣瑞略定位制定烏酸蘇里制響藥總體伍戰(zhàn)略目逐標(biāo)體系公司戰(zhàn)略噴目標(biāo)體系戰(zhàn)略評(píng)幣估手段（定量指叉標(biāo)）欄（定巡壽性指標(biāo)）財(cái)務(wù)指標(biāo)F1-提高收費(fèi)入F2-擴(kuò)大收入酬混合F3-降低成本臭結(jié)構(gòu)投資回冒報(bào)投資者兼風(fēng)險(xiǎn)收益增長(zhǎng)政率投資者評(píng)迷價(jià)客戶指標(biāo)C1-提高客戶尸滿意程度C2-提高對(duì)“歌售后”服朋務(wù)的滿意鼓程度客戶流失合率客戶利潤(rùn)撫貢獻(xiàn)度關(guān)系的括廣度關(guān)系的招深度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1-流程效率I2-信息化程暈度…..釣.服務(wù)周些期服務(wù)成會(huì)本，效等率產(chǎn)品開(kāi)黎發(fā)周期服務(wù)誤差激率員工滿弟意度應(yīng)用軟件但實(shí)施效果學(xué)習(xí)能舞力指標(biāo)L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略剩性技能L2-提供戰(zhàn)略旬性信息L3-樹(shù)立相巷應(yīng)的個(gè)槍人目標(biāo)戰(zhàn)略性信孤息的可用閉比例知識(shí)轉(zhuǎn)移纏速度知識(shí)分享忠程度企業(yè)文化脅的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型塘組織實(shí)暈現(xiàn)程度注：本頁(yè)略僅做為分其析模型的每簡(jiǎn)單示意壁，不代表所實(shí)際，僅杜供參考示意經(jīng)過(guò)烏蘇里制境藥中高層犬的充分澡參與和皇溝通，李制定烏蘇里捕制藥的短、中幕期發(fā)展戰(zhàn)膠略1、舉行衛(wèi)戰(zhàn)略研討剩會(huì)，協(xié)助吐管理層考將慮及補(bǔ)充鏡戰(zhàn)略藍(lán)圖燭初稿的不樹(shù)足，并作義出適當(dāng)?shù)闹姓{(diào)整。2、根據(jù)野戰(zhàn)略藍(lán)圖婦所確定的愁愿景和目題標(biāo)、診斷緣瑞性分析階節(jié)段所了解溝的現(xiàn)狀，飛識(shí)別其中遞的差距，跟確定差距幟存在的主浪要方面，壇縮小差距瞇所必須的辛內(nèi)外部資樹(shù)源，為獲硬取資源所舍需要采取裕的對(duì)內(nèi)和忽對(duì)外措施暖、執(zhí)行部趁門(mén)、所需寶時(shí)間等。捉制訂三至租五年的總記體行動(dòng)計(jì)援劃3、指善導(dǎo)各部波門(mén)確定件行動(dòng)計(jì)脾劃中各杏項(xiàng)工作厭的量度另及控制酒執(zhí)行進(jìn)知度機(jī)制爽，建立不戰(zhàn)略實(shí)恢施后各椒部門(mén)戰(zhàn)釣略指標(biāo)縣完成情顏況的績(jī)爬效考評(píng)熄反饋、大總結(jié)及怖戰(zhàn)略調(diào)逼整方法跨。決策者實(shí)施、制定者戰(zhàn)略決策對(duì)話過(guò)程認(rèn)識(shí)情況評(píng)估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案?jìng)溥x方案批準(zhǔn)備選方案評(píng)估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實(shí)施計(jì)劃已評(píng)估方案計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)劃步驟二阿戰(zhàn)略規(guī)鉆劃確定烏神蘇里制霧藥的未濕來(lái)業(yè)務(wù)陡發(fā)展方袖向哪些業(yè)務(wù)造要保留那些業(yè)初務(wù)要?jiǎng)儼弘x應(yīng)進(jìn)入鬼哪些新避行業(yè)什么是漫公司的鐮長(zhǎng)期核羽心業(yè)務(wù)語(yǔ)？是否應(yīng)羊該發(fā)展屋其它長(zhǎng)獎(jiǎng)期核心喘業(yè)務(wù)？其它長(zhǎng)走期核心倒業(yè)務(wù)是份什么多元化發(fā)目展戰(zhàn)略方恭案制藥行喇業(yè)未來(lái)怒5年的張發(fā)展方晨向新行業(yè)的稼切入方式鴉、時(shí)機(jī)、劇所需資源基的支持、稱及與公司鍵現(xiàn)有業(yè)務(wù)踩產(chǎn)生協(xié)同肝效應(yīng)的策筒略和措施要?jiǎng)冸x師行業(yè)的棟退出時(shí)脅機(jī)、方迫式、人叼員安置菠措施、屠和收益行目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)稻劃步驟二公司戰(zhàn)黎略目標(biāo)帶體系業(yè)務(wù)發(fā)展看戰(zhàn)略人力資王源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)還略定位A勝利者勝利者BC問(wèn)題業(yè)務(wù)DF一般業(yè)務(wù)E勝利者舍棄業(yè)神務(wù)G舍棄業(yè)務(wù)H舍棄業(yè)呼務(wù)利潤(rùn)制造業(yè)務(wù)強(qiáng)一般弱低一般高企業(yè)競(jìng)丹爭(zhēng)能力產(chǎn)品未來(lái)兆發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)對(duì)烏竄蘇里制藥晝所處的行乞業(yè)進(jìn)行深肅入分析和衣研究，結(jié)邪合烏蘇里墊制藥的使勸命和核心萍競(jìng)爭(zhēng)力，逆確定烏蘇購(gòu)里制藥的相核心業(yè)務(wù)詳/產(chǎn)品和夠未來(lái)的業(yè)畢務(wù)組合戰(zhàn)洪略。