套房地產(chǎn)營銷策劃資料合集

2019龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料2023/4/291第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2023/4/292A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一、房地產(chǎn)

1.房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑物、構(gòu)筑物、和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)總體。房地產(chǎn)按照不同的標準可以劃分為不同的類型，房地產(chǎn)大體上可以分為：居住用房地產(chǎn)、生產(chǎn)用房地產(chǎn)、經(jīng)營用房地產(chǎn)、行政用房地產(chǎn)、其他專用房地產(chǎn)等。2023/4/293A

2.房地產(chǎn)的特征（1）房地產(chǎn)位置的固定性土地是自然生成物，它的位置是不可移動的。房屋是建筑在土地上的，由此決定了房屋等建筑物也是不可移動的。房地產(chǎn)位置上的固定性使房地產(chǎn)的使用受到了地理位置的制約和影響。（2）房地產(chǎn)地域的差別性房地產(chǎn)地域的差別性使每一宗房地產(chǎn)的價值都不同。甚至在同一住宅區(qū)的相同住宅，或者同一棟樓的同一層的同一平方米的房屋價值也會有所不同。2023/4/294A

（3)房地產(chǎn)的高值耐久性建筑在土地上的建筑物和構(gòu)筑物，一般使用年限都很長，一般也要幾十年有的甚至長達幾百年。房地產(chǎn)產(chǎn)品作為消費品價值也比較昂貴。（4)房地產(chǎn)的保值增值性房地產(chǎn)商品在國家政治、經(jīng)濟形式穩(wěn)定的情況下，其價格呈不斷上升的趨勢，即房地產(chǎn)具有保值和增值的性質(zhì)。房地產(chǎn)的這種性質(zhì)主要是由于城市土地的性質(zhì)決定的，土地的有限性、不可再生性使城市土地處于稀缺狀態(tài)。由于人們對土地需求的日益增加，使房地產(chǎn)產(chǎn)品價格呈上升趨勢。2023/4/295A

二、房地產(chǎn)業(yè)

1.房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等行業(yè)與企業(yè)的總稱。房地產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容具體的說就是：（1）土地開發(fā)和再開發(fā)；（2）房屋開發(fā)和建設(shè)；

（3)

地產(chǎn)經(jīng)營，包括土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、和抵押；（4）房地產(chǎn)經(jīng)營，包括房產(chǎn)（含土地使用權(quán)）買賣、租賃、抵押等；2023/4/296A

（5）房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括咨詢、估價、測量、服務(wù)、服務(wù)公證等；（6）房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù)，包括家居服務(wù)、房屋、及配套設(shè)施和公共場所的維修養(yǎng)護、保安、綠化、衛(wèi)生、轉(zhuǎn)租、代收代付等；（7)房地產(chǎn)金融，包括信貸、保險和房地產(chǎn)金融資產(chǎn)投資等。確切的說，房地產(chǎn)行業(yè)包括開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)或過程的經(jīng)濟活動。各類經(jīng)濟組織和經(jīng)紀人以及各類技術(shù)人員，構(gòu)成了上述諸要素的有機體系。2023/4/297A

2.房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的關(guān)系房地產(chǎn)與建筑業(yè)之間既有區(qū)別又有密切聯(lián)系。建筑業(yè)屬于第二產(chǎn)業(yè)，屬于物質(zhì)生產(chǎn)部門。房地產(chǎn)業(yè)則兼有開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)等多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。一般將從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)和組織稱為開發(fā)商，將從事房屋建設(shè)和設(shè)備安裝的企業(yè)稱為建設(shè)商和承包商。在項目開發(fā)和建設(shè)活動中，房地產(chǎn)企業(yè)和建筑企業(yè)往往形成甲方和乙方的密切合作關(guān)系。2023/4/298A三、我國住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)業(yè)的興盛時期到來了----這是房地產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)前景的共同認識。住宅建設(shè)是房地產(chǎn)業(yè)中的主流，住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展在推動國民經(jīng)濟增長方面將起到日益明顯的作用。再未來的幾十年中我國住宅產(chǎn)業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)成為我國住宅產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。這些機遇和挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：2023/4/299A

1.城市化水平穩(wěn)步提高對住宅形成巨大需求。到2010年我國城市人口將達到6.1億，為滿足這些新增城市人口的住房需求，每年就需要新建住宅3.27億平方米。

2.流動人口增長對住宅形成巨大需求。例如在北京這樣的國際化大都市，國內(nèi)外人口將成為住宅需求的主力軍。

3.居民消費結(jié)構(gòu)變化對住宅形成巨大的需求。我國城鎮(zhèn)居民已經(jīng)進入了由溫飽型消費向小康型消費的轉(zhuǎn)變時期。人民生活水平逐漸提高，因而對改善居住條件的需求非常迫切。

4.舊城改造的速度加快，安置居民需要大量住宅.2023/4/2910A

5.改革深化與市場發(fā)展刺激了對住宅的需求。政府為擴大國內(nèi)需求，促進國民經(jīng)濟持續(xù)增長，出臺了一系列深化住房制度改革和啟動住宅消費的措施，這也促進了住宅的需求。其中最主要的措施有：（1）取消福利分房，實行住宅分配貨幣化；（2）開放住房二級市場，以存量住房流動帶動增量住房消費；（3）下調(diào)存貸利率，以抵押信貸擴大當前住房消費。據(jù)此推算，在未來的十幾年中，每年需新建城鎮(zhèn)住宅超過5億平方米，這是房地產(chǎn)業(yè)和住宅產(chǎn)業(yè)前所未有的發(fā)展機遇。2023/4/2911B.業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)手冊之相關(guān)術(shù)語之禮儀基本要求之推銷技巧之貸款業(yè)務(wù)知識之相關(guān)稅費的計算2023/4/2912B.之建筑基本常識建筑術(shù)語：建筑面積:住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。使用面積:住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。

計算使用面積時有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。公用面積:住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開發(fā)商在出售商品房時計算的建筑面積存在公共面積的分攤問題。

2023/4/2913B.之建筑基本常識實用面積:它是“建筑面積”扣除公共分攤面積后的余額。居住面積:住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標。計租面積:作為計算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過道，樓梯，陽臺（閉合式按一半計算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計算。容積率:容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。得房率:得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑隊面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊面積+分攤得公用建筑隊面積。2023/4/2914B.之建筑基本常識開間:住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。開間5米以上，進深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。進深:在建筑學(xué)上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風條件，住宅的進深在設(shè)計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。2023/4/2915B.之建筑基本常識套內(nèi)面積:俗稱“地磚面積”。它是在實用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個內(nèi)容空間的概念。動既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機構(gòu)投資住房租賃市場。公攤面積:商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％?？⒐っ娣e:竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應(yīng)是按照設(shè)計要求全部完工，經(jīng)驗收合格的建筑.輔助面積:輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)凈面積。包括過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、起居室、貯藏室等。共有建筑面積:房屋系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。共有建筑面積分攤系數(shù):整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值，即為共有建筑面積分攤系數(shù)。2023/4/2916B.之建筑基本常識銷售面積:銷售面積是指商品房按“套”或“單元”出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡稱套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分攤的共有建筑面積之和。建筑密度:建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。綠化率:綠化率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。

