收購策略制定決賽更新

收購策略制定物研科技出品來自產(chǎn)業(yè)所以專業(yè)

二手車收購是二手車業(yè)務的源頭，收購二手車也并非什么車都收，需要有策略的進行收購，以滿足后續(xù)二手車交易的需要。課程簡介目錄Contents制定收購策略的方法1調(diào)整收購車輛的方法2學習目標添加標題二手車門店管理二手車銷售價格管理二手車營銷活動策劃客戶維護二手車收購二手車收購策略制定特殊二手車收購二手車整備價值分析二手車數(shù)字媒體運用二手車數(shù)字化運營與分析二手車銷售二手車委托銷售代理二手車委托代購業(yè)務學習地圖添加標題二手車經(jīng)紀人二手車信息技術應用增值服務1學習目標學習目標制定收購策略的方法

調(diào)整收購車輛的方法121制定收購策略的方法制定收購策略的方法依照門店類型1.價格定位根據(jù)門店價格定位制定收購策略：分為低、中、高端、旗艦店等10萬元以下經(jīng)濟型車輛；10萬元~20萬元中低端車輛；20萬元~40萬元中高端車輛；40萬元~60萬元高端車輛；60萬元以上豪車不同的門店銷售重點不同，需要根據(jù)門店的類型來制定收購策略制定收購策略的方法—依照門店類型依照門店類型2.車型定位根據(jù)門店經(jīng)營定位制定收購策略：超跑店豪車店房車店SUV專營店……制定收購策略的方法依據(jù)市場需求1.根據(jù)市場交易情況看市場上什么車型好賣就收什么車例如市場寶馬3系銷售火熱，就找3系或3系競品車型收購。根據(jù)輿論情況選擇收車例如豐田本田機油門、奔馳斷軸門，對于涉事車型就要謹慎收購。2.根據(jù)門店內(nèi)庫存情況選擇收購車輛門店庫存情況也能反映市場情況，熱門車型更容易賣出，所以多收熱門車型。門店庫存周轉(zhuǎn)時間也是制定策略之一，盡量收購周轉(zhuǎn)時間短的車輛。制定收購策略的方法1.根據(jù)利潤目標收購高利潤的車型，滿足門店利潤目標的需求。收購易于產(chǎn)生后續(xù)服務的車型。例如越野車后續(xù)可售賣更多改裝件和精品。2.根據(jù)銷售計劃根據(jù)門店的銷售計劃收購相應車輛。依據(jù)利潤目標需求收車需要收車況好的，但也不要車況太好。售賣周期太短也并不都是好事，要保持一定的銷售周期。小技巧2調(diào)整收購車輛的方法調(diào)整收購車輛的方法暢銷車型多采購，收購時提高采購價暢銷車型銷售周期短，客戶歡迎度較高，可增加收購量并提高收購價格以賺取更高利潤；滯銷車型減少采購，降低采購價滯銷車型銷售周期長，冷門，減少收購量并降低收購價格或者不收購；毛利高的車型多采購，提高采購價毛利高的車型可以賺取豐厚利潤，應該增加收購量，收購價格跟隨市場價格即可；根據(jù)門店要求采購，如展示車型等門店特殊需要的車型，用以提高店面形象和專業(yè)水平，比如超跑、老爺車、限量版車等。根據(jù)門店銷售情況，需要適時調(diào)整收購車輛頭腦風暴1.為什么收購車況好的車，但車況又不需要太好？2.銷售周期是不是越短越好？3.怎樣判斷車輛是否是熱門車輛