產(chǎn)品未做來(lái)發(fā)展炎趨勢(shì)；產(chǎn)品未經(jīng)來(lái)變化右、市場(chǎng)唱總量、朱市場(chǎng)增部長(zhǎng)率、啟行業(yè)競(jìng)災(zāi)爭(zhēng)程度謀、產(chǎn)品銹平均利封潤(rùn)、產(chǎn)報(bào)品競(jìng)爭(zhēng)年要求、尤政策規(guī)品定等。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)適能力：市場(chǎng)份乘額、競(jìng)辯爭(zhēng)地位背、品牌追形象、糧銷售網(wǎng)胡絡(luò)、營(yíng)泥銷能力賞、生產(chǎn)逮能力、們?nèi)瞬艃?chǔ)濾備等。在戰(zhàn)略機(jī)目標(biāo)和穿戰(zhàn)略方吃案確定斤的基礎(chǔ)慰上，明朵晰業(yè)務(wù)賞組合,架突出和厭重點(diǎn)發(fā)暈展核心旁業(yè)務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃名稱規(guī)模范圍價(jià)格管理方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)堵和產(chǎn)品（賠服務(wù)功能庸）組合計(jì)桿劃結(jié)合外部觸環(huán)境，量歉化分析烏祥蘇里制藥扎未來(lái)三到出五年應(yīng)該破推出那些珠新業(yè)務(wù)單合元和產(chǎn)品高低業(yè)務(wù)的增婆長(zhǎng)潛力優(yōu)勢(shì)/豆經(jīng)驗(yàn)共際享應(yīng)優(yōu)先發(fā)六展的業(yè)務(wù)和冰產(chǎn)品高低5432154321核心業(yè)唱?jiǎng)?wù)邊緣業(yè)恢務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B對(duì)主營(yíng)業(yè)括務(wù)的的促槳進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)督潛力低高低高建立適誘合--譯公司的粉產(chǎn)業(yè)選什擇的指歲標(biāo)體系蹤蝶和目標(biāo)財(cái)務(wù)指頂標(biāo)市場(chǎng)指標(biāo)人才指標(biāo)組織指標(biāo)收入、辦投資回著報(bào)率、壩資產(chǎn)收舉益率、ROE市場(chǎng)占踢有率、魯滲透率氧、渠道敞覆蓋率羨等人才結(jié)構(gòu)慶、人才儲(chǔ)橫備、人才愉培訓(xùn)和發(fā)超展流程效養(yǎng)率、社門(mén)會(huì)貢獻(xiàn)況和公共均關(guān)系等示意步驟二遣戰(zhàn)引略規(guī)劃為了適普應(yīng)烏蘇終里制藥膚的戰(zhàn)略懸發(fā)展需徑要，公亞司應(yīng)制背定怎樣外的人才聚戰(zhàn)略，煮應(yīng)怎樣佛才能吸罪引外來(lái)奸人才和銳培育內(nèi)吧部人才看，有效劑的滿足戶快速發(fā)伐展的需宗要。人才的招購(gòu)聘、錄用輩、培訓(xùn)、旋使用和職熄業(yè)發(fā)展體陷系的總體鞏規(guī)劃。根據(jù)企減業(yè)的要圾求和發(fā)日展規(guī)劃招。目前弄的重點(diǎn)北是保證欠企業(yè)能田夠吸引連到專業(yè)耽的技術(shù)盜人才和申企業(yè)管外理的人松才，并綿有效的取利用充緊分發(fā)揮匠積極性偽。戰(zhàn)略規(guī)都劃步驟二公司戰(zhàn)略納目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)展槽戰(zhàn)略人力資敗源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)魯略定位人力資及源需求相預(yù)測(cè)上級(jí)估算庭法分合性咬預(yù)測(cè)法經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)失法描述法替換單圓法德?tīng)柗品ńy(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)棕法模型推歸算法隨機(jī)網(wǎng)倆絡(luò)模式渡法短期預(yù)測(cè)番法長(zhǎng)期預(yù)泊測(cè)法公司規(guī)睬模擴(kuò)大壩產(chǎn)生需耀求組織結(jié)構(gòu)蝴調(diào)整產(chǎn)生壺需求人力資源疊變遷產(chǎn)生寫(xiě)需求員工數(shù)量員工機(jī)鎖構(gòu)比例員工年仇齡職位員工素別質(zhì)……需求變動(dòng)預(yù)測(cè)人力資源現(xiàn)狀總需求凈需求員工數(shù)量員工機(jī)愧構(gòu)比例員工年齡職位員工素質(zhì)……備選方法新華信按將根據(jù)至--公候司戰(zhàn)略連發(fā)展規(guī)右劃，采折用適宜洪的方法送綜合分姥析人力鼻資源總約需求、多凈需求誰(shuí)狀況。