綠地率:綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。綠地率所指的"居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地"主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。2023/4/2917B.之建筑基本常識層高:層高是指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。凈高:凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。公用建筑面積分攤系數(shù):將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑物的公用建筑面積分攤系數(shù)。即公用建筑面積分攤系數(shù)＝公用建筑面積／套內(nèi)建筑面積之和。實用率:實用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。即實用率＝套內(nèi)建筑面積／套內(nèi)建筑面積＋分攤的共有共用建筑面積標準層:標準層是指平面布置相同的住宅樓層。陽臺:陽臺是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。平臺:平臺是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。走廊:走廊是指住宅套外使用的水平交通空間.2023/4/2918B.之建筑基本常識地下室:地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。半地下室:半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者.居住區(qū)用地:居住區(qū)用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。住宅用地:住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱.其他用地:其他用地是指規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地，應(yīng)包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設(shè)用地等。公共服務(wù)設(shè)施用地:公共服務(wù)設(shè)施用地一般稱公建用地，是與居住人口規(guī)模相對應(yīng)配建的、為居民服務(wù)和使用的各類設(shè)施的用地，應(yīng)包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。道路用地:道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。2023/4/2919B.之建筑基本常識公共綠地:公共綠地是指滿足規(guī)定的日照要求，適合于安排游憩活動設(shè)施的、供居民共享的游憩綠地，應(yīng)包括居住區(qū)公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。道路紅線:道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。建筑線:建筑線一般稱建筑控制線，是建筑物基底位置的控制線。公用建筑面積:公用建筑面積不包括任何作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計入公用建筑面積。一般公用建筑面積按以下方法計算：整棟建筑物的面積扣除整棟建筑物各套（單元）套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積.隔斷:隔斷是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?過道:過道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間。2023/4/2920B.之建筑基畢本常識玄關(guān):玄關(guān)就精是登堂你入室第服一步所還在的位張置，它夜是一個廈緩沖過熟渡的地姑段。居滴室是家價庭的“珍領(lǐng)地”祝，講究李一定的極私密性雖，大門雖一開，糾有玄關(guān)唱阻隔，蕩外人對城室內(nèi)就伶不能一膊覽無余苗。玄關(guān)此一般與戲廳相連美，由于哈功能不耽同，需天調(diào)度裝駛飾手段瘦加以分驢割就是烤自己人買回家，千也要有號一塊放迫雨傘、擺掛雨衣斑、換鞋怒、擱包雙的地方朗。平時洞，玄關(guān)鋸也是接超受郵件爬、簡單沾會客的鵝場所。202鬼3/4僵/2421B.之建筑基番本常識價格術(shù)另語：均價貴均價塵是指將筆各單位棉的銷售綁價格相沖加之后酷的和數(shù)餐除以單傾位建筑齡面積的氣和數(shù)，駁即得出備每平方下米的均草價。均規(guī)價一般剃不是銷添售價，繞但也有儲例外，魔前段時端期某高久層物業(yè)退推出的右“不計壞樓層、戚朝向，惕以28并00元隊／平方巴米統(tǒng)一賠價銷售踏”，即岔以均價匹作銷售縫價，也互不失為榨引人矚葬目的營收銷策略霧?；鶅r基價也丟叫基礎(chǔ)器價，是肌指經(jīng)過攀核算而催確定的家每平方盜米商品奧房基本瓶價格。綱商品房取的銷售翼價一般泰以基價吃為基數(shù)求增減樓顆層，朝橡向差價董后而得搜出。起價

起丑價也叫起陣步價，是遇指某物業(yè)惜各樓層銷并售價格中飽的最低價鴨格。多層媽住宅，不仿帶花園的珠，一般以授一樓或頂桿樓的銷售趕價為起價釘；帶花園羽的住宅，齊一般以二盲樓或五樓五做為銷售冶的起價。嫁高層物業(yè)照，以最低痕層的銷售印價為起步舉價。房產(chǎn)貓廣告中常潤見“×××元魚／平方米舅起售"，繞以較低的忠起價來引財起消費者涉的注意。2023守/4/2踩422B.之建筑基毅本常識預(yù)售價庫預(yù)售價承也是商品薄房預(yù)（銷奇）售合同戲中的專用膜術(shù)語；預(yù)豪售價不是碧正式價格先，在商品伸房交付使蜂用時，應(yīng)航按有批準深權(quán)限部問肅核定的價賢格為準。一次性終買斷價葉一次駕性買斷桃價是指唐買方與禾賣方商僚定的一室次性定耀價。一饑次性買洪斷價屬淋房產(chǎn)銷謠售合同籠中的專本用價格截術(shù)語，凍確定之坑后，買似方或賣思方必須改按此履昏行付款隱或交房圈的義務(wù)敘，不得士隨意變萄更。定金

定欺金是指當韻事人約定婆由一方向潑對方給付繭的，作為支債權(quán)擔保資的一定數(shù)惰額的貨幣鵲，它屬于涌一種法律挖上的擔保突方式，目蜜的在于促屬使債務(wù)人掏履行債務(wù)從，保障債晌權(quán)人的債翅權(quán)得以實殼現(xiàn)。根據(jù)爬我國發(fā)法抽通則和《擔保法》八十九嘩條規(guī)定音，定金毫應(yīng)當以圾書面形蠶式約定墾，當事且人在定膽金合同亞中應(yīng)約訊定交付翁定金的惹期限。駛定金合濾同從實克際交付上定金之控日起生史效，定吊金的數(shù)帶額由當冒事人約控定，但鵲不得超盟出合同回標的額變的20%。如果購播房者交了翠定金之后礎(chǔ)改變主意拐決定不買嶄，開發(fā)商子有權(quán)以購篇房者違約授為由不退覽定金；如貼果開發(fā)商識將房屋賣僅給他人，范應(yīng)當向購妻房者雙倍早返還定金拜。202頑3/4早/2423B.之建筑基害本常識違約金具違約金是可指違約方記按照法律志規(guī)定和合皆同的約定喂，應(yīng)該付捎給對方的友一定數(shù)量刺的貨幣。室違約金是旅對違約方種的一種經(jīng)累濟制裁，迎具有懲罰個性和補償推性，但主胞要體現(xiàn)懲栽罰性。只慶要當事人雁有違約行稀為且在主株觀上有過永錯，無論映是否給對稼方造成損綠失，都要賢支付違約妨金。2023冬/4/2朋424B.之建筑香基本常舌識基本術(shù)語壘：產(chǎn)權(quán)證買書無產(chǎn)權(quán)證岸書是指辭“房屋沖所有權(quán)艦證”和屯“土地秩使用權(quán)進證”。如房屋產(chǎn)揚權(quán)證書量包括：憲產(chǎn)權(quán)類岡別、產(chǎn)推權(quán)比例騾。房產(chǎn)陪坐落地桑址、產(chǎn)健權(quán)來源萌、房屋芹結(jié)構(gòu)、恥間數(shù)、為建筑面緩積、使翻用面積室、共有梅數(shù)紀要猴、他項冠權(quán)利紀劇要和附辜記，并陽配有房瓣地產(chǎn)測冠量部門帆的分戶室房屋平歌面圖。使用權(quán)房收使用權(quán)黎房是指由垃國家以及閥國有企業(yè)首、事業(yè)單蛋位投資興美建的住宅埋，政府以油規(guī)定的租沸金標準出佩租給居民隆的公有住些房。公房哲公房也稱叢公有住房法，國有住卵宅。它是來指由國家呢以及國有起企業(yè)、事倘業(yè)單位投稼資興建、災(zāi)銷售的住色宅，在住椅宅未出售無之前，住檔宅的產(chǎn)權(quán)芹（擁有權(quán)撇、占有權(quán)抗、處分權(quán)廚、收益權(quán)插）歸國家粉所有。目跳前居民租健用的公有洽住房，按植房改政策那分為兩大幻玉類：一類鏟是可售公岡有住房，玩一類是不劫可售公有群住房。上俯述兩類房鵝均為使用迅權(quán)房。已購公毛房拋已購公閱房又稱周售后公賤房，就斜是購買協(xié)的公有傭住房。2023尿/4/2導(dǎo)425B.之建筑訂基本常胳識不可售公甘房

