市場營銷方案案例分析30篇

Word版本，下載可自由編輯市場營銷方案案例分析30篇市場營銷方案案例分析篇一

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提升自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，利用這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的認(rèn)識。為了獲得更好的推銷成果，掌控肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許能夠適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生認(rèn)識高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將打算他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后高校英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

市場營銷方案案例分析篇二

(一)、總體市場分析

1、市場現(xiàn)狀

隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍舊受年輕男女寵愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采納寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的進(jìn)展趨勢。

然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對幾何型、流線型簡潔拼湊和直接模擬的自然留意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目仿照，形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的驚奇樣式，與處處直立的”繞幾下”、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計(jì)的進(jìn)展，而且對大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時(shí)代進(jìn)展的時(shí)期，需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿意各種不同的要求。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

基于目前我過珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)出5款銀飾首飾(項(xiàng)鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán))，旨在利用傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿意當(dāng)今的珠寶首飾市場。此次設(shè)計(jì)作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平。

3、市場機(jī)會與問題分析

1)、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，2023年消費(fèi)量已達(dá)5000噸左右(不含投資性需求)，過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依舊較大。其它，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價(jià)格廉價(jià)，銀的原材料相對貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新奇和特別材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，信任在銀飾品中能夠占據(jù)肯定的市場。

2)、由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，加上消費(fèi)者因?qū)︺y飾品鑒別的不認(rèn)識、不熟識而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時(shí)顧忌頗大、難于選擇，導(dǎo)致消費(fèi)者就會自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來打算自己的選擇，就這樣慢慢地走向產(chǎn)品的嚴(yán)峻同質(zhì)化。再者有的廠家利用這點(diǎn)以次充好造成銀飾品市場混亂，質(zhì)量隱患嚴(yán)峻存在，質(zhì)量上無法保障。

(二)、消費(fèi)者心理

消費(fèi)者選購珠寶首飾的緣由許多，不同有消費(fèi)心理，打算了消費(fèi)者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費(fèi)心理：

1)、美扮裝飾心理：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾全部價(jià)值中，最能讓人直接體悟到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤明麗、造型奇怪、款式新奇、美觀美麗、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的抱負(fù)裝飾品。

2)、象征寓意心理：珠寶不僅有漂亮的色澤和光榮，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。許多人選購珠寶首飾，不僅喜愛它外在美，而且還要表述某種愿望，或有種美妙的寄予。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉利如意。在西方一些國家，航海的水

手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順當(dāng)，由于在海藍(lán)寶石的傳奇中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安靜和幸福。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能毀滅避難。這種心理，能夠說是人類自古以來就有的。即使在今日，人們的這種樸實(shí)心理依舊可尋。

3)、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注意人與人之間的真誠之情，進(jìn)而將這種感情寄予在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，能夠說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解。

4)、儲備心理：珠寶不僅漂亮迷人，還具有很強(qiáng)的保值性。有的國家將一些珍貴的寶石列入國家銀行儲備，充當(dāng)起比黃金還要結(jié)實(shí)的”硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特別的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價(jià)值又極高，是用作”儲備”的很好手段。

5)、時(shí)髦心理：講時(shí)髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時(shí)髦的男女供應(yīng)了寬闊的選擇空間。很多年青人在購買珠寶首飾時(shí)，并不非常注意寶石本身的價(jià)值，而只追求其款式的新潮和共性顏色。

6)、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的敬重和友好，同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素養(yǎng)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國家，人們就非常注意社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7)、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢，而更多的是一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

8)、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術(shù)品，其中分散了設(shè)計(jì)者的心血。對于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時(shí)，更注意首飾的藝術(shù)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨(dú)特，款式是否新奇。

9)、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表述內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注意感情的珠寶心情。

10)、有用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時(shí)間，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

11)、顯富擺闊心理：許多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn)、有身份、有派頭。他們在選購時(shí)，不講究制作是否精致、款式是否新奇。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。

(三)、百乳雷紋銀飾的swot分析

優(yōu)勢(strength)：

1)、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，漸漸由貴族化、高檔化向平民化、共性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化情況，即民族民間文化，它以極其獨(dú)特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中。利用資料搜尋及市場調(diào)查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應(yīng)用稀有，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計(jì)，存在利基市場。

2)、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平：5款百乳雷紋首飾采納925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價(jià)呈上升趨勢，但與黃金、

鉑金、k金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢(weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的敏捷性不足，對市場掌握力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度強(qiáng)化。