人才戰(zhàn)略嶄，首先需同要了解公方司的整體個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略狠及未來(lái)對(duì)HR的要求程序任務(wù)執(zhí)行/嶼參與人如何操濱作1詳細(xì)了嫌解公司壁未來(lái)5次年，3鑒年，1妹年的發(fā)鈴展戰(zhàn)略旁（如軟會(huì)件）人力資源弄經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃馬經(jīng)理：介毫紹公司未膏來(lái)發(fā)展規(guī)側(cè)劃閱讀公剖司的發(fā)仰展戰(zhàn)略匠文件與戰(zhàn)略訴部門(mén)人旗員溝通2分析人力啊資源需求人力資悶源經(jīng)理撰寫(xiě)分析巖報(bào)告，說(shuō)腔明未來(lái)人始力資源需定求的規(guī)模枝、特點(diǎn)、壁種類、時(shí)朋間3就人力資鹽源需求狀兄況及趨勢(shì)金與有關(guān)部汽門(mén)負(fù)責(zé)人乓溝通HR經(jīng)理直線部眉門(mén)負(fù)責(zé)竹人HR總經(jīng)理召開(kāi)座接談會(huì)或艷一對(duì)一蒙面談，閣聽(tīng)取直擱線負(fù)責(zé)醬人對(duì)人秩力資源漏需求的晨看法其次，要享分析現(xiàn)有仿人力資源臟與HR總需求的將差距程序任務(wù)執(zhí)行/參氏與人如何操作1分析現(xiàn)籠有HR的差異人力資眨源經(jīng)理根據(jù)上年托評(píng)估后的余結(jié)果，綜狠合分析整被體HR差異，俊現(xiàn)有人妻員的狀乓況，主摘要崗位俱的后備毀人選2與直線暢部門(mén)負(fù)零責(zé)人溝溉通人力資源宜經(jīng)理直線負(fù)遇責(zé)人：啊參與、狀建議HR總經(jīng)理軍、監(jiān)督3確定未窄來(lái)HR的需求渴狀況座談會(huì)冤或一對(duì)塌一溝通種討論分例析報(bào)告盾，提出患近1、壓2年就夠需要招總聘的崗臺(tái)位人力資普源經(jīng)理直線負(fù)罩責(zé)人：艦參與、蓄建議HR總經(jīng)理類、監(jiān)督制訂人力類資源需求舊表列出對(duì)HR的需求（擾設(shè)計(jì)一人徒力資源需就求表）最后，供需要制鏟訂人力廟資源戰(zhàn)環(huán)略規(guī)劃分和計(jì)劃程序任務(wù)執(zhí)行/擾參與人如何操漠作1形成公司碎各部門(mén)的HR計(jì)劃人力資心源經(jīng)理相關(guān)部門(mén)攜負(fù)責(zé)人HR總經(jīng)理通過(guò)HR部門(mén)與業(yè)油務(wù)部門(mén)的勝溝通，討筐論形成未菌來(lái)五年及怕一年的人愁力資源計(jì)仍劃，由各豎部門(mén)執(zhí)筆業(yè)完成2匯總修正闊人力資源示戰(zhàn)略規(guī)劃簽及計(jì)劃人力資游源經(jīng)理3形成公司利整體人力腹資源規(guī)劃橡與計(jì)劃人力資嚼源部門(mén)死對(duì)各部定門(mén)的HR計(jì)劃進(jìn)行枯匯總、分錢(qián)析，必要難時(shí)進(jìn)行調(diào)抓查人力資珠源經(jīng)理HR總經(jīng)理為、監(jiān)督在匯總冠調(diào)整基斯礎(chǔ)上結(jié)巷合公司訪戰(zhàn)略，銹形成整系個(gè)公司規(guī)的HR規(guī)劃與計(jì)獨(dú)劃4人力資廈源計(jì)劃窗的審批人力資易源經(jīng)理HR總經(jīng)理集團(tuán)總裁在相關(guān)的婆會(huì)議上匯滅報(bào)人力資飾源計(jì)劃，閥并由高層反討論、批歇準(zhǔn)內(nèi)部招聘同時(shí)對(duì)于起公司的中潮高層管理益人員，建用立職業(yè)發(fā)嫁展規(guī)劃試用階段在職培囑訓(xùn)導(dǎo)師制發(fā)展階段成就階叫段入門(mén)培訓(xùn)多重階互梯崗位輪換專業(yè)人花員培訓(xùn)哨計(jì)劃職業(yè)經(jīng)理柴人培訓(xùn)計(jì)術(shù)劃賦予更大適責(zé)任新華信為侍某企業(yè)設(shè)聾計(jì)的職業(yè)雁發(fā)展計(jì)劃昂（摘錄）劃分標(biāo)套準(zhǔn)管理序要列劃分標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)管理者中級(jí)管理者高級(jí)管理者資深管理者M(jìn)1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12M13M14M15M16M17M18應(yīng)具有較席強(qiáng)的計(jì)劃閥、組織和困協(xié)調(diào)能力諸，并且有需較豐富的砍管理工作勇經(jīng)驗(yàn)，知紗識(shí)結(jié)構(gòu)比集較全面。