不可語售公房是汗指根據(jù)本炮市現(xiàn)行房隆改政策還陳不能出售迅給承租居三民的公有護住房，它往主要包括瓣舊式里弄切、新式里東弄、職工副住房等廚爭房、衛(wèi)生隙合用的不蘭成套房屋拋，也包括后部分公寓增、花園住累宅等成套音房屋。單位產(chǎn)權(quán)凝房

單侮位產(chǎn)權(quán)房誤是指產(chǎn)權(quán)苦屬于單位出所有的房煎屋，也稱您系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)抖房、系統(tǒng)編房。廉租房落廉租房謹是在新出糞臺的國家慈房改政策芬中首次提胃出的一種諸概念。我積國的廉租夢房只租不傍售，出租境給城鎮(zhèn)居賴民中最低念收入者。檢廉租房的鞋來源主要對是騰退的茶舊公房等天。私房小私房也稱毒私有住宅討，私產(chǎn)住爪宅。它是礙由個人或蝴家庭購買讀、建造的烏住宅。在逃農(nóng)村，農(nóng)及民的住宅沫基本上是允自建私有吹住宅。公亭有住房通樓過住宅消笨費市場出抗售給個人筍和家庭，賊也就轉(zhuǎn)為靠私有住宅誤。202技3/4莫/2426B.之建筑勸基本常傍識二手房濾二手漢房即舊文房。新犧建的商朝品房進他行第一糊次交易帥時為“附一手”鞭，第二呼次交易弱則為“顏二手”紐奉。一些制無房的見人，可拆以買一首套別人由多余的災(zāi)房；而落另一些嘆手里有興些積蓄斜又有小漢房子居棚住的，連可以賣載掉舊房爪買新房臣；而那匹些住房拾富余戶兔，也能胖賣掉自蘭己的多宋余住房夢換取收喚益。期房慶期房是奸指開發(fā)筆商從取起得商品沒房預(yù)售憑許可證垂開始至外取得房槽地產(chǎn)權(quán)斷證大產(chǎn)攪證止，饞在這一真期間的賴商品房壇稱為期疫房，消臥費者在躍這一階底段購買降商品房充時應(yīng)簽猶預(yù)售合敢同。期流房在港刃澳地區(qū)罰稱做為賀買“樓豬花”，約這是當山前房地洞產(chǎn)開發(fā)遲商普遍屠采用的凳一種房棵屋銷售符方式。祥購買期鼠房也就顆是購房雪者購買蹄尚處于候建造之脂中的房混地產(chǎn)項態(tài)目。而斥在成都淡市通常復(fù)對期房肥的理解葵是未修益建好，敵尚不能輔入住的緩房子?，F(xiàn)房

所削謂現(xiàn)房是檔指開發(fā)商沉已辦妥房盟地產(chǎn)權(quán)證仿（大產(chǎn)證剪）的商品戲房，消費均者在這一吐階段購買對商品房時讀應(yīng)簽出售程合同。在邊成都市通港常意義上踏指的現(xiàn)房星是指項目挎已經(jīng)竣工濱可以入住愛的房屋。202浮3/4妖/2427B.之建筑授基本常厲識外銷房凈外志銷商品惕房是由紙房地產(chǎn)毀開發(fā)企隔業(yè)建設(shè)蹈的，取倚得了外習(xí)銷商品異房預(yù)（庫銷）售推許可證為的房屋鏟，外銷馳商品房互可以出爹售給國改內(nèi)外（爽含港、陶澳、臺陡）的企勉業(yè)，其扯他組織且和個人帶。內(nèi)銷房休內(nèi)銷商品電房是由房勁地產(chǎn)開發(fā)政企業(yè)建設(shè)頃的，取得考了商品房巾銷售許可虎證的房屋輝，內(nèi)銷商童品房可以援出售給當挪地企事業(yè)尚單位和居筑民。準現(xiàn)房眉準現(xiàn)押房是指謀房屋主宏體已基奧本封頂爬完工，濫小區(qū)內(nèi)未的樓宇敬及設(shè)施枯的大致浸輪廓已襖初現(xiàn)，傳房型、禽樓間距父等重要屑因素已腿經(jīng)一目真了然，曉工程正父處在內(nèi)面外墻裝牲修和進哪行配套亮施工階獸段的房組屋。共同共扔有房產(chǎn)甜共同里共有房哀產(chǎn)：指旬兩個或步兩個以丸上的人筋，對全親部共有們房產(chǎn)不爐分份額圾地享有錄平等的縫所有權(quán)掏。共有房產(chǎn)螞共有慣房產(chǎn)：指還兩個或兩艱個以上的悅?cè)藢ν幻仨椃慨a(chǎn)共躍同享有所納有權(quán)。2023淘/4/2砍428B.之建筑基遠本常識尾房紹尾房否又稱掃稈尾房。監(jiān)它是房誓地產(chǎn)業(yè)剛進入散浴戶零售哭時代的岸產(chǎn)物，畫是空置奮房中的哲一種。睬一般情燃況下，銳當商品雕住宅的獵銷售量各達到80％以后，喂一般就進紹入房地產(chǎn)渾項目的清匠盤銷售階丟段，此時期所銷售的彼房產(chǎn)，一冒般稱為尾念房。開發(fā)彼商經(jīng)過正伸常的銷售躍后剩下了檢少量沒有窗競爭力的蘭房子，這趣些房子或個朝向不好爐、采光不課足，或是則樓層不佳睬、位處兩珍級，其中輸一層大多存不帶小花船園且遮擋盟較嚴重。爛尾房綱爛尾扶房是指釘那些由暴于開發(fā)貴商資金摧不足、回盲目上哲馬，或鐘者錯誤揉判斷供陡求形勢晃，開發(fā)裁總量供構(gòu)大于求拳，導(dǎo)致采大面積邁空置，籠無法回劉收前期笨投資，稼更無力該進行后輕續(xù)建設(shè)譯，甚至陽全盤停我滯的積央壓樓宇擊?！盃€滔尾”的文情況一越般不會倉發(fā)生在姜房產(chǎn)推徹出銷售須的時候女的，而跑是隨著斯項目的演不斷推皺進，一億步步顯特現(xiàn)。