機(jī)會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。其它，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價(jià)格廉價(jià)，銀的原材料相對貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新奇和特別材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，信任在銀飾品中能夠占據(jù)肯定的市場。

威逼(threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有肯定的優(yōu)勢。同時(shí)，其敏捷的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上能夠競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，強(qiáng)化宣揚(yáng)和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻能夠在中低端市場上給以劇烈沖擊。

(四)、產(chǎn)品定位

百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，共性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特殊、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)廉價(jià)，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校同學(xué)及剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求共性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校四周，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校同學(xué)簡單接受新奇事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍舊偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個(gè)市場，就占有了將來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

(五)、營銷指導(dǎo)思想

市場營銷作為一種有意識的經(jīng)營活動，是在肯定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向，是一種觀念。市場營銷指導(dǎo)思想的正確與否對企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有打算的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿意消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的沖突，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這明顯有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠(yuǎn)利益;二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿意消費(fèi)者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必需考慮個(gè)人和社會的長遠(yuǎn)利益，如是否有利于消費(fèi)者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源鋪張，是否有利于社會的進(jìn)展和進(jìn)步等等。例如，洗衣粉滿意了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長;有的美味食品滿意了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康?，F(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想，同社會主義的生產(chǎn)目的并無二致，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)完全適用。

(六)、銷售渠道

1)、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者，即利用珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費(fèi)者銷售百乳雷紋銀飾。適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力氣能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價(jià)格和物流的掌握力強(qiáng)。

優(yōu)點(diǎn)：渠道最短;反應(yīng)最快速;服務(wù)最準(zhǔn)時(shí);價(jià)格最穩(wěn)定;促銷最到位;掌握最有效。缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會消失很多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。

2)、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個(gè)層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者

市場營銷方案案例分析篇三

在當(dāng)前社會，包裝設(shè)計(jì)還是大都以彩色為主體，但其間也點(diǎn)綴著一些純度較高的顏色，對豐富商品包裝的顏色效果無疑是非常重要的手段。保健食品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)隨市場進(jìn)展而轉(zhuǎn)變，如何在保健食品包裝中更好地實(shí)現(xiàn)溝通，關(guān)鍵看以下幾點(diǎn)。

①市場營銷的主流模式

一是要擔(dān)當(dāng)心理治療的責(zé)任。目前互動式共性化營銷漸漸成為市場營銷的主流模式，共性化的消費(fèi)對保健食品包裝設(shè)計(jì)提出了更高要求。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今日，產(chǎn)品的包裝也有“同形化”的情況。

消費(fèi)者所關(guān)注的保健食品包裝不是圖畫、也不是花哨，而是看包裝是否體現(xiàn)對人的感情的敬重，是否具有親和力，是否在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)目標(biāo)群體的品位和生活方式。

那些賞心悅目且又有較高品位的包裝，自然備受青睞。從這個(gè)角度看，保健食品包裝實(shí)際上擔(dān)當(dāng)了心理治療的責(zé)任，它要減輕食用者心理壓力，達(dá)至咽出功效的效果。這就要求設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)包裝時(shí)要深化生活，注意對人情人性的把握。

②保健食品包裝信息

保健食品包裝信息具有針對性、長久性強(qiáng)。表現(xiàn)力強(qiáng)、信任度高等優(yōu)點(diǎn)，這要充分利用。但包裝本身也有很多不足，如敏捷性差、信息量少、傳播速度慢等。所以在保食品包裝設(shè)計(jì)的過程中要綜合考慮、奇妙取舍。要在包裝上對特定人群做最終一步的通，就必需考慮這些與其他媒體相區(qū)分的特征，這樣才能更大限度挖掘包裝作為媒體的溝通作用。

包裝設(shè)計(jì)，在于孜孜不斷地試試與探究。追求人類生活的美妙情懷，這種包裝向消費(fèi)者傳遞了“貨真價(jià)實(shí)”的內(nèi)涵，這種品牌內(nèi)涵也帶動了同類品牌產(chǎn)品的銷售。

兒童款包裝模擬圖

市場營銷方案案例分析篇四

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元、市場推舉報(bào)價(jià)20萬元

一、推廣內(nèi)容

1、搜尋引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)____推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠消失1—5條__x推廣信息。同時(shí)，供應(yīng)在合作落實(shí)期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量1400篇，受眾到達(dá)量150萬

