國際市場營銷

國際市場營銷市場營銷術(shù)語01市場風(fēng)險(xiǎn)基本類型進(jìn)入模式市場特點(diǎn)重要意義發(fā)展?fàn)顩r目錄0305020406基本信息國際市場營銷（Internationalmarketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業(yè)通過計(jì)劃，定價(jià)促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場上進(jìn)行交換，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司、可口可樂、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)國際市場營銷中總是伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而它們分別是綠色壁壘、技術(shù)壁壘、貿(mào)易政策和進(jìn)出口配額等風(fēng)險(xiǎn)。面對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)又該如何是好呢？因此企業(yè)品牌聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣，從而獲取群眾口碑減少風(fēng)險(xiǎn)。而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。市場特點(diǎn)市場特點(diǎn)國際市場營銷學(xué)的基本原理和方法同基礎(chǔ)市場營銷學(xué)并無多大差異。許多指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)營銷的原理和方法，諸如市場營銷調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、選擇目標(biāo)市場、營銷組合策略、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、營銷管理等，均可用以指導(dǎo)國際市場營銷活動(dòng)。二者的主要區(qū)別是：環(huán)境不同國內(nèi)營銷是在企業(yè)熟悉的營銷環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、政治法律及競爭環(huán)境）中開展，國際市場營銷則要在一國以上的不熟悉的營銷環(huán)境中開展，同時(shí)還有受國內(nèi)宏觀營銷環(huán)境影響，可見，國際市場營銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。組合策略有區(qū)別國際市場營銷活動(dòng)受到雙重環(huán)境，尤其是各國環(huán)境的影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也比較大。（1）在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇；（2）在定價(jià)策略方面，國際市場定價(jià)不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅、外匯匯率、保險(xiǎn)費(fèi)等?；绢愋突绢愋蛧H市場營銷是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它作為進(jìn)軍國際市場的企業(yè)行為，是跨越國界的市場營銷活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國際市場，由于營銷目標(biāo)、實(shí)力以及營銷經(jīng)驗(yàn)不同，國際營銷開展的程度也不同，為此可以把國際市場營銷分為四個(gè)類型。被動(dòng)的國際市場營銷這類企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國際市場，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時(shí)，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊，因此屬于最低層次的國際市場營銷。偶然的國際市場營銷這類企業(yè)的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi)，一般也不設(shè)立對外出口的機(jī)構(gòu)，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國際市場。企業(yè)偶然面向國際市場，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國內(nèi)市場供過于求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品，視國外市場為短期銷售地。當(dāng)國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時(shí)，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi)，生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品。固定的國際市場營銷這類趨于的目標(biāo)市場既有國內(nèi)市場也有國際市場，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu)，甚至在國外成立分銷機(jī)構(gòu)。重要意義加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加速企業(yè)成長重要意義加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)世界各國經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展不平衡，特別是科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，任何一個(gè)國家都不可能擁有本國經(jīng)濟(jì)所需要的一切資源，更不可能擁有發(fā)展需要的所有先進(jìn)技術(shù)。要加速發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，就需要積極開展國際市場營銷，將國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值并獲得更多贏利，通過出口創(chuàng)匯，引進(jìn)先進(jìn)、科學(xué)的技術(shù)和設(shè)備，加速本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。擴(kuò)大產(chǎn)品銷售積極開展國際市場營銷，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報(bào)，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益。規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，積極開拓國際市場，尋求有利的市場機(jī)會，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失。同時(shí)，對于跨國公司來說，開展多國的市場營銷，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機(jī)會，保證企業(yè)的健康發(fā)展。加速企業(yè)成長積極開展國際市場營銷，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力，加快技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大。對于我國這樣一個(gè)發(fā)展中國家來說，加入世界貿(mào)易組織對眾多的企業(yè)既是壓力也是動(dòng)力，既有挑戰(zhàn)又有機(jī)會，在我國現(xiàn)代化建設(shè)過程中，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)積極開展國際市場營銷，參與國際競爭，可以在強(qiáng)手如林的激烈競爭中鍛煉企業(yè)，在融入世界經(jīng)濟(jì)主流的同時(shí)從根本上轉(zhuǎn)變我國企業(yè)的發(fā)展思路，鍛造出適應(yīng)國際競爭環(huán)境的新型現(xiàn)代企業(yè)。進(jìn)入模式進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式出口模式的優(yōu)點(diǎn)在于：一是出口模式能夠通過集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，大大降低生產(chǎn)運(yùn)營成本，同時(shí)保持對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制；二是由于出口面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)最小，它常被企業(yè)作為進(jìn)入國際市場的初始方式。出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國際化企業(yè)與目標(biāo)國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系，主要包括：（一）許可證進(jìn)入模式（二）特許經(jīng)營進(jìn)入模式（三）合同制造進(jìn)入模式（四）管理合同進(jìn)入模式（五）工程承包進(jìn)入模式發(fā)展?fàn)顩r培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)方向主要課程發(fā)展前景就業(yè)方向12345發(fā)展?fàn)顩r培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。培養(yǎng)方向培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論知識和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論知識，掌握較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和辦公自動(dòng)化設(shè)備操作技能、信息處理和溝通技術(shù)、以及英語口語交際能力，能夠熟練運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)技術(shù)，獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)操作，并具備較強(qiáng)的文字表達(dá)和人際溝通能力，剖析國際貿(mào)易操作模式并能夠掌握扎實(shí)的國際貿(mào)易學(xué)理論基礎(chǔ)與創(chuàng)新的前沿理論和實(shí)務(wù)的專業(yè)人才。

主要課程管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查等。發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，