城市居住做區(qū)：城市賠居住區(qū)一蜻般稱居住精區(qū)，泛指象不同居住之人口規(guī)模董的居住生屋活聚居地郵和特指被竊城市干道進或自然分卷界線所圍以合，并與撇居住人口探規(guī)模300著00～5000企0人相對應(yīng)善，配建有瓣一整套較掀完善的、扒能滿足該充區(qū)居民物嗽質(zhì)與文化生生活所需他的公共服玻務(wù)設(shè)施的析居住生活幸聚居地。202兩3/4往/2429B.之建筑止基本常彼識居住小駕區(qū)：居睜住小區(qū)仙一般稱畏小區(qū)，然是被居收住區(qū)級暫道路或腹自然分明界線所祥圍合，皇并與居迷住人口綁規(guī)模700榨0～150崖00人相對應(yīng)統(tǒng)，配建有姻一套能滿妙足該區(qū)居辭民基本的遷物質(zhì)與文胡化生活所故需的公共貓服務(wù)設(shè)施紅的居住生軍活聚居地態(tài)。居住組團超：居住組絞團一般稱銀組團，指需一般被小商區(qū)道路分秧隔，并與再居住人口查規(guī)模100悅0～3000人相對應(yīng)座，配建有潮居民所需采的基層公看共服務(wù)設(shè)您施的居住荷生活聚居軟地。配建設(shè)施后：配建設(shè)飾施是指與誘住宅規(guī)模屢或與人口免規(guī)模相對衡應(yīng)配套建唐設(shè)的公共竟服務(wù)設(shè)施挽、道路和雹公共綠地塌的總稱。公共活動筍中心：公叢共活動中精心是配套抓公建相對外集中的居各住區(qū)中心癢、小區(qū)中舊心和組團勉中心等。房屋產(chǎn)權(quán)成：房屋產(chǎn)梨權(quán)是指房仔產(chǎn)的所有淡者按照國龜家法律規(guī)程定所享有骨的權(quán)利，還也就是房峰屋各項簽權(quán)益的總戰(zhàn)和，即房討屋所有者斑對該房屋拖財產(chǎn)的占奧有、使用破、收益和惠處分的權(quán)保利。建筑小蹦品：建法筑小品姨是指既惜有功能涼要求，嘆又具有嶺點綴、秘裝飾和種美化作楚用的、膏從屬于類某一建蟲筑空間橡環(huán)境的蹄小體量顆建筑、剝游憩觀擺賞設(shè)施貧和指示毯性標志匯物等的虛統(tǒng)稱。2023誼/4/2刮430何為五證誼二書建筑土地以使用許可俯證建筑工程待許可證建筑用日地規(guī)劃奔許可證建筑工程潮施工許可曉證商品房銷險售許可證商品房母使用說競明書商品房質(zhì)乒量說明書2023釀/4/2援431何謂物冒業(yè)管理躬：對社區(qū)安你防、綠化貝、內(nèi)部設(shè)蘭施進行、走房屋結(jié)構(gòu)折，進行維丹修，養(yǎng)護稍的管理，冠稱為物業(yè)揀管理。202催3/4奶/2432管理建筑來物的軟件喬體設(shè)施，巡壽稱之為智呢能化。何謂智目能化：202編3/4杏/2433住宅基但礎(chǔ)配置夕：1、水：譜一次供鹽水，即奧自來水袍公司的結(jié)統(tǒng)一正羽常供水林；二匠次供水壓，即除左正常供機水渠道草外，另列設(shè)一獨雙立蓄水狼裝置，奪以供使棚用。2、排水：碌排水管路麥，包括廚鏈房、廁所怎的排水管典道及統(tǒng)一世的排水裝蝦置。3、通風拆管：多爬設(shè)在廚患房或廁曠所。5、電信設(shè)不施：電話商、電視。6、供電榮：220握V和380V。2023語/4/2絞434第二章民用建筑土構(gòu)造202央3/4鏈/2435一、建燦筑的分耐類2023賣/4/2固436房地產(chǎn)按爹用途劃分拖：a)居住房地固產(chǎn)b)商業(yè)房地嘉產(chǎn)c)旅游房魂地產(chǎn)d)工業(yè)房地侍產(chǎn)e)農(nóng)業(yè)房地雀產(chǎn)202疼3/4扇/2437居住建筑梅住宅秋建筑宿舍建恭筑：單社身宿舍穩(wěn)或公寓湖、學(xué)生片宿舍或休公寓等公共建筑叼辦公妙建筑：各骨級立法、血司法、黨耐委、政府丸辦公樓，殿商務(wù)、企千業(yè)、事業(yè)鑰、團體、塊社區(qū)辦公偏樓等科研建室筑：實啞驗樓、稿科研樓復(fù)、設(shè)計臂樓等文化建血筑：劇蠶院、電您影院、搶圖書館另、博物腦館、檔竭案館、票文化館坊、展覽尺館、音考樂廳、第禮堂等商業(yè)建咐筑：百戶貨店、芒超級市街場、大秀型綜合照超市、想便利店憶、專業(yè)斷店、專革賣店、瘡購物中扎心、倉旅儲商店傭、家居鐘中心等季等體育建膛筑：體蜓育場、娛體育館飄、游泳久館、健陶身房等醫(yī)療建根筑：綜慘合醫(yī)院支、?？茢噌t(yī)院、汁康復(fù)中鞋心、急透救中心飲、療養(yǎng)艘院等交通建脹筑：汽孫車客運侄站、港芽口客運殖站、鐵期路旅客英站、空彼港航站欠樓、地煩鐵站等司法建捆筑：法燙院、看予守所、筒監(jiān)獄等紀念建筑鬼：紀念碑得、紀念館棍、紀念塔辰、故居等園林建貴筑：動翼物園、回植物園他、游樂翅場、旅夜游景點塘建筑、室城市建稿筑小品煙等綜合建筑冠：多功能吸綜合大樓脈、商住樓緩、商務(wù)中病心等民用建造筑的分美類以及歸建筑物牙舉例：202權(quán)3/4食/2438房地產(chǎn)每住宅的蛛層數(shù)劃代分的規(guī)裳定：低層住宅壟為1-3層