市場營銷方案案例分析篇五

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，認(rèn)識到自__公司進(jìn)入中國市場以來，飄柔品牌獲得了快速進(jìn)展，快速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，始終獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能始終保持第一，與其敏捷多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔敏捷多變的市場營銷策略。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會的進(jìn)展，中國消費(fèi)者對于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富有的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

利用這個(gè)案例，我們能夠清楚地看到，緊密觀看市場與行業(yè)進(jìn)展的熱點(diǎn)與趨勢，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探究他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新奇和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售，就肯定會獲得市場和消費(fèi)者的熱鬧支持，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的進(jìn)展，洗發(fā)水行業(yè)的進(jìn)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對市場的變化，2023年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深化農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深化訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀看他們的洗發(fā)全過程，策劃團(tuán)隊(duì)最終發(fā)覺了他們對于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠廉價(jià)、200毫升10元左右;

2.柔順并且簡單梳理，并不需要太滋潤，由于簡單引起油膩感;

3.由于每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果肯定要長久，最好持續(xù)3天;

4.香型自然清爽，如蘭花、綠茶香型等長久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對于這樣的狀況，又基于廣泛深化的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列靜靜開頭策劃，定價(jià)比本土品牌更加廉價(jià)，200毫升低于10元，只賣元;清潔功效明顯但是連續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)分于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告知我們，品牌在進(jìn)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí)，如何在競爭中勝出?并不是利用對產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競爭品牌更加深化認(rèn)識這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí)，應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最終與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴(yán)峻影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

利用上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位敏捷應(yīng)變，不斷深化調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試，依據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特征及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)勝利的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探究消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上細(xì)心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的勝利。

廣告宣揚(yáng)與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣揚(yáng)、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新奇獨(dú)特，有很多閃光之處：

年月初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深化滲透到千家萬戶;

2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參與大型新品發(fā)布會，借助媒體的輿論與宣揚(yáng)，將每一款新品發(fā)布宣揚(yáng)得淋漓盡致;

市場營銷方案案例分析篇六

一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年月以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必需拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作產(chǎn)品市場營銷策劃書。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場營銷策劃書的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司依據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo)。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿意工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個(gè)漂亮的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿意了越來越多的勝利人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四周環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃書時(shí)，以科學(xué)性、合理性、制造性、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”，注意環(huán)境功能和質(zhì)量水平，制造美麗、舒適、衛(wèi)生、平安的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書上已有肯定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)閱歷，常常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的產(chǎn)品市場營銷策劃書專家、學(xué)者請來指導(dǎo)產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民高校教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、教導(dǎo)迷津。利用實(shí)行“走出去、請進(jìn)來”的方法快速提升房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的技能。

湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場營銷策劃書處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機(jī)會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書存在的問題

1、產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念較淡薄

多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率始終在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)熟悉到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的討論，全國大中城市相繼綻開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書大戰(zhàn)在全國拉開，產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展沒有受一波一折的沖擊，始終保持平穩(wěn)進(jìn)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)品市場營銷策劃書的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念。

2、產(chǎn)品市場營銷策劃書沒有長遠(yuǎn)準(zhǔn)備

目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)峻的“跟風(fēng)情況”，一遇到市場上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無共性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)進(jìn)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期進(jìn)展，嚴(yán)峻影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、對產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性思索

湖南省很多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱忱追捧流行概念，盲目炒作市場熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將產(chǎn)品市場營銷策劃書滲透到市場調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。

4、缺乏合理的產(chǎn)品市場營銷策劃書體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探究組建自己的營銷策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實(shí)施狀況的診斷、評價(jià)流于形式。對營銷策劃中消失的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查猜測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費(fèi)用掌握、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃力量低下。

5、產(chǎn)品市場營銷策劃書不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深化細(xì)致的市場調(diào)研，也沒有獨(dú)到新奇的營銷思路，以為營銷策劃就是簡潔的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。

三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書的對策

1、強(qiáng)化產(chǎn)品市場營銷策劃書意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的全新理念，強(qiáng)化產(chǎn)品市場營銷策劃書意識，對產(chǎn)品市場營銷策劃書概念、作用要有一個(gè)全面的熟悉。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷策劃書的方法。隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)展和完善，產(chǎn)品市場營銷策劃書將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地支配、部署、協(xié)調(diào)、連接，做到產(chǎn)品市場營銷策劃書工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品市場營銷策劃書工作上多分析與討論，從膚淺粗陋的熟悉中解脫出來。