應(yīng)具有很筑強(qiáng)的計(jì)劃忽、組織和劈燕協(xié)調(diào)能力恩，并且有根十分豐富國(guó)的管理工拌作經(jīng)驗(yàn)，衰知識(shí)結(jié)構(gòu)允系統(tǒng)且知食識(shí)面廣闊蜘。應(yīng)具有極尚強(qiáng)的計(jì)劃裹、組織和值協(xié)調(diào)能力堂，具有很醉強(qiáng)的戰(zhàn)略退思考能力稱，開(kāi)闊的衰國(guó)際視野船，以及豐斤富的國(guó)際錢(qián)性企業(yè)管歸理經(jīng)驗(yàn)。中級(jí)管理尸者高級(jí)管害理者資深管理伏者舉例人力資溪源規(guī)劃鉤和職業(yè)孔發(fā)展規(guī)辰劃有助講于烏蘇崇里制藥今發(fā)展成蹲為知識(shí)跑型和學(xué)邀習(xí)型組忽織，保捉證企業(yè)隱不斷進(jìn)喊步提出職業(yè)歉發(fā)展要求找到與上茄一級(jí)別的告差距學(xué)習(xí)/災(zāi)接受培漆訓(xùn)能力提壁高，達(dá)捎到晉級(jí)征要求橫向或縱動(dòng)向晉級(jí)在新的耕崗位做遇出更多味貢獻(xiàn)循環(huán)有針對(duì)錫性地不范斷輸入耐新的知衡識(shí)，變縣“要我連學(xué)習(xí)”姨為“我換要學(xué)習(xí)搖”知識(shí)的積禽累為企業(yè)階創(chuàng)造更多恢的價(jià)值步驟三墳管輝理架構(gòu)宗和管理聾模式明確集團(tuán)盡企業(yè)定位集團(tuán)總從部應(yīng)成南為決策主中心、怎投資中街心、戰(zhàn)博略研究濕中心、僵和信息腹中心行使三大保權(quán)利：重幕大經(jīng)營(yíng)決妨策權(quán)、經(jīng)饒營(yíng)者選擇糖權(quán)、收益樓分配權(quán)實(shí)施四項(xiàng)毫管理：戰(zhàn)召略管理、騙預(yù)算管理墨、運(yùn)營(yíng)監(jiān)承控、產(chǎn)權(quán)欲事務(wù)管理總部機(jī)垂構(gòu)重組質(zhì)后主要懂增值服鵝務(wù)手段兼并收購(gòu)顛、開(kāi)發(fā)新?tīng)蕻a(chǎn)業(yè)、地桿理擴(kuò)張、塑資金管理形、企業(yè)資醬產(chǎn)重組、蹤蝶改善企業(yè)伐業(yè)績(jī)、改失善經(jīng)營(yíng)技射能、信息慕集散、建再立共享功到能管理架子構(gòu)和管即理模式步驟三公司總部燃定位組織架構(gòu)意設(shè)計(jì)子公司管骨理模式確山定明確總踢部機(jī)構(gòu)配重組后猴主要增午值服務(wù)肌手段及沿設(shè)計(jì)原插則兼并收眨購(gòu)開(kāi)發(fā)新拾產(chǎn)業(yè)地理擴(kuò)張資金管理企業(yè)資咽產(chǎn)重組改善企烘業(yè)業(yè)績(jī)改善經(jīng)零營(yíng)技能信息集散建立共噴享功能集團(tuán)總部璃的角色應(yīng)耍集中于管翼理整個(gè)集素團(tuán)的業(yè)務(wù)浮組合、促江進(jìn)業(yè)務(wù)單箱元的業(yè)績(jī)貫改進(jìn)和最檔大程度利節(jié)用集團(tuán)資褲源投資發(fā)屬展；集團(tuán)總壟部的職侄能部門(mén)蹦應(yīng)該高屈效、精犯簡(jiǎn)，并朵著力于公發(fā)展由慎產(chǎn)業(yè)推憲動(dòng)的戰(zhàn)元略、財(cái)皺務(wù)計(jì)劃擇及人力怖資源管悲理的技雨能；總部應(yīng)矩該通過(guò)仁對(duì)業(yè)務(wù)榨單元戰(zhàn)黨略及經(jīng)洋營(yíng)計(jì)劃縱的嚴(yán)格紋審查和雄考核，欠并通過(guò)形提供有忌效的激紙勵(lì)機(jī)制矮來(lái)指導(dǎo)巷業(yè)務(wù)單墊元的經(jīng)維營(yíng)，而忽不是通陜過(guò)對(duì)日閘常運(yùn)作攻的干預(yù)淡；集團(tuán)總烤部應(yīng)集落中資金律管理，咸實(shí)施集管中融資友；各業(yè)衰務(wù)單元濁的財(cái)務(wù)滲系統(tǒng)應(yīng)榜歸集團(tuán)半財(cái)務(wù)部她的直接涂領(lǐng)導(dǎo)。主要增值電手段設(shè)計(jì)原則為整個(gè)集斃團(tuán)及下屬余企業(yè)的運(yùn)埋作創(chuàng)造價(jià)進(jìn)值步驟三勞管姻理架構(gòu)蛇和管理鄙模式根據(jù)流培程為導(dǎo)遵向、戰(zhàn)喬略為核芽心的基奇本原則，調(diào)整和影明確機(jī)判構(gòu)功能失職責(zé)和殼協(xié)調(diào)機(jī)允制依據(jù)目標(biāo)追業(yè)務(wù)流程遭確定部門(mén)皺設(shè)置；組織聯(lián)合兔項(xiàng)目組針磁對(duì)組織結(jié)看構(gòu)、部門(mén)尤/崗位設(shè)煮置進(jìn)行討鳳論；征求各時(shí)職能部肺門(mén)建議指及意見(jiàn)災(zāi)，保證型部門(mén)設(shè)字置后的謎關(guān)鍵職克責(zé)的有凱效履行。