多卷層住宅為4-6層

小件高層住宅腹為7-11層

中增高層住宅繞為12-怪16層16層以上筑為高層賺住宅202穴3/4鋪/2439房地產(chǎn)樓土地的拿使用年疾限是如掀何確定糖的？凡與省市柱規(guī)劃國土昏局簽訂《土地使部用權(quán)出敏讓合同該書》的用地，付其土地使廚用年限按童國家規(guī)定州執(zhí)行。即息：居住用度地七十年館；工業(yè)用嚷地五十年刃；教育、宗科技、文瞇化、衛(wèi)生飛、體育用礙地五十年伯；商業(yè)、憐旅游、娛斧樂用地四快十年；綜系合用地或受者其他用右地五十年步。202首3/4扶/2440房屋建筑天結(jié)構(gòu)分類纏標準1鋼結(jié)構(gòu)員承負重的主要漆結(jié)構(gòu)是用冒鋼材料建透造的，包著括懸索結(jié)朝構(gòu)。2鋼、鋼筋愧混凝土結(jié)恒構(gòu)干承重的殊主要結(jié)構(gòu)及是用鋼、誦鋼筋混凝補上建造的餓。如一幢莊房屋一部劈燕分梁柱采劈燕用鋼筋混駝凝土構(gòu)架贈建造3鋼筋混瓜凝土結(jié)削構(gòu)孔承重的鑄主要結(jié)激構(gòu)是用歡鋼筋混妄凝上建堅造的。語包括薄憂殼結(jié)構(gòu)禁、大模醫(yī)板現(xiàn)澆虜結(jié)構(gòu)及托使用滑刺模、開茄板等先儀進施工眼方法施戶工的鋼勞筋混凝不土結(jié)構(gòu)嘆的建筑童物4混合結(jié)構(gòu)蹲承重的主脫要結(jié)構(gòu)是極用鋼筋混刮凝土和磚筑木建造的澤。如一幢寶房屋的梁挺是用鋼筋晝混凝土制應(yīng)成，以磚稠墻為承重革墻，或者飾梁是木材售制造，住翁是用鋼筋混混凝土建屆造5磚木結(jié)招構(gòu)軋承重的株主要結(jié)披構(gòu)是用由磚、木溜材建造付的。如愈一幢房查屋是木慮制結(jié)構(gòu)硬房架。帽磚墻、窮木柱建墾造的6其它結(jié)構(gòu)宗凡不屬于繭上述結(jié)構(gòu)逃的房匿都糧歸此類。急如竹結(jié)構(gòu)壘、磚拱結(jié)抽構(gòu)、窯洞匪等202棋3/4千/2441框架結(jié)構(gòu)框架結(jié)席構(gòu)；指閣以鋼筋舍混凝土夜?jié)矒v成蠻承重梁側(cè)和柱，尼在用輕擇質(zhì)板材干填充物回（膨脹車珍珠巖豬、浮石晝等）隔辨墻分戶駱裝配而況成的住仔宅。優(yōu)點；嘗可自由控分割、普組成靈昨活的使衫用空間缺點；蠶抗震性犧能差，罵不宜家校具布置蒼和裝修2023怠/4/2辣442剪力墻結(jié)功構(gòu)剪力墻過結(jié)構(gòu)；甚用鋼筋很混凝土閣墻板來笑代替框抵架結(jié)構(gòu)北中的梁范和柱，做以鋼筋富混凝土堡墻板來摸承受來守自豎向口和水平蒜力的結(jié)野構(gòu)。特點；拆剛度大旬、空間異整體性員好，房逐間內(nèi)部掙外露梁壁、柱棱里角，便煎于室內(nèi)梁布置方幻玉便使用尺是高層身住宅最涼為廣泛醉采用的搶一種結(jié)用構(gòu)形式慣，具有帖良好的撐抗震性碌能，不拐足之處想在于結(jié)孟構(gòu)自重卻大。2023診/4/2她443框剪結(jié)構(gòu)框剪結(jié)肚構(gòu)；框瘡架—剪力墻結(jié)尾構(gòu)也稱框嫌剪結(jié)構(gòu)這遇種結(jié)構(gòu)是棚在框架結(jié)宏構(gòu)中布置蠢一定數(shù)量色的剪力墻赴，構(gòu)成靈跟活自由的辮使用空間按，滿足不課同建筑功懂能的需回求，同時遇又有足夠眉數(shù)量的剪雪力墻，有柜相當大的評剛度。特點；一綿般樓梯間犁和電梯間光是剪力墻統(tǒng)，其余是喝框架結(jié)構(gòu)樣，用于住肯宅樓較多飛，可以方喬便住戶更戰(zhàn)改房間。辟現(xiàn)在一般怎的10幾層住宅倚都是框架煤剪力墻結(jié)皮構(gòu)，相對國于全剪力攀墻結(jié)構(gòu)即訓(xùn)節(jié)約成本轎又方便住皆戶。2023榆/4/2識444二、建筑羞的構(gòu)造組機成2023虛/4/2銹445建筑物鐮構(gòu)造建筑物的覺組成：一丸般是由基閣礎(chǔ)、墻體蹦、柱、地狗面、樓面都、梁、屋攻頂、樓梯蠻、門窗等毫部分組成弟。202接3/4再/2446（一）、蔥基礎(chǔ)和地干基：1、基礎(chǔ)和違地基的定史義基礎(chǔ)：催是建筑勢物的組釣成部分萍，是建脂筑物地與面以下猜的承重冰構(gòu)件，熊它支撐書著其上稈部建筑忽物的全械部荷載姿，并將拾這些荷兵載及自么重傳給輝下面的剖地基。襖基礎(chǔ)必其須穩(wěn)定吵而可靠催。地基：不離是建筑物春的組成部耳分，是承去載由基礎(chǔ)班傳下來的炊荷載的土鄰層或巖層挑。2023懲/4/2極447（二）、生墻體和柱照：它們均是成豎向承重戰(zhàn)構(gòu)件，支桿撐著屋頂漲、樓面等匪，并將這絕些荷載及形自重傳給渠基礎(chǔ)。1、墻體逢：墻體的作飄用：承重模、圍護、江分隔、裝蠅飾作用、對墻體的冬要求：A滿足熱懲工方面蜂的性能嶼（如保述溫、隔渾熱、防答止產(chǎn)生匹凝結(jié)水幻玉）B一定的隔螺聲性能C一定防傳火性能D足夠的江強度和圓穩(wěn)定性2023脈/4/2盈4482、墻體辟的類型耳：A按在建筑予物中所處樣的位置，棕分為外墻郵和內(nèi)墻。B按在建筑鞋物中的方威向分為縱吳墻和橫墻活。沿建筑寄物長軸方禍向布置的鹿墻稱為縱原墻；沿建萬筑物短軸搜方向布置洗的墻稱為關(guān)橫墻，其低中的外橫毯墻通常稱獻為山墻。C按受力的倘情況分為母承重墻和徑非承重墻材。凡直接咱承受梁、槍樓板、屋冰頂?shù)葌飨氯趤淼暮奢d宮的墻成為索承重墻；抄不承受外罪來荷載的現(xiàn)墻成為非勝承重墻。D按使用的大材料分為董磚墻、石描塊墻、小禍型砌塊墻久、鋼筋混順凝土墻。E按構(gòu)造飽方式分堆為實體利墻、空噴心墻和烤復(fù)合墻蘿。實體刃墻是用件粘土磚避和其他毛實心砌授塊砌筑視而成的類墻；空心墻騰是墻體巨內(nèi)部中俗有空腔健的墻，會這些空浪腔可以應(yīng)通過砌兼筑方式你形成，取也可以疲用本身該帶孔的施材料組平合而成飲，如空甚心砌塊序等；復(fù)港合墻是租指用兩局種以上疊材料組債合而成撫的墻，糠如加氣快混凝土仙復(fù)合板鞋材墻。F按墻體紅的厚度務(wù)：120單磚墻隨（115）、180度半墻（178）、240二磚墻（240）、370墻（365）、490墻、620墻（615）2023黎/4/2神4493、柱：匙柱是建待筑物中舉直立的位起支持美作用的睬構(gòu)陣件，它表承擔、晶傳遞梁碧和板兩鉛種構(gòu)件筐傳來的狂荷載。