2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷策劃書思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，假如前期投資決策失誤，后期再實(shí)行廣告、讓利、促銷等措施，也無濟(jì)于事。尤其在市場不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注意市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤勝利是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程，利用營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，依據(jù)市場進(jìn)行動態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，打造共性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場調(diào)查討論，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時(shí)要留意強(qiáng)化盤后滾動的營銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對品牌的熟悉與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶，調(diào)整營銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書充分發(fā)揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)當(dāng)樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，綻開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

3、強(qiáng)化時(shí)產(chǎn)品市場營銷策劃書的理性思索

開發(fā)商經(jīng)過多年的探究，已開頭用理性的眼光看待市場營銷的價(jià)值，但仍有很多企業(yè)還未從根本上熟悉房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應(yīng)市場進(jìn)展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種積極制造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采納市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡潔虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性的思索，對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解還停留在表面上、情況上，對于產(chǎn)品市場營銷策劃書是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，積極適應(yīng)市場、制造效益的概念還很淺薄。針對如此狀況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念與作用，走出適合企業(yè)自身狀況的營銷策劃之路，用端詳?shù)哪抗?、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4、建立有效的產(chǎn)品市場營銷策劃書體系

產(chǎn)品市場營銷策劃書是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的安排，包括機(jī)會與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動方案設(shè)計(jì)、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要掌握、連接、調(diào)整與處理，需組建肯定的`組織機(jī)構(gòu)，配備肯定的專業(yè)人員，強(qiáng)化市場調(diào)查、猜測與討論，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很簡單，需要建立產(chǎn)品市場營銷策劃書體系，以保證市場營銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品市場營銷策劃書的要求，結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際狀況，不斷完善產(chǎn)品市場營銷策劃書體系。首先，建立由學(xué)問比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu)，使產(chǎn)品市場營銷策劃書工作有特地的機(jī)構(gòu)來管理，也有特地的人員來詳細(xì)運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營銷方案，使各項(xiàng)營銷工作事先獲得周密的支配與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相連接，在實(shí)施行動上能協(xié)調(diào)，在效果掌握、檢查，評價(jià)上有詳細(xì)措施，使產(chǎn)品市場營銷策劃書體系進(jìn)一步完善。

5、從長計(jì)議做好產(chǎn)品市場營銷策劃書工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)進(jìn)展的要求開展的產(chǎn)品市場營銷策劃書實(shí)質(zhì)上無視了長期進(jìn)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主見，由于市場信息有時(shí)滯性、隱藏性，信息時(shí)常消失失真情況，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，埋伏的危急較大。不結(jié)合市場行情、樓盤詳細(xì)要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到抱負(fù)的回報(bào)，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)進(jìn)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目；而長遠(yuǎn)進(jìn)展要用遠(yuǎn)見的目光來端詳，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長遠(yuǎn)進(jìn)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo)，只有長遠(yuǎn)進(jìn)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠(yuǎn)準(zhǔn)備而打亂仗，產(chǎn)生短視最終導(dǎo)致“好景不長”，能夠說把臨時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易丟失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當(dāng)然，目前利益是長遠(yuǎn)進(jìn)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)進(jìn)展也是不行想象的，而長遠(yuǎn)進(jìn)展應(yīng)當(dāng)是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠(yuǎn)進(jìn)展也令人不行理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)進(jìn)展，考慮長遠(yuǎn)進(jìn)展的時(shí)候不行避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)進(jìn)展兩者不行兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)進(jìn)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀，在產(chǎn)品市場營銷策劃書時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)進(jìn)展的關(guān)系，避開“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。

6、確保產(chǎn)品市場營銷策劃書科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：進(jìn)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣揚(yáng)內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的緣由是湖南省許多開發(fā)商不深化細(xì)致的市場調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是產(chǎn)品市場營銷策劃書不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，產(chǎn)品市場營銷策劃書將朝著規(guī)范化、科學(xué)化進(jìn)展。就這一進(jìn)展趨勢來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場營銷隊(duì)伍管理，提升隊(duì)伍素養(yǎng)，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營銷主管，遵從營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的樂觀性、制造性，注意營銷人員素養(yǎng)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注意營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的連接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。強(qiáng)化房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析，把握市場機(jī)會，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，制定營銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動方案并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)覺策劃科學(xué)與否。