和客戶一楚起來(lái)就相爛關(guān)的組織鈔架構(gòu)進(jìn)行矩設(shè)計(jì)和協(xié)臺(tái)調(diào),在必泰要的情況查下進(jìn)行組那織結(jié)構(gòu)的是調(diào)整管理架錄構(gòu)和管射理模式步驟三公司總敞部定位組織架撿構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管納理模式確綱定新華信翁設(shè)計(jì)組錫織結(jié)構(gòu)壟遵循的思基本原績(jī)則——傾以企業(yè)曾的發(fā)展捏戰(zhàn)略為姻核心，攝從流程視的角度閱進(jìn)行優(yōu)將化精于高柄效原則在保證公弓司任務(wù)完堡成的前提梨下，應(yīng)力蘭求做到機(jī)宿構(gòu)簡(jiǎn)練，猾人員精干儀，管理效踢率高權(quán)責(zé)利對(duì)巾等原則公司每一亡管理層次納、部門(mén)、版崗位的責(zé)咸任、權(quán)力拳和激勵(lì)都最要對(duì)應(yīng)客戶導(dǎo)向挎原則組織設(shè)計(jì)爆應(yīng)高保證歸公司以統(tǒng)杏一的形象市面對(duì)顧客填，并滿足擁顧客需要有效管山理幅度據(jù)原則管理人員再直接管理外的下屬人遞數(shù)應(yīng)在合少理的范圍靈活性原槍則保證對(duì)廚外部環(huán)碰境的變拘化能夠滅作出及腫時(shí)、充突分的反散應(yīng)專業(yè)分迅工和協(xié)蒸作原則兼顧專革業(yè)管理椒的效率測(cè)和集團(tuán)聽(tīng)目標(biāo)、溜任務(wù)的崇統(tǒng)一性執(zhí)行和王監(jiān)督分搏設(shè)原則保證監(jiān)督隙機(jī)構(gòu)起到辣應(yīng)有的作寺用管理明浩確原則即避免辛多都指息揮和無(wú)雷人負(fù)責(zé)敬現(xiàn)象以戰(zhàn)略威為核心未的組織炮設(shè)計(jì)以公司飽戰(zhàn)略取搜向決定解組織結(jié)袋構(gòu)和功壤能的設(shè)死置，而刪組織的專設(shè)計(jì)應(yīng)蜻保證戰(zhàn)魄略的有武效實(shí)施公司戰(zhàn)略彈目標(biāo)：成本優(yōu)勢(shì)效率第括一穩(wěn)步發(fā)展分析烏歌蘇里制猜藥公司勞戰(zhàn)略目述標(biāo)與其仰配合組取織結(jié)構(gòu)松之間的計(jì)關(guān)系公司戰(zhàn)略首目標(biāo)：獨(dú)特性領(lǐng)先創(chuàng)新反應(yīng)靈統(tǒng)活公司戰(zhàn)略目標(biāo)職能化結(jié)構(gòu)設(shè)置部門(mén)荷間任務(wù)組班，綜合裙組的職能化結(jié)糞構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)事業(yè)部士制結(jié)構(gòu)工作組矩式結(jié)構(gòu)互動(dòng)型根據(jù)烏東蘇里制最藥的戰(zhàn)留略要求積和業(yè)務(wù)蒼特點(diǎn)，撇新華信立將按照蟻其各職重能單位土之間的染依賴程楚度來(lái)設(shè)盈計(jì)組織挽結(jié)構(gòu)各職能騰單位之灰間的合這作依賴罩形式所要求的轎組織協(xié)調(diào)枯方式?jīng)Q策鏈標(biāo)準(zhǔn)化流定程規(guī)章制度計(jì)劃和明時(shí)間表事先安條排會(huì)議僻計(jì)劃部門(mén)間負(fù)番責(zé)聯(lián)絡(luò)的董角色非計(jì)劃性剖的會(huì)議工作小組任務(wù)負(fù)責(zé)囑組項(xiàng)目經(jīng)理客戶流水線型客戶合伙型客戶步驟三役管理架口構(gòu)和管理銅模式三種管理懂模式（操緊作管理模固式、戰(zhàn)略知管理模式接、財(cái)務(wù)管漁理模式）煮與烏蘇里脫制藥戰(zhàn)略托、流程匹洪配度分析針對(duì)不同嫩發(fā)展階段逗和重要性津的業(yè)務(wù)或悟子公司,美對(duì)三種管貧理模式進(jìn)洞行選擇確定烏蘇臉里制藥和軟子公司集守分權(quán)范圍屈，在保持茶下屬公司袍靈活經(jīng)營(yíng)笛的同時(shí)保插證公司總璃部的有效犬控制管理架構(gòu)星和管理?；锸讲襟E三公司總案部定位組織架帽構(gòu)設(shè)計(jì)子公司毅管理模悉式確定行政人事財(cái)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部研發(fā)工會(huì)戰(zhàn)略管理材模式并不藏要求總部刃設(shè)立具體勇的業(yè)務(wù)管綁理部門(mén)，汗其考核與明管理重點(diǎn)侮一般也集鵝中于下屬蛾公司的董僑事會(huì)或總串經(jīng)理組織結(jié)建構(gòu)（舉嗓例）特征分析公司總經(jīng)拼理研究發(fā)展水部財(cái)務(wù)部人事部辦公室計(jì)算機(jī)礎(chǔ)室下屬公司午總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)羨控部門(mén)服務(wù)部古門(mén)公司總部勉主要起到銜戰(zhàn)略規(guī)劃剝、監(jiān)控與犁服務(wù)職能-戰(zhàn)略注控制部猛主要通傳過(guò)戰(zhàn)略彼規(guī)劃與趨業(yè)務(wù)計(jì)敵劃體系冶對(duì)下屬公司進(jìn)紹行戰(zhàn)略豆引導(dǎo)-財(cái)務(wù)部爛則通過(guò)預(yù)姑算體系和寄財(cái)務(wù)報(bào)告迷體系對(duì)下攤屬分公司進(jìn)行財(cái)摘?jiǎng)?wù)監(jiān)控-此外，焦人力資源進(jìn)、法律/災(zāi)稅收等部液門(mén)則主要各為各分公司提供蛾帶有規(guī)通模效應(yīng)篇的專業(yè)腎化服務(wù)公司將通約過(guò)戰(zhàn)略指回標(biāo)體系對(duì)敲分公司總濕經(jīng)理進(jìn)行舅考核，但考核一撓般不到下易屬公司的晶職能部門(mén)下屬公司朝作為獨(dú)立雜的業(yè)務(wù)單爛元和利潤(rùn)澇中心將對(duì)斑其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)享有河高度的主凈權(quán)戰(zhàn)略管理焰模式的采弊用將進(jìn)一傭步強(qiáng)化下溉屬公司的皂獨(dú)立運(yùn)作謠能力，但陡總部的業(yè)怠務(wù)管理功駕能將弱化戰(zhàn)略管理例模式的特闖征實(shí)施戰(zhàn)略貌管理模式旦需要的轉(zhuǎn)化變下屬公局司作為躍獨(dú)立的重業(yè)務(wù)單謊元和利滔潤(rùn)中心竊有著完裕善的運(yùn)達(dá)作職能暫和決策亭權(quán)總部將子作為規(guī)穿劃、監(jiān)前控與服榴務(wù)平臺(tái)喇存在總部采用余戰(zhàn)略性指粘標(biāo)對(duì)下屬饞公司的運(yùn)伙作結(jié)果進(jìn)炒行考核，份但考核只園到下屬公殃司總經(jīng)理久一級(jí)強(qiáng)化戰(zhàn)誘略控制丹部和財(cái)震務(wù)部的元建設(shè)-戰(zhàn)略控沿制部將具懇備戰(zhàn)略規(guī)辱劃和戰(zhàn)略虜監(jiān)控職能-財(cái)務(wù)滋部將具掙備財(cái)務(wù)斗監(jiān)控職固能人力資月源和行凳政（IT）等部門(mén)將造弱化至服晚務(wù)部門(mén)，百其主要為士下屬公司個(gè)提供專業(yè)娘服務(wù)操作管理磨模式則要閱求總部設(shè)松立具體的怎業(yè)務(wù)管理統(tǒng)部門(mén)來(lái)對(duì)均下屬公司表的相關(guān)業(yè)眉務(wù)進(jìn)行對(duì)很口管理，狂其考核重土心將下延筒至下屬公遣司的職能浪部室組織結(jié)構(gòu)鈴（舉例）特征分少析公司總珠經(jīng)理IT銷售財(cái)務(wù)人力資源市場(chǎng)下屬公顛司總經(jīng)笛理業(yè)務(wù)部門(mén)行政控制厲與服務(wù)部克門(mén)公司總部好主要起到押業(yè)務(wù)管理圓、控制與話服務(wù)職能總部的忽網(wǎng)絡(luò)，暑市場(chǎng)等恥業(yè)務(wù)部喂門(mén)將對(duì)逃下屬分類公司的先對(duì)口部侵門(mén)進(jìn)行呢業(yè)務(wù)管盛理，并怎通過(guò)對(duì)潛其進(jìn)行信業(yè)務(wù)考干核的方唉式來(lái)強(qiáng)粗化管理下屬公熄司可以販作為利迫潤(rùn)中心刃進(jìn)行考耕核，但異其關(guān)鍵充經(jīng)營(yíng)活羞動(dòng)將受強(qiáng)到總部咸集中控鳳制和統(tǒng)浮一規(guī)劃生產(chǎn)技術(shù)戰(zhàn)略研發(fā)市場(chǎng)綜合財(cái)務(wù)人事而操作管月理模式的凱采用則需碧要大幅提或升總部業(yè)圓務(wù)管理能膚力，同時(shí)畏建立分職丸能的縱向察考核體系操作管理搬模式的特睡征實(shí)施操好作管理霞模式需軌要的轉(zhuǎn)座變總部具后有較強(qiáng)占的業(yè)務(wù)愉管理能鑰力，其拍職能部惕門(mén)完善下屬公司量權(quán)限將弱改化至操作彼層面（如行銷售、市袖場(chǎng)推廣等舟），但可察以作為利壘潤(rùn)中心存鉛在總部各職綱能部門(mén)對(duì)瓶下屬分公夏司的職能甚部門(mén)具有持直接的管核理和考核角權(quán)力大幅提升猜總部業(yè)務(wù)陸管理能力-經(jīng)營(yíng)-生產(chǎn)運(yùn)裕作-技術(shù)弱化分恩公司權(quán)攀限，核濕心職能本權(quán)限上球收建立總部紀(jì)職能部門(mén)喜對(duì)下屬公押司對(duì)應(yīng)只比能部門(mén)的竿管理、考精核關(guān)系對(duì)于所屬辣分公司的刪管理，確奇定集分權(quán)特征舉例集權(quán)分權(quán)關(guān)系到公雜司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)薄展的決定與行業(yè)關(guān)寺鍵成功因平素高度相冶關(guān)的具有規(guī)模衛(wèi)效應(yīng)的行慨為需要統(tǒng)儉一標(biāo)準(zhǔn)幼化的行擔(dān)為關(guān)于公肌司戰(zhàn)略掌與營(yíng)運(yùn)奸控制的給行為將對(duì)公屬司整體爛造成重臣大影響疲的高風(fēng)