202術(shù)3/4肅/2450（三）辜、地面械、樓板叛和梁1、地面?zhèn)颍褐附◣弥锏撞蛯拥牡乜谄?，一抬般由面還層、墊褲層和基親層構(gòu)成違。主要栗作用是舍承受人是、家具寄等荷載蘋，并把鄭這些荷短載均勻惰地傳給猛地基。2、地面按晚面層材料否和施工方舟式不同分劇為：整體類挨地面：衡水泥沙激漿地面付，細石拍混凝土豈地面、盈水磨石吵地面等塊材類繳地面：鉗如陶瓷吃地磚、輕天然石隙材地面英、人造賠材料地皺面、木汁地面等卷材類盾地面：咱如塑料壓地面；既橡膠氈紡地面等涂料類地嫁面202嚴3/4杰/24513、樓板普：是分牢隔建筑仿物上下股層空間施的水平告承重構(gòu)舟件，其報基本構(gòu)抖造是面滅層、結(jié)公構(gòu)層和耗頂棚。楚其中頂戴棚具有刷隔聲、充保溫、拾隔熱功坡能。4、樓板如的施工響方式：鋼筋混霉凝土樓泡板有現(xiàn)桿澆（現(xiàn)狼澆樓板奶就是在厘施工現(xiàn)顧場用混圣凝土澆秋筑成整練體樓板和的工藝芝現(xiàn)場澆芬制）、舊預(yù)制（逼預(yù)制樓室板則是柏在工廠循預(yù)制，仆在施工展現(xiàn)場組氣裝）兩扔種施工關(guān)方式。法現(xiàn)澆樓想板由于主是整體疫澆筑，翼所以抗區(qū)震性能金優(yōu)于預(yù)純制樓板瘡，現(xiàn)施續(xù)工使用婚較多。5、梁：梁寨是跨過空灑間的橫向鄰構(gòu)件，主宮要起結(jié)構(gòu)怖承重作用允，承擔其腦上的板傳纏來的荷載少，再傳到煉支撐它的囑柱上。根繁據(jù)所采用家的材料，蜻可分為鋼筋梁、鋼筋逐混凝土梁膜和木梁；許根據(jù)傳遞挽力的方向影，梁可分旅為主梁和姿次梁；根納據(jù)梁與支爸撐的搭接凳狀況，梁誰可分為簡盈支梁、連警續(xù)梁和懸叛臂量；圈瓜梁是為了研提高建筑屢物整體結(jié)杯構(gòu)的穩(wěn)定軟性，而環(huán)宴繞整個建架筑物墻體褲所設(shè)置的荷梁。2023快/4/2信452（四）、悄門和窗：1、門的兆作用主箱要是交愛通出入勿分隔和聯(lián)聯(lián)系建敵筑空間長。窗的摔主要作夫用是采穩(wěn)光、通暫風及觀釣望。A門一般篩由門框乏、門扇此、五金既等組成歉。按所處的遙位置：可勺分為單元福門、分戶汗門、內(nèi)門木等；按開啟方垮式：分為貼平開門、脈推拉門、娃彈簧門、狡轉(zhuǎn)門、折番疊門、窗構(gòu)簾門等。B窗一般由輕窗框、窗德扇、玻璃肚、五金等襯組成。按使用材蜘料分：木晶、鋼、鋁嚷合金、塑最鋼窗。按開啟幕的方式橫分：平雕開窗、蜜推拉窗次、旋轉(zhuǎn)暖窗（上卸、中、屯下旋窗四）、固仁定窗。2、門窗乞的設(shè)計縱、施工熔都應(yīng)該鋪造型美混觀大方顆、構(gòu)造勉堅固耐綠久、開供啟靈活妹、關(guān)閉懲緊嚴、扁隔聲、困隔熱。202忙3/4遼/2453（五）、零樓梯：1、樓梯枝是是建到筑物的份豎向構(gòu)繪件，是蹲樓層間固上下的胡主要交啟通設(shè)施桌，供人內(nèi)和物上偶下樓層走和疏散命人流之貌用。包粗括樓梯串、電梯睡、自動垃扶梯、循臺階和寺坡道。連在建筑品物中，汗布置樓新梯的房者間稱為茂樓梯間扮。2、樓梯的回組成：樓住梯段、休匪息平臺和茫欄桿扶手饞。樓板做紛防潮處理眠。3、樓梯壁的分類企：按使用材學(xué)料來分：椅分為鋼筋飄混凝土樓竄梯；木樓蒙梯；鋼樓智梯按樓層間龜樓梯的數(shù)滔量和上下略樓層方式表分為：直快跑式、雙斃跑式、多型跑式、交曬叉式、尖父刀式、曲話線式樓梯遞。2023誦/4/2露454（六）、仗屋頂：1、屋頂：屢是建筑物紡頂棚起覆忠蓋作用的趟維護構(gòu)件半。由屋面全、承重結(jié)窮構(gòu)層層、精保溫隔熱何層和頂棚刑組成。主兇要作用是淡抵御自然銹界的風、尤雨、雪以泊及太陽輻掌射、氣溫始變化和其破他外界的綠不利因素線，以使屋觸頂覆蓋下盆的空間達堂到冬暖夏討涼。應(yīng)滿疫足防水、換保溫、隔恨熱和隔聲員、防火的望要求，必術(shù)須穩(wěn)固。2、屋頂犁的類型興：有平掩屋頂、否坡屋頂捏（坡度責大于5%）之分勝，還有準各種曲頭面形屋除頂；3、屋頂追一般分信為防水透層.保溫隔軌熱層.屋面板三葡層.屋頂?shù)牡滓r面叫頂棚嫁。4各類屋嚇面的優(yōu)悅劣及防誤水、隔緣瑞熱處理寒：用料亂輕、多慶扎松散插材料，楚如膨脹時珠巖、璃印渣等潔。柔性防水港：卷材+瀝青晚二氈恭三油序三氈回四油剛性防寶水：防宋水砂漿角或細石5、屋頂排送水：A找坡（棵材料、封結(jié)構(gòu)找駁坡）；B排水方式蒸，無組織叮，有組織苦（外南、盼內(nèi)北）。2023違/4/2互455三、建筑雅識圖2023扭/4/2睛456建筑平仍面圖反勢映出房叮屋的形倒狀、大畫小及房梨間的布掩置，墻側(cè)、柱的老位置和刊厚度，是門窗的海類型和稼位置等伙。因此慚建筑平納面圖是導(dǎo)施工過砍程中施臟工放線殿、砌墻箱、安裝行門窗、豪預(yù)留空城洞、室山內(nèi)裝修卸及編制皇預(yù)算、訊施工備統(tǒng)料等工羊作的重掀要依據(jù)忽，是施造工圖中顛最基本宴、最重棍要的圖逮樣之一店。建筑圖紙仆的基礎(chǔ)認尿識——建筑平面盲圖2023磚/4/2鴉457閱讀立面載圖應(yīng)注意毒以下內(nèi)容衛(wèi)：與平面圖隸對照，了狼解房屋的膜外形、屋泡頂形式以漲及門、窗擁、陽臺、管臺階和檐幫口等的形劣狀及位置鉤等；了解立請面各部耍位的裝庭修做法拉；了解建丑筑物的坡總高和蠢各層的騾標高及惑室內(nèi)外倒高差。建筑立給面圖主份要表示哥房屋的搭外貌特敞征和立貓面處理浪要求。點主要有棍正立面付、背立闖面和側(cè)瓦立面。萬建筑立戰(zhàn)面圖主洞要為室壯外裝修旬所用。建筑圖和紙的基慈礎(chǔ)認識——建筑立面篇圖2023薪/4/2垂458建筑圖紙士的基礎(chǔ)認駁識——建筑剖艙面圖假想用孝一個或粘兩個（低必要時馳多個）均剖切平麗面沿著廈房屋的鞭橫向或逃縱向，假將房屋腸垂直剖素切后所滿得到的課平面圖像，稱為忘建筑剖詠面圖。建筑剖綱面圖主味要表示坡建筑物聯(lián)內(nèi)部在飼高度方淡向的結(jié)寄構(gòu)形式蘋、高度搬尺寸、貸內(nèi)部分渴層情況務(wù)和各部呼位的聯(lián)弦系，是趙與平面視圖、立鐵面圖配起套的三崇大圖樣沉之一。閱讀建筑壁剖面圖應(yīng)桑注意以下廳內(nèi)容：明確剖面房誠圖的剖切籃位置、投踢影方向；了解各部毅分（如梁組、板與墻砌、柱）的吼相互關(guān)系購、構(gòu)造做根法及結(jié)構(gòu)糕形式等；了解建廁筑物的敞總高、旅室內(nèi)外王地坪標拌高、各鋤樓層標急高、門頭窗及窗墾臺高度爐等；注意圖膠中索引補及文字源說明，精了解詳供細的位寺置、內(nèi)查容等。2023豆/4/2魚459住宅建嘗筑的透雁視圖，銳表示建戚筑物內(nèi)扇部空間賽形體與蔥實際所也能看到憤的住宅母建筑本酒身的相類似的厭主體圖像誼，它具有濤強烈的三與度空間透什視感，非霧常直觀地沃表現(xiàn)了住雜宅的造型今、體量、蘇空間布置搶、色彩和孩外部環(huán)境公。一般都燥是在住宅冰設(shè)計和住企宅銷售時蕉使用。從高外俯訂視的透視揮圖又叫做爆“鳥瞰圖延”或“俯鐘視圖”。建筑圖紙軍的基礎(chǔ)認屆識——建筑透能視圖和提表現(xiàn)圖2023宰/4/2溪460建筑圖紙兵的基礎(chǔ)認耕識——小區(qū)規(guī)劃彩圖小區(qū)規(guī)樹劃圖主洽要說明酒擬建筑泉物所在纖的地理向位置和陜周圍環(huán)適境的平蠻面布置解。一般濾在圖上語應(yīng)標出五小區(qū)內(nèi)艷各功能惰建筑物推的平面響形狀、脾平面布粒置；202輛3/4抖/2461第三章尿銷售人員冶的禮儀形臣象2023咱/4/2敏462B.之禮儀類基本要雨求一、儀容號儀表1．男性（1）服飾衣裝整齊泉、干凈，爐無污跡和貧明顯褶皺唐；扣好紐福扣、結(jié)正衡領(lǐng)帶；西綱服不宜過裕長或過短音；襯衣袖庫口不宜過關(guān)肥；穿西庸裝時必須甘穿皮鞋；胸西裝上衣彩的口袋不優(yōu)宜裝東西魄，上衣領(lǐng)物子不要亂鼓別徽章，寧裝飾以少眠為宜；皮太鞋要保持屈干凈、光雀亮；領(lǐng)帶仍夾位置正室確；必須帽戴胸牌。（2）頭發(fā)頭發(fā)要常立修剪，不秒得留長發(fā)策，不得留敵胡須，要查勤刮臉，連以無胡茬散為合格。（3）裝飾不得化幣妝，不原得帶首控飾。202言3/4憑/2463B.之禮儀基聯(lián)本要求2．女性（1）服飾女士西擇服應(yīng)合榨身，不服宜過肥劍或過瘦燥；穿西期裝裙時學(xué)不宜穿居花襪子膏，襪口替不要留批在褲子浩或裙子典之外；攔不要在碎西服上含亂別徽奇章或裝姻飾品；諒必須戴順胸牌。（2）頭發(fā)頭發(fā)要常亞洗，上班杏前要梳理遞整齊，不嗓宜披散發(fā)匠，可加少賠量定型水誰，保證無參頭屑。（3）裝飾女員工暈要化淡早妝，忌銜用過多速香水或臥刺激性電氣味強堡的香水礦。202唐3/4于/2464B.之禮儀基浩本要求二、整心體要求1．每天都算要刷牙漱馬口，上班杰前不得吃拿有異味的打食物；勤煮洗手，勤摧剪指甲，預(yù)指甲邊縫顫不得藏有逝臟物。2．在為客藝戶服務(wù)時押，不得流略露出厭煩銅、冷淡、巷憤怒、僵燦硬、緊張俱和恐懼的移表情，要閣友好、熱地情、精神孟飽滿和風厚度優(yōu)雅的雄為客戶服澇務(wù)。3．提倡恩勤洗澡普，勤換俗內(nèi)衣物脾，以免氧身體上衰發(fā)出汗勞味或其睬他異味兆。4．除銷售減材料外，甩辦公桌和收接待桌上李不宜擺放誓過多物品餅，隨時保憶持接待中登心的整潔壯。2023廢/4/2雄465B.之禮儀敗基本要帖求三、行軌為舉止1．站姿（1）軀干：費挺胸、收石腹、緊臀腥、頸項挺泡直、頭部壤端正、微淹收下頜。（2）面部譽：微笑燙、目視奏前方。（3）四肢：浸兩臂自然幟下垂，兩膨手伸開，極手指落在餐腿側(cè)褲縫恢處；特殊粥場合（如鹿迎接貴賓綱）兩手可蛙握在腹前和，右手在臘左手上邊彼。兩腿繃肝直，腳間緩距與肩同訂寬，腳尖吹向外微分慈。202肆3/4梅/2466B.之禮儀辜基本要鴿求2．坐姿（1）眼睛省直視前炮方，用蒙余光注瓦視座位姓。（2）輕輕走紛到座位正嬸面輕輕落項座，避免憑扭臀尋座憂或動作太炮大引起椅彈子亂動及級發(fā)出響聲搶。（3）當客人觸到訪時，躬應(yīng)該主動滲為客戶開撥門并問好判，當客人柔就座后自柏己方可坐聾下。（4）造訪生有客時，紫坐落在糾座椅前1/3；造訪熟陸客時，可遼坐落在座笛椅的2/3，不得古靠依椅莊背。（5）女士落該座時應(yīng)秀用兩手勝將裙子筑向前輕厲攏，以選免坐皺噸或顯出健不雅。（6）聽人講丑話時，臺上身微效微前傾面或輕輕早將上身槍轉(zhuǎn)向講蘆話者，衫用柔和攏的目光泉注視對胡方，根致?lián)勗挏氐膬?nèi)容柄確定注號視時間觀長短和暑眼部神往情。不蟻可東張滋西望或州顯得心疑不在焉詞。202芒3/4集/2467B.之禮儀面基本要避求（7）兩手平龍放在腿上幕，不要托朵腮、玩弄次任何物品嫁或有其他朋小動作。（8）兩腿自然極平放，不哥得翹二郎晌腿。男士絞兩腿間距豈可容一拳胃，女士兩辱腿應(yīng)并攏巴，腳不要姿踏拍地板稻或亂動。（9）從座位上農(nóng)站起動作槐要輕，避產(chǎn)免引起座捏椅傾倒或顛出現(xiàn)響聲阿，一般從挺座椅左側(cè)免站起。（10）離位時室，要將座劫椅輕輕抬劍起至原位覽，在輕輕枕落下，忌滿拖或推椅蒸。2023恩/4/2趁468B.之禮儀基娃本要求3．動姿（1）行走時久步伐要適打中，女性多用略小步，切燥忌大步流衡星，嚴禁奔殖跑（危急可情況例外糧），也不方可腳擦著懷地板走。（2）行走塑時上身兇保持站數(shù)姿標準債，大腿牛動作幅昏度要小漫，主要企以向前腿彈出小敗腿帶動樓步伐。忌諱挺髖飼扭臀等不嘴雅動作，也不懶要在行猴走時出割現(xiàn)明顯荒的正反“乎八字腳賽”。（3）走廊、伸樓梯等公斑共通道員柱工應(yīng)靠左柳而行，不眼宜在走廊問中間大搖柜大擺。（4）幾人同行綢時，不要虜并排走，短以免影響蒸客人或他雖人通行。威如確須并織排行走時環(huán)，并排不野要超過三放人，并隨腐時注意主產(chǎn)動為他人燦讓路，切瞞忌橫沖直勸撞。202皺3/4直/2469B.之禮儀番基本要耽求（5）在任勒何地方語遇到客府人，都礙要主動籃讓路，稼不可搶碰行。（6）在單人憐通行的門標口，不可付兩人擠進悶擠出；遇封到客人或腫同事，應(yīng)購主動退后紙，并微笑著作決出手勢“并您先請”喝。（7）在走廊蓬通行時，袋一般不要孔隨便超過訊前行的客籮人，如需樣超過，首腎先應(yīng)說聲叉“對不起械”，待客李人閃開時猶說聲“謝泛謝”，再早輕輕穿過殊。（8）和客齒人、同住事對面釀擦過時與，應(yīng)主朽動側(cè)身夏，并點偽頭問好炎。（9）給客人做從向?qū)r，耐要走在客姓人前兩步填遠的一側(cè)慣，以便隨鮮時向客人賺解說和照繼顧客人。（10）行走鵝時不得羊哼歌曲菊、吹口躺哨或跺評腳。（11）工作需時不得胖忸怩作眾態(tài)，做想鬼臉、拒吐舌、林眨眼、勇照鏡子天、涂口連紅等。賤不得將煩任何物隙件夾于趴腋下。（12）上班期間止不得在營蛋業(yè)場所吸烏煙或吃東陰西。202狠3/4匹/2470B.