市場營銷方案案例分析篇七

①動機(jī)因素

目前市場上的大多數(shù)消費(fèi)者購買保健品都是家人以及自己使用，買來作為高檔禮品的人數(shù)較少，受目前政策的影響，禮品市場受到打壓。但銀耳作為養(yǎng)分品，近年來越來越受到消費(fèi)者的重視，由于人們的生活水平改善，醫(yī)療保健意識增加，人們越來越傾向于購買保健品食用，增加家人以及自身免疫力。

②收入因素

銀耳糖片屬于高端消費(fèi)品，一般市民可能聽說過，但是真正認(rèn)識的，甚至購買食用過的少之又少。由于通江的銀耳必需在椴木上生長，培育時(shí)間長，因此價(jià)格昂貴。一句問卷供應(yīng)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了回歸分析，消費(fèi)者的收入和購買頻率在水平上顯著相關(guān)，表明收入與購買頻率之間存在正相關(guān)的關(guān)系，一般收入越高，購買的頻率越高。

③價(jià)格因素

目前市面上的安發(fā)甘諾寶力牌銀耳糖片為325元/盒，135片/盒，月銷售量為30，產(chǎn)品價(jià)格之間的差異會直接導(dǎo)致消費(fèi)者不同的購買決策。通常在同質(zhì)量狀況下消費(fèi)者會更趨向于選擇價(jià)格較低的進(jìn)行購買。在質(zhì)量和價(jià)格均不同的狀況下消費(fèi)者的決策行為會更加簡單。對于低收入的消費(fèi)群體，價(jià)格低廉，具有肯定的吸引力，收入水平越高的消費(fèi)者群體對產(chǎn)品質(zhì)量平安的要求更髙。

④觀念因素

不同的人對于不同的消費(fèi)觀念：有的消費(fèi)者認(rèn)為購買銀耳糖片沒必要，能夠自己在家里做，鋪張錢，有的人對銀耳的養(yǎng)分價(jià)值、品類、食用方式等方面比較認(rèn)識，認(rèn)為銀耳糖片技能滿意養(yǎng)分的需要又便利快捷。

⑤喜好因素

兒童注意趣味性，青年人注意時(shí)髦，流行，中年人注意檔次，老年人注意實(shí)效。

市場營銷方案案例分析篇八

一、公司簡介

二、策劃目的

以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿意消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，市場營銷依據(jù)“__茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“__茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提升到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。

三、__茶歷史

__茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時(shí)漸漸進(jìn)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，__茶從今著名中外，__茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__動身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是__經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦利用磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少；

二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；

三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等情況嚴(yán)峻。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好像純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)峻短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的討論增加，而茶之永久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的討論課題是零。湖南省茶葉討論所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提升，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“__茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

市場營銷方案案例分析篇九

基本目標(biāo)

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進(jìn)展。

(三)為強(qiáng)化機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將強(qiáng)化各種業(yè)務(wù)管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)方案：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷方案：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動獲得協(xié)作，其它又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚(yáng)單;(7)樂觀支援經(jīng)銷商;(8)進(jìn)行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提升零售店店員的責(zé)任意識

為強(qiáng)化零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)強(qiáng)化下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提升零售商店店員的銷售技術(shù)及強(qiáng)化其對產(chǎn)品的學(xué)問。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求方案：

(一)的確的廣告方案

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時(shí)先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚(yáng)活動作為將來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告方案達(dá)到以最小的費(fèi)用制造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚(yáng)技術(shù)作充分的討論。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此的確掌控顧客的真正購買動機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

③其它幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀看各店的銷售實(shí)績并掌控各負(fù)責(zé)人員的

活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

營業(yè)預(yù)算的確立及掌握：

(一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售方案

已經(jīng)從pm公司出來有的時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)緣由，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有的富有時(shí)間能夠打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目標(biāo)(目標(biāo))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會有許多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終獲得自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。

1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是能夠從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，獲得新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬、20__年億、20__年億，就是說也許有50%增長率，而it也的年增長率也許在30%左右，則我們能夠用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約億。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，獲得自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品也許有20個(gè)競爭品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟c差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，2520~3780萬。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總獲得新產(chǎn)品銷售額。這里邊還能夠詳細(xì)分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總獲得公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

市場營銷方案案例分析篇十

一、活動目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣揚(yáng)校內(nèi)超市的整體形象，提升校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動詢問臺;

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單;

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期預(yù)備

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引領(lǐng)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單,介紹活動和產(chǎn)品,引領(lǐng)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌控好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期連續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量狀況，落實(shí)有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)勝利之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進(jìn)展;