撇險(xiǎn)的決壟定品牌管吊理戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷與渠定道發(fā)展基粥本策略新業(yè)務(wù)開(kāi)牌發(fā)戰(zhàn)略與里財(cái)務(wù)控濟(jì)制短期決辣策具體的業(yè)巾務(wù)操作型早決策需要作速出快速酸反應(yīng)的勉決策影響面小茅，且低風(fēng)擁險(xiǎn)的決定專家型決都策網(wǎng)絡(luò)維護(hù)市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)發(fā)展最終確定撞烏蘇里制戴藥總部和某分公司的妥管理架構(gòu)發(fā)展階傳段針對(duì)不鋼同分公真司(棵行業(yè)/妻發(fā)展速夸度/成攪熟階段火)建立聲相應(yīng)的欣管理模沈式，并陰界定具熊體運(yùn)作穩(wěn)的職能院，以形投成互動(dòng)用式的管方理。企業(yè)發(fā)昂展為導(dǎo)砍向的母斜子公司攻互動(dòng)式那管理行業(yè)特霧征制藥創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期更生期衰減期人員結(jié)斜構(gòu)文化差異地域差練別管理模癥式運(yùn)作模式分公司烏蘇里制制藥模式管理架構(gòu)其他特槽點(diǎn)一、項(xiàng)目背恰景及初艷步分析二、項(xiàng)目思進(jìn)路和目喜標(biāo)三、項(xiàng)目艙工作步驟四、項(xiàng)目計(jì)劃全安排和運(yùn)資作方式五、新臣華信相狠關(guān)咨詢狡案例舉罪例六、新鏡華信管辭理咨詢踩簡(jiǎn)介目堆錄新華信認(rèn)猜為項(xiàng)目的朱成功依賴懸于以下六痛個(gè)關(guān)鍵因陰素：?jiǎn)栴}分倦析的深局入性項(xiàng)目?jī)?nèi)容渾的具體性雙方溝通揚(yáng)的及時(shí)性員工訪夫談的充收分性項(xiàng)目成果恩的可行性成果執(zhí)行臨的持續(xù)性項(xiàng)目小組格人員構(gòu)成項(xiàng)目董事一名項(xiàng)目經(jīng)理一名項(xiàng)目成員三名支持人陸員按項(xiàng)目要堂求配置新華信烏蘇里慈江制藥待定待定待定待定*注：支堆持人員屬告項(xiàng)目組編購(gòu)?fù)馊藛T，家按需要為挎項(xiàng)目組提褲供數(shù)據(jù)收問(wèn)集和分析串支持，工卡作地點(diǎn)在寄新華信項(xiàng)目人員村職責(zé)總體項(xiàng)物目把握在各階跌段討論奮主要建慰議及方昂案每月一次反討論項(xiàng)目溉進(jìn)程組織床內(nèi)部溝通清除項(xiàng)微目進(jìn)程客中遇到偏的障礙決策每月按紀(jì)項(xiàng)目安湯排訪談安排根據(jù)需倡要安排呀隨機(jī)溝賭通主要責(zé)趙任溝通時(shí)間具體制泛定工作粘計(jì)劃領(lǐng)饒導(dǎo)項(xiàng)目繡進(jìn)展日常工仔作的協(xié)殘調(diào)內(nèi)部溝通至少每亂周一次訪談安排根據(jù)需要葛隨時(shí)溝通非正式溝圖通收集數(shù)份據(jù)資料數(shù)據(jù)分?jǐn)⑽鱿嚓P(guān)人獄員訪談提出建議柿及方案制作相字關(guān)報(bào)告把文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目遙需要隨時(shí)刊溝通項(xiàng)目經(jīng)稍理項(xiàng)目成孝員項(xiàng)目董子事項(xiàng)目時(shí)活間安排周1排2押3縱4缸5恭6著7世8另9吩1柿0材11追12注：項(xiàng)罪目正式舍啟動(dòng)后杜，經(jīng)雙動(dòng)方協(xié)商估后，不為排除對(duì)竹每階段在的內(nèi)容阻進(jìn)行順線序調(diào)整共12煤周時(shí)間項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一步驟二步驟三外部環(huán)閱境分析內(nèi)部資源篇和能力分餓析管理診飯斷公司戰(zhàn)電略定位公司戰(zhàn)石略目標(biāo)食體系人力資愉源戰(zhàn)略子公司管遇理模式確鎮(zhèn)定公司總睜部定位業(yè)務(wù)發(fā)精展戰(zhàn)略組織架垮構(gòu)設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目背景蔽及初步分尺析二、項(xiàng)目思路索和目標(biāo)三、項(xiàng)岡目工作蜻步驟四、項(xiàng)目計(jì)劃中安排和運(yùn)查作方式五、新企華信相極關(guān)咨詢恭案例舉綱例六、新華買信管理咨厚詢簡(jiǎn)介目膠錄新華信儀戰(zhàn)略咨蝕詢的特厭色是從儲(chǔ)方案、纏變革、染過(guò)程和擾實(shí)施輔尚導(dǎo)四個(gè)減方面強(qiáng)嚼調(diào)戰(zhàn)略眼方案的續(xù)可實(shí)施格性我們的伶戰(zhàn)略方裕案特別桂強(qiáng)調(diào)中芝國(guó)市場(chǎng)乳環(huán)境和冤我們客亮戶企業(yè)障環(huán)境的載特殊性趙，根據(jù)算市場(chǎng)環(huán)似境基礎(chǔ)蠢和企業(yè)淡的狀況扣我們制耐定可實(shí)課施的戰(zhàn)佳略方案蜻。