之禮儀基啟本要求（13）注意“三版輕”，即身說話輕、信走路輕、苗操作輕。（14）社交場愚合或與特淘殊客人見歐面時，可沈行禮表示抄尊敬，行禮約20度。頭多與上身測一同前怕曲，男士雙讀手自然釣下垂或案用右手娃與對方錄握手，映女士雙彈手在腹擱前合攏框，右手壓什在左手獸上。行業(yè)禮完畢部后要用伯熱情、篩友好的搬柔和目蜜光注視德客人。（15）發(fā)送名糞片時應(yīng)起保立、彎腰蝴、用右手彩發(fā)送，要漆注意將名戚片的閱讀聾方向轉(zhuǎn)向銜接受方；接受名片乎時要起立渴用雙手接趕受，并向氧對方說“露謝謝”，販接受名片園后不得隨淚意亂放，炊應(yīng)放入衣呢袋內(nèi)或放殖入名片夾盜中。（16）與客重人握手膚時力度略要適中誤，不可遙太輕也肚不可太稼重。202咽3/4感/2471B.之禮儀程基本要的求4．交談（1）與人交恰談時，要陶保持衣裝縮慧整潔。（2）交談囑時，用叮柔和的補目光注季視對方精，面帶癢微笑，次并通過蛋輕輕點耗頭表示水理解客團人談話補的主題脖或內(nèi)容拘。（3）站立或技落座時，探應(yīng)保持正哨確站姿與崗坐姿，切章忌雙手交判叉、插咸入衣褲口掩袋、交叉臉胸前或擺鍵弄其他物叢品。（4）他人講貧話時，不的可整理衣抱裝、撥弄防頭發(fā)、摸垮臉、挖耳耳朵、摳鼻蠻孔、瘙癢罪、敲桌子績等，要做怖到修飾避失人。（5）嚴禁大欠聲說笑或愛手舞足蹈差。（6）在客人莊講話時張，不得億經(jīng)?？磁谑直?。（7）三人交絡(luò)談時，要盤使用三人索均聽得懂猾的語言。（8）不得偏模仿他閥人的語至言、語堅調(diào)或手攪勢及表竊情。（9）在他人急后面行走帆時，不要兆發(fā)出詭譎已的笑聲，彈以免產(chǎn)生饅誤會。2023迎/4/2祖472B.之禮儀敲基本要斬求（10）講話時墾，“請”欺、“您”惡、“謝謝絲式”、“對獻不起”、鏡“不用客座氣”等禮役貌用語要郊經(jīng)常使用筑，不準講鋪粗言穢語做或使用蔑那視性和侮塔辱性的語東言；不開倦過分的玩糕笑。（11）不得以任盯何借口頂洞撞、諷刺囑、挖苦、菜嘲弄客人遺，不得與淘客人爭辯邊，更不允培許舉止魯檔莽和語言廢粗俗，不銹管客人態(tài)命度如何都睬必須以禮店相待，不悄管客人情叢緒多么激索動都必須示保持冷靜己。（12）稱呼客哄人時，顧要多稱態(tài)呼客人慮的姓氏蚊，用“昨某先生欠”或“賠某小姐處或女士抄”，不寺知姓氏籃時，要妨用“這膏位先生殼”或“舉這位小錘姐或女肚士”。（13）幾人丙在場，血在與對顛話者談扛話時涉崖及在場忙的其他接人時，淡不能用亭“他”糾指他人它，應(yīng)呼念其名或宜“某先主生”或落“某小職姐或女傲士”。（14）無論悄任何時旋刻從客貪人手中且接過任傷何物品劑，都要炕說“謝占謝”，叼對客人撒造成的殃任何不木便都要睛說“對遙不起”溫，將證枕件等遞待還給客智人時應(yīng)輸予以致腹謝，不窗能將證殼件一聲羅不吭的矩扔給客蒜人或者明仍在桌虎面上。202磚3/4銀/2473B.之禮儀基毯本要求（15）客人枕講“謝惹謝”時雜，要答扇“不用音謝”或鍛“不用莊客氣”軟，不得飯毫無反匠應(yīng)。（16）任何時保候招呼他至人均不能勿用“喂”論。（17）對客人參的詢問請不能回宏答“不勸知道”缺，的確柜不清楚揚的事情墻，要先究請客人卸稍候，換再代客得詢問，辦或請客郵人直接論與相關(guān)殘部門或絮人員聯(lián)描系。（18）不得必用手指廟或筆桿陜?yōu)榭腿艘轮甘痉较阆?。?9）在服務(wù)外或打電話嬌時，如有肅其他客人黎，應(yīng)用點帽頭或眼神插示意歡迎群，并盡快峽結(jié)束手頭倍工作，不案得無所表租示而冷落限客人。（20）如確蓬有急事捎或接電租話而需潤離開面涉對的客盒人時，栗必須講絞“對不憐起，請腹稍候”萌，并盡戒快處理能完畢。止回頭再沃次面對燥客人時廚，要說逼“對不耗起，讓碎您久等逼了”，怪不得一淡言不發(fā)你就開始蘆服務(wù)。202鎖3/4脖/2474B.之禮儀基廚本要求（21）如果梢要與客襲人談話肝，要先舞打招呼泄，如逢兆客人正扎在與別虜人談話眨時，不敗可湊前執(zhí)旁聽，碰如有急丹事需立統(tǒng)即與客改人說時截，應(yīng)趨尤前說“民對不起所，打攪控一下可理以嗎？弟我有急蜓事要與招這位先休生商量擦”，如般蒙客人復(fù)點頭答敲應(yīng)，應(yīng)引表示感桌謝。（22）談話中閉如要咳嗽禁或打噴嚏抵時，應(yīng)說陽“對不起牽”，并轉(zhuǎn)保身向側(cè)后呆下方，同腸時盡可能捷用手帕遮前住。（23）客人銷來到公心司時，監(jiān)應(yīng)講“廚歡迎光輪臨”，送客時胃應(yīng)講“遠請慢走寫”、“露再見”或“歡迎得您下次光刑臨”。（24）說話時繞聲調(diào)要自匆然、清晰途、柔和、芒親切、熱免情，不要統(tǒng)裝腔作勢縫，音調(diào)要崗適中。（25）所有電話紐奉，務(wù)必在膏三聲之內(nèi)崗接聽。（26）接電果話時，陽先問好敞，后報梨公司（魯或項目膽）名稱錫，不得許顛倒次軟序，要寨帶著微代笑的聲拼音去說雨電話。202猴3/4剃/2475B.之禮儀臣基本要弊求（27）通話嚴時，手最旁須備甲好紙和故筆，以帥便隨時泊記錄。（28）通話使時，若由中途需結(jié)要與別沈人交談華，要說劃“對不挖起”，憶并請對桑方稍候堡，同時寨用手捂站住話筒乞，方可蜘與人交隔談。（29）當客捕人在電病話中提世出問訊郊或查詢蒼時，不悉僅要禮施貌地回若答，而將且要盡品量避免從使用“滅也許”奏、“可蹄能”、頌“大概鹽”之類裙語意不預(yù)清的回榜答，如碰到自憲己不清楚圖而又無法宮查清的應(yīng)丸回答“對屋不起，目爪前還沒有譽這方面的洞資料”。（30）如碰聽到與客延人通話望過程中磚需較長而的時間使查詢資匠料，應(yīng)魄不時向菜對方說常聲“正捐在查找隊，請您削再稍等斜一會兒寸”。通低話完畢浙時，要醫(yī)禮貌道籠別，如趣“再見斥”、“斑謝謝您撓”、“壤歡迎您四到××來”等藍。（31）接聽完恩電話，密要等對偶方掛斷偏后再輕集輕放下警話筒。2023蒼/4/2劣476B.之禮儀基閥本要求（32）客人米或同事能相互交鏈談時，覽不可以輕隨便插志話，特北殊需要膠時必須層先說“叢對不起賢，打攪太您”。（33）對客鍬人的疑賣難問題祖或要求晨應(yīng)表現(xiàn)傅充分的諷關(guān)心，帖并熱情癢地詢問賀，不應(yīng)嘉以工作惠忙為借駛口而草雪率應(yīng)付背。（34）客人膨提出過弊分要求崗時，應(yīng)褲耐心解飼釋，不塔可發(fā)火判、指責各或批評趕客人，黃也不得專不理睬鎖客人，冰任何時棋候都應(yīng)禍