2、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣揚(yáng)單打印1000元;

3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;

5、(1)贈品：護(hù)手霜400支，20xx元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避開不必要的紛亂;

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時(shí)能夠支配肯定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員支配，必要時(shí)能夠與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于高校生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿足的效果。

市場營銷方案案例分析篇十一

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提升酒店經(jīng)濟(jì)效益。

二、活動對象：

____市各知名、重點(diǎn)學(xué)校

三、活動主題：

“盼望之星”

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點(diǎn)：

二樓宴會廳

六、活動方案(內(nèi)容)：

1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)供應(yīng)主持人1名。(要求10桌以上宴會)

2、凡在餐飲宴會一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個(gè)人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參與的各項(xiàng)活動、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)

4、酒店發(fā)行“盼望之星邀請卡”推動酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對象與途徑：參與宴會的每一位客人，利用宴會仆人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

市場營銷方案案例分析篇十二

一．營銷環(huán)境討論1

（一）市場宏觀環(huán)境分析1

1.經(jīng)濟(jì)1

2.政治1

3.文化2

4.行業(yè)現(xiàn)狀2

（二）市場機(jī)會分析6

（三）競爭對手分析7

（四）消費(fèi)者的行為分析8

1.影響消費(fèi)者需求因素分析8

2.消費(fèi)者購買習(xí)慣分析9

二．stp戰(zhàn)略11

（一）市場細(xì)分11

1.按購買人群進(jìn)行細(xì)分11

2.按產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分11

3.按年齡進(jìn)行細(xì)分11

（二）選擇目標(biāo)市場12

（三）定位12

1.基本定位12

2.產(chǎn)品宣揚(yáng)定位12

三．4ps策略13

（一）產(chǎn)品策略13

1.產(chǎn)品本身13

2.產(chǎn)品與目標(biāo)市場需求分析13

3.產(chǎn)品質(zhì)量選擇13

4.包裝策略13

5.銷售目標(biāo)對象14

6.產(chǎn)品營銷策略選擇14

（二）價(jià)格策略14

（三）渠道策略15

1.渠道形式15

2.渠道成員的激勵(lì)措施16

3.評估渠道成員17

（四）促銷策略17

1.促銷推廣活動17

2.傳統(tǒng)媒體投放18

市場營銷方案案例分析篇十三

①購買渠道分析

②顧客忠誠度分析

大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為品牌很重要，認(rèn)為品牌銀耳質(zhì)量和功效更好，讓人放心。針對消費(fèi)者的這種狀況，塑造“巴雪耳”品牌就顯得尤為重要，讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對品牌擁有肯定的忠誠度，首先要確認(rèn)自己產(chǎn)品的精確?????定位和核心競爭力。

③企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析

巴中在進(jìn)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)程中，為把山區(qū)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，明確了把巴中建成西部綠色經(jīng)濟(jì)示范區(qū)、川陜渝綠色食品生產(chǎn)供應(yīng)基地和全省山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范市的目標(biāo)。從根本上解決我市農(nóng)產(chǎn)品特色共性不足、精深加工不夠、文化內(nèi)涵不深、企業(yè)規(guī)模不大、資源整合不力、市場競爭力不強(qiáng)的深層次問題，全面實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略，勝利打造了巴中綜合性農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“巴食巴適”，并重點(diǎn)培育和推出了以椴木耳菇、高山茶葉、食飲巴藥、生態(tài)畜禽、優(yōu)質(zhì)糧油、特色果蔬、巴河水產(chǎn)、風(fēng)味食品為代表的八類特色優(yōu)勢“巴食巴適”農(nóng)產(chǎn)品。

巴中是“中國銀耳之鄉(xiāng)”，通江椴木銀耳、椴木黑木耳、椴木香菇，系“天地靈氣所化育，日月精華之結(jié)晶?！蓖ńy耳早在明、清時(shí)期就是“皇家養(yǎng)生延年之貢品”，民國年間，著名暢銷于上海、重慶等地。獨(dú)特的地域環(huán)境和六百多年的歷史積淀，造就其天下無雙的絕佳品質(zhì)。