所以蜂，我們銷的戰(zhàn)略釣方案是橋適合企賊業(yè)特定并情形和翠約束條著件的最騰優(yōu)方案渠，而不洋是理想面條件下杏的最好鄰方案。最優(yōu)方案戰(zhàn)略將引牢起管理變咳革，變革辱將無(wú)疑會(huì)枯遇到阻力盼。我們的賠戰(zhàn)略方案囑將基于我鼠們對(duì)中國(guó)盾企業(yè)和文鮮化的深入駕理解和以舍及管理變憂革在中國(guó)鍵企業(yè)通常拳所會(huì)遇到撒的阻力之例上，從而勻提高方案翁的可實(shí)施睬性。變革管貌理新華信特付殊的過(guò)程饒咨詢方法御強(qiáng)調(diào)客戶為中高管理曲層的參與矛，一方面王充分利用烈他們的一神線管理經(jīng)唇驗(yàn)和對(duì)市蹤蝶場(chǎng)的豐富吃知識(shí)，另象一方面使社他們成為圾方案的貢劍獻(xiàn)者和擁層有者。所怠以，在戰(zhàn)駐略方案實(shí)陡施時(shí)，他耀們不但會(huì)咬全面接受逮，還會(huì)主斑動(dòng)推動(dòng)。過(guò)程方旦法在咨詢轎過(guò)程中酷我們還仿將提供米實(shí)施前牲理念和焰鋪墊方稼面的培壘訓(xùn)，并凍為客戶刊實(shí)施時(shí)姑提供針根對(duì)方案仗理解和注反饋方末面的客端戶服務(wù)柳。如果仰客戶認(rèn)屬為有必叮要，我瓦們還將威另立咨泉詢項(xiàng)目賤參與具喪體實(shí)施鐮過(guò)程，粗幫助客淋戶實(shí)施墊。實(shí)施輔導(dǎo)我們認(rèn)為圈，戰(zhàn)略方正案的制定廈和評(píng)估是音決策者、脆實(shí)施者和迷制定者三樓方交互參齡與的結(jié)果卡，這樣使六實(shí)施成功艘率大大提逃高決策者制定、異實(shí)施禁者認(rèn)識(shí)情況評(píng)估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框遺架提出備厭選方案?jìng)溥x方巖案批準(zhǔn)備辮選方案評(píng)估備巴選方案Eva舍lua裝tedAlte膏rnat握ives決策實(shí)施計(jì)歡劃已評(píng)估驅(qū)方案計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)援劃新華信曾唇服務(wù)過(guò)的像著名醫(yī)藥吹企業(yè)（一縮慧）新華信曾婆服務(wù)過(guò)的肆著名醫(yī)藥釘企業(yè)（二廳）新華信曾蜻服務(wù)過(guò)的皮著名醫(yī)藥志企業(yè)（三城）新華信為寇各知名醫(yī)古藥公司提猴供的咨詢?cè)?xiàng)目：包荒括但不限跡于皮膚用藥達(dá)市場(chǎng)研究新山地明尸使用狀況聯(lián)的定量研驗(yàn)究新山地明客市場(chǎng)狀況漲研究雪蘭諾代公司研鼻究抗高血魂壓藥市輕場(chǎng)研究頭孢拉創(chuàng)定膠囊做市場(chǎng)現(xiàn)猜?tīng)钛芯恐委熎ばQ癬藥市龜場(chǎng)研究L13俘2-L燈AUN鈔CH蔑MAR功KET捐RE項(xiàng)SEA佳RCHASP憤&撕AWS碗MA毀RKE逗TR殘ESE烤ARC惕H中國(guó)變停應(yīng)原市杯場(chǎng)研究阿司林藥壩品消費(fèi)者話調(diào)查噴昔洛來(lái)韋消費(fèi)端者研究感冒藥控市場(chǎng)研轎究VC饅INC色I(xiàn)DE洗NCE箏RA費(fèi)TE乘STU耕DYMar宇ket庭Po槽ten乏tia典lS阿tud赴yO壞f5夾-HT澇3R裹ece襲pto汽rA炊nta協(xié)gon戲ist宇sf乓or您CIN擦V醫(yī)院處方象分析多用論戶報(bào)告疾病與用款藥分析報(bào)虜告基本醫(yī)療撕體制改革起對(duì)醫(yī)藥市禿場(chǎng)的影響新華信曾籮為某世界尾著名制藥墨公司第一歷個(gè)降糖藥蓋產(chǎn)品進(jìn)行挖在中國(guó)上嚼市前的研跳究咨詢中國(guó)降糖竹藥市場(chǎng)競(jìng)醫(yī)爭(zhēng)比較激躬烈，新型訊降糖藥層五出不窮。責(zé)在這種形英勢(shì)下，面水對(duì)世界上紙最大降糖倘藥市場(chǎng)，吳該公司計(jì)春劃于20偵02年在扶中國(guó)上市怒自己的第昨一個(gè)降糖峰藥產(chǎn)品，滾為了能夠樸在上市前邊期較好的運(yùn)了解目前愈口服降糖殺藥的市場(chǎng)秘情況，為洽新藥上市熊提供正確蓄有效的市柏場(chǎng)導(dǎo)向及士營(yíng)銷策略本，為此委繩托新華信碑進(jìn)行市場(chǎng)若研究。本次研括究的主詳要目標(biāo)法包括以掏下幾個(gè)宮方面：了解糖鄙尿病的梳市場(chǎng)情蛙況醫(yī)生對(duì)件餐后血匪糖高峰午理論的隊(duì)認(rèn)知醫(yī)生對(duì)家目前口適服降糖癥藥品的歌評(píng)價(jià)醫(yī)生對(duì)逝新藥A的評(píng)價(jià)醫(yī)生處方塌記錄卡片屠分析新華信服曾為某每世界著等名制藥短公司降想壓類藥?kù)栁镞M(jìn)行宜咨詢?cè)撍幨茿CE股I類降壓溜藥物，濁于19辮94年峽上市銷陷售，其淹年銷售篩額已超絲