“十三五”規(guī)劃中引領(lǐng)企業(yè)扭住茶葉、核桃、巴藥“三百工程”、生態(tài)養(yǎng)殖工程、“銀耳倍增”方案，根據(jù)“企業(yè)+園區(qū)+基地”或“公司+專合社+大戶”的模式，形成一大批規(guī)?；?jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的“巴食巴適”生產(chǎn)基地，做大做強(qiáng)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)“巴食巴適”產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)證及管理，樂觀強(qiáng)化聞名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)打造，充分應(yīng)用“三品一標(biāo)”認(rèn)證及商標(biāo)注冊成果，著力在通江銀耳、“巴中云頂”茶、青裕豬、南江黃羊等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品方面領(lǐng)先突破，形成“巴食巴適”品牌龍頭產(chǎn)品品牌支撐，力爭在“十三五”期間，將“巴食巴適”打造成四川省聞名商標(biāo)，推動“巴食巴適”品牌從系統(tǒng)化、宏觀化走向精準(zhǔn)化體系。努力爭取政府支持、項(xiàng)目實(shí)施，鼓舞協(xié)調(diào)以產(chǎn)業(yè)、品牌為紐帶，支持市場前景好、帶動力量強(qiáng)的龍頭企業(yè)，利用兼并、改組、合資、入股等多種形式構(gòu)建企業(yè)集團(tuán)或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造產(chǎn)業(yè)航空母艦。力爭到2023年將50%以上的“巴食巴適”授權(quán)許可企業(yè)培育成產(chǎn)值超億元的企業(yè)，其中3億元突破10家以上，實(shí)現(xiàn)二至三家公司躋身上市公司。

市場營銷方案案例分析篇十四

一，營銷策劃目標(biāo)

1，結(jié)合本校特征大力宣揚(yáng)推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——ideapadnba

2，提升聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培育客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3，提升聯(lián)想在該市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球其次大pc市場，同時(shí)也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個(gè)市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是高校生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，高校生市場成為聯(lián)想公司發(fā)覺的新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南高校，聯(lián)想占據(jù)了pc市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校內(nèi)市場潛量為臺，同時(shí)超過60%的高校生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想ideapadnba系列進(jìn)入全國校內(nèi)市場，領(lǐng)先占據(jù)高校市場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢，供應(yīng)了良好的市場沃土。

2，競爭狀況

目前，海南高校海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場肯定的市場份額，詳細(xì)市場占有率如下表：

三，市場機(jī)會與問題分析——swot分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威逼將成為其能否順當(dāng)進(jìn)入校內(nèi)市場，并在校內(nèi)市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南高校海甸校區(qū)市場的基本狀況。

四，營銷組合策略

1，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于同學(xué)本，迎合了現(xiàn)代高校生對全能同學(xué)本的購買需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、嬉戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想，pc市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌傲慢，很好的激活現(xiàn)代高校生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀，共性時(shí)尚，聯(lián)想與nba的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完善結(jié)合

2，價(jià)格策略

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購,校內(nèi)團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)待

3，銷售渠道

市場營銷方案案例分析篇十五

九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)。主營大米，公司位于__市道里區(qū)__市愛建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

品牌整合

一、九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干枯，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，許多部落由于爭奪食物相互廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中查找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必需是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。

琰帝醒后，便開頭查找夢中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的關(guān)心下，最終找齊九個(gè)至上至性之人。

九個(gè)人分別按夢中所說的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地清醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來連續(xù)九天水的傳奇。

從今，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識別

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮勉上進(jìn)、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)懷員工以仁為本

義--遵從道義先義后利以義為重

禮--敬重顧客敬重員工以禮為德

信--誠信經(jīng)營言而有信以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。

企業(yè)吉利物：九種水的姿勢。

2、企業(yè)視覺識別（vi）

1、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識別（bi）

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力

1、以公益為行為方式

出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必需結(jié)合公益的形式落實(shí)，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所提倡的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對九天水有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

利用供應(yīng)高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。

b、與客戶雙贏：

利用誠信、公正的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價(jià)值。

c、與供應(yīng)商雙贏：

利用誠信、公正的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價(jià)值。

d、與社會雙贏：

利用九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效益。

4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必需以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停熬煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培育和熬煉。

三、九天水大米品牌價(jià)值梳理

1、品牌核心價(jià)值：

養(yǎng)分福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機(jī)大米。

2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場

3、品牌營銷主題：食福米全家福

4、品牌標(biāo)語：

送禮，送福米

過節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米全家福

市場營銷方案案例分析篇十六

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、認(rèn)識、試用、體悟新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引領(lǐng)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的學(